Email info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Kada budete spremni da kreirate reklamnu kampanju za svoju SaaS kompaniju, možda se pitate kako započeti. Postoji nekoliko aspekata koje treba razmotriti, uključujući troškove, ključne riječi, ponude, i praćenje konverzija. Ako niste sigurni odakle da počnete, pročitajte naš uvodni vodič za AdWords. Ovo će vam dati osnovne informacije da započnete i izvučete maksimum iz svoje oglasne kampanje. Također možete dobiti vrijedne savjete i savjete od drugih SaaS marketingaša.
Da biste maksimalno povećali efikasnost vaše marketinške kampanje, važno je efikasno upravljati troškovima AdWords-a. Možete smanjiti cijenu svojih oglasa povećanjem ocjene kvalitete. Korištenjem negativnih ključnih riječi, možete izbjeći ciljanje skupe publike i optimizirati svoju kampanju. Pored smanjenja troškova, možete poboljšati relevantnost svojih oglasa. U nastavku je nekoliko savjeta za maksimiziranje ocjene kvalitete:
Svaki dan provjerite troškove ključnih riječi. Praćenje troškova svake ključne riječi pomaže vam da održite svoj marketinški budžet i identificirate trendove. Ove informacije su posebno vrijedne ako vaši konkurenti troše mnogo novca na iste ključne riječi. Također, imajte na umu da se CPC može dramatično povećati ako ciljate visoko konkurentne ključne riječi. Najvažnija stvar koju treba zapamtiti je da će troškovi AdWordsa rasti kako se konkurencija povećava, stoga morate uzeti u obzir konkurentnost ključne riječi koju ste odabrali.
Također možete pratiti svoju stopu konverzije, koji vam govori koliko puta posjetitelj izvrši određenu radnju. Na primjer, ako neko klikne na Vašu reklamu i pretplati se na Vašu email listu, AdWords će kreirati jedinstveni kod koji će pingovati servere kako bi povezao te informacije s brojem klikova na oglas. Podijelite ovaj ukupni trošak sa 1,000 da vidite ukupnu cijenu po konverziji.
Postoji nekoliko faktora koji utiču na cenu po kliku, ali uopšteno, najskuplje ključne riječi u AdWordsu se bave financijama, industrije koje upravljaju velikim sumama novca, i finansijski sektor. Skuplje ključne riječi u ovoj kategoriji obično su skuplje od drugih ključnih riječi, pa ako želite da uđete u obrazovno polje ili da pokrenete centar za lečenje, trebali biste očekivati da ćete platiti visoke CPC. Najskuplje ključne riječi uključuju one u financijama i obrazovanju, zato se pobrinite da znate tačno šta dobijate pre nego što počnete da se oglašavate.
Vaša maksimalna cijena po kliku (CPC) je najveći iznos za koji mislite da vrijedi klik, čak i ako to nije ono što vaš prosječan kupac plaća. Na primjer, Google preporučuje da svoj maksimalni CPC postavite na $1. Pored toga, možete ručno postaviti svoj maksimalni CPC, postavka koja se razlikuje od strategija automatskog licitiranja. Ako nikada prije niste koristili AdWords, vrijeme je da počnete.
Dok je istraživanje ključnih riječi važan dio ciljanja ključnih riječi, morate ga periodično ažurirati kako biste bili u toku s promjenama. To je zbog navika publike, industrije, a ciljna tržišta se stalno mijenjaju. Dok vam istraživanje ključnih riječi može pomoći da kreirate relevantne oglase, konkurenti takođe menjaju svoje strategije. Najbolje su ključne riječi koje sadrže dvije do tri riječi. kako god, imajte na umu da ne postoji jedan tačan ili pogrešan odgovor. Ključne riječi moraju biti relevantne za vaše poslovanje i temu vašeg oglasa i odredišne stranice.
Nakon što imate listu ključnih riječi, možete pokušati koristiti alat za planiranje ključnih riječi. Predložene ključne riječi možete izvesti, ali to je zamoran proces. Također možete koristiti “Ponuda za vrh stranice” da biste pronašli historijske ponude za vrh stranice za vaše ključne riječi. Ovaj alat radi na Google prikaznoj mreži, koji prikazuje oglase pored sličnog sadržaja. Možete isprobati planer ključnih riječi da pronađete najbolju ključnu riječ. Nakon što pronađete ključnu riječ koja vam se sviđa, zatim ga možete koristiti u svojim AdWords kampanjama.
Prilikom odabira ključne riječi, imajte na umu namjeru. Na primjer, želite da ljudi kliknu na vaše oglase jer traže rješenje problema. kako god, ovo možda nije slučaj kada ljudi pretražuju izvan pretraživača, na primjer. Možda samo pretražuju internet ili traže obrazovanje. Odabir ključne riječi s podudaranjem fraze daje vam najveću kontrolu nad potrošnjom i cilja određene kupce. Također osigurava da će se vaši oglasi prikazivati samo kupcima koji traže tačnu frazu.
Prilikom odabira ključne riječi, zapamtite da nisu sve ključne riječi stvorene jednake. Iako se neki možda u početku čine pametnim, neki nisu. Potraga za “wifi lozinka” označava da ljudi traže lozinku za WiFi, nije konkretan proizvod ili usluga. Na primjer, neko ko traži lozinku za WiFi vjerovatno hvata s tuđeg WiFi-a, i ne biste željeli reklamirati svoj proizvod na njihovoj WiFi mreži!
Svoje ponude za AdWords možete prilagoditi na osnovu svojih rezultata. Google ima ugrađenu funkciju koja će vam pomoći da odredite koliko da licitirate za određene ključne riječi. Možete koristiti ovaj alat za procjenu CPC-a i pozicije za različite iznose ponude. Iznos koji licitirate može zavisiti i od budžeta koji ste postavili za svoju marketinšku kampanju. U nastavku su navedeni neki savjeti za prilagođavanje vaših AdWords ponuda kako biste maksimizirali svoje rezultate.
Upoznajte svoju ciljnu publiku. Koristeći marketinške persone, možete bolje ciljati svoju publiku pomoću AdWordsa. Na primjer, možete vidjeti njihovo radno vrijeme i vrijeme putovanja. Također, možete znati koliko dugo provode na poslu ili u slobodno vrijeme. Znajući ove stvari, možete prilagoditi svoje ponude tako da odražavaju trendove vaše ciljne publike. Ovo je posebno korisno ako ciljate na kupce za koje je najvjerojatnije da će kupiti proizvode i usluge povezane s određenom industrijom.
Identificirajte vrste oglasa koje korisnici traže. Na primjer, korisnik koji traži 'Bike Shop’ sa svoje radne površine možda traže fizičku lokaciju. kako god, osoba koja traži isti upit na svom mobilnom uređaju također bi mogla tražiti dijelove za bicikle na mreži. Oglašivači koji žele privući putnike na posao trebali bi ciljati mobilne uređaje umjesto desktopa ili tableta. Većina putnika je u istraživačkom modu i imaju tendenciju da svoju konačnu kupovinu obave sa svog desktopa ili tableta.
Ključne riječi su vrlo specifične za vaše poslovanje i proizvod, tako da ćete možda morati malo nagađati kada postavljate svoje početne ponude, ali ćete moći da ih prilagodite kada dobijete svoju statistiku. Možete slijediti vodič za licitacije za ključne riječi da postavite svoje početne ponude i prilagodite ih unutar prvih nekoliko sedmica nakon aktivacije vašeg računa. Ponude za ključne riječi možete prilagoditi nakon određivanja budžeta i ciljane publike.
Ovisno o veličini vašeg budžeta, možete odabrati da postavite svoje ponude ručno ili koristite jednu od automatiziranih strategija. Postoji nekoliko drugih načina da optimizirate svoje ponude na AdWords-u, ali strategija maksimiziranja konverzija je najpopularnija. Google koristi mašinsko učenje da daje ponude na osnovu vašeg dnevnog budžeta. kako god, ovu strategiju biste trebali koristiti samo ako imate veliki budžet i želite automatizirati proces postavljanja ponuda na Adwords.
Možete koristiti AdWords praćenje konverzija da vidite koliko vaših oglasa ostvaruje konverziju. Obično, vidjet ćete broj konverzija na stranici za potvrdu kada koristite isti kod za konverziju za dva proizvoda. Ako je potencijalni klijent kliknuo na oba oglasa unutar posljednjeg 30 dana, tada biste trebali moći proslijediti isti prihod u oba koda konverzije. Ali broj konverzija će se razlikovati ovisno o vrsti atribucije koju koristite.
Konverzije nisu izolovane na jednog kupca, tako da je moguće koristiti različitu vrijednost za svaku od njih. Često, ove vrijednosti se koriste za mjerenje ROI-a za svaku oglasnu kampanju. Možete čak koristiti različite vrijednosti za različite cijene i vrste konverzija. Vrijednost konverzije se mora unijeti u odgovarajuće polje. kako god, možda želite koristiti jednu vrijednost konverzije za sve svoje oglase kako biste bili sigurni da možete izmjeriti ROI svakog oglasa.
Prilikom postavljanja konverzije web-mjesta ili poziva na licu mjesta, kliknite na karticu Napredne postavke. Ovo će prikazati kolonu Konvertirani klikovi. Također možete vidjeti podatke o konverzijama na više nivoa, uključujući kampanju, Grupa oglasa, Ad, i Ključna riječ. Također možete koristiti podatke praćenja konverzija da odredite koje vrste oglasa su najefikasnije za generiranje konverzija. Praćenjem vaših konverzija, imat ćete tačnu sliku o uspješnosti svojih oglasa i koristiti je kao vodič za pisanje budućih oglasa.
Postavljanje AdWords praćenja konverzija je jednostavno. Prvi korak je postavljanje vašeg koda za praćenje. Možete definirati konverziju za svaki vaš oglas tako što ćete ga definirati u odnosu na vrstu aktivnosti koju je korisnik obavio. Na primjer, možete odabrati praćenje konverzija kao slanje obrasca za kontakt ili besplatno preuzimanje e-knjige. Za web stranice e-trgovine, svaku kupovinu možete definirati kao konverziju. Nakon što postavite kod, možete početi pratiti svoje oglase.
Praćenje konverzija se razlikuje između Google Analytics i AdWords. Google Analytics koristi atribuciju zadnjeg klika i pripisuje konverziju kada je kliknut zadnji klik na AdWords. S druge strane, AdWords atribucija će pripisati konverzije čak i ako imate druge oblike interakcije s korisnikom prije nego što dođu na vašu stranicu. Ali ova metoda možda nije prikladna za vaše poslovanje. Dakle, trebali biste koristiti AdWords praćenje konverzija ako imate više internetskih marketinških kanala.
