当你準備好為您的SaaS公司創建廣告活動時, 你可能想知如何開始. 有幾個方面需要考慮, 包括成本, 關鍵字, 出價, 同轉化跟蹤. 如果你唔肯定由邊度開始, 閱讀我哋嘅AdWords入門指南. 將為您提供開始並充分利用您的廣告活動嘅必要信息. 你仲可以由其他SaaS營銷人員嗰度獲得有價值嘅建議同技巧.
最大限度咁提高營銷活動嘅有效性, 有效管理AdWords嘅成本好緊要. 你可以透過提高質素得分嚟降低廣告使費. 透過使用否定關鍵字, 你可以避免定位高成本受眾並優化您的廣告活動. 除了降低成本, 你可以提高廣告嘅相關性. 以下係提高質素得分的一些技巧:
每日檢查您的關鍵字成本. 跟蹤每個關鍵詞嘅成本有助於你維持營銷預算並肯定趨勢. 如果您的競爭對手在相同的關鍵字上花費大量資金，則此信息特別有價值. 也, 請記住，如果您定位嘅係競爭激烈嘅關鍵詞，CPC可能會急劇增加. 要記住嘅最緊要啲係，Adwords嘅成本會隨著競爭嘅加劇而上升, 所以你必須考慮你揀嘅關鍵詞嘅競爭力.
你仲可以監控您的轉化率, 它告訴您訪客執行特定操作嘅次數. 例如, 如果有人點擊您的廣告並訂閱您的電子郵件列表, AdWords將創建一個唯一嘅代碼，該代碼把ping服務器，以把該信息與廣告嘅點擊次數相關聯. 將此總成本除以 1,000 查看您的總每次轉化費用.
影響每次點擊費用的因素有很多, 但總的來說, AdWords中最昂貴的關鍵字與財務有關, 管理大筆資金嘅行業, 同金融部門. 此類別中成本較高的關鍵詞通常比其他關鍵詞更昂貴, 因此，如果您想進入教育領域或開設治療中心, 你應該預期要支付高額CPC. 成本最高嘅關鍵詞包括Finance同Education中嘅關鍵詞, 因此，在開始推廣之前，請確保您確切地知道您將獲得什麼.
您的最高每次點擊費用 (中囯共產黨) 係你認為某次點擊所帶嚟嘅最高價值, 即使唔係您的普通客戶支付嘅使費. 例如, Google建議你將最高CPC設置為 $1. 除此之外, 你可以手動設置最高CPC, 與自動出價策略不同嘅設置. 如果你以前從未使用過AdWords, 係時候開始了.
雖然關鍵詞研究係關鍵詞定位嘅重要組成部分, 你需要定期更新它以跟上更改. 係因為觀眾習慣, 行業, 目標市場不斷變化. 雖然關鍵詞研究可以幫助您製作相關的廣告, 競爭對手都喺改變他們的策略. 包含2到3個單詞嘅關鍵字係最好嘅選擇. 然而, 請記住，沒有單一的正確或錯誤的答案. 關鍵詞必須與您的業務以及廣告同落地頁嘅主題相關.
一旦你有了關鍵詞列表, 你可以嘗試使用關鍵字規劃師工具. 你可以導出建議嘅關鍵字, 但係一個乏味嘅過程. 你仲可以使用 “頁首競價” 列，查找關鍵詞嘅歷史首頁出價. 此工具適用於Google嘅展示廣告網絡, 在類似內容旁邊顯示廣告. 你可以嘗試使用關鍵字規劃師嚟搵到最佳關鍵字. 搵到你鍾意嘅關鍵詞之後, 然後，你可以喺AdWords廣告系列中使用它.
選擇關鍵詞時, Keep in Mind意向. 例如, 你希望人們點擊您的廣告，因為他們正在尋找問題的解決方案. 然而, 当啲人喺蒐索引擎之外搜索時，情況可能並非如此, 例如. 佢哋可能只係喺瀏覽互聯網或尋找教育. 選擇詞組匹配關鍵字可以讓你最有效地控制支出並定位特定客戶. 此外，它仲可確保您的廣告僅向搜索確切詞組嘅客戶展示.
選擇關鍵詞時, 請記住，並非所有關鍵詞都係平等嘅. 雖然有些人驟眼可能好叻, 有些則唔係. 搜尋 “wifi密碼” 表示人們正在尋找WiFi密碼, 唔係特定嘅產品或服務. 例如, 尋找WiFi密碼嘅人可能會由人嘅WiFi中竊取, 而且你唔想喺佢哋嘅WiFi上宣傳您的產品!
你可以根據結果調整AdWords嘅出價. Google有一個內置功能，可以幫助您確定對特定關鍵字的出價. 你可以使用此工具估算不同出價金額嘅CPC同排名. 您的出價金額都可能取決於您為營銷活動設置嘅預算. 下面列出了一些調整AdWords出價以最大化結果嘅提示.
瞭解您的目標受眾. 透過使用營銷角色, 你可以使用AdWords仲好咁定位您的受眾. 例如, 你可以查看他們的工作時間和通勤時間. 也, 您可以知道他們在工作或休閒上花費了多長時間. 透過了解呢啲事情, 您可以定製競價以反映目標受眾的趨勢. 如果您定位的客戶最有可能購買與特定行業相關的產品和服務，則此功能尤其有用.
確定用戶正在尋找嘅廣告類型. 例如, 搜索'Bike Shop嘅用戶’ 可能正在查找實際位置. 然而, 喺移動設備上搜索相同查詢嘅人都可能在線搜索單車零件. 想要觸達通勤者嘅廣告主應該定位移動設備，而唔係台式機或平板電腦. 大多數通勤者都處於研究模式，傾向於由台式機或平板電腦進行最終購買.
關鍵詞與您的業務和產品高度相關, 因此，設置初始出價時緊，你可能需要進行一些猜測, 但係一旦你有了你的統計數據，你就可以調整它們. 你可以按照關鍵詞競價指南設置初始競價，並喺激活賬戶之後嘅最初幾周內進行調整. 你可以在確定預算和目標受眾後調整關鍵詞競價.
取決於您的預算大小, 你可以選擇手動設置出價或使用其中一種自動策略. 仲有其他幾種方法可以優化你喺AdWords上嘅出價, 但Maximize Conversions策略最受歡迎. Google使用機器學習技術根據您的每日預算進行出價. 然而, 只有当您的預算好大並且想要自動化喺AdWords上設置出價嘅過程時，您才應該使用此策略.
你可以使用AdWords轉化跟蹤嚟查看有幾多廣告發生轉化緊. 通常, 當您對兩個產品使用相同的轉化代碼時，您會在確認頁面上看到轉化次數. 如果潛在客戶喺最後一個 30 日, 然後，您應該能夠把相同嘅收入傳遞到兩個轉化代碼中. 但是，轉化次數會因您使用的歸因類型而異.
轉化並不局限於一個客戶, 因此，可以為每個API使用不同的值. 常常, 呢啲值用于衡量每個廣告活動嘅ROI. 您甚至可以針對不同的價格點和轉化類型使用不同的值. 必須喺相應嘅字段中輸入轉化嘅價值. 然而, 你可能希望對所有廣告使用單個轉化值，以確保可以衡量每個廣告嘅ROI.
設置網站或致電站內轉化時, 點擊高級設置選項卡. 將顯示Converted Clicks （轉化嘅點擊次數）列. 你仲可以喺多個級別查看轉化數據, 包括Campaign, 廣告組, 廣告, 同Keyword. 你仲可以使用轉化跟蹤數據嚟肯定哪些類型嘅廣告最能有效地產生轉化. 透過監控您的轉化, 你將準確了解廣告效果，並將其用作編寫未來廣告嘅指南.
設置AdWords轉化跟蹤非常簡單. 第一步係設置您的跟蹤代碼. 你可以根據用戶執行嘅活動類型嚟定義每個廣告嘅轉化. 例如, 你可以選擇以提交聯繫表單或免費下載電子書嘅形式跟蹤轉化. 對於電子商務網站, 您可以將任何購買定義為轉化. 設置代碼後, 你可以開始跟蹤您的廣告.
Google Analytics同AdWords之間嘅轉化跟蹤不同. Google Analytics （分析）使用最終點擊歸因，並喺AdWords最終點擊時將轉化歸囙於轉化. 另一方面, AdWords歸因會將轉化歸因於用戶，即使您在用戶到達您的頁面之前與用戶進行了其他形式的互動. 但呢種方法可能唔適合您的業務. 因此, 如果您有多個在線營銷渠道，則應使用AdWords轉化跟蹤.
