Category: Блог

Има много начини да подобрите рекламите си в Adwords. Можете да копирате и поставите съществуващи реклами във вашия акаунт, или поставете отметка и в двете квадратчета, за да направите промени. След като сте копирали и поставили, можете да сравните вашето копие и заглавие с други реклами. Ако копието не работи, опитайте да го пренапишете и проверете вашите проценти на реализация. Може дори да искате да направите някои корекции в копието, също. Ето няколко съвета за подобряване на вашата AdWords кампания:

Цена на клик

Докато CPC е жизненоважен елемент от онлайн рекламата, има някои начини да държите разходите под контрол. С помощта на Google AdWords, можете да поставите реклами на всеки уебсайт въз основа на всяка дума или фраза. Независимо от вида на вашия бизнес, трябва да следите внимателно таксите на Google, за да не прекалявате. По-долу са изброени някои полезни съвети, които да имате предвид, когато определяте цената си на клик.

Цената на кликване за Adwords варира в зависимост от продукта, който се рекламира. Повечето онлайн рекламни платформи са базирани на търг, което означава, че рекламодателите плащат въз основа на броя кликове, които получават. Колкото по-високи са наддавачите’ оферти, толкова по-вероятно е техните реклами да се видят в новинарския канал. Ако вашият бизнес търси голям трафик, по-високите CPC могат да ви помогнат да увеличите видимостта си. Можете да използвате Google Analytics, за да видите кои ключови думи се преобразуват най-добре.

Идеалната цена на щракване ще зависи от вашата цел за ROI. Много фирми смятат съотношението пет към едно за приемливо, когато използват цена на импресия (CPI) реклама. Друг начин да разгледате цената на кликване е като процент на кликванията спрямо приходите. Чрез увеличаване на средната клиентска стойност, вашата CPC ще бъде по-висока. Стремете се да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестицията (ROI).

За да увеличите CPC за вашата AdWords кампания, помислете за подобряване на възвръщаемостта на инвестициите на вашите други маркетингови канали. Постигането на тази цел ще ви позволи да се възползвате от пренасочването на реклами в социалните медии и директните реферали. Допълнително, имейлът може да работи заедно с всичките ви други маркетингови канали, увеличаване на вашия бизнес и намаляване на разходите. Можете да управлявате бюджета си, докато максимизирате възвръщаемостта на инвестициите си, като работите с разходите за придобиване на клиенти. Така, какво чакаш?

Цена на придобиване

CPA, или цена на придобиване, измерва общите разходи за привличане на клиент. Събитието за реализация може да бъде покупка, подаване на формуляр, изтегляне на приложение, или заявка за обратно обаждане. Цената на придобиване често се използва за измерване на ефективността на социалните медии, имейл маркетинг, и платена реклама. Докато SEO няма директни рекламни разходи, възможно е да получите по-добра представа за ефективността на имейл маркетинга чрез изчисляване на CPA за действие.

Докато CPA е важна за всяка маркетингова кампания, трудно е да се сравни със стандартен бенчмарк. Тя варира значително в зависимост от продукта, индустрия, и цена. Колкото по-ниска е цената на придобиване, толкова по-добра е вашата рекламна кампания. За да изчислите своя собствена CPA, трябва да изчислите редица показатели, включително степента на отпадане и уникалните посещения. Ако вашата CPA е висока, Вашата маркетингова стратегия може да се нуждае от коригиране.

Можете също така да изчислите CPA за фирми без продукти или услуги. Тези фирми могат да проследяват реализациите, като попълване на формуляри и демо регистрации, използване на формуляри. въпреки това, няма стандарт за определяне на идеалната цена на придобиване, тъй като всеки онлайн бизнес има различни продукти, цени, маржове, оперативни разходи, и рекламни кампании. Най-добрият начин да изчислите CPA е да проследите колко реализации генерира вашата рекламна кампания.

CPA е често срещан начин за проследяване на успеха в маркетинга в търсачките. Помага да се определи колко харчите, за да спечелите нов клиент. CPA обикновено се изчислява за първата реализация, като регистрация на формуляр или демо абонамент. Можете също така да проследявате и измервате ефективността на рекламите си и да определяте колко струва получаването им. Колкото повече реализации получавате, толкова по-малко ще плащате в дългосрочен план.

Коефициент на преобразуване

Ако искате да увеличите процента си на реализация в Adwords, има някои неща, които трябва да направите, за да го подобрите. Първо, трябва да разберете какъв е процентът на реализация. Процентът на реализация в Google Adwords е процентът на посетителите, които кликват върху вашата реклама и след това осъществяват реализация. Този процент на реализация може да бъде всичко от 10% да се 30%. Най-добрият процент на реализация е три до пет пъти по-висок от средния за индустрията. За да увеличите процента на реализация, трябва да експериментирате с различни оферти и да тествате потока на вашия уебсайт. Това ще ви помогне да разберете какво работи и какво не. освен това, можете да се възползвате от ремаркетинга, за да привлечете отново посетители, които са изразили интерес към вашите продукти.

В общи линии, всеки рекламодател трябва да се стреми към процент на реализация от поне 2.00%. Това означава, че за всеки 100 посетители на уебсайта, поне двама трябва да попълнят формуляр за контакт. За B2B компании, тази ставка трябва да бъде над две. За уебсайтове за електронна търговия, трябва да са две поръчки на сто посетители. въпреки това, има определени обстоятелства, когато посетител не попълва формуляр, но преобразуването все още трябва да се брои. Независимо от случая, високият процент на реализация в Adwords ще разшири бизнеса ви и ще увеличи възвръщаемостта на инвестициите ви.

Друг важен фактор за подобряване на процента на реализация е да се съсредоточите върху вашите идеални клиенти. Като се фокусира върху правилната аудитория, ще можете да уловите дъното на трафика на фунията, който търсите. Докато много рекламодатели харчат много пари за реклама, само малък процент действително преобразува. Ако се фокусирате върху правилната аудитория, ще можете да увеличите максимално приходите си и да намалите разходите си. Когато имате точните клиенти, вашият процент на реализация ще скочи до небето!

Изследване на ключови думи

Ако искате вашата рекламна кампания да бъде максимално ефективна, важно е да разберете значението на изследването на ключови думи. Грешният избор на ключова дума ще ви загуби време и усилия, тъй като хората, които го търсят, е малко вероятно да търсят вашия продукт. Използването на конкретен набор от ключови думи ще гарантира, че ще достигнете до вашата целева аудитория. Ето няколко съвета, за да улесните процеса на проучване на ключови думи. – Научете за личността на купувача. Лицето на купувача е група от ключови думи, които сигнализират подобно намерение на търсещия. Може да ви помогне да се насочите към определена аудитория, и съответно занаятчийско съдържание.

– Познавайте аудиторията си. Проучването на ключови думи ви дава необходимата представа, за да определите нуждите на вашата целева аудитория. Също така ви помага да разберете кои ключови думи са най-подходящи за вашия уебсайт, и които са най-конкурентни. Тази информация може да бъде полезна за вашата стратегия за съдържание и цялостната ви маркетингова стратегия. Често, хората търсят решения онлайн, и използването на подходящи ключови думи може да ви помогне да насочите към правилната аудитория. Колкото по-насочено е вашето съдържание, толкова повече трафик можете да очаквате да получите.

– Познайте своята конкуренция. Използване на инструменти за изследване на ключови думи, можете да разберете към какво са насочени вашите конкуренти и колко конкурентни са те. Уверете се, че сте избрали ключови думи, които не са прекалено конкурентни или твърде общи. Изберете ниши с голям трафик. Уместните фрази ще привлекат голям брой хора. Последно, сравнете вашите ключови думи с вашите конкуренти’ съдържание и позициониране. След като имате ясна представа за нуждите на вашата аудитория, можете да започнете да пишете съдържание, за да удовлетворите тези нужди.

Създаване на завладяваща реклама

Създаването на добра реклама е от съществено значение, ако искате вашият бизнес да се отличава от останалите. Добрата реклама трябва да бъде подходяща и многостранна, и отговорете на въпрос, който читателят може да има за вашия продукт или услуга. Създаването на реклама е лесно и предизвикателно, защото цифровият свят има толкова много насоки и инструменти. Ето седем неща, които трябва да имате предвид, когато създавате успешна реклама:

Използвайте мощни думи – това са ключовите думи, които привличат читателя и предизвикват интереса му. Използване на думата “вие” в рекламата ви е един от най-ефективните начини да привлечете вниманието на аудиторията си. Хората реагират добре на рекламен текст, който се фокусира върху тях, а не вашия бизнес. The “вие” във вашето рекламно копие фокусира клиента върху човека, който чете рекламата, и по този начин увеличава вероятността те да кликнат върху него.

Когато създавате вашето рекламно копие, не забравяйте да напишете убедително заглавие, което обяснява какъв е вашият продукт или услуга и включва ключова дума с голям обем от вашата рекламна група. Това ще помогне на качествените резултати на вашата ключова дума. Ако имате няколко ключови думи в група, не се чувствайте задължени да пишете отделен рекламен текст за всеки един. Вместо, помислете каква е общата тема на рекламната група, и напишете текст около ключовите думи, които изглеждат най-подходящи за рекламната група.

Ако сте нов в Adwords, това кратко ръководство ще покрие основите: Изследване на ключови думи, Типове кампании, CPC оферти, и отрицателни ключови думи. След като прочетете тази статия, ще бъдете готови да стартирате първата си кампания в AdWords! Продължете да четете за съвети и трикове как да направите кампанията си успешна. Ще имате повече увереност от всякога! Така че започвайте! И не забравяйте да разгледате другите ни ръководства за Adwords и статии с инструкции за повече съвети и трикове.

Изследване на ключови думи

Един от най-добрите начини за намиране на подходящи ключови думи е да използвате инструмент като инструмента за ключови думи на Bing. Bing е втората по големина търсачка в света, обработка над 12,000 милиона търсения всеки месец. Този инструмент ще ви даде списъци с предложения за ключови думи въз основа на избраните от вас ключови думи. Използвайте тези списъци, за да създавате съдържание, увеличавайки шансовете си за привличане на нови посетители. Можете също да използвате тези списъци за разработване на ново съдържание, като публикация в блог или видеоклип.

Проучването на ключови думи е процес на идентифициране на ключови думи, които хората използват, за да търсят вашите продукти или услуги. По този начин, ще научите какви теми са популярни и какви видове съдържание търсят хората. Знаейки кои ключови думи са популярни сред вашата целева аудитория, ще ви помогне да определите какви видове съдържание да създавате. След като имате списък с ключови думи, можете да насочите тези ключови думи с рекламно копиране, маркетинг в социалните медии, и други стратегии.

При проучване на ключови думи, ще искате да се съсредоточите върху тези, които са по-специфични от общите. Причината е проста: ако една ключова дума е широка, малко вероятно е да достигне до вашата целева аудитория. Ако използвате обобщени ключови думи, вероятно ще загубите време и пари. Широки ключови думи, от друга страна, няма да донесе много трафик. Когато намерите конкретни ключови думи, вашето онлайн присъствие ще бъде успешно. Добре съставеният списък с ключови думи ще ви позволи да насочите конкретна аудитория с правилното съдържание.

Има няколко безплатни и първокласни инструмента за ключови думи, които могат да ви помогнат при търсенето на конкретни ключови думи. Keyword Explorer на Moz е един такъв инструмент, и предлага безплатни и премиум версии. Прегледът на Лари Ким за Moz's Keyword Explorer може да ви даде представа колко полезен е Moz's Keyword Explorer. SEMrush е друг добър инструмент за ключови думи с безплатна и платена версия. Можете да опитате и двете, преди да вземете окончателно решение.

Тип на кампанията

Има много начини да увеличите максимално рекламния си бюджет чрез използването на различните типове кампании, налични в Adwords. Когато търсещият въведе общ термин, търсачката ще предложи четки Morphe на потребителя. Този тип търсене е чудесно за марки, които имат висока информираност за марката, тъй като намерението е търсещият да стане клиент. Докато наградите от този тип кампания са високи, не е толкова лесно тези търсещи да бъдат превърнати в клиенти. Например, когато някой търси “Четки Morphe,” ще се появи реклама за най-продаваните четки Morphe. Същото може да се каже и за палитрите сенки за очи.

Друг тип кампания е контекстна кампания, който поставя вашите реклами на подобни уебсайтове. Този тип кампания е особено полезна за местни фирми. Този тип реклама показва подходяща бизнес информация под формата на интерактивна графика. Можете да изберете къде да се насочите и колко дълго искате да се показват рекламите Ви. Този тип реклама може да повиши представянето на вашата марка и да увеличи ефективността на ремаркетинга. Ако провеждате инфографична кампания, вашите реклами ще бъдат поставени на подобни уебсайтове.

Има и други начини за повишаване на ефективността на вашата AdWords кампания. Брандираната кампания за търсене може да ви помогне да получите ценна представа за това, което търси вашата аудитория. Маркираните кампании за търсене също могат да ви помогнат да генерирате потенциални клиенти и цели от по-висока фуния. Например, можете да пуснете реклама за уебсайта на вашия бизнес, и след това използвайте URL адреса на целевата страница, за да привлечете повече трафик. Това е добър начин да привлечете нови посетители и да увеличите процента си на реализация.

CPC оферта

Може би се чудите как да намалите офертата си за CPC за Adwords, за да увеличите печалбите. Въпреки че това е най-очевидният начин да го направите, това е само една от многото опции. Трябва също така да помислите за намаляване на други аспекти на вашата кампания. Използването на Pathvisit е маркетингов инструмент „всичко в едно“, който може да проследява телефонни обаждания, конвертирайте повече посетители, и генериране на маркетингови отчети. Като намалите офертата си за CPC, можете да увеличите шансовете си да видите по-висока възвръщаемост на инвестициите и по-малко рекламни отпадъци.

В зависимост от бюджета ви, можете да зададете максимална оферта за CPC за всяка ключова дума или рекламна група. Можете ръчно да коригирате офертите си, или използвайте опция за автоматично наддаване. Ръчното наддаване ви позволява да зададете максималната сума, която сте готови да похарчите за определена ключова дума или рекламна група. Това ви позволява да управлявате бюджета си и да станете по-стратегически с вашата рекламна възвръщаемост на инвестициите и бизнес цели. Има няколко предимства при използването на ръчно офериране.

Докато повечето потребители на AdWords използват офериране за CPC за своите кампании, може също да обмислите използването на алтернативата – CPM. Докато оферирането за CPC е настройката по подразбиране за PPC кампания, CPM е най-добрият вариант, ако искате вашите реклами да се виждат на първите страници на търсачките. Когато става въпрос за контрол на разходите, CPC е основният показател. Тя ще варира за различните кампании и реклами.

Както при всеки друг рекламен метод, ежедневното бюджетиране е от решаващо значение. Ако никога преди не сте рекламирали онлайн, първата кампания в Google Adwords трябва да започне през $20 – $50 диапазон, и след това коригирайте според нуждите. Като продължите да следите резултатите, можете да промените бюджета си по всяко време. Използването на Google AdWord Tools може да ви помогне да коригирате дневния си бюджет, за да оптимизирате кампаниите си. Ако имате затруднения да коригирате офертата си, Google AdWords Grader е най-добрият инструмент, който ви помага да вземете най-добрите решения за вашия бизнес.

Отрицателни ключови думи

Един от начините да увеличите уместността на вашата реклама е да включите отрицателни ключови думи във вашите PPC кампании. Тези ключови думи не се свързват автоматично със същата заявка. Те трябва да включват синоними, версии за единствено и множествено число, и други варианти на думата. Например, ако се опитвате да се класирате за “планина,” Вашата кампания с отрицателни ключови думи също трябва да включва варианти като планина и планина. въпреки това, отрицателните ключови думи не работят автоматично по същия начин като кампаниите в мрежата за търсене, така че не забравяйте да тествате няколко подхода.

За да извлечете максимума от тази стратегия, трябва да знаете какви термини хората въвеждат в търсачката и кои са неподходящи за вашия бизнес. Отчетът за заявките за търсене в Adwords ще ви информира какви термини въвеждат хората, преди действително да стигнат до уебсайта ви. След като разберете какви отрицателни ключови думи вашите посетители въвеждат в полето за търсене, след това можете да изберете да ги включите в рекламната си кампания.

Чрез използване на отрицателни ключови думи, можете да подобрите цялостното си намерение за търсене, като изключите неподходящи думи за търсене. Можете също да изключите рекламен текст за “червени скали” или подобни опции. Общият ефект от използването на отрицателни ключови думи е да стигнете до вашата целева аудитория и да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си. Научете как да ги използвате в AdWords, като прочетете тази статия. Ще видите как отрицателните ключови думи могат да увеличат вашата доходност само след няколко седмици.

Използването на отрицателни ключови думи в Adwords не само ще подобри ефективността на вашата реклама, но също така ще ви спестят пари, като намалят цената ви на клик (CPC). Чрез намаляване на броя на кликванията без реализация, ще спестите пари, които можете да вложите в по-ефективни кампании. Но основната полза от използването на отрицателни ключови думи е, че те ще ви помогнат да подобрите процента си на реализация и да сведете до минимум степента на отпадане.

Конкурентно разузнаване

Ползите от конкурентното разузнаване за вашия бизнес надхвърлят просто разбирането на вашите конкуренти. Помага ви да определите тяхното уникално предложение за продажба, целева аудитория, ценови планове, и още. Конкурентното разузнаване ви помага да вземате решения, базирани на данни, които могат да направят вашите реклами, кампании, и продажбите са по-ефективни. Тези прозрения могат да ви помогнат да подобрите качеството на вашите реклами и маркетингови кампании, както и да идентифицирате нови възможности и заплахи, които могат да увеличат вашите печалби. Нека да разгледаме някои примери за конкурентно разузнаване.

Получаването на конкурентно разузнаване означава да познавате вашите конкуренти’ ключови стратегии, как подхождат към рекламата, и кои тактики използват, за да увеличат крайния си резултат. С над 4.9 милиарда интернет потребители, да останете една крачка пред конкуренцията е от решаващо значение за успеха на бизнеса. Според „Състоянието на пазарното разузнаване“ на Crayon,’ 77% от фирмите посочват конкурентното разузнаване като важен фактор за спечелване на пазарен дял. Конкурентното разузнаване също е полезно за марки, които искат да увеличат приходите възможно най-бързо.

Друг начин да съберете конкурентна информация за вашата кампания в Adwords е да наблюдавате конкуренцията си. Един добър инструмент за конкурентно разузнаване ще ви позволи да сравните съдържанието, което вашите конкуренти споделят, и ще ви уведоми, когато бъде публикувано ново съдържание. Например, BuzzSumo е отличен инструмент за проучване на конкуренти, тъй като ще ви помогне да определите какви видове съдържание използват вашите конкуренти, за да достигнат до потребителите. Този инструмент за конкурентно разузнаване се ползва с доверието на компании като HubSpot, Expedia, и The Telegraph. Може да ви помогне да разберете как конкурентите използват съдържание, за да генерират трафик и реализации.

Конкурентна електронна таблица от най-високо ниво ще съдържа информация за отделни показатели, фирмени имена, брандирани реклами, и небрандирани реклами. Трябва също да съдържа допълнителни раздели, покриващи подходящи ключови думи, реклами, целеви страници, и още. Ако търсите конкретни състезатели, провеждащи тестове, можете да прегледате, за да видите кои от техните реклами и целеви страници се представят добре. След това можете да започнете да сравнявате собствените си резултати с техните. Ако използвате Adwords за PPC, ще имате предимство пред вашите конкуренти, ако знаете какво правите.

Има различни начини да настроите своя акаунт в Adwords. В зависимост от вашите цели, можете да използвате една от следните структури: Целта на кампанията, Система за наддаване, и цена. Сплит тестването също е опция. След като установите най-добрия формат за вашата кампания, време е да определите как да изразходвате рекламния си бюджет. По-долу са изброени някои съвети, които ще ви помогнат да започнете. Да създаваме най-ефективните кампании, прочетете това ръководство.

цена

Цената на Adwords варира в зависимост от няколко променливи. Средната цена е около $1 да се $5 на кликване, докато разходите за дисплейната мрежа са много по-ниски. Някои ключови думи са по-скъпи от други, и конкуренцията в рамките на пазара също влияе върху разходите. Най-скъпите ключови думи на Adwords често са по-скъпи от средните, и обикновено принадлежат към силно конкурентни пазари, като правната и застрахователната индустрия. въпреки това, дори и с по-високи разходи, Adwords все още са отличен начин да рекламирате бизнеса си онлайн.

Въпреки че CPC не дава много представа сама по себе си, това е чудесна отправна точка за разбиране на цената на Adwords. Друг полезен показател е CPM, или цена на хиляда импресии. Този показател ви дава представа колко харчите за реклама, и е полезно както за CPC, така и за CPM кампании. Впечатленията от марката са ценни при създаването на дългосрочна маркетингова кампания.

Цената на Adwords е сбор от вашата цена на клик (CPC) и цена на хиляда импресии (CPM). Тази сума не включва другите разходи, като хостинг на уебсайта ви, но представлява общия ви бюджет. Задаването на дневен бюджет и максимална оферта може да ви помогне да контролирате разходите си. Можете също да задавате оферти на ниво ключова дума или рекламна група. Други полезни показатели за наблюдение включват средна позиция, което ви казва как вашата реклама се класира сред останалите реклами. Ако не сте сигурни как да зададете офертите си, можете да използвате Auction Insights, за да видите колко плащат другите рекламодатели.

В допълнение към вашия бюджет, оценката ви за качество също влияе върху цената на Adwords. Google изчислява цената на кампания в Adwords въз основа на броя рекламодатели, които имат реклами за конкретна ключова дума. Колкото по-висок е рейтингът ви за качество, толкова по-ниска ще бъде цената на клик. От друга страна, ако оценката ви за качество е лоша, ще платите много повече от вашата конкуренция. Така, важно е да разберете бюджета си за Adwords, за да можете да останете в рамките му и да видите положителни резултати.

Система за наддаване

Промените в системата за наддаване и системата за съвпадение в Adwords предизвикват много критици, които се подиграват на Google. Преди това, рекламодател на хотелска верига може да наддава за думата “хотел,” гарантирайки, че неговата или нейната реклама ще се появи в горната част на SERPs. Това също означаваше, че техните реклами ще се показват във фрази, съдържащи думата “хотел.” Това беше известно като широко съвпадение. Но сега, с промените на Google, двете системи вече не са толкова разделени.

Има няколко налични стратегии за максимизиране на вашите кликвания в рамките на бюджет. Тези стратегии са идеални, ако искате да увеличите максимално процента си на реализация и да намерите повече обем. Но имайте предвид, че всеки тип стратегия за наддаване има своите предимства. По-долу са изброени трите основни типа системи за наддаване и техните предимства. Ако сте нов в Adwords, най-добрият ви вариант е да опитате стратегията за максимизиране на реализациите, който автоматично коригира офертите, за да увеличи максимално реализациите.

Автоматизираните стратегии за офериране премахват догадките при платената реклама, но все пак можете да получите по-добри резултати с ръчни методи. Офертата е сума, която сте готови да платите за конкретна ключова дума. Но имайте предвид, че офертата не определя класирането ви; Google не иска да даде първото място на някой, който харчи най-много пари за ключова дума. Ето защо трябва да прочетете за системата за търг, преди да я използвате.

Ръчното наддаване ви позволява да контролирате сумата на офертата за всяка реклама. Можете да използвате системата за наддаване, за да намалите бюджета си, когато рекламите не се представят добре. Например, ако вашият продукт е много популярен, може да искате да използвате широко съвпадение вместо точно съвпадение. Широкото съвпадение е по-добра опция за общи търсения, но ще ви струва малко повече. Алтернативно, можете да изберете точно съвпадение или съвпадение по фраза.

Целта на кампанията

Има няколко начина да зададете цел на кампания в Google Adwords. Можете да зададете дневен бюджет, което е равно на вашата месечна инвестиция в кампания. Тогава, разделете това число на броя на дните в месеца. След като определите дневния си бюджет, можете да зададете съответно стратегията си за наддаване. В допълнение, целите на кампанията могат да бъдат зададени за различни видове трафик. В зависимост от целите на вашата кампания, можете да изберете да насочвате или към конкретни местоположения, или към конкретни аудитории.

Целта на кампанията е ключовият елемент на цялата кампания. Целта трябва ясно да описва какво трябва да се промени, за да бъде кампанията успешна. Трябва да е възможно най-сбито, и трябва да бъде написан така, че да го разбират всички участници в кампанията. Целта също трябва да е конкретна, постижимо, и реалистично. Това помага при определяне на ресурсите, необходими за постигане на тази цел. Използване на теории за промяна, можете да зададете реалистични цели за вашата кампания.

Разделени тестови реклами

Има две основни стъпки за разделно тестване на вашите реклами в Adwords на Google. Първо, трябва да създадете две различни реклами и да ги поставите във вашата рекламна група. Тогава, ще искате да кликнете върху всеки от тях, за да видите кой се представя по-добре. След това можете да видите коя версия на вашата реклама е по-ефективна. За да направите сплит тестването възможно най-ефективно, следвайте стъпките по-долу.

Създайте два различни рекламни комплекта и задайте бюджет за всяка реклама. Една реклама ще струва по-малко, докато другият ще струва повече. За определяне на вашия рекламен бюджет, можете да използвате калкулатор на бюджета на кампанията. Защото сплит тестовете са скъпи, в крайна сметка ще загубите малко пари, но също така ще знаете дали вашите рекламни комплекти работят. Ако двата рекламни набора са подобни, не забравяйте да коригирате съответно бюджета си.

След като сте избрали две рекламни групи, изберете този, който е вероятно да генерира най-голям брой кликвания. Google ще ви каже кой е по-успешен. Ако първата ви реклама получи най-много кликвания, тогава това е добър знак. Но втората рекламна група има по-ниска честота на кликване. Ще искате да намалите офертата си, когато очаквате да видите най-висок CTR от другата рекламна група. Насам, можете да тествате въздействието на вашите реклами върху вашите реализации.

Друг начин за разделно тестване на Facebook реклами е чрез редактиране на съществуващата ви кампания. Да го направя, редактирайте своите рекламни комплекти и изберете бутона Разделяне. Facebook автоматично ще създаде нов рекламен набор с промените и ще върне оригиналния. Разделеният тест ще се изпълнява, докато не планирате спирането му. Ако вашият разделен тест е успешен, трябва да продължите кампанията с резултатите от вашия тест. Може да искате да разделите рекламите на две или дори три отделни кампании.

ROI

Рекламата в търсачката е рентабилен метод за достигане до правилните потенциални клиенти в точното време. Освен това предлага повече проследяване, което ви позволява да определите кои реклами или думи за търсене са довели до продажби. въпреки това, търговците трябва да знаят как да увеличат максимално възвръщаемостта на инвестициите чрез избиране на правилните ключови думи, разпределяне на подходящия бюджет и коригиране на стратегии, ако е необходимо. Тази статия обсъжда някои важни фактори, които трябва да имате предвид, за да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите с Adwords. Прочетете, за да научите повече.

При изчисляване на ROI на Adwords, важно е да запомните, че кликванията върху уебсайта не винаги водят до продажби. Ще трябва да проследите реализациите, за да изчислите ROI на Adwords. Това може да стане чрез телефонни разговори, както и проследяване, докато посетителят стигне до финала “благодаря ви” страница. Както при всяка маркетингова кампания, възвръщаемостта на инвестициите ще зависи от това колко посетители привличат вашите реклами към уебсайта ви. Да го направя, трябва да изберете ключови думи с намерение за покупка.

За да подобрите възвръщаемостта на инвестициите си от AdWords, помислете за добавяне на разширения към рекламите си. Използването на разширения за целеви страници ще ви помогне да привлечете повече целеви посетители. В допълнение към разширението на ключовата дума, можете също да използвате допълнителни описания или разширения за местоположение. Последният добавя бутон за повикване на живо към вашия уебсайт. Можете също да използвате рецензии и връзки към сайтове, за да насочвате хората към свързани страници. Трябва да тествате различни опции, преди да се спрете на правилните. Ако искате да увеличите максимално ROI, не забравяйте да тествате всичко.

Google Analytics ви позволява автоматично да маркирате кампании в Adwords с автоматично маркиране. Отчетите ще ви покажат ROI на кампании в Adwords. Трябва също така да импортирате данните си за разходите от платени маркетингови услуги в Google Анализ, за ​​да наблюдавате ефективността им. Това ще ви помогне да наблюдавате рекламните си разходи, приходи и ROI. Тази информация ще ви позволи да вземете по-добри решения къде да инвестирате парите си. И това е само началото. Можете лесно да проследите ROI на Adwords, като следвате тези указания.

Когато настроите кампанията си, Google ще създаде рекламни групи за вас. Това ще улесни управлението на вашите реклами. Всяка рекламна група съдържа една реклама, една или няколко ключови думи, и широко съвпадение или съвпадение по фраза. Google настройва ключовата ви дума на широко съвпадение, така че потребителите да могат да въвеждат ключовите ви думи навсякъде. Обикновено, това се оказва най-доброто съвпадение. След това ще искате да коригирате цената на клик, цена на импресия, и цена на придобиване, която да отговаря на вашия бюджет и цели.

Цена на клик

Идеалната цена на кликване за Adwords се определя чрез определяне на вашата целева ROI. За повечето фирми, пет цента на клик са достатъчни. Друг начин да изразите това е цената на придобиване, или 20% от приходите. За да увеличите максимално ROI, помислете за кръстосани продажби на вашите съществуващи клиенти, за да увеличите средната стойност на всяка продажба. За да определите как да насочите вашата CPC, използвайте графиката на обменния курс по-долу. Използвайки тази диаграма, можете да решите какво да предложите за всяка ключова дума и реклама.

Най-ефективният начин да намалите CPC е да се насочите към ключови думи с дълга опашка. Тези ключови думи имат малък обем на търсене и е по-малко вероятно да привлекат неподходящи търсения. Тези ключови думи обикновено имат и по-висок качествен рейтинг, което е показател за уместност и ниска цена на клик. CPC на Adwords се основава на индустрията, в която се намирате, и нивата на конкуренцията. Колкото по-конкурентоспособна е вашата индустрия, толкова по-висока е CPC.

Има няколко метода за определяне на максимални CPC, включително автоматично и ръчно наддаване. Ръчното офериране за цена на клик е най-често срещаният тип CPC. Ръчният метод включва ръчно регулиране на максималната CPC, докато автоматичното наддаване използва софтуер, който автоматично коригира максималната CPC вместо вас. Ако не сте сигурни кой метод е подходящ за вашия бизнес, Google предлага няколко съвета. Но който и да изберете, трябва да следвате препоръките на вашата сертифицирана от Google агенция.

Рекламата с плащане на клик се основава на система за търг. Тъй като издателят изброява тарифите за плащане на клик, рекламодателите са свободни да избират кой от тях отговаря най-добре на техния бюджет. Общо взето, толкова по-висока е стойността на едно кликване, толкова по-висока е цената на клик. въпреки това, можете да преговаряте с издателя си за по-ниска цена на клик, особено ако подписвате дългосрочен или ценен договор.

Докато цената на кликване варира значително, средната сума за едно кликване е около $1 да се $2 в Google AdWords. В дисплейната мрежа, средните CPC са под долар. В зависимост от състезанието, можете да похарчите колкото $50 на кликване. Например, един бизнес с недвижими имоти може да похарчи $10000 да се $10000 в AdWords всяка година. въпреки това, ако търсите нов клиент, можете да похарчите най-малко $40 на кликване.

Отрицателни ключови думи

Можете да намалите разходите, като използвате отрицателни ключови думи в кампаниите си в AdWords. Важно е да запомните, че не всички заявки за търсене са подходящи за вашата кампания, така че трябва да добавите отрицателни ключови думи към вашите рекламни групи и кампании. Ако не сте сигурни как да използвате отрицателни ключови думи, прочетете за ръководство стъпка по стъпка. Има много начини за използване на отрицателни ключови думи в Adwords. Ето няколко начина да ги използвате.

Един от най-добрите начини за намиране на отрицателни ключови думи е търсенето в Google. Просто въведете термина, който се опитвате да насочите, и вижте какво ще излезе. След това ще трябва да добавите всички думи за търсене, които не са свързани с вашата кампания, към вашия списък с отрицателни ключови думи. Ако не сте сигурни кои отрицателни ключови думи да добавите, проверете вашата Google Search Console или анализите за списък с всички отрицателни ключови думи. След като добавите отрицателни ключови думи към кампанията си в Adwords, ще имате списък с несвързани реклами, които да избягвате.

Друг начин за подобряване на CTR е използването на отрицателни ключови думи. Използването на отрицателни ключови думи ще гарантира, че вашите реклами се показват срещу подходящи думи за търсене, намаляване на броя на пропилените кликвания. Освен това ще увеличи дела на съответните посетители на вашата кампания и ще подобри ROAS. Последната полза от използването на отрицателни ключови думи е, че няма да плащате за реклами, които не съответстват на вашия продукт или услуга. Това означава, че можете да спестите пари от рекламния си бюджет.

Използването на отрицателни ключови думи в Adwords може да ви спести време и пари, като блокира неподходящи търсения. Можете да създадете отрицателни ключови думи, които са толкова подходящи за вашия продукт, колкото желаната от вас ключова дума. Например, ако искате да продавате безплатни продукти, свързани със здравето, използвайте думата „безплатно“. Хората, които търсят безплатно здравеопазване или работа, може да не са във вашия целеви пазар. Използването на отрицателни ключови думи е чудесен начин да държите пропиляния бюджет под контрол.

Цена на импресия

Цена на импресия (CPM) е ключов показател за проследяване в онлайн рекламата. Този показател измерва разходите за рекламни кампании, и често се използва за избор на медии. Това е чудесен начин да проследите информираността на високо ниво за дадена компания и да определите колко да наддавате за различни видове реклама. В повечето случаи, CPM може да се използва за оценка на ефективността на маркетингова кампания. Освен че е важен показател за проследяване, CPM също помага на рекламодателите да определят кои платформи са по-ефективни за постигане на техните цели.

CPM са се увеличили от Q3 насам 2017 но не са се колебали много оттогава. Средно, платени от рекламодателите $2.80 на хиляда импресии през Q1 2018, скромно, но стабилно увеличение. От Q1 2018, платени от рекламодателите $2.8 на хиляда импресии, с долар повече от Q1 2017. За разлика, CPC в дисплейната мрежа на Google се върнаха на $0.75 на кликване, или около 20 цента по-високи, отколкото през Q4 2017.

Докато безплатните рекламни импресии са по-ефективни от тези на платените реклами, те не си струват разходите. Тези “неизвестен” търсенията се извършват ежедневно. Това означава, че Google не може да предвиди намерението на търсещия, но може да оцени честотата на определени ключови думи, като “автомобилна застраховка,” и след това да оптимизира рекламите си въз основа на тези ключови думи. Тогава, рекламодателите плащат само за кликовете, които получават.

Докато CPC в платформите на социалните медии варират, цената на импресия обикновено не е прекалено висока. Например, CPC на Facebook е $0.51 на импресия, докато CPC на LinkedIn е $3.30. Платформите за социални медии като Instagram и Twitter са по-евтини, със средна CPC от $0.70 да се $0.71 на импресия. Тези реклами ще се показват само ако бюджетът се опреснява ежедневно. Насам, рекламодателите не трябва да се тревожат за преразход или харчене на повече от необходимото.

Цена на придобиване

Един от най-важните фактори, които трябва да имате предвид, когато наддавате за рекламиране в Adwords, е цената на придобиване. Може да варира от няколко долара до по-малко от $100, а средната CPA е $0.88. Причината тази цифра да е толкова ниска е, че повечето рекламодатели няма да наддават много високо за своите реклами. Например, ако ваканционните чорапи струват $3, наддаване $5 защото този термин би бил много неефективен.

Въпреки че е важно да знаете колко ви струват вашите рекламни кампании, възможно е да се изчисли CPA въз основа на вашите реализации. Трудно е да се определи дали наистина се случва преобразуване, но може да се направи чрез проследяване на попълване на формуляри и демо регистрации. въпреки това, няма универсален стандарт за определяне на цената на придобиване, и всеки онлайн бизнес ще има различен продукт, цена, маржове, оперативни разходи, и рекламна кампания.

Цена на придобиване, или CPA, се отнася до сумата пари, която рекламодателят харчи за всяка реализация, генерирана от техните реклами. Това включва продажбите, кликвания, форми, абонаменти за бюлетин, и други форми. Рекламодателите обикновено ще договорят тази ставка с рекламните мрежи, но трябва да се отбележи, че не всички ще се съгласят с това. След като сте договорили цена с рекламодател, може да се определи цената на придобиване.

Цената на придобиване е друг важен показател за проследяване в рекламния процес. Когато решите да харчите пари за CPA, ще трябва да определите колко пари ще трябва да похарчите, за да генерирате транзакция за продажба. Потребителите на AdWords могат да измерват успеха на своите реклами, като оценят колко струват по отношение на количеството реализации, които всяка реклама генерира. Цената на придобиване често е свързана с конкретен маркетингов канал, така че колкото по-висок е CPA, толкова повече ще спечели рекламодателят.

You can make use of Google Adwords to advertise your website. The process is very simple: you need to create an account, choose a few relevant keywords, and begin bidding on them. Here’s how to optimize your click-through rate and start advertising your website! Hopefully this article will help you get started with Adwords. If not, you can learn more about the basics of advertising on Google in this article. Until next time, happy bidding!

Реклама в Google

Можете да рекламирате в системата Adwords на Google, като наддавате за ключови думи, подходящи за вашия бизнес. Вашата реклама ще се появи, когато потенциални клиенти търсят в Google ключовите думи, към които искате да се насочите. Google ще реши кои реклами да се показват на страницата с резултати от търсенето, и колкото по-висока е вашата оферта, толкова по-високо ще бъде поставена вашата реклама. Ключът е да хванете потенциални клиенти’ очи и ги убеди да кликнат върху рекламата ти. По-долу са изброени съвети как да направите рекламата си по-ефективна.

Рекламите в Google могат да бъдат много ефективни, ако вашият продукт или услуга са подходящи за клиентите’ потребности. Този тип реклама може да бъде силно насочена към вашата аудитория по местоположение, възраст, и ключови думи. Google също предлага насочени реклами в зависимост от времето на деня. Повечето фирми използват своите реклами само през делничните дни, от 8 сутрин до 5 PM. През почивните дни не пускат реклами, но през делничните дни, можете да насочите рекламата си към потенциални клиенти въз основа на това кога са онлайн.

Когато използвате Google Adwords, има два основни типа реклами. Първият тип е Търсене, който показва вашата реклама, когато някой търси вашия продукт или услуга. Дисплейните реклами обикновено са по-евтини, но те не са толкова ориентирани към заявки, колкото рекламите в мрежата за търсене. Ключовите думи са термините за търсене, които хората въвеждат в Google, за да намерят продукт или услуга. В повечето случаи, Google ще ви позволи да използвате до петнадесет ключови думи, но винаги можете да увеличите броя по-късно.

За малък бизнес, рекламата с плащане на клик може да бъде отлично решение. Защото трябва да плащате само за всяко кликване, рекламата с плащане на клик може да бъде скъпа, но интелигентните рекламодатели изграждат своите кампании, за да привлекат квалифициран трафик към уебсайта си. Това в крайна сметка ще увеличи продажбите им. И ако вашият бизнес тепърва започва, този метод си струва да се провери. Но не забравяйте, че шансовете не са във ваша полза, когато става въпрос за органична оптимизация за търсене (SEO).

Наддаване за ключови думи

Когато започнете да наддавате за ключови думи в Adwords, трябва да обърнете внимание на вашия CTR (честота на кликване) отчет. Този отчет ще ви помогне да оцените новите идеи и да коригирате съответно офертата си. В допълнение, трябва постоянно да наблюдавате стратегията си. Рекламирането в мрежата за търсене се променя бързо, и трябва да сте в крак с най-новите тенденции. Прочетете повече по тази тема, или наемете професионалист, който да управлява вашите кампании. Ето няколко съвета за максимално увеличаване на бюджета ви.

Първо, определете бюджета, който е удобно да харчите за рекламите си. Не забравяйте, че повечето хора не пренебрегват първите няколко резултата при търсене в Google, so it’s imperative to appear at the top of the SERPs. The amount you bid on each keyword will determine how much you spend overall and how well you’ll appear on page one. За всяка ключова дума, Google enters it into an auction with the highest bidder.

You can also use negative keywords to limit your bids on irrelevant searches. Negative keywords are part of negative targeting and can prevent you from bidding on keywords that aren’t relevant to your business. Насам, your ads will only appear in search queries that include negative keywords. The more negative a keyword is, the lower your bid will be. You can even select negative keywords in your ad group to eliminate them from your campaign.

When you’re bidding on keywords, consider your quality score. Google разглежда три фактора, когато оценява рекламното съдържание и уместността. Високият качествен резултат е знак за уместността на уебсайта. Също така е по-вероятно вашето съдържание да генерира ценен трафик, така че помислете дали да коригирате съответно офертата си. След като вашите реклами са активни, ще получите данни за ефективността на вашата кампания и съответно ще коригирате офертата си.

Създаване на реклами

Има няколко неща, които трябва да имате предвид, когато създавате реклами в Adwords. За едно нещо, трябва да знаете структурата на платформата, и използвайте инструменти за SEO като планиране на ключови думи и enaka на Google, за да намерите подходящи ключови думи. Тогава, напишете рекламното си съдържание и оптимизирайте рекламата, за да получите най-висок процент на кликване. Тогава, публикувайте го на уебсайта на Google, за да получите максимален брой показвания и кликвания.

След като рекламата ви бъде създадена, you should check it for grammar and spelling errors. Google displays your ads alternatively, so it’s important to see which one is performing best. Once you have the winner, challenge it to improve it. If you’re having trouble writing your ad, you can also look at what your competitors are doing. Remember that you’re not expected to invent the wheel – there’s no need to write an ad if you can find something already out there that works!

When creating ads for Adwords, it is important to keep in mind that each ad will get lost in the sea of content. The chance of picking up each position is extremely slim. Следователно, it’s important to know the end goals of your clients before creating your ads. Например, if your business specializes in acne medication, you would want to target users who search for acne medicine. Using these end goals will help your ads stand out from the competition.

Optimizing click-through rate

Optimising click-through rate is critical to increasing your return on ad spend. Click-through rates are often influenced by ad rank, which refers to ad’s position on the paid search results. Колкото по-висок е CTR, толкова по-добре, since it is a direct reflection of the quality of your ads. Общо взето, improving CTR can boost conversions and sales in the fastest time possible. Първо, check your ad rank against those of your industry competitors.

To increase your CTR, identify the keywords your target audience uses to find your website. Google Analytics and Search Console are excellent tools for this. Make sure your keywords are in the ad’s url, which helps visitors decide where to click. Using compelling ad copy is also essential. Know your audience’s preferences and use this information to create ad copy that will entice them to take action.

Once you have established your target audience, try segmenting your ad campaigns. This will allow you to better target your advertising efforts and increase CTR. A feature available on Google’s website called “Users Also Ask For” can help you target a specific audience by providing them with relevant suggestions. Click-through rates are also used to measure the effectiveness of your digital marketing campaign. A low CTR could be an indicator of a problem with the ad campaign, or it could be that your ads are not showing up when relevant consumers search.

If your search-based ad fails to attract a high CTR, you’ve missed a huge opportunity. It’s time to take the next step. Take the extra mile to improve your CTR and quality score. Try using persuasion with visual assets to increase your click-through rate. Using techniques like inoculation, you can convince your audience to see a light at the end of the tunnel. The end goal of persuasion is to guide them toward a resolution or call to action.

Пренасочване

Retargeting with Adwords is a powerful tool to reach new customers. Google has strict rules about collecting personal information from its users, including phone numbers, имейл адреси, and credit card numbers. Remarketing campaigns can be conducted on Google’s homepage, мобилни приложения, and social media. Инструментът за пренасочване на Google може да помогне на бизнеса да достигне до потенциални клиенти чрез множество платформи. Най-добрият начин да започнете е да прегледате следните стратегии.

Пренасочването с Adwords може да се използва за насочване към конкретни клиенти, които са посетили конкретна страница във вашия уебсайт. Можете да създадете обща реклама, която насърчава бъдещите клиенти да разглеждат вашия сайт, или можете да създадете реклама за пренасочване, която показва реклами на хора, които са посетили вашия сайт преди. Целта е да привлечете вниманието на хората, които са посетили вашия сайт в даден момент, дори и да не са купили нищо.

Пренасочването с Adwords може да насочи конкретни посетители чрез създаване на персонализирана аудитория, която съответства на демографията на конкретен посетител на уебсайт. Аудиторията, която създавате, ще вижда само реклами, които са подходящи за интересите и демографските данни на този човек. За да постигнете най-добри резултати, трябва да сегментирате посетителите на уебсайта си в различни групи, използване на демографски данни за насочване на вашите усилия за ремаркетинг. Ако сте нов в света на рекламата, започнете с Google Adwords.

Пренасочването с Adwords работи чрез поставяне на малка част от кода на вашия уебсайт. Този код, известен също като пиксел, ще останат неоткриваеми от посетителите на сайта. След това използва анонимни бисквитки на браузъра, за да следва вашата аудитория в мрежата. Този код ще информира Google Ads кога да показва рекламите на хора, които са посетили вашия сайт. Това е изключително ефективен начин за достигане до потенциални клиенти. Този метод е бърз и достъпен, и може да даде огромни резултати.