بطاقة شعار: جوجل Adwords

Adwords is a great tool to market your website and it can make a huge impact on the success of your website. ستتمكن من الوصول إلى الجمهور المستهدف الذي تريده وإيصال رسالتك إلى العالم. إنه مجاني للاستخدام وهناك العديد من النصائح المفيدة لمساعدتك على النجاح في حملتك. تغطي هذه المقالات موضوعات مثل البحث عن الكلمات الرئيسية, مزايدة, نقاط الجودة, والصفحة المقصودة.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research for Adwords is a process that helps online marketers determine the best keywords for a campaign. يمكن أن تساعد الكلمات الرئيسية الشركات في تحديد المنتجات أو الخدمات الأكثر شيوعًا, ويمكن أن يوفر إحصائيات مفيدة حول أنواع عمليات البحث التي تؤدي إلى البيع. يمكن للشركات استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google لمساعدتهم في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها. من خلال القيام بهذا, يمكنهم تطوير قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة وتطوير حملات إعلانية فعالة للدفع لكل نقرة.

يجب أن يبدأ البحث عن الكلمات الرئيسية في وقت مبكر من الحملة حتى تكون التكاليف معقولة وتحظى الحملة بأفضل فرصة للنجاح. ويجب أن يتضمن أيضًا اختيار الكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية المناسبة. الكلمات الرئيسية التي كانت شائعة قبل عام قد لا تكون فعالة اليوم, لذلك من الضروري إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة التي ستستهدف جماهير محددة.

يمكن إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية لبرنامج Adwords بعدة طرق. الهدف الأساسي من البحث عن الكلمات الرئيسية هو تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وشعبية والتي تتعلق باهتمامات جمهورك. يتم تصنيف الكلمات الرئيسية حسب قيمتها وقدرتها على توليد حركة المرور. للعثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو أداة مدفوعة مثل Ahrefs أو Semrush. تختلف هذه الأدوات في أسعارها وقد تتطلب رسومًا شهرية بسيطة لاستخدامها.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا لمواقع الويب الجديدة ويساعد في تحديد الكلمات الرئيسية التي سيتم استهدافها. أفضل مكان للبدء هو مخطط الكلمات الرئيسية من Google, الذي يراقب الاتجاهات في الوقت الحقيقي. ستمنحك الأداة تقديرًا لحجم البحث الشهري للكلمات الرئيسية المختلفة, بالإضافة إلى عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية مماثلة.

مزايدة

Bidding on Adwords is an important part of any PPC advertising strategy. يتعين عليك اختيار موضع الإعلان الذي سيجذب جمهورك وتحديد مبلغ النقرة الذي ترغب في إنفاقه. عادة, كلما ارتفع عرضك, كلما زاد عدد مرات ظهور إعلاناتك. اعتمادا على جمهورك المستهدف, يمكنك تعديل عروض أسعارك استنادًا إلى المعلومات السكانية التي تعرف أنها ستهتم بمنتجك.

الطريقتان الأكثر شيوعًا للمزايدة على Adwords هما تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) والتكلفة لكل ألف (CPM). تعتبر تكلفة النقرة (CPC) أكثر أنواع عروض الأسعار فعالية, لأنه يمكن أن يجذب العملاء المستهدفين إلى موقع الويب الخاص بك. لكن, فهي ليست فعالة إذا كنت بحاجة إلى جذب كميات كبيرة من حركة المرور اليومية. يعمل عرض السعر لكل ألف ظهور على الشبكة الإعلانية, ولكنه يعمل فقط على مواقع الويب التي تعرض إعلانات AdSense.

عندما تقوم بالمزايدة على Adwords, يجب عليك تحديد حد أدنى للميزانية قدره 200 PS شهريًا, أو مبلغ أعلى بناءً على مكانتك وحركة المرور المتوقعة على موقع الويب الخاص بك. بمجرد معرفة ميزانيتك, يمكنك تقسيمها على 30 للحصول على ميزانيتك اليومية. لكن, تذكر أن هذا الرقم هو دليل إرشادي وليس قاعدة محددة.

هناك العديد من الطرق لتعديل عروض أسعارك لجذب أكبر عدد من الزيارات. فمثلا, يمكنك استخدام الموقع لزيادة فرص ظهورك على أهم المحتوى. سيعمل AdWords على زيادة عرض السعر الخاص بك إذا كان إعلانك ملائمًا للمحتوى الموجود في الأعلى. يوصى بهذه الطريقة للمستخدمين المتقدمين. يمكنك أيضًا استخدام طرق الاستهداف لأنواع الحملات التي تعرض الإعلانات على الشبكة الإعلانية.

نقاط الجودة

The quality score of your ad is an important factor in how successful your campaign is. سيحدد مكان عرض إعلانك وتكلفة ذلك. كلما زادت نقاط الجودة, كلما كان أداء إعلاناتك أفضل. ومن المهم أيضًا أن يتطابق محتوى إعلانك مع المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك. سيؤدي هذا إلى منع إعلاناتك من الارتباط بمواقع غير ذات صلة.

يتم تحديد نقاط الجودة من خلال مجموعة من العوامل, بما في ذلك عرض سعر النقرة. إنه تقدير لمدى ملاءمة إعلاناتك لكلماتك الرئيسية. من المرجح أن تحصل الإعلانات ذات نقاط الجودة العالية على أسعار أقل ومواضع إعلانية أفضل. يعد هذا عاملاً مفيدًا بشكل خاص للمعلنين ذوي الميزانية المحدودة.

لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك, يجب عليك تخصيص الصفحة المقصودة والكلمة الرئيسية لمصطلحات البحث. فمثلا, إذا كان إعلانك يتعلق بمشورة ضريبية رفيعة المستوى, يجب أن تتضمن صفحتك المقصودة صورة لشخص كبير السن. يعد الاختبار أيضًا جزءًا مهمًا من تحسين نقاط الجودة. قم بإنشاء مجموعة متنوعة من إصدارات الإعلانات لاختبار الاستراتيجيات المختلفة ومعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل.

يمكن أن تحصل الإعلانات التي تستخدم الكلمة الرئيسية نفسها على نقاط جودة مختلفة, مما يعني أنهم قد يكون أداؤهم مختلفًا عن أداءك. سيؤدي الإعلان الجيد ذو نقاط الجودة العالية إلى زيادة فرصة مشاهدته من قبل العميل.

Landing page

Creating a great landing page is crucial for the success of your Adwords campaign. يجب أن يكون صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين (SEO) ويتضمن كلماتك الرئيسية وكلماتك الرئيسية الثانوية. ويجب أن يحتوي أيضًا على تسلسل هرمي جيد لعلامة H ويتضمن سمات بديلة على الصور. يجب أن يتم تحميل الصفحات المقصودة بسرعة لأن المستخدمين لا يبقون لفترة طويلة على صفحة بطيئة. في الواقع, أفاد HubSpot أن تسريع الصفحة حتى ولو لبضع ثوانٍ يمكن أن يزيد معدلات التحويل بمقدار 3 إلى 7 نسبه مئويه.

عندما ينقر الزوار على الإعلانات أو الروابط النصية, ويتوقعون العثور على معلومات ذات صلة باحتياجاتهم. ومن المحبط بالنسبة لهم أن يصلوا إلى صفحة لا تتوافق مع توقعاتهم. لتجنب هذا, تأكد من أن صفحتك المقصودة تحتوي على محتوى مفيد لعملائك المستهدفين. بمجرد عثور الزوار على المعلومات ذات الصلة, هم أكثر عرضة للاتصال بك.

الصفحة المقصودة هي صفحة الويب التي سيصل إليها الأشخاص بعد النقر على الإعلان. سيكون للصفحة المقصودة نفس عنوان URL مثل عنوان URL النهائي للإعلان. لدى Google سياسة تتطلب مشاركة عنوان URL النهائي وعنوان URL المعروض في نفس النطاق. لهذا السبب, يعد جعل الصفحة المقصودة ملائمة قدر الإمكان أمرًا ضروريًا لنجاح حملة AdWords.

يجب أن تركز صفحتك المقصودة على العرض وشركتك. لا تطغى على زوار موقعك بالمعلومات غير الضرورية. في حين أن, ومنحهم المعلومات التي ستساعدهم في اتخاذ قرار الشراء. سيساعدهم ذلك على بناء الثقة في عملك.

Quality score vs bid rank

The Quality Score is the discount you receive for a campaign, ويمكن أن يكون عاملاً مهمًا في إدراج عملك في الأعلى. يمكن للإعلانات ذات نقاط الجودة العالية أن تصل إلى المركز الأول بعرض سعر أقل من الإعلانات ذات العرض المنخفض, لكن الإعلانات ذات نقاط الجودة المنخفضة لا يمكنها الوصول إلى المركز الأول على الإطلاق. يخبر الإعلان الجيد العملاء المحتملين بالقيمة التي يمكنك تقديمها، ويحتوي على عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وينبغي أيضًا أن يكون جذابًا للمستخدمين عبر جميع الأجهزة.

هناك عدد من العوامل التي تحدد نقاط جودة الكلمة الرئيسية, لكن ملاءمة الكلمات الرئيسية هي العامل الأكبر. يجب عليك اختبار أشكال مختلفة من نسخة إعلانك, والتأكد من أنها ذات صلة كبيرة. فمثلا, إذا كنت تدير شركة لتأجير المنازل, try using the keyword ‘bounce houses’ in your ads. سيؤدي هذا إلى تعزيز نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك, وتساعدك على تحقيق نقاط جودة أعلى.

تعكس نقاط الجودة الأداء العام لحملتك. إنه يخبر Google بمدى صلة المحتوى الخاص بك باستعلام الباحث. كما أنه يساعد على تحسين ترتيب إعلانك. تحسب Google ترتيب الإعلان من خلال الأخذ في الاعتبار ثلاثة مقاييس: مدى ملاءمة الإعلان, تجربة الصفحة المقصودة, ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة. لكل كلمة رئيسية, يمكنك التحقق من نقاط الجودة من خلال عرض عمود نقاط الجودة.

Cost of campaigns

One of the most important aspects of a Pay-Per-Click advertising campaign is choosing keywords carefully. ستجذب الكلمات الرئيسية الطويلة جمهورًا مستهدفًا وستكون أقل منافسة, مما يساعد على إبقاء تكلفة حملات Adwords منخفضة. لكن, من المهم أن تضع في اعتبارك أن السعر المدفوع لكل نقرة سيعتمد على مدى شعبية الكلمة الرئيسية.

هناك العديد من العوامل التي تؤثر على تكلفة حملة AdWords, بما في ذلك عدد النقرات والتحويلات التي تتلقاها الحملة. فمثلا, ستؤثر نقاط جودة كلماتك الرئيسية ونتائج SERP التي تستهدفها على تكلفة حملتك. إذا كنت تريد فقط عدد قليل من النقرات, يمكنك اختيار تحديد التكلفة الإجمالية لحملتك بمبلغ معين بالدولار. من أجل تعظيم فعالية التكلفة لحملتك, تحسين إعلاناتك للحصول على أفضل رتبة.

يمكن أن يساعدك استخدام حاسبة تكلفة إعلانات Google في تحديد ميزانية حملتك في AdWords. سيساعدك أيضًا على حساب مبيعاتك شهريًا, إجمالي الإيرادات, والربح. إن معرفة ميزانيتك وفعالية حملتك هي الخطوة الأولى في إنشاء حملة إعلانية مربحة. بالإضافة إلى, يمكنك ضبط ميزانيتك مع نمو عملك.

يمكنك أيضًا تعديل حملاتك الإعلانية للتركيز على منصات معينة. فمثلا, يمكنك إيقاف الحملات التي لا تحقق لك أي أرباح على الهاتف المحمول. عن طريق خفض عروض الأسعار الخاصة بك على هذه المنصات, ستتمكن من إنفاق المزيد على المنصات التي تحقق المزيد من الأرباح. بصورة مماثلة, يمكنك تضييق منطقتك الجغرافية.

هناك عدة طرق مختلفة للاستفادة من الدفع لكل نقرة (قدرة شرائية) منصة إعلانية. These methods include the use of Keywords, المجموعات الإعلانية, والإعلانات. يتيح لك استخدام هذه الطرق المختلفة زيادة ميزانيتك الإعلانية إلى الحد الأقصى. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند استخدام هذه المنصة. بمجرد فهم هذه المفاهيم الأساسية, ستتمكن من إنشاء حملة AdWords بشكل فعال تلبي أهداف نشاطك التجاري.

تدفع عن كل نقرة (قدرة شرائية) منصة إعلانية

A Pay-per-click (قدرة شرائية) الإعلان هو إعلان على موقع ويب ينقر عليه العميل المحتمل ردًا على استعلام بحث. يمكن أن يكون إعلانًا نصيًا بسيطًا أو صورة أو مقطع فيديو. تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على محركات البحث, مواقع الويب, ومنصات التواصل الاجتماعي.

على الرغم من أن إعلانات الدفع لكل نقرة سهلة نسبيًا, هناك عدد من العناصر التي يجب مراعاتها قبل إطلاق حملة ناجحة. أولا قبل كل شيء, يجب أن يتنافس إعلانك مع الإعلانات الأخرى الموجودة على الموقع. ويتم ذلك من خلال عملية تسمى مزاد الإعلانات, حيث تحدد جوجل مدى ملاءمة كل إعلان بناءً على مدى ملاءمته وصلاحيته.

ثانيًا, يجب عليك تحديد عائد الاستثمار لحملة PPC الخاصة بك. في حين أن رسوم تكلفة النقرة (CPC) يمكن أن تكون منخفضة مثل $25 لكل نقرة, كل صناعة فريدة من نوعها في وضعها المالي, وتكون حسابات عائد الاستثمار أكثر تعقيدًا عندما تأخذ في الاعتبار التحويلات غير المتعلقة بالمبيعات.

على الرغم من أن العديد من المعلنين يقسمون بـ Adwords, هناك منصات إعلانية أخرى تستحق التدقيق. فيسبوك, فمثلا, لديها أكثر 1.3 مليار مستخدم وهو مكان رائع لأنواع معينة من الأنشطة التجارية. ينكدين, من ناحية أخرى, هي أكبر شبكة اجتماعية احترافية ولديها منصة إعلانية تستهدف الأشخاص حسب خصائصهم المحددة.

عندما يتعلق الأمر بقدرة شرائية (PPC)., المفتاح هو اختيار كلماتك الرئيسية بعناية. كلما كانت حملتك أكثر استهدافًا, كلما زادت احتمالية رؤية المستهلكين لإعلاناتك. وهذا يعني تعديل عروض أسعارك وفقًا لذلك. فمثلا, إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أوسع, قم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك على $1.00.

منصة أخرى مشهورة للإعلانات PPC هي تويتر. تتيح لك منصة الإعلانات الخاصة بها التفاعل مع المستخدمين حول العالم. على الرغم من أنه يفتقر إلى الوصول إلى الفيسبوك, يقدم تويتر أدوات تسويقية فريدة للشركات. يمكنك تصميم حملتك الإعلانية على تويتر لكسب المتابعين, زيادة تحويلات الموقع, أو تشجيع الأشخاص على تنزيل التطبيق. حيث أن المنصة تعتمد على المشاركة الحقيقية, غالبًا ما تقدم إعلانات تويتر أسعارًا أقل من أسعار فيسبوك. يمكن أن يصل سعر الإعلانات الأقل سعرًا إلى ثلاثة بنسات.

الكلمات الدالة

When using keywords for Adwords, من الضروري أن تفهم نية جمهورك. بينما تعد إعلانات Google أدوات قيمة للتسويق, إنهم يجذبون فقط المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن حلول لمشاكلهم. وهذا نوع مختلف من الجمهور عن الأشخاص خارج محرك البحث الذين قد يتصفحون أو يبحثون عن التعليم ببساطة.

الكلمات الرئيسية هي كلمات أو عبارات يبحث عنها Google للعثور على محتوى الويب ذي الصلة. عند استخدامها بشكل صحيح, يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى العملاء المحتملين المؤهلين في مسار الشراء. يتم تقسيم الكلمات الرئيسية إلى ثلاث فئات رئيسية, معلوماتية, والمعاملات. ستسمح لك استراتيجية اختيار الكلمات الرئيسية الجيدة باستهداف الأنواع المناسبة من المستخدمين مع الحد من تكلفة الدفع لكل نقرة (PPC)..

بمجرد تحديد القصد من كلماتك الرئيسية, الخطوة التالية هي البحث عن المنافسة لكل كلمة رئيسية. يمكنك استخدام أدوات مثل SEMrush لتحديد المنافسة وشعبية الكلمات الرئيسية لكلمة رئيسية معينة. ستعرض لك الأداة أيضًا عدد الباحثين الذين يستخدمون كلمة رئيسية, منافستها, وتكلفتها.

تتميز الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية بقدرة تنافسية عالية وقد لا تصل إلى العملاء المناسبين. كما أنها واسعة جدًا, حتى يتمكنوا من جذب عدد كبير من الأشخاص الذين لا يحتاجون حتى إلى خدماتك. فمثلا, إذا كنت تمتلك شركة تدقيق للتسويق الرقمي, you might rank for the broad match keyword “Digital marketing” and reach customers searching for digital marketing software or videos.

هناك طريقة أخرى رائعة لزيادة فعالية إعلاناتك وهي استخدام عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا من العبارات العامة. Using the phrase “fine dining gift certificate” is an example of a specific keyword phrase, والتي من شأنها أن تستهدف رواد المطعم الذين يبحثون عن تجربة طعام راقية. فمثلا, تستهدف شهادة هدية Bouley's Fine Dining رواد المطعم الذين يبحثون عن تجربة تناول الطعام الفاخر الفرنسية.

هناك طريقة أخرى لتحسين اختيار الكلمات الرئيسية الخاصة بك وهي اختيار الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة والملاءمة العالية. فمثلا, إذا كنت تدير وكالة شحن, you might want to use keywords like “flower shops” و “cargo agency”. These keywords would be the most relevant for a searcher typing “flower shop”, ولكن يمكنك استخدام المرادفات أيضًا.

استراتيجية عروض التسعير

There are several factors to consider when choosing a bidding strategy for Adwords. استخدام تتبع التحويل, تحليلات كوكل, ويمكن أن يساعدك مخطط الكلمات الرئيسية في اتخاذ القرار الصحيح بشأن عروض الأسعار التي يجب استخدامها وعائد الاستثمار المستهدف. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد الكلمات الرئيسية التي سيتم المزايدة عليها ومبلغ المزايدة عليها. يمكنك أيضًا إجراء اختبارات أ/ب لمعرفة عروض الأسعار الأكثر فعالية لنشاطك التجاري.

يتيح لك استخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية التحكم في عروض أسعارك على أساس يومي. تم تصميم هذه الخوارزميات لاستهداف أهداف محددة والتخلص من التخمين عند تحديد عروض الأسعار. تتوفر إستراتيجيات عروض أسعار تلقائية مختلفة لزيادة عدد النقرات, التحويلات, وقيمة كل تحويل.

إن عرض الأسعار للكلمات الرئيسية في AdWords ليس بالبساطة التي قد تبدو عليها, خاصة إذا كنت جديدًا في الخدمة. ينتهي الأمر بالعديد من الأشخاص إلى دفع الكثير من المال والحصول على عدد قليل فقط من التحويلات. غالبًا ما يعتقدون أنهم يجب أن يستهدفوا المناصب العليا في Google SERPs, ولكن يمكن أن تؤدي استراتيجية عروض الأسعار الجيدة إلى تقليل تكاليفك وزيادة التحويلات.

يعد تقديم عروض الأسعار لكلمات رئيسية محددة طريقة رائعة للحصول على أكبر قدر من الظهور. يمكنك تعديل عرض الأسعار الخاص بك لزيادة النقرات, مشاهدات الفيديو, والانطباعات. تعتبر هذه الطريقة أيضًا مثالية لأولئك الذين ليسوا متأكدين من الكلمات الرئيسية التي ستولد أكبر قدر من الإيرادات, ولكن ليس لديك الوقت الكافي للإدارة يدويًا.

عندما تبدأ في اختبار الحملات الجديدة, لا تنس تشغيل تقرير يومي عن أداء كلماتك الرئيسية وعروض أسعارك. سيوضح لك هذا المكان الذي ينقر فيه عملاؤك والمبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة. عندما تستخدم الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة والمطابقة التقريبية, يجب عليك التأكد من حصولك على أفضل نقاط جودة ممكنة.

تعتمد أفضل إستراتيجية عروض أسعار لبرنامج Adwords على عدد التحويلات التي يحصل عليها موقع الويب الخاص بك. إذا كان موقع الويب الخاص بك يحصل على عدد كبير من الزيارات ولديه معدل تحويل مرتفع, يمكنك تعيين عروض أسعارك أعلى وزيادة ترتيب إعلانك. من أجل زيادة عائد الاستثمار الخاص بك, يجب عليك تحسين جودة إعلانك.

Campaign budget

Google Adwords campaigns do not have a set cost, لذا من المهم تعديل الميزانية للحملات المختلفة. ستعتمد التكلفة على نوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها والصناعة التي تعمل فيها. تذكر, أنك تشتري بشكل أساسي حركة مرور موقع الويب. يشبه Google Adwords سوقًا صغيرًا, وبالتالي فإن سعر الكلمات الرئيسية وموضع الإعلان سيختلف بشكل كبير.

للبائعين عبر الإنترنت, يمكن تعيين ميزانية الحملة يوميًا أو شهريًا. يمكنك تعديل هذه الميزانية لفترات زمنية محددة أو بناءً على إشارات محددة مسبقًا, مثل نوع المتصفح, وقت اليوم, أو الموقع. عند تحديد ميزانيتك لبرنامج Google Adwords, يجب عليك أيضًا تعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة (تكلفة النقرة) المناقصة, أو المبلغ المالي الذي ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة. يجب عليك مراقبة عروض الأسعار الخاصة بك, لأنها يمكن أن تؤثر على مقدار حركة المرور التي تحصل عليها وعائد الاستثمار الخاص بك (ملك).

يجب أن يختلف المبلغ المالي الذي تضعه في ميزانيتك اعتمادًا على مجال عملك, احتياجات عميلك, ونوع الإعلانات التي تعرضها. تتراوح ميزانية الحملة النموذجية بين $25 و $150 في اليوم. إذا كان لديك ميزانية صغيرة, ستحتاج إلى التفكير في زيادتها لجعلها أكثر فعالية.

يعد استخدام ميزانية مشتركة مفيدًا لحملات متعددة تشترك في هدف مشترك. تعمل الميزانيات المشتركة بشكل جيد مع الحملات الموسمية المرتبطة بعطلات محددة. يمكنك أيضًا إنشاء حملة بميزانية مشتركة وتحديد سقف للميزانية لعميل واحد محدد. سيضمن هذا ألا تنفق حملتك أبدًا أكثر مما تحتاج إليه.

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Adwords, من الأفضل أن تبدأ صغيرًا وأن تزيد ميزانيتك كلما اكتسبت المزيد من الخبرة. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي سينجح وما لن ينجح, لذا من المهم أن تبدأ بحملة اختبارية أولاً. قد تكون حملتك الأولى مربحة, التعادل, أو حتى خسارة المال. تذكر أن الأشهر القليلة الأولى من حملاتك هي الوقت المناسب لتسويق نفسك والتعلم.

كمبتدئ, يمكن أن تتراوح ميزانيتك الأولى من $10 إلى $50 في اليوم. مع نمو حملتك, يمكنك رفعه إلى $80 يوم. وهذا من شأنه أن يعادل $1,216 لأسبوعك الأول. إذا كنت تخطط لقضاء أكثر من شهر, يمكنك تعيين الحد الأقصى ل $2,700.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research is an important part of any AdWords campaign. It will help you find keywords that people are searching for online and will ensure that your campaign is as targeted as possible. بالإضافة الى, يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في تحديد ميزانية واقعية لحملتك. نظرًا لأن تكلفة النقرة تختلف بشكل كبير من كلمة رئيسية إلى أخرى ومن صناعة إلى أخرى, من الضروري إجراء أكبر قدر ممكن من البحث للتأكد من إنفاق ميزانيتك بشكل جيد.

للبدأ, استخدم الكلمة الأساسية البذور, وهو قصير, كلمة رئيسية شائعة تصف منتجك أو خدمتك. فمثلا, إذا كان عملك متخصصًا في الشوكولاتة, you might choose “chocolate”. من هناك, قم بتوسيع قائمة الكلمات الرئيسية الأساسية إلى قائمة عالية المستوى من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكن أن تساعدك أداة الكلمات الرئيسية من Google في توليد أفكار لقائمة البذور الخاصة بك.

خطوة أخرى مهمة في البحث عن الكلمات الرئيسية هي تحديد نية المستخدم. يعد اختيار الكلمات الرئيسية بناءً على النية أمرًا حيويًا لأن الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة عديمة الفائدة. فمثلا, a person searching for “wedding cake” has a different intent than someone searching for “wedding cakes near me”. هذا الأخير هو بحث أكثر استهدافا, ومن المرجح أن يؤدي إلى الشراء.

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف, يمكنك البدء في البحث عن الكلمات الرئيسية. بينما توجد أدوات مجانية للبحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google Adwords Keyword Tool, من المهم التفكير في أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المدفوعة مثل Ahrefs لمعرفة مدى قيمة كلماتك الرئيسية. تمنحك هذه الأدوات أيضًا مقاييس حول كلماتك الرئيسية.

Keyword research is essential if you want to get more out of your AdWords campaign. It is crucial to know the types of keywords people search for and which ones are most competitive. Once you’ve determined the type of keywords, you can focus your campaign on those that have high search volume. You can also use the Google Keyword Planner tool to see if there are related keywords.

عملية تقديم العطاءات

When a visitor clicks on your advertisement, you will be charged based on the bid that you place for that particular ad. Bidding on Google ads is similar to the stock market in that it is based on supply and demand. Advanced campaigns can use bid adjustments to optimize their bids over time.

To test different bids, you can use the Draft & Experiments feature in Google Ads. This feature will allow you to test different bid amounts and see which one produces the best results. فمثلا, if you are promoting a brand awareness campaign, you can adjust your bid by 20% for mobile devices. لكن, you should be wary of making drastic changes in your bid until you have enough data to make the necessary changes. You can also make the bidding process easier by keeping your account structure simple.

Bidding on keywords in Adwords can be confusing, especially for those who are new to the advertising process. Many people end up spending too much money for very few conversions. They mistakenly believe that they should aim for the highest position on Google’s SERPs. لكن, there are effective bidding strategies that will not only lower your expenses, but also increase your conversions and ad ranking.

If you have no experience in bidding on Google Ads, you can consult a professional to determine the correct bid for your campaign. A good way to begin is to consider your business goals and how you want to achieve them. These goals will guide you in your bids. You should also consider the history of your keywords.

Bidding on keywords is essential for successful paid advertising. Choose keywords that are relevant to your business. ثم, analyze and adjust accordingly for better results. بجانب, you should make sure to constantly monitor your campaign and adjust your keywords if they fail to deliver desired results. Weslee Clyde is an inbound marketing strategist at New Breed. She is driven by customer experience.

هناك العديد من الطرق لتحسين عروض الأسعار التي تقدمها لإعلاناتك على Google. يمكنك اختيار التركيز على تكلفة النقرة, متوسط ​​الموقف, تحويل, أو الخطوبة, أو يمكنك استخدام مجموعة من هذه المقاييس. تأخذ Google أيضًا في الاعتبار نقاط الجودة, نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة, وملاءمة الإعلان. يمكن أن تؤدي زيادة نقاط الجودة إلى خفض تكلفة النقرة وزيادة متوسط ​​موضع الإعلان.

Tracking results

Tracking the results of Adwords pay-per-click campaigns can be difficult. في حين أنه من السهل قياس التحويل من موقع الويب, ليس من السهل تتبع إجراء دون اتصال بالإنترنت. فمثلا, قد يكون بعض المستهلكين مهتمين بإحدى الخدمات ولكنهم يفضلون التحدث إلى شخص حقيقي عبر الهاتف. يختلف تتبع المكالمة تمامًا عن تتبع تحويل موقع الويب, ولكن هذا ممكن.

لتتبع التحويلات للحملات غير المتعلقة بالتجارة الإلكترونية, يمكنك تعيين قيمة تحويل تعكس الإيرادات النهائية. يمكن تعيين هذه القيمة في إعدادات تتبع التحويل في AdWords. لاستخدام هذه الميزة, يجب عليك تعديل مقتطف من الشفرة في حساب AdWords. ستحتاج إلى إضافة متغير من نظام عربة التسوق الخاصة بك.

بمجرد إدخال جميع المعلومات اللازمة, يمكنك تتبع نتائج حملات Adwords. يمكنك أيضًا عرض عدد التحويلات عبر جميع إجراءات التحويل. بالإضافة إلى هذا, يمكنك رؤية نموذج الإحالة لكل تحويل. إذا كنت ترغب في الحصول على فهم أفضل للكلمات الرئيسية وأشكال الإعلانات التي تحقق أفضل النتائج, يمكنك تعيين نموذج تتبع واستخدام معلومات التتبع هذه في الحملات المستقبلية.

يمكنك أيضًا دمج حساباتك في AdWords وGoogle Analytics. التحليلات مجانية وتوفر مجموعة متنوعة من الميزات الإضافية. يمكنك معرفة المزيد حول كيفية ربط هذين البرنامجين في البرنامج التعليمي على الويب من Google حول قوة AdWords وAnalytics. إنها ندوة عبر الإنترنت قديمة, لكنها لا تزال مفيدة لفهم العلاقة بين الاثنين.

هناك طريقة أخرى لتتبع نتائج حملات Adwords وهي البحث عن المجموعات الإعلانية. هذه مجموعات من الإعلانات ذات كلمات رئيسية متشابهة. يمكن إنشاء هذه المجموعات الإعلانية لأنواع مختلفة من المنتجات أو الخدمات. يمكن بعد ذلك وضع علامة على هذه المجموعات وتصنيفها تلقائيًا. هذه ميزة مفيدة جدًا في تتبع النتائج.

نقاط الجودة

The Quality Score of your Adwords ads is the estimated level of relevancy between your ad and a user’s search. يتم تحديده من خلال عدة عوامل, بما في ذلك مدى ملاءمة الإعلان وتجربة المستخدم على صفحتك المقصودة. ستكون نقاط الجودة الخاصة بك مختلفة باختلاف الكلمات الرئيسية, المجموعات الإعلانية, والحملات. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى إهدار ميزانية الإعلان وضعف أداء الإعلان.

تشير نسبة النقر إلى الظهور إلى عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك, وهو مقياس رئيسي لتحديد فعالية حملتك. إذا لم ينقر الأشخاص على إعلانك, سينتهي بك الأمر بالحصول على نقاط جودة أقل. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور مرتفعة, سيظهر إعلانك أعلى في نتائج البحث وستنخفض تكلفة النقرة.

لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك, تأكد من مطابقة إعلاناتك لمحتوى موقعك. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد المطابقة التقريبية, العبارة مباراة, أو المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية. إذا كنت تحاول الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة, يجب عليك استخدام المطابقة التقريبية, لأنها الطريقة الأكثر صلة للوصول إليهم. مطابقة العبارة هي الخيار الأكثر صلة بالأشخاص الأكثر عمومية في بحثهم, ولكن لا يمكن تحديد الميزات المحددة لمنتجك.

إذا كانت إعلاناتك لا تلبي غرض الباحث, لن يتم عرضها في المزاد. عن طريق زيادة نقاط الجودة الخاصة بك, ستكون قادرًا على المزايدة على المنافسين الذين يدفعون أعلى قيمة مقابل المساحة الإعلانية. يمكن أن تساعد نقاط الجودة العالية المعلنين ذوي الميزانيات المحدودة على التنافس مع مقدمي عروض الأسعار المرتفعة.

بالإضافة إلى استهداف كلماتك الرئيسية, يجب عليك أيضًا الانتباه إلى صفحاتك المقصودة. A good Quality Score will improve your ads’ performance over time. زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما انخفضت تكلفة النقرة. وذلك لأن صفحاتك المقصودة يجب أن تكون ذات صلة بتجميع الكلمات الرئيسية. ستضمن نقاط الجودة الجيدة ظهور إعلاناتك في مرتبة أعلى في نتائج البحث العضوية وخفض تكلفة النقرة. لذا، من المهم مراقبة نقاط جودة إعلاناتك وتحسينها كلما أمكنك ذلك.

يمكن تحسين نقاط الجودة الخاصة بك عن طريق تحسين مدى ملاءمة كلماتك الرئيسية. كما أنه يأخذ في الاعتبار تجربة صفحتك المقصودة. تعني نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة أن إعلانك ليس له صلة بالموضوع. تؤدي نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى زيادة نقاط الجودة الخاصة بك, بينما منخفض يخفضه.

الكلمات الدالة

To maximize the number of clicks your advertising campaign receives, you can try different types of keywords in AdWords. أحد الخيارات يسمى الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة, مما يضمن ظهور إعلانك عندما يستخدم الباحثون نفس العبارة بالضبط وبنفس الترتيب. سيؤدي استخدام كلمة رئيسية ذات مطابقة تامة إلى تقليل إنفاق الدفع بالنقرة (PPC) بشكل كبير, ولكنه سيجعل من الصعب رؤية إعلاناتك.

من المهم اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك والمحتوى الخاص بك. سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في التحويلات ووضع المزيد من المال في جيبك. فمثلا, إذا كنت متجرًا للمكملات الصحية, يجب أن تفكر في الكلمات الرئيسية المتعلقة بالفيتامينات, المكملات, أعشاب, وغيرها من العلاجات الطبيعية. لن تكون جميعها منطقية لحملتك, لذا تأكد من مراعاة نوع العملاء الذين يبحثون عنهم في مجال تخصصك.

عند اختيار الكلمات الرئيسية لبرنامج AdWords, ضع في اعتبارك نية جمهورك. تذكر أن الكلمات الرئيسية الأكثر صلة هي تلك التي ستجذب المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن حل لمشكلتهم. الشخص الذي يتصفح الويب فقط أو يسعى للتعليم, فمثلا, لن أبحث عن منتج أو خدمة. يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة إلى نجاح حملتك أو فشلها.

يمكنك أيضًا استخدام مُعدِّل المطابقة التقريبية لاستهداف الأشخاص الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة. فمثلا, a digital marketing auditing company could rank for the broad match keyword “digital marketing.” This would ensure that their ads appear to customers who are searching for that exact term.

مزايدة

You can bid on your ads in a number of ways. يمكنك استخدام عرض سعر النقرة أو عرض سعر الاكتساب. في عرض سعر النقرة, لن تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. يختلف عرض سعر تكلفة الاكتساب. يستخدم Google Adwords نظام المزاد لتحديد المبلغ الذي يجب عليك عرضه على كل إعلان. سيعتمد المبلغ الذي تقدمه على الكلمة الرئيسية على مدى جودة التحويل وعدد الزوار الذين ينقرون عليها.

قد تكون المزايدة على Adwords أمرًا صعبًا. الطريقة الأكثر شيوعًا لتقديم عروض الأسعار هي تكلفة النقرة. هذه الطريقة هي الأفضل لجذب حركة المرور المستهدفة. لكن, فهو غير فعال إذا كنت تحاول جذب كميات كبيرة من حركة المرور يوميًا. يكون عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) أكثر فعالية عندما يتم عرض إعلانك على مواقع ذات محتوى ذي صلة.

هناك طريقة أخرى لزيادة عرض التسعير الخاص بك وهي تعديل الكلمات الرئيسية. يجب أن تحاول اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. فأنت بحاجة إلى مراقبة أداء إعلانك بانتظام. يجب عليك إجراء تغييرات عليه حسب الحاجة لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار. ثم, يمكنك محاولة تعديل عروض أسعارك وفقًا لنتائجك الحالية.

كن على دراية بالجهود الإعلانية التي يبذلها منافسيك. إذا كان منافسوك يستخدمون اسم العلامة التجارية في إعلاناتهم, يمكنك تقديم شكوى إلى Google. بدلاً عن ذلك, يمكنك تجربة إدخال اسم العلامة التجارية في نسخة إعلانك بشكل طبيعي. فمثلا, إذا كنت تتنافس مع قائد فكري مشهور في مجال تحسين محركات البحث (SEO)., يجب أن تحاول المزايدة على هذا المصطلح. While bidding on your competitors’ terms may get you more clicks, يمكن أن يكون له تأثير سلبي على سمعة علامتك التجارية.

نقاط الجودة

Quality score is a very important aspect of Adwords and it affects ad positioning and cost per click. لكن, فمن الصعب تحسينه, حيث أن هناك العديد من العوامل الخارجة عن سيطرة مدير الحساب. فمثلا, يجب إدارة الصفحة المقصودة من خلال التصميم, فريق التطوير وتكنولوجيا المعلومات, وهناك العديد من المكونات الأخرى التي تساهم في الحصول على نقاط الجودة.

لتعزيز نقاط الجودة الخاصة بك, تأكد من كلماتك الرئيسية, الإعلان والصفحة المقصودة كلها ذات صلة. حتى لو كانت كلمتك الرئيسية منخفضة الأداء, يجب أن يتم توجيهه إلى الصفحة التي ستجذب العملاء المطلوبين. خلاف ذلك, سينتهي بك الأمر إلى دفع المزيد مقابل المساحة الإعلانية على Google أكثر مما تستحق.

تؤثر نسبة النقر إلى الظهور أيضًا على نقاط الجودة في AdWords. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلانك ملائم ومفيد للشخص الذي نقر عليه. بالإضافة الى, يمكن أن يؤدي تحسين نقاط الجودة إلى زيادة تصنيف إعلانك. إذا كانت إعلاناتك ذات صلة وجذابة للجمهور المستهدف, وسوف تظهر أعلى في النتائج.

هناك عامل مهم آخر يؤثر على درجة ضمان الجودة الخاصة بك وهو الطريقة التي يتفاعل بها الزائر عند وصوله إلى موقع الويب. إذا كان لدى الزائر تجربة سلبية بعد وصوله إلى الموقع, هم أقل عرضة للتحويل. إذا كانت التجربة سيئة للغاية, سوف يغادرون الموقع, وهذا سوف يقلل من درجة ضمان الجودة الخاصة بك.

تجديد النشاط التسويقي

Remarketing is a powerful tool to increase your website’s conversion rate and make your ads more relevant to your audience. يمكن أن تستهدف هذه التقنية جمهورًا معينًا بناءً على معايير مختلفة. على سبيل المثال, يمكنك اختيار استهداف الأشخاص بناءً على عمليات البحث السابقة أو حسب اللغة. من الممكن أيضًا إنشاء قائمة بناءً على مستوى دخلهم وخلفيتهم التعليمية. يمكن لحملات تجديد النشاط التسويقي في AdWords زيادة معدل التحويل وتحسين عائد الاستثمار عن طريق تذكير جمهورك بمنتجاتك وخدماتك.

من أجل تنفيذ تجديد النشاط التسويقي مع حملات AdWords, يجب أن تعرف بعض الأشياء حول عملية استهداف الإعلانات. يجب عليك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع علامة تجديد النشاط التسويقي. يمكنك بعد ذلك استخدام +قائمة تجديد النشاط التسويقي في قسم المكتبة المشتركة بحسابك في AdWords لإنشاء مجموعة متنوعة من حملات تجديد النشاط التسويقي. بمجرد الانتهاء من إعداد القائمة, يتعين عليك إخبار AdWords بالبيانات التي يجب استخدامها لإعلاناتك.

يسمح لك تجديد النشاط التسويقي باستخدام AdWords بعرض الإعلانات المستهدفة للزائرين الذين زاروا موقعك على الويب من قبل. من خلال إعادة استهداف هؤلاء الزوار السابقين, يمكنك تشجيعهم على العودة إلى موقع الويب الخاص بك واتخاذ إجراءات بشأن العروض الخاصة بك. نتيجة ل, من المرجح أن يصبح هؤلاء الأشخاص عملاء محتملين أو مبيعات.

كلفة

The cost of Adwords is spiraling out of control for many keywords. لم يكن الأمر سيئًا للغاية قبل بضع سنوات, ولكن الآن بعد أن أصبحت المزيد من الشركات تقدم عطاءات على هذه الإعلانات, أصبحت التكلفة باهظة للغاية. يمكن أن تكلف الآن ما يصل إلى 5 يورو لكل نقرة لنشاط تجاري جديد لنشر اسمه.

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد تكلفة AdWords, بما في ذلك نطاق الحملة, كم عدد الإعلانات التي تحتاجها, ومدى المساعدة التي تحتاجها. على العموم, على أية حال, يمكن أن تتكلف حملة AdWords من أي مكان $9,000 إلى $10,000 شهر أو حتى أكثر.

التكلفة الإجمالية لبرنامج Adwords هي مجموع تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM) أنفق. ولا يشمل تكلفة التكاليف الأخرى, مثل النقرات على موقع الويب الخاص بك. إن وجود متوسط ​​ميزانية يومية وتحديد عروض الأسعار على مستوى الكلمة الرئيسية أو المجموعة الإعلانية يمكن أن يساعدك في التحكم في التكاليف. يجب عليك أيضًا الاطلاع على متوسط ​​موضع إعلانك مقارنة بمتوسط ​​موضع إعلان المعلنين الآخرين. قد يكون هذا مفيدًا لفهم العائد على استثمارك.

على الرغم من أن تكلفة النقرة ليست مؤشرًا رائعًا لأداء إعلانك على Google, فهو الأساس لفهم تكاليف الإعلان الإجمالية. تعني تكلفة النقرة المرتفعة تكلفة أعلى للنقرة, لكنه لا يضمن عددًا أكبر من العملاء الذين يدفعون. لكن, فهو يضمن زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

Campaign optimization

One of the first steps in campaign optimization is to understand your audience. يمكن أن يساعدك إنشاء شخصية جمهور في فهم ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون. كما يساعدك أيضًا على تحديد الكلمات الرئيسية والمحتوى بناءً على اهتماماتهم ونقاط الألم الخاصة بهم. بمجرد أن يكون لديك صورة واضحة عن جمهورك المستهدف, يمكنك تحسين استهدافك لجذب العملاء المناسبين.

يجب أن تعرف أيضًا منافسيك على الكلمات الرئيسية. كلما كانت كلمتك الرئيسية أكثر تنافسية, والمزيد من المال سوف يكلفك. هذا هو السبب في أنه من الجيد إنشاء عدة إصدارات مختلفة من نفس الكلمة الرئيسية. فمثلا, قد ترغب في إنشاء حملة تعتمد على الكلمات الرئيسية المرتبطة بمنتجك, ولكن ليست تنافسية للغاية. لهذا, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية للتوصل إلى قائمة من العبارات التي يمكنك استهدافها.

الأول 30 تعتبر أيام حملة PPC حاسمة. في هذا الوقت, من المهم تحسين نقاط الجودة وتصنيف الإعلان. يجب عليك أيضًا تحسين نسخة الإعلان والصفحة المقصودة. أخيرًا, يجب أن تهدف إلى تحقيق أقصى قدر من الأرباح من إعلاناتك. من خلال إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية, يمكنك إدارة حملاتك بشكل أفضل والحصول على أفضل النتائج.

Using the ‘Experiments’ feature in Google Ads, يمكنك إنشاء صيغ إعلانية مختلفة في فترة زمنية قصيرة. لكل صيغة إعلان, يمكنك تصنيفها ومراجعة النتائج. أخيرا, يجب ألا تتوقف أبدًا عن تحسين حملتك في AdWords. استمر دائمًا في الاختبار وتجربة الأفكار الجديدة. يمكنك أيضًا تقسيم مجموعاتك الإعلانية إلى عدة نسخ إعلانية وصفحات مقصودة مختلفة. تأكد من استخدام مزيج من أنواع المطابقة, الصفحات المقصودة, ونص الإعلان للحصول على أفضل النتائج.