فئة: مقالات

Google Adwords عبارة عن منصة إعلانية للدفع مقابل النقرة. It works by triggering auctions and using cookies to target your ads to specific users. يعد استخدام هذه المنصة وسيلة إعلانية فعالة للغاية من حيث التكلفة. المدرجة أدناه هي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لعملك.

Google Adwords is a pay-per-click platform

Google AdWords is one of the largest online advertising networks, مساعدة الشركات على الوصول إلى العملاء المحتملين على مستوى العالم. إنه يعمل عن طريق السماح للمعلنين بالمزايدة على الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى عرض الإعلانات المدعومة. ستختار Google الإعلانات التي سيتم عرضها استنادًا إلى نقاط جودة الإعلان, وكذلك عرض سعر المعلن. بمعنى ما, إنه مثل المزاد, حيث كلما ارتفع العطاء, كلما زادت فرصة ظهور الإعلان.

عند استخدام جوجل Adwords, من الضروري إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. لا ترغب في إنفاق الأموال على الإعلانات التي لا صلة لها باحتياجات جمهورك. من الضروري أيضًا معرفة السوق وفهم الفروق الدقيقة في الدفع لكل نقرة.

Google Adwords عبارة عن نظام أساسي للدفع مقابل النقرة يسمح لك بوضع الإعلانات في نتائج البحث, مواقع غير بحثية, تطبيقات الموبايل, ومقاطع الفيديو. يدفع المعلنون لشركة Google مقابل كل نقرة, انطباع, او كلاهما. عندما تبدأ حملة جوجل, ومن المهم الانتباه جيدًا إلى نقاط الجودة الخاصة بك واختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بنشاطك التجاري. سيساعدك هذا على زيادة فرصك في الحصول على مبيعات مربحة.

كما هو الحال مع أي شكل آخر من أشكال الإعلانات المدفوعة, هناك منحنى التعلم. يعد Google Adwords أحد أشهر منصات الإعلانات المدفوعة. ويغطي تقنيات التحسين والميزات الخاصة بالمنصة. كما هو الحال مع أي منصة إعلانية مدفوعة, أنت تدفع مقابل الرؤية, وكلما زاد عدد النقرات التي تحصل عليها إعلاناتك, كلما زادت فرص كسب عملاء جدد.

إعادة الاستهداف هي استراتيجية فعالة أخرى. إنه يعمل عن طريق استخدام ملفات تعريف الارتباط لتتبع أنشطة المستخدم على الويب. تتبع ملفات تعريف الارتباط هذه المستخدم عبر الإنترنت وتستهدفه بالإعلانات. يحتاج معظم العملاء المحتملين إلى رؤية التسويق الخاص بك عدة مرات قبل أن يصبحوا عملاء. هناك خمسة أنواع من الحملات التي يمكن إنشاؤها في Google Adwords.

It triggers an auction

When a user searches for a specific keyword or phrase, تحدد Google الإعلانات التي سيتم عرضها استنادًا إلى الحد الأقصى لعرض السعر ونقاط الجودة. يحدد هذان العاملان الإعلانات التي تظهر على صفحة نتائج البحث ومقدار تكلفتها. كلما زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما زاد احتمال ظهور إعلانك.

يمكنك مراقبة أداء إعلانك باستخدام رؤى المزادات. توفر الأدوات معلومات قيمة لمساعدتك على تحسين حملاتك. البيانات متاحة لحملات محددة, الكلمات الدالة, والمجموعات الإعلانية. إذا كان لديك العديد من الكلمات الرئيسية, يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحديد أي منها يحصل على أفضل النتائج.

يقوم محرك بحث Google بمعالجة أكثر من 3.5 مليار عملية بحث يوميا. يستخدم أربعة وثمانون بالمائة من مستخدمي الإنترنت محرك البحث ثلاث مرات على الأقل يوميًا. نقاط الجودة وتكلفة النقرة (تكلفة النقرة) مساعدة Google في تحديد الإعلانات الأكثر ملاءمة لاستعلام الباحث. في كل مرة يكتب فيها الباحث استعلامًا يطابق إعلاناتك, يتم إعادة حساب العرض, ويتم عرض الإعلان الفائز.

هناك عامل مهم آخر يجب مراعاته وهو المنافسة. إذا كنت تدفع الكثير مقابل كلمة رئيسية معينة, أنت تخاطر بالمزايدة الزائدة من قبل منافس. إذا كان منافسوك يدفعون أكثر, يمكنك أن تدفع أقل لكل نقرة. ولكن إذا كان لديك منافسة منخفضة, قد يعني هذا أنه يمكنك الحصول على صفقة رائعة مقابل إعلانك.

تجري Google مليارات المزادات كل شهر. وهذا يضمن ظهور إعلانك للمستخدمين ذوي الصلة وبتكلفة أقل من منافسيك. المزادات تجني أموال جوجل, ولكنها تساعدك أيضًا على كسب المال. ولا تنس اختيار اسم لحملتك الإعلانية! بسيط, الاسم الجذاب عادة ما يكون الأفضل!

It uses cookies to target users

Cookies are small text files that a website stores on a user’s computer. يمكن للموقع فقط قراءة محتويات هذه الملفات. كل ملف تعريف ارتباط فريد لمتصفح ويب معين. أنها تحتوي على معلومات مجهولة المصدر مثل اسم موقع الويب, معرف فريد, والأرقام. تتيح ملفات تعريف الارتباط لمواقع الويب إمكانية تتبع التفضيلات مثل محتويات عربة التسوق, والسماح للمعلنين بتوجيه الإعلانات إلى مجموعة معينة.

مع ذلك, تجبر التغييرات الأخيرة في قوانين الخصوصية المعلنين على البحث عن طرق جديدة لاستهداف المستخدمين. تقوم معظم متصفحات الويب الآن بحظر ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية. تم تحديث متصفح Safari من Apple مؤخرًا لحظر ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية, وأعلنت Mozilla وGoogle عن خطط مماثلة لمتصفحي Firefox وChrome. هذه انتكاسة للمعلنين, لكنه سيمنحهم الوقت لإيجاد طرق بديلة.

يمكن أيضًا استخدام ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية لاستهداف المستخدمين. إنها تمكن مواقع الويب من عرض الإعلانات للمستخدمين دون مغادرة موقعهم على الويب. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لمتاجر التجارة الإلكترونية, ولكن يمكن أن يؤدي أيضًا إلى الشعور بالانتهاك لدى الأفراد. ومن المهم أن تضع ذلك في الاعتبار عند استخدام ملفات تعريف الارتباط هذه في حملاتك الإعلانية عبر الإنترنت.

يتم إنشاء ملفات تعريف الارتباط للطرف الأول بواسطة موقع الويب الذي تزوره. يقومون بجمع معلومات حول سلوكك حتى يتمكنوا من تحسين موقعهم. فمثلا, يمكنهم تذكر عربة التسوق الخاصة بك أو حجم الشاشة. ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث, من ناحية أخرى, يتم إنشاؤها بواسطة شركة خارجية ويتم استخدامها لإرسال إعلانات أكثر صلة بالمستخدم.

الإعلانات المستندة إلى ملفات تعريف الارتباط ليست جديدة. في الواقع, يعود تاريخه إلى 1994, عندما تم اختراع ملفات تعريف الارتباط الأولى. قبل ملفات تعريف الارتباط, وكانت المواقع الثابتة هي القاعدة. ولكن مع تطور ملفات تعريف الارتباط, تمكن المعلنون من تخصيص مواقع الويب لمستخدميهم. لم يعد عليهم تحديد مواقع الويب يدويًا.

It’s cost-effective

Cost-effectiveness is an important factor to consider when deciding on an advertising budget. يمكن أن يؤدي عرض السعر الأعلى إلى المزيد من المبيعات بتكلفة منخفضة نسبيًا. لكن, وهذا لا يعني دائمًا أنه يجب عليك زيادة عرض أسعارك بشكل كبير. هناك حدود معينة يمكنك عندها رفع عرض الأسعار الخاص بك قبل أن يصبح غير مربح. إذا كنت تنفق $10 على إعلان واحصل على خمس مبيعات, سيكون ذلك عائدًا جيدًا للغاية على إنفاقك الإعلاني.

إحدى أكبر مزايا استخدام AdWords هي عائد الاستثمار المحتمل. حملات AdWords قابلة للقياس والتتبع, مما يجعل من الممكن معرفة الإعلانات التي تجلب أكبر عدد من الزيارات. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لتقليل تكلفة الإعلان.

تختلف تكاليف Adwords بشكل كبير اعتمادًا على الصناعة التي تعمل بها. يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على حملتك الإعلانية. إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها, حاول تبادل الأفكار وكتابة مصطلحات البحث المحتملة لعملك. Another great tool for keyword research is Google Ads’ free keyword planner.

من أجل تحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار, يجب أن تكون على استعداد لاستثمار مبلغ معقول من المال. يمكن أن يكون برنامج AdWords مكلفًا للغاية إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا صغيرًا. ولكن من الممكن الحصول على نتائج رائعة إذا أنفقت مبلغًا معتدلًا من المال يوميًا. يجب أن تبدأ بميزانية معتدلة, وقم بزيادة ميزانيتك تدريجيًا عندما تتعلم المزيد عن البرنامج.

هناك طريقة أخرى لتقليل تكاليف AdWords وهي استخدام الكلمات الرئيسية السلبية. هذه الكلمات الرئيسية أقل قدرة على المنافسة وتقدم عائد إنفاق إعلاني أفضل. من هنا, يتم استخدام ميزانيتك بشكل أكثر كفاءة.

It’s easy to use

There are many benefits to using Google Adwords. إذا تم القيام به بشكل صحيح, this platform can provide measurable results throughout the customer life cycle – from brand awareness to conversion. الاكثر اهمية, فهو يعرض علامتك التجارية أمام الأشخاص الذين يتطلعون إلى إجراء عملية شراء. معظم الأشخاص الذين يبحثون عن كلمة رئيسية على Google لديهم نية شراء قوية. يتيح لك ذلك استهداف الأشخاص المستعدين لإجراء عملية شراء وزيادة معدل التحويل.

يعمل برنامج Google AdWords بطريقة تشبه إلى حد كبير دار المزادات. اخترت الميزانية وعرض الأسعار لإعلاناتك, والتي يتم عرضها للعملاء المحتملين. عندما ينقر شخص ما على إعلانك, ستدفع مبلغًا معينًا مقابل تلك النقرة. بشكل افتراضي, أنت مقيد بالمزايدة $2 او اقل, لذلك سيتم عرض إعلاناتك للأشخاص الذين لا يقدمون عروض أسعار أعلى. وذلك لأن Google تريد تعظيم إيراداتها. إذا لم يقدم أحد عروضًا أعلى من $2, سيتم عرض إعلانك لأول شخص ينقر عليه.

إحدى أكبر مزايا إعلانات Google هي القدرة على استهداف جمهورك باستخدام إعلانات محددة بالكلمات الرئيسية. ويؤدي هذا إلى انخفاض الإنفاق الإعلاني وزيادة توليد العملاء المحتملين. فمثلا, إذا كان عملك يوفر خدمات إزالة الثلوج في بوفالو, نيويورك, it wouldn’t make sense to use a broad match term such as “home services” because you’ll be competing with every home service provider.

يمكن لبعض التغييرات الصغيرة أن تؤدي إلى زيادات كبيرة في معدلات النقر إلى الظهور. إذا كنت تستخدم صفحة مقصودة أو إعلانًا أكثر ملاءمةً, يمكنك زيادة معدل التحويل الخاص بك بنسبة تصل إلى 50%. يوصى أيضًا بشدة بتقسيم إعلاناتك وصفحاتك المقصودة. قد يؤدي نقل النموذج إلى زيادة معدل التحويل الخاص بك بنسبة 50%. ايضا, تأكد من تعيين الحد الأقصى لعرض التسعير التنافسي, لأن هذا سوف يبقيك في صدارة منافسيك.

يتوفر في AdWords مجموعة متنوعة من الخيارات التي يمكنك الاختيار من بينها. يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية, نموذج العطاءات, نقاط الجودة, والتكلفة. لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية, هناك العديد من العوامل في الاعتبار. تابع القراءة للتعرف على الخيارات المختلفة المتاحة لك. ثم يمكنك اختيار الخيار الذي يناسب عملك.

الكلمات الدالة

If you’re using Google AdWords for your business website, تحتاج إلى اختيار كلماتك الرئيسية بحكمة. الهدف هو الحصول على نقرات ذات صلة من العملاء والحد من عدد مرات ظهور إعلانك. الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية, ومع ذلك, تنافسية للغاية وقد تجتذب العملاء الذين لا يحتاجون إلى ما تقدمه. فمثلا, إذا كنت تمتلك شركة تقدم خدمات تدقيق التسويق الرقمي, you don’t want to advertise for the word “التسويق الرقمي.” في حين أن, try to target more specific terms like “digital marketing” أو “digital marketing services”.

استهداف الكلمات الرئيسية هو عملية مستمرة. يجب أن تكون دائمًا على اطلاع على أحدث الكلمات الرئيسية وأكثرها فاعلية والتي تنال إعجاب جمهورك. تتغير الكلمات الرئيسية باستمرار ويعاد تقييمها مع ظهور التكنولوجيا والاتجاهات الجديدة. بالإضافة الى, يغير المنافسون نهجهم باستمرار, الأسعار, وتغيير التركيبة السكانية للجمهور.

الكلمات الرئيسية المكونة من كلمة واحدة جيدة لمصطلحات البحث العامة, ولكن ليس من المرجح أن تولد المبيعات. يجب أن تستهدف كلمات رئيسية أكثر تحديدًا ووصفًا إذا كنت تريد أن يعثر عليك عملاء أكثر استهدافًا. للعثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة, قم بإجراء بحث على Google وشاهد ما سيحدث. انقر على عدد قليل من الإعلانات لمعرفة ما يبحث عنه الآخرون. يمكنك أيضًا استخدام الموارد المدفوعة, مثل أداة صعوبة الكلمات الرئيسية من Moz, والذي يقدم نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.

لدى Google أداة فريدة لمخطط الكلمات الرئيسية يمكنها مساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكنك استخدامه للمساعدة في تحسين إعلاناتك على شبكة البحث وإنشاء منشورات مدونة, الصفحات المقصودة, وصفحات المنتج. يمكن أن يمنحك أيضًا فكرة عن العبارات أو الكلمات التي يستخدمها منافسوك.

نموذج العطاءات

In addition to the traditional CPC model, يوفر Adwords أيضًا خيار عروض أسعار ذكية وتلقائية. مع العطاءات الذكية, يقوم المستخدمون بتعيين تكاليف النقرة الأساسية لكلماتهم الرئيسية ومجموعاتهم الإعلانية. لكن, وتحتفظ Google بالحق في رفع عروض الأسعار هذه أو خفضها حسب الحاجة. عمومًا, فهو يحاول تحديد متوسط ​​عروض الأسعار بالتكلفة القصوى للنقرة, ولكنها قد تقلل عروض الأسعار عندما يكون معدل التحويل منخفضًا.

يمكنك استخدام Google Analytics وتتبع التحويل لتحديد مبالغ عروض الأسعار الخاصة بك. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية لتحسين عروض أسعار حملتك. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية وتعيين تكلفة النقرة وفقًا لذلك. يمكن أن تساعد هذه الإستراتيجيات إعلاناتك في تحقيق أعلى نسبة نقر إلى الظهور وزيادة التحويلات إلى الحد الأقصى.

يعد اختبار الانقسام طريقة قيمة لاختبار استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. عن طريق اختبار العطاءات المختلفة, يمكنك قياس الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى المزيد من التحويلات والكلمات الرئيسية التي تكلفك أقل. يمكنك أيضًا مقارنة أداء مجموعاتك الإعلانية وحملاتك. ثم, ويمكنك تعديل عرضك وفقًا لذلك.

تهدف إستراتيجية تحقيق الحد الأقصى من التحويلات إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور إلى أقصى حد مع البقاء في حدود ميزانيتك اليومية. يمكن إعداد إستراتيجية تحقيق الحد الأقصى من التحويلات كحملة واحدة, مجموعة إعلانية, أو الكلمة الرئيسية. ستعمل هذه الإستراتيجية على تعديل عروض الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى عوامل البيانات التاريخية لزيادة معدل التحويل. هذه الإستراتيجية مناسبة للشركات التي ترغب في إطلاق منتجات جديدة, تحويل المخزون المتبقي, أو تجربة منتجات جديدة.

يمكنك أيضًا استخدام نموذج عرض الأسعار اليدوي. ويمنحك هذا القدرة على ضبط إعلاناتك عن طريق تحديد عروض الأسعار للكلمات الرئيسية الفردية ومواضع الإعلانات. وهي في كثير من الأحيان ممارسة مثيرة للجدل, حيث يتم تفضيل مقدمي العروض المرتفعة بشكل عام على مقدمي العروض المنخفضة.

نقاط الجودة

The quality score is an important factor for your Adwords campaign. إنه يحدد المبلغ الذي تنفقه على كل كلمة رئيسية, وستؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى ضعف الأداء وانخفاض نسب النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور). تعتبر نقاط الجودة العالية بمثابة أخبار جيدة, لأنه سيعني المزيد من موضع الإعلان وخفض التكاليف. يتم حساب نقاط جودة AdWords على مقياس من واحد إلى عشرة. من المهم أن تفهم درجاتك لأنها قد تختلف بناءً على الكلمات الرئيسية التي تستخدمها والمجموعات التي تنشئها.

هناك عامل آخر يؤثر على نقاط الجودة وهو تجربة الصفحة المقصودة. تأكد من أن صفحتك المقصودة ذات صلة بمجموعة الكلمات الرئيسية ومرتبطة بمحتوى إعلانك. ستحصل الصفحة المقصودة ذات المحتوى ذي الصلة على نقاط جودة عالية. لكن, ستحصل الصفحة المقصودة التي لا علاقة لها بتجميع الكلمات الرئيسية على نقاط جودة أقل.

نسبة النقر إلى الظهور هي النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك. إذا قام خمسة أشخاص بالنقر فوق أحد الإعلانات, ثم لديك 0.5% معدل النقر. وهذا هو العامل الأكثر أهمية في تحديد نقاط الجودة الخاصة بك. وهو أيضًا مؤشر على مدى ملاءمة إعلانك لاحتياجات الباحث.

تعد زيادة نقاط الجودة الخاصة بـ Adwords أمرًا مهمًا لنجاح حملة AdWords الخاصة بك. يمكن أن تؤدي النتيجة العالية إلى زيادة ظهور إعلانك وتقليل تكاليف حملتك. لكن, يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى الإضرار بعملك, لذلك من الضروري أن تجعل محتوى إعلانك ملائمًا قدر الإمكان. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تحسين نقاط الجودة الخاصة بك, يمكنك الاستعانة بكاتب إعلانات محترف لمساعدتك في كتابة إعلان ملائم لجمهورك.

نقاط الجودة في AdWords عبارة عن مقياس يتم حسابه بواسطة Google لتقييم جودة إعلاناتك. AdWords’ quality score is based on the quality of your ad and keywords. تُترجم نقاط الجودة العالية إلى تكلفة نقرة أقل. وهذا يعني المزيد من فرص التحويلات.

كلفة

CPC or Cost-per-click is the foundation of most Adwords campaigns. في حين أن هذا المقياس لا يوفر الكثير من الرؤية من تلقاء نفسه, إنها نقطة انطلاق جيدة لفهم تكاليف حملتك التسويقية. إنها أيضًا طريقة رائعة لمعرفة عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك. يعد هذا النوع من المعلومات مفيدًا بشكل خاص عند تطوير حملة تسويقية ناجحة تدوم طويلاً.

هناك عدة طرق لتقليل تكلفة حملات Adwords. أولاً, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية, وهي أداة مجانية تقدمها منصة إعلانات Google. تساعدك هذه الأداة على معرفة مقدار الزيارات التي تحصل عليها كلمتك الرئيسية, مستوى المنافسة, وتكلفة النقرة. يمكنك استخدام هذه المعلومات لجعل عروض أسعارك أكثر تنافسية وتقليل تكاليفك.

يمكن أن تختلف تكلفة AdWords بشكل كبير, ويعتمد على عدة عوامل, بما في ذلك المنافسة, حجم البحث, والموقف. يمكن أن يؤثر أيضًا عدد الكلمات الرئيسية التي تختارها على ميزانيتك. يجب أن تهدف إلى الميزانية التي تكون في حدود إمكانياتك. لكن, من المهم ملاحظة أن تكاليف AdWords يمكن أن ترتفع بشكل كبير إذا اخترت كلمات رئيسية ذات قدرة تنافسية عالية.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة AdWords وهي تعيين موظف مستقل. يمكن أن تتراوح تكلفة تعيين موظف مستقل لهذه المهمة من $100 إلى $150 في الساعة. لكن المستقل الجيد يمكنه توفير قدر كبير من المال عن طريق تجنب الإنفاق الإعلاني غير الفعال.

هناك طريقة أخرى لتقليل تكلفة Adwords وهي استخدام تكلفة الاكتساب. في حين أن تكلفة الاكتساب أغلى من الإعلانات القياسية, أنها لا تزال مربحة. إذا كنت تستخدم اتفاق السلام الشامل, يمكنك ضبط تكلفة النقرة للحفاظ على ميزانيتك في متناول يدك. سيعطيك هذا أيضًا فكرة عن المبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة على الإعلان.

Conversion rate

Conversion rate is an important metric to track in AdWords. كلما ارتفع معدل التحويل, كلما زاد عدد الزيارات التي توجهها إلى موقع الويب الخاص بك. لكن, يمكن أن يُعزى معدل التحويل المنخفض إلى عدة أسباب مختلفة. إذا كنت تستهدف المستهلكين في مجال عملك, يجب أن تهدف إلى تحقيق 2.00% معدل التحويل أو أفضل. إذا كنت تستطيع تحقيق هذا, ستولد المزيد من العملاء المحتملين و, بدوره, المزيد من الأعمال.

أولاً, ستحتاج إلى جمع معلومات عن عملائك. يجب أن تكون قادرًا على تقديم عروض شخصية. لفعل هذا, يمكنك استخدام النماذج أو ملفات تعريف الارتباط على موقعك. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه البيانات لتقديم العروض التي ستكون ذات صلة بعملائك. سيساعدك هذا على تحقيق أقصى قدر من معدل التحويل الخاص بك.

يعتمد معدل التحويل على عدد من العوامل بما في ذلك الصناعة والمنتج. في التجارة الإلكترونية, على سبيل المثال, متوسط ​​معدل التحويل هو 8.7%. في أثناء, معدل التحويل في AdWords هو 2.35%. وبالنسبة للصناعات مثل التمويل, الأعلى 10% من معدلات التحويل هي 5 مرات أعلى من المتوسط. على العموم, تريد أن تهدف إلى معدل تحويل على الأقل 10%.

من أجل زيادة معدل التحويل الخاص بك, يجب عليك التركيز على عملائك المثاليين. إن التركيز على العملاء المناسبين لن يؤدي فقط إلى توفير تكاليف الإعلان, ولكنه سيزيد أيضًا من فرص نجاحك. سيعود المزيد من العملاء الراضين إلى موقعك ويصبحون مناصرين للعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك, ستكون قادرًا على زيادة القيمة الدائمة لعملائك.

لزيادة معدل التحويل في Adwords, تأكد من تحسين صفحتك المقصودة. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين تصميم صفحتك المقصودة, كتابة نسخة مقنعة وتحسين استهداف حملتك. بالإضافة الى, سيساعد ذلك على تحسين معدل التحويل إذا كان موقعك مصممًا لمستخدمي الهاتف المحمول. بالإضافة إلى هذا, يمكنك أيضًا استخدام تجديد النشاط التسويقي لحث زوار موقعك على الشراء.

There are a few things to understand about Adwords – البحث عن الكلمه الرئيسيه, تكلفة النقرة, نقاط الجودة, وإعادة الاستهداف. بمجرد أن تفهم هذه المفاهيم, ستتمكن من تحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية. الخطوة الأولى هي إعداد نقاط جودة لكلماتك الرئيسية. نقاط الجودة عبارة عن قيمة رقمية تقيس مدى ملاءمة إعلاناتك لجمهورك.

Keyword research for Adwords

Keyword research for Adwords is an essential part of defining your target market and developing an effective advertising campaign. تساعدك الكلمات الرئيسية على تحديد مصطلحات البحث المربحة والعبارات المرتبطة بها, كما أنها توفر رؤى إحصائية حول سلوك مستخدمي الإنترنت. يمكنك استخدام أداة مجانية مثل Google Adwords Keyword Tool أو أداة مدفوعة مثل Ahrefs للعثور على قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة لإعلانك.

إحدى أهم الخطوات في البحث عن الكلمات الرئيسية هي فهم القصد من وراء الكلمات الرئيسية. بدون هذا الفهم, سوف تضيع وقتك في شروط ذات نية خاطئة. فمثلا, سيكون للباحثين الذين يبحثون عن كعكات الزفاف في بوسطن نية مختلفة تمامًا عن أولئك الذين يبحثون عن متاجر كعكات الزفاف القريبة مني. الأول يبحث عن معلومات محددة, في حين أن الأخيرة أكثر عمومية.

بمجرد حصولك على قائمة بالكلمات الرئيسية, يمكنك تحسين البحث باستخدام الخيارات المتنوعة المتاحة في الزاوية اليسرى السفلية من الشاشة. يمكنك تحديد عرض الكلمات الرئيسية ذات الصلة فقط واستبعاد المصطلحات غير ذات الصلة من القائمة. من الأفضل القيام بذلك عندما يكون لديك قائمة طويلة من المصطلحات. عن طريق اختيار العبارة الرئيسية الصحيحة, يمكنك زيادة احتمالية الحصول على العملاء وزيادة المبيعات.

وبصرف النظر عن جوجل, يمكنك أيضًا البحث عن المصطلحات الشائعة على مواقع التواصل الاجتماعي. بخاصة, يعد Twitter أحد أكثر مصادر الكلمات الرئيسية ربحًا. تعد ميزة الهاشتاج في Twitterchat إحدى أفضل الطرق للعثور على المحادثات ذات الصلة بكلمتك الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Tweetchat وTwitterfall لمعرفة ما يتحدث عنه جمهورك المستهدف.

إذا كنت تعرف المشاكل التي يواجهها جمهورك المستهدف, يمكنك تركيز بحث الكلمات الرئيسية عليها. سواء كنت تكتب منشورات مدونة أو صفحات مقصودة, يمكنك معالجة مشاكلهم من خلال تقديم الحل. بغض النظر عن الموضوع, من المهم التأكد من أن المحتوى الخاص بك مفيد وتجنب الانتهازية.

تكلفة النقرة

If you want to advertise on Google, يجب أن تفكر في تكلفة النقرة. يتم حساب تكلفة النقرة (CPC) عن طريق قسمة التكلفة الإجمالية للإعلان على عدد النقرات التي يتلقاها. يمكن أن يختلف هذا الرقم اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي تختارها, والمنافسة على المساحة الإعلانية.

هناك نوعان رئيسيان من نماذج تكلفة النقرة: على أساس العطاءات وسعر ثابت. في اختيار نموذج التكلفة لكل نقرة, يجب على المعلن أن يأخذ في الاعتبار قيمة كل نقرة بناءً على الإيرادات المحتملة التي يحققها كل زائر. ستنتج الإعلانات ذات الجودة الأعلى تكلفة نقرة أقل.

يمكن أن تختلف تكاليف النقرة بشكل كبير من صناعة إلى أخرى, ومن الأفضل تتبع متوسط ​​تكلفة التحويل في مجال تخصصك. فمثلا, قد يكون لمتجر الأحذية تكلفة تحويل عالية, في حين أن شركة التمويل قد تحصل فقط 2%. حسب مجال عملك, يجب عليك أيضًا النظر إلى متوسط ​​تكلفة المنتجات والخدمات.

يعتمد المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على نوع المنتج الذي تبيعه والمنافسة. فمثلا, إذا كنت تبيع جوارب العطلات, قد ترغب في تحصيل رسوم أكثر من بيع شركة محاماة $15 جوارب العيد. لكن, التكلفة العالية للنقرة قد لا تكون منطقية إذا كان منتجك مكلفًا $5,000.

على الرغم من أن تكلفة النقرة قد تكون مخيفة, لا يجب أن تكون مشكلة. إذا كنت تستخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين إعلاناتك, يمكنك جعل إعلانك أكثر ملاءمة للأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. سيساعدك ذلك على تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهداف عمليات البحث ذات الصلة وتحديد أولوياتها. سيتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة في أي مكان من $1 إلى $2 على شبكات العرض وشبكات البحث. يتم حساب تكلفة النقرة عن طريق ضرب التكلفة الإجمالية في عدد مرات النقر على الإعلان.

You can also check the average CPC by using the “متوسط ​​تكلفة النقرة” column in your Campaigns. سيعطيك هذا الرقم فكرة عامة عن المبلغ الذي يمكنك إنفاقه مقابل كل نقرة على إعلانك.

نقاط الجودة

Adwords’ Quality score can be affected by several factors. وتشمل هذه العوامل أهمية الكلمات الرئيسية, جودة الإعلان, ونقطة الوجهة. يمكن أن تؤدي زيادة نقاط الجودة إلى إحداث فرق كبير في الحملة. فيما يلي بعض الطرق لتحسين نقاط الجودة الخاصة بك. استخدم الأدوات التي توفرها Google لتحسين حملتك.

أولاً, تحسين نسخة إعلانك. كلما كانت نسخة إعلانك أكثر صلة بالموضوع, كلما كان أداءه أفضل, وبالتالي, زيادة نقاط الجودة الخاصة بك. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق الكتابة الجذابة, النسخة ذات الصلة وإحاطتها بالنص ذي الصلة. سيضمن هذا أن الإعلان هو الأكثر صلة باستعلام الباحث.

يتيح لك AdWords أيضًا عرض تحليل الكلمات الرئيسية, والذي ورد على أ 1-10 حجم. يتيح لك هذا تحليل ما إذا كانت كلماتك الرئيسية تحقق أداءً جيدًا أم لا. إذا كانت كلماتك الرئيسية تولد عددًا أقل من النقرات, فكر في حذف تلك الإعلانات وإنشاء إعلانات جديدة. سيساعدك هذا في الحصول على مواضع أفضل وتكلفة نقرة أقل.

يتم تحديد نقاط جودة Google من خلال عدة عوامل, بدءًا من جودة إعلاناتك ومدى ملاءمة المحتوى الخاص بك. وهو يختلف من حساب إلى آخر ويمكن تحديده من خلال الكلمات الرئيسية الفردية. نقاط الجودة هي شيء ستحتاج إلى العمل عليه بمرور الوقت لأنه سيجعل حملاتك أكثر فعالية. ستدفع أيضًا مبلغًا أقل مقابل كل نقرة عند زيادة نقاط الجودة الخاصة بك.

يتم تحديد نقاط الجودة إلى حد كبير من خلال مدى ملاءمة إعلاناتك وصفحاتك المقصودة. تميل الإعلانات ذات الملاءمة العالية إلى الحصول على نقاط جودة جيدة. إذا كانت غير ذات صلة أو لا تتطابق مع نية المستخدم, سيحصلون على درجة متوسطة أو أقل من المتوسط. ثم, ستحتاج إلى تحسين صفحاتك المقصودة, لأنها تؤثر على نقاط الجودة.

إعادة الاستهداف

Re-targeting is the process of showing relevant ads to visitors who have previously visited your site. عمومًا, يظهر الإعلان للزائرين بعد أيام قليلة من زيارتهم الأولى, ويمكن أن تكون وسيلة قيمة للحصول على أعمال متكررة. لكن, ومن المهم أن تتذكر أن مدة الإعلان الصوري يجب أن تكون على الأقل 30 أيام لكي تكون فعالة.

من أجل تحقيق أقصى قدر من النجاح لحملة تجديد النشاط التسويقي, يجب أن تفهم كيفية تقسيم جمهورك. فمثلا, إذا كان موقع الويب الخاص بك يستهدف عملاء من نفس الفئة السكانية, يمكنك اختيار استهدافهم بإعلانات مماثلة بناءً على تفضيلاتهم واهتماماتهم. بمجرد إنشاء شرائح جمهورك, يمكنك بعد ذلك تحديد منصة إعلانية لحملة تجديد النشاط التسويقي الخاصة بك. لهذا, تقدم Google ثلاثة نماذج تسعير مختلفة: التكلفة لكل ألف ظهور (CPM), تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) وتكلفة الاستحواذ (CPA).

يمكن أن تكون إعادة الاستهداف أيضًا طريقة رائعة لاستهداف جماهير جديدة بمنتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال, إذا قمت مؤخرًا بإطلاق خط جديد من المجوهرات, يمكنك استخدام إعادة الاستهداف لتقديم مجموعتك الجديدة. يمكنك أيضًا استخدام إعادة الاستهداف لتسويق الزوار الذين غادروا موقعك دون شراء أي شيء.

تعمل إعادة الاستهداف باستخدام التكنولوجيا المعتمدة على ملفات تعريف الارتباط. تسمح هذه التقنية للشركات بتتبع جمهورها بشكل مجهول وإرسال الإعلانات ذات الصلة التي تعتمد على اهتماماتهم. كما يسمح لهم باستخدام سجل التصفح لاستهداف جمهورهم بالإعلانات ذات الصلة. نتيجة ل, تؤدي حملات إعادة الاستهداف إلى تأثير إيجابي على غالبية المستخدمين.

تساعدك حملات إعادة الاستهداف على إقناع العملاء المحتملين بمنح علامتك التجارية فرصة أخرى وإعادة تنشيط العملاء الحاليين. إنها أيضًا طريقة رائعة لتذكير الأشخاص الذين ربما قاموا بإلغاء الاشتراك في موقع الويب الخاص بك. إذا غادر زوار موقعك موقع الويب الخاص بك دون اتخاذ أي إجراء, ستسمح لك حملات إعادة الاستهداف بالاتصال بهم مرة أخرى.

الكلمات الرئيسية السلبية

Using negative keywords in your Adwords campaign can help you avoid unwanted clicks by reducing the number of non-converting clickthroughs. يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى مستويات مختلفة, بما في ذلك الحملة ككل أو مجموعات إعلانية محددة. لكن, من المهم اختيار المستوى المناسب لحملتك, لأن إضافة كلمات رئيسية سلبية على مستوى خاطئ يمكن أن يؤدي إلى إفساد حملتك. By blocking generic terms like “ninja air fryer”, يمكنك جعل إعلاناتك أكثر تحديدًا وتوفير المال.

الخطوة الأولى في إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية هي التحقق من تقرير مصطلحات البحث. سيتيح لك هذا معرفة مصطلحات البحث ذات الصلة فعليًا بعملك. يمكنك أيضًا استخدام التقرير لتحسين كلماتك الرئيسية. إذا لاحظت عددًا كبيرًا من الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة, يمكنك إضافتها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية في AdWords.

إن إضافة كلمات رئيسية سلبية ليس بالأمر المعقد كما تظن. يمكنك اتباع البرنامج التعليمي الرسمي من Google للتأكد من أنك تستخدم أفضل طريقة لإضافة الكلمات الرئيسية السلبية إلى حملة Adwords الخاصة بك. بمجرد القيام بذلك, ستتمكن من تبسيط حركة المرور الخاصة بك وتقليل الإنفاق الإعلاني المسرف.

تعد الكلمات الرئيسية السلبية مفيدة أيضًا في جذب العملاء المحتملين ومنع عرض الإعلانات لعمليات بحث غير ذات صلة. فمثلا, إذا كان عملك يبيع ألعاب الكلاب, يمكنك تضمين كلمات رئيسية سلبية لعمليات البحث المتعلقة بالكلاب. باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية, لن يقوم Google بمطابقة الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية مع عمليات البحث المتعلقة بالكلاب.

إن إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك يشبه إلى حد كبير إضافة كلمات رئيسية إيجابية. والفرق الوحيد هو أن الكلمات الرئيسية السلبية تتم إضافتها بعلامة الطرح (-). عن طريق إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك, يمكنك حظر مصطلحات بحث محددة. فمثلا, using negative exact match for shoes will prevent your ad from showing up for searches containing the exact phrase “running shoes.” لكن, هذا لا يعني أنك لن تحصل على بعض نتائج البحث للمصطلحات الأخرى ذات الصلة.

يعد AdWords أحد أقوى الأدوات للمسوقين عبر الإنترنت. The platform can help you reach your audience by promoting your products and services through targeted advertising. إلى جانب برنامج AdWords, يمكنك أيضًا استخدام منصات PPC الأخرى مثل إعلانات Facebook وInstagram, إعلانات تويتر, ودبابيس Pinterest الترويجية. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات محرك البحث, مثل إعلانات Bing للترويج لموقعك على الويب.

Text ads

Creating effective Adwords text ads requires knowledge and skills. من المهم كتابة إعلانات تجذب المستخدمين للنقر على الرابط وإجراء عملية شراء. يجب أن تحتوي نسخة الإعلان على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء, سعر, الترقيات, وتفاصيل حول المنتج أو الخدمة. وينبغي أيضًا أن يستهدف أجهزة متعددة وأن يستخدم مصطلحات العلامة التجارية. إن أفضل طريقة لزيادة فعالية إعلاناتك النصية في Adwords هي تحسينها وجعلها مرئية بشكل كبير.

عند إنشاء إعلان نصي في AdWords, يجب أن تفكر في طول النص. يتكون إعلان Google القياسي من خمسة عناصر, بما في ذلك عنوان 25 الشخصيات, سطرين من الوصف 35 حرفا لكل منهما, وعنوان URL المعروض الذي يمكن أن يحتوي على ما يصل إلى 255 الشخصيات. يجب أن يكون عنوان URL في نفس نطاق المستوى الأعلى مثل الصفحة المقصودة. على الرغم من أنها ليست إلزامية, إنها فكرة جيدة أن تقوم بإدخال الكلمات الرئيسية في الرابط المعروض, اذا كان ضروري.

تُعد إعلانات AdWords النصية طريقة رائعة للإعلان عن نشاطك التجاري. يمكنك استخدام سطرين من النص يصل إلى 35 الحروف طويلة, ويجب عليك التأكد من أن رسالتك جذابة وتحث على اتخاذ إجراء. يمكنك أيضًا توسيع نطاق المعلومات التي تدرجها في إعلانك عن طريق إنشاء حساب في AdWords. على الرغم من أن خيارات توسيع إعلاناتك النصية في AdWords تعتمد على نوع المعلن الذي أنت عليه, يمكن أن يكون توسيع المعلومات الموجودة في إعلانك طريقة رائعة للحصول على المزيد من النقرات وتحقيق المزيد من المبيعات.

من أجل زيادة فعالية إعلاناتك النصية في Adwords, يجب عليك استخدام الصفحة المقصودة الصحيحة لهم. يمكن أن يؤدي اختيار الصفحة المقصودة الخاطئة إلى إيقاف المستخدمين ويؤدي إلى انخفاض معدلات التحويل. بالإضافة الى, يجب عليك دائمًا الاستمرار في اختبار إعلاناتك وتجريبها لتحسين طريقة أدائها. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي سينجح وما لن ينجح, لذلك لا تخافوا من التجربة!

لقد قدم AdWords شكلاً جديدًا للإعلانات النصية, مما يمنح المعلنين مساحة أكبر لعرض منتجاتهم وخدماتهم. تتطلب الإعلانات النصية الموسعة القليل من إعادة الكتابة, لكنهم يعطونك مساحة مضاعفة.

العبارة مباراة

Phrase match in Adwords is a more precise way to target your ads, ويوفر درجة أعلى من التحكم. عندما تختار هذا الخيار, لن يظهر إعلانك إلا عندما يحتوي طلب البحث على العبارة التي اخترتها بالضبط. يمكنك أيضًا تضمين الكلمات قبل العبارة وبعدها. لا يزال بإمكانك الوصول إلى جمهور كبير باستخدام هذا النوع من الاستهداف.

تتطلب مطابقة العبارة استخدام معنى الكلمة الرئيسية في استعلامك, ويسمح لك بتضمين نص إضافي في إعلانك. لم يعد نوع المطابقة مرتبًا بشكل صارم, نظرًا لأن التعلم الآلي من Google جيد بما يكفي لتمييز ما إذا كان ترتيب الكلمات مهمًا أم لا. إنه مشابه للمطابقة التقريبية حيث يمكنك استخدام مطابقة العبارة لعرض الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة.

من أجل استخدام مطابقة العبارة, يجب عليك أولاً التأكد من أن كلماتك الرئيسية تتمتع بحجم بحث كافٍ. سيؤدي استخدام تطابقات الكلمات الرئيسية المتقاربة إلى زيادة مدى وصولك ويمنحك القدرة على استهداف الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض. هذا النوع من المطابقة يجبر مسوقي البحث على الاهتمام أكثر باستراتيجية التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسينها.

ثم, يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية. Phrase match negatives add a “” to the beginning and end of a word. فمثلا, إذا كنت تستخدم +data +science, you won’t see ads if anyone searches for “new” أو “new.” Phrase match negatives are also helpful for blocking broad match keywords.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من مطابقات العبارات الرئيسية المتاحة في Adwords: مطابقة واسعة النطاق, العبارة مباراة, والمباراة الفعلية. يمكنك تحديد أفضل نوع مطابقة وفقًا لاحتياجات عملك. إذا لم تجد أي نتائج جيدة مع المطابقة التقريبية, يمكنك تقليل كلماتك الرئيسية إلى مطابقة العبارة. يمكنك أيضًا تضمين المتغيرات القريبة أو المرادفات لتضييق حجم البحث.

في سبتمبر, قامت Google بتغيير خوارزمية مطابقة العبارة حتى تكون أكثر دقة. حاليا, عند استخدام مطابقة العبارة, لن تتطابق إعلاناتك مع العبارات الدقيقة فقط, ولكن أيضًا اختلافات في تلك الكلمات. وهذا يعني أن إعلانك سيكون أكثر ملاءمة لقطاعك.

الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث العالي

If you want to get more visitors to your site, يجب عليك اختيار الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير. يمكن معرفة حجم البحث من خلال النظر في عدد عمليات البحث التي يتم إجراؤها على هذا المصطلح شهريًا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. ثم, انظر إلى المنافسة على تلك الكلمة الرئيسية: كم عدد المعلنين الذين يتنافسون على نفس الكلمة الرئيسية وما هي تكلفة النقرة الخاصة بهم. تعتبر هذه المعلومات حيوية للتخطيط لحملة SEM الخاصة بك.

تُظهر الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير أن عملائك يبحثون عن معلومات حول موضوع معين. ومن المرجح أن يلجأ هؤلاء العملاء إلى Google للحصول على إجابات لأسئلتهم. سيؤدي استخدام الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير إلى تعزيز تصنيف محرك البحث لموقعك والوعي بالعلامة التجارية. بالإضافة الى, سوف يساعدك في الحصول على المزيد من حركة المرور.

لكن, ليست كل الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير فعالة لحملتك. فمثلا, قد لا تستفيد حملة جراحة العيون بالليزر من الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير. في المقابل, ستستفيد حملة المناشف الورقية من انخفاض حجم عمليات البحث. بالإضافة الى, من المتوقع أن يكون للكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض منافسة أقل. وهذا يعني تحويلات أفضل.

غالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير أكثر تكلفة من الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض, لكنها سوف تحصل على المزيد من حركة المرور. لكن, يجب أن تتذكر أن الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير تتمتع بمنافسة أعلى من الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض. بالإضافة الى, من الصعب تصنيف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. مع ذلك, إنهم يستحقون الأموال الإضافية إذا كان بإمكانك التفوق على المنافسة.

هناك طريقة أخرى للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير وهي استخدام مخطط الكلمات الرئيسية. يسمح لك بالبحث عن أشكال الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. يوفر مخطط الكلمات الرئيسية أيضًا خيارات تصفية حتى تتمكن من استبعاد الكلمات الرئيسية المستخدمة بالفعل في Adwords. للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير, يمكنك حتى استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية.

للعثور على الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير, عليك أن تعرف عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات على Google كل شهر. سيساعدك هذا في تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها واستخدامها لتحسين موقع الويب الخاص بك.

Bidding on trademarked terms

فى السنوات الاخيرة, قامت Google بإزالة بعض القيود المفروضة على تقديم العطاءات على مصطلحات العلامات التجارية في حملات Adword. يتيح ذلك للعلامات التجارية عرض إعلاناتها في نتائج البحث عندما يبحث أحد العملاء المحتملين عن اسم العلامة التجارية. لكن, هناك بعض الإرشادات التي يجب وضعها في الاعتبار عند تقديم العطاءات على شروط العلامات التجارية.

أولاً, لا تستخدم مصطلحات العلامات التجارية في نسخة إعلانك. إذا فعلت ذلك, فإنك تخاطر بانتهاك سياسات العلامات التجارية. سيؤدي استخدام مصطلحات العلامات التجارية في نسخة إعلانك إلى ظهور إعلانك في نتائج بحث Google كمنافس. يعد هذا أيضًا انتهاكًا لسياسات العلامات التجارية ويمكن أن يؤدي إلى تقديم شكوى من الشركة المالكة للعلامة التجارية. لتجنب أي تداعيات قانونية أو أخلاقية, be sure to monitor your competitors’ Adwords activity. إذا لاحظت أن أحد المنافسين قام بالمزايدة على أسماء علاماته التجارية, يمكنك اتخاذ الاستراتيجيات المدفوعة والعضوية المناسبة لتقليل الضرر.

بينما يمكن لمقدمي عروض العلامات التجارية تقليل حركة المرور العضوية بشكل كبير, لا يزال من الممكن أن يكون لها تأثير سلبي على تجارب العملاء. سيتم عرض إعلاناتهم بجوار القوائم العضوية ويمكن أن تؤدي إلى تجربة سيئة للعملاء. ولهذا السبب يجب على العلامات التجارية أن تفكر في تقييد عروض الأسعار على العلامات التجارية. يمكن أن تتراوح هذه القيود من الحظر الكامل للمزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية إلى تعليمات محددة حول الكلمات الرئيسية المسموح بها. يمكنك أيضًا تحديد مواضع الإعلانات والمناطق الجغرافية لمنع منافسيك من تقديم عروض أسعار على شروط علامتك التجارية.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان بإمكانك تقديم عرض على مصطلح مسجل كعلامة تجارية أم لا, اتصل بـ Google واحصل على نسخة من شروط العلامات التجارية. قد تتمكن من استخدام هذه المصطلحات في إعلاناتك ككلمات رئيسية ودليل اجتماعي. ولكن إذا كنت قلقًا بشأن الانتهاك, ثم تواصل مع الشخص الذي يدير حسابك واسأله عن حقوقك.

إذا كان منافسك يستخدم علامتك التجارية, قد ترغب في التفكير في تقديم شكوى بشأن انتهاك العلامة التجارية إلى Google. إنه تكتيك محفوف بالمخاطر لأنه يمكن أن يضر بنقاط الجودة الخاصة بك ويزيد من تكلفة النقرة. إذا كنت لا تريد المخاطرة بالمقاضاة, قد ترغب في التفكير في إضافة كلمة رئيسية سلبية إلى حسابك في Adwords بدلاً من ذلك.

لبدء حملتك في Adwords, you should scan through your website for keywords related to your business. بعد هذا, يجب عليك تحديد نوع المطابقة, الذي يصف مدى مطابقة Google لكلمتك الرئيسية. يمكنك الاختيار من الدقيق, العبارة, أو أنواع المطابقة التقريبية المعدلة. نوع المطابقة التامة هو نوع المطابقة الأكثر تحديدًا, في حين أن أنواع مطابقة العبارة والمطابقة التقريبية هي الأكثر عمومية.

التكاليف

When considering how much to spend on Adwords, من المهم أن نفهم تكلفة الكلمات الرئيسية. هذه هي المكونات الرئيسية لميزانيتك, ولكن يجب عليك أيضًا أن تكون على دراية بعدد المنافسين الذين يتنافسون على نفس المساحة الإعلانية. يمكنك استخدام Google Keyword Planner للعثور على عدد عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية في مجال تخصصك.

تختلف تكلفة النقرة في AdWords حسب الكلمة الرئيسية والصناعة. لكن, متوسط ​​التكلفة حوالي $2.32 للإعلانات على شبكة البحث و $0.58 للإعلانات الصورية. لمزيد من التفاصيل, تفضل بزيارة صفحة مقاييس AdWords من Google. ايضا, ضع في اعتبارك أن التكلفة الإجمالية تعتمد على نقاط الجودة لكلماتك الرئيسية ونتائج SERP التي تستهدفها. زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما قلت تكلفة حملتك في AdWords.

معدل النقر (نسبة النقر إلى الظهور) هو عامل آخر يؤثر على تكلفة الحملة. يمكنك تحديد نسبة النقر إلى الظهور لحملتك الإعلانية عن طريق قسمة عدد مرات الظهور على عدد النقرات. يتم استخدام هذا القياس من قبل العديد من العلامات التجارية لتحديد مدى فعالية حملاتها الإعلانية. لهذا السبب, يجب أن يكون تحسين نسبة النقر إلى الظهور هو الهدف الأول لأي حملة في AdWords.

يعد Google AdWords منصة إعلانية قوية تتيح لك الوصول إلى جمهور مستهدف للغاية. مع الملايين من مستخدمي البحث, يمكن تهيئة AdWords ليكون رخيصًا أو باهظ الثمن كما تريد. يمكنك اختيار ميزانيتك, وحتى تغيير نوع الإعلان الذي تختار تشغيله.

عند تحديد نوع الكلمات الرئيسية المراد استهدافها, يجب عليك التأكد من أن الكلمات الرئيسية ذات صلة بالقطاع الذي تستهدفه. حاول استخدام أدوات الكلمات الرئيسية للحصول على أفكار. الحد الأدنى لعرض التسعير لكل كلمة رئيسية في AdWords هو خمسة سنتات, وسوف تأمر الكلمات الرئيسية الأكثر تكلفة $50 أو أكثر لكل نقرة.

Getting started

To make the most of your Adwords advertising campaign, أنت بحاجة إلى معرفة كيفية حساب تكلفة الاكتساب (CPA) الخاصة بك (تكلفة الاستحواذ) وكيفية تعيين عرض سعر Adwords المناسب. يجب عليك أيضًا تتبع تحويلاتك, من الكلمة الرئيسية إلى الصفحة المقصودة للبيع. يمكنك استخدام تحليلات جوجل, وهو برنامج مجاني كخدمة. أدوات تحليلات التسويق الأخرى متاحة أيضًا.

بمجرد تحديد الكلمة الرئيسية, ستحتاج إلى إنشاء إعلان مقنع يجذب المستهلكين للنقر عليه. يجب أن تكون ذات صلة بموضوع الصفحة, تحتوي على العبارة الرئيسية من شريط بحث Google, وتكون موجزة. يجب أن يركز وصف الإعلان على فوائد المنتج أو الخدمة أو العرض الخاص, وتنتهي بدعوة قوية للعمل.

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Adwords, لا ترتكب خطأً بإنفاق الكثير من المال على حملتك الأولى. توفر Google أدوات مجانية لمساعدتك في إدارة حملة Adwords الخاصة بك والإجابة عن الأسئلة. لكن ضع في اعتبارك أن هذه المنصة معقدة ويجب عليك التحلي بالصبر لتتعلمها. حتى لو كنت قادرًا على إتقان Adwords خلال الأيام القليلة الأولى, لا يزال من المهم الالتزام بما لا يقل عن ثلاثة أشهر.

ستحتاج أيضًا إلى إعداد ميزانية. في حين أن هذا يبدو وكأنه عملية معقدة, إنه في الواقع سهل جدًا. من المهم أن تتذكر أن ميزانيتك مرتبطة بأهدافك والوقت الذي تستخدم فيه الخدمة من العام. فمثلا, يمكنك ربط حملة Adwords الخاصة بك بحملة العودة إلى المدرسة, وحملة مبيعات العطلات الخاصة بك مع تخفيضات نهاية العام.

سيتم تقسيم ميزانيتك اليومية بالتساوي بين حملاتك, حتى تتمكن من تخصيص مبالغ مختلفة لكل حملة. يمكنك أيضًا أن تقرر تخصيص ميزانيتك بشكل مختلف لحملات مختلفة, وتغييره لاحقا. يمكنك تعيين عروض الأسعار يدويًا أو السماح لبرنامج Adwords بتعيينها تلقائيًا. ستمنحك عروض الأسعار اليدوية أكبر قدر من التحكم في ميزانيتك.

قبل إطلاق حملة Adwords الخاصة بك, تحتاج إلى تخطيط كلماتك الرئيسية. يمكنك القيام بذلك باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية في Google Adwords. توجد هذه الأداة في قسم الأدوات. فهو يوفر لك عدة خيارات لاختيار الكلمات الرئيسية المناسبة. تحدد الكلمات الرئيسية كيفية ظهور إعلاناتك لجمهور محدد.

Creating a campaign

Before creating a campaign, عليك أن تعرف ما هي أهداف حملتك. يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من خيارات الأهداف, مثل المبيعات, يؤدي, حركة المرور على الموقع, النظر في المنتج والعلامة التجارية, والوعي بالعلامة التجارية. يمكنك أيضًا إنشاء حملة بدون أهداف, وفي هذه الحالة يمكنك ضبط المعلمات كما يحلو لك.

هناك نوعان من أنواع المطابقة: المطابقة التقريبية والمطابقة التامة. المطابقة التقريبية هي الخيار الافتراضي, ويسمح لك باختيار مجموعة واسعة من الكلمات الرئيسية, بينما تسمح لك المطابقة التامة باختيار كلمة رئيسية أو عبارة محددة. يمكنك أيضًا اختيار استبعاد كلمات رئيسية أو عبارات معينة من حملتك, مثل الكلمات الرئيسية السلبية.

يعد إنشاء حملة في Adwords أمرًا سهلاً إذا كان لديك حساب Google. يستغرق إنشاء حساب وبدء الإعلان بضع دقائق فقط. بعد إنشاء الحساب, سوف تحتاج إلى تحديد الميزانية, اختر جمهورك المستهدف, تعيين العطاءات, واكتب نسخة الإعلان.

يعمل برنامج AdWords على أساس تكلفة النقرة (تكلفة المكالمة الهاتفية) نموذج, لذلك ستحدد ميزانيتك مقدار التعرض الذي تحصل عليه. يمكن لـ Google تعيين عرض الأسعار لك تلقائيًا, أو يمكنك ضبطه يدويًا باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية. تأكد من أن تضع في اعتبارك أن الحملة الكاملة ستتطلب وقتًا أطول مما تتوقع.

يمكن أن يحتوي العنوان والوصف في AdWords على ما يصل إلى 160 الشخصيات. تأكد من أنها موجزة وتجذب انتباه المستخدم. لا تنس تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء, سواء كان ذلك رمز الخصم أو العرض. إذا لم يكن إعلانك مقنعًا, لن تحصل على نقرة من الجمهور.

Optimizing your campaign

There are several factors to consider when optimizing your campaign on Google Adwords. أولاً, تذكر أنه لا يتم إنشاء جميع الحملات على قدم المساواة. إن تعيين مستوى أولوية لكل حملة سيحدد مقدار العمل الذي يجب القيام به لتحسينه. أولوية 1 يجب أن تتلقى الحملات جهدًا أقل, بينما الأولوية 2 و 3 الحملات تحتاج إلى المزيد من الجهد. على سبيل المثال, تحسين 10% على الأولوية 1 ستؤدي الحملة إلى زيادة إضافية قدرها 50 ألف دولار في الإيرادات, بينما أ 10% تحسين في الأولوية 3 ستنتج الحملة زيادة قدرها 100 ألف دولار في الإيرادات. من ناحية أخرى, إذا حققت الحملة إيرادات بقيمة 5 آلاف دولار وتم تصنيفها كأولوية 3 في قائمة الأولويات, سوف يتطلب تحسينًا بمقدار 10X (100%) للوصول إلى نفس المساهمة. لذلك من المهم وضع علامة على الحملات ذات الأداء الضعيف من أجل التحسين والحملات ذات الأداء الزائد من أجل التوسع.

يتطلب تحسين حملتك على Google Adwords إجراء اختبارات وتعديلات مستمرة. يمكنك استخدام قائمة مرجعية لتحديد العوامل التي تحتاج إلى تعديل. المجالات الرئيسية التي تحتاج إلى تعديل تشمل نسخة الإعلان, استهداف الإعلانات, واختيار الكلمات الرئيسية. بالإضافة الى, يجب تحسين محتوى الصفحة المقصودة, أيضًا.

في حين أن تحسين حملتك على Google Adwords أمر مهم, من الضروري التركيز على الهدف الأكثر أهمية لحملتك: ربح! على الرغم من أن تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية لا تؤثر بشكل مباشر على النتيجة النهائية, ربما لا يزال بإمكانه زيادة التحويلات. وهذا مهم بشكل خاص عندما تعمل على جانب جذب العملاء المحتملين في إعلانات Google, حيث لا تكون التحويلات فورية غالبًا.

لكي تعمل حملتك بميزانية محدودة, فكر في إضافة كلمات رئيسية أكثر دقة. تمكنك الكلمات الرئيسية الطويلة من كتابة إعلانات أفضل وتعظيم تأثير حملتك. يجب أن تكون إضافة كلمات رئيسية أكثر دقة إلى حملاتك هي المحور الرئيسي لجهود إدارة حساب PPC الخاص بك. يمكنك أيضًا استخدام Google Analytics لتحليل أداء موقع الويب الخاص بك. ستزودك هذه الأداة برؤى تفصيلية حول سلوك العملاء وكيفية تنقلهم على موقع الويب الخاص بك.

الخطوة التالية في تحسين حملتك على Google Adwords هي تحديد الأهداف التي يجب أن تحققها حملتك. فمثلا, هدفك هو زيادة مشاركة العملاء? أو لزيادة المبيعات? في هذه الحالة, ينبغي تحسين حملاتك الإعلانية من أجل الرؤية والتحويلات.

لتحقيق النجاح مع Adwords, ومن المهم أن نفهم المكونات المختلفة لهذا البرنامج. These include Cost per click, نقاط الجودة, نموذج العطاءات, وتتبع النتائج. بالإضافة الى, من المهم أن تفهم كيفية تعظيم إمكانات حملتك. باستخدام الاستراتيجية الصحيحة, يمكنك زيادة تحويلاتك وتعزيز هوامش الربح الخاصة بك.

تكلفة النقرة

There are two ways to decrease the cost per click on Adwords. تتمثل إحدى الطرق في توجيه إعلاناتك جغرافيًا إلى موقع محدد. سيؤدي هذا إلى تقليل عدد النقرات غير ذات الصلة. الطريقة الأخرى هي استخدام Google Analytics. يوفر Google Analytics رؤية أكثر تعمقًا لحملاتك الإعلانية.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة النقرة وهي تحسين خصوصية كلماتك الرئيسية. من خلال التأكد من أن مجموعتك الإعلانية تركز على عبارات محددة للغاية (يحب “rent a vacation home in Tampa”), يمكنك تحسين فعالية مجموعتك الإعلانية. تختلف تكلفة النقرة باختلاف الكلمات الرئيسية, صناعة, والموقع. في المتوسط, يكلف حوالي $1 إلى $2 لكل نقرة على شبكات البحث, ونفس الشيء تقريبًا على شبكات العرض. يتم حساب تكلفة النقرة عن طريق ضرب التكلفة الإجمالية للنقرة في عدد مرات النقر على الإعلان.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة النقرة على Adwords وهي التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة التي تحتوي على حجم بحث منخفض ونية بحث يمكن تحديدها بوضوح. السبب وراء هذه الإستراتيجية هو أن الكلمات الرئيسية الطويلة تجذب عروض أسعار أقل من الكلمات الرئيسية العامة. بالإضافة الى, الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل لها منافسة أقل, مما يعني أنه من غير المرجح أن يجتذبوا تكلفة نقرة عالية (CPC)..

في حين أن تكلفة النقرة هي أحد المقاييس التي يجب أن توجه عملية اتخاذ القرار لديك, يجب أن تكون تكلفة الاستحواذ هي المحور الحقيقي لـ PPC. تأكد من تحسين تكلفة الاكتساب وفقًا لهامش الربح الخاص بك. من هنا, يمكنك جذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات دون الإفلاس. بالإضافة إلى ذلك, يمكنك تحسين جودة اكتساب العملاء ومعدلات التحويل عن طريق تحسين تكاليف قنواتك التسويقية.

أخيرا, يجب أن تفكر في مجال عملك ومستوى المنافسة. فمثلا, قد تكون تكلفة النقرة للخدمات القانونية موجودة $6, في حين أن الشيء نفسه بالنسبة لخدمات التوظيف هو أقرب إلى $1. لكن, قد تكلف تكلفة النقرة لحملات التجارة الإلكترونية بضعة دولارات فقط. لذا, فمن الأفضل استخدام الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة العالية وتكلفة النقرة المنخفضة.

يتم تحديد تكلفة النقرة في Adwords من خلال المزاد. كلما ارتفع عرضك, كلما زادت احتمالية حصولك على مساحة إعلانية جيدة.

نقاط الجودة

The quality score in AdWords is the number that determines the relevance of your ad. إنه مقياس من واحد إلى عشرة ويشير إلى مدى ملاءمة إعلانك. ستؤدي نقاط الجودة الأعلى إلى انخفاض تكلفة النقرة وتصنيف أعلى لإعلاناتك. لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك, تحسين الصفحة المقصودة والكلمات الرئيسية الخاصة بك.

نقاط الجودة ليست مقياسًا فرديًا; ويجب أن تكون مصحوبة بمقاييس أخرى. فمثلا, إذا كانت صفحتك المقصودة تحتوي على الكلمة الرئيسية "أقلام زرقاء".,’ then your ad must also have a blue pen. إذا كانت صفحتك المقصودة لا تحتوي على هذه الكلمة الرئيسية, فإن نقاط الجودة الخاصة بك ستكون أقل.

Improving your Quality Score will improve your ads’ positioning in organic search results. على الرغم من أنها أداة تشخيصية مفيدة, نقاط الجودة ليست مؤشرًا رئيسيًا للأداء (مؤشرات الأداء الرئيسية) في حد ذاته. بدلاً, إنه دليل للحملات الناجحة. لهذا السبب, من المفيد أن تتعلم قدر المستطاع عن العوامل التي تؤثر عليه.

في حين أنه قد يكون من الصعب قياس نقاط الجودة, هناك بعض الخطوات الأساسية التي يمكنك اتخاذها لتحسين درجاتك. أولاً, تحليل نسخة إعلانك. تحقق مما إذا كان يحتوي على عرض بيع فريد, CTA ذات الصلة, او كلاهما. You can also monitor your ads’ نسبة النقر إلى الظهور. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلاناتك ذات صلة, لكن نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة تعني أنها ليست كذلك.

يتم تحديد نقاط جودة AdWords من خلال مجموعة متنوعة من العوامل. ستعمل نقاط الجودة الجيدة على تحسين موضع إعلانك وستؤدي إلى عروض أسعار أرخص للنقرة. في حين أن بعض المسوقين قد ينظرون إلى هذا على أنه سلبي, سيساعدك العمل على نقاط الجودة الخاصة بك على تحسين رؤية إعلانك وفعاليته.

زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما زادت الأموال التي ستتمكن من إنفاقها على الحملات الإعلانية. وذلك لأن Google تستخدم نتيجة مشابهة لخوارزميات التصنيف العضوية لتحديد الإعلانات الأكثر صلة بالموضوع. ثم سيعيد الأفضل إلى أولئك الذين من المحتمل أن يتحولوا.

نموذج العطاءات

When starting a campaign in Google Adwords, يتعين عليك تحديد إستراتيجية عروض الأسعار التي تريد استخدامها. هناك خياران أساسيان لهذا. الأول هو تتبع التحويل النشط, والذي يوصى به للحملات التي تتضمن أنواع تحويل متعددة. الخيار الآخر هو تكلفة النقرة اليدوية. يتطلب هذا الخيار المزيد من العمل اليدوي ويجب تطبيقه على الحملة قبل استخدامه.

يعد عرض سعر النقرة اليدوي طريقة يمكنك من خلالها التحكم في تكلفة النقرة. تتضمن هذه الطريقة تحديد الحد الأقصى لعرض التسعير لمجموعتك الإعلانية أو كلمتك الرئيسية. هذه الطريقة مفيدة للحملات في شبكة البحث وشبكة التسوق, حيث يمكنك التحكم في تكلفة إعلاناتك. لكن, قد يكون عرض سعر النقرة اليدوي مربكًا للمستخدمين الجدد.

لمزيد من المستخدمين المتقدمين, يمكنك تعديل عرض التسعير الخاص بك عن طريق تغيير معايير الاستهداف. فمثلا, إذا كان موقع الويب الخاص بك يلبي فئة عمرية معينة, يمكنك زيادة عرض التسعير الخاص بك على هذا الجمهور. سيؤثر موقع موقع الويب الخاص بك أيضًا على عروض الأسعار, كما تريد استهداف الأشخاص الذين يعيشون في تلك المنطقة.

تعد عروض الأسعار جزءًا مهمًا جدًا من إدارة Adwords. لكن, عليك أن تعرف ما تريد تحقيقه من خلال حملتك قبل اختيار نموذج عرض الأسعار. بالإضافة الى, تستفيد الحملات المختلفة من استراتيجيات مختلفة لزيادة معدلات التحويل. هذا يعني أنه يجب عليك اختيار النموذج المناسب لك.

يجب دائمًا مراقبة إستراتيجيات عروض أسعار Adwords عن كثب. تريد تقليل تكلفة حملتك الإعلانية, ولكن هناك أوقات ترتكب فيها خوارزمية Adwords أخطاء. إذا انتبهت لهذه الأخطاء, يمكنك تجنب إنفاق الكثير على الإعلانات. من الممكن أيضًا أتمتة القواعد التي ستنبهك عندما ترتفع تكلفة النقرة لديك بشكل كبير, أو عندما تكون تكلفة الاكتساب (CPA) منخفضة للغاية.

يمكن أن تساعدك إستراتيجية عروض الأسعار المصممة خصيصًا لأهدافك على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية. فهو يتيح لك تقديم عروض أسعار للحصول على أفضل معدل تحويل في حدود الميزانية. إذا كنت تستهدف العملاء ذوي عادات الإنفاق المنخفضة, قد تحتاج إلى التفكير في استخدام استراتيجية التحويل القصوى.

Tracking results

When tracking the results of AdWords campaigns, من المهم معرفة مصدر حركة المرور. بدون تتبع التحويل, جهودك تشبه صرف الأموال في البالوعة. يعد عرض الإعلانات أثناء انتظار جهة خارجية لتنفيذ شفرة التتبع مضيعة للمال. فقط عند تثبيت شفرة التتبع، يمكنك البدء في تتبع التحويلات الفعلية.

يجب عليك الإبلاغ عن نتائج AdWords خلال 30 أيام. والسبب في ذلك هو أن AdWords يحتوي على ملف تعريف ارتباط يتتبع النقرات على الإعلانات 30 أيام. يحسب ملف تعريف الارتباط هذا التحويلات والإيرادات. إذا لم تقم بالإبلاغ عن النتائج خلال هذا الإطار الزمني, من السهل تفويت المبيعات.

يمكنك تتبع عائد الاستثمار باستخدام Google Analytics. يساعدك البرنامج على تحديد مدى فعالية إعلاناتك من خلال إعطائك تفاصيل عائد الاستثمار لكل مرة ظهور للإعلان. تمنحك الأداة أيضًا القدرة على تتبع بيانات التحويل عبر المتصفحات والأجهزة. يمكنك استخدام هذه البيانات لاتخاذ قرارات أفضل بشأن مكان إنفاق أموال إعلاناتك.

يعد Google Analytics أداة قوية لتتبع نتائج حملات Adwords. بمجرد إعداد حملتك, يتيح لك Google Analytics معرفة كيفية استجابة الزوار لإعلاناتك. أولاً, انتقل إلى صفحة Google Analytics وحدد الحملة الإعلانية التي ترغب في قياسها. ثم, اختر ال “التحويلات” tab and see how many conversions were made.

بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها, يمكنك البدء في إضافتها إلى مجموعتك الإعلانية ككلمات رئيسية أو تعديل عروض الأسعار وفقًا لذلك. لكن, يجب أن تتذكر أن إضافة مصطلحات البحث ككلمات رئيسية لن يفيد كثيرًا حملتك ما لم تقم أيضًا بإجراء تغييرات على نص إعلانك وعروض أسعارك.

AdWords is a pay-per-click advertising platform that allows you to create campaigns and choose keywords that are relevant to your business. الجانب السلبي هو أنه يمكن أن يكون مكلفا. لكن, إذا تم القيام به بشكل صحيح, يمكن أن توفر لك قاعدة عملاء عالية الجودة. إنها أيضًا طريقة رائعة للترويج لعملك وجذب العملاء المحتملين.

Adwords هو نظام الدفع لكل نقرة (قدرة شرائية) منصة إعلانية

تدفع عن كل نقرة (قدرة شرائية) الإعلان هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يتيح للمسوقين الدفع فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانهم. تظهر الإعلانات في قسم الروابط الدعائية في صفحة نتائج محرك البحث, ويقدم المعلنون عروض الأسعار وفقًا للقيمة المتصورة للنقرة. أشهر منصات الإعلان عن الدفع لكل نقرة (PPC) هي Google Ads وBing Ads. هناك أيضًا برامج تقدمها Yahoo! بحث التسويق, فيسبوك, وغيرها من المواقع.

تتمتع إعلانات الدفع لكل نقرة بعدد من الفوائد للشركات. لواحد, يمكن أن تبدأ إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في تلقي النقرات بسرعة نسبية. بينما يجب أن تتم الموافقة عليها من قبل المنصة قبل ظهورها, تستغرق هذه العملية بضع ساعات فقط. بعد الموافقة عليها, يمكنهم بعد ذلك البدء في الظهور في المزادات وتلقي النقرات.

بمجرد إنشاء حملة, يمكنك اختيار كلمات رئيسية محددة لتظهر في الإعلان. تكون إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أكثر فعالية عندما تكون كلماتك الرئيسية ذات صلة بالجمهور الذي تحاول استهدافه. تعد الكلمات الرئيسية الجزء الأكثر أهمية في PPC وتربط المعلنين بجمهورهم. الكلمات الرئيسية هي تجريدات عامة لمجموعة كبيرة من استعلامات البحث. أنها تطابق عمليات البحث بدقة أكثر أو أقل.

فائدة أخرى رائعة لـ PPC هي المرونة التي توفرها. من السهل تشغيل إعلاناتك وإيقاف تشغيلها وإدارة ميزانيتك. يمكنك أيضًا التحكم في تكلفة النقرة, يوميا أو شهريا. أفضل الحملات هي تلك التي تطابق حجم الأموال التي يتم إنفاقها مع النتائج.

PPC هي عملية تكرارية, لذلك ستحتاج إلى تحسين قائمة كلماتك الرئيسية وتوسيعها حسب الضرورة. سيساعدك هذا على تجنب إهدار المال من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بجمهورك. فمثلا, إذا كنت تريد استهداف جمهور محلي, يمكنك إنشاء حملة حول هذه الكلمات الرئيسية وتحسين عروض أسعارك للوصول إلى المزيد من الأشخاص. ستحتاج أيضًا إلى تقسيم حملاتك إلى مجموعات إعلانية أصغر حتى تتمكن من زيادة نسبة النقر إلى الظهور وتحسين نقاط الجودة الخاصة بك.

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) شكلاً شائعًا من أشكال الإعلانات. الهدف من حملة PPC هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو منتجك. الإعلانات, والتي يتم عرضها على مواقع الويب التي تسمح بالإعلانات الصورية, يتم عرضها للمستخدمين الذين يستوفون معايير استهداف محددة. مع هذا النوع من الإعلانات, يمكنك أيضًا تجديد النشاط التسويقي للمستخدمين الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك. يتيح لك هذا عرض العروض الترويجية أو الخصومات الخاصة للأشخاص الذين ربما لم يجروا تحويلاً بطريقة أخرى.

It triggers a live auction

If you have an ad set to display on the first page of Google, ربما تتساءل عن كيفية الفوز بالمزاد المباشر. هناك طرق عديدة للقيام بذلك, بما في ذلك عن طريق إضافة ملحقات الإعلان. تساعدك هذه الوظائف الإضافية في جعل إعلانك أكثر إثارة للاهتمام وأكثر ملاءمةً للباحث. يتضمن عدد قليل من هذه الملحقات رقم هاتف, روابط إضافية, ومعلومات الموقع.

It allows marketers to pick keywords that are most relevant to their business

In order to get the best results from Adwords, من الضروري اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لعملك. الخطوة الأولى هي تحديد ما يبحث عنه جمهورك. إذا كان عملاؤك يبحثون عن منتج مشابه لمنتجك, فمن المنطقي استهدافهم بالكلمات الرئيسية ذات الصلة. نصيحة أخرى مفيدة هي إنشاء حملتك الإعلانية حول منتج واحد. سيؤدي ذلك إلى تسهيل تحديد كلماتك الرئيسية.

عند اختيار الكلمات الرئيسية, ضع في اعتبارك أنها يجب أن تكون مرتبطة بشكل وثيق بالمنتجات أو الخدمات التي يقدمها عملك. كلما كانت كلماتك الرئيسية أكثر ارتباطًا بعملك, كلما زادت احتمالية حصولهم على نقرات. الخطوة التالية هي تحديد أنواع المطابقة المناسبة لكلماتك الرئيسية. تختلف أنواع المطابقة اعتمادًا على مدى مطابقة Google لكلماتك الرئيسية. على سبيل المثال, ستعرض المطابقة التامة الإعلانات عندما يبحث المستخدم عن كلمة أو عبارة معينة.

It can be expensive

Google AdWords can be expensive, خاصة إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات منخفضة التكلفة. يمكن أن تتراوح تكلفة النقرة الواحدة من $5 إلى $50, حسب الصناعة. لكن, يجب أن تلاحظ أنه ليس كل من ينقر على إعلاناتك سوف يشتري أي شيء. معدل تحويل قدره 3% أو أكثر يعتبر جيدا.

يمكن أن يكون برنامج AdWords مكلفًا, ويجب عليك التأكد من أن كل إعلان من إعلاناتك يحقق أعلى النتائج. نتيجة ل, عليك أن تكون حذرًا للغاية عند تحديد ميزانيتك. من الأفضل أن تبدأ صغيرًا وتختبر إعلاناتك قبل أن تنفق مبالغ كبيرة. لا يقفز مقدمو خدمات إدارة AdWords المحترفون إلى الحملات الجديدة ذات الميزانيات الضخمة. وذلك لأنهم يدركون أن كل حملة فريدة من نوعها ولها جمهورها الخاص.

من المهم أيضًا أن تتذكر أنه يمكن استخدام PPC وSEO جنبًا إلى جنب. على سبيل المثال, يمكن للدفع لكل نقرة (PPC) سد فجوات رؤية تحسين محركات البحث (SEO) أو تعزيز تأثير حملة تحسين محركات البحث (SEO) الجيدة. إذا تم بشكل صحيح, يمكن لـ PPC مضاعفة تواجد علامتك التجارية للكلمات الرئيسية ذات الأولوية العالية. كما ينمو حسابك, وسوف تصبح هذه الاعتبارات أكثر أهمية.

هناك العديد من الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين حملتك في Adwords. These include determining a reasonable maximum cost per click, البحث عن الكلمات الرئيسية, واستخدام الاختبار المقسم لتحسين تكلفة النقرة. بعد الانتهاء من هذه الخطوات, أنت جاهز لبدء الترويج لموقعك على الويب. الخطوة التالية هي تحديد كيفية تقديم عرض سعر لكل إعلان.

تكلفة النقرة

The cost per conversion for Adwords advertising can vary a great deal. يمكن أن يكون متوسط ​​تكلفة التحويل أكثر من 2% لبعض الصناعات في حين أنها قد تكون أقل بكثير بالنسبة لصناعات أخرى. يمكن أن تتأثر تكلفة معدل التحويل أيضًا بمتوسط ​​تكلفة المنتجات والخدمات. لتتبع تكلفة التحويل, استخدم أداة مثل جداول بيانات Google لتسجيل النتائج. من هنا, يمكنك معرفة المبلغ الذي تنفقه على حملاتك بالضبط وإجراء التعديلات اللازمة.

أولاً, تحتاج إلى تحديد الكلمة الرئيسية أو العبارة التي ترغب في الإعلان عنها. سيساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية والمنافسة عليها في تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه مقابل كل نقرة. إذا كنت ترغب في زيادة تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك, تأكد من اختيار كلمة رئيسية يتم البحث عنها بشكل معتدل وترتبط بنشاطك التجاري.

نصيحة أخرى رائعة لزيادة عائد استثمارك هي استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة. تحتوي هذه الكلمات الرئيسية على حجم بحث منخفض ولكنها تشير بوضوح إلى نية البحث. باستخدام الكلمات الرئيسية الطويلة, يمكنك تقليل تكلفة الإعلان. فمثلا, إذا كنت تبيع إيجارات العطلات في تامبا, you might want to target phrases such as “rent vacation rentals Tampa.” بالإضافة الى, ستحتاج إلى تحديد أولويات عمليات البحث المتعلقة بصناعتك لزيادة فعالية مجموعتك الإعلانية. ستختلف تكلفة النقرة في Adwords حسب الكلمة الرئيسية, صناعة, والموقع. في معظم الحالات, يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية من $1 إلى $2 أو أقل على شبكات البحث وشبكات العرض. يمكنك بسهولة حساب تكلفة النقرة لأي كلمة رئيسية أو عبارة عن طريق ضرب التكلفة الإجمالية لإعلانك في عدد مرات النقر عليه.

بمجرد تحديد ميزانيتك, والخطوة التالية هي تحديد الحد الأقصى لتكلفة النقرة (تكلفة النقرة). باستخدام الحد الأقصى لتكلفة النقرة, يمكنك تحسين حملتك لزيادة معدل التحويل الخاص بك. من هنا, ستتمكن من مقارنة تكلفة حملتك الإعلانية المدفوعة بالإيرادات الناتجة. سيساعدك هذا في تحديد نوع الإعلان الأفضل لنشاطك التجاري وضبط ميزانيتك وفقًا لذلك.

تعتمد تكلفة النقرة لإعلانات Adwords على مدى المنافسة في مجال عملك. إذا كانت كلماتك الرئيسية تنافسية, قد تحصل على موضع أعلى مما لو قمت بتقديم عرض أسعار على كلمة رئيسية ذات حجم كبير. لكن ضع في اعتبارك أن انخفاض تكلفة النقرة لا يعني انخفاض الجودة. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة الجيدة إلى تخفيض يصل إلى 50% في تكلفة النقرة.

Cost per click max

Getting the most out of your Adwords campaign means knowing how much you can afford to spend on it. بينما يجب عليك الاحتفاظ بحد أقصى لتكلفة النقرة, يجب عليك أيضًا مراعاة العوامل الأخرى التي قد تؤثر على حملتك. فمثلا, إذا كان لدى منافسيك عرض أسعار أقل, قد لا تتمكن من التغلب على تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بهم.

تتمثل إحدى طرق خفض التكلفة القصوى للنقرة في اختبار أداء إعلانك. إذا كان إعلانك يتمتع بمعدل تحويل مرتفع, قم بتعيين تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك أعلى بحيث ينقر عليها عدد أكبر من الزيارات المؤهلة. سيؤدي هذا في النهاية إلى زيادة أرباحك. لكن, ليس من السهل تحديد الحد الأقصى لتكلفة النقرة في Adwords.

هناك طريقة أخرى لخفض تكاليف AdWords وهي استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة. هذه الكلمات الرئيسية لها حجم بحث منخفض, لكن نية البحث واضحة. قد تتمكن من الحصول على تكلفة أقل للنقرة إذا كان بإمكانك تحويل هؤلاء الزوار إلى خدمة كاملة. يمكنك أيضًا استخدام Google Traffic Estimator لمعرفة تكلفة الوصول إلى أعلى ثلاثة مواضع إعلانية.

لتقليل تكلفة إعلاناتك, يجب أن تفكر في زيادة نقاط جودة إعلانك. سيساعد هذا Google في تحديد مدى ملاءمة إعلانك لجمهورك المستهدف. سيكون للإعلان عالي الجودة تكلفة نقرة أقل وسيمنحك موضعًا أفضل في نتائج البحث.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة النقرة وهي خفض عرض السعر. يعمل إعلانات Google مثل المزاد ويعتبر عرض السعر الخاص بك أحد أهم العوامل. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقدمون عروض أسعار على الكلمة الرئيسية, كلما ارتفعت تكلفة النقرة. لكن, إذا كنت على استعداد لزيادة عرضك, يمكنك زيادة فرصك في الحصول على أفضل موضع للإعلان.

Cost per click split testing

To split test ads in Google Adwords, يمكنك تحديد مجموعتين إعلانيتين أو أكثر ومقارنة أدائها. المفتاح هو التأكد من أن الاختلافات بين المجموعتين الإعلانيتين ذات دلالة إحصائية. ويمكن القيام بذلك عن طريق تغيير عناوين URL المعروضة أو العناوين الرئيسية لكلتا المجموعتين الإعلانيتين.

يمكنك اختبار أكثر من عنصر في وقت واحد, ولكن هذا يمكن أن يكون باهظ الثمن. على سبيل المثال, اختبار صور متعددة يعني تشغيل مئات الأشكال المختلفة. وهذا يعني أنه سينتهي بك الأمر مع الكثير من الإعلانات ذات الوصول الأدنى. كما, يجب عليك إعطاء الأولوية للاختبارات.

يمكن تقسيم الحملات الإعلانية على فيسبوك إلى مجموعتين بناءً على الجمهور. المجموعة الأولى تستقبل 80% من ميزانيتك, بينما تستقبل المجموعة الثانية 20% منه. في هذا الطريق, ستحصل على نفس عدد النقرات في كل مجموعة إعلانية. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا إذا كنت تحاول مقارنة جمهورين.

يمكّنك اختبار التقسيم أيضًا من قياس أداء الإعلانات المختلفة لمعرفة أيها أفضل. بالإضافة الى, يمكنك تتبع العائد على الاستثمار. يمكن لبرنامج اختبار الانقسام تسجيل عدة مقاييس, ويجب عليك التركيز على المقاييس ذات الصلة بعملك. على سبيل المثال, إذا كنت تبيع منتجًا, من المهم تحليل مصادر الزيارات التي تحقق الإيرادات.

هناك عامل حاسم آخر في اختبار تقسيم إعلاناتك وهو وصف إعلانك. هذه هي فرصتك لتتميز عن منافسيك. قد يكون من المغري نسخ إعلان منافسك, ولكن من المهم التأكد من أنك تقدم شيئًا فريدًا وإيجابيًا. خلاف ذلك, من الممكن أن تهدر أموالك.

ستحتاج إلى إجراء الاختبارات لبضعة أيام أو أسابيع قبل تقييم النتائج. تأكد من مراقبة موضع الإعلان على مدى فترة من الزمن. إذا كان الإعلان في المكان الخطأ, قد تكون نتائجك متحيزة. قد يحدث هذا إذا كان عرض التسعير الخاص بك منخفضًا بدرجة كافية.

متوسط ​​تكلفة النقرة لـ Adwords على شبكة بحث Google هو 2.70%, ولكنها يمكن أن تختلف بشكل كبير حسب الصناعة. فمثلا, في القطاع المالي, متوسط ​​تكلفة النقرة هو 10%, بينما في صناعة التجارة الإلكترونية, انها أقل من 2%. إذا كنت تريد تحقيق أقصى استفادة من حملتك في Adwords, ستحتاج إلى اختبار تقسيم A/B لإصدارات مختلفة من نسخة إعلانك. من هنا, يمكنك التأكد من تحسين نسخة إعلانك من أجل نسبة النقر إلى الظهور, خفض تكلفة النقرة الخاصة بك.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research is a vital step in creating an effective Adwords campaign. تبدأ هذه العملية بكلمة رئيسية أولية, أو عبارة قصيرة تصف منتجًا أو خدمة. سيتم توسيع هذه الكلمة الرئيسية إلى قائمة عالية المستوى من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. تعد أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google Keyword Planner مفيدة في هذه العملية لأنها ستسمح لك بمعرفة عدد المرات التي تم فيها البحث عن كلمة رئيسية معينة.

أحد أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند البحث عن الكلمات الرئيسية هو نية الكلمات الرئيسية. عندما يتم استخدام كلمة رئيسية بقصد خاطئ, لن يحقق النتائج المرجوة. فمثلا, إن الهدف من البحث عن كعكة الزفاف يختلف تمامًا عن البحث عن محلات كعكة الزفاف في بوسطن. هذا الأخير هو نية أكثر تحديدا.

الهدف من البحث عن الكلمات الرئيسية هو فهم احتياجات ورغبات العملاء المحتملين وتزويدهم بالحلول من خلال المحتوى المُحسّن لمحرك البحث. استخدام أداة الكلمات الرئيسية من Google, يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية الشائعة وذات الصلة بقطاعك. بمجرد معرفة أفضل الكلمات الرئيسية, كتابة المحتوى الذي يوفر قيمة حقيقية للزائرين. كقاعدة عامة, اكتب كما لو كنت تتحدث إلى شخص آخر.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جانبًا أساسيًا في تحسين محركات البحث. إن معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها لكل جزء من المحتوى سيساعدك على تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث وجذب أكبر عدد من الزيارات. بالمختصر, البحث عن الكلمات الرئيسية سيوفر لك الوقت والمال. الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بالمحتوى الخاص بك, كلما كان أداءه أفضل في نتائج محرك البحث.

يمكن أن يساعدك استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية في تطوير الحملات المستهدفة وضمان أقصى قدر من العائدات على ميزانيتك الإعلانية. فمثلا, يعد Google Keyword Planner أداة رائعة لمساعدتك في تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها, وكم ستكلف كل كلمة رئيسية. سيوفر لك استخدام هذه الأداة أيضًا أفكارًا لكلمات رئيسية إضافية ويساعدك على إنشاء حملة أفضل.