месец: Август 2022

Има много аспекти, които трябва да знаете, когато използвате Adwords. Цена на клик, Качествен рейтинг, Модифицирано широко съвпадение, и отрицателните ключови думи са само няколко. Можете да намерите най-добрия начин за рекламиране с помощта на тези стратегии в тази статия. Освен това ще откриете най-добрите начини да оптимизирате кампанията си и да се възползвате максимално от бюджета си. Прочетете, за да откриете тайните на рекламирането с Adwords. Тайната на успешната кампания е да се оптимизира както цената, така и качеството.

Качествен рейтинг

Adwords’ Качествен рейтинг (QS) е измерване, което определя колко подходящи и висококачествени са вашите реклами. Тази система е подобна на алгоритмите за органично класиране на Google. Рекламите с висок QS са по-подходящи за потребителите и вероятно ще бъдат преобразувани. освен това, високият QS ще намали цената на клик (CPC).

Вашият QS е важен, защото определя колко ще плащате за ключова дума. Ключови думи с нисък QS ще доведат до лоша производителност и нисък CTR. Рекламите с висок QS ще получат по-добро разположение и рентабилност. Резултатът за качество се измерва по скала от едно към 10. Може да искате да избягвате отрицателни ключови думи в групи. В зависимост от вашата индустрия, вашият QS може да падне под десет, което може да увеличи разходите ви.

Качественият рейтинг на Google се определя от уместността на вашите реклами, ключови думи, и целева страница. Ако качественият рейтинг е висок, вашата реклама ще бъде много подходяща за ключовата дума. И обратно, ако вашият QS е нисък, може да не сте толкова подходящи, колкото си мислите. Основната цел на Google е да осигури най-доброто изживяване за потребителите и ако рекламата ви не отговаря на съдържанието на сайта, ще загубите потенциални клиенти.

За да подобрите своя QS, трябва да сте сигурни, че вашите реклами съответстват на намерението за търсене на вашите потребители. Това означава, че вашите ключови думи трябва да са тясно свързани с това, което търсят. по същия начин, рекламното копие трябва да е закачливо, но не трябва да се отклонява от темата. В допълнение, той трябва да бъде заобиколен от подходящи думи за търсене и свързан текст. Това гарантира, че вашето рекламно копие ще бъде показано в най-добра светлина.

С две думи, качественият рейтинг е индикатор за това колко подходящи са вашите реклами и колко са ефективни. Качественият рейтинг се изчислява въз основа на офертата за CPC, която сте задали. По-висок резултат показва, че рекламата ви работи добре и превръща посетителите. въпреки това, важно е да имате предвид, че по-високият QS също ще намали цената ви на клик (CPC) и увеличете броя на реализациите, които получавате.

Модифицирано широко съвпадение

Широкото съвпадение в Adwords може да бъде лоша идея. Рекламите могат да се показват на хора, които търсят несвързани термини, струвайки на рекламодателите пари, които нямат, и ги губи в полза на други рекламодатели. Можете да използвате модифицирано широко съвпадение, за да избегнете подобни проблеми, но трябва да използвате “в” или “плюс” влезте във вашата дума за търсене. това е, можете да изключите термини като червено, розово, и размери, но не можете да ги добавите към негативите си.

Модифицираното широко съвпадение е средата между широко съвпадение и съвпадение по фраза. Тази опция ви позволява да се насочите към голяма аудитория с ограничена сума пари. Модифицираното широко съвпадение заключва отделни думи в ключова фраза с помощта на “+” параметър. Той казва на Google, че заявката за търсене трябва да съдържа този термин. Ако не включите думата “плюс” във вашата дума за търсене, вашата реклама ще се показва на всички.

Модифицираното широко съвпадение в Adwords ви позволява да изберете точната дума, която задейства вашата реклама. Ако искате да достигнете до възможно най-много хора, използвайте широко съвпадение. Можете също да включите близки варианти и синоними. Този тип съвпадение ви позволява да показвате рекламни варианти, които са подходящи за заявката за търсене. Можете дори да използвате комбинация от широко съвпадение и модификатори, за да насочите повече аудитории и да стесните фокуса си.

Общо взето, модифицираното широко съвпадение е по-добър избор, когато става въпрос за насочване към конкретни думи за търсене. Модифицираните широки съвпадения са по-добри за по-малки пазари, защото има по-малко конкуренти. Те могат да се насочват към конкретни ключови думи, които имат малък обем на търсене. Тези хора са по-склонни да купят нещо, което е подходящо за тях. В сравнение с широко съвпадение, модифицираните широки съвпадения обикновено имат по-висок процент на реализация. Модифицираното широко съвпадение в Adwords може да се насочи към пазарни ниши.

Отрицателни ключови думи

Добавянето на отрицателни ключови думи във вашата кампания в Adwords ще предпази уебсайта ви от нежелан трафик. Тези ключови думи могат да се добавят на различни нива, от цялата кампания до отделни рекламни групи. въпреки това, добавянето на отрицателни ключови думи на грешното ниво може да обърка кампанията ви и да доведе до появата на нежелан трафик на уебсайта ви. Тъй като тези ключови думи са точни съвпадения, уверете се, че сте избрали правилното ниво, преди да ги добавите. По-долу са дадени някои съвети, които ще ви помогнат да използвате по най-добрия начин отрицателните ключови думи във вашата кампания в Adwords.

Първата стъпка е да създадете списък с отрицателни ключови думи за вашите кампании в Adwords. Можете да създадете тези списъци за различни клиенти в рамките на един и същи сектор. За създаване на списък, щракнете върху иконата на инструмент в горния десен ъгъл на потребителския интерфейс на Adwords и след това изберете “Споделена библиотека.” Можете да наименувате списъка както желаете. След като имате своя списък, наименувайте го с отрицателни ключови думи и се уверете, че типът на съвпадението е точен.

Следващата стъпка е да добавите вашите отрицателни ключови думи към вашите кампании в Adwords. Като добавите тези ключови думи, можете да се уверите, че вашите реклами се показват на хора, които е вероятно да се интересуват от вашите продукти или услуги. Докато добавянето на отрицателни ключови думи ще ви помогне да контролирате разходите си за реклама, те също ще ви помогнат да рационализирате трафика си, като елиминирате разточителни рекламни кампании. Има много различни начини да използвате отрицателни ключови думи във вашата кампания, но този урок ще ви научи на най-ефективния метод.

Друг важен съвет, който трябва да запомните, когато създавате отрицателни ключови думи за кампаниите си, е да добавите правописни грешки и множествено число. Много правописни грешки са често срещани в заявките за търсене, и чрез добавяне на версии за множествено число, ще гарантирате, че вашият списък с отрицателни ключови думи е възможно най-изчерпателен. Чрез добавяне на тези отрицателни ключови думи, можете ефективно да блокирате показването на реклами за конкретни фрази и термини. Има и други начини да направите отрицателни ключови думи в кампанията си. Можете да включите тези отрицателни ключови думи в рекламни групи и кампании, като например използването на отрицателно съвпадение по фраза и добавянето им към вашата рекламна кампания.

Когато задавате отрицателни ключови думи, трябва да го направите на ниво кампания. Тези ключови думи ще блокират показването на реклами за заявки за търсене, които не са свързани с вашите продукти. Например, ако продавате спортни обувки, може би е най-добре да използвате отрицателни ключови думи на ниво кампания. въпреки това, този метод не е препоръчителен за всички рекламодатели. Не забравяйте да проучите ключовите думи за вашия бизнес, преди да настроите отрицателни ключови думи в Adwords.

Сред многото предимства на Google Adwords е, че той автоматично намира рекламодатели’ рекламно съдържание на страниците на издателя. Adwords позволява на рекламодателите да увеличат трафика към своите уебсайтове и споделя приходите с издателя. Той също така помага на издателите да осигурят приходи от съдържанието си чрез наблюдение на измамни кликвания. Научете повече за Adwords и неговите предимства. Алтернативно, посетете уебсайта за поддръжка на Google Adwords, за да научите повече. Безплатно е и много ефективно!

PPC реклама

За разлика от традиционните дисплейни реклами, PPC рекламирането в платформата Adwords на Google използва вторичен ценови търг за определяне на CPC. Наддаващият въвежда сума (наречена “предложение”) и след това изчаква да види дали тяхната реклама е избрана за показване. Когато са успешни, тяхната реклама се показва в страницата с резултати от търсачката. Рекламодателите могат да се насочват към конкретни местоположения или устройства, и могат да задават модификатори на оферти по местоположение.

За максимални резултати, печеливша PPC кампания трябва да се основава на проучване на ключови думи и създаване на целева страница, оптимизирана за тази ключова дума. Подходящите кампании генерират по-ниски разходи, тъй като Google е готов да плати по-малко за подходящи реклами и задоволителна целева страница. Разделяне на рекламни групи, например, може да повиши честотата на кликване и качествения рейтинг на вашите реклами. И накрая, толкова по-подходяща и добре проектирана е вашата реклама, толкова по-печеливша ще бъде вашата PPC реклама.

PPC рекламата е мощен инструмент за популяризиране на вашия бизнес онлайн. Тя позволява на рекламодателите да се насочат към определена аудитория въз основа на техния интерес и намерение. Те могат да приспособят своите кампании към конкретни географски местоположения, устройства, време на деня, и устройство. С правилното насочване, можете лесно да достигнете до силно насочена аудитория и да увеличите максимално ефективността на рекламната си кампания. въпреки това, не трябва да го правите сами, защото може да доведе до загуби. Професионалист може да ви помогне да оптимизирате вашата PPC кампания, за да увеличите максимално възвръщаемостта на вашата инвестиция.

Google Adwords

За да получите присъствие чрез Google AdWords, трябва да изберете ключови думи и да зададете максимална оферта. Само реклами с ключови думи, свързани с вашия бизнес, ще се показват, когато хората използват ключовите думи. Тези ключови думи вероятно ще доведат до реализации. въпреки това, има някои фактори, които трябва да имате предвид, преди да започнете кампанията си. По-долу са някои съвети за успех. Те не са предназначени да заменят вашите SEO усилия. Но те могат да ви помогнат да извлечете максимума от вашата рекламна кампания.

Познайте аудиторията си и създайте рекламен текст, който е завладяващ и подходящ. Текстът на рекламата, който пишете, трябва да се основава на вашето проучване на пазара и интересите на клиента. Google предлага съвети и примерно писане на реклами, за да ви помогне да напишете закачлив рекламен текст. След като сте направили това, можете да въведете данните си за плащане, промоционални кодове, и друга информация. Вашата реклама ще бъде публикувана на уебсайта на Google в рамките на 48 часа.

освен това, можете да използвате контролния панел в Adwords за насочване към сайтове, които са част от мрежата на Google. Тази техника е известна като Site-Targeting. Можете дори да показвате реклами на потребители, които вече са посетили вашия сайт. Тази техника увеличава вашия процент на реализация. И, накрая, можете да контролирате бюджета за вашата кампания. Но, за да увеличите максимално ефективността на вашата кампания, уверете се, че използвате най-рентабилния рекламен формат.

Цена на клик

Цената на кликване за Adwords зависи от няколко фактора, включително качествения рейтинг, ключови думи, рекламен текст, и целева страница. Всички тези елементи трябва да са подходящи за рекламите, и CTR (честота на кликване) трябва да е високо. Ако вашият CTR е висок, той сигнализира на Google, че вашият сайт е полезен. Също така е важно да разберете ROI. Тази статия ще обхване някои от най-често срещаните фактори, които влияят върху цената на кликване за Adwords.

Първо, помислете за вашата възвръщаемост на инвестицията (ROI). Цена на клик от пет долара за всеки долар, похарчен за реклама, е добра сделка за повечето фирми, тъй като това означава, че получавате пет долара за всяка реклама. Това съотношение може да се изрази и като цена на придобиване (CPA) на 20 процента. Ако не можете да постигнете това съотношение, опитайте кръстосани продажби на съществуващи клиенти.

Друг начин да изчислите цената си на клик е да умножите цената на всяка реклама по броя посетители, които са кликнали върху нея. Google препоръчва да зададете максимална CPC на $1. Ръчно офериране за цена на клик, от друга страна, означава, че сами задавате максималната CPC. Ръчното офериране за цена на кликване се различава от стратегиите за автоматично офериране. Ако не сте сигурни каква е максималната CPC, започнете, като търсите количеството на други рекламодатели’ реклами.

Качествен рейтинг

За да подобрите качествения рейтинг на вашата AdWords кампания, трябва да разбирате трите компонента на качествения рейтинг. Тези компоненти включват: успех на кампанията, ключови думи и рекламен текст. Има няколко начина да увеличите качествения си рейтинг, и всяко от тях ще окаже влияние върху ефективността на вашата кампания. Но какво ще стане, ако не знаете какви са те? Тогава не се притеснявайте. Ще обясня как да подобря тези три компонента, така че можете бързо да започнете да виждате резултати!

Първо, определяне на CTR. Това е процентът на хората, които действително кликват върху вашата реклама. Например, ако имате 500 импресии за определена ключова дума, вашият качествен рейтинг ще бъде 0.5. въпреки това, този брой ще варира за различните ключови думи. Следователно, може да бъде трудно да се прецени неговия ефект. С течение на времето ще се развие добър качествен рейтинг. Предимството на високия CTR ще стане по-ясно.

Текстът на рекламата трябва да отговаря на ключовите думи. Ако рекламата ви се задейства от неподходящи ключови думи, може да изглежда подвеждащо и дори да не е подходящо за ключовата дума, която сте насочили. Текстът на рекламата трябва да бъде закачлив, но все пак не се отклони от релси в своята уместност. В допълнение, трябва да бъде заобиколен от подходящ текст и думи за търсене. Насам, вашата реклама ще се разглежда като най-подходящата въз основа на намерението на търсещия.

Сплит тестване

Ако сте нов в A/B сплит тестването в Adwords, може да се чудите как да го настроите. Той е лесен за настройка и използва базирани на данни методи за тестване, за да направи кампаниите ви в AdWords възможно най-ефективни. Инструментите за разделно тестване като Optmyzr са чудесен начин да тествате ново копие в голям мащаб. Този инструмент ви помага да изберете най-добрия рекламен формат въз основа на исторически данни и предишни A/B тестове.

Разделният тест в SEO е чудесен начин да оптимизирате уебсайта си за промени в алгоритъма и потребителско изживяване. Уверете се, че вашият тест се изпълнява на достатъчно голям сайт; ако имате само няколко страници или много малко органичен трафик, резултатите ще бъдат ненадеждни. Леко увеличение на търсенето може да предизвика инфлация, и други фактори могат да окажат влияние върху резултатите. Ако не сте сигурни как да проведете разделен тест, опитайте статистически инструмент за разделно тестване на SEO като SplitSignal.

Друг начин за разделен тест в SEO е да направите промени в съдържанието на вашите целеви страници. Например, ако се насочвате към конкретна ключова дума, можете да промените текста в копието на уебсайта си, за да го направите по-привлекателен за потребителя. Ако направите промяна в една група и видите коя версия получава най-много кликвания, ще разберете дали работи или не. Ето защо разделното тестване в SEO е важно.

Цена на реализация

Цената на придобиване (CPA) и цена на реализация (CPC) са два термина, които не са еднакви. CPA е сумата пари, необходима за продажба на продукт или услуга на клиент. Например, ако собственик на хотел иска повече резервации, те могат да използват Google Ads, за да получат повече възможни клиенти. въпреки това, тази цифра не включва разходите за придобиване на заинтересован потенциален клиент или потенциален клиент. Цената на реализация е сумата, която клиентът действително плаща за вашата услуга.

Цената на клик (CPC) в мрежата за търсене варира в зависимост от индустрията и ключовата дума. Средните CPC са $2.32 на клик за мрежата за търсене, докато CPC за рекламиране в дисплейната мрежа са много по-ниски. Както и при другите рекламни методи, някои ключови думи струват повече от други. Цените на Adwords варират в зависимост от конкуренцията на пазара. Най-скъпите ключови думи се намират в силно конкурентни индустрии. въпреки това, Adwords е ефективен начин за популяризиране на вашия онлайн бизнес.

Освен цената на всяко преобразуване, CPC също ще ви покаже колко пъти посетителят е предприел действие. Ако потенциалният клиент кликне върху две реклами, тя трябва да прехвърли приходите от двете в двата кода за преобразуване. Ако клиентът закупи два продукта, CPC ще бъде по-ниска. освен това, ако посетител кликне върху две различни реклами, трябва да си купят и двете, което означава общо PS50. За това, добрата ROI ще бъде по-голяма от PS5 за всяко кликване.

Когато сте готови да създадете рекламна кампания за вашата SaaS компания, може би се чудите как да започнете. Трябва да се вземат предвид няколко аспекта, включително разходи, ключови думи, оферти, и проследяване на реализациите. Ако не сте сигурни откъде да започнете, прочетете нашето уводно ръководство за Adwords. Това ще ви даде основната информация, за да започнете и да извлечете максимума от рекламната си кампания. Можете също така да получите ценни съвети и съвети от други търговци на SaaS.

Разходи

За да увеличите максимално ефективността на вашата маркетингова кампания, важно е да управлявате ефективно разходите за Adwords. Можете да намалите разходите за вашите реклами, като увеличите качествения си рейтинг. Чрез използване на отрицателни ключови думи, можете да избегнете насочването към скъпа аудитория и да оптимизирате кампанията си. В допълнение към намаляването на разходите, можете да подобрите уместността на вашите реклами. По-долу са дадени няколко съвета за максимизиране на вашия качествен рейтинг:

Проверявайте разходите си за ключови думи всеки ден. Проследяването на разходите за всяка ключова дума ви помага да поддържате маркетинговия си бюджет и да идентифицирате тенденциите. Тази информация е особено ценна, ако вашите конкуренти харчат много пари за същите ключови думи. Също, имайте предвид, че CPC може да се увеличи драстично, ако насочвате силно конкурентни ключови думи. Най-важното нещо, което трябва да запомните е, че разходите за Adwords ще се повишат с нарастването на конкуренцията, така че трябва да имате предвид конкурентоспособността на ключовата дума, която сте избрали.

Можете също така да наблюдавате вашия процент на реализация, който ви казва колко пъти даден посетител извършва определено действие. Например, ако някой кликне върху вашата реклама и се абонира за имейл списъка ви, AdWords ще създаде уникален код, който ще пингва сървъри, за да свърже тази информация с броя кликвания върху рекламата. Разделете тази обща цена на 1,000 за да видите общата си цена на реализация.

Има няколко фактора, които влияят върху цената на клик, но като цяло, най-скъпите ключови думи в AdWords се занимават с финанси, индустрии, които управляват големи суми пари, и финансовия сектор. Ключовите думи с по-висока цена в тази категория обикновено са по-скъпи от другите ключови думи, така че ако искате да влезете в областта на образованието или да започнете център за лечение, трябва да очаквате да плащате високи CPC. Ключовите думи с най-високи разходи включват тези за финанси и образование, така че се уверете, че знаете точно какво получавате, преди да започнете да рекламирате.

Вашата максимална цена на клик (CPC) е най-голямата сума, която според вас струва едно щракване, дори това да не е това, което средният ви клиент плаща. Например, Google препоръчва да зададете максималната си CPC на $1. В допълнение към това, можете ръчно да зададете максималната си CPC, настройка, различна от стратегиите за автоматично офериране. Ако никога преди не сте използвали AdWords, време е да започнете.

Ключови думи

Докато проучването на ключови думи е важна част от насочването по ключови думи, трябва да го актуализирате периодично, за да сте в крак с промените. Това е така, защото навиците на публиката, индустрии, и целевите пазари непрекъснато се променят. Докато проучването на ключови думи може да ви помогне да създадете подходящи реклами, конкурентите също променят своите стратегии. Ключови думи, които съдържат две до три думи, са най-добрият залог. въпреки това, имайте предвид, че няма единствен правилен или грешен отговор. Ключовите думи трябва да са подходящи за вашия бизнес и за темата на вашата реклама и целева страница.

След като имате списъка си с ключови думи, можете да опитате да използвате инструмента за планиране на ключови думи. Можете да експортирате предложените ключови думи, но това е досаден процес. Можете също да използвате “Оферта за горна страница” колона, за да намерите минали оферти за горна страница за вашите ключови думи. Този инструмент работи в дисплейната мрежа на Google, който показва реклами до подобно съдържание. Можете да опитате инструмента за планиране на ключови думи, за да намерите най-добрата ключова дума. След като намерите ключова дума, която харесвате, след това можете да го използвате във вашите кампании в AdWords.

При избора на ключова дума, имайте предвид намерението. Например, искате хората да кликват върху вашите реклами, защото търсят решение на проблем. въпреки това, това може да не е така, когато хората търсят извън търсачките, например. Може просто да сърфират в интернет или да търсят образование. Изборът на ключова дума със съвпадение по фраза ви дава най-голям контрол върху разходите и е насочен към конкретни клиенти. Освен това гарантира, че вашите реклами ще се показват само на клиенти, търсещи точната фраза.

При избора на ключова дума, не забравяйте, че не всички ключови думи са еднакви. Докато някои може да изглеждат умни в началото, някои не са. Едно търсене на “wifi парола” показва, че хората търсят парола за wifi, не конкретен продукт или услуга. Например, някой, който търси парола за WiFi, вероятно е изтекъл от wifi на някой друг, и не бихте искали да рекламирате продукта си на техния wifi!

Оферти

Можете да коригирате офертите си в Adwords въз основа на вашите резултати. Google има вградена функция, която ще ви помогне да определите колко да наддавате за конкретни ключови думи. Можете да използвате този инструмент, за да оцените CPC и позиция за различни суми на офертата. Сумата, която наддавате, може също да зависи от бюджета, който сте задали за вашата маркетингова кампания. По-долу са изброени някои съвети за коригиране на вашите оферти в AdWords, за да постигнете максимални резултати.

Познайте вашата целева аудитория. Чрез използване на маркетингови лица, можете по-добре да насочите аудиторията си с AdWords. Например, you can see their working hours and commute times. Също, you can know how long they spend at work or leisure. By knowing these things, you can tailor your bids to reflect the trends of your target audience. This is especially useful if you are targeting customers who are most likely to buy products and services related to a specific industry.

Identify the types of ads users are looking for. Например, a user searching for ‘Bike Shop’ from their desktop may be looking for a physical location. въпреки това, a person searching for the same query on their mobile device could also be searching for bike parts online. Advertisers who want to reach commuters should target mobile devices instead of desktop or tablet. Повечето пътуващи са в режим на проучване и са склонни да направят последната си покупка от своя настолен компютър или таблет.

Ключовите думи са много специфични за вашия бизнес и продукт, така че може да се наложи да направите някои предположения, когато задавате първоначалните си оферти, но ще можете да ги коригирате, след като имате вашите статистики. Можете да следвате ръководство за оферти за ключови думи, за да зададете първоначалните си оферти и да ги коригирате в рамките на първите няколко седмици след активирането на вашия акаунт. Можете да коригирате офертите си за ключови думи, след като определите бюджета и целевата си аудитория.

В зависимост от размера на вашия бюджет, можете да изберете да зададете офертите си ръчно или да използвате една от автоматизираните стратегии. Има няколко други начина да оптимизирате офертите си в Adwords, но стратегията за максимизиране на реализациите е най-популярната. Google използва машинно обучение, за да прави оферти въз основа на дневния ви бюджет. въпреки това, трябва да използвате тази стратегия само ако имате голям бюджет и искате да автоматизирате процеса на задаване на оферти в Adwords.

Проследяване на реализациите

Можете да използвате проследяването на реализациите в AdWords, за да видите колко от вашите реклами се преобразуват. Обикновено, ще видите броя реализации на страницата си за потвърждение, когато използвате един и същ код за реализации за два продукта. Ако потенциален клиент е кликнал върху двете реклами в рамките на последната 30 дни, тогава трябва да можете да предавате едни и същи приходи в двата кода за преобразуване. Но броят на реализациите ще се различава в зависимост от вида на приписването, което използвате.

Реализациите не са изолирани за един клиент, така че е възможно да използвате различна стойност за всеки един. Често, тези стойности се използват за измерване на ROI за всяка рекламна кампания. Можете дори да използвате различни стойности за различни ценови точки и видове реализации. Стойността на преобразуване трябва да бъде въведена в съответното поле. въпреки това, може да искате да използвате една стойност на реализация за всичките си реклами, за да сте сигурни, че можете да измерите ROI на всяка реклама.

Когато настройвате уебсайт или се обадете на преобразувания на място, щракнете върху раздела Разширени настройки. Това ще покаже колона Реализирани кликвания. Можете също така да преглеждате данни за реализациите на няколко нива, включително кампания, AD Group, Ad, и ключова дума. Можете също да използвате данните за проследяване на реализациите, за да определите кои типове реклами са най-ефективни за генериране на реализации. Чрез наблюдение на вашите реализации, ще имате точна картина на ефективността на вашата реклама и ще я използвате като ръководство за писане на бъдещи реклами.

Настройването на проследяване на реализациите в AdWords е лесно. Първата стъпка е настройката на вашия проследяващ код. Можете да дефинирате реализация за всяка ваша реклама, като я дефинирате във връзка с типа дейност, извършена от потребителя. Например, можете да изберете да проследявате реализациите като изпращане на формуляр за контакт или безплатно изтегляне на електронна книга. За сайтове за електронна търговия, можете да определите всяка покупка като реализация. След като настроите кода, можете да започнете да проследявате рекламите си.

Проследяването на реализациите се различава между Google Анализ и AdWords. Google Анализ използва приписване на последно щракване и кредитира реализация, когато е щракнато върху последното кликване в AdWords. От друга страна, Приписването на AdWords ще кредитира реализациите дори ако имате други форми на взаимодействие с потребителя, преди той да достигне страницата ви. Но този метод може да не е подходящ за вашия бизнес. Следователно, трябва да използвате проследяване на реализациите в AdWords, ако имате няколко онлайн маркетингови канала.

Ако търсите да използвате Google Adwords за вашата маркетингова кампания, ще трябва да знаете някои основни подробности за това как работи. Трябва да използвате цената на кликване (CPC) наддаване, Насочена към сайта реклама, и повторно насочване, за да увеличите честотата си на кликване. За да започнете, прочетете тази статия, за да откриете най-важните функции на AdWords. След като прочетете тази статия, трябва да можете да създадете успешна кампания.

Цена на клик (CPC) наддаване

Наддаването за цена на клик е критичен компонент на една ефективна PPC кампания. Чрез намаляване на цената на кликване, можете да увеличите трафика и нивата на реализация. CPC се определя от вашата оферта и от формула, която отчита качеството на рекламата, рекламен ранг, и прогнозираното въздействие на разширения и други рекламни формати. Този процес се основава на няколко фактора, включително типа уебсайт, който имате, и неговото съдържание.

Стратегиите за офериране за CPC са различни за всеки сайт. Някои използват ръчно наддаване, докато други разчитат на автоматизирани стратегии. И двете имат предимства и недостатъци. Едно от най-значимите предимства на автоматичното наддаване е, че освобождава време за други задачи. Добрата стратегия ще ви помогне да оптимизирате разходите си и да постигнете най-добри резултати. След като настроите кампанията си и оптимизирате офертите си, ще бъдете на път да увеличите видимостта си и да преобразувате трафика си.

Ниската CPC ви позволява да получите повече кликвания за вашия бюджет, а по-големият брой кликвания означава повече потенциални клиенти за вашия уебсайт. Като зададете ниска CPC, ще можете да постигнете по-висока възвръщаемост на инвестициите, отколкото с други методи. Добро правило е да базирате офертата си на средните продажби, които очаквате да направите на месец. Колкото повече реализации получавате, толкова по-висока е вашата ROI.

Със стотици хиляди налични ключови думи, оферирането за цена на клик е основен аспект на успешната PPC кампания. Въпреки че високите CPC не са необходими за всяка индустрия, високите разходи могат да ги направят по-достъпни. Например, ако даден бизнес предлага продукт с висока стойност, може да си позволи да плати висока CPC. За разлика, индустриите с висока средна цена на кликване могат да си позволят да плащат по-висока CPC поради стойността на клиентите през целия живот.

Размерът на парите, които харчите за клик, зависи от няколко фактора, включително качествен рейтинг и уместност на ключовите думи. Ако вашата ключова дума не е свързана с целевия пазар на вашия бизнес, вашата оферта може да се увеличи с 25 процента или повече. Високият CTR е един от показателите, че вашата реклама е подходяща. Може да увеличи вашата CPC, като същевременно намали ср. CPC. Интелигентните търговци на PPC знаят, че оферирането за CPC не се отнася само до ключови думи, а комбинация от други фактори.

При офериране за CPC за Adwords, вие плащате на издател определена сума за всяко кликване въз основа на стойността на вашата реклама. Например, ако предложите хиляда долара и получите едно кликване, ще платите по-висока цена, отколкото ако използвате рекламна мрежа като Bing. Тази стратегия ви помага да достигнете до по-голям брой клиенти и по-ниска цена на клик.

Насочена към сайта реклама

С въведено насочване към сайтове, Рекламодателите в Google могат да избират уебсайтовете, на които да се показват техните реклами. За разлика от рекламата с плащане на клик, Насочването към сайтове позволява на рекламодателите да се насочват към конкретни сайтове със съдържание. Докато рекламата с плащане на клик е чудесна за рекламодатели, които знаят точно какво търсят клиентите им, оставя потенциалния пазарен дял неизползван. Ето няколко съвета, за да направите рекламите си открояващи се:

Първата стъпка за максимизиране на вашите проценти на реализация е изборът на правилното рекламно послание, насочено към сайта. Рекламите, които са подходящи за съдържанието на конкретен сайт, ще бъдат по-вероятно да преобразуват. Изберете специфично за сайта рекламно послание, за да избегнете прегаряне на аудиторията, което е, когато аудиторията се измори да гледа едни и същи реклами. Това е особено важно, когато рекламирате на хора с ниски нива на разбиране при четене. Ето защо редовната промяна на рекламните послания може да помогне.

Повторно насочване

Използването на повторно насочване с Adwords може да бъде изключително ефективно. Може да се използва за привличане на потенциални клиенти към вашия уебсайт. Facebook има повече от 75% на мобилните потребители, което го прави отличен избор за увеличаване на присъствието ви в Twitter. В допълнение, можете да се възползвате от Adwords’ удобен за мобилни устройства формат, за да привлечете вниманието на вашата аудитория. Насам, можете да ги превърнете в клиенти. Използването на Facebook и Twitter за повторно насочване е чудесен начин да се възползвате максимално от тази мощна рекламна техника.

Повторното насочване с Adwords има много предимства. Помага ви да поддържате връзка със съществуващите си клиенти и да достигате до нови. Чрез поставяне на Script тагове на вашия уебсайт, хората, които са посещавали вашия сайт в миналото, ще видят рекламите ви отново, генериране на повторен бизнес. Google също ви позволява да използвате повторно насочване с Adwords в различни социални медийни канали, включително Facebook, Google смята това за подходящо и вярва, и YouTube.

Google Ads използва код, наречен “пренасочване” който работи с браузъра на посетителя, за да изпраща реклами. Кодът не се показва на екрана на посетител на уебсайт, но той комуникира с браузъра на потребителя. Важно е да се отбележи, че всеки интернет потребител може да деактивира бисквитките, което ще направи онлайн маркетинга по-малко персонализиран. Тези уебсайтове, които вече имат инсталиран маркер на Google Анализ, могат да пропуснат добавянето на кода за повторно насочване на Google Ads.

Друга техника за пренасочване с Adwords е пренасочването въз основа на списък. При този тип пренасочване, потребителите вече са посетили уебсайт и са кликнали до целева страница след кликване. Тези насочени реклами могат да насърчат посетителите да направят покупка или да надстроят до абонамент. Повторното насочване с Adwords е отлична стратегия за генериране на висококачествени потенциални клиенти.

Има много начини да подобрите рекламите си в Adwords. Можете да копирате и поставите съществуващи реклами във вашия акаунт, или поставете отметка и в двете квадратчета, за да направите промени. След като сте копирали и поставили, можете да сравните вашето копие и заглавие с други реклами. Ако копието не работи, опитайте да го пренапишете и проверете вашите проценти на реализация. Може дори да искате да направите някои корекции в копието, също. Ето няколко съвета за подобряване на вашата AdWords кампания:

Цена на клик

Докато CPC е жизненоважен елемент от онлайн рекламата, има някои начини да държите разходите под контрол. С помощта на Google AdWords, можете да поставите реклами на всеки уебсайт въз основа на всяка дума или фраза. Независимо от вида на вашия бизнес, трябва да следите внимателно таксите на Google, за да не прекалявате. По-долу са изброени някои полезни съвети, които да имате предвид, когато определяте цената си на клик.

Цената на кликване за Adwords варира в зависимост от продукта, който се рекламира. Повечето онлайн рекламни платформи са базирани на търг, което означава, че рекламодателите плащат въз основа на броя кликове, които получават. Колкото по-високи са наддавачите’ оферти, толкова по-вероятно е техните реклами да се видят в новинарския канал. Ако вашият бизнес търси голям трафик, по-високите CPC могат да ви помогнат да увеличите видимостта си. Можете да използвате Google Analytics, за да видите кои ключови думи се преобразуват най-добре.

Идеалната цена на щракване ще зависи от вашата цел за ROI. Много фирми смятат съотношението пет към едно за приемливо, когато използват цена на импресия (CPI) реклама. Друг начин да разгледате цената на кликване е като процент на кликванията спрямо приходите. Чрез увеличаване на средната клиентска стойност, вашата CPC ще бъде по-висока. Стремете се да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестицията (ROI).

За да увеличите CPC за вашата AdWords кампания, помислете за подобряване на възвръщаемостта на инвестициите на вашите други маркетингови канали. Постигането на тази цел ще ви позволи да се възползвате от пренасочването на реклами в социалните медии и директните реферали. Допълнително, имейлът може да работи заедно с всичките ви други маркетингови канали, увеличаване на вашия бизнес и намаляване на разходите. Можете да управлявате бюджета си, докато максимизирате възвръщаемостта на инвестициите си, като работите с разходите за придобиване на клиенти. Така, какво чакаш?

Цена на придобиване

CPA, или цена на придобиване, измерва общите разходи за привличане на клиент. Събитието за реализация може да бъде покупка, подаване на формуляр, изтегляне на приложение, или заявка за обратно обаждане. Цената на придобиване често се използва за измерване на ефективността на социалните медии, имейл маркетинг, и платена реклама. Докато SEO няма директни рекламни разходи, възможно е да получите по-добра представа за ефективността на имейл маркетинга чрез изчисляване на CPA за действие.

Докато CPA е важна за всяка маркетингова кампания, трудно е да се сравни със стандартен бенчмарк. Тя варира значително в зависимост от продукта, индустрия, и цена. Колкото по-ниска е цената на придобиване, толкова по-добра е вашата рекламна кампания. За да изчислите своя собствена CPA, трябва да изчислите редица показатели, включително степента на отпадане и уникалните посещения. Ако вашата CPA е висока, Вашата маркетингова стратегия може да се нуждае от коригиране.

Можете също така да изчислите CPA за фирми без продукти или услуги. Тези фирми могат да проследяват реализациите, като попълване на формуляри и демо регистрации, използване на формуляри. въпреки това, няма стандарт за определяне на идеалната цена на придобиване, тъй като всеки онлайн бизнес има различни продукти, цени, маржове, оперативни разходи, и рекламни кампании. Най-добрият начин да изчислите CPA е да проследите колко реализации генерира вашата рекламна кампания.

CPA е често срещан начин за проследяване на успеха в маркетинга в търсачките. Помага да се определи колко харчите, за да спечелите нов клиент. CPA обикновено се изчислява за първата реализация, като регистрация на формуляр или демо абонамент. Можете също така да проследявате и измервате ефективността на рекламите си и да определяте колко струва получаването им. Колкото повече реализации получавате, толкова по-малко ще плащате в дългосрочен план.

Коефициент на преобразуване

Ако искате да увеличите процента си на реализация в Adwords, има някои неща, които трябва да направите, за да го подобрите. Първо, трябва да разберете какъв е процентът на реализация. Процентът на реализация в Google Adwords е процентът на посетителите, които кликват върху вашата реклама и след това осъществяват реализация. Този процент на реализация може да бъде всичко от 10% да се 30%. Най-добрият процент на реализация е три до пет пъти по-висок от средния за индустрията. За да увеличите процента на реализация, трябва да експериментирате с различни оферти и да тествате потока на вашия уебсайт. Това ще ви помогне да разберете какво работи и какво не. освен това, можете да се възползвате от ремаркетинга, за да привлечете отново посетители, които са изразили интерес към вашите продукти.

В общи линии, всеки рекламодател трябва да се стреми към процент на реализация от поне 2.00%. Това означава, че за всеки 100 посетители на уебсайта, поне двама трябва да попълнят формуляр за контакт. За B2B компании, тази ставка трябва да бъде над две. За уебсайтове за електронна търговия, трябва да са две поръчки на сто посетители. въпреки това, има определени обстоятелства, когато посетител не попълва формуляр, но преобразуването все още трябва да се брои. Независимо от случая, високият процент на реализация в Adwords ще разшири бизнеса ви и ще увеличи възвръщаемостта на инвестициите ви.

Друг важен фактор за подобряване на процента на реализация е да се съсредоточите върху вашите идеални клиенти. Като се фокусира върху правилната аудитория, ще можете да уловите дъното на трафика на фунията, който търсите. Докато много рекламодатели харчат много пари за реклама, само малък процент действително преобразува. Ако се фокусирате върху правилната аудитория, ще можете да увеличите максимално приходите си и да намалите разходите си. Когато имате точните клиенти, вашият процент на реализация ще скочи до небето!

Изследване на ключови думи

Ако искате вашата рекламна кампания да бъде максимално ефективна, важно е да разберете значението на изследването на ключови думи. Грешният избор на ключова дума ще ви загуби време и усилия, тъй като хората, които го търсят, е малко вероятно да търсят вашия продукт. Използването на конкретен набор от ключови думи ще гарантира, че ще достигнете до вашата целева аудитория. Ето няколко съвета, за да улесните процеса на проучване на ключови думи. – Научете за личността на купувача. Лицето на купувача е група от ключови думи, които сигнализират подобно намерение на търсещия. Може да ви помогне да се насочите към определена аудитория, и съответно занаятчийско съдържание.

– Познавайте аудиторията си. Проучването на ключови думи ви дава необходимата представа, за да определите нуждите на вашата целева аудитория. Също така ви помага да разберете кои ключови думи са най-подходящи за вашия уебсайт, и които са най-конкурентни. Тази информация може да бъде полезна за вашата стратегия за съдържание и цялостната ви маркетингова стратегия. Често, хората търсят решения онлайн, и използването на подходящи ключови думи може да ви помогне да насочите към правилната аудитория. Колкото по-насочено е вашето съдържание, толкова повече трафик можете да очаквате да получите.

– Познайте своята конкуренция. Използване на инструменти за изследване на ключови думи, можете да разберете към какво са насочени вашите конкуренти и колко конкурентни са те. Уверете се, че сте избрали ключови думи, които не са прекалено конкурентни или твърде общи. Изберете ниши с голям трафик. Уместните фрази ще привлекат голям брой хора. Последно, сравнете вашите ключови думи с вашите конкуренти’ съдържание и позициониране. След като имате ясна представа за нуждите на вашата аудитория, можете да започнете да пишете съдържание, за да удовлетворите тези нужди.

Създаване на завладяваща реклама

Създаването на добра реклама е от съществено значение, ако искате вашият бизнес да се отличава от останалите. Добрата реклама трябва да бъде подходяща и многостранна, и отговорете на въпрос, който читателят може да има за вашия продукт или услуга. Създаването на реклама е лесно и предизвикателно, защото цифровият свят има толкова много насоки и инструменти. Ето седем неща, които трябва да имате предвид, когато създавате успешна реклама:

Използвайте мощни думи – това са ключовите думи, които привличат читателя и предизвикват интереса му. Използване на думата “вие” в рекламата ви е един от най-ефективните начини да привлечете вниманието на аудиторията си. Хората реагират добре на рекламен текст, който се фокусира върху тях, а не вашия бизнес. The “вие” във вашето рекламно копие фокусира клиента върху човека, който чете рекламата, и по този начин увеличава вероятността те да кликнат върху него.

Когато създавате вашето рекламно копие, не забравяйте да напишете убедително заглавие, което обяснява какъв е вашият продукт или услуга и включва ключова дума с голям обем от вашата рекламна група. Това ще помогне на качествените резултати на вашата ключова дума. Ако имате няколко ключови думи в група, не се чувствайте задължени да пишете отделен рекламен текст за всеки един. Вместо, помислете каква е общата тема на рекламната група, и напишете текст около ключовите думи, които изглеждат най-подходящи за рекламната група.

Ако сте нов в Adwords, това кратко ръководство ще покрие основите: Изследване на ключови думи, Типове кампании, CPC оферти, и отрицателни ключови думи. След като прочетете тази статия, ще бъдете готови да стартирате първата си кампания в AdWords! Продължете да четете за съвети и трикове как да направите кампанията си успешна. Ще имате повече увереност от всякога! Така че започвайте! И не забравяйте да разгледате другите ни ръководства за Adwords и статии с инструкции за повече съвети и трикове.

Изследване на ключови думи

Един от най-добрите начини за намиране на подходящи ключови думи е да използвате инструмент като инструмента за ключови думи на Bing. Bing е втората по големина търсачка в света, обработка над 12,000 милиона търсения всеки месец. Този инструмент ще ви даде списъци с предложения за ключови думи въз основа на избраните от вас ключови думи. Използвайте тези списъци, за да създавате съдържание, увеличавайки шансовете си за привличане на нови посетители. Можете също да използвате тези списъци за разработване на ново съдържание, като публикация в блог или видеоклип.

Проучването на ключови думи е процес на идентифициране на ключови думи, които хората използват, за да търсят вашите продукти или услуги. По този начин, ще научите какви теми са популярни и какви видове съдържание търсят хората. Знаейки кои ключови думи са популярни сред вашата целева аудитория, ще ви помогне да определите какви видове съдържание да създавате. След като имате списък с ключови думи, можете да насочите тези ключови думи с рекламно копиране, маркетинг в социалните медии, и други стратегии.

При проучване на ключови думи, ще искате да се съсредоточите върху тези, които са по-специфични от общите. Причината е проста: ако една ключова дума е широка, малко вероятно е да достигне до вашата целева аудитория. Ако използвате обобщени ключови думи, вероятно ще загубите време и пари. Широки ключови думи, от друга страна, няма да донесе много трафик. Когато намерите конкретни ключови думи, вашето онлайн присъствие ще бъде успешно. Добре съставеният списък с ключови думи ще ви позволи да насочите конкретна аудитория с правилното съдържание.

Има няколко безплатни и първокласни инструмента за ключови думи, които могат да ви помогнат при търсенето на конкретни ключови думи. Keyword Explorer на Moz е един такъв инструмент, и предлага безплатни и премиум версии. Прегледът на Лари Ким за Moz's Keyword Explorer може да ви даде представа колко полезен е Moz's Keyword Explorer. SEMrush е друг добър инструмент за ключови думи с безплатна и платена версия. Можете да опитате и двете, преди да вземете окончателно решение.

Тип на кампанията

Има много начини да увеличите максимално рекламния си бюджет чрез използването на различните типове кампании, налични в Adwords. Когато търсещият въведе общ термин, търсачката ще предложи четки Morphe на потребителя. Този тип търсене е чудесно за марки, които имат висока информираност за марката, тъй като намерението е търсещият да стане клиент. Докато наградите от този тип кампания са високи, не е толкова лесно тези търсещи да бъдат превърнати в клиенти. Например, когато някой търси “Четки Morphe,” ще се появи реклама за най-продаваните четки Morphe. Същото може да се каже и за палитрите сенки за очи.

Друг тип кампания е контекстна кампания, който поставя вашите реклами на подобни уебсайтове. Този тип кампания е особено полезна за местни фирми. Този тип реклама показва подходяща бизнес информация под формата на интерактивна графика. Можете да изберете къде да се насочите и колко дълго искате да се показват рекламите Ви. Този тип реклама може да повиши представянето на вашата марка и да увеличи ефективността на ремаркетинга. Ако провеждате инфографична кампания, вашите реклами ще бъдат поставени на подобни уебсайтове.

Има и други начини за повишаване на ефективността на вашата AdWords кампания. Брандираната кампания за търсене може да ви помогне да получите ценна представа за това, което търси вашата аудитория. Маркираните кампании за търсене също могат да ви помогнат да генерирате потенциални клиенти и цели от по-висока фуния. Например, можете да пуснете реклама за уебсайта на вашия бизнес, и след това използвайте URL адреса на целевата страница, за да привлечете повече трафик. Това е добър начин да привлечете нови посетители и да увеличите процента си на реализация.

CPC оферта

Може би се чудите как да намалите офертата си за CPC за Adwords, за да увеличите печалбите. Въпреки че това е най-очевидният начин да го направите, това е само една от многото опции. Трябва също така да помислите за намаляване на други аспекти на вашата кампания. Използването на Pathvisit е маркетингов инструмент „всичко в едно“, който може да проследява телефонни обаждания, конвертирайте повече посетители, и генериране на маркетингови отчети. Като намалите офертата си за CPC, можете да увеличите шансовете си да видите по-висока възвръщаемост на инвестициите и по-малко рекламни отпадъци.

В зависимост от бюджета ви, можете да зададете максимална оферта за CPC за всяка ключова дума или рекламна група. Можете ръчно да коригирате офертите си, или използвайте опция за автоматично наддаване. Ръчното наддаване ви позволява да зададете максималната сума, която сте готови да похарчите за определена ключова дума или рекламна група. Това ви позволява да управлявате бюджета си и да станете по-стратегически с вашата рекламна възвръщаемост на инвестициите и бизнес цели. Има няколко предимства при използването на ръчно офериране.

Докато повечето потребители на AdWords използват офериране за CPC за своите кампании, може също да обмислите използването на алтернативата – CPM. Докато оферирането за CPC е настройката по подразбиране за PPC кампания, CPM е най-добрият вариант, ако искате вашите реклами да се виждат на първите страници на търсачките. Когато става въпрос за контрол на разходите, CPC е основният показател. Тя ще варира за различните кампании и реклами.

Както при всеки друг рекламен метод, ежедневното бюджетиране е от решаващо значение. Ако никога преди не сте рекламирали онлайн, първата кампания в Google Adwords трябва да започне през $20 – $50 диапазон, и след това коригирайте според нуждите. Като продължите да следите резултатите, можете да промените бюджета си по всяко време. Използването на Google AdWord Tools може да ви помогне да коригирате дневния си бюджет, за да оптимизирате кампаниите си. Ако имате затруднения да коригирате офертата си, Google AdWords Grader е най-добрият инструмент, който ви помага да вземете най-добрите решения за вашия бизнес.

Отрицателни ключови думи

Един от начините да увеличите уместността на вашата реклама е да включите отрицателни ключови думи във вашите PPC кампании. Тези ключови думи не се свързват автоматично със същата заявка. Те трябва да включват синоними, версии за единствено и множествено число, и други варианти на думата. Например, ако се опитвате да се класирате за “планина,” Вашата кампания с отрицателни ключови думи също трябва да включва варианти като планина и планина. въпреки това, отрицателните ключови думи не работят автоматично по същия начин като кампаниите в мрежата за търсене, така че не забравяйте да тествате няколко подхода.

За да извлечете максимума от тази стратегия, трябва да знаете какви термини хората въвеждат в търсачката и кои са неподходящи за вашия бизнес. Отчетът за заявките за търсене в Adwords ще ви информира какви термини въвеждат хората, преди действително да стигнат до уебсайта ви. След като разберете какви отрицателни ключови думи вашите посетители въвеждат в полето за търсене, след това можете да изберете да ги включите в рекламната си кампания.

Чрез използване на отрицателни ключови думи, можете да подобрите цялостното си намерение за търсене, като изключите неподходящи думи за търсене. Можете също да изключите рекламен текст за “червени скали” или подобни опции. Общият ефект от използването на отрицателни ключови думи е да стигнете до вашата целева аудитория и да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си. Научете как да ги използвате в AdWords, като прочетете тази статия. Ще видите как отрицателните ключови думи могат да увеличат вашата доходност само след няколко седмици.

Използването на отрицателни ключови думи в Adwords не само ще подобри ефективността на вашата реклама, но също така ще ви спестят пари, като намалят цената ви на клик (CPC). Чрез намаляване на броя на кликванията без реализация, ще спестите пари, които можете да вложите в по-ефективни кампании. Но основната полза от използването на отрицателни ключови думи е, че те ще ви помогнат да подобрите процента си на реализация и да сведете до минимум степента на отпадане.

Конкурентно разузнаване

Ползите от конкурентното разузнаване за вашия бизнес надхвърлят просто разбирането на вашите конкуренти. Помага ви да определите тяхното уникално предложение за продажба, целева аудитория, ценови планове, и още. Конкурентното разузнаване ви помага да вземате решения, базирани на данни, които могат да направят вашите реклами, кампании, и продажбите са по-ефективни. Тези прозрения могат да ви помогнат да подобрите качеството на вашите реклами и маркетингови кампании, както и да идентифицирате нови възможности и заплахи, които могат да увеличат вашите печалби. Нека да разгледаме някои примери за конкурентно разузнаване.

Получаването на конкурентно разузнаване означава да познавате вашите конкуренти’ ключови стратегии, как подхождат към рекламата, и кои тактики използват, за да увеличат крайния си резултат. С над 4.9 милиарда интернет потребители, да останете една крачка пред конкуренцията е от решаващо значение за успеха на бизнеса. Според „Състоянието на пазарното разузнаване“ на Crayon,’ 77% от фирмите посочват конкурентното разузнаване като важен фактор за спечелване на пазарен дял. Конкурентното разузнаване също е полезно за марки, които искат да увеличат приходите възможно най-бързо.

Друг начин да съберете конкурентна информация за вашата кампания в Adwords е да наблюдавате конкуренцията си. Един добър инструмент за конкурентно разузнаване ще ви позволи да сравните съдържанието, което вашите конкуренти споделят, и ще ви уведоми, когато бъде публикувано ново съдържание. Например, BuzzSumo е отличен инструмент за проучване на конкуренти, тъй като ще ви помогне да определите какви видове съдържание използват вашите конкуренти, за да достигнат до потребителите. Този инструмент за конкурентно разузнаване се ползва с доверието на компании като HubSpot, Expedia, и The Telegraph. Може да ви помогне да разберете как конкурентите използват съдържание, за да генерират трафик и реализации.

Конкурентна електронна таблица от най-високо ниво ще съдържа информация за отделни показатели, фирмени имена, брандирани реклами, и небрандирани реклами. Трябва също да съдържа допълнителни раздели, покриващи подходящи ключови думи, реклами, целеви страници, и още. Ако търсите конкретни състезатели, провеждащи тестове, можете да прегледате, за да видите кои от техните реклами и целеви страници се представят добре. След това можете да започнете да сравнявате собствените си резултати с техните. Ако използвате Adwords за PPC, ще имате предимство пред вашите конкуренти, ако знаете какво правите.

Има различни начини да настроите своя акаунт в Adwords. В зависимост от вашите цели, можете да използвате една от следните структури: Целта на кампанията, Система за наддаване, и цена. Сплит тестването също е опция. След като установите най-добрия формат за вашата кампания, време е да определите как да изразходвате рекламния си бюджет. По-долу са изброени някои съвети, които ще ви помогнат да започнете. Да създаваме най-ефективните кампании, прочетете това ръководство.

цена

Цената на Adwords варира в зависимост от няколко променливи. Средната цена е около $1 да се $5 на кликване, докато разходите за дисплейната мрежа са много по-ниски. Някои ключови думи са по-скъпи от други, и конкуренцията в рамките на пазара също влияе върху разходите. Най-скъпите ключови думи на Adwords често са по-скъпи от средните, и обикновено принадлежат към силно конкурентни пазари, като правната и застрахователната индустрия. въпреки това, дори и с по-високи разходи, Adwords все още са отличен начин да рекламирате бизнеса си онлайн.

Въпреки че CPC не дава много представа сама по себе си, това е чудесна отправна точка за разбиране на цената на Adwords. Друг полезен показател е CPM, или цена на хиляда импресии. Този показател ви дава представа колко харчите за реклама, и е полезно както за CPC, така и за CPM кампании. Впечатленията от марката са ценни при създаването на дългосрочна маркетингова кампания.

Цената на Adwords е сбор от вашата цена на клик (CPC) и цена на хиляда импресии (CPM). Тази сума не включва другите разходи, като хостинг на уебсайта ви, но представлява общия ви бюджет. Задаването на дневен бюджет и максимална оферта може да ви помогне да контролирате разходите си. Можете също да задавате оферти на ниво ключова дума или рекламна група. Други полезни показатели за наблюдение включват средна позиция, което ви казва как вашата реклама се класира сред останалите реклами. Ако не сте сигурни как да зададете офертите си, можете да използвате Auction Insights, за да видите колко плащат другите рекламодатели.

В допълнение към вашия бюджет, оценката ви за качество също влияе върху цената на Adwords. Google изчислява цената на кампания в Adwords въз основа на броя рекламодатели, които имат реклами за конкретна ключова дума. Колкото по-висок е рейтингът ви за качество, толкова по-ниска ще бъде цената на клик. От друга страна, ако оценката ви за качество е лоша, ще платите много повече от вашата конкуренция. Така, важно е да разберете бюджета си за Adwords, за да можете да останете в рамките му и да видите положителни резултати.

Система за наддаване

Промените в системата за наддаване и системата за съвпадение в Adwords предизвикват много критици, които се подиграват на Google. Преди това, рекламодател на хотелска верига може да наддава за думата “хотел,” гарантирайки, че неговата или нейната реклама ще се появи в горната част на SERPs. Това също означаваше, че техните реклами ще се показват във фрази, съдържащи думата “хотел.” Това беше известно като широко съвпадение. Но сега, с промените на Google, двете системи вече не са толкова разделени.

Има няколко налични стратегии за максимизиране на вашите кликвания в рамките на бюджет. Тези стратегии са идеални, ако искате да увеличите максимално процента си на реализация и да намерите повече обем. Но имайте предвид, че всеки тип стратегия за наддаване има своите предимства. По-долу са изброени трите основни типа системи за наддаване и техните предимства. Ако сте нов в Adwords, най-добрият ви вариант е да опитате стратегията за максимизиране на реализациите, който автоматично коригира офертите, за да увеличи максимално реализациите.

Автоматизираните стратегии за офериране премахват догадките при платената реклама, но все пак можете да получите по-добри резултати с ръчни методи. Офертата е сума, която сте готови да платите за конкретна ключова дума. Но имайте предвид, че офертата не определя класирането ви; Google не иска да даде първото място на някой, който харчи най-много пари за ключова дума. Ето защо трябва да прочетете за системата за търг, преди да я използвате.

Ръчното наддаване ви позволява да контролирате сумата на офертата за всяка реклама. Можете да използвате системата за наддаване, за да намалите бюджета си, когато рекламите не се представят добре. Например, ако вашият продукт е много популярен, може да искате да използвате широко съвпадение вместо точно съвпадение. Широкото съвпадение е по-добра опция за общи търсения, но ще ви струва малко повече. Алтернативно, можете да изберете точно съвпадение или съвпадение по фраза.

Целта на кампанията

Има няколко начина да зададете цел на кампания в Google Adwords. Можете да зададете дневен бюджет, което е равно на вашата месечна инвестиция в кампания. Тогава, разделете това число на броя на дните в месеца. След като определите дневния си бюджет, можете да зададете съответно стратегията си за наддаване. В допълнение, целите на кампанията могат да бъдат зададени за различни видове трафик. В зависимост от целите на вашата кампания, можете да изберете да насочвате или към конкретни местоположения, или към конкретни аудитории.

Целта на кампанията е ключовият елемент на цялата кампания. Целта трябва ясно да описва какво трябва да се промени, за да бъде кампанията успешна. Трябва да е възможно най-сбито, и трябва да бъде написан така, че да го разбират всички участници в кампанията. Целта също трябва да е конкретна, постижимо, и реалистично. Това помага при определяне на ресурсите, необходими за постигане на тази цел. Използване на теории за промяна, можете да зададете реалистични цели за вашата кампания.

Разделени тестови реклами

Има две основни стъпки за разделно тестване на вашите реклами в Adwords на Google. Първо, трябва да създадете две различни реклами и да ги поставите във вашата рекламна група. Тогава, ще искате да кликнете върху всеки от тях, за да видите кой се представя по-добре. След това можете да видите коя версия на вашата реклама е по-ефективна. За да направите сплит тестването възможно най-ефективно, следвайте стъпките по-долу.

Създайте два различни рекламни комплекта и задайте бюджет за всяка реклама. Една реклама ще струва по-малко, докато другият ще струва повече. За определяне на вашия рекламен бюджет, можете да използвате калкулатор на бюджета на кампанията. Защото сплит тестовете са скъпи, в крайна сметка ще загубите малко пари, но също така ще знаете дали вашите рекламни комплекти работят. Ако двата рекламни набора са подобни, не забравяйте да коригирате съответно бюджета си.

След като сте избрали две рекламни групи, изберете този, който е вероятно да генерира най-голям брой кликвания. Google ще ви каже кой е по-успешен. Ако първата ви реклама получи най-много кликвания, тогава това е добър знак. Но втората рекламна група има по-ниска честота на кликване. Ще искате да намалите офертата си, когато очаквате да видите най-висок CTR от другата рекламна група. Насам, можете да тествате въздействието на вашите реклами върху вашите реализации.

Друг начин за разделно тестване на Facebook реклами е чрез редактиране на съществуващата ви кампания. Да го направя, редактирайте своите рекламни комплекти и изберете бутона Разделяне. Facebook автоматично ще създаде нов рекламен набор с промените и ще върне оригиналния. Разделеният тест ще се изпълнява, докато не планирате спирането му. Ако вашият разделен тест е успешен, трябва да продължите кампанията с резултатите от вашия тест. Може да искате да разделите рекламите на две или дори три отделни кампании.

ROI

Рекламата в търсачката е рентабилен метод за достигане до правилните потенциални клиенти в точното време. Освен това предлага повече проследяване, което ви позволява да определите кои реклами или думи за търсене са довели до продажби. въпреки това, търговците трябва да знаят как да увеличат максимално възвръщаемостта на инвестициите чрез избиране на правилните ключови думи, разпределяне на подходящия бюджет и коригиране на стратегии, ако е необходимо. Тази статия обсъжда някои важни фактори, които трябва да имате предвид, за да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите с Adwords. Прочетете, за да научите повече.

При изчисляване на ROI на Adwords, важно е да запомните, че кликванията върху уебсайта не винаги водят до продажби. Ще трябва да проследите реализациите, за да изчислите ROI на Adwords. Това може да стане чрез телефонни разговори, както и проследяване, докато посетителят стигне до финала “благодаря ви” страница. Както при всяка маркетингова кампания, възвръщаемостта на инвестициите ще зависи от това колко посетители привличат вашите реклами към уебсайта ви. Да го направя, трябва да изберете ключови думи с намерение за покупка.

За да подобрите възвръщаемостта на инвестициите си от AdWords, помислете за добавяне на разширения към рекламите си. Използването на разширения за целеви страници ще ви помогне да привлечете повече целеви посетители. В допълнение към разширението на ключовата дума, можете също да използвате допълнителни описания или разширения за местоположение. Последният добавя бутон за повикване на живо към вашия уебсайт. Можете също да използвате рецензии и връзки към сайтове, за да насочвате хората към свързани страници. Трябва да тествате различни опции, преди да се спрете на правилните. Ако искате да увеличите максимално ROI, не забравяйте да тествате всичко.

Google Analytics ви позволява автоматично да маркирате кампании в Adwords с автоматично маркиране. Отчетите ще ви покажат ROI на кампании в Adwords. Трябва също така да импортирате данните си за разходите от платени маркетингови услуги в Google Анализ, за ​​да наблюдавате ефективността им. Това ще ви помогне да наблюдавате рекламните си разходи, приходи и ROI. Тази информация ще ви позволи да вземете по-добри решения къде да инвестирате парите си. И това е само началото. Можете лесно да проследите ROI на Adwords, като следвате тези указания.

Когато настроите кампанията си, Google ще създаде рекламни групи за вас. Това ще улесни управлението на вашите реклами. Всяка рекламна група съдържа една реклама, една или няколко ключови думи, и широко съвпадение или съвпадение по фраза. Google настройва ключовата ви дума на широко съвпадение, така че потребителите да могат да въвеждат ключовите ви думи навсякъде. Обикновено, това се оказва най-доброто съвпадение. След това ще искате да коригирате цената на клик, цена на импресия, и цена на придобиване, която да отговаря на вашия бюджет и цели.

Цена на клик

Идеалната цена на кликване за Adwords се определя чрез определяне на вашата целева ROI. За повечето фирми, пет цента на клик са достатъчни. Друг начин да изразите това е цената на придобиване, или 20% от приходите. За да увеличите максимално ROI, помислете за кръстосани продажби на вашите съществуващи клиенти, за да увеличите средната стойност на всяка продажба. За да определите как да насочите вашата CPC, използвайте графиката на обменния курс по-долу. Използвайки тази диаграма, можете да решите какво да предложите за всяка ключова дума и реклама.

Най-ефективният начин да намалите CPC е да се насочите към ключови думи с дълга опашка. Тези ключови думи имат малък обем на търсене и е по-малко вероятно да привлекат неподходящи търсения. Тези ключови думи обикновено имат и по-висок качествен рейтинг, което е показател за уместност и ниска цена на клик. CPC на Adwords се основава на индустрията, в която се намирате, и нивата на конкуренцията. Колкото по-конкурентоспособна е вашата индустрия, толкова по-висока е CPC.

Има няколко метода за определяне на максимални CPC, включително автоматично и ръчно наддаване. Ръчното офериране за цена на клик е най-често срещаният тип CPC. Ръчният метод включва ръчно регулиране на максималната CPC, докато автоматичното наддаване използва софтуер, който автоматично коригира максималната CPC вместо вас. Ако не сте сигурни кой метод е подходящ за вашия бизнес, Google предлага няколко съвета. Но който и да изберете, трябва да следвате препоръките на вашата сертифицирана от Google агенция.

Рекламата с плащане на клик се основава на система за търг. Тъй като издателят изброява тарифите за плащане на клик, рекламодателите са свободни да избират кой от тях отговаря най-добре на техния бюджет. Общо взето, толкова по-висока е стойността на едно кликване, толкова по-висока е цената на клик. въпреки това, можете да преговаряте с издателя си за по-ниска цена на клик, особено ако подписвате дългосрочен или ценен договор.

Докато цената на кликване варира значително, средната сума за едно кликване е около $1 да се $2 в Google AdWords. В дисплейната мрежа, средните CPC са под долар. В зависимост от състезанието, можете да похарчите колкото $50 на кликване. Например, един бизнес с недвижими имоти може да похарчи $10000 да се $10000 в AdWords всяка година. въпреки това, ако търсите нов клиент, можете да похарчите най-малко $40 на кликване.

Отрицателни ключови думи

Можете да намалите разходите, като използвате отрицателни ключови думи в кампаниите си в AdWords. Важно е да запомните, че не всички заявки за търсене са подходящи за вашата кампания, така че трябва да добавите отрицателни ключови думи към вашите рекламни групи и кампании. Ако не сте сигурни как да използвате отрицателни ключови думи, прочетете за ръководство стъпка по стъпка. Има много начини за използване на отрицателни ключови думи в Adwords. Ето няколко начина да ги използвате.

Един от най-добрите начини за намиране на отрицателни ключови думи е търсенето в Google. Просто въведете термина, който се опитвате да насочите, и вижте какво ще излезе. След това ще трябва да добавите всички думи за търсене, които не са свързани с вашата кампания, към вашия списък с отрицателни ключови думи. Ако не сте сигурни кои отрицателни ключови думи да добавите, проверете вашата Google Search Console или анализите за списък с всички отрицателни ключови думи. След като добавите отрицателни ключови думи към кампанията си в Adwords, ще имате списък с несвързани реклами, които да избягвате.

Друг начин за подобряване на CTR е използването на отрицателни ключови думи. Използването на отрицателни ключови думи ще гарантира, че вашите реклами се показват срещу подходящи думи за търсене, намаляване на броя на пропилените кликвания. Освен това ще увеличи дела на съответните посетители на вашата кампания и ще подобри ROAS. Последната полза от използването на отрицателни ключови думи е, че няма да плащате за реклами, които не съответстват на вашия продукт или услуга. Това означава, че можете да спестите пари от рекламния си бюджет.

Използването на отрицателни ключови думи в Adwords може да ви спести време и пари, като блокира неподходящи търсения. Можете да създадете отрицателни ключови думи, които са толкова подходящи за вашия продукт, колкото желаната от вас ключова дума. Например, ако искате да продавате безплатни продукти, свързани със здравето, използвайте думата „безплатно“. Хората, които търсят безплатно здравеопазване или работа, може да не са във вашия целеви пазар. Използването на отрицателни ключови думи е чудесен начин да държите пропиляния бюджет под контрол.

Цена на импресия

Цена на импресия (CPM) е ключов показател за проследяване в онлайн рекламата. Този показател измерва разходите за рекламни кампании, и често се използва за избор на медии. Това е чудесен начин да проследите информираността на високо ниво за дадена компания и да определите колко да наддавате за различни видове реклама. В повечето случаи, CPM може да се използва за оценка на ефективността на маркетингова кампания. Освен че е важен показател за проследяване, CPM също помага на рекламодателите да определят кои платформи са по-ефективни за постигане на техните цели.

CPM са се увеличили от Q3 насам 2017 но не са се колебали много оттогава. Средно, платени от рекламодателите $2.80 на хиляда импресии през Q1 2018, скромно, но стабилно увеличение. От Q1 2018, платени от рекламодателите $2.8 на хиляда импресии, с долар повече от Q1 2017. За разлика, CPC в дисплейната мрежа на Google се върнаха на $0.75 на кликване, или около 20 цента по-високи, отколкото през Q4 2017.

Докато безплатните рекламни импресии са по-ефективни от тези на платените реклами, те не си струват разходите. Тези “неизвестен” търсенията се извършват ежедневно. Това означава, че Google не може да предвиди намерението на търсещия, но може да оцени честотата на определени ключови думи, като “автомобилна застраховка,” и след това да оптимизира рекламите си въз основа на тези ключови думи. Тогава, рекламодателите плащат само за кликовете, които получават.

Докато CPC в платформите на социалните медии варират, цената на импресия обикновено не е прекалено висока. Например, CPC на Facebook е $0.51 на импресия, докато CPC на LinkedIn е $3.30. Платформите за социални медии като Instagram и Twitter са по-евтини, със средна CPC от $0.70 да се $0.71 на импресия. Тези реклами ще се показват само ако бюджетът се опреснява ежедневно. Насам, рекламодателите не трябва да се тревожат за преразход или харчене на повече от необходимото.

Цена на придобиване

Един от най-важните фактори, които трябва да имате предвид, когато наддавате за рекламиране в Adwords, е цената на придобиване. Може да варира от няколко долара до по-малко от $100, а средната CPA е $0.88. Причината тази цифра да е толкова ниска е, че повечето рекламодатели няма да наддават много високо за своите реклами. Например, ако ваканционните чорапи струват $3, наддаване $5 защото този термин би бил много неефективен.

Въпреки че е важно да знаете колко ви струват вашите рекламни кампании, възможно е да се изчисли CPA въз основа на вашите реализации. Трудно е да се определи дали наистина се случва преобразуване, но може да се направи чрез проследяване на попълване на формуляри и демо регистрации. въпреки това, няма универсален стандарт за определяне на цената на придобиване, и всеки онлайн бизнес ще има различен продукт, цена, маржове, оперативни разходи, и рекламна кампания.

Цена на придобиване, или CPA, се отнася до сумата пари, която рекламодателят харчи за всяка реализация, генерирана от техните реклами. Това включва продажбите, кликвания, форми, абонаменти за бюлетин, и други форми. Рекламодателите обикновено ще договорят тази ставка с рекламните мрежи, но трябва да се отбележи, че не всички ще се съгласят с това. След като сте договорили цена с рекламодател, може да се определи цената на придобиване.

Цената на придобиване е друг важен показател за проследяване в рекламния процес. Когато решите да харчите пари за CPA, ще трябва да определите колко пари ще трябва да похарчите, за да генерирате транзакция за продажба. Потребителите на AdWords могат да измерват успеха на своите реклами, като оценят колко струват по отношение на количеството реализации, които всяка реклама генерира. Цената на придобиване често е свързана с конкретен маркетингов канал, така че колкото по-висок е CPA, толкова повече ще спечели рекламодателят.