Има няколко различни начина за използване на Pay-per-click (НПК) рекламна платформа. These methods include the use of Keywords, Рекламни групи, и реклами. Използването на тези различни методи ви позволява да увеличите максимално рекламния си бюджет. Ето някои неща, които трябва да имате предвид, когато използвате тази платформа. След като разберете тези основни понятия, ще можете ефективно да създадете кампания в AdWords, която отговаря на вашите бизнес цели.
Плащане на клик (НПК) рекламна платформа
A Pay-per-click (НПК) реклама е реклама на уебсайт, върху която потенциален клиент кликва в отговор на заявка за търсене. Това може да бъде обикновена текстова реклама или изображение или видеоклип. PPC рекламите се показват в търсачките, уебсайтове, и платформи за социални медии.
Въпреки че рекламата с плащане на клик е относително лесна, има редица елементи, които трябва да се вземат предвид, преди да стартирате успешна кампания. Преди всичко, вашата реклама трябва да се конкурира с други реклами на сайта. Това става чрез процес, наречен рекламен търг, в който Google определя уместността на всяка реклама въз основа на нейната уместност и валидност.
Второ, трябва да определите ROI на вашата PPC кампания. Докато таксата за CPC може да бъде толкова ниска, колкото $25 на кликване, всяка индустрия е уникална по своето финансово състояние, и изчисленията на възвръщаемостта на инвестициите са по-сложни, когато вземете предвид реализациите, които не са свързани с продажби.
Въпреки че много рекламодатели се кълнат в Adwords, има и други рекламни платформи, които си струва да разгледате. Facebook, например, има над 1.3 милиарда потребители и е чудесно място за определени видове бизнес. LinkedIn, от друга страна, е най-голямата професионална социална мрежа и разполага с рекламна платформа, насочена към хората според техните специфични характеристики.
Когато става въпрос за НПК, ключът е да избирате внимателно ключовите си думи. Колкото по-насочена е вашата кампания, толкова по-вероятно е вашите реклами да бъдат видени от потребителите. Това означава да коригирате съответно офертите си. Например, ако искате да достигнете до по-широка аудитория, задайте максималната си оферта на $1.00.
Друга популярна PPC рекламна платформа е Twitter. Неговата рекламна платформа ви позволява да взаимодействате с потребители по целия свят. Въпреки че му липсва обхватът на Facebook, Twitter предлага уникални маркетингови инструменти за бизнеса. Можете да проектирате своята рекламна кампания в Twitter, за да спечелите последователи, увеличаване на реализациите на уебсайта, или насърчете хората да изтеглят приложение. Тъй като платформата се основава на реална ангажираност, Рекламите в Twitter често предлагат по-ниски цени от Facebook. Рекламите с най-ниска цена могат да бъдат само три пенса.
Ключови думи
When using keywords for Adwords, важно е да разберете намерението на вашата аудитория. Докато Google Ads са ценни инструменти за маркетинг, те се харесват само на потребители, които активно търсят решения на своите проблеми. Това е различен вид аудитория от хората извън търсачката, които може просто да сърфират или да търсят образование.
Ключовите думи са думи или фрази, които Google търси, за да намери подходящо уеб съдържание. Когато се използва правилно, те могат да ви помогнат да достигнете до квалифицирани потенциални клиенти по-надолу във фунията за покупки. Ключовите думи са разделени в три основни категории, информационен, и транзакционни. Добрата стратегия за избор на ключови думи ще ви позволи да насочите към правилните типове потребители, като същевременно ограничите разходите си за PPC.
След като определите намерението на вашите ключови думи, следващата стъпка е да проучите конкуренцията за всяка ключова дума. Можете да използвате инструменти като SEMrush, за да определите конкуренцията и популярността на конкретна ключова дума. Инструментът също ще ви покаже колко търсещи използват ключова дума, неговата конкуренция, и цената му.
Ключовите думи с широко съвпадение са силно конкурентни и може да не достигнат до точните клиенти. Те също са твърде широки, така че те могат да привлекат голям брой хора, които дори не се нуждаят от вашите услуги. Например, ако притежавате компания за одит на дигитален маркетинг, you might rank for the broad match keyword “Digital marketing” and reach customers searching for digital marketing software or videos.
Друг чудесен начин да увеличите максимално ефективността на рекламите си е да използвате ключови фрази, които са по-конкретни от общите. Using the phrase “fine dining gift certificate” is an example of a specific keyword phrase, които биха били насочени към вечерящи, търсещи изискано изживяване в кухнята. Например, Сертификатът за подарък на Bouley's Fine Dining ще бъде насочен към гостите, търсещи френското изискано хранене.
Друг начин да подобрите избора си на ключови думи е като изберете ключови думи с ниска конкуренция и висока уместност. Например, ако управлявате карго агенция, you might want to use keywords like “flower shops” и “cargo agency”. These keywords would be the most relevant for a searcher typing “flower shop”, но можете да използвате и синоними.
Стратегия за наддаване
There are several factors to consider when choosing a bidding strategy for Adwords. Използване на проследяване на реализациите, Google Analytics, и инструментът за планиране на ключови думи може да ви помогне да вземете правилното решение за това какви оферти да използвате и каква трябва да бъде вашата целева ROI. Това може да ви помогне да определите за кои ключови думи да наддавате и колко да наддавате за тях. Можете също така да извършите A/B тестове, за да видите кои оферти са най-ефективни за вашия бизнес.
Използването на стратегия за автоматично наддаване ви позволява да контролирате офертите си ежедневно. Тези алгоритми са предназначени да насочват към конкретни цели и премахват догадките при задаването на оферти. Налични са различни стратегии за автоматично офериране за увеличаване на броя кликвания, конверсии, и стойността на всяка реализация.
Наддаването за ключови думи в AdWords не е толкова просто, колкото може да изглежда, особено ако сте нов в услугата. Много хора в крайна сметка плащат твърде много пари и получават само няколко реализации. Те често смятат, че трябва да се стремят към челни позиции в SERP на Google, но добрата стратегия за наддаване може да намали разходите ви и да увеличи реализациите.
Наддаването за конкретни ключови думи е чудесен начин да получите най-голяма видимост. Можете да коригирате офертата си, за да увеличите кликванията си, гледания на видеоклипове, и впечатления. Този метод е идеален и за тези, които не са сигурни кои ключови думи ще генерират най-много приходи, но нямате време да управлявате ръчно.
Когато започнете да тествате нови кампании, не забравяйте да изготвяте ежедневен отчет за ефективността на вашите ключови думи и оферти. Това ще ви покаже къде кликват вашите клиенти и колко харчите за клик. Когато използвате съвпадение по фраза и ключови думи с широко съвпадение, трябва да сте сигурни, че получавате възможно най-добрия качествен резултат.
Най-добрата стратегия за офериране за Adwords зависи от това колко реализации има вашият уебсайт. Ако вашият уебсайт получава много трафик и има висок процент на реализация, можете да зададете по-високи оферти и да увеличите рекламния си ранг. За да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си, трябва да оптимизирате качеството на рекламата си.
Campaign budget
Google Adwords campaigns do not have a set cost, така че е важно да коригирате бюджета за различни кампании. Цената ще зависи от вида на продукта или услугата, които продавате, и индустрията, в която се намирате. Помня, че по същество купувате трафик на уебсайт. Google Adwords е като минипазар, така че цената на ключовите думи и рекламното разположение ще варира значително.
За онлайн продавачи, бюджетът на кампанията може да бъде зададен на ден или на месец. Можете да коригирате този бюджет за конкретни периоди от време или въз основа на предварително зададени сигнали, като тип браузър, време на деня, или местоположение. Когато определяте бюджета си за Google Adwords, трябва също да зададете максималната си цена на клик (CPC) предложение, или сумата пари, която сте готови да платите за едно кликване. Трябва да наблюдавате офертите си, тъй като те могат да повлияят на количеството трафик, който получавате, и възвръщаемостта на инвестицията ви (ROI).
Размерът на парите, които бюджетирате, трябва да варира в зависимост от вашата индустрия, нуждите на вашия клиент, и типа реклами, които пускате. Типичният бюджет на кампанията ще варира между $25 и $150 на ден. Ако имате малък бюджет, ще трябва да обмислите увеличаването му, за да го направите по-ефективен.
Използването на споделен бюджет е полезно за множество кампании, които споделят обща цел. Споделените бюджети работят добре за сезонни кампании, които са обвързани с конкретни празници. Можете също да създадете кампания със споделен бюджет и да ограничите бюджета за конкретен клиент. Това ще гарантира, че вашата кампания никога не харчи повече от необходимото.
Ако сте нов в Adwords, най-добре е да започнете с малко и да увеличите бюджета си, когато натрупате повече опит. Никога не знаеш кое ще работи и кое не, така че е важно първо да започнете с тестова кампания. Първата ви кампания може да е печеливша, на нулата, или дори да загубите пари. Не забравяйте, че първите няколко месеца от кампаниите ви са време да рекламирате себе си и да се учите.
Като начинаещ, първият ви бюджет може да варира от $10 да се $50 на ден. Докато кампанията ви расте, можете да го повишите до $80 ден. Това би се равнявало на $1,216 за първата ви седмица. Ако планирате да прекарате повече от месец, можете да зададете максимум $2,700.
