Email info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Ako želite da kreirate efikasnu kampanju na AdWords-u, morat ćete znati nekoliko osnovnih stvari kako bi se vaš oglas istaknuo. Da uradim ovo, trebali biste se fokusirati na svoje ključne riječi, CPC (cijena po kliku), Ocjena kvalitete i inteligencija konkurenata. Za početak, možete početi sa automatskim ponudama. Ponude možete postaviti i ručno, ali to može zahtijevati dodatno održavanje. Štaviše, Vaš oglas bi trebao biti kratak i jasan. Naslov je prvo što korisnici vide i treba ih uvjeriti da kliknu na njega. Jasan poziv na akciju je takođe veoma važan.
Ako pokušavate privući nove kupce na svoju web stranicu, možda ćete htjeti koristiti plaćeno pretraživanje ili AdWords da promovirate svoj proizvod. Ovu vrstu oglašavanja često koriste mala poduzeća koja žele nešto prodati upravo sada, ali može biti skupo za oglašivače. Ciljanje ključnih riječi u Adwords-u vam omogućava da prilagodite svoje oglase tako da ciljaju one korisnike koji traže vaš proizvod ili uslugu. Sa ciljanjem ključnih riječi, Vaši oglasi će se pojaviti samo kada postoji najveća vjerovatnoća da će biti zainteresirani za ono što nudite.
Na primjer, modni blog je odlično mjesto za oglašavanje. Korisnik traži “trendovi torbica.” Pronađu članak i kliknu na oglas ciljan na ključne riječi koji sadrži torbu s visokom maržom. Zato što je oglas relevantan za kontekst, vjerovatnije je da će posjetitelj kliknuti na njega. Ovo povećava šanse da će neko kliknuti na oglas i kupiti proizvod.
Ciljanje ključnih riječi u Adwords-u funkcionira tako što prikazuje prikazni oglas ili video oglas ljudima koji aktivno traže proizvode ili usluge koje nudite. Također možete ciljati određene stranice vaše web stranice tako da se vaš oglas ili video prikazuje na web stranici koju korisnik odabere. Jednom kada osoba klikne na organski popis, Vaš oglas će biti prikazan, kao i bilo koji relevantan sadržaj koji odgovara ključnoj riječi.
Još jedna popularna strategija u AdWords-u je korištenje Google Ads alata za ključne riječi za pronalaženje novih ključnih riječi. Omogućava vam kombiniranje više lista ključnih riječi i praćenje obima pretraživanja za određenu temu. Osim toga, alat će pružiti historijske podatke o obimu pretraživanja za odabrane ključne riječi. Ove ključne riječi vam mogu pomoći da poboljšate svoje strategije ključnih riječi na osnovu onoga što vaša ciljna publika traži. Pored ciljanja ključnih riječi, Ciljanje ključnih riječi može vam pomoći da prilagodite svoju strategiju ovisno o sezoni ili vijestima.
Postoji nekoliko faktora koji određuju cijenu po kliku za AdWords. To uključuje ocjenu kvalitete, ključne riječi, tekst oglasa, i odredišnu stranicu. Da smanjite cijenu po kliku, pobrinite se da svi ovi elementi budu relevantni i djelotvorni. Također, važno je povećati svoju stopu klikanja (CTR) kako biste bili sigurni da dobijate visok ROI. Da biste odredili vaš CTR, kreirajte Google Sheet i zabilježite troškove svakog klika.
Nakon što imate osnovnu ideju o tome koliki je vaš CPC, možete početi prilagođavati svoju kampanju. Jednostavan način da optimizirate svoje oglase je poboljšanje njihove ocjene kvalitete. Što je veća ocjena kvalitete, što će vaš CPC biti niži. Pokušajte optimizirati sadržaj svoje web stranice i kopiju oglasa, i provjerite jesu li vaši oglasi relevantni za korisnike’ pretrage. Pokušajte poboljšati svoj rezultat kvalitete, i možete uštedjeti do 50% ili više o vašem CPC-u.
Drugi način da smanjite svoj CPC je da povećate svoje ponude. Ne morate drastično povećati svoju ponudu, ali vam može pomoći da ostvarite više konverzija za manje novca. Ključno je znati koliko možete ponuditi prije nego što vaše konverzije postanu neisplative. Minimum od $10 može donijeti zdravu profitnu maržu. Osim toga, što je veća ponuda, veća je vjerovatnoća da ćete dobiti željenu konverziju.
Na kraju krajeva, cijena po kliku za Adwords ovisi o industriji u kojoj se nalazite. Na primjer, ako prodajete a $15 e-commerce proizvod, cijena po kliku od $2.32 može imati više smisla od a $1 kliknite za a $5,000 usluga. Važno je razumjeti da cijena po kliku uvelike varira ovisno o vrsti proizvoda koji prodajete. Uglavnom, ipak, ako je u pitanju usluga ili posao koji izgleda profesionalno, cijena po kliku će biti veća.
Postoji nekoliko faktora koji doprinose ocjeni kvaliteta vaših oglasa. Svoju ocjenu kvaliteta možete poboljšati kreiranjem relevantnih oglasa i odredišnih stranica. Ocjena kvalitete nije KPI, ali to je dijagnostički alat koji vam može pomoći da shvatite kakav je učinak vaše kampanje. To je vodič koji će vam pomoći da postignete bolji rezultat. Uvijek biste trebali težiti visokoj ocjeni kvalitete u svojoj oglasnoj kampanji. Kako biste maksimalno iskoristili svoje oglasne kampanje, evo nekoliko savjeta:
Prvo, pokušajte odabrati prave ključne riječi za svoju oglasnu kampanju. To možete učiniti pomoću alata za ključne riječi. Alat koji vam omogućava da pronađete relevantne ključne riječi dostupan je na Google-u. Pomoći će vam da odaberete najrelevantniju grupu oglasa. Osim toga, pobrinite se da vaši oglasi sadrže vašu ključnu riječ u naslovu. Ovo će poboljšati vašu ocjenu kvalitete i povećati šanse da se na njih klikne. Možete provjeriti da li su vaše ključne riječi relevantne ili ne klikom na “Ključne riječi” odjeljak na lijevoj bočnoj traci, a zatim kliknite “Pojmovi za pretragu.”
Osim ključnih riječi, trebali biste provjeriti i stopu klikanja vaših oglasa. Visoka ocjena kvalitete znači da je oglas relevantan za korisnike koji pretražuju’ upite i odredišne stranice. Niska ocjena kvalitete znači da su vaši oglasi nebitni. Glavni cilj Google-a je pružiti pretraživačima najbolje moguće iskustvo, a to znači učiniti oglase relevantnim za ključne riječi. Visoka ocjena kvalitete najbolja je za vaše oglase ako ostvare što više klikova.
Jedan od najboljih načina za prikupljanje konkurentske inteligencije za Adwords je istraživanje vaših konkurenata. To znači razumijevanje njihovih lista ključnih riječi, strukturu kampanje, ponude, i odredišne stranice. Uvijek biste trebali provoditi analizu konkurencije kako biste ostali u vrhu svojih konkurenata. Što više znate o svojim konkurentima, lakše će biti prikupiti obavještajne podatke o konkurenciji. Ovo može biti vrlo korisno u formiranju marketinške strategije. Osim toga, može biti korisno da se identifikuju nove mogućnosti.
Najbolji alati za konkurentnu inteligenciju se stalno ažuriraju, tako da uvek budete korak ispred svojih konkurenata. Podaci koje prikupite pomoću ovih alata pomoći će vam da donesete informirane odluke i ostanete u vrhu konkurencije. U prosjeku, oni su 29 kompanije koje su usko povezane sa vašim. Koristeći ove alate, možete vidjeti šta ove kompanije rade i šta rade dobro. Također možete saznati njihove strategije i odlučiti hoće li vam pomoći da uspijete.
SimilarWeb je još jedan sjajan alat koji se koristi za konkurentsku inteligenciju. Ovaj alat vam omogućava da uporedite svoju web stranicu sa konkurentima’ da vidite kakav učinak postižu. Pored saobraćaja, možete provjeriti domene i konkurente da vidite povećavaju li promet ili gube tržišni udio. Ova konkurentska inteligencija je ključna za digitalni marketing. Morate znati svoju konkurenciju da biste bili uspješni. Srećom, postoje besplatni alati koji vam mogu dati grubu predstavu o tome gdje se nalazite u industriji.
Nakon što ste identifikovali svoje konkurente, možete početi upoređivati njihove snage i slabosti. Posjedovanje konkurentske inteligencije o svojim konkurentima će vam dati prednost i učiniti vašu marketinšku strategiju boljom. Marketinški tim može koristiti ove podatke za razvoj novih marketinških inicijativa, a odjel prodaje može koristiti ove informacije za fino podešavanje svojih prodajnih skripti. Važno je uključiti prodaju i povratne informacije kupaca kada planirate svoju sljedeću kampanju.
Kada koristite AdWords, važno je zapamtiti da koristite ključne riječi koje odražavaju vašu poslovnu ponudu. Drugim riječima, izbjegavajte pojedinačne riječi koje su previše generičke. Umjesto toga, koristite duže fraze kao npr “dostava organskog povrća,” što je vrlo specifična fraza koja će privući prave kupce. Manje je efikasno koristiti više ključnih riječi odvojeno, ipak. Važno je napomenuti da različiti kupci mogu koristiti različite termine za opisivanje vaših proizvoda i usluga, pa obavezno navedite sve ove varijacije. Ove varijacije mogu uključivati varijacije pravopisa, oblici množine, i kolokvijalnim terminima.
Google Ads pametne kampanje koriste teme ključnih riječi, koje se razlikuju od Google pretraživačkih kampanja. Ove teme se koriste za uparivanje vaših oglasa s pretragama koje bi osoba izvršila za vaše proizvode ili usluge. Generalno, Google preporučuje najviše sedam do deset tema ključnih riječi, ali broj tema koje ćete koristiti zavisi od vas. Pobrinite se da koristite teme ključnih riječi koje su slične pretragama koje bi ljudi koristili da pronađu vaš proizvod ili uslugu. Što je relevantnija vaša tema ključnih riječi, veća je vjerovatnoća da će se vaši oglasi pojaviti na stranici rezultata pretraživanja.
Kreiranje više kampanja odličan je način ciljanja različitih kategorija proizvoda. Ovuda, možete fokusirati više svog budžeta za oglašavanje na određeni proizvod ili uslugu, a istovremeno olakšavate usporedbu performansi različitih ključnih riječi u vašoj kampanji. Osim toga, možete koristiti različite ključne riječi za različite kategorije proizvoda. Također možete napraviti zasebne kampanje za svaku od njih kako biste istakli jedan aspekt vašeg poslovanja. Pametnu kampanju možete urediti klikom na njen naziv, a zatim odabirom tema ključnih riječi.
