Adwords 基礎知識 – 如何充分利用您的 Adwords 廣告系列

關於AdWords，有幾點要了解 – 關鍵詞研究, 每次點擊費用, 質量得分, 和重新定位. 一旦您理解這些概念, 您將能夠從廣告活動中獲得最大收益. 第一步是為您的關鍵字設定品質分數. 品質分數是一個數值，用於衡量您的廣告與受眾的相關程度.

AdWords 的關鍵字研究

AdWords 的關鍵字研究是定義目標市場和製定有效廣告活動的重要組成部分. 關鍵字可協助您識別有利可圖的搜尋字詞及其相關短語, 它們還提供有關網路使用者行為的統計見解. 您可以使用 Google Adwords 關鍵字工具等免費工具或 Ahrefs 等付費工具來尋找廣告的潛在關鍵字列表.

關鍵字研究中最重要的步驟之一是了解關鍵字背後的意圖. 如果沒有這個理解, 你會在意圖錯誤的條款上浪費時間. 例如, 在波士頓尋找婚禮蛋糕的搜尋者與在我附近尋找婚禮蛋糕店的搜尋者有著完全不同的意圖. 前者正在尋找具體資訊, 而後者較一般.

一旦你有了關鍵字列表, 您可以使用螢幕左下角提供的各種選項來優化搜尋. 您可以選擇僅顯示相關關鍵字並從清單中排除不相關術語. 當您有很長的術語列表時，最好這樣做. 透過選擇正確的關鍵字短語, 您可以增加獲得客戶和推動銷售的可能性.

除了谷歌之外, 您還可以研究社交媒體網站上的流行術語. 尤其, Twitter是關鍵字最有利可圖的來源之一. TwitterChat上的主題功能是查找有關關鍵字的相關對話的最佳方法之一. 您還可以使用Tweetchat和Twitterfall之類的工具來了解您的目標受眾在談論什麼.

如果您知道目標受眾面臨的問題, 您可以將關鍵字研究集中在他們身上. 無論您是寫博客文章還是著陸頁, 您可以通過提供解決方案來解決他們的問題. 不管話題如何, 重要的是要確保您的內容有用並避免急躁.

每次點擊費用

如果您想在 Google 上投放廣告, 您應該考慮每次點擊費用. CPC是通過將廣告的總成本除以收到的點擊次數來計算的. 該數字可能會根據您選擇的關鍵字而有所不同, 以及廣告空間的競爭.

CPC 模型主要有兩種類型: 基於投標和統一費率. 在選擇每次點擊費用模型時, 廣告商必須根據每個訪客產生的潛在收入考慮每次點擊的價值. 最高品質的廣告將產生較低的每次點擊費用.

不同行業的每次點擊費用可能有很大差異, 最好追蹤您所在領域的平均每次轉換費用. 例如, 鞋店的每次轉換成本可能很高, 而金融公司可能只能得到 2%. 取決於您的行業, 您還應該查看產品和服務的平均成本.

您每次點擊支付的金額取決於您銷售的產品類型和競爭情況. 例如, 如果你賣節日襪子, 您可能想要收取比律師事務所銷售更高的費用 $15 度假襪. 然而, 如果您的產品成本高昂，那麼高每次點擊費用可能沒有意義 $5,000.

儘管每次點擊成本可能令人望而生畏, 這不一定是個問題. 如果您使用關鍵字研究來優化您的廣告, 您可以讓您的廣告與搜尋您提供的產品或服務的使用者更相關. 它將幫助您確定正確的關鍵字來定位相關搜尋並確定相關搜尋的優先級. 每次點擊的平均成本範圍為 $1 至 $2 在展示網絡和搜尋網絡上. 每次點擊費用的計算方法是將總費用乘以廣告的點擊次數.

您也可以使用以下方法檢查平均每次點擊費用 “平均每次點擊費用” 您的行銷活動中的列. 這個數字將使您對每次點擊廣告可以花費多少一般地了解.

質量得分

Adwords’ 品質分數可能受到多種因素的影響. 這些因素包括關鍵詞相關性, 廣告質量, 和目標點. 提高質量得分可以在廣告系列中產生很大的影響. 這裡有幾種提高質量分數的方法. 使用Google提供的工具來改善您的廣告系列.

第一的, 優化您的廣告副本. 您的廣告副本越相關, 表現越好, 因此, 提高質量分數. 您可以通過醒目來實現這一目標, 相關的副本和相關文本周圍. 這將確保廣告與搜索者查詢最相關.

AdWords還允許您查看關鍵字分析, 在一個 1-10 規模. 這使您可以分析您的關鍵字是否表現良好. 如果您的關鍵字產生的點擊次數較少, 考慮刪除這些廣告並製作新廣告. 這將幫助您獲得更好的排名和更低的每次點擊費用.

Google 的品質分數由多個因素決定, 從廣告的品質到內容的相關性. 因帳戶而異，甚至可以透過單獨的關鍵字來確定. 品質分數是您需要長期關注的內容，因為它會讓您的行銷活動更加有效. 當您提高品質分數時，您每次點擊支付的費用也會減少.

品質得分很大程度取決於廣告和著陸頁的相關性. 相關性高的廣告往往會獲得良好的品質分數. 如果它們無關緊要或與用戶的意圖不符, 他們將獲得平均或低於平均水平的分數. 然後, 您需要優化著陸頁, 由於它們影響質量得分.

重新定位

重新定位是向先前造訪過您網站的訪客顯示相關廣告的過程. 一般來說, 廣告初次訪問幾天后向遊客展示自己, 這可能是獲得重複業務的寶貴方式. 然而, 重要的是要記住，顯示廣告的持續時間至少應該是 30 為了有效的天數.

為了最大化再營銷活動的成功, 您必須了解如何細分聽眾. 例如, 如果您的網站以同一人群為目標, 您可以根據他們的喜好和興趣選擇向他們投放類似的廣告. 創建受眾群體後, 然後，您可以為您的再行銷活動選擇一個廣告平台. 為了這, Google 提供三種不同的定價模式: 每千次展示費用 (每千次展示費用), 每次點擊費用 (每次點擊費用) 和每次收購成本 (註冊會計師).

重新定位也是用您的產品和服務瞄準新受眾的好方法. 例如, 如果您最近推出了新的珠寶系列, 您可以使用重定向來介紹您的新系列. 您還可以使用重新定位來向那些沒有購買任何東西就離開您網站的訪客進行行銷.

使用基於 cookie 的技術進行重新定位. 這項技術允許公司匿名追蹤他們的受眾，並根據他們的興趣向他們發送相關廣告. 它還允許他們利用瀏覽歷史記錄向受眾投放相關廣告. 因此, 重定向行銷活動對大多數用戶產生正面影響.

重新定位行銷活動可協助您說服潛在客戶再給您的品牌一次機會並重新啟動現有客戶. 這也是提醒那些可能選擇退出您網站的人的好方法. 如果您的訪客在沒有採取任何行動的情況下離開您的網站, 重新定位行銷活動將允許您再次聯繫他們.

否定關鍵字

在 AdWords 廣告活動中使用否定關鍵字可以減少非轉換點擊次數，從而幫助您避免不必要的點擊. 您可以將否定關鍵字新增到不同級別, 包括整個廣告活動或特定廣告群組. 然而, 為您的廣告活動選擇正確的等級非常重要, 因為在錯誤的層級添加否定關鍵字可能會擾亂您的廣告活動. 透過阻止通用術語，例如 “忍者空氣炸鍋”, 您可以讓您的廣告更加具體並省錢.

建立否定關鍵字清單的第一步是檢查您的搜尋字詞報告. 這將使您知道哪些搜尋字詞實際上與您的業務相關. 您也可以使用該報告來優化您的關鍵字. 如果您發現大量不相關的關鍵字, 您可以將它們新增至您的 AdWords 否定關鍵字清單中.

添加否定關鍵字並不像您想像的那麼複雜. 您可以按照 Google 的官方教學來確保您使用的是向 AdWords 廣告系列添加否定關鍵字的最佳方法. 一旦你這樣做了, 您將能夠簡化流量並減少浪費的廣告支出.

否定關鍵字對於捕獲潛在客戶並防止向不相關的搜尋展示廣告也很有用. 例如, 如果您的企業銷售狗玩具, 您可以在與狗相關的搜尋中包含否定關鍵字. 通過使用否定關鍵字, 谷歌不會將廣泛匹配關鍵字與與狗相關的搜尋相匹配.

在您的廣告活動中加入否定關鍵字與新增肯定關鍵字非常相似. 唯一的差別是否定關鍵字加了一個減號 (-). 透過為您的廣告活動新增否定關鍵字, 您可以封鎖特定搜尋字詞. 例如, 對鞋子使用否定完全匹配將阻止您的廣告在包含確切短語的搜尋中展示 “跑鞋。” 然而, 這並不意味著您不會獲得其他相關術語的搜尋結果.