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當您準備好為您的 SaaS 公司建立廣告活動時, 您可能想知道如何開始. 有幾個方面需要考慮, 包括成本, 關鍵字, 出價, 和轉化跟踪. 如果您不確定從哪裡開始, 閱讀我們的 AdWords 入門指南. 這將為您提供開始並充分利用廣告活動的基本訊息. 您還可以從其他 SaaS 行銷人員那裡獲得寶貴的建議和技巧.
最大限度地提高行銷活動的效果, 有效管理 AdWords 成本非常重要. 您可以透過提高品質分數來降低廣告成本. 通過使用否定關鍵字, 您可以避免定位高成本受眾並優化您的廣告活動. 除了降低成本, 您可以提高廣告的相關性. 以下是最大化品質得分的一些技巧:
每天檢查您的關鍵字費用. 追蹤每個關鍵字的成本可以幫助您維持行銷預算並確定趨勢. 如果您的競爭對手在相同的關鍵字上花費了大量資金，則此資訊尤其有價值. 還, 請記住，如果您針對競爭激烈的關鍵字，每次點擊費用可能會大幅增加. 最重要的是要記住，AdWords 成本會隨著競爭的加劇而上升, 所以你必須考慮你所選擇的關鍵字的競爭力.
您還可以監控您的轉換率, 它告訴您訪客執行特定操作的次數. 例如, 如果有人點擊您的廣告並訂閱您的電子郵件列表, AdWords 將創建一個唯一的程式碼，該程式碼將 ping 伺服器以將該資訊與廣告點擊次數相關聯. 將此總成本除以 1,000 查看每次轉換的總費用.
有幾個因素會影響每次點擊費用, 但總的來說, AdWords 中最昂貴的關鍵字與金融有關, 管理大量資金的產業, 和金融部門. 此類別中成本較高的關鍵字通常比其他關鍵字更昂貴, 因此，如果您想進入教育領域或創辦治療中心, 您應該支付高每次點擊費用. 成本最高的關鍵字包括金融和教育領域的關鍵字, 因此，在開始投放廣告之前，請確保您確切地知道自己會得到什麼.
您的最高每次點擊費用 (每次點擊費用) 您認為一次點擊值得的最高金額, 即使這不是您的普通客戶支付的費用. 例如, Google 建議將最高每次點擊費用設定為 $1. 除此之外, 您可以手動設定最高每次點擊費用, 與自動出價策略不同的設置. 如果您以前從未使用過 AdWords, 是時候開始了.
雖然關鍵字研究是關鍵字定位的重要組成部分, 您需要定期更新它以跟上變化. 這是因為觀眾習慣, 產業, 且目標市場不斷變化. 雖然關鍵字研究可以幫助您製作相關廣告, 競爭對手也在改變策略. 包含兩到三個單字的關鍵字是最好的選擇. 然而, 請記住，沒有唯一正確或錯誤的答案. 關鍵字必須與您的業務以及廣告和著陸頁的主題相關.
獲得關鍵字列表後, 您可以嘗試使用關鍵字規劃工具. 您可以匯出建議的關鍵字, 但這是一個乏味的過程. 您也可以使用 “頁首出價” 用於尋找關鍵字的歷史首頁出價的列. 此工具適用於 Google 展示廣告網絡, 在類似內容旁顯示廣告. 您可以嘗試使用關鍵字規劃工具來找到最佳關鍵字. 找到您喜歡的關鍵字後, 然後您可以在 AdWords 廣告系列中使用它.
選擇關鍵字時, 牢記意圖. 例如, 您希望人們點擊您的廣告，因為他們正在尋找問題的解決方案. 然而, 當人們在搜尋引擎之外進行搜尋時，情況可能並非如此, 例如. 他們可能只是瀏覽網路或尋求教育. 選擇詞組匹配關鍵字可以讓您最大程度地控制支出並針對特定客戶. 它還確保您的廣告只會向搜尋確切短語的客戶展示.
選擇關鍵字時, 請記住，並非所有關鍵字都是一樣的. 雖然有些人一開始可能看起來很聰明, 有些不是. 尋找 “無線網路密碼” 表明人們正在尋找 wifi 密碼, 不是特定的產品或服務. 例如, 尋找 WiFi 密碼的人可能會從其他人的 WiFi 中竊取, 您不想在他們的 wifi 上宣傳您的產品!
您可以根據結果調整 AdWords 出價. Google 有一個內建功能，可以幫助您確定對特定關鍵字出價多少. 您可以使用此工具來估算不同出價金額的每次點擊費用和排名. 您出價的金額也可能取決於您為行銷活動設定的預算. 以下列出了一些調整 AdWords 出價以最大限度提高效果的提示.
了解你的目標受眾. 透過使用行銷角色, 您可以透過 AdWords 更好地定位受眾. 例如, 你可以看到他們的工作時間和通勤時間. 還, 你可以知道他們在工作或休閒上花了多長時間. 透過了解這些事情, 您可以自訂出價以反映目標受眾的趨勢. 如果您的目標客戶是最有可能購買與特定行業相關的產品和服務的客戶，這尤其有用.
確定用戶正在尋找的廣告類型. 例如, 搜尋「自行車店」的用戶’ 從他們的桌面上可能正在尋找實體位置. 然而, 在行動裝置上搜尋相同查詢的人也可能在線上搜尋自行車零件. 想要吸引通勤者的廣告主應該瞄準行動設備，而不是桌上型電腦或平板電腦. 大多數通勤者都處於研究模式，並傾向於透過桌上型電腦或平板電腦進行最終購買.
關鍵字與您的業務和產品高度相關, 因此，當您設定初始出價時，您可能需要進行一些猜測, 但一旦你有了統計數據，你就可以調整它們. 您可以按照關鍵字出價指南設定初始出價，並在啟動帳戶後的最初幾週內進行調整. 確定預算和目標受眾後，您可以調整關鍵字出價.
取決於您的預算大小, 您可以選擇手動設定出價或使用其中一種自動策略. 還有其他幾種方法可以優化 AdWords 出價, 但最大化轉化策略是最受歡迎的. Google 使用機器學習根據您的每日預算進行出價. 然而, 只有當您有大量預算並且希望自動執行 AdWords 出價設定程序時，才應使用此策略.
您可以使用 AdWords 轉換追蹤來查看有多少廣告正在轉化. 通常, 當您對兩種產品使用相同的轉換程式碼時，您會在確認頁面上看到轉換次數. 如果潛在客戶在過去的時間內點擊了兩個廣告 30 天, 那麼您應該能夠將相同的收入傳遞到兩個轉換代碼中. 但轉換次數會根據您使用的歸因類型而有所不同.
轉換並非孤立於某個客戶, 所以可以為每個使用不同的值. 很多時候, 這些值用於衡量每個廣告活動的投資報酬率. 您甚至可以針對不同的價格點和轉換類型使用不同的值. 必須在對應欄位中輸入轉換值. 然而, 您可能希望對所有廣告使用單一轉換價值，以確保可以衡量每個廣告的投資報酬率.
設定網站或現場來電轉換時, 點選進階設定標籤. 這將顯示「轉換的點擊次數」列. 您也可以查看多個層級的轉換數據, 包括活動, 廣告組, 廣告, 和關鍵字. 您還可以使用轉換追蹤數據來確定哪些類型的廣告對於產生轉換最有效. 透過監控您的轉化, 您將準確了解廣告效果，並將其用作撰寫未來廣告的指南.
設定 AdWords 轉換追蹤非常簡單. 第一步是設定您的追蹤代碼. 您可以根據使用者執行的活動類型來定義每個廣告的轉化. 例如, 您可以選擇以聯絡表單提交或免費電子書下載的方式追蹤轉化. 對於電子商務網站, 您可以將任何購買定義為轉化. 設定完代碼後, 您可以開始追蹤您的廣告.
Google Analytics（分析）和 AdWords 之間的轉換追蹤有所不同. Google Analytics（分析）使用最終點擊歸因，並在最後一次 AdWords 點擊發生時將轉換記入其中. 另一方面, 即使您在使用者到達您的網頁之前與他們進行了其他形式的互動，AdWords 歸因也會將轉換記入其中. 但這種方法可能不適合您的業務. 因此, 如果您有多個線上行銷管道，則應該使用 AdWords 轉換追蹤.
