فئة: مقالات

Adwords is a great tool to market your website and it can make a huge impact on the success of your website. ستتمكن من الوصول إلى الجمهور المستهدف الذي تريده وإيصال رسالتك إلى العالم. إنه مجاني للاستخدام وهناك العديد من النصائح المفيدة لمساعدتك على النجاح في حملتك. تغطي هذه المقالات موضوعات مثل البحث عن الكلمات الرئيسية, مزايدة, نقاط الجودة, والصفحة المقصودة.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research for Adwords is a process that helps online marketers determine the best keywords for a campaign. يمكن أن تساعد الكلمات الرئيسية الشركات في تحديد المنتجات أو الخدمات الأكثر شيوعًا, ويمكن أن يوفر إحصائيات مفيدة حول أنواع عمليات البحث التي تؤدي إلى البيع. يمكن للشركات استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google لمساعدتهم في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها. من خلال القيام بهذا, يمكنهم تطوير قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة وتطوير حملات إعلانية فعالة للدفع لكل نقرة.

يجب أن يبدأ البحث عن الكلمات الرئيسية في وقت مبكر من الحملة حتى تكون التكاليف معقولة وتحظى الحملة بأفضل فرصة للنجاح. ويجب أن يتضمن أيضًا اختيار الكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية المناسبة. الكلمات الرئيسية التي كانت شائعة قبل عام قد لا تكون فعالة اليوم, لذلك من الضروري إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة التي ستستهدف جماهير محددة.

يمكن إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية لبرنامج Adwords بعدة طرق. الهدف الأساسي من البحث عن الكلمات الرئيسية هو تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وشعبية والتي تتعلق باهتمامات جمهورك. يتم تصنيف الكلمات الرئيسية حسب قيمتها وقدرتها على توليد حركة المرور. للعثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو أداة مدفوعة مثل Ahrefs أو Semrush. تختلف هذه الأدوات في أسعارها وقد تتطلب رسومًا شهرية بسيطة لاستخدامها.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا لمواقع الويب الجديدة ويساعد في تحديد الكلمات الرئيسية التي سيتم استهدافها. أفضل مكان للبدء هو مخطط الكلمات الرئيسية من Google, الذي يراقب الاتجاهات في الوقت الحقيقي. ستمنحك الأداة تقديرًا لحجم البحث الشهري للكلمات الرئيسية المختلفة, بالإضافة إلى عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية مماثلة.

مزايدة

Bidding on Adwords is an important part of any PPC advertising strategy. يتعين عليك اختيار موضع الإعلان الذي سيجذب جمهورك وتحديد مبلغ النقرة الذي ترغب في إنفاقه. عادة, كلما ارتفع عرضك, كلما زاد عدد مرات ظهور إعلاناتك. اعتمادا على جمهورك المستهدف, يمكنك تعديل عروض أسعارك استنادًا إلى المعلومات السكانية التي تعرف أنها ستهتم بمنتجك.

الطريقتان الأكثر شيوعًا للمزايدة على Adwords هما تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) والتكلفة لكل ألف (CPM). تعتبر تكلفة النقرة (CPC) أكثر أنواع عروض الأسعار فعالية, لأنه يمكن أن يجذب العملاء المستهدفين إلى موقع الويب الخاص بك. لكن, فهي ليست فعالة إذا كنت بحاجة إلى جذب كميات كبيرة من حركة المرور اليومية. يعمل عرض السعر لكل ألف ظهور على الشبكة الإعلانية, ولكنه يعمل فقط على مواقع الويب التي تعرض إعلانات AdSense.

عندما تقوم بالمزايدة على Adwords, يجب عليك تحديد حد أدنى للميزانية قدره 200 PS شهريًا, أو مبلغ أعلى بناءً على مكانتك وحركة المرور المتوقعة على موقع الويب الخاص بك. بمجرد معرفة ميزانيتك, يمكنك تقسيمها على 30 للحصول على ميزانيتك اليومية. لكن, تذكر أن هذا الرقم هو دليل إرشادي وليس قاعدة محددة.

هناك العديد من الطرق لتعديل عروض أسعارك لجذب أكبر عدد من الزيارات. فمثلا, يمكنك استخدام الموقع لزيادة فرص ظهورك على أهم المحتوى. سيعمل AdWords على زيادة عرض السعر الخاص بك إذا كان إعلانك ملائمًا للمحتوى الموجود في الأعلى. يوصى بهذه الطريقة للمستخدمين المتقدمين. يمكنك أيضًا استخدام طرق الاستهداف لأنواع الحملات التي تعرض الإعلانات على الشبكة الإعلانية.

نقاط الجودة

The quality score of your ad is an important factor in how successful your campaign is. سيحدد مكان عرض إعلانك وتكلفة ذلك. كلما زادت نقاط الجودة, كلما كان أداء إعلاناتك أفضل. ومن المهم أيضًا أن يتطابق محتوى إعلانك مع المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك. سيؤدي هذا إلى منع إعلاناتك من الارتباط بمواقع غير ذات صلة.

يتم تحديد نقاط الجودة من خلال مجموعة من العوامل, بما في ذلك عرض سعر النقرة. إنه تقدير لمدى ملاءمة إعلاناتك لكلماتك الرئيسية. من المرجح أن تحصل الإعلانات ذات نقاط الجودة العالية على أسعار أقل ومواضع إعلانية أفضل. يعد هذا عاملاً مفيدًا بشكل خاص للمعلنين ذوي الميزانية المحدودة.

لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك, يجب عليك تخصيص الصفحة المقصودة والكلمة الرئيسية لمصطلحات البحث. فمثلا, إذا كان إعلانك يتعلق بمشورة ضريبية رفيعة المستوى, يجب أن تتضمن صفحتك المقصودة صورة لشخص كبير السن. يعد الاختبار أيضًا جزءًا مهمًا من تحسين نقاط الجودة. قم بإنشاء مجموعة متنوعة من إصدارات الإعلانات لاختبار الاستراتيجيات المختلفة ومعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل.

يمكن أن تحصل الإعلانات التي تستخدم الكلمة الرئيسية نفسها على نقاط جودة مختلفة, مما يعني أنهم قد يكون أداؤهم مختلفًا عن أداءك. سيؤدي الإعلان الجيد ذو نقاط الجودة العالية إلى زيادة فرصة مشاهدته من قبل العميل.

الصفحة المقصودة

Creating a great landing page is crucial for the success of your Adwords campaign. يجب أن يكون صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين (SEO) ويتضمن كلماتك الرئيسية وكلماتك الرئيسية الثانوية. ويجب أن يحتوي أيضًا على تسلسل هرمي جيد لعلامة H ويتضمن سمات بديلة على الصور. يجب أن يتم تحميل الصفحات المقصودة بسرعة لأن المستخدمين لا يبقون لفترة طويلة على صفحة بطيئة. في الواقع, أفاد HubSpot أن تسريع الصفحة حتى ولو لبضع ثوانٍ يمكن أن يزيد معدلات التحويل بمقدار 3 إلى 7 نسبه مئويه.

عندما ينقر الزوار على الإعلانات أو الروابط النصية, ويتوقعون العثور على معلومات ذات صلة باحتياجاتهم. ومن المحبط بالنسبة لهم أن يصلوا إلى صفحة لا تتوافق مع توقعاتهم. لتجنب هذا, تأكد من أن صفحتك المقصودة تحتوي على محتوى مفيد لعملائك المستهدفين. بمجرد عثور الزوار على المعلومات ذات الصلة, هم أكثر عرضة للاتصال بك.

الصفحة المقصودة هي صفحة الويب التي سيصل إليها الأشخاص بعد النقر على الإعلان. سيكون للصفحة المقصودة نفس عنوان URL مثل عنوان URL النهائي للإعلان. لدى Google سياسة تتطلب مشاركة عنوان URL النهائي وعنوان URL المعروض في نفس النطاق. لهذا السبب, يعد جعل الصفحة المقصودة ملائمة قدر الإمكان أمرًا ضروريًا لنجاح حملة AdWords.

يجب أن تركز صفحتك المقصودة على العرض وشركتك. لا تطغى على زوار موقعك بالمعلومات غير الضرورية. في حين أن, ومنحهم المعلومات التي ستساعدهم في اتخاذ قرار الشراء. سيساعدهم ذلك على بناء الثقة في عملك.

Quality score vs bid rank

The Quality Score is the discount you receive for a campaign, ويمكن أن يكون عاملاً مهمًا في إدراج عملك في الأعلى. يمكن للإعلانات ذات نقاط الجودة العالية أن تصل إلى المركز الأول بعرض سعر أقل من الإعلانات ذات العرض المنخفض, لكن الإعلانات ذات نقاط الجودة المنخفضة لا يمكنها الوصول إلى المركز الأول على الإطلاق. يخبر الإعلان الجيد العملاء المحتملين بالقيمة التي يمكنك تقديمها، ويحتوي على عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وينبغي أيضًا أن يكون جذابًا للمستخدمين عبر جميع الأجهزة.

هناك عدد من العوامل التي تحدد نقاط جودة الكلمة الرئيسية, لكن ملاءمة الكلمات الرئيسية هي العامل الأكبر. يجب عليك اختبار أشكال مختلفة من نسخة إعلانك, والتأكد من أنها ذات صلة كبيرة. فمثلا, إذا كنت تدير شركة لتأجير المنازل, try using the keyword ‘bounce houses’ in your ads. سيؤدي هذا إلى تعزيز نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك, وتساعدك على تحقيق نقاط جودة أعلى.

تعكس نقاط الجودة الأداء العام لحملتك. إنه يخبر Google بمدى صلة المحتوى الخاص بك باستعلام الباحث. كما أنه يساعد على تحسين ترتيب إعلانك. تحسب Google ترتيب الإعلان من خلال الأخذ في الاعتبار ثلاثة مقاييس: مدى ملاءمة الإعلان, تجربة الصفحة المقصودة, ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة. لكل كلمة رئيسية, يمكنك التحقق من نقاط الجودة من خلال عرض عمود نقاط الجودة.

Cost of campaigns

One of the most important aspects of a Pay-Per-Click advertising campaign is choosing keywords carefully. ستجذب الكلمات الرئيسية الطويلة جمهورًا مستهدفًا وستكون أقل منافسة, مما يساعد على إبقاء تكلفة حملات Adwords منخفضة. لكن, من المهم أن تضع في اعتبارك أن السعر المدفوع لكل نقرة سيعتمد على مدى شعبية الكلمة الرئيسية.

هناك العديد من العوامل التي تؤثر على تكلفة حملة AdWords, بما في ذلك عدد النقرات والتحويلات التي تتلقاها الحملة. فمثلا, ستؤثر نقاط جودة كلماتك الرئيسية ونتائج SERP التي تستهدفها على تكلفة حملتك. إذا كنت تريد فقط عدد قليل من النقرات, يمكنك اختيار تحديد التكلفة الإجمالية لحملتك بمبلغ معين بالدولار. من أجل تعظيم فعالية التكلفة لحملتك, تحسين إعلاناتك للحصول على أفضل رتبة.

يمكن أن يساعدك استخدام حاسبة تكلفة إعلانات Google في تحديد ميزانية حملتك في AdWords. سيساعدك أيضًا على حساب مبيعاتك شهريًا, إجمالي الإيرادات, والربح. إن معرفة ميزانيتك وفعالية حملتك هي الخطوة الأولى في إنشاء حملة إعلانية مربحة. بالإضافة إلى, يمكنك ضبط ميزانيتك مع نمو عملك.

يمكنك أيضًا تعديل حملاتك الإعلانية للتركيز على منصات معينة. فمثلا, يمكنك إيقاف الحملات التي لا تحقق لك أي أرباح على الهاتف المحمول. عن طريق خفض عروض الأسعار الخاصة بك على هذه المنصات, ستتمكن من إنفاق المزيد على المنصات التي تحقق المزيد من الأرباح. بصورة مماثلة, يمكنك تضييق منطقتك الجغرافية.

هناك عدة طرق مختلفة للاستفادة من الدفع لكل نقرة (قدرة شرائية) منصة إعلانية. These methods include the use of Keywords, المجموعات الإعلانية, والإعلانات. يتيح لك استخدام هذه الطرق المختلفة زيادة ميزانيتك الإعلانية إلى الحد الأقصى. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند استخدام هذه المنصة. بمجرد فهم هذه المفاهيم الأساسية, ستتمكن من إنشاء حملة AdWords بشكل فعال تلبي أهداف نشاطك التجاري.

تدفع عن كل نقرة (قدرة شرائية) منصة إعلانية

A Pay-per-click (قدرة شرائية) الإعلان هو إعلان على موقع ويب ينقر عليه العميل المحتمل ردًا على استعلام بحث. يمكن أن يكون إعلانًا نصيًا بسيطًا أو صورة أو مقطع فيديو. تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على محركات البحث, مواقع الويب, ومنصات التواصل الاجتماعي.

على الرغم من أن إعلانات الدفع لكل نقرة سهلة نسبيًا, هناك عدد من العناصر التي يجب مراعاتها قبل إطلاق حملة ناجحة. أولا قبل كل شيء, يجب أن يتنافس إعلانك مع الإعلانات الأخرى الموجودة على الموقع. ويتم ذلك من خلال عملية تسمى مزاد الإعلانات, حيث تحدد جوجل مدى ملاءمة كل إعلان بناءً على مدى ملاءمته وصلاحيته.

ثانيًا, يجب عليك تحديد عائد الاستثمار لحملة PPC الخاصة بك. في حين أن رسوم تكلفة النقرة (CPC) يمكن أن تكون منخفضة مثل $25 لكل نقرة, كل صناعة فريدة من نوعها في وضعها المالي, وتكون حسابات عائد الاستثمار أكثر تعقيدًا عندما تأخذ في الاعتبار التحويلات غير المتعلقة بالمبيعات.

على الرغم من أن العديد من المعلنين يقسمون بـ Adwords, هناك منصات إعلانية أخرى تستحق التدقيق. فيسبوك, فمثلا, لديها أكثر 1.3 مليار مستخدم وهو مكان رائع لأنواع معينة من الأنشطة التجارية. ينكدين, من ناحية أخرى, هي أكبر شبكة اجتماعية احترافية ولديها منصة إعلانية تستهدف الأشخاص حسب خصائصهم المحددة.

عندما يتعلق الأمر بقدرة شرائية (PPC)., المفتاح هو اختيار كلماتك الرئيسية بعناية. كلما كانت حملتك أكثر استهدافًا, كلما زادت احتمالية رؤية المستهلكين لإعلاناتك. وهذا يعني تعديل عروض أسعارك وفقًا لذلك. فمثلا, إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أوسع, قم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك على $1.00.

منصة أخرى مشهورة للإعلانات PPC هي تويتر. تتيح لك منصة الإعلانات الخاصة بها التفاعل مع المستخدمين حول العالم. على الرغم من أنه يفتقر إلى الوصول إلى الفيسبوك, يقدم تويتر أدوات تسويقية فريدة للشركات. يمكنك تصميم حملتك الإعلانية على تويتر لكسب المتابعين, زيادة تحويلات الموقع, أو تشجيع الأشخاص على تنزيل التطبيق. حيث أن المنصة تعتمد على المشاركة الحقيقية, غالبًا ما تقدم إعلانات تويتر أسعارًا أقل من أسعار فيسبوك. يمكن أن يصل سعر الإعلانات الأقل سعرًا إلى ثلاثة بنسات.

الكلمات الدالة

When using keywords for Adwords, من الضروري أن تفهم نية جمهورك. بينما تعد إعلانات Google أدوات قيمة للتسويق, إنهم يجذبون فقط المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن حلول لمشاكلهم. وهذا نوع مختلف من الجمهور عن الأشخاص خارج محرك البحث الذين قد يتصفحون أو يبحثون عن التعليم ببساطة.

الكلمات الرئيسية هي كلمات أو عبارات يبحث عنها Google للعثور على محتوى الويب ذي الصلة. عند استخدامها بشكل صحيح, يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى العملاء المحتملين المؤهلين في مسار الشراء. يتم تقسيم الكلمات الرئيسية إلى ثلاث فئات رئيسية, معلوماتية, والمعاملات. ستسمح لك استراتيجية اختيار الكلمات الرئيسية الجيدة باستهداف الأنواع المناسبة من المستخدمين مع الحد من تكلفة الدفع لكل نقرة (PPC)..

بمجرد تحديد القصد من كلماتك الرئيسية, الخطوة التالية هي البحث عن المنافسة لكل كلمة رئيسية. يمكنك استخدام أدوات مثل SEMrush لتحديد المنافسة وشعبية الكلمات الرئيسية لكلمة رئيسية معينة. ستعرض لك الأداة أيضًا عدد الباحثين الذين يستخدمون كلمة رئيسية, منافستها, وتكلفتها.

تتميز الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية بقدرة تنافسية عالية وقد لا تصل إلى العملاء المناسبين. كما أنها واسعة جدًا, حتى يتمكنوا من جذب عدد كبير من الأشخاص الذين لا يحتاجون حتى إلى خدماتك. فمثلا, إذا كنت تمتلك شركة تدقيق للتسويق الرقمي, you might rank for the broad match keyword “Digital marketing” and reach customers searching for digital marketing software or videos.

هناك طريقة أخرى رائعة لزيادة فعالية إعلاناتك وهي استخدام عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا من العبارات العامة. Using the phrase “fine dining gift certificate” is an example of a specific keyword phrase, والتي من شأنها أن تستهدف رواد المطعم الذين يبحثون عن تجربة طعام راقية. فمثلا, تستهدف شهادة هدية Bouley's Fine Dining رواد المطعم الذين يبحثون عن تجربة تناول الطعام الفاخر الفرنسية.

هناك طريقة أخرى لتحسين اختيار الكلمات الرئيسية الخاصة بك وهي اختيار الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة والملاءمة العالية. فمثلا, إذا كنت تدير وكالة شحن, you might want to use keywords like “flower shops” و “cargo agency”. These keywords would be the most relevant for a searcher typing “flower shop”, ولكن يمكنك استخدام المرادفات أيضًا.

استراتيجية عروض التسعير

There are several factors to consider when choosing a bidding strategy for Adwords. استخدام تتبع التحويل, تحليلات كوكل, ويمكن أن يساعدك مخطط الكلمات الرئيسية في اتخاذ القرار الصحيح بشأن عروض الأسعار التي يجب استخدامها وعائد الاستثمار المستهدف. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد الكلمات الرئيسية التي سيتم المزايدة عليها ومبلغ المزايدة عليها. يمكنك أيضًا إجراء اختبارات أ/ب لمعرفة عروض الأسعار الأكثر فعالية لنشاطك التجاري.

يتيح لك استخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية التحكم في عروض أسعارك على أساس يومي. تم تصميم هذه الخوارزميات لاستهداف أهداف محددة والتخلص من التخمين عند تحديد عروض الأسعار. تتوفر إستراتيجيات عروض أسعار تلقائية مختلفة لزيادة عدد النقرات, التحويلات, وقيمة كل تحويل.

إن عرض الأسعار للكلمات الرئيسية في AdWords ليس بالبساطة التي قد تبدو عليها, خاصة إذا كنت جديدًا في الخدمة. ينتهي الأمر بالعديد من الأشخاص إلى دفع الكثير من المال والحصول على عدد قليل فقط من التحويلات. غالبًا ما يعتقدون أنهم يجب أن يستهدفوا المناصب العليا في Google SERPs, ولكن يمكن أن تؤدي استراتيجية عروض الأسعار الجيدة إلى تقليل تكاليفك وزيادة التحويلات.

يعد تقديم عروض الأسعار لكلمات رئيسية محددة طريقة رائعة للحصول على أكبر قدر من الظهور. يمكنك تعديل عرض الأسعار الخاص بك لزيادة النقرات, مشاهدات الفيديو, والانطباعات. تعتبر هذه الطريقة أيضًا مثالية لأولئك الذين ليسوا متأكدين من الكلمات الرئيسية التي ستولد أكبر قدر من الإيرادات, ولكن ليس لديك الوقت الكافي للإدارة يدويًا.

عندما تبدأ في اختبار الحملات الجديدة, لا تنس تشغيل تقرير يومي عن أداء كلماتك الرئيسية وعروض أسعارك. سيوضح لك هذا المكان الذي ينقر فيه عملاؤك والمبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة. عندما تستخدم الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة والمطابقة التقريبية, يجب عليك التأكد من حصولك على أفضل نقاط جودة ممكنة.

تعتمد أفضل إستراتيجية عروض أسعار لبرنامج Adwords على عدد التحويلات التي يحصل عليها موقع الويب الخاص بك. إذا كان موقع الويب الخاص بك يحصل على عدد كبير من الزيارات ولديه معدل تحويل مرتفع, يمكنك تعيين عروض أسعارك أعلى وزيادة ترتيب إعلانك. من أجل زيادة عائد الاستثمار الخاص بك, يجب عليك تحسين جودة إعلانك.

Campaign budget

Google Adwords campaigns do not have a set cost, لذا من المهم تعديل الميزانية للحملات المختلفة. ستعتمد التكلفة على نوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها والصناعة التي تعمل فيها. تذكر, أنك تشتري بشكل أساسي حركة مرور موقع الويب. يشبه Google Adwords سوقًا صغيرًا, وبالتالي فإن سعر الكلمات الرئيسية وموضع الإعلان سيختلف بشكل كبير.

للبائعين عبر الإنترنت, يمكن تعيين ميزانية الحملة يوميًا أو شهريًا. يمكنك تعديل هذه الميزانية لفترات زمنية محددة أو بناءً على إشارات محددة مسبقًا, مثل نوع المتصفح, وقت اليوم, أو الموقع. عند تحديد ميزانيتك لبرنامج Google Adwords, يجب عليك أيضًا تعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة (تكلفة النقرة) المناقصة, أو المبلغ المالي الذي ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة. يجب عليك مراقبة عروض الأسعار الخاصة بك, لأنها يمكن أن تؤثر على مقدار حركة المرور التي تحصل عليها وعائد الاستثمار الخاص بك (ملك).

يجب أن يختلف المبلغ المالي الذي تضعه في ميزانيتك اعتمادًا على مجال عملك, احتياجات عميلك, ونوع الإعلانات التي تعرضها. تتراوح ميزانية الحملة النموذجية بين $25 و $150 في اليوم. إذا كان لديك ميزانية صغيرة, ستحتاج إلى التفكير في زيادتها لجعلها أكثر فعالية.

يعد استخدام ميزانية مشتركة مفيدًا لحملات متعددة تشترك في هدف مشترك. تعمل الميزانيات المشتركة بشكل جيد مع الحملات الموسمية المرتبطة بعطلات محددة. يمكنك أيضًا إنشاء حملة بميزانية مشتركة وتحديد سقف للميزانية لعميل واحد محدد. سيضمن هذا ألا تنفق حملتك أبدًا أكثر مما تحتاج إليه.

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Adwords, من الأفضل أن تبدأ صغيرًا وأن تزيد ميزانيتك كلما اكتسبت المزيد من الخبرة. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي سينجح وما لن ينجح, لذا من المهم أن تبدأ بحملة اختبارية أولاً. قد تكون حملتك الأولى مربحة, التعادل, أو حتى خسارة المال. تذكر أن الأشهر القليلة الأولى من حملاتك هي الوقت المناسب لتسويق نفسك والتعلم.

كمبتدئ, يمكن أن تتراوح ميزانيتك الأولى من $10 إلى $50 في اليوم. مع نمو حملتك, يمكنك رفعه إلى $80 يوم. وهذا من شأنه أن يعادل $1,216 لأسبوعك الأول. إذا كنت تخطط لقضاء أكثر من شهر, يمكنك تعيين الحد الأقصى ل $2,700.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research is an important part of any AdWords campaign. It will help you find keywords that people are searching for online and will ensure that your campaign is as targeted as possible. بالإضافة الى, يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في تحديد ميزانية واقعية لحملتك. نظرًا لأن تكلفة النقرة تختلف بشكل كبير من كلمة رئيسية إلى أخرى ومن صناعة إلى أخرى, من الضروري إجراء أكبر قدر ممكن من البحث للتأكد من إنفاق ميزانيتك بشكل جيد.

للبدأ, استخدم الكلمة الأساسية البذور, وهو قصير, كلمة رئيسية شائعة تصف منتجك أو خدمتك. فمثلا, إذا كان عملك متخصصًا في الشوكولاتة, you might choose “chocolate”. من هناك, قم بتوسيع قائمة الكلمات الرئيسية الأساسية إلى قائمة عالية المستوى من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكن أن تساعدك أداة الكلمات الرئيسية من Google في توليد أفكار لقائمة البذور الخاصة بك.

خطوة أخرى مهمة في البحث عن الكلمات الرئيسية هي تحديد نية المستخدم. يعد اختيار الكلمات الرئيسية بناءً على النية أمرًا حيويًا لأن الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة عديمة الفائدة. فمثلا, a person searching for “wedding cake” has a different intent than someone searching for “wedding cakes near me”. هذا الأخير هو بحث أكثر استهدافا, ومن المرجح أن يؤدي إلى الشراء.

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف, يمكنك البدء في البحث عن الكلمات الرئيسية. بينما توجد أدوات مجانية للبحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google Adwords Keyword Tool, من المهم التفكير في أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المدفوعة مثل Ahrefs لمعرفة مدى قيمة كلماتك الرئيسية. تمنحك هذه الأدوات أيضًا مقاييس حول كلماتك الرئيسية.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في تحقيق المزيد من الاستفادة من حملة AdWords الخاصة بك. من الضروري معرفة أنواع الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص وأيها أكثر تنافسية. بمجرد تحديد نوع الكلمات الرئيسية, يمكنك تركيز حملتك على تلك التي لديها حجم بحث مرتفع. يمكنك أيضًا استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google لمعرفة ما إذا كانت هناك كلمات رئيسية ذات صلة.

عملية تقديم العطاءات

When a visitor clicks on your advertisement, سيتم محاسبتك بناءً على عرض السعر الذي تقدمه لهذا الإعلان المحدد. تشبه عروض الأسعار على إعلانات Google سوق الأوراق المالية من حيث أنها تعتمد على العرض والطلب. يمكن للحملات المتقدمة استخدام تعديلات عروض الأسعار لتحسين عروض أسعارها بمرور الوقت.

لاختبار العطاءات المختلفة, you can use the Draft & Experiments feature in Google Ads. ستسمح لك هذه الميزة باختبار مبالغ عروض الأسعار المختلفة ومعرفة أي منها يحقق أفضل النتائج. فمثلا, إذا كنت تقوم بالترويج لحملة توعية بالعلامة التجارية, يمكنك تعديل عرض التسعير الخاص بك عن طريق 20% للأجهزة المحمولة. لكن, يجب أن تكون حذرًا من إجراء تغييرات جذرية في عرض التسعير الخاص بك حتى تتوفر لديك بيانات كافية لإجراء التغييرات اللازمة. يمكنك أيضًا تسهيل عملية تقديم العطاءات من خلال الحفاظ على بنية حسابك بسيطة.

قد تكون المزايدة على الكلمات الرئيسية في Adwords أمرًا مربكًا, وخاصة بالنسبة لأولئك الجدد في عملية الإعلان. ينتهي الأمر بالعديد من الأشخاص إلى إنفاق الكثير من المال مقابل عدد قليل جدًا من التحويلات. إنهم يعتقدون خطأً أنهم يجب أن يهدفوا إلى الحصول على أعلى منصب في نتائج محرك البحث (SERP) من Google. لكن, هناك إستراتيجيات عروض أسعار فعالة لن تؤدي فقط إلى خفض نفقاتك, ولكن أيضًا زيادة التحويلات وتصنيف الإعلان.

إذا لم تكن لديك خبرة في تقديم العطاءات على إعلانات Google, يمكنك استشارة أحد المحترفين لتحديد عرض السعر الصحيح لحملتك. الطريقة الجيدة للبدء هي النظر في أهداف عملك وكيف تريد تحقيقها. ستوجهك هذه الأهداف في عروض أسعارك. يجب عليك أيضًا مراعاة تاريخ كلماتك الرئيسية.

تعد المزايدة على الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا لنجاح الإعلانات المدفوعة. اختر الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. ثم, تحليل وضبط وفقا لذلك للحصول على نتائج أفضل. بجانب, يجب عليك التأكد من مراقبة حملتك باستمرار وتعديل كلماتك الرئيسية إذا فشلت في تحقيق النتائج المرجوة. ويسلي كلايد هو استراتيجي التسويق الداخلي في New Breed. إنها مدفوعة بتجربة العملاء.

هناك العديد من الطرق لتحسين عروض الأسعار التي تقدمها لإعلاناتك على Google. يمكنك اختيار التركيز على تكلفة النقرة, متوسط ​​الموقف, تحويل, أو الخطوبة, أو يمكنك استخدام مجموعة من هذه المقاييس. تأخذ Google أيضًا في الاعتبار نقاط الجودة, نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة, وملاءمة الإعلان. يمكن أن تؤدي زيادة نقاط الجودة إلى خفض تكلفة النقرة وزيادة متوسط ​​موضع الإعلان.

Tracking results

Tracking the results of Adwords pay-per-click campaigns can be difficult. في حين أنه من السهل قياس التحويل من موقع الويب, ليس من السهل تتبع إجراء دون اتصال بالإنترنت. فمثلا, قد يكون بعض المستهلكين مهتمين بإحدى الخدمات ولكنهم يفضلون التحدث إلى شخص حقيقي عبر الهاتف. يختلف تتبع المكالمة تمامًا عن تتبع تحويل موقع الويب, ولكن هذا ممكن.

لتتبع التحويلات للحملات غير المتعلقة بالتجارة الإلكترونية, يمكنك تعيين قيمة تحويل تعكس الإيرادات النهائية. يمكن تعيين هذه القيمة في إعدادات تتبع التحويل في AdWords. لاستخدام هذه الميزة, يجب عليك تعديل مقتطف من الشفرة في حساب AdWords. ستحتاج إلى إضافة متغير من نظام عربة التسوق الخاصة بك.

بمجرد إدخال جميع المعلومات اللازمة, يمكنك تتبع نتائج حملات Adwords. يمكنك أيضًا عرض عدد التحويلات عبر جميع إجراءات التحويل. بالإضافة إلى هذا, يمكنك رؤية نموذج الإحالة لكل تحويل. إذا كنت ترغب في الحصول على فهم أفضل للكلمات الرئيسية وأشكال الإعلانات التي تحقق أفضل النتائج, يمكنك تعيين نموذج تتبع واستخدام معلومات التتبع هذه في الحملات المستقبلية.

يمكنك أيضًا دمج حساباتك في AdWords وGoogle Analytics. التحليلات مجانية وتوفر مجموعة متنوعة من الميزات الإضافية. يمكنك معرفة المزيد حول كيفية ربط هذين البرنامجين في البرنامج التعليمي على الويب من Google حول قوة AdWords وAnalytics. إنها ندوة عبر الإنترنت قديمة, لكنها لا تزال مفيدة لفهم العلاقة بين الاثنين.

هناك طريقة أخرى لتتبع نتائج حملات Adwords وهي البحث عن المجموعات الإعلانية. هذه مجموعات من الإعلانات ذات كلمات رئيسية متشابهة. يمكن إنشاء هذه المجموعات الإعلانية لأنواع مختلفة من المنتجات أو الخدمات. يمكن بعد ذلك وضع علامة على هذه المجموعات وتصنيفها تلقائيًا. هذه ميزة مفيدة جدًا في تتبع النتائج.

نقاط الجودة

The Quality Score of your Adwords ads is the estimated level of relevancy between your ad and a user’s search. يتم تحديده من خلال عدة عوامل, بما في ذلك مدى ملاءمة الإعلان وتجربة المستخدم على صفحتك المقصودة. ستكون نقاط الجودة الخاصة بك مختلفة باختلاف الكلمات الرئيسية, المجموعات الإعلانية, والحملات. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى إهدار ميزانية الإعلان وضعف أداء الإعلان.

تشير نسبة النقر إلى الظهور إلى عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك, وهو مقياس رئيسي لتحديد فعالية حملتك. إذا لم ينقر الأشخاص على إعلانك, سينتهي بك الأمر بالحصول على نقاط جودة أقل. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور مرتفعة, سيظهر إعلانك أعلى في نتائج البحث وستنخفض تكلفة النقرة.

لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك, تأكد من مطابقة إعلاناتك لمحتوى موقعك. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد المطابقة التقريبية, العبارة مباراة, أو المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية. إذا كنت تحاول الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة, يجب عليك استخدام المطابقة التقريبية, لأنها الطريقة الأكثر صلة للوصول إليهم. مطابقة العبارة هي الخيار الأكثر صلة بالأشخاص الأكثر عمومية في بحثهم, ولكن لا يمكن تحديد الميزات المحددة لمنتجك.

إذا كانت إعلاناتك لا تلبي غرض الباحث, لن يتم عرضها في المزاد. عن طريق زيادة نقاط الجودة الخاصة بك, ستكون قادرًا على المزايدة على المنافسين الذين يدفعون أعلى قيمة مقابل المساحة الإعلانية. يمكن أن تساعد نقاط الجودة العالية المعلنين ذوي الميزانيات المحدودة على التنافس مع مقدمي عروض الأسعار المرتفعة.

بالإضافة إلى استهداف كلماتك الرئيسية, يجب عليك أيضًا الانتباه إلى صفحاتك المقصودة. A good Quality Score will improve your ads’ performance over time. زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما انخفضت تكلفة النقرة. وذلك لأن صفحاتك المقصودة يجب أن تكون ذات صلة بتجميع الكلمات الرئيسية. ستضمن نقاط الجودة الجيدة ظهور إعلاناتك في مرتبة أعلى في نتائج البحث العضوية وخفض تكلفة النقرة. لذا، من المهم مراقبة نقاط جودة إعلاناتك وتحسينها كلما أمكنك ذلك.

يمكن تحسين نقاط الجودة الخاصة بك عن طريق تحسين مدى ملاءمة كلماتك الرئيسية. كما أنه يأخذ في الاعتبار تجربة صفحتك المقصودة. تعني نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة أن إعلانك ليس له صلة بالموضوع. تؤدي نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى زيادة نقاط الجودة الخاصة بك, بينما منخفض يخفضه.

الكلمات الدالة

To maximize the number of clicks your advertising campaign receives, you can try different types of keywords in AdWords. أحد الخيارات يسمى الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة, مما يضمن ظهور إعلانك عندما يستخدم الباحثون نفس العبارة بالضبط وبنفس الترتيب. سيؤدي استخدام كلمة رئيسية ذات مطابقة تامة إلى تقليل إنفاق الدفع بالنقرة (PPC) بشكل كبير, ولكنه سيجعل من الصعب رؤية إعلاناتك.

من المهم اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك والمحتوى الخاص بك. سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في التحويلات ووضع المزيد من المال في جيبك. فمثلا, إذا كنت متجرًا للمكملات الصحية, يجب أن تفكر في الكلمات الرئيسية المتعلقة بالفيتامينات, المكملات, أعشاب, وغيرها من العلاجات الطبيعية. لن تكون جميعها منطقية لحملتك, لذا تأكد من مراعاة نوع العملاء الذين يبحثون عنهم في مجال تخصصك.

عند اختيار الكلمات الرئيسية لبرنامج AdWords, ضع في اعتبارك نية جمهورك. تذكر أن الكلمات الرئيسية الأكثر صلة هي تلك التي ستجذب المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن حل لمشكلتهم. الشخص الذي يتصفح الويب فقط أو يسعى للتعليم, فمثلا, لن أبحث عن منتج أو خدمة. يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة إلى نجاح حملتك أو فشلها.

يمكنك أيضًا استخدام مُعدِّل المطابقة التقريبية لاستهداف الأشخاص الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة. فمثلا, a digital marketing auditing company could rank for the broad match keyword “التسويق الرقمي.” This would ensure that their ads appear to customers who are searching for that exact term.

مزايدة

You can bid on your ads in a number of ways. يمكنك استخدام عرض سعر النقرة أو عرض سعر الاكتساب. في عرض سعر النقرة, لن تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. يختلف عرض سعر تكلفة الاكتساب. يستخدم Google Adwords نظام المزاد لتحديد المبلغ الذي يجب عليك عرضه على كل إعلان. سيعتمد المبلغ الذي تقدمه على الكلمة الرئيسية على مدى جودة التحويل وعدد الزوار الذين ينقرون عليها.

قد تكون المزايدة على Adwords أمرًا صعبًا. الطريقة الأكثر شيوعًا لتقديم عروض الأسعار هي تكلفة النقرة. هذه الطريقة هي الأفضل لجذب حركة المرور المستهدفة. لكن, فهو غير فعال إذا كنت تحاول جذب كميات كبيرة من حركة المرور يوميًا. يكون عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) أكثر فعالية عندما يتم عرض إعلانك على مواقع ذات محتوى ذي صلة.

هناك طريقة أخرى لزيادة عرض التسعير الخاص بك وهي تعديل الكلمات الرئيسية. يجب أن تحاول اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. فأنت بحاجة إلى مراقبة أداء إعلانك بانتظام. يجب عليك إجراء تغييرات عليه حسب الحاجة لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار. ثم, يمكنك محاولة تعديل عروض أسعارك وفقًا لنتائجك الحالية.

كن على دراية بالجهود الإعلانية التي يبذلها منافسيك. إذا كان منافسوك يستخدمون اسم العلامة التجارية في إعلاناتهم, يمكنك تقديم شكوى إلى Google. بدلاً عن ذلك, يمكنك تجربة إدخال اسم العلامة التجارية في نسخة إعلانك بشكل طبيعي. فمثلا, إذا كنت تتنافس مع قائد فكري مشهور في مجال تحسين محركات البحث (SEO)., يجب أن تحاول المزايدة على هذا المصطلح. While bidding on your competitors’ terms may get you more clicks, يمكن أن يكون له تأثير سلبي على سمعة علامتك التجارية.

نقاط الجودة

Quality score is a very important aspect of Adwords and it affects ad positioning and cost per click. لكن, فمن الصعب تحسينه, حيث أن هناك العديد من العوامل الخارجة عن سيطرة مدير الحساب. فمثلا, يجب إدارة الصفحة المقصودة من خلال التصميم, فريق التطوير وتكنولوجيا المعلومات, وهناك العديد من المكونات الأخرى التي تساهم في الحصول على نقاط الجودة.

لتعزيز نقاط الجودة الخاصة بك, تأكد من كلماتك الرئيسية, الإعلان والصفحة المقصودة كلها ذات صلة. حتى لو كانت كلمتك الرئيسية منخفضة الأداء, يجب أن يتم توجيهه إلى الصفحة التي ستجذب العملاء المطلوبين. خلاف ذلك, سينتهي بك الأمر إلى دفع المزيد مقابل المساحة الإعلانية على Google أكثر مما تستحق.

تؤثر نسبة النقر إلى الظهور أيضًا على نقاط الجودة في AdWords. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلانك ملائم ومفيد للشخص الذي نقر عليه. بالإضافة الى, يمكن أن يؤدي تحسين نقاط الجودة إلى زيادة تصنيف إعلانك. إذا كانت إعلاناتك ذات صلة وجذابة للجمهور المستهدف, وسوف تظهر أعلى في النتائج.

هناك عامل مهم آخر يؤثر على درجة ضمان الجودة الخاصة بك وهو الطريقة التي يتفاعل بها الزائر عند وصوله إلى موقع الويب. إذا كان لدى الزائر تجربة سلبية بعد وصوله إلى الموقع, هم أقل عرضة للتحويل. إذا كانت التجربة سيئة للغاية, سوف يغادرون الموقع, وهذا سوف يقلل من درجة ضمان الجودة الخاصة بك.

تجديد النشاط التسويقي

Remarketing is a powerful tool to increase your website’s conversion rate and make your ads more relevant to your audience. يمكن أن تستهدف هذه التقنية جمهورًا معينًا بناءً على معايير مختلفة. على سبيل المثال, يمكنك اختيار استهداف الأشخاص بناءً على عمليات البحث السابقة أو حسب اللغة. من الممكن أيضًا إنشاء قائمة بناءً على مستوى دخلهم وخلفيتهم التعليمية. يمكن لحملات تجديد النشاط التسويقي في AdWords زيادة معدل التحويل وتحسين عائد الاستثمار عن طريق تذكير جمهورك بمنتجاتك وخدماتك.

من أجل تنفيذ تجديد النشاط التسويقي مع حملات AdWords, يجب أن تعرف بعض الأشياء حول عملية استهداف الإعلانات. يجب عليك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع علامة تجديد النشاط التسويقي. يمكنك بعد ذلك استخدام +قائمة تجديد النشاط التسويقي في قسم المكتبة المشتركة بحسابك في AdWords لإنشاء مجموعة متنوعة من حملات تجديد النشاط التسويقي. بمجرد الانتهاء من إعداد القائمة, يتعين عليك إخبار AdWords بالبيانات التي يجب استخدامها لإعلاناتك.

يسمح لك تجديد النشاط التسويقي باستخدام AdWords بعرض الإعلانات المستهدفة للزائرين الذين زاروا موقعك على الويب من قبل. من خلال إعادة استهداف هؤلاء الزوار السابقين, يمكنك تشجيعهم على العودة إلى موقع الويب الخاص بك واتخاذ إجراءات بشأن العروض الخاصة بك. نتيجة ل, من المرجح أن يصبح هؤلاء الأشخاص عملاء محتملين أو مبيعات.

كلفة

The cost of Adwords is spiraling out of control for many keywords. لم يكن الأمر سيئًا للغاية قبل بضع سنوات, ولكن الآن بعد أن أصبحت المزيد من الشركات تقدم عطاءات على هذه الإعلانات, أصبحت التكلفة باهظة للغاية. يمكن أن تكلف الآن ما يصل إلى 5 يورو لكل نقرة لنشاط تجاري جديد لنشر اسمه.

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد تكلفة AdWords, بما في ذلك نطاق الحملة, كم عدد الإعلانات التي تحتاجها, ومدى المساعدة التي تحتاجها. على العموم, على أية حال, يمكن أن تتكلف حملة AdWords من أي مكان $9,000 إلى $10,000 شهر أو حتى أكثر.

التكلفة الإجمالية لبرنامج Adwords هي مجموع تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM) أنفق. ولا يشمل تكلفة التكاليف الأخرى, مثل النقرات على موقع الويب الخاص بك. إن وجود متوسط ​​ميزانية يومية وتحديد عروض الأسعار على مستوى الكلمة الرئيسية أو المجموعة الإعلانية يمكن أن يساعدك في التحكم في التكاليف. يجب عليك أيضًا الاطلاع على متوسط ​​موضع إعلانك مقارنة بمتوسط ​​موضع إعلان المعلنين الآخرين. قد يكون هذا مفيدًا لفهم العائد على استثمارك.

على الرغم من أن تكلفة النقرة ليست مؤشرًا رائعًا لأداء إعلانك على Google, فهو الأساس لفهم تكاليف الإعلان الإجمالية. تعني تكلفة النقرة المرتفعة تكلفة أعلى للنقرة, لكنه لا يضمن عددًا أكبر من العملاء الذين يدفعون. لكن, فهو يضمن زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

Campaign optimization

One of the first steps in campaign optimization is to understand your audience. يمكن أن يساعدك إنشاء شخصية جمهور في فهم ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون. كما يساعدك أيضًا على تحديد الكلمات الرئيسية والمحتوى بناءً على اهتماماتهم ونقاط الألم الخاصة بهم. بمجرد أن يكون لديك صورة واضحة عن جمهورك المستهدف, يمكنك تحسين استهدافك لجذب العملاء المناسبين.

يجب أن تعرف أيضًا منافسيك على الكلمات الرئيسية. كلما كانت كلمتك الرئيسية أكثر تنافسية, والمزيد من المال سوف يكلفك. هذا هو السبب في أنه من الجيد إنشاء عدة إصدارات مختلفة من نفس الكلمة الرئيسية. فمثلا, قد ترغب في إنشاء حملة تعتمد على الكلمات الرئيسية المرتبطة بمنتجك, ولكن ليست تنافسية للغاية. لهذا, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية للتوصل إلى قائمة من العبارات التي يمكنك استهدافها.

الأول 30 تعتبر أيام حملة PPC حاسمة. في هذا الوقت, من المهم تحسين نقاط الجودة وتصنيف الإعلان. يجب عليك أيضًا تحسين نسخة الإعلان والصفحة المقصودة. أخيرًا, يجب أن تهدف إلى تحقيق أقصى قدر من الأرباح من إعلاناتك. من خلال إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية, يمكنك إدارة حملاتك بشكل أفضل والحصول على أفضل النتائج.

Using the ‘Experiments’ feature in Google Ads, يمكنك إنشاء صيغ إعلانية مختلفة في فترة زمنية قصيرة. لكل صيغة إعلان, يمكنك تصنيفها ومراجعة النتائج. أخيرا, يجب ألا تتوقف أبدًا عن تحسين حملتك في AdWords. استمر دائمًا في الاختبار وتجربة الأفكار الجديدة. يمكنك أيضًا تقسيم مجموعاتك الإعلانية إلى عدة نسخ إعلانية وصفحات مقصودة مختلفة. تأكد من استخدام مزيج من أنواع المطابقة, الصفحات المقصودة, ونص الإعلان للحصول على أفضل النتائج.

AdWords عبارة عن خدمة تقدمها Google تتيح للشركات الإعلان عن منتجاتها أو خدماتها. It lets you reach customers at every stage of the customer journey, ويتيح لك تتبع أداء إعلاناتك. الخدمة سهلة الاستخدام للغاية وتوفر مجموعة واسعة من الخيارات لتخصيص إعلاناتك.

Google AdWords is Google’s advertising service

AdWords is a search engine advertising service that allows businesses to pay a set price to place advertisements on Google’s websites. يتم عرض الإعلانات على صفحة ويب, على شكل نص أو صور, التي تحاكي شكل ومظهر نتيجة البحث المتوسطة. يتم وضع الإعلانات على مواقع الويب ذات الصلة ضمن شبكة محتوى Google. من أجل تحقيق أقصى قدر من الرؤية للإعلانات, يمكن للمعلنين تحديد خيارات استهداف الموقع في لوحة التحكم الخاصة بهم.

الخدمة تعمل بنظام المزايدة, السماح للمعلنين بتحديد الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بهم, والذي يختلف اعتمادًا على عدد النقرات التي يتلقاها الإعلان. يمكن للمعلنين اختيار واحد من ثلاثة أنواع من عروض الأسعار: تكلفة النقرة, وهو المبلغ المدفوع لكل نقرة, التكلفة لكل ألف, وتكلفة المشاركة, وهو السعر المدفوع عندما يقوم المستخدم بالتحويل.

Google AdWords لا يخلو من الجدل. في أبريل 2002, تم رفع دعوى قضائية ضد Google بشأن انتهاك براءات الاختراع بشأن الخدمة. في 2004, توصلت الشركتان إلى تسوية وأصدرت جوجل 2.7 مليون سهم من الأسهم العادية لشركة ياهو! مقابل ترخيص دائم بموجب براءة الاختراع.

يسمح برنامج AdWords للشركات بتوجيه إعلاناتها إلى العملاء المحتملين بناءً على موقعهم, سن, والكلمات الرئيسية. بالإضافة الى, يمكن للمعلنين تحديد الوقت من اليوم وموقع الإعلان. فمثلا, تعرض العديد من الشركات إعلانات من الاثنين إلى الجمعة بين 8 صباحا و 5 مساءً, بينما يعرض الآخرون الإعلانات فقط خلال عطلات نهاية الأسبوع.

الميزة الأكثر أهمية لبرنامج AdWords هي قدرته على توفير مبلغ كبير من المال للشركات. تفرض الخدمة رسومًا على المعلنين فقط عندما ينقر المستخدم على إعلاناتهم, مما يعني أنه يمكنهم رؤية إعلاناتهم على مواقع ويب متعددة دون إنفاق ثروة. بالإضافة إلى, يمكن للشركات تتبع إعلاناتها من خلال مراقبة الإعلانات التي يتم النقر عليها ومن يقوم بالنقر عليها.

خدمة Google AdWords هي خدمة إعلانية مدفوعة تقدمها شركة Google. يمكن للشركات استخدامه لزيادة المبيعات عن طريق وضع الإعلانات على Google والمواقع التابعة لها, بالإضافة إلى تطبيقات الجوال ومقاطع الفيديو. يوفر Digital Logic خدمات لإدارة Adwords, ومتخصصة في تحقيق أقصى استفادة من ميزانياتها الإعلانية.

يساعد Google AdWords أيضًا الشركات على المنافسة على قدم المساواة, مما يسهل على الشركات الصغيرة التنافس مع الشركات الكبيرة. تساعد الخدمة الشركات على تحقيق المزيد على المستوى الأفقي, بينما يمكن للشركات الصغيرة التركيز على الأسواق المتخصصة. يتيح إعلانات Google أيضًا للمعلنين زيادة تصنيفات الإعلانات وجودة الإعلانات. وهذان عاملان مهمان في صنع إعلان ناجح. تتيح تصنيفات الإعلانات الأعلى ونقاط جودة الإعلان للشركات الصغيرة تحقيق أعلى التصنيفات والحفاظ على قدرتها التنافسية.

يعمل AdWords على نظام المزاد, وفي كل مرة يقوم المستخدم بإجراء بحث, تقدم Google عروض الأسعار على الإعلانات الأكثر صلة. وهذا يساعد المعلنين الحاصلين على نقاط جودة عالية على خفض تكلفة النقرة, والذي بدوره يزيد من عائد الاستثمار. تظهر هذه الإعلانات أيضًا في مواضع أفضل على SERP, مما يؤدي إلى المزيد من النقرات والتحويلات.

It allows businesses to reach customers at every step of the customer journey

There are multiple paths to customer acquisition and retention, ويمكن لبرنامج Adwords مساعدة الأنشطة التجارية في الوصول إلى هؤلاء العملاء في جميع مراحل رحلتهم. ليس كل طريق يؤدي إلى نفس الوجهة, ولكن إذا كانت الشركات تستخدم نقاط اتصال متعددة طوال رحلة العميل, ستزيد من احتمالية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

It allows businesses to track the performance of their ads

AdWords is an advertising platform that enables businesses to create and track their ads. يمكنهم تتبع مدى فعالية إعلاناتهم من خلال تتبع عدد النقرات التي يتلقونها, وعدد زوار موقعهم على الانترنت. يمكن للشركات أيضًا تتبع مدى جودة أدائها من حيث الوعي بالعلامة التجارية, تقود الجيل, والتحويلات. وهذا يساعد الشركات على تحسين حملاتها لتحقيق النتائج المرجوة.

يمكن للشركات أيضًا رؤية عائدها على الاستثمار, مقارنة النتائج مع العائدات من القنوات الأخرى. إذا كان العائد أقل من المتوقع, قد يعني ذلك أن الحساب يحتاج إلى تحسين أو أن الإعلانات في المكان الخطأ. إذا حصلوا على عائد أعلى, قد تكون علامة جيدة لمواصلة الاستثمار في القناة. هناك طريقة أخرى لتحديد فعالية الإعلان وهي مقارنته بتكلفة التحويل. يخبرك هذا المقياس بمقدار الأموال التي تنفقها الشركة على إعلان معين وعدد مرات التحويل.

يقدم AdWords أيضًا واجهة برمجة تطبيقات قوية تسمح للشركات بتتبع أداء مجموعاتها الإعلانية وحملاتها. يمكن للنصوص البرمجية الآلية تتبع وقياس أداء الحملة باستخدام واجهة برمجة التطبيقات. يمكن للشركات أيضًا قياس أداء الإعلانات الفردية عن طريق اختبار إعلاناتها باستخدام نصوص برمجية آلية. تسمح واجهة برمجة تطبيقات Google AdWords للمعلنين بتوسيع إمكانيات إعداد التقارير وتحسين إعلاناتهم. تعمل هذه الأدوات على تقليل وقت وصول حملاتها الإعلانية إلى السوق.

بالمعرفة والتخطيط الصحيحين, يمكن أن يكون Google AdWords جزءًا منتجًا من مزيجك التسويقي. توفر Google أدوات مجانية لمساعدتك في إدارة حملتك. إذا كان لديك أية أسئلة, هناك منتديات لسؤالهم. ومن المهم أيضًا أن تعرف ما هي أهدافك, سبب استخدامك لبرنامج AdWords, وكيفية قياس نجاحك.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

If you want to drive more traffic to your site, من الجيد استهداف الكلمات الرئيسية الطويلة بدلاً من الكلمات الرئيسية الواسعة. تتمتع هذه الشروط بمنافسة أقل ومعدلات تحويل أعلى. ومن المرجح أيضًا أن تؤدي إلى عمليات شراء, حيث من المرجح أن يشتري الأشخاص عندما يبحثون عن مصطلحات محددة.

عادةً ما يكون للكلمات الرئيسية الطويلة حجم بحث منخفض وتكون أكثر تخصصًا بطبيعتها من الكلمات الرئيسية الشائعة. يمكنك الحصول على قائمة طويلة من الكلمات الرئيسية في أقل من خمس دقائق باستخدام أداة مثل KwFinder. ستعرض لك هذه الأداة المجانية الكلمات الرئيسية المربحة وذات حجم بحث منخفض. بالإضافة الى, يمكن أن تساعدك هذه الأداة في اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصعوبة المنخفضة في تحسين محركات البحث.

هناك طريقة أخرى للعثور على الكلمات الرئيسية الطويلة وهي استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية. في حين أن أداة الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا هي مخطط الكلمات الرئيسية من Google, تتضمن الطرق الأخرى للبحث عن الكلمات الرئيسية قراءة المحتوى على مواقع الويب ذات الصلة بمكانتك ومنتجك. يمكن أن توفر لك هذه الأدوات أيضًا معلومات عن منافسيك. يمكنك أيضًا الاطلاع على المحتوى الموجود على مواقع الويب الأخرى للحصول على أفكار لكلماتك الرئيسية الطويلة.

يمكن أن يساعدك استخدام البيانات المتعلقة بالكلمات الرئيسية الطويلة أيضًا في تخصيص نسخة الإعلان. في حين أنه قد يكون من المغري كتابة إعلان لكل كلمة رئيسية طويلة, الأكثر صلة ستولد أعلى معدلات التحويل. من الأفضل إنشاء حملات منفصلة لكل كلمة من كلماتك الرئيسية الطويلة. سيساعدك هذا على مقارنة البيانات وتجنب الازدواجية.

هناك طريقة أخرى لاختبار فعالية الكلمات الرئيسية الطويلة وهي مراقبة أداء حملاتك. باستخدام جوجل أناليتكس, يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي تحصل على أكبر عدد من النقرات والكلمات الرئيسية التي لا تحصل عليها. من هنا, يمكنك تعديل عروض أسعارك بناءً على أداء حملاتك.

Keywords with moderate search volumes

Keywords with high search volumes can be expensive to bid for. إذا كانت ميزانيتك محدودة, يجب عليك التركيز على الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث المعتدلة. هذه هي الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن تكون ذات صلة بجمهورك المستهدف. غالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث المعتدلة أقل قدرة على المنافسة ويمكن استخدامها في الإصدارات. للعثور على هذه الكلمات الرئيسية, يمكنك استخدام أداة الكلمات الرئيسية من Google.

الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث الكبيرة ستحظى بمنافسة عالية. وهذا يعني أنك لن تتمكن من ظهور موقعك على الصفحة الأولى في جوجل. علاوة على ذلك, لن تتمكن مواقع الويب ذات السلطة المنخفضة من الحصول على تصنيف جيد في الصفحة الأولى. تذكر ذلك 95% من الباحثين لا ينظرون مطلقًا إلى الصفحة الأولى من Google. لذا, تحتاج إلى العثور على كلمة رئيسية ذات منافسة منخفضة وحجم بحث معتدل. والخبر السار هو أن هناك العديد من الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث المعتدلة التي يمكنك استخدامها لجذب حركة المرور.

المطابقة التقريبية المُعدَّلة مقابل المطابقة التقريبية المُعدَّلة. مطابقة واسعة النطاق

Modified broad match is an effective option if you want to improve the relevancy and quality of your ad traffic. تتيح لك هذه الطريقة استبعاد الكلمات الرئيسية السلبية, المرادفات, وعمليات البحث ذات الحجم الكبير من حملتك الإعلانية. كما يساعدك أيضًا على تحسين نقاط الجودة وترتيب الإعلان.

لكن, عندما يتعلق الأمر بمطابقة الكلمات الرئيسية, المطابقة التقريبية المعدلة ليست دائمًا أفضل من المطابقة التقريبية. تخطط Google لإيقاف المطابقة التقريبية المعدلة في شهر يوليو 2021, وسيتم التبديل إلى مطابقة العبارة. ومن المتوقع أن يوفر هذا التغيير على المعلنين الكثير من الوقت, لكن الأمر سيتطلب بعض إعادة معايرة حملاتهم. حتى يتم التغيير, من المهم مراقبة مقاييس الأداء الخاصة بك. في هذه الأثناء, قد ترغب في التفكير في التركيز على كلماتك الرئيسية الأكثر صلة.

تعد المطابقة التقريبية المُعدَّلة أكثر مرونة من المطابقة التقريبية. يمنح المعلنين المزيد من التحكم في إعلاناتهم, ويساعدهم على استهداف أسواق محددة. يمكن أن تكون هذه الطريقة مفيدة في حملات تجديد النشاط التسويقي, لأنه سيسمح لإعلاناتك بالظهور مرات أكثر عندما يبحث شخص ما عن منتجك. مقارنة بالمطابقة التقريبية, تعد المطابقة التقريبية المعدلة أكثر ملاءمة وستؤدي إلى زيادة نسب النقر إلى الظهور.

المطابقة التقريبية المعدلة هي نوع إعلان جديد نسبيًا يمنح المعلنين مزيدًا من التحكم في نتائج البحث الخاصة بهم. إنه مشابه لمطابقة العبارة, إلا أنه يسمح للمعلنين باستخدام كلمات رئيسية أكثر تحديدًا دون تقييد مدى وصولهم. بالإضافة الى, لن تعرض المطابقة التقريبية المعدلة إعلانات المرادفات وعمليات البحث ذات الصلة.

تسمح لك المطابقة التقريبية المعدلة باستهداف العملاء استنادًا إلى مصطلحات بحث محددة, في حين أن المطابقة التقريبية أكثر عمومية. بالإضافة الى, تسمح لك المطابقة التقريبية المعدلة بالحد من قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. ستتم إضافة الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية إلى حملتك الإعلانية, بينما تتيح لك المطابقة التقريبية المعدلة اختيار المصطلحات التي تريد استهدافها.

الكلمات الرئيسية السلبية

Adding negative keywords to your AdWords campaigns is an effective way to limit unwanted traffic and keep your site free of irrelevant keywords. يمكن إضافة الكلمات الرئيسية السلبية إلى الحملة بأكملها أو إلى مجموعات إعلانية محددة. فقط تأكد من إضافتها في المستوى الصحيح, وإلا فقد يفسدون حملاتك. تتم إضافة الكلمات الرئيسية السلبية كمطابقات تامة, لذا تأكد من إضافتها إلى المستوى الصحيح.

هناك العديد من الطرق المختلفة للعثور على الكلمات الرئيسية السلبية, ولكن إحدى أسهل الطرق للعثور عليها هي استخدام Google نفسه. حاول البحث عن منتجك أو خدمتك في Google ولاحظ أي إعلانات أو روابط غير ذات صلة تظهر. بمجرد تحديد هذه الكلمات الرئيسية, أضفها إلى قائمة كلماتك الرئيسية السلبية في AdWords. هناك طريقة أخرى رائعة للعثور على الكلمات الرئيسية السلبية وهي استخدام Search Console من Google لتحليل إعلاناتك المدفوعة.

يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية السلبية أي شيء لا يتعلق بمنتجك أو خدمتك. فمثلا, قد ترغب إحدى الشركات التي تبيع عناصر واجهة المستخدم الخضراء في استبعاد استعلامات البحث لجميع الألوان الأخرى. من هنا, ستظهر هذه الإعلانات فقط للعناصر المصغّرة الخضراء. يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لزيادة معدلات التحويل وتقليل تكلفة التحويل.

يمكن إضافة الكلمات الرئيسية السلبية إلى الحملة الإعلانية على مستوى الحملة والمجموعة الإعلانية. من هنا, يمكنك التأكد من عدم ظهور إعلاناتك للأشخاص غير المهتمين بمنتجاتك وخدماتك. بالإضافة إلى ذلك, يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لمساعدتك في تحديد الإعلانات التي لا تحقق الأداء الجيد الذي تريده.

يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لمنع استعلامات بحث معينة في الحملة. فمثلا, إذا كنت تمتلك متجر أحذية, يجب عليك إضافة كلمات رئيسية سلبية على مستوى الحملة حتى لا تظهر هذه الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون عن أحذية لا تتعلق بالأحذية. وستكون الكلمة الرئيسية السلبية التي تضيفها على مستوى الحملة بمثابة الكلمة الرئيسية السلبية الافتراضية في المجموعات الإعلانية المستقبلية.

Setting bids manually

In Google Adwords, لا يوصى بتعيين عروض الأسعار يدويًا. إذا كنت مبتدئا, يجب أن تفكر في استخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية بدلاً من ذلك. قد تكون عروض الأسعار اليدوية خطيرة لأنها قد تؤدي إلى إهدار ميزانيتك الإعلانية. مع ذلك, يمكنك تحقيق أقصى استفادة من الميزانية المتاحة باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية. تتضمن هذه الإستراتيجية تحديد عرض السعر الأمثل لكل كلمة رئيسية ومجموعة إعلانية, والذي سيسمح لك بزيادة عرض التسعير الخاص بك عندما يكون أداء مجموعة إعلانية أو كلمة رئيسية معينة جيدًا.

تتمثل إحدى طرق تجربة عروض الأسعار في استخدام Google Bid Simulator. By enabling the “columns” option on the keyword level, يمكنك رؤية تأثير تغيير عرض الأسعار على ميزانيتك اليومية. لاحظ أن البيانات قد لا تكون دقيقة إذا كانت حملاتك تصل بانتظام إلى ميزانيتها اليومية أو إذا غيرت عروض أسعارها مؤخرًا.

في تحديد عروض الأسعار يدويًا في Google Adwords, تحتاج إلى معرفة الجوانب المختلفة للبرنامج, بما في ذلك ترتيب الإعلان ونقاط الجودة. يمكنك زيادة عروض أسعارك لأفضل الكلمات الرئيسية استنادًا إلى الأداء وعائد الإنفاق الإعلاني, وخفض عروض أسعارك لتلك التي لا تحقق أداءً جيدًا.

يمكنك إنشاء قواعد في الحملة, مجموعة إعلانية, ومستوى الإعلان. ستساعدك هذه القواعد على تحسين حملتك الإعلانية للحصول على الحد الأقصى من التحويلات. من خلال إنشاء قواعد لكل حملة, ويمكنك أيضًا توفير الوقت والتأكد من تشغيل إعلاناتك بكفاءة. إن مزايا المزايدة اليدوية مقارنة بالمزايدة الآلية واضحة: فهو يمنحك التحكم في ميزانيتك ويساعدك على تعزيز أداء حملتك.

يعد تعيين عروض الأسعار يدويًا في Google Adwords أكثر فعالية من حيث التكلفة من الخيار التلقائي. لكن, سيتعين عليك تحديد ميزانية يومية واختيار الكلمات الرئيسية ومبالغ عروض الأسعار بعناية. بالإضافة الى, غالبًا ما تكون الإعلانات الموجودة أعلى نتائج بحث Google أكثر تكلفة. لذا, من المهم تحديد ميزانية يومية ووضع أهدافك في الاعتبار.

إذا كنت ترغب في تعظيم جهود التسويق عبر الإنترنت, يمكن أن يساعدك Adwords في القيام بذلك. AdWords advertising allows you to target potential customers by using keyword-based advertising. هذه الطريقة الإعلانية لها فوائد عديدة. ويمكن استخدامه للعثور على عملاء جدد, المواقع الجغرافية المستهدفة, وتحسين جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك. علاوة على ذلك, يقدم AdWords عددًا من الخيارات المرنة, مثل أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية, الأوقات والمواقع المحددة, ملحقات الإعلان, ومجموعة من الميزات الأخرى.

إعلانات الدفع بالنقرة

Pay-per-click advertising is a common form of Internet marketing, مع موافقة المعلنين على دفع مبلغ معين للناشر مقابل كل نقرة. هناك نوعان أساسيان من إعلانات PPC: بسعر ثابت وعلى أساس العطاء. النوع الأول هو الأقل تكلفة, ويتضمن ذلك أن يدفع المعلن سعرًا ثابتًا مقابل كل نقرة. يمتلك الناشرون عمومًا بطاقة أسعار توضح بالتفصيل معدلات الدفع لكل نقرة مختلفة, وهم على استعداد للتفاوض من أجل أسعار أقل مقابل القيمة العالية, عقود طويلة الأجل.

لكي تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة, من المهم تقسيم الكلمات الرئيسية إلى مجموعات وتطوير نسخة إعلانية مستهدفة لكل مجموعة. بعد إنشاء مجموعة الكلمات الرئيسية, اختبر إصدارات مختلفة من نسخة إعلانك لمعرفة أي منها يحقق أفضل أداء. يمكنك أيضًا استخدام علامات التتبع لقياس فعالية إعلانات الدفع لكل نقرة.

بينما يتم تحديد نتائج البحث العضوية بواسطة محركات البحث, تعتمد إعلانات PPC على الخوارزميات. وبالتالي, تؤدي المواضع الأعلى في الصفحة إلى نقرات أعلى. لتحقيق مرتبة عالية, يجب على المعلنين تقديم عروض أسعار أعلى ودفع المزيد مقابل كل نقرة. لكن, أصبحت إعلانات الدفع بالنقرة جزءًا لا يتجزأ من تجربة المستخدم على الويب. على الرغم من أن إعلانات الدفع لكل نقرة هي شكل شائع من أشكال التسويق عبر الإنترنت, لقد كان استقباله مختلطًا. على الرغم من أن بعض الناس قد رحبوا بالنموذج الإعلاني, أعرب بعض قادة الأعمال عن قلقهم بشأن تكلفة النموذج الإعلاني وأهميته. حتى أن بعض الرؤساء التنفيذيين شككوا في سلامة وضع الإعلانات المدفوعة على صفحة محرك بحث محايدة.

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة طريقة شائعة للحصول على أعلى تصنيف في SERP, وهي إحدى أسرع الطرق وأكثرها فعالية للحصول على عدد زيارات مرتفع. يعمل نموذج إعلان الدفع بالنقرة من خلال تقديم عروض الأسعار لكل كلمة رئيسية, حيث يقوم المعلنون بتحديد الحد الأقصى للسعر لكل نقرة.

لقد تطورت إعلانات الدفع لكل نقرة من نموذج بسيط لتكلفة النقرة إلى منصة قوية تقدم مجموعة متنوعة من المنصات والممارسات. وقد تطورت أيضًا لتشمل العطاءات الذكية, مما يتيح للمعلنين تحديد السعر بناءً على قيمة الاكتساب والتحويل. تستخدم العديد من الشركات عبر الإنترنت إعلانات الدفع لكل نقرة لتحقيق الدخل من خدماتها المجانية.

Geographical targeting

Geographical targeting is important when trying to reach a particular target audience. Although it may be tempting to “cast a wide net,” geotargeting helps you avoid wasting money by limiting your campaign to a specific region or city. سيساعدك الاستهداف الجغرافي أيضًا في تحديد ما إذا كانت نسخة إعلانك ستجذب جمهورًا مستهدفًا معينًا. فمثلا, إذا كنت شركة تسقيف, قد تلاحظ معدل استجابة أعلى من العملاء في مناطق معينة مقارنة بمناطق أخرى. أو, إذا كنت تتطلع إلى تركيب الألواح الشمسية, قد ترغب في التفكير في استهداف المناطق الأكثر ثراءً فقط.

يعد الاستهداف الجغرافي إحدى الطرق لزيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى في Google Adwords. سيؤدي استخدام ميزة الاستهداف الجغرافي إلى زيادة مدى ملاءمة إعلاناتك وتحسين نسبة النقر إلى الظهور. سيساعدك الاستهداف الجغرافي أيضًا على تخصيص إعلاناتك من خلال التركيز على اللغة والأحداث في منطقتك.

يتيح لك الاستهداف الجغرافي في Google Adwords استهداف المستخدمين بناءً على موقعهم, ولكن يمكنك أيضًا استخدام البيانات التاريخية لاستهداف منطقة معينة. فمثلا, يمكنك استهداف الأشخاص الذين زاروا منطقة معينة, ولكن لم يشتر المنتج. يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين عاشوا في منطقة معينة خلال السنوات القليلة الماضية. هناك العديد من خيارات الاستهداف الجغرافي لأنواع مختلفة من الإعلانات, حتى تتمكن من استخدامها لاستهداف الجمهور الأنسب لمنتجك.

الطريقة الأولى هي استخدام الرمز البريدي. إذا كنت تحاول الوصول إلى عدد كبير من السكان في مكان معين, فكر في طريقة استهداف الرمز البريدي. من هنا, ستتمكن من استهداف الأشخاص الذين يعيشون في جزء معين من المدينة. ثم, يمكنك تعيين إعلان ملائم للأشخاص الذين يعيشون في تلك المنطقة.

يمكن أن يساعدك الاستهداف الجغرافي في توفير المال والوصول إلى الجمهور المناسب بإعلان محدد. يمكنك إنشاء محتوى محدد لمناطق مختلفة, بما في ذلك الكوبونات أو الصفقات ذات الصلة بالموقع. فمثلا, يمكن لمتاجر التجزئة عبر الإنترنت استهداف الأشخاص في منطقة ميامي بإعلانات عن مستلزمات حمامات السباحة, بينما قد يقوم أحدهم في بوسطن بالترويج لمجارف الثلج. بالإضافة إلى ذلك, يمكن للمؤسسات التي لها مواقع متعددة إظهار عنوان أقرب مكتب لمساعدة الأشخاص في العثور عليه.

نموذج العطاءات

There are several different bidding models in Google’s Adwords program, وستحتاج إلى تحديد الخيار الأفضل لحملتك. من المهم أن تفهم أهدافك وما تأمل تحقيقه من خلال حملتك قبل اختيار نموذج عرض الأسعار. ستتطلب الحملات المختلفة استراتيجيات مختلفة لزيادة معدلات التحويل.

أحد نماذج العطاءات الشائعة هو العطاء على أساس القيمة, الذي يركز على تحسين قيمة ظهور الإعلان. تتيح هذه الإستراتيجية للمعلنين إنفاق المزيد من الأموال على العملاء المربحين وإنفاق أموال أقل على العملاء الأقل قيمة. من خلال التركيز على قيمة العميل, يمكن للمعلنين تحسين حملاتهم لتحقيق معدلات تحويل أفضل وخفض تكاليف ما بعد التحويل.

تنقسم نماذج عروض الأسعار في Adwords إلى نوعين رئيسيين: المزايدة التلقائية والمزايدة اليدوية. تعتبر عروض الأسعار التلقائية مزيجًا من عروض الأسعار الذكية وعروض الأسعار اليدوية. يقوم المستخدم بتعيين تكاليف النقرة الأساسية للمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية ويسمح لـ Google بتعديل عروض الأسعار حسب الحاجة. مع المزايدة الآلية, تحاول Google حساب متوسط ​​عروض الأسعار, ولكن يحق لها زيادة أو تقليل عرض الأسعار الخاص بك بسبب انخفاض فرص التحويل.

هناك نموذج آخر يُستخدم في عروض الأسعار التلقائية وهو تحسين التحويلات. يستخدم هذا النموذج نسبة قيمة التحويل إلى تكلفة النقرات. باستخدام هذا النهج, ستقوم Google بتعديل إجمالي الإنفاق الإعلاني لتحقيق أقصى قدر من التحويلات. وسيحاول أيضًا العثور على عملاء محتملين أرخص, ولكن مع إمكانية تحويل عالية. استراتيجية عروض الأسعار الذكية الأخرى هي عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).. باستخدام هذا النموذج, يمكنك تعيين عائد الاستثمار المستهدف ومبلغ المبيعات لكل تحويل.

يعد تحسين عروض أسعارك استنادًا إلى عدد التحويلات الناتجة أمرًا ضروريًا لنجاح حملتك. من أجل تحسين التحويلات, يجب عليك تقسيم الحملات الاختبارية لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تولد أكبر عدد من التحويلات وأيها لا تفعل ذلك. في حين أنها قد تحقق نفس الإيرادات, الكلمات الرئيسية المختلفة لها قيم وهوامش مختلفة بالدولار. وبالتالي, لا يجب عليك تعيين عرض أسعار شامل لجميع الكلمات الرئيسية.

يعد تحسين التحويلات بمثابة إستراتيجية بديلة تستخدم التعلم الآلي لتحسين عروض الأسعار للحملة تلقائيًا. ويستخدم البيانات التاريخية والموقع لتعيين عروض الأسعار بناءً على التحويلات. تعد هذه الطريقة خيارًا رائعًا لأولئك الذين يريدون توفير الوقت وإدارة ميزانيتهم.

التكاليف

In order to determine the right costs for Adwords campaigns, من المهم أن تفهم تكلفة النقرة. سيساعدك هذا الرقم على البقاء في حدود ميزانيتك ويقدم فكرة عن الاتجاهات في تكاليف Adwords. تعتمد تكاليف النقرة على متوسط ​​تكاليف كلمة رئيسية معينة. من الأفضل التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير بتكلفة النقرة التي يمكنك تحملها بشكل مريح.

يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة في AdWords حسب الكلمة الرئيسية والصناعة, لكنه تقريبًا $2.32 للإعلانات على شبكة البحث و $0.58 للإعلانات الصورية. للمزيد من المعلومات, اقرأ عن مقاييس AdWords. هناك عامل مهم آخر في تكلفة النقرة في AdWords وهو نقاط الجودة, التي تستخدمها Google لتحديد مدى ملاءمة الإعلانات. الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة العالية تحصل على تكاليف نقرة أعلى.

ترتبط أغلى عشر كلمات رئيسية في AdWords بالتمويل والصناعات التي تتعامل مع مبالغ هائلة من المال. أصبحت الأجهزة المحمولة شائعة أيضًا حيث يبحث الأشخاص على الويب باستخدام هواتفهم. نتيجة ل, يجب على المعلنين تخصيص المزيد من ميزانيتهم ​​لمحركات البحث على الأجهزة المحمولة. علاوة على ذلك, ويجب أن يكونوا على دراية بتكاليف النقرة المرتفعة في صناعات مثل التعليم والعلاج.

يجب أن يتمتع معلنو AdWords بقدرة أفضل على التحكم في حملاتهم. كانت هناك شكاوى حول نقص التقارير وإدارة الحساب في Google AdWords. مع أدوات إعداد التقارير المحسنة, يمكن للمعلنين تخفيف المخاوف بشأن النقرات الاحتيالية. ويمكنهم أيضًا تحويل ميزانيتهم ​​إلى أنواع الإعلانات ذات تكلفة النقرة الأعلى.

نقاط الجودة: تُعد نقاط جودة AdWords عملية حسابية معقدة تحدد تكلفة النقرة وموضع الإعلان. يمكن أن يؤدي اختيار إعلان عالي الجودة إلى تقليل تكلفة النقرة 50%. لكن, يمكن أن يؤدي الإعلان منخفض الجودة إلى زيادة تكلفة النقرة 400%.

ربما تتساءل عن كيفية تحقيق أقصى استفادة من Google Adwords. The best way to do this is to understand the basics of the platform. هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك, ولكن أهم الأشياء التي يجب تذكرها هي عدم المبالغة في تعقيد الواجهة. اجعل الأمر بسيطًا قدر الإمكان, وافعل أقل ما تسمح به المنصة. ايضا, ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى التحلي بالصبر. يستغرق الأمر بعض الوقت لتحقيق أقصى استفادة من Adwords.

جوجل Adwords

Google AdWords offers the ability to track and analyze the effectiveness of your ad campaign. هناك العديد من المقاييس التي يمكن أن تساعدك في تحديد مدى فعالية حملتك, بما في ذلك متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور, لديك مبلغ العرض, والدعوة إلى العمل (ما الإجراء الذي تريد أن يتخذه المستخدمون بعد النقر على إعلانك؟). يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة عند إنشاء حملة إعلانية جديدة أو تعديل حملة حالية.

يعمل Google AdWords على نظام الدفع بالنقرة (قدرة شرائية) نموذج, مما يعني أنك تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. ستعرض Google بعد ذلك إعلاناتك عندما يبحث أحد الأشخاص عن الكلمات الرئيسية التي تختارها. ستظهر الإعلانات على شبكتي البحث والعرض.

هناك عدة أنواع من الحملات المتاحة. لكل حملة هدف مختلف وستتطلب معلومات مختلفة. يجب عليك تحديد نوع الجمهور الذي تريد استهدافه بناءً على المعلومات التي تقدمها. فمثلا, إذا كنت ترغب في توليد عملاء محتملين, يجب عليك اختيار حملة بحث. يمكنك اختيار الظهور على شبكات مختلفة واستهداف لغات وجماهير محددة.

إذا كنت شركة صغيرة, يمكن أن يكون Google Adwords مربكًا. قد يكون من الصعب اختيار الطريقة الأفضل لحملتك, لكن النظام الأساسي لإعلانات Google يقدم أدوات تجعل العملية أسهل. من خلال تحديد الأهداف واستخدام نهج مبسط, يمكن أن يساعدك Adwords في تحقيق أهدافك.

عند اختيار الحملة, فكر في المبلغ الذي ترغب في إنفاقه. يمكنك أيضًا تحديد ميزانية كل يوم لدفع ثمن الإعلانات. يسمح برنامج Google AdWords للمعلنين بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية. في 2004, قدمت جوجل هذا الخيار, وفي مايو 2008, كما قاموا بتوسيع السياسة لتشمل المنافسين. لاستخدام علامة تجارية, ومع ذلك, يجب عليك أولاً تسجيله لدى فريق الدعم القانوني للإعلانات في Google.

Single keyword ad groups

Creating single keyword ad groups is an effective strategy that helps you make the most of your paid search campaign. يمكنك استخدام أنواع المطابقة الثلاثة جميعها في مجموعة إعلانية واحدة للكلمات الرئيسية, ولكن من الأفضل عمومًا الالتزام بنوع المطابقة التقريبية الأكثر تحديدًا. نتيجة ل, ستحصل على نتائج أفضل من خلال استهداف المزيد من الكلمات الرئيسية.

ستعتمد نقاط جودة إعلاناتك على مدى ملاءمتها لمجموعة كلماتك الرئيسية. كلما زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما انخفضت تكاليفك, وسيظهر إعلانك في مواضع أعلى. قد لا يكون استخدام مجموعات إعلانية مكونة من كلمات رئيسية واحدة أمرًا عمليًا بالنسبة لك. عليك أن تكون مستعدًا للقيام بالكثير من العمل مقدمًا.

الخطوة الأولى هي اختيار كلماتك الرئيسية. استخدم أداة الكلمات الرئيسية في حساب إعلانات Google الخاص بك لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحقق أفضل أداء. يجب عليك إضافة أنواع المطابقة الثلاثة جميعها إلى كلماتك الرئيسية, ولكن من الأفضل استخدام المطابقة التقريبية للكلمات الرئيسية الأكثر أهمية. يمكنك أيضًا إضافة نص وصفي ليتناسب مع هدف الباحث.

تتمتع المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية في Adwords بالعديد من المزايا. فهو يتيح لك إنشاء صفحات إبداعية وصفحات مقصودة وثيقة الصلة بكلماتك الرئيسية, وبالتالي تحسين نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل. من المعروف أيضًا أن المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية تعمل على تحسين نقاط الجودة. أفضل جزء هو, البرنامج مجاني للتنزيل والاستخدام.

يمكن أن تختلف المجموعات الإعلانية المكونة من كلمات رئيسية واحدة اختلافًا كبيرًا عن بعضها البعض. وهذا يعني أنه من المهم اختبارها وتحسينها لتحديد أي منها أكثر فعالية لحملتك. وذلك لأنه يمكنك تحسين الكلمات الرئيسية وتجنب إنفاق الأموال على النقرات غير ذات الصلة. يمكنك أيضًا استخدام رؤى بيانات الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية الجيدة للمجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية.

Automatic bidding

While automatic bidding is useful in some circumstances, فهو ليس دائمًا الخيار الأفضل. لا تسمح لك عروض الأسعار التلقائية بإجراء تعديلات عروض أسعار انتقائية, وقد يؤدي ذلك في بعض الأحيان إلى ترك إعلاناتك مدفونة في أسفل الصفحة. في هذه الحالات, تعتبر المزايدة اليدوية خيارًا أفضل. ومن المهم أيضًا ملاحظة أن عرض الأسعار التلقائي لا يسمح لك بالتحكم في عرض الأسعار لكلمات رئيسية محددة.

أحد الاهتمامات الرئيسية بشأن عرض الأسعار التلقائي في Adwords هو أنه يمكن أن يؤدي إلى نقرات باهظة الثمن. في حين أن النقرات لا تصل في كثير من الأحيان إلى مبالغ عالية, يمكنك تقليل عدد النقرات عن طريق تحديد الحد الأقصى لتكلفة النقرة. توصي Google بمدة لا تقل عن سبعة أيام قبل تنفيذ هذا التغيير.

تعتبر عروض الأسعار التلقائية في Adwords أقل فعالية من عروض الأسعار اليدوية في حالات معينة, بما في ذلك الوصول إلى أعلى المناصب. كما أن هذه الإستراتيجية تجعل من الصعب التنافس ضد المنافسين ويمكن أن تجعل من الصعب مواكبة اتجاهات السوق. كما أنه يؤثر على جميع عناصر الحملة وليس دقيقًا, مما يعني أنه لا يمكنك الاستفادة من كل اتجاهات السوق.

عيب آخر للمزايدة التلقائية هو أنه ليس من الممكن تعيين حد أقصى للمزايدة. وهذا يعني أنه يمكنك حرق إنفاقك الإعلاني بسرعة كبيرة جدًا. تحتاج إلى تتبع كافة عروض الأسعار الخاصة بك والتأكد من أنها مربحة. يمكن أن تكون إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية مفيدة في مواقف معينة, ولكن بشكل عام, ويجب استخدامها فقط في المواقف التي تكون فيها التحويلات هي الهدف الأساسي.

هناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة المتاحة لجعل عروض الأسعار التلقائية في Adwords تناسبك. بعضهم أفضل من البعض الآخر, بينما يمكن للآخرين أن يضروا بحسابك. بعضها أفضل لأنواع معينة من الشركات.

Quality scores

There are a few factors that influence a quality score. أولاً, يجب أن توفر صفحتك المقصودة تجربة مستخدم جيدة. يتضمن ذلك سهولة التنقل وتوفير المعلومات حول عملك. يجب أيضًا أن تكون صفحتك المقصودة واضحة بشأن كيفية استخدامها للمعلومات الواردة من الزوار. ثانيا, نسبة النقر إلى الظهور التاريخية (نسبة النقر إلى الظهور) عامل رئيسي في نقاط الجودة الخاصة بك. تستخدم Google نسبة النقر إلى الظهور هذه لتقييم إعلانك. أولئك الذين لديهم نسبة نقر إلى ظهور أعلى يميلون إلى الحصول على درجات أفضل, لذلك يجب أن تهدف إلى ذلك.

ثالث, فكر في استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكن أن يساعدك البحث عن اتجاهات الكلمات الرئيسية في كتابة إعلانات ومحتوى أفضل. يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة إلى مساعدة موقعك على الويب في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج بحث Google. يمكن أن تكشف عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية أيضًا ما يريده عملاؤك. إذا كان لديك فهم جيد لما يبحث عنه عملاؤك, يمكنك إنشاء صفحات مقصودة تتناسب مع احتياجاتهم.

تعتمد نقاط الجودة في AdWords على ثلاثة عوامل: نسبة النقر إلى الظهور, مدى ملاءمة الإعلان, وتجربة الصفحة المقصودة. سيكون للمجموعات الإعلانية المختلفة لنفس الكلمة الرئيسية نقاط جودة مختلفة. وذلك لأن تصميم الإعلان والصفحة المقصودة قد يختلفان. قد يكون الاستهداف الديموغرافي مختلفًا أيضًا. ستؤدي نقاط الجودة العالية إلى زيادة فرص رؤية إعلانك للأشخاص الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك.

يقوم Adwords باستمرار بإصدار ميزات جديدة لتحسين أداء مستخدميه. تم تصميم هذه الميزات لتحسين فعالية إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) عن طريق زيادة نسبة النقر إلى الظهور ورؤية الإعلان بشكل عام. من خلال تحسين هذه المقاييس, ستحصل على نقاط جودة أعلى. فمثلا, يمكنك محاولة إضافة زر الاتصال, معلومات الموقع, وروابط لأجزاء معينة من موقع الويب الخاص بك.

Call extensions

Call extensions are a great way to convert more of your clicks into phone calls. يمكنهم مساعدتك في زيادة معدل التحويل عن طريق إزالة خطوة إضافية من رحلة المستهلك إلى عملك. يعد إضافة إضافات المكالمات إلى حملتك في إعلانات Google أمرًا سهلاً ولا يتطلب سوى بعض الإعدادات الأساسية.

تعتبر إضافات المكالمات رائعة لأي حملة, ولكنها مفيدة بشكل خاص لحملات الجوال والحملات المحلية. عند استخدام إضافات المكالمات, ستحتاج إلى التأكد من إعداد تتبع الدفع لكل نقرة (PPC) لتتبع حجم مكالماتك. يوفر العديد من البائعين مقاييس الاتصال التي يمكنك استخدامها لتتبع حجم مكالماتك.

تظهر إضافات المكالمات بالقرب من أسفل إعلانك, حيث يمكن للباحثين الاستفادة منها للاتصال بك. يمكن لإضافات المكالمات تحسين التحويلات عن طريق زيادة نسبة النقر إلى الظهور, مثل 70% من الباحثين عبر الأجهزة المحمولة يستخدمون ميزة "انقر للاتصال" للاتصال بعلامة تجارية ما. بالإضافة إلى, 47% من الباحثين يستكشفون علامات تجارية أخرى بعد إجراء مكالمة هاتفية.

تعد إضافات المكالمات خيارًا مفيدًا لشركات التجارة الإلكترونية. تسمح إضافات المكالمات للمستهلكين بالاتصال بنشاطك التجاري مباشرة دون الحاجة إلى ملء نموذج عبر الإنترنت. ويمكن استخدامها أيضًا لتقديم الدعم عبر الهاتف للعملاء. فمثلا, تقدم Dell الدعم عبر الهاتف لأجهزة الكمبيوتر المحمولة المخصصة للأعمال. يمكنك أيضًا استخدام إضافات المكالمات في Google Adwords.

تساعدك تقارير تتبع المكالمات على فهم كيفية تحويل حملاتك الرقمية. إن معرفة القنوات التي تولد أكبر عدد من التحويلات أمر بالغ الأهمية لتحسين حسابك. إن معرفة الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى إجراء مكالمات هاتفية سيساعدك على إعداد استراتيجية مبيعات فعالة.