فئة: مقالات

يسمح برنامج AdWords للمعلنين بوضع إعلانات لمجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات. عادة, يستخدم المعلنون نموذج الدفع لكل نقرة. لكن, يمكنهم أيضًا استخدام طرق عطاءات أخرى, مثل تكلفة الظهور أو تكلفة الاكتساب. يتيح AdWords أيضًا للمستخدمين استهداف جماهير محددة. بالإضافة الى, يمكن للمستخدمين المتقدمين الاستفادة من عدد من أدوات التسويق, بما في ذلك إنشاء الكلمات الرئيسية وأنواع معينة من التجارب.

تكلفة النقرة

تعد تكلفة النقرة في Adwords مقياسًا مهمًا يجب تتبعه عند إنشاء حملة تسويقية. ويمكن أن تختلف تبعا لعدة عوامل, بما في ذلك جودة كلماتك الرئيسية, نص الإعلان, والصفحة المقصودة. لكن, هناك طرق لتحسين عروض أسعارك للحصول على أفضل عائد استثمار.

تتمثل إحدى طرق خفض تكلفة النقرة في تحسين نقاط جودة إعلاناتك. تستخدم Google صيغة تسمى نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لتحديد الجودة. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور لديك مرتفعة, فهو يشير إلى Google بأن إعلاناتك ذات صلة باستعلام بحث الزائر. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة العالية إلى خفض تكلفة النقرة بما يصل إلى 50%.

يعتمد متوسط ​​تكلفة النقرة في Adwords على عدد من العوامل, بما في ذلك الصناعة الخاصة بك, نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها, والجمهور المستهدف. فمثلا, تتمتع صناعة المواعدة والشخصيات بأعلى متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور, في حين أن الصناعة القانونية لديها أدنى متوسط.

تختلف تكلفة النقرة في Adwords بشكل كبير, ويمكن أن تكون منخفضة مثل $1 أو عالية مثل $2. لكن, هناك العديد من الصناعات التي تكون فيها تكلفة النقرة أعلى, وهذه الشركات قادرة على تبرير ارتفاع تكلفة النقرة لأن القيمة الدائمة لعملائها مرتفعة. عادةً ما يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية في هذه الصناعات بين $1 و $2.

يمكن تقسيم تكلفة النقرة في Adwords إلى نموذجين مختلفين: سعر ثابت وعلى أساس العطاء. يتضمن الأخير موافقة المعلن على دفع مبلغ معين مقابل كل نقرة, في حين أن الأول عبارة عن تقدير يعتمد على عدد الزوار. في نموذج المعدل الثابت, يتفق كل من المعلن والناشر على مبلغ محدد.

نقاط الجودة

تعتبر نقاط الجودة عنصرًا مهمًا في Adwords, مقياس لمدى ملاءمة إعلانك لكلمتك الرئيسية. كلما كانت كلمتك الرئيسية أكثر صلة, كلما كان إعلانك أفضل. الخطوة الأولى في تحسين نقاط جودة إعلانك هي فهم مدى ارتباط نسخة إعلانك بكلمتك الرئيسية. ثم, يمكنك ضبط النص في إعلانك لتحسين مدى ملاءمته.

ثانيًا, ستؤثر نقاط الجودة الخاصة بك على تكلفة النقرة (تكلفة النقرة). يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى رفع تكلفة النقرة (CPC)., ولكن التأثير يمكن أن يختلف من كلمة رئيسية إلى أخرى. في حين أنه قد يكون من الصعب رؤية التأثيرات على الفور, وستتزايد فوائد نقاط الجودة العالية بمرور الوقت. تعني النتيجة العالية أن إعلاناتك تظهر في أعلى ثلاث نتائج.

يتم تحديد نقاط جودة AdWords من خلال مجموعة من ثلاثة عوامل. تتضمن هذه العوامل مقدار الزيارات التي تتلقاها من حملة معينة, سواء كنت مبتدئا, أو مستخدم متقدم. تكافئ Google أولئك الذين يعرفون ما يفعلونه وتعاقب أولئك الذين يستمرون في استخدام التقنيات القديمة.

سيؤدي الحصول على نقاط جودة عالية إلى زيادة ظهور إعلانك وزيادة فعاليته. ويمكن أن يساعد أيضًا في تعزيز نجاح حملتك وتقليل تكلفة النقرة. عن طريق زيادة نقاط الجودة الخاصة بك, يمكنك المزايدة على المنافسين الذين يقدمون عطاءات عالية. لكن, إذا كانت نقاط الجودة الخاصة بك منخفضة, يمكن أن يكون ضارًا لعملك.

هناك ثلاثة عوامل تؤثر على نقاط الجودة الخاصة بك، وسيؤدي تحسين هذه العوامل الثلاثة إلى تحسين ترتيبك في الإعلانات. العامل الأول هو جودة نسخة الإعلان. تأكد من أن إعلانك ملائم لكلماتك الرئيسية ومحاط بنص ذي صلة. العامل الثاني هو الصفحة المقصودة. ستمنحك Google نقاط جودة أعلى إذا كانت الصفحة المقصودة لإعلانك تحتوي على معلومات ذات صلة.

نوع مباراة

تسمح أنواع المطابقة في Adwords للمعلنين بالتحكم في إنفاقهم والوصول إلى الجمهور المستهدف. تُستخدم أنواع المطابقة في جميع الإعلانات المدفوعة تقريبًا على الإنترنت, بما في ذلك ياهو!, مايكروسوفت, وبنج. كلما كان نوع المطابقة أكثر دقة, كلما ارتفع معدل التحويل والعائد على الاستثمار. لكن, يكون مدى وصول الإعلانات التي تستخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة أصغر.

لفهم أفضل طريقة لمطابقة كلماتك الرئيسية لحملتك, نظرة أولى على تقارير مصطلحات البحث. توضح لك هذه التقارير المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص قبل النقر على إعلانك. تسرد هذه التقارير أيضًا “نوع مباراة” لكل مصطلح بحث. يتيح لك هذا إجراء تغييرات وتحسين الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية. ايضا, يمكن أن يساعدك في تحديد الكلمات الرئيسية السلبية وإزالتها من حملتك.

يعد اختيار نوع المطابقة جزءًا أساسيًا من تحسين حملتك في AdWords. يجب عليك أن تفكر بعناية في أهداف حملتك والميزانية التي حددتها للحملة. يجب عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار سمات إعلانك وأن تقوم بتحسينه وفقًا لها. إذا لم تكن متأكدًا من نوع المطابقة الذي يجب استخدامه, يمكنك التشاور مع محترف.

نوع المطابقة الافتراضي في Adwords هو المطابقة التقريبية, مما يعني أن الإعلانات ستظهر عند عمليات البحث عن كلمات وعبارات مشابهة لكلماتك وعباراتك. يتيح لك هذا الخيار أيضًا تضمين المرادفات والصيغ القريبة من كلمتك الرئيسية في إعلاناتك. وهذا يعني أنك ستحصل على المزيد من مرات الظهور, لكنك ستحصل على حركة مرور أقل.

إلى جانب المطابقة التقريبية, يمكنك أيضًا اختيار مطابقة العبارة. ستسمح لك مطابقة العبارة باستهداف جمهور أصغر, مما يعني أن إعلانك سيظهر في عمليات البحث الأكثر صلة. في المقابل, يمكن أن تنتج المطابقة التقريبية إعلانات لا صلة لها بمحتوى موقع الويب الخاص بك.

سجل حساب Adwords

لفهم كيف تغيرت حملتك في Adwords, من المفيد أن يكون لديك سجل حساب. توفر Google هذه الميزة لمستخدميها, حتى تتمكن من رؤية ما تغير ومتى. يمكن أن يكون سجل التغيير مفيدًا أيضًا في تحديد سبب التغيير المفاجئ في حملتك. لكن, فهو ليس بديلاً عن التنبيهات المتخصصة.

توجد أداة سجل التغييرات في AdWords في الأدوات & علامة تبويب التحليل. بمجرد تثبيته, انقر “تغيير التاريخ” لعرض جميع التغييرات التي تم إجراؤها على حسابك. ثم, حدد الإطار الزمني. يمكنك اختيار يوم أو أسبوع, أو حدد نطاقًا زمنيًا.

إعادة الاستهداف

يمكن استخدام إعادة الاستهداف لاستهداف المستخدمين بناءً على تصرفاتهم على موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال, يمكنك استهداف الزوار الذين شاهدوا إعلانًا على صفحتك الرئيسية. يمكنك استخدام هذه التقنية لإرسال الزائرين إلى الصفحة المقصودة المُحسّنة للمنتجات أو الخدمات التي يهتمون بها. على نفس المنوال, يمكنك إعادة استهداف المستخدمين بناءً على تفاعلهم مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. عادةً ما يكون الأشخاص الذين يفتحون الروابط في رسائل البريد الإلكتروني وينقرون عليها أكثر اهتمامًا بعلامتك التجارية من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

إن مفتاح إعادة الاستهداف الناجح هو فهم كيفية تكوين جمهورك. من خلال فهم خصائص زوار موقعك, يمكنك استهداف مجموعات محددة بإعلانات Adwords. ستظهر هذه الإعلانات على مواقع الويب عبر شبكة Google الإعلانية, مما يسمح لك بالوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص. فمثلا, إذا كان موقع الويب الخاص بك يلبي احتياجات الأطفال, يمكنك إنشاء شريحة ديموغرافية واستخدامها لاستهداف إعلانات إعادة الاستهداف على مواقع الأطفال.

يمكن لإعلانات إعادة الاستهداف استخدام ملفات تعريف الارتباط لتتبع موقع الزائر الجديد. يتم جمع هذه المعلومات من خلال منصة إعادة الاستهداف الخاصة بشركة Google. ويمكنه أيضًا استخدام معلومات مجهولة المصدر حول عادات التصفح للزوار السابقين لعرض الإعلانات المرتبطة بالمنتجات التي شاهدها المستخدم.

هناك طريقة أخرى لتنفيذ إعادة الاستهداف وهي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. يعد Facebook و Twitter منصتين شائعتين لوسائل التواصل الاجتماعي لهذا الغرض. يعد Facebook أداة رائعة لتوليد العملاء المحتملين ورعايتهم. لقد انتهى تويتر 75% لمستخدميها على الأجهزة المحمولة, لذا تأكد من جعل إعلاناتك متوافقة مع الجوّال. تعد إعادة الاستهداف باستخدام Adwords طريقة فعالة لجذب انتباه جمهورك وتحويلهم إلى عملاء.

إذا كنت أحد منتجات SaaS أو شركة SaaS, إذًا يمكن أن يكون Adwords وسيلة رائعة لدفع النمو. يتيح لك Adwords إنشاء حملات إعلانية لمنتجك أو خدمتك, ويمكنك بسهولة إنشاء حملة خلال دقائق. يمكنك بعد ذلك تقديمه للمراجعة, ويمكن أن يتم نشر إعلانك في غضون بضعة أيام. أو يمكنك الاستعانة بوكالة PPC محترفة لتطوير حملة إعلانية لشركتك من شأنها تعزيز النمو. حتى أنهم سيكتبون مقترحات مجانية لك.

الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث العالي

عندما تريد استهداف جمهور واسع, ستحتاج إلى التفكير في كلمة رئيسية ذات حجم بحث مرتفع. ستساعدك الكلمة الرئيسية الواسعة في الحصول على مزيد من التعرض وإرسال المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. لكن, انتبه إلى أن محركات البحث ليست دقيقة دائمًا. وهذا يعني أن الكلمة الرئيسية ذات حجم البحث الكبير ستحظى بمنافسة أكبر وبالتالي, قد يكون العرض المقترح أعلى. ولهذا السبب من المهم العثور على كلمة رئيسية ليست تنافسية للغاية ولن تستهلك معظم ميزانيتك.

لحسن الحظ, هناك عدة طرق للعثور على الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير. أولاً, يمكنك إلقاء نظرة على أحجام البحث الشهرية. تشهد بعض الكلمات الرئيسية ارتفاعًا كبيرًا في حجم البحث في شهري أكتوبر وديسمبر. قد يكون حجم البحث في الأشهر الأخرى منخفضًا. هذا يعني أنك بحاجة إلى تخطيط المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك على مدار العام. هناك طريقة أخرى للعثور على الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المرتفع وهي استخدام بيانات مؤشرات Google أو بيانات Clickstream لتحديد مدى شعبيتها.

بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية ذات الحجم المرتفع في البحث, يمكنك البدء في تقييمها لأهميتها. تتمتع الكلمة الرئيسية ذات حجم البحث الكبير بأعلى احتمالية لتوليد حركة المرور, بينما ستتلقى الكلمة الرئيسية ذات الحجم المنخفض حركة مرور قليلة. من الناحية المثالية, يجب أن تستهدف كلماتك الرئيسية أنواع الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك المحددة. من هنا, يمكنك التأكد من أن إعلانك سيجذب الجمهور المناسب.

بالإضافة إلى حجم البحث الكبير, يجب عليك أيضًا أن تفكر في القدرة التنافسية للكلمة الرئيسية. الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض تكون أسهل في التصنيف ولها منافسة أقل. وهذا أمر مهم إذا كنت ترغب في جذب عدد كبير من الزوار الجدد. من المفيد أيضًا مراعاة حقيقة أن الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الأعلى ستتطلب مزيدًا من الوقت والجهد للوصول إلى أعلى التصنيفات.

يعد Moz Keyword Explorer أداة رائعة يمكن استخدامها لفحص القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية. إنه مجاني للاستخدام ويأتي مع مجموعة Moz Pro. إذا كنت تبحث عن أداة متقدمة لتحليل الكلمات الرئيسية, قد يكون هذا هو الخيار الأفضل بالنسبة لك. فهو يوفر إشارة بديهية لمدى تنافسية الكلمة الرئيسية ويقترح كلمات رئيسية أخرى ذات صلة. كما يعرض أيضًا درجات سلطة المجال وسلطة الصفحة للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير.

تسمح لك المطابقة التقريبية بالوصول إلى أكبر عدد من الجمهور

عندما يتعلق الأمر بالكلمات الرئيسية على Google Adwords, المطابقة التقريبية هي الإعداد الافتراضي. وهذا يسمح لك بالوصول إلى أوسع جمهور ممكن. لكن, مشكلة المطابقة التقريبية هي أنه لا يمكنك استهداف جمهورك أيضًا. بالإضافة الى, يمكن أن تضيع الكثير من ميزانيتك.

لتضييق نطاق جمهورك, يمكنك استخدام مطابقة العبارة. سيسمح لك هذا الخيار باستخدام أشكال متعددة من كلماتك الرئيسية, مثل الصيغ القريبة من كلمتك الرئيسية أو العبارة التي تأتي قبل العبارة أو بعدها. سيؤدي هذا الإعداد أيضًا إلى إلغاء إمكانية عرض الإعلانات لمصطلحات بحث غير ذات صلة.

هناك اعتبار آخر مهم عندما يتعلق الأمر بمطابقة الكلمات الرئيسية وهو عدد الأشكال المختلفة لكلمتك الرئيسية التي ستظهر في الإعلانات. المطابقة التقريبية هي الإعداد الافتراضي في Google Adwords وستعرض إعلاناتك لكل شكل مختلف من العبارة الرئيسية. سيؤدي هذا النوع من مطابقات الكلمات الرئيسية إلى إهدار الكثير من المال عن طريق عرض إعلانات للمرادفات والأخطاء الإملائية, التي ليست مستهدفة. تعد المطابقة التقريبية أيضًا أحد إعدادات مطابقة الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا. فهو يوفر لك أكبر قدر من الوصول, ولكن من الممكن أن يؤثر ذلك سلبًا على نسبة النقر إلى الظهور.

ميزة أخرى للمطابقة الواسعة هي أنها أقل قدرة على المنافسة من المطابقة الضيقة. كما أن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية غامضة للغاية, مما يعني أنه من المحتمل أن يصلوا إلى الأشخاص الذين لا يحتاجون إلى خدماتك. فمثلا, إذا كنت تمتلك شركة تدقيق للتسويق الرقمي, يمكنك ترتيب الكلمة الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية “التسويق الرقمي.” سيسمح هذا لإعلاناتك بالوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن مقاطع فيديو وبرامج للتسويق الرقمي.

إن فهم تطابقات الكلمات الرئيسية سيوفر لك المال ويساعدك على التنقل في ملفات المساعدة. بشكل عام، تكون الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أقل استهدافًا ولها نقاط جودة أقل, لكنها تجلب أكبر قدر من حركة المرور. الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أقل تحديدًا, ولكن قد يكون لديهم أيضًا تكلفة نقرة أقل. للحصول على أقصى استفادة من أموالك, استخدم إستراتيجية الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية والتي تجمع بين المصطلحات الجيدة وكلمة رئيسية تستخدم مطابقة العبارة أو المطابقة التامة.

تُعد المطابقة التقريبية الخيار الأفضل عندما تريد الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور. لا يستغرق الإعداد وقتًا طويلاً ويمكن إعادته مرة أخرى دون حدوث أي انقطاع في البيانات. علاوة على ذلك, يمنحك مجالًا أكبر للوصول إلى جماهير مختلفة.

تكلفة النقرة

يمكن أن تختلف تكلفة النقرة لإعلانات Adwords بشكل كبير حسب مجال عملك. بالنسبة لمعظم الكلمات الرئيسية, سوف تدفع حولها $1 إلى $2 لكل نقرة. لكن, يمكن أن تكون تكلفة النقرة أعلى بكثير في بعض الصناعات, مثل الخدمات القانونية. فمثلا, تكلفة النقرة للخدمات القانونية يمكن أن تصل إلى $50 لكل نقرة, في حين أن تكلفة السفر والضيافة منخفضة مثل $0.30. لكن, من الأفضل دائمًا أن تأخذ عائد الاستثمار في الاعتبار قبل تنفيذ حملة Adwords.

للمعلنين, يتم تحديد تكلفة النقرة لبرنامج Adwords حسب نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. إذا كنت تبيع $15 منتج التجارة الإلكترونية, فلن يكون من المنطقي الدفع $20 لكل نقرة. لكن, إذا كنت تبيع $5,000 الخدمات, تكلفة النقرة لإعلانك يمكن أن تصل إلى $50 لكل نقرة.

تكلفة النقرة لـ Adwords هي نسبة مئوية من الإيرادات الناتجة عن كل نقرة. يختلف اعتمادًا على نوع المنتج المُعلن عنه وبطاقة أسعار الناشر. على العموم, كلما كان المنتج أكثر قيمة, ارتفعت تكلفة النقرة. من الممكن التفاوض على سعر أقل مع الناشر, خاصة إذا كنت تعمل بموجب عقد طويل الأمد.

يسمح لك Adwords باستخدام نماذج عروض أسعار مختلفة, بما في ذلك تتبع التحويل الديناميكي وعروض تسعير تكلفة النقرة. يعتمد أي نموذج عرض تسعير تختاره على أهداف حملتك الإجمالية. يمكن أن يؤدي استخدام عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لإعلاناتك إلى زيادة تحويلاتك, بينما يمكن أن يؤدي تتبع التحويل الديناميكي إلى زيادة مرات الظهور.

تكلفة النقرة في Adwords ليست ثابتة, وتتغير الاتجاهات مع مرور الوقت. أحدث البيانات متاحة في SECockpit. على الأجهزة المحمولة, تظهر قيمة تكلفة النقرة (CPC) في عمود يسمى “متوسط ​​تكلفة النقرة”. تدعي Google أن هذا العمود أكثر دقة من أداة الكلمات الرئيسية القديمة, لذلك قد تكون قيم تكلفة النقرة (CPC) مختلفة قليلاً في SECockpit.

في حين أن ارتفاع تكلفة النقرة يعني أنك تدفع الكثير مقابل كل نقرة, قد يعني ذلك أيضًا أن إعلانك لا يلقى صدى لدى جمهورك وأنك بحاجة إلى تغيير استراتيجية الاستهداف الخاصة بك. على العكس من ذلك, تعني تكلفة النقرة المنخفضة أنك تحصل على عدد كبير من النقرات في حدود ميزانيتك. حسب أهداف شركتك, يمكنك ضبط تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك بناءً على عائد الاستثمار المستهدف.

نقاط الجودة

Adwords’ تُعد نقاط الجودة عاملاً مهمًا في تحديد موضع إعلاناتك وتكلفة النقرة (تكلفة النقرة) التي ستدفعها. تعني النتيجة العالية أن إعلاناتك من المرجح أن تجتذب زيارات عالية الجودة وأن تحقق تحويلات جيدة. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على هذه النتيجة. في حين أن نسبة النقر إلى الظهور هي واحدة من أهمها, هناك العديد من الآخرين للنظر فيها كذلك.

تمثل نقاط جودة إعلانك انعكاسًا لموقعك على الويب وأنواع الإعلانات التي تعرضها. إن الحصول على نقاط جودة أعلى يعني أن إعلاناتك ذات صلة ومفيدة لجمهورك. ستساعدك زيادة نقاط الجودة على رفع تصنيف إعلانك.

سيتم عرض الإعلانات التي لها نقاط جودة أعلى في أعلى صفحات محرك البحث. بالإضافة الى, يمكن أن تؤدي نقاط الجودة العالية إلى تصنيف إعلان أعلى, جعل إعلانك أكثر وضوحًا لجمهورك المستهدف. يمكن أن يؤدي ذلك إلى انخفاض تكلفة النقرة وزيادة نجاح الحملة.

لتحسين نقاط جودة إعلانك, تأكد من أن نسختك ذات صلة بكلماتك الرئيسية. قد تبدو نسخة الإعلان غير ذات الصلة مضللة للمستخدمين. من الناحية المثالية, يجب أن تكون نسخة الإعلان ذات صلة وجذابة, دون الابتعاد كثيرًا عن المسار. بالإضافة الى, يجب أن يكون محاطًا بالنص ذي الصلة الذي يطابق الكلمات الرئيسية. من خلال القيام بهذا, ستتمكن من التأكد من حصول الإعلان على النقرات الأكثر ملاءمةً قدر الإمكان.

تعد نقاط جودة إعلانك أحد أهم العوامل في تحديد موضع إعلانك في نتائج البحث. يعتمد هذا التصنيف على عدة عوامل, بما في ذلك نص إعلانك, تناسب الكلمة الرئيسية, وملاءمة الصفحة المقصودة. إذا حصل إعلانك على نقاط جودة عالية, يجب أن يظهر في الصفحة الثانية أو الثالثة من نتائج البحث.

تلعب الصفحات المقصودة أيضًا دورًا مهمًا في التحويلات. من المحتمل أن تؤدي الصفحة المقصودة التي لا تحتوي على مساحة بيضاء وتكون مزدحمة جدًا بالألوان إلى مغادرة الزائرين للصفحة. لتحسين معدلات التحويل, يجب أن تكون صفحتك المقصودة قصيرة, تركز على الليزر, ودون الكثير من الانحرافات.

يعد Adwords أداة قوية للترويج لموقع الويب الخاص بك. يمكنه جذب آلاف الزوار الجدد إلى موقعك في غضون دقائق. لكن, من الضروري اختيار الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة المناسبة. دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لتحسين حملتك. على سبيل المثال, إذا كنت تتطلع لتوظيف مهندسين جدد, يمكنك استخدام الصفحة المقصودة وحملة AdWords لاستهداف الأشخاص الذين يبحثون عن مهندسين.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا من التسويق عبر الإنترنت. فهو يساعد على تحديد الأسواق المربحة ونية البحث لتحسين نجاح الحملات الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة. استخدام منشئ إعلانات Google AdWords, يمكن للشركات اختيار أفضل الكلمات الرئيسية لتحسين إعلاناتها. الهدف النهائي هو خلق انطباعات قوية لدى الأشخاص الذين يبحثون عما يقدمونه.

الخطوة الأولى في البحث عن الكلمات الرئيسية هي معرفة جمهورك. يجب عليك تحديد نوع المحتوى الذي سيبحث عنه جمهورك وكيفية استخدامهم للإنترنت لاتخاذ القرارات. النظر في نية البحث الخاصة بهم, فمثلا, المعاملات أو المعلوماتية. ايضا, تحقق من ارتباط الكلمات الرئيسية المختلفة. بالإضافة الى, يمكنك معرفة ما إذا كانت كلمات رئيسية معينة أكثر صلة بموقعك من غيرها.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا مهمًا لتحديد الكلمات المناسبة لاستخدامها في الترويج لموقع الويب الخاص بك. سيوفر لك البحث عن الكلمات الرئيسية أيضًا اقتراحات لتحسين موقعك. من المهم أيضًا مراعاة اهتمامات جمهورك المستهدف ونقاط الألم. من خلال فهم احتياجاتهم, ستكون قادرًا على تطوير الاستراتيجيات بناءً على تلك الاحتياجات.

يحتوي مخطط الكلمات الرئيسية في AdWords من Google على العديد من الميزات لمساعدتك في البحث عن كلماتك الرئيسية. يمكن أن يساعدك في إنشاء إعلانات ونسخ لموقعك على الويب. إنه مجاني للاستخدام ولا يتطلب سوى حساب Google AdWords ورابطًا إليه. كما يساعدك أيضًا على تحديد الكلمات الرئيسية الجديدة التي سيبحث عنها جمهورك المستهدف.

يتضمن البحث عن الكلمات الرئيسية لبرنامج Adwords إجراء بحث حول محتوى المنافس. الكلمات الرئيسية هي أكثر من كلمة واحدة; يمكن أن تكون عبارات أو حتى مجموعة من الكلمات. عند إنشاء محتوى لموقعك, حاول استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة. ستساعدك الكلمات الرئيسية الطويلة في الحصول على حركة مرور مستهدفة شهرًا بعد شهر. لمعرفة ما إذا كانت الكلمة الرئيسية ذات قيمة, يمكنك التحقق من حجم البحث واتجاهات جوجل.

المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية

يعد تقديم عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية المسجلة كعلامة تجارية في AdWords مسألة قانونية. حسب البلد الذي تستهدفه, يمكن أن تكون مصطلحات العلامات التجارية غير قانونية في نص الإعلان. على العموم, يجب تجنب الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية, ولكن توجد بعض الاستثناءات. قد تتمكن مواقع الويب المعلوماتية والبائعين من استخدام هذه الكلمات الرئيسية.

أولاً, يجب أن تفكر في اهتماماتك التجارية. على سبيل المثال, هل أنت على استعداد حقًا لمنح منافسيك ميزة غير عادلة؟? لو ذلك, لا ينبغي عليك المزايدة على المنافسين’ الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية. قد يؤدي القيام بذلك إلى رفع دعوى قضائية بشأن انتهاك العلامة التجارية. كما سيجعل الأمر يبدو كما لو أن منافسيك يطالبون بهذه الكلمات الرئيسية.

إذا كان منافسك يستخدم علامة تجارية على كلماتك الرئيسية, يمكنك تقديم شكوى إلى Google. ولكن, يجب أن تضع في اعتبارك أن إعلان منافسك سيعاني من شكواك, مما سيؤدي إلى خفض نقاط الجودة وزيادة تكلفة النقرة. الاسوأ, قد لا يدرك منافسك حتى أنه يقدم عطاءات بناءً على شروط علامات تجارية. في هذه الحالة, قد يكونون أكثر استعدادًا لقبول كلمة رئيسية سلبية بدلاً من ذلك.

ليس من غير المألوف أن ترى اسم العلامة التجارية لأحد المنافسين يظهر في إعلانك. تعد المزايدة على اسم علامتهم التجارية أيضًا استراتيجية فعالة إذا كنت تريد استهداف السوق. سيساعدك هذا على زيادة ظهور علامتك التجارية وتحسين مبيعاتك. إذا كانت الكلمة الرئيسية التي تحمل العلامة التجارية لمنافسك شائعة, يمكنك اختيار المزايدة على هذا المصطلح. أفضل طريقة للتأكد من أن جمهورك المستهدف يشاهد إعلاناتك هو تسليط الضوء على عرض البيع الفريد الخاص بك (جامعة جنوب المحيط الهادئ).

معدل النقر

عند تشغيل حملة AdWords ناجحة, تريد أن تكون قادرًا على قياس عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك. تعتبر هذه الإحصائية مفيدة لاختبار إعلاناتك وإعادة صياغتها إذا لزم الأمر. يمكنك أيضًا قياس فعالية حملتك من خلال تتبع عدد الأشخاص الذين يقومون بتنزيل المحتوى الخاص بك. يعد معدل التنزيل المرتفع علامة على الاهتمام العالي, وهو ما يعني المزيد من المبيعات المحتملة.

متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور في إعلانات Google (نسبة النقر إلى الظهور) هو 1.91% على شبكة البحث, و 0.35% على شبكة العرض. لكي تحقق الحملات الإعلانية أفضل عائد على الاستثمار, أنت بحاجة إلى نسبة نقر إلى ظهور عالية. من المهم أن تضع في اعتبارك أنه يتم حساب نسبة النقر إلى الظهور في AdWords عن طريق قسمة عدد مرات الظهور على عدد النقرات. فمثلا, نسبة النقر إلى الظهور 5% يعني أن خمسة أشخاص ينقرون على كل 100 مرات ظهور الإعلان. نسبة النقر إلى الظهور لكل إعلان, قائمة, أو الكلمة الرئيسية مختلفة.

تعد نسبة النقر إلى الظهور مقياسًا مهمًا لأنها تؤثر بشكل مباشر على نقاط الجودة الخاصة بك. على العموم, يجب أن تكون نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك على الأقل 2%. لكن, سيكون أداء بعض الحملات أفضل من غيرها. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أكبر من هذا, يجب عليك مراعاة العوامل الأخرى التي تؤثر على أداء حملتك.

تعتمد نسبة النقر إلى الظهور لحملة Google AdWords على عدة عوامل. من المهم ملاحظة أن انخفاض نسبة النقر إلى الظهور سيؤدي إلى خفض نقاط جودة إعلانك, مما يؤثر على مكانته في المستقبل. علاوة على ذلك, تشير نسب النقر إلى الظهور المنخفضة إلى عدم ملاءمة الإعلان لمشاهد الإعلان.

تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن نسبة كبيرة من الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ينقرون عليه. يساعدك الحصول على نسبة نقر إلى ظهور عالية على زيادة ظهور إعلانك, ويزيد من فرص التحويل.

الصفحة المقصودة

تعد الصفحة المقصودة جزءًا مهمًا جدًا من حملة Adwords. يجب أن تحتوي على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها وأن تكون سهلة القراءة. ويجب أن يحتوي أيضًا على وصف وعنوان, والتي ينبغي أن تشكل مقتطف البحث. سيساعدك هذا في الحصول على المزيد من النقرات وزيادة التحويلات.

يرغب الأشخاص الذين ينقرون على الإعلانات في معرفة المزيد عن المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها. من الخادع إرسال الأشخاص إلى صفحات أو محتوى مختلف لا علاقة له ببحثهم. علاوة على ذلك, يمكن أن يؤدي إلى منعك من محركات البحث. فمثلا, يجب ألا يعيد إعلان البانر الذي يروج لتقرير فقدان الوزن المجاني التوجيه إلى موقع يبيع إلكترونيات بسعر مخفض. بالتالي, من المهم تقديم محتوى عالي التركيز على الصفحة المقصودة.

بالإضافة إلى تحويل الزوار إلى عملاء, تساهم الصفحة المقصودة في الحصول على نقاط جودة عالية لمجموعة إعلانية أو كلمة رئيسية. كلما ارتفعت درجات الصفحة المقصودة الخاصة بك, كلما ارتفعت نقاط الجودة الخاصة بك وتحسن أداء حملتك في AdWords. وبالتالي, تعد الصفحة المقصودة جزءًا مهمًا من أي استراتيجية تسويق.

يعد إنشاء صفحة مقصودة مُحسّنة لبرنامج AdWords خطوة أساسية لزيادة التحويلات. من خلال دمج النافذة المنبثقة لنية الخروج, يمكنك التقاط عناوين البريد الإلكتروني للمستخدمين الذين يغادرون موقعك دون إجراء عملية شراء. اذا حدث هذا, يمكنك استخدام هذه النافذة المنبثقة لإعادة إشراكهم لاحقًا.

هناك عامل مهم آخر لصفحة Adwords المقصودة وهو رسالتها. يجب أن تتطابق النسخة مع الكلمات الرئيسية, نص الإعلان, واستعلام البحث. ويجب أن تحتوي أيضًا على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

تتبع التحويل

يعد إعداد تتبع تحويل Adwords أمرًا سهلاً. أولاً, يجب عليك تحديد التحويل الذي تريد تتبعه. يجب أن يرتبط هذا التحويل بإجراء محدد يتخذه المستخدم على موقع الويب الخاص بك. تشمل الأمثلة إرسال نموذج اتصال أو تنزيل كتاب إلكتروني مجاني. إذا كان موقع الويب الخاص بك هو في الأساس موقع للتجارة الإلكترونية, يمكنك تحديد أي إجراء يؤدي إلى الشراء. وبعد ذلك يمكنك إعداد شفرة تتبع لهذا الإجراء.

يتطلب تتبع التحويل رمزين: علامة الموقع الشاملة ورمز التحويل. الكود الأول هو تحويلات مواقع الويب, بينما الثاني للمكالمات الهاتفية. يجب وضع الشفرة على كل صفحة ليتم تتبعها. على سبيل المثال, إذا نقر زائر على رقم هاتفك, سيقوم الرمز بتتبع التحويل وعرض التفاصيل.

يعد تتبع التحويل مفيدًا لعدد من الأسباب. يمكن أن يساعدك على فهم عائد الاستثمار واتخاذ قرارات أفضل بشأن إنفاقك الإعلاني. بالإضافة إلى ذلك, يمكن أن تساعدك في استخدام إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية, التي تعمل تلقائيًا على تحسين حملاتك استنادًا إلى البيانات عبر الأجهزة وعبر المستعرضات. بمجرد إعداد تتبع التحويل, يمكنك البدء في تحليل بياناتك من خلال تحليل فعالية إعلاناتك وحملاتك.

يسمح لك تتبع التحويل في AdWords باحتساب التحويلات خلال فترة زمنية محددة, والتي يمكن أن تكون يومًا أو شهرًا. هذا يعني أنه إذا نقر شخص ما على إعلانك واشترى شيئًا ما في غضون الثلاثين يومًا الأولى, سيتم إضافة الإعلان إلى المعاملة.

يعمل تتبع التحويل في AdWords من خلال دمج Google Analytics و AdWords. يمكن تنفيذ شفرة تتبع التحويل مباشرة من خلال إعداد البرنامج النصي أو من خلال Google Tag Manager.

إذا كنت تعمل في مجال توظيف المهندسين, تعد الصفحة المقصودة وحملة Adwords طريقتين رائعتين لجذب المتقدمين الجدد. بالإضافة إلى الكلمة الأساسية نفسها, تأكد من أن نوع المطابقة مناسب. لمعرفة ما يبحث عنه جمهورك المستهدف, قم ببحث في الموقع و Google Analytics. ستتيح لك هذه الأدوات اكتشاف الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الزوار. ثم, استخدم هذه الكلمات الرئيسية في حملتك في AdWords لجذب المتقدمين الجدد.

تجديد النشاط التسويقي

يعد تجديد النشاط التسويقي باستخدام Adwords أداة تسويقية قوية يمكن أن تساعدك في تجديد النشاط التسويقي للعملاء الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك. علامة تجديد النشاط التسويقي عبارة عن رمز تضيفه إلى موقع الويب الخاص بك للسماح لبرنامج Adwords باستهداف زوار موقعك بإعلانات مماثلة. عادة, تتم إضافة هذا الرمز إلى تذييل موقع الويب ويسمح لك باستهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك. يجب عليك تثبيت هذا الرمز على كل صفحة ويب تريد تجديد النشاط التسويقي لها.

يعد تجديد النشاط التسويقي باستخدام Adwords طريقة فعالة للوصول إلى الزوار السابقين لموقعك على الويب وإعادتهم إلى موقع الويب الخاص بك. تتيح لك هذه الطريقة إرسال الإعلانات ذات الصلة إلى الزوار السابقين, والتي سوف تعيدهم إلى موقع الويب الخاص بك. يتيح لك هذا تحويل هؤلاء الزوار السابقين إلى مبيعات وعملاء محتملين. علاوة على ذلك, فهو يسمح لك باستهداف مجموعات محددة جدًا من الجمهور. يمكنك معرفة المزيد حول تجديد النشاط التسويقي باستخدام Adwords في مخطط المعلومات هذا من Google.

يعد استخدام تجديد النشاط التسويقي مع AdWords فعالاً إذا كنت تريد استهداف جمهور محدد. مع خاصية تجديد النشاط التسويقي, يمكنك استهداف جمهورك بناءً على سلوكهم وتفضيلاتهم. فمثلا, يمكنك استهداف الأشخاص الذين يبحثون عن زوج من الأحذية الرسمية بينما سيظهر لشخص يبحث عن أحذية كاجوال إعلان عن أحذية كاجوال. تميل حملات تجديد النشاط التسويقي هذه إلى الحصول على معدلات تحويل أعلى, مما يعني عائد استثمار أعلى.

الكلمات الرئيسية السلبية

إذا كنت تريد أن تجذب إعلاناتك انتباه الجمهور المناسب, يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية. من هنا, يمكنك التأكد من عدم عرض إعلاناتك لعمليات البحث غير ذات الصلة. إنها طريقة رائعة لزيادة عائد استثمارك (ملك) وتقليل الإنفاق الإعلاني المهدر. فيما يلي بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من الكلمات الرئيسية السلبية. يمكنك أيضًا مشاهدة هذا الفيديو لمعرفة كيفية استخدامها. سيوضح هذا الفيديو كيفية العثور على الكلمات الرئيسية السلبية واستخدامها.

أول شيء يجب عليك فعله هو معرفة عمليات البحث التي يجريها الأشخاص على موقعك, وإضافة كلمات رئيسية سلبية إلى طلبات البحث هذه. يمكنك القيام بذلك باستخدام Analytics وAdWords. بمجرد حصولك على هذه الكلمات الرئيسية السيئة, يمكنك إدخالها في محرر AdWords ككلمات رئيسية سلبية ذات مطابقة تقريبية. يمكنك أيضًا إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى مجموعات إعلانية محددة. تأكد من استخدام نوع مطابقة العبارة عند إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك.

ويجب عليك أيضًا تضمين صيغ متعددة لكلماتك الرئيسية السلبية. الأخطاء الإملائية منتشرة في استعلامات البحث, لذا فإن تضمين إصدارات متعددة من كلماتك الرئيسية السلبية سيضمن الحصول على قائمة أكثر دقة. باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية في مجموعتك الإعلانية, ستتمكن من تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك (معدل النقر). يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين مواضع الإعلانات وخفض تكاليف النقرة. لكن, يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية فقط إذا كانت ذات صلة بمكانتك.

يعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية عملية كثيفة العمالة. في حين أنه يمكن أن يزيد عائد الاستثمار الخاص بك, أنها ليست مجانية. في حين أن عملية تنفيذ الكلمات الرئيسية السلبية في حملة Adwords الخاصة بك يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً, يستحقها. سيؤدي ذلك أيضًا إلى تحسين إعلاناتك وزيادة عائد النفقات الإعلانية ونسبة النقر إلى الظهور. لا تنس مراقبة حملاتك أسبوعيًا! يجب عليك مراقبة حملاتك كل أسبوع وإضافة كلمات رئيسية سلبية جديدة كلما وجدتها.

بعد إضافة الكلمات الرئيسية السلبية إلى حملتك الإعلانية, يجب عليك أيضًا إلقاء نظرة على علامة تبويب مصطلحات البحث الخاصة بك. ستمنحك علامة التبويب هذه مزيدًا من المعلومات حول ما يبحث عنه الأشخاص. يمكن استخدام هذه الكلمات الرئيسية جنبًا إلى جنب مع الكلمات الرئيسية السلبية للحصول على تصنيفات بحث أعلى. يمكنك أيضًا إضافة عمليات بحث ذات صلة إلى كلماتك الرئيسية السلبية. هذه طريقة رائعة لاستهداف الجمهور المناسب لعملك. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في Adwords, لا تنس استخدام الكلمات الرئيسية السلبية.

خيارات العطاءات

هناك العديد من خيارات عروض الأسعار لحملات Adwords. تعتبر عروض الأسعار اليدوية مفيدة للمعلنين ذوي الميزانية المحدودة الذين يرغبون في زيادة عرض علامتهم التجارية إلى الحد الأقصى والتركيز على التحويلات. يُعد عرض الأسعار المستهدف خيارًا رائعًا للمعلنين الذين يرغبون في زيادة عدد الزيارات والوعي بعلامتهم التجارية. الجانب السلبي لهذا النوع من إستراتيجية عروض الأسعار هو أنه يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً وليس فعالًا مثل عروض الأسعار التلقائية. ومع ذلك, لا يزال خيارًا جيدًا للمعلنين الذين يتطلعون إلى زيادة عرض العلامة التجارية وزيادة التحويلات.

تتضمن عروض الأسعار اليدوية تعديل عروض الأسعار يدويًا أو تحديد الحد الأقصى لعروض الأسعار. من الأفضل استخدام هذه الطريقة مع تتبع التحويل وتوفر عائد استثمار مرتفعًا. لكن, فهو يتطلب من المستخدم اتخاذ جميع القرارات بنفسه. قد لا تكون عروض الأسعار اليدوية فعالة مثل خيارات عروض الأسعار الأخرى, لذا تأكد من قراءة الشروط والأحكام قبل اختيار هذه الطريقة. بمجرد اختيار الخيار الذي يناسبك, يمكنك بعد ذلك البدء في استخدام خيارات عروض الأسعار المتنوعة لبرنامج Adwords.

تقدم Google العديد من خيارات عروض الأسعار لبرنامج Adwords. تُعرف الطريقة الافتراضية باسم المطابقة التقريبية. تعرض هذه الطريقة إعلانك للأشخاص الذين يبحثون عن الكلمة الرئيسية التي اخترتها. كما يعرض أيضًا الإعلانات التي تطابق المرادفات وعمليات البحث ذات الصلة. إنه خيار جيد للإعلانات منخفضة التكلفة, ولكن يمكن أن يكلفك الكثير من المال. يمكنك أيضًا اختيار المزايدة على الشروط ذات العلامات التجارية, وهي تلك التي تم إرفاق اسم شركتك أو اسم المنتج الفريد بها. يناقش العديد من المسوقين ما إذا كان ينبغي عليهم تقديم عطاءات على هذه الشروط أم لا, نظرًا لأن المزايدة على الشروط العضوية غالبًا ما يُنظر إليها على أنها مضيعة للمال.

عروض الأسعار التلقائية هي الطريقة الأكثر فعالية لتعديل عروض الأسعار. تتمثل ميزة هذا الخيار في أنه يمكنك تحسين حملاتك لتوليد أكبر عدد من النقرات. تستهلك عروض الأسعار اليدوية وقتًا أطول وتتطلب منك إجراء تعديلات بانتظام. تتيح عروض الأسعار اليدوية مزيدًا من التحكم والتخصيص لعروض أسعارك, ويسمح باستخدام جمهور محدد, موقعك, وإعدادات اليوم والساعة. على العموم, هناك 3 خيارات عروض الأسعار لإعلانات Google: المزايدة اليدوية والمزايدة التلقائية.

الميزانية

إحدى أكثر الطرق فعالية للترويج لموقع ويب هي باستخدام Adwords. يتيح لك هذا البرنامج الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور المتاح على الويب. لكن, يمكن أن تكون ميزانية Adwords معقدة. يجب عليك أولا أن تفهم كيف يعمل. اعتمادا على أهداف عملك, يمكنك إنفاق مبلغ معين من المال على كل نقرة أو ظهور. من هنا, يمكنك التأكد من أن إعلاناتك ستحصل على العرض الذي تستحقه.

أحد أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند إعداد ميزانية Adwords هو أن تضع في الاعتبار عائد الاستثمار. إذا كانت حملتك محدودة بميزانيتك, سينتهي بك الأمر بعدم الحصول على عدد النقرات الذي تريده. سيتعين عليك الانتظار حتى تحصل على المزيد من المال قبل أن تتمكن من توسيع نطاق إعلاناتك. ايضا, لا تنس أن تراقب الاتجاهات. فمثلا, عندما يكون لديك منتج يتم بيعه بشكل جيد, من المرجح أن تحصل على مبيعات خلال تواريخ أو أوقات معينة.

يجب أن تفهم أيضًا أن ميزانيتك لن تتجاوز هذا الحد. إذا كنت تستهدف جمهورًا ضيقًا, ميزانيتك يمكن أن تختفي بسرعة. في هذه الحالة, ستحتاج إلى خفض عروض أسعارك للحصول على المزيد من النقرات وتكاليف الاكتساب. لكن, سيؤدي هذا إلى تقليل متوسط ​​موضعك في نتائج محرك البحث. يعد هذا أمرًا جيدًا لأن التغيير في الموضع قد يعني تغييرًا في معدلات التحويل. إذا كنت تنفق مبلغًا كبيرًا على Adwords, يمكن أن تؤتي ثمارها في النهاية.

في حين أن معظم المسوقين الأذكياء ما زالوا يعتمدون على Google كقناة قيمة, يتجه المعلنون إلى منصات أخرى مثل Facebook وInstagram للوصول إلى عملاء جدد. المنافسة شرسة, لكنك ستظل قادرًا على التنافس مع الكبار. لذا, المفتاح هو العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة وإنفاق أموالك بحكمة. عندما تخطط لميزانيتك, لا تنس أن تأخذ في الاعتبار الجوانب المختلفة لحملتك.

عند التخطيط لميزانيتك اليومية, تأكد من تضمين حد للمبلغ الذي تنفقه على إعلانات Google. سيعرض Adwords أ “محدودة بالميزانية” رسالة الحالة على صفحة حالة حملتك. بجوار هذه الرسالة, سترى رمز الرسم البياني الشريطي. بجانبه, سترى الميزانية اليومية وميزانية الحساب التي خصصتها لهذه الحملة. ثم, يمكنك ضبط ميزانيتك حسب الحاجة.

هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة التي يمكنك وضعها في Adwords. هذه الأنواع من الإعلانات لها تكاليف وتكلفة نقرة (CPC) مختلفة. إن فهم ما تعنيه هذه العوامل سيساعدك على اختيار أفضل إعلان لوضعه. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تستخدم إعلانًا عالي الجودة, وهو الأفضل لعملك. هذا مفتاح النجاح! في هذه المقالة, ستتعرف على كيفية اختيار أفضل بنية لحملة AdWords لموقعك على الويب.

مزايدة

إن مفتاح نجاح الإعلانات المدفوعة هو مراقبة حملتك وتحسينها باستمرار. من المهم التأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة, والتي تكون وثيقة الصلة بعملك. يجب عليك أيضًا مراقبة حملتك وتعديلها بشكل متكرر, عند الضرورة, لتحسين نتائجك. بحسب ويسلي كلايد, استراتيجي التسويق الداخلي مع New Breed, من الضروري التركيز على تجربة عميلك, وضبط عرض التسعير الخاص بك حسب الحاجة.

هناك مجموعة متنوعة من الطرق لتحسين عروض أسعارك, من اليدوي إلى الآلي. تهدف إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية إلى زيادة أداء إعلانك إلى أقصى حد. وتشمل هذه استهداف السعر المناسب لكل نقرة, التكلفة لكل إجراء, والعائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني. ولكن حتى إذا كنت تستخدم إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية, من المهم أن تتذكر أن Google تعتمد عروض أسعارها على الأداء السابق, لذلك ستحتاج إلى تعديل أسعارك يدويًا إذا كانت الأحداث أو التغييرات الأخيرة في عملك تجعل ذلك ضروريًا.

تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة (CPC)., والمعروف أيضًا باسم PPC, هي إحدى الطرق الأكثر شيوعًا وفعالية للمزايدة على Google Adwords. تعتبر هذه الطريقة فعالة جدًا إذا كنت تستهدف مجموعة محددة من العملاء ولا تتوقع تلقي أعداد كبيرة من الزيارات يوميًا. ولكن إذا كنت تخطط لقيادة كميات كبيرة من حركة المرور, هذه الطريقة ليست الخيار الأفضل. والطريقة الأخرى هي التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) أو التكلفة لكل ألف. يتم عرض إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور بشكل متكرر على مواقع الويب ذات الصلة التي تعرض إعلانات AdSense.

تعتبر تكلفة النقرة (CPC) أو تكلفة النقرة المحسنة طريقة أخرى يجب أخذها في الاعتبار. تستهدف هذه الطريقة المعلنين الذين لا يريدون التخلي عن سيطرتهم. باستخدام عرض سعر النقرة اليدوي, يمكنك ضبط مستوى تكلفة النقرة (CPC) يدويًا ولن يتجاوز ذلك 30%. على عكس الخيار السابق, تتميز تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) بتكلفة نقرة أعلى من تكلفة النقرة اليدوية, لكن Google لا تزال تحاول إبقاء متوسط ​​تكلفة النقرة أقل من الحد الأقصى لعرض التسعير. ويمكنه أيضًا زيادة معدل التحويل وتحسين إيراداتك.

إلى جانب تكلفة النقرة, جانب آخر مهم من الإعلانات المدفوعة هو المزايدة على الكلمات الرئيسية. عرض السعر هو في الأساس المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. في حين أن أعلى عرض هو المهم, فهو لا يضمن احتلال المركز الأول في الصفحة الأولى. تأخذ خوارزمية Google عدة عوامل في الاعتبار عند تحديد ترتيب إعلانك. تؤثر الخوارزمية أيضًا في نقاط جودة كلماتك الرئيسية. في حين أن أعلى عرض سعر لن يضمن لك المركز الأول في SERP, سيؤدي بالتأكيد إلى تحسين فرصتك في الحصول على نقرة على إعلانك.

نقاط الجودة

نقاط الجودة (المعروف أيضًا باسم QS) أمر مهم جدًا يجب مراعاته عند تشغيل حملة Adwords. يؤثر بشكل مباشر على تكلفة النقرة وموضع إعلانك. في حين أن التحسين من أجل QS يمكن أن يكون تحديًا, من الضروري لحملة ناجحة. لكن, بعض العوامل خارجة عن سيطرة مدير الحساب. فمثلا, ستتطلب الصفحة المقصودة إدارة بواسطة قسم تكنولوجيا المعلومات, التصميم, و تطور. من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن هناك العديد من العوامل الأخرى التي تساهم في ضمان الجودة.

نقاط الجودة هي مجموع ثلاثة عوامل تحدد تصنيف الإعلان. تعني النتيجة الأعلى أن الإعلان أكثر ملاءمة وسيضمن موضعًا جيدًا في SERP ويجذب حركة مرور عالية الجودة. في AdWords, تتأثر نقاط الجودة بعدد من العوامل المختلفة, ولكن العامل الأكثر أهمية هو نسبة النقر إلى الظهور. إذا كنت ترغب في الحصول على درجة جودة عالية, هناك بعض النصائح لتحسين نسبة النقر إلى الظهور.

يمكن أن تؤدي زيادة نقاط جودة كلماتك الرئيسية إلى تحسين نسبة ظهور البحث وتقليل تكلفة النقرة. في Adwords, من المهم الانتباه إلى تقارير أداء الكلمات الرئيسية لمعرفة ما يمكنك فعله لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك. إذا كانت الكلمة الرئيسية تحتوي على QS منخفض, من المهم إجراء تغييرات على الإعلان. تعد نقاط الجودة الجيدة أمرًا مهمًا لنجاح حملتك الإعلانية. عند تحسين نسخة إعلان الكلمة الرئيسية, يمكنك تحسين إعلانك لجذب المزيد من الزيارات وزيادة نقاط الجودة الخاصة بك.

بالإضافة إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور, ستعمل نقاط الجودة على تحسين إعلاناتك’ الموقف على جوجل. سيتم عرض الإعلانات ذات جودة الجودة العالية أعلى صفحة نتائج البحث. و, بالطبع, سيؤدي ارتفاع جودة الخدمة إلى تكلفة نقرة أعلى وموضع أفضل. وهنا يأتي دور Siteimprove. يمكنك الحصول على تحليل متعمق لحملاتك الإعلانية’ نقاط الجودة من خلال موقعه على الانترنت.

الملاءمة هي عنصر آخر يساعد على زيادة جودة الخدمة. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية مرتبطة بمحتوى موقع الويب الخاص بك, وينبغي أن تكون جذابة بدرجة كافية لجذب انتباه المستخدم. يجب تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في نسخة الإعلان والصفحة المقصودة. إذا كانت كلماتك الرئيسية مرتبطة بمحتوى موقعك, سيتم عرض إعلانك على المستخدمين الأكثر صلة. هذا أمر بالغ الأهمية للحملات الإعلانية عالية الجودة.

تكلفة النقرة

هناك عدة عوامل تؤثر على تكلفة النقرة, بما في ذلك المجال الذي تعمل فيه ونوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. يجب مراعاة عائد الاستثمار لشركتك, جدا. بينما تستطيع بعض الصناعات دفع تكلفة نقرة عالية, لا يستطيع الآخرون. سيساعدك استخدام مقياس تكلفة النقرة على تحديد أفضل تكلفة للنقرة لعملك. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لعدة أسباب, بما في ذلك تحسين حملتك الإعلانية.

العامل الأول الذي يحدد تكلفة النقرة هو نوع المنتج أو الخدمة التي تعلن عنها. من المرجح أن تجذب المنتجات والخدمات باهظة الثمن المزيد من النقرات, وبالتالي سيتطلب تكلفة نقرة أعلى. فمثلا, إذا كان المنتج الخاص بك يكلف $20, سوف ترغب في الدفع $20 لكل نقرة. وهذا يعني أن إعلانك سوف يكلفك $4,000, ولكن يمكن أن تجلب $20,000.

العامل التالي الذي يجب مراعاته هو معدل التحويل. في كثير من الأحيان, كلما ارتفعت تكلفة النقرة, كلما ارتفع معدل التحويل. لحسن الحظ, ستعمل ميزة تحسين عروض أسعار النقرة المحسنة من Google على ضبط عروض أسعارك تلقائيًا بناءً على النتائج, حتى لا تضيع ميزانيتك. متوسط ​​تكلفة النقرة لـ Adwords هو $2.68. يمكن أن يكون هذا الرقم أعلى بكثير إذا كنت تستهدف كلمة رئيسية ذات قدرة تنافسية عالية.

يعد اختيار الكلمات الرئيسية ذات القدرة التنافسية المنخفضة عاملاً مهمًا أيضًا. فمثلا, يمكن أن تكون تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية الطويلة أقل من تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية العامة وذات المطابقة التقريبية. تمثل الكلمات الرئيسية الطويلة والمنخفضة المنافسة نية مستخدم محددة وتكون أقل تكلفة من الكلمات الرئيسية العامة وذات المطابقة التقريبية. سيساعدك استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة على تحسين نقاط الجودة وخفض تكلفة النقرة. بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية منخفضة التكلفة, يجب عليك أيضًا الانتباه إلى الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث الكبيرة.

بينما يمكن لبرنامج AdWords إرسال الزوار إلى موقع الويب الخاص بك, والأمر متروك لك لتحويل تلك النقرات إلى دولارات. لفعل هذا, تحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة مُحسَّنة للتحويل ومجموعات إعلانية تتوافق مع صفحات منتجات معينة. لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية, تحتاج إلى بيع ما يكفي من المنتجات لتغطية نفقاتك. للتأكد من حصولك على أعلى معدل تحويل ممكن, يجب عليك إنشاء صفحات مقصودة مفصلة ومتسقة.

هيكل الحملة

من أجل الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ من حملتك, تحتاج إلى إعداد هيكل الحملة. يتضمن هذا الهيكل المجموعات الإعلانية ونسخة الإعلان, حتى تتمكن من استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة. لكل مجموعة, يجب عليك إنشاء عدة إصدارات من نفس نسخة الإعلان. إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية متعددة بعبارات متشابهة, إنشاء حملات منفصلة لكل مجموعة. تأكد من أن كل مجموعة إعلانية مرتبطة بهدف حملة معين.

يمكن أن تساعدك بنية الحملة لحملات Adwords في الحصول على عائد استثمار أفضل. كما أنه سيسهل عليك إدارة حسابك. يمكنك إنشاء مجموعات وتعيين ميزانيات لهم. يعتمد عدد الحملات على أهداف عملك وقدراتك في إدارة الوقت. يمكنك أيضًا إنشاء حملات متعددة لأنواع مختلفة من المنتجات. بالمختصر, يعد هيكل الحملة أمرًا ضروريًا للتسويق عبر الإنترنت. بغض النظر عن نوع عملك, هناك العديد من الفوائد لاستخدام هذا النوع من الهيكل.

بمجرد إنشاء هيكل الحملة, حان الوقت لتسمية الحملات. اسم حملتك سوف يمهد الطريق للتصفية والتنظيم. يجب أن يتضمن الاسم جوانب مهمة من التجزئة, مثل نوع الحملة, موقعك, جهاز, وهلم جرا. من هنا, يمكنك معرفة جوانب حملتك الأكثر صلة بعملك. بالإضافة إلى تسمية حملاتك, تأكد من تضمين جوانب التجزئة الرئيسية, مثل المنتج أو الخدمة التي تبيعها.

يعد اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لنشاطك التجاري أمرًا ضروريًا للحصول على نتائج جيدة من حملة AdWords الخاصة بك. الكلمة الرئيسية الجيدة هي تلك التي تحتوي على حجم بحث مرتفع ومنافسة منخفضة. تعد الكلمة الرئيسية ذات المنافسة العالية خيارًا جيدًا, ولكن إذا كان حجم البحث منخفضًا فلن يمنحك النتائج المرجوة. من المهم اختيار الكلمات الرئيسية التي تعكس نية المستخدم. خلاف ذلك, سيفشل إعلانك في توليد نقرات كافية.

بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية, يجب عليك أيضًا اختيار بنية الحملة لإعلاناتك. يختار بعض المعلنين تقسيم حملاتهم حسب العمر. بينما يختار البعض تقسيم حملاتهم حسب المنتجات, يقوم الآخرون بإنشاء حملات بناءً على القيمة الدائمة للعميل. للشركات القائمة على الاشتراك, يمكن أن يكون هيكل الحملة مهمًا لعملية المبيعات الخاصة بك. في هذه الحالات, من المهم إنشاء حملات متعددة لضمان ظهور إعلاناتك على الصفحة المناسبة في الوقت المناسب.

إذا كنت تتطلع إلى تعظيم ميزانيتك الإعلانية, Adwords هو المكان المناسب للبدء. يمكنك تعيين حملات متعددة والكثير من المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية في حسابك. من السهل أيضًا إنشاء العديد من الإعلانات وتغييرها لاحقًا. ولكن قبل أن تنفذ كل ما تحتاج إليه في حملاتك في AdWords, هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها. ستساعدك النصائح التالية في زيادة حملاتك في AdWords إلى الحد الأقصى.

تكلفة النقرة

تختلف تكلفة النقرة على إعلانات AdWords بشكل كبير حسب الصناعة, منتج, والجمهور المستهدف. تم العثور على أعلى وأدنى تكلفة للنقرة (CPC) في القانون, طبي, وصناعات الخدمات الاستهلاكية. يعتمد ذلك على المبلغ الذي تقدمه, نقاط الجودة الخاصة بك, ومنافسيك’ عروض الأسعار ورتبة الإعلان. في كثير من الحالات, ربما تدفع الكثير مقابل النقرة إذا لم تكن مستهدفة بشكل كبير.

يمكن أن تختلف تكلفة النقرة على Adwords بشكل كبير, يعتمد إلى حد كبير على جودة كلماتك الرئيسية, نص الإعلان, والصفحة المقصودة. مع التحسين الدقيق, يمكنك تقليل تكاليفك وتحقيق أقصى عائد ممكن على الاستثمار. ولكن لا توجد صيغة سحرية لكيفية خفض تكلفة النقرة (CPC).. هناك عدة طرق للقيام بذلك. تابع القراءة لمعرفة المزيد حول كيفية تحسين حملتك في Adwords. الخطوة الأولى هي تحليل بياناتك. استخدم ميزة قيمة تكلفة النقرة (CPC) في SECockpit. وسوف توفر لك مقارنة بين مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية.

عمومًا, متوسط ​​تكلفة النقرة لـ Adwords على شبكة البحث هو $2.32, لكنها تختلف حسب الصناعة. “امن المنزل” يولد أكثر من خمسة أضعاف عدد النقرات “طلاء.” في مثال آخر, دفع نادي هاري للحلاقة $5.48 لكل نقرة على الرغم من وجودها في الصفحة الثالثة فقط من نتائج البحث. نتيجة ل, كسبت الشركة $36,600. مع ذلك, يُعد برنامج AdWords استثمارًا رائعًا لنشاطك التجاري عبر الإنترنت.

نقاط الجودة

تُعد نقاط الجودة أحد العوامل التي تؤثر على موضع إعلانك وتكلفته. فمثلا, إذا كانت هناك علامتان تجاريتان لهما إعلانات متطابقة, سيتم وضع الشخص الذي حصل على نقاط جودة أعلى في موضعه #1, بينما سيكون الآخر في موضعه #2. فيما يلي بعض النصائح لرفع نقاط الجودة الخاصة بك. لتحسين درجاتك, تحسين الصفحة المقصودة الخاصة بك. تأكد من أن إعلانك ملائم لمجموعة الكلمات الرئيسية التي يستهدفها.

تعد نقاط الجودة الخاصة بك أحد أهم العوامل التي يأخذها Google في الاعتبار عند حساب موضع إعلانك في نتائج البحث. عندما تحصل على نقاط جودة عالية, يمكنك أن تتوقع أن تدفع أقل مقابل كل نقرة. درجة جودة منخفضة, من ناحية أخرى, سوف يعاقبك. أظهرت المراجعة الأخيرة لآلاف حسابات الدفع لكل نقرة (PPC) أن إعلانات نقاط الجودة المنخفضة تكلف حوالي 100 دولار 400% لكل نقرة أكثر من الإعلانات عالية الجودة. لذلك يمكن أن توفر لك نقاط الجودة العالية ما يصل إلى 50%.

كلما زادت نقاط الجودة, كلما ارتفع موضع الإعلان في نتائج البحث. تصبح الإعلانات ذات نقاط الجودة الأعلى أكثر وضوحًا, مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور وزيادة التحويلات. علاوة على ذلك, تكافئ Google كتاب الإعلانات المحترفين لضمان حصولهم على نقاط جودة عالية لإعلاناتهم. لن تؤدي زيادة نقاط الجودة إلى زيادة نجاح حملتك فحسب, كما أنه سيخفض تكاليفك.

مزايدة

إذا كنت مهووس بالسيطرة, ستحب Adwords. انها تسمح لك بتحديد متى, أين, كم ثمن, ولمن ستعلن. يمكنك استهداف عملائك بشكل استراتيجي والتأكد من ظهور إعلانك في النتائج القليلة الأولى. يمكنك أيضًا التحكم في العطاءات والبقاء في صدارة منافسيك في حرب المزايدة. قم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية الصحيحة للحصول على أكبر عدد من النقرات وزيادة عائد الاستثمار.

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) عروض الأسعار هي الطريقة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها المعلنون في حملات Adwords الخاصة بهم. بهذه الطريقة, يحدد المعلنون المبلغ الذي سيدفعونه مقابل كل نقرة, أو “انقر”. تعتبر هذه الطريقة القياسية لتقديم العطاءات, ولكن هناك العديد من الآخرين. تعرف على كيفية استخدام عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لتحسين ميزانيتك الإعلانية. باتباع هذه النصائح, ستتمكن من زيادة عائد الاستثمار (ملك) وزيادة جودة تحويلاتك.

المزايدة على Adwords عملية معقدة للغاية. كلما كانت حملتك في Adwords أكثر تطوراً, كلما كان تحسين عروض الأسعار أكثر تفصيلاً. يمكنك استخدام معدِّلات عروض الأسعار لاستهداف مناطق جغرافية أو أوقات معينة من اليوم. يعد استخدام معدِّلات عروض الأسعار طريقة ممتازة لزيادة النقرات دون إنفاق مبالغ كبيرة. هناك العديد من الطرق لتخصيص عرض التسعير الخاص بك, لكن المبدأ الأساسي هو تحديد الحد الأقصى لعرض السعر للكلمة الرئيسية التي تريد استهدافها.

تكلفة التحويل

أحد أهم مقاييس التسويق عبر الإنترنت هو التكلفة لكل تحويل. ارتفاع تكلفة النقرة يعني ارتفاع معدلات التحويل. للحصول على أفضل معدل تحويل, ضع في اعتبارك ميزة تحسين عروض أسعار النقرة المحسنة من Google, والذي يقوم تلقائيًا بتعديل عرض الأسعار الخاص بك بناءً على النتائج. يعد هذا مفيدًا للغاية للكلمات الرئيسية المتخصصة ويساعدك على توسيع ميزانيتك بشكل أكبر. اعتبارا من 2016, متوسط ​​تكلفة التحويل هو $2.68. لكن, يجب أن تتذكر أنه ليس مقياسًا مثاليًا. لا يزال هذا مؤشرًا جيدًا لما يجب أن تنفقه على Adwords.

تعتمد تكلفة التحويل في Adwords على عدة عوامل مختلفة, بما في ذلك الكلمة الرئيسية, نص الإعلان, والصفحة المقصودة. على العموم, تشير نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى أن إعلانك ملائم وفعال. استخدم ورقة Google لتتبع معدلات التحويل الخاصة بك. كلما كان إعلانك أكثر ملاءمة, كلما انخفضت تكلفة النقرة. من هنا, يمكنك قياس العائد على الاستثمار. سيساعدك استخدام هذه الطريقة على فهم تكاليفك الإجمالية ومعرفة ما إذا كان بإمكانك تقليل إنفاقك.

وهناك اعتبار آخر مهم هو التركيبة السكانية. نظرًا لأن العديد من الأشخاص يستخدمون الأجهزة المحمولة للبحث في الإنترنت, يجب عليك تخصيص المزيد من ميزانيتك لعمليات البحث عبر الهاتف المحمول. خلاف ذلك, أنت تخاطر بإهدار المال على حركة المرور غير المؤهلة. من الضروري إنشاء إعلانات تجذب مستخدمي الهاتف المحمول لتعظيم أرباحك من Adwords. إذا كنت لا تعرف جمهورك المستهدف, فلن تتمكن من استهدافهم بشكل فعال. يجب عليك مراعاة التركيبة السكانية عند اختيار الكلمات الرئيسية لمجموعتك الإعلانية.

هدف الحملة

يمكنك تحديد هدف الحملة لحساب Adwords الخاص بك استنادًا إلى عدد التحويلات التي تريد تحقيقها. يمكن العثور على هذا المقياس بسهولة في قسم نتيجة التحسين بلوحة تحكم الحملة. يمكنك الاختيار من بين عدد من الخيارات عند إنشاء هدف الحملة. تتضمن بعض الخيارات تحويل الزوار, زيادة قيمة التحويل, زيادة نسبة النقر إلى الظهور, أو نسبة الظهور. هذه كلها أهداف محتملة للحملة ويمكن تخصيصها وفقًا لاحتياجاتك.

يعد هدف الحملة أحد أهم عناصر حملات إعلانات Google. يساعدك على تحديد الميزات التي تحتاجها لإنجاح حملتك. من المهم مواءمة الهدف مع هدف عملك الرئيسي. فمثلا, إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات, يجب عليك تحديد هدف لجذب حركة المرور على موقع الويب. في هذا الطريق, يمكنك هندسة حملاتك للحصول على عائد الاستثمار المطلوب. بمجرد تحديد الهدف, يمكنك البدء في إنشاء حملتك.

يمكنك تعيين عروض أسعار مختلفة لأهداف مختلفة. إذا كنت ترغب في تحسين إعلاناتك لزيارات المتجر, قم بتعيين السمة القابلة للمزايدة لجميع كائنات CampaignConversionGoal التي تحتوي على الفئة store_visit. بمجرد القيام بذلك, يمكنك تحسين إعلاناتك لإجراءات التحويل. يمكنك أيضًا تعيين فئة الأهداف وضبط عروض الأسعار وفقًا لذلك. إذا كنت ترغب في تحسين حملات زيارة متجرك, اضبط السمة القابلة للمزايدة على "صحيح" لكل هدف.

إذا كنت تحاول جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك, يمكن أن يساعدك Adwords على زيادة معدلات التحويل. يعد هذا النوع من البحث المدفوع أسرع من البحث العضوي ويمكنه تعويض الوقت المستغرق لبدء توليد حركة المرور. عند استخدامها بشكل صحيح, يمكن أن تساعدك حملات Adwords في زيادة الوعي بالعلامة التجارية, زيادة عدد الزيارات المؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك, وتأكد من بقائك قادرًا على المنافسة في أعلى صفحة نتائج Google. بحسب دراسة أجرتها جوجل, تزيد الإعلانات المدفوعة من احتمالية نقر المستخدم على إعلان عضوي.

تكلفة النقرة (تكلفة المكالمة الهاتفية) مزايدة

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) يحدد عرض الأسعار لـ Adwords المبلغ الذي سيدفعه المعلن مقابل كل نقرة على الإعلان. يُطلق على المبلغ المالي الذي يقدمه المعلن عرض السعر الأقصى. وهو يعتمد على ثلاثة عوامل: ملاءمة الكلمات الرئيسية, جودة الصفحة المقصودة, والعوامل السياقية. من المهم أن تتذكر أن الحد الأقصى لعرض السعر المرتفع لا يعني دائمًا أنك ستفوز بالمزاد. إذا كان بإمكانك تحسين إعلانك للحصول على نقاط جودة وتصنيف إعلان مرتفعين, يمكنك زيادة إنفاقك في AdWords بشكل ملحوظ.

إذا لم تكن متأكدًا من تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك, يمكنك استخدام أداة SEMrush Keyword Magic لمعرفة متوسط ​​تكلفة النقرة لديك. وسوف تظهر لك الكلمة الرئيسية والصيغ ذات الصلة بها, وسوف يخبرك بمتوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) الخاص بهم. بمجرد أن تكون لديك فكرة جيدة عن تكلفة النقرة لكلمتك الرئيسية, يمكنك اختيار تكلفة نقرة (CPC) أكثر تكلفة إذا لزم الأمر.

عند استخدام CPP لـ Adwords, يمكنك تعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPP) لكل كلمة رئيسية ومجموعة إعلانية. لاستخدام هذه الميزة, يجب عليك تعيين الحد الأدنى للاتصال والنقر فوق العتبات. تحتوي مقاييس الاتصال على صفحة مساعدة لإعداد عرض السعر لكل مكالمة. من المفيد أيضًا التحقق من نقاط جودة مجموعتك الإعلانية. ولا تنس استخدام ميزة إضافات المكالمات إذا كانت متوفرة.

يُعد عرض سعر النقرة في Adwords الطريقة الأكثر فعالية للترويج لموقع ويب. الأمر لا يتعلق فقط بزيادة ميزانيتك, ولكن أيضًا زيادة معدل التحويل الخاص بك. يمكنك استخدام تقنيات مختلفة لعروض أسعار النقرة, بما في ذلك عروض أسعار التحويل وعروض أسعار الدفع لكل نقرة (PPC).. من خلال تحديد التكلفة القصوى للنقرة, يمكنك زيادة نقراتك إلى أقصى حد بناءً على حجم ميزانيتك.

تتمثل إحدى طرق زيادة تكلفة النقرة في استخدام مدى ملاءمة الإعلان. يمكنك زيادة عدد التحويلات عن طريق استهداف جماهير محددة بالإعلانات ذات الصلة. بالإضافة إلى استخدام تكلفة النقرة (CPC) ذات الصلة, يمكنك أيضًا استخدام أداة Keyword Magic للعثور على الكلمات الرئيسية الطويلة. ستساعدك هذه الأداة على تضييق نطاق مصطلحات البحث الخاصة بك. ثم, دمج العديد منها في مجموعة إعلانية ذات صلة.

نقاط الجودة

للحصول على أفضل نقاط الجودة لحملتك في Adwords, عليك تحسين نسخة الإعلان. تأكد من أنها تطابق الكلمات الرئيسية التي تعلن عنها. يجب أن يكون محتوى نسخة الإعلان ملائمًا وغني بالمعلومات. بالإضافة الى, يجب أن تتضمن المجموعة الإعلانية التي أنشأتها الكلمات الرئيسية “الأقلام الزرقاء.” يجب أن يقدم محتوى الصفحة المقصودة المعلومات الدقيقة التي يحاول إعلانك تقديمها.

يتم تحديد نقاط الجودة الخاصة بك من خلال ثلاثة عوامل: نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (نسبة النقر إلى الظهور), أهمية الإعلان, وتجربة الصفحة المقصودة. يتم قياس نسبة النقر إلى الظهور استنادًا إلى البيانات السابقة من الإعلانات التي تستخدم الكلمة الرئيسية التي حددتها. تشير نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى أن إعلانك ملائم لجمهورك. إذا لم يكن كذلك, سيحصل إعلانك على نقاط جودة منخفضة. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك منخفضة, تأكد من تعديل نص إعلانك وفقًا لذلك.

كما خمنت على الأرجح, تحدد نقاط جودة إعلانك مكان ومقدار تكلفة النقرة. سيظهر إعلانك في الصفحة الأولى من نتائج البحث إذا كانت نقاط الجودة الخاصة بك عالية. كلما زادت النتيجة, ستكون تكلفة إعلانك أقل. لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك, ستحتاج إلى التأكد من تحسين الصفحة المقصودة والكلمات الرئيسية. هذا يعني التأكد من أن محتوى إعلانك ملائم لتجميع الكلمات الرئيسية.

يجب أن يرتبط إعلانك وكلماتك الرئيسية ببعضها البعض. إن نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة هي أسوأ طريقة لتحسين نقاط الجودة الخاصة بك. من المهم التأكد من أن لديك صفحة مقصودة لأي كلمة رئيسية منخفضة نسبة النقر إلى الظهور. كلما كان الإعلان أفضل, كلما زادت احتمالية نقر الجمهور عليها. لكن هذا لا يكفي لإنشاء محتوى رائع. يجب أن يكون إعلانك جذابًا وجذابًا من الناحية المرئية.

نقاط الجودة لـ Adwords هي رقم يتم حسابه بناءً على محتوى موقع الويب الخاص بك والإعلانات التي تنشرها. تعني النتائج العالية أن إعلانك سيظهر في مرتبة أعلى في نتائج البحث. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تعزيز نجاح حملتك وتقليل تكاليفك. ستؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى الإضرار بعملك. من خلال جعل إعلاناتك أكثر ملاءمة, يمكنك المزايدة على منافسيك وتعزيز نقاط الجودة الخاصة بك إلى السماء. يمكنك تحسين نقاط الجودة الخاصة بك عن طريق الاستعانة بكاتب إعلانات محترف.

الصفحة المقصودة

من المهم جدًا إنشاء صفحة مقصودة لبرنامج Adwords للحصول على أفضل معدلات التحويل. يتيح لك برنامج AdWords إنشاء حملات إعلانية تعتمد على الكلمات الرئيسية, لكن الصفحة المقصودة ستعمل على تحسين معدلات التحويل لديك. تأكد من أن صفحتك المقصودة تحتوي على معلومات مفيدة ومتوافقة مع بقية موقع الويب الخاص بك. بجانب, يجب عليك تجنب نسخ ولصق نفس المحتوى والرسائل مثل منافسيك.

أولاً, يجب عليك التأكد من أن صفحتك المقصودة مُحسّنة لتحسين محركات البحث. يمكنك القيام بذلك بسهولة باستخدام أداة السحب والإفلات. تأكد من أن محتوى صفحتك المقصودة ملائم لإعلاناتك وأنه من السهل على الزائرين التنقل فيه. يمكنك استخدام أدوات مثل SeedProd لإنشاء أفضل صفحة مقصودة لعملك. توفر هذه الأداة أيضًا محرر السحب والإفلات, مما يسهل إنشاء صفحتك المقصودة.

إلى جانب كونها خاصة بالكلمات الرئيسية, يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على نسخة مقنعة تقنع الزائرين باتخاذ إجراء. يجب أن تكون نسختك أيضًا سهلة القراءة والفهم. استخدم العناوين لتسهيل التنقل في القراءة والنقاط النقطية لإبراز النقاط المهمة. كما ينبغي أن يكون من المفيد إغراء القارئ بقراءة المزيد. يجب عليك أيضًا تقديم تفاصيل حول منتجك أو خدمتك لجعل الزوار مهتمين بشرائها. من المهم تضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك, لكن لا تطرف.

ستزيد الصفحة المقصودة المصممة جيدًا من معدل التحويل. علاوة على ذلك, سيساعدك أيضًا على تقليل تكلفة الاكتساب. عند استخدام صفحة مقصودة جيدة, يمكنك أن تتوقع تلقي زيارات إضافية من محركات البحث. أفضل طريقة لإنشاء صفحة مقصودة فعالة هي تحليل كلماتك الرئيسية واختيار قائمة الكلمات الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Semrush, Serpstat وGoogle Keyword Planner لمساعدتك في البحث عن الكلمات الرئيسية.

يجب أن تتضمن صفحتك المقصودة عنوانًا مقنعًا. وهذا هو العنصر الأكثر أهمية في النسخة. تذكر, لن يقرأ سوى عدد قليل من الزوار بقية نسختك, لذلك يجب أن تدفع عرضك وتجيب على ما يسمى “وماذا في ذلك?” سؤال. سيسهل عليك ذلك تحويل حركة المرور إلى مبيعات. إذا قمت بتحسين الصفحة المقصودة الخاصة بك, سيكون له تأثير إيجابي على حسابك في إعلانات Google وسيؤدي إلى زيادة معدل التحويل لديك.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا أساسيًا من التسويق عبر البحث, خاصة إذا كنت تطلق موقعًا إلكترونيًا أو منتجًا جديدًا. سيساعدك ذلك على تحديد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون. يمكنك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات مجانية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google, الذي يقدر أحجام البحث الشهرية ويراقب الاتجاهات في الوقت الحقيقي. يعرض لك مخططو الكلمات الرئيسية أيضًا العبارات ذات الصلة, أهم مصطلحات البحث, والموضوعات الصاعدة أو الرائجة. فيما يلي بعض الطرق لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لحملتك في AdWords.

هناك طريقة أخرى فعالة للبحث عن الكلمات الرئيسية وهي استخدام أداة مثل SEMRush, والذي يوفر لك بيانات الكلمات الرئيسية من Google Adwords. إنه مفيد بشكل خاص عندما تريد معرفة ما يقدمه منافسيك. يعد Keyword Spy وSpyFu خيارين رائعين لأبحاث المنافسين, لكنهم يعطونك بيانات خاصة بالولايات المتحدة والمملكة المتحدة فقط, وأيرلندا ليست مشمولة في هذين البلدين. إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة في أيرلندا, ستحتاج إلى التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنطقتك.

بعد اختيار الكلمة الأساسية البذور, يجب عليك توسيعها إلى قائمة ذات مستوى أعلى من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. تذكر أن جمهورك المستهدف سيستخدم الكلمات الرئيسية للبحث عن الحلول, وهذه المعلومات قيمة. يمكن أن يؤدي عرض المحتوى الخاص بك أمام عملائك المحتملين أثناء بحثهم عن الإجابات إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك. بمجرد تضييق نطاق قائمة البذور الخاصة بك, يمكنك أن تبدأ حملتك على شبكة البحث بحملة Adwords لموقعك على الويب.

يتمثل جزء أساسي من البحث عن الكلمات الرئيسية في Adwords في تحديد جمهورك المستهدف والعثور على كلمات رئيسية عالية القيمة تستهدف جمهورك. يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أفضل طريقة للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكن أن تساعدك أداة الكلمات الرئيسية من Google في القيام بذلك, كما يمكن للأدوات المدفوعة مثل Ahrefs. سيسمح لك استخدام هذه الأدوات بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة وقياس حجم البحث الخاص بها. من خلال القيام بهذا, يمكنك العثور على كلمات رئيسية مربحة لموقعك, وتعزيز تصنيفات محرك البحث لموقعك على الويب.

بمجرد تضييق نطاق كلماتك الرئيسية المستهدفة, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google وأدوات أخرى للعثور على مصطلحات مماثلة. من الضروري أن تفهم جمهورك المستهدف وكيفية تصميم حملاتك وفقًا لاحتياجاتهم. استخدم الأدوات للعثور على الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك المستهدف ، ثم قم بإنشاء مجموعة كلمات رئيسية بناءً على هذه المعلمات. يعد استخدام Google Keyword Planner بداية رائعة, ولكن لا يمكنك أبدًا استخدام عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية.

يمكنك إنشاء حملات متعددة في حساب AdWords الخاص بك واستخدام مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية, إعلانات, والمجموعات الإعلانية لاستهداف جمهورك المستهدف. الهدف الرئيسي هو تحويل هذه النقرات إلى مبيعات. ولكن قبل البدء في إنشاء حملاتك ونشرها, هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها. لتعظيم حملتك Adwords, تأكد من اتباع النصائح التالية. بالإضافة إلى البحث عن الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان, يجب عليك أيضًا تتبع تكلفة حملتك.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

قبل أن تبدأ في الترويج لمنتجاتك أو خدماتك, يجب عليك إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية. البحث عن الكلمات الرئيسية هو عملية تحديد الأسواق المربحة ونوايا البحث. تساعدك الكلمات المفتاحية في الحصول على معلومات إحصائية عن مستخدمي الإنترنت. من أجل اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لحملاتك الإعلانية, يجب عليك استخدام أداة الكلمات الرئيسية من Google. سيساعدك استخدام هذه الأداة في العثور على العبارات ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك والتي ستلفت انتباه المهتمين بالفعل بمنتجك أو خدمتك.

للعثور على الكلمات الرئيسية التي من شأنها جذب العملاء المستهدفين, حاول أن تفكر فيما يبحث عنه عميلك المثالي بالفعل. فمثلا, قد يبحث مصمم الشعار عن شركة تصميم بسعر معين. سيساعدك هذا في تحديد ميزانية الكلمات الرئيسية المناسبة لبرنامج AdWords. إذا كان المشتري يبحث عن شعار, فمثلا, قد ترغب في التركيز على هذه الكلمة الرئيسية المحددة. لكن, هذا النوع من الكلمات الرئيسية ليس مربحًا مثل الخيارين الآخرين.

يمكنك أيضًا استخدام مجموعة من الكلمات الرئيسية. يستخدم الناس عمومًا العبارات بدلاً من كلمة واحدة. من هنا, يمكنهم استهداف نفس الجمهور بالضبط. ثم, عندما يجدون شيئا يريدون, يمكنهم الوصول إليهم بسهولة. بمجرد حصولك على قائمة بالكلمات الرئيسية, يمكنك البدء في كتابة محتوى لتلك الكلمة الرئيسية. يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية لتحسين تصنيفك على محركات البحث وجذب جمهور أكثر استهدافًا. عندما تختار الكلمات الرئيسية الصحيحة, لقد انتهيت من منتصف الطريق.

بمجرد الانتهاء من تجميع قائمتك, حان الوقت لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. يستغرق البحث عن الكلمات الرئيسية من خمس دقائق إلى عدة ساعات, حسب حجمك وصناعتك. مع البحث عن الكلمات الرئيسية, ستحصل على رؤية أفضل لسلوكيات البحث في السوق الخاص بك وتصميم حملات أقوى لتحسين محركات البحث. تساعدك الكلمات الرئيسية ذات الصلة على تلبية احتياجات المستخدمين لديك والتفوق على المنافسين. والمنافسة المنخفضة تعني عدداً أقل من المنافسين, مما يسهل الحصول على تصنيف عالٍ للكلمات الرئيسية التي لها حجم شهري مرتفع.

استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google, يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي لها حجم بحث مرتفع حسب الشهر. فمثلا, يجب أن تستهدف أشهر الصيف الكلمات الرئيسية التي تحصل على عدد كبير من الزيارات. من السهل أن تضيع في قائمة طويلة من الكلمات الرئيسية وتجعل إعلاناتك غامضة. أفضل طريقة لتضييق نطاق قائمتك هي استخدام خيارات التصفية في مخطط الكلمات الرئيسية, والتي تظهر في الركن الأيسر السفلي من الشاشة.

نسخة إعلان Adwords

قد تبدو كتابة نسخة جيدة لإعلانات Adwords مهمة سهلة. تحتاج إلى تضمين بضع كلمات فقط, ولكن يجب أن تكون مقنعة لجعل القارئ ينقر عليها. يجب أن تتطابق النسخة مع الصفحة المقصودة, جدا. لقد تم اختبار KlientBoost 100 حيل مختلفة لكتابة الإعلانات ووجدت ما يلي 10 لتكون الأكثر فعالية. استمر في القراءة للحصول على بعض النصائح الرائعة. يجب عليك دائمًا استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مقنعة, الكلمات الدالة, والميزات الخاصة.

يمكن استخدام ملحق وسائل الشرح لدعم المعلومات غير المضمنة في نسخة الإعلان. تعمل هذه الإضافات مثل التنقل داخل الموقع وتوجيه القراء إلى صفحات معينة على موقع الويب. فمثلا, يمكن أن يتضمن إعلان Nike قائمة بالمنتجات والأقسام الشائعة. يمكن استخدام ملحق وسائل الشرح لمزيد من المعلومات, ولكن لا ينبغي أن يتجاوز 25 الشخصيات. استخدم هذه التقنية باعتدال.

من المرجح أن يقوم الباحث الذي يرى إعلانك يتضمن استعلام البحث بالتحويل. ستؤدي نسخة الإعلان التي تتضمن استعلام البحث إلى زيادة فرص التحويل. من خلال دمج استعلام البحث في الإعلان, من المرجح أن ينقر عليها الباحث. ستوفر المال الذي تنفقه على إعلانات Adwords من خلال زيادة عائد الاستثمار. وأفضل ما في الأمر هو أن Anyword لديه نسخة تجريبية مجانية مدتها 7 أيام.

يعد إدراج الكلمة الرئيسية الديناميكي ميزة قوية تسمح للمعلنين بجعل عنوانهم ومحتوى إعلانهم ملائمين للكلمات الرئيسية التي تم البحث عنها في الإعلان. إنها فعالة بشكل خاص لمختلف الجماهير والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. تساعدك وظائف IF على تخصيص إعلاناتك بناءً على بحث المستخدم. إذا كان جمهورك من الذكور إلى حد كبير, قد ترغب في التفكير في تغيير العنوان. خلاف ذلك, سينتهي بك الأمر بإعلانات غير ذات صلة بمصطلحات البحث الخاصة بهم.

الكلمات القوية تجذب الناس وتثير عواطفهم. “أنت” هي أكبر كلمة القوة, وهي فعالة للغاية. عند استخدامها بشكل صحيح, إنه يركز على الجمهور بدلاً من عملك. يزيد هذا الأسلوب من فرصك في جذب التحويلات. يتوقع مؤلف النصوص الرائع ردود أفعال جمهوره ويجيب على الأسئلة قبل طرحها عليهم. يمكنك أيضًا اختيار تغيير حالة العناوين الرئيسية لجعلها أكثر جاذبية للشاشات الصغيرة.

تتبع تحويلات Adwords

يمكنك تنفيذ تتبع تحويل Adwords على موقع الويب الخاص بك باستخدام رمز مدمج في صفحات الويب الخاصة بك. بمجرد نشر الكود, سترى عمودًا جديدًا يسمى النقرات المحولة. ستكون هذه المعلومات مفيدة لتحسين حسابك وكتابة إعلانات جديدة. ويمكن أن يساعدك أيضًا في اختيار الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار المناسبة لإعلاناتك. لتمكين تتبع التحويل, انتقل إلى واجهة Adwords وانقر على علامة التبويب "الحسابات"..

الخطوة الأولى في تكوين تتبع التحويل في AdWords هي اختيار نوع التحويل. هذا يمكن أن يكون عملية شراء, بيع, اشتراك, أو عرض صفحة رئيسية. بمجرد اختيار نوع التحويل, يمكنك تحديد الفئة المقابلة في واجهة AdWords. يمكنك أيضًا إنشاء أنواع تحويل جديدة, وهو أمر مفيد إذا كنت تعرض عددًا كبيرًا من الإعلانات.

يمكنك أيضًا استخدام مقتطف عالمي لموقعك, وهو بكسل AdWords الذي يمكن وضعه على أي صفحة في موقعك. سيساعدك هذا في معرفة تحويلات AdWords التي تؤدي إلى المبيعات. إذا كان لديك عدة إعلانات يتم عرضها في نفس الوقت, يمكنك استخدام مقتطف شامل واحد لكل إعلان, حتى تتمكن من معرفة الإعلان الذي يعمل بشكل أفضل.

يمكن أن يساعدك استخدام تتبع التحويل من Adwords في قياس عائد الاستثمار وزيادة معدلات التحويل. سيسمح لك هذا أيضًا بالاستفادة من إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية, التي تعمل تلقائيًا على تحسين حملاتك بناءً على أهداف عملك. سيؤدي هذا إلى مزيد من التحويلات والمزيد من نشاط العملاء. من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية الصحيحة, يمكنك عرض إعلاناتك على الأشخاص الأكثر صلة بالموضوع وتحسين عائد الاستثمار. من هنا, ستكون قادرًا على تحسين حملات Adwords بشكل أفضل وجني أقصى ربح من استثمارك.

بمجرد إعداد حسابك في Adwords, يمكنك تكوين موقع الويب الخاص بك لتتبع تحويلاتك. ثم, يمكنك تثبيت علامة موقع شاملة. بمجرد تثبيته, انتقل إلى لوحة تحكم Analytics وأدخل gtag("التكوين","AW-CONVERSION_ID"). بعد تثبيت علامة الموقع الشاملة, قم بتكوينه لتتبع التحويل. سيتعين عليك تقديم معرف تحويل يطابق حسابك في إعلانات Google, وإلا فسوف تحصل على رسائل خطأ.

تكلفة حملة Adwords

تعتمد تكلفة حملة Adwords على عدة عوامل, بما في ذلك نوع الإعلان الذي تختاره, الميزانية اليومية, وعدد النقرات التي تريد الحصول عليها كل يوم. يعد إنشاء ميزانية لحملتك أمرًا ضروريًا لمساعدتك في إدارة تكاليفك. يتم تحديد الميزانية اليومية من خلال الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) الذي ترغب في دفعه مقابل كل إعلان. في معظم الحالات, هذا المبلغ يساوي ثلث ميزانيتك الشهرية.

يجب عليك تحديد ميزانية يومية معقولة, لأنه من الضروري جمع البيانات من أجل إجراء تحسينات. أفضل طريقة لتعيين ميزانيتك هي أن تبدأ صغيرًا ثم تبدأ العمل تدريجيًا. ستبدأ معظم الشركات بميزانية صغيرة ثم تزيدها مع زيادة إنفاقها على الإعلانات. لكن, من الضروري أن تضع في اعتبارك أن تكلفة الإنفاق الإعلاني يمكن أن ترتفع أو تنخفض اعتمادًا على نوع العمل الذي تديره.

على الرغم من أن تكلفة حملة Adwords قد تكون باهظة لبعض الشركات, كثير من الناس يمكن أن يستفيدوا منه. إنها طريقة فعالة للغاية للترويج للأعمال والوصول إلى ملايين العملاء المحتملين. في حين أنها يمكن أن تكون مكلفة, يمكن أن يساعدك AdWords على تعويض تكلفة حملتك الإعلانية عن طريق تحسين معدلات التحويل. يعد استخدام Google AdWords استثمارًا مفيدًا, ويمكن أن تكون النتائج مثيرة للإعجاب.

يعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية طريقة ممتازة لتقليل إنفاقك الإعلاني. من خلال إخفاء إعلاناتك عندما يبحث المستخدم عن مصطلح معين, يمكنك توفير المال مقابل النقرات التي لا تؤدي إلى تحويل. من خلال تنفيذ استراتيجية الكلمات الرئيسية السلبية, يمكنك تقليل حملتك في AdWords بشكل كبير وزيادة عائد الاستثمار. بمساعدة أداة جيدة عبر الإنترنت, يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي تجلب أكبر عدد من النقرات وتقلل من إنفاقك.

إذا كنت ترغب في إنشاء حملة فعالة على Adwords, ستحتاج إلى معرفة بعض الأشياء الأساسية لجعل إعلانك مميزًا. لفعل هذا, يجب أن تركز على كلماتك الرئيسية, تكلفة النقرة (تكلفة النقرة), نقاط الجودة وذكاء المنافس. للبدء, يمكنك البدء بعروض أسعار تلقائية. يمكنك أيضًا تعيين عروض الأسعار يدويًا, لكن هذا قد يتطلب صيانة إضافية. علاوة على ذلك, يجب أن تكون نسخة إعلانك قصيرة ومباشرة. العنوان هو أول ما يراه المستخدمون ويجب إقناعهم بالنقر فوقه. كما أن وجود دعوة واضحة للعمل مهم جدًا أيضًا.

استهداف الكلمات الرئيسية

إذا كنت تحاول جذب عملاء جدد إلى موقع الويب الخاص بك, قد ترغب في تجربة استخدام البحث المدفوع أو AdWords للترويج لمنتجك. غالبًا ما يستخدم هذا النوع من الإعلانات الشركات الصغيرة التي تتطلع إلى بيع شيء ما في الوقت الحالي, ولكن يمكن أن يكون مكلفًا للمعلنين. يسمح لك استهداف الكلمات الرئيسية في Adwords بتخصيص إعلاناتك لاستهداف هؤلاء المستخدمين الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك. مع استهداف الكلمات الرئيسية, لن تظهر إعلاناتك إلا عندما يزداد احتمال اهتمامهم بما تقدمه.

فمثلا, تعتبر مدونة الموضة مكانًا رائعًا للإعلان. يبحث المستخدم عن “اتجاهات حقيبة اليد.” يعثرون على المقالة وينقرون على إعلان يستهدف الكلمات الرئيسية يتميز بحقيبة يد ذات هامش مرتفع. لأن الإعلان وثيق الصلة بالسياق, من المرجح أن ينقر الزائر عليها. هذا يزيد من فرص قيام شخص ما بالنقر فوق الإعلان وشراء المنتج.

يعمل استهداف الكلمات الرئيسية في Adwords من خلال عرض إعلان مصور أو إعلان فيديو للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يمكنك أيضًا استهداف صفحات معينة من موقع الويب الخاص بك بحيث يتم عرض إعلانك أو مقطع الفيديو الخاص بك على صفحة ويب يختارها المستخدم. بمجرد أن ينقر الشخص على قائمة عضوية, سيتم عرض إعلانك, بالإضافة إلى أي محتوى ذي صلة يطابق الكلمة الرئيسية.

هناك إستراتيجية شائعة أخرى في Adwords وهي استخدام أداة الكلمات الرئيسية في إعلانات Google للعثور على كلمات رئيسية جديدة. يسمح لك بدمج قوائم كلمات رئيسية متعددة وتتبع حجم البحث عن موضوع معين. بجانب, ستوفر الأداة بيانات حجم البحث التاريخية للكلمات الرئيسية المختارة. يمكن أن تساعدك هذه الكلمات الرئيسية على تحسين استراتيجيات الكلمات الرئيسية الخاصة بك بناءً على ما يبحث عنه جمهورك المستهدف. بالإضافة إلى استهداف الكلمات الرئيسية, يمكن أن يساعدك استهداف الكلمات الرئيسية في ضبط استراتيجيتك وفقًا للموسم أو الأخبار.

تكلفة النقرة

هناك عدد قليل من العوامل التي تحدد تكلفة النقرة لبرنامج Adwords. وتشمل هذه نقاط الجودة, الكلمات الدالة, نص الإعلان, والصفحة المقصودة. لتقليل التكلفة لكل نقرة, تأكد من أن كل هذه العناصر ملائمة وفعالة. ايضا, من المهم زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك (نسبة النقر إلى الظهور) لضمان حصولك على عائد استثمار مرتفع. من أجل تحديد نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك, قم بإنشاء جدول بيانات Google وسجل تكاليف كل نقرة.

بمجرد أن يكون لديك فكرة أساسية عن مقدار تكلفة النقرة الخاصة بك, يمكنك البدء في تعديل حملتك. هناك طريقة بسيطة لتحسين إعلاناتك وهي تحسين نقاط جودتها. كلما زادت نقاط الجودة, ستكون تكلفة النقرة أقل. حاول تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك ونسخة الإعلان, وتأكد من أن إعلاناتك ملائمة للمستخدمين’ عمليات البحث. حاول تحسين نقاط الجودة الخاصة بك, ويمكنك توفير ما يصل إلى 50% أو أكثر على الكلفة بالنقرة (CPC).

هناك طريقة أخرى لخفض الكلفة بالنقرة وهي زيادة عروض التسعير الخاصة بك. لا يتعين عليك زيادة عرض أسعارك بشكل كبير, ولكن يمكن أن يساعدك في الحصول على المزيد من التحويلات مقابل أموال أقل. المفتاح هو معرفة المبلغ الذي يمكنك تقديمه قبل أن تصبح تحويلاتك غير مربحة. جزء قليل من $10 يمكن أن تجلب هامش ربح صحي. بالإضافة الى, كلما زادت المزايدة, كلما زادت احتمالية حصولك على التحويل المطلوب.

أخيرًا, تعتمد تكلفة النقرة لبرنامج Adwords على الصناعة التي تعمل بها. فمثلا, إذا كنت تبيع أ $15 منتج التجارة الإلكترونية, تكلفة النقرة $2.32 قد يكون له معنى أكثر من ملف $1 انقر للحصول على $5,000 الخدمات. من المهم أن تفهم أن تكلفة النقرة تختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على نوع المنتج الذي تبيعه. على العموم, على أية حال, إذا كانت خدمة أو نشاطًا تجاريًا ذو مظهر احترافي, تكلفة النقرة ستكون أعلى.

نقاط الجودة

هناك عدة عوامل تساهم في نقاط جودة إعلاناتك. يمكنك تحسين نقاط الجودة عن طريق إنشاء إعلانات وصفحات مقصودة ملائمة. نقاط الجودة ليست مؤشر أداء رئيسي, لكنها أداة تشخيصية يمكن أن تساعدك على فهم أداء حملتك. إنه دليل سيساعدك في الحصول على نتيجة أفضل. يجب أن تهدف دائمًا إلى الحصول على نقاط جودة عالية في حملتك الإعلانية. لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية, هنا بعض النصائح:

أولاً, حاول اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لحملتك الإعلانية. يمكنك القيام بذلك باستخدام أداة الكلمات الرئيسية. تتوفر أداة تتيح لك العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة على موقع Google. سيساعدك على اختيار المجموعة الإعلانية الأكثر صلة. بالإضافة الى, تأكد من أن إعلاناتك تحتوي على كلمتك الرئيسية في العنوان. سيؤدي ذلك إلى تحسين نقاط الجودة لديك وزيادة فرص النقر عليها. يمكنك التحقق مما إذا كانت كلماتك الرئيسية ذات صلة أم لا عن طريق النقر فوق “الكلمات الدالة” في الشريط الجانبي الأيسر ثم انقر فوق “شروط البحث.”

بصرف النظر عن الكلمات الرئيسية, يجب عليك أيضًا التحقق من نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك. تعني نقاط الجودة المرتفعة أن الإعلان ملائم للباحثين’ الاستعلامات والصفحات المقصودة. تعني نقاط الجودة المنخفضة أن إعلاناتك غير ملائمة. الهدف الرئيسي من Google هو منح الباحثين أفضل تجربة ممكنة ، وهذا يعني جعل الإعلانات ذات صلة بالكلمات الرئيسية. تعتبر نقاط الجودة العالية هي الأفضل لإعلاناتك إذا حصلت على أكبر عدد ممكن من النقرات.

ذكاء المنافس

من أفضل الطرق لجمع المعلومات الاستخبارية التنافسية لبرنامج Adwords البحث عن منافسيك. هذا يعني فهم قوائم كلماتهم الرئيسية, هيكل الحملة, عروض, والصفحات المقصودة. يجب عليك دائمًا إجراء تحليل تنافسي للبقاء في صدارة منافسيك. كلما عرفت المزيد عن منافسيك, سيكون من الأسهل جمع المعلومات الاستخبارية التنافسية. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا في تشكيل استراتيجية التسويق. بالإضافة الى, قد يكون من المفيد تحديد الفرص الجديدة.

يتم تحديث أفضل أدوات الاستخبارات التنافسية باستمرار, حتى تظل دائمًا متقدمًا على منافسيك بخطوة. ستساعدك البيانات التي تجمعها من هذه الأدوات على اتخاذ قرارات مستنيرة والبقاء في صدارة منافسيك. في المتوسط, هناك 29 الشركات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بشركتك. باستخدام هذه الأدوات, يمكنك معرفة ما تفعله هذه الشركات وما تقوم به بشكل جيد. يمكنك أيضًا معرفة استراتيجياتهم وتحديد ما إذا كانت ستساعدك على النجاح.

إن موقع مماثل أداة رائعة أخرى لاستخدامها في الذكاء التنافسي. تتيح لك هذه الأداة مقارنة موقع الويب الخاص بك بالمنافسين’ لمعرفة نوع الأداء الذي سيحصلون عليه. بالإضافة إلى حركة المرور, يمكنك التحقق من النطاقات والمنافسين لمعرفة ما إذا كانوا يزيدون عدد الزيارات أو يفقدون حصتهم في السوق. هذا الذكاء التنافسي أمر بالغ الأهمية للتسويق الرقمي. يجب أن تعرف منافسيك لتكون ناجحًا. لحسن الحظ, هناك أدوات مجانية يمكن أن تعطيك فكرة تقريبية عن مكانك في الصناعة.

بمجرد تحديد منافسيك, يمكنك البدء في مقارنة نقاط قوتهم وضعفهم. يمنحك امتلاك ذكاء تنافسي عن منافسيك ميزة ويجعل إستراتيجية التسويق الخاصة بك أفضل. يمكن لفريق التسويق استخدام هذه البيانات لتطوير مبادرات تسويقية جديدة, ويمكن لقسم المبيعات استخدام هذه المعلومات لضبط نصوص المبيعات. من المهم تضمين المبيعات وتعليقات العملاء عند التخطيط لحملتك التالية.

مواضيع الكلمات الرئيسية

عند استخدام Adwords, من المهم أن تتذكر استخدام الكلمات الرئيسية التي تعكس عروض عملك. بعبارات أخرى, تجنب الكلمات المفردة العامة جدًا. في حين أن, استخدم عبارات أطول مثل “تسليم مربع الخضار العضوية,” وهي عبارة محددة للغاية تجذب العملاء المناسبين. يعتبر استخدام كلمات رئيسية متعددة بشكل منفصل أقل فعالية, على أية حال. من المهم ملاحظة أن العملاء المختلفين قد يستخدمون مجموعة متنوعة من المصطلحات لوصف منتجاتك وخدماتك, لذا تأكد من سرد كل هذه الاختلافات. يمكن أن تشمل هذه الاختلافات اختلافات في الهجاء, صيغ الجمع, والمصطلحات العامية.

تستخدم حملات إعلانات Google الذكية موضوعات الكلمات الرئيسية, والتي تختلف عن حملات بحث Google. تُستخدم هذه السمات لمطابقة إعلاناتك مع عمليات البحث التي قد يجريها شخص ما عن منتجاتك أو خدماتك. عمومًا, توصي Google بحد أقصى من سبعة إلى عشرة مواضيع للكلمات الرئيسية, لكن عدد السمات التي تستخدمها متروك لك. تأكد من استخدام موضوعات الكلمات الرئيسية المشابهة لعمليات البحث التي قد يستخدمها الأشخاص للعثور على منتجك أو خدمتك. كلما كان موضوع كلمتك الرئيسية أكثر صلة, زاد احتمال ظهور إعلاناتك في صفحة نتائج البحث.

يعد إنشاء حملات متعددة طريقة رائعة لاستهداف فئات المنتجات المختلفة. من هنا, يمكنك تركيز المزيد من ميزانيتك الإعلانية على منتج أو خدمة معينة مع تسهيل مقارنة أداء الكلمات الرئيسية المختلفة في حملتك. بالإضافة الى, يمكنك استخدام كلمات رئيسية مختلفة لفئات المنتجات المختلفة. يمكنك أيضًا إنشاء حملات منفصلة لكل منها لإبراز جانب واحد من عملك. يمكنك تحرير حملة ذكية بالنقر فوق اسمها ثم اختيار موضوعات الكلمات الرئيسية.