E-mail info@onmascout.de
Điện thoại: +49 8231 9595990
Nếu bạn chưa quen với quảng cáo Trả cho mỗi lần nhấp chuột, bạn có thể tự hỏi làm thế nào để tận dụng tối đa AdWords. Bài viết này sẽ giới thiệu cho bạn những kiến thức cơ bản về quảng cáo Pay-per-click, bao gồm cả nghiên cứu từ khóa, đấu thầu, và điểm chất lượng. Nó cũng sẽ cung cấp một số chiến lược để tận dụng tối đa công cụ tiếp thị mạnh mẽ này. Bạn sẽ học cách tăng ROI và cải thiện lợi nhuận của mình bằng cách sử dụng AdWords thành công.
Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột là một chiến lược tiếp thị trực tuyến chỉ bao gồm việc trả tiền cho một công ty khi ai đó nhấp vào quảng cáo của họ. Chiến lược này chủ yếu được kết hợp với các công cụ tìm kiếm như Google và Bing, và cũng được sử dụng bởi các trang mạng xã hội. Nó liên quan đến việc trả cho công ty một số tiền xác định trước để quảng cáo của họ xuất hiện dưới một cụm từ tìm kiếm cụ thể. Tuy nhiên, vì các nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi ai đó nhấp vào quảng cáo của họ, họ phải có thể cung cấp giá trị tốt nhất cho tiền của họ.
Có hai loại quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột cơ bản: tỷ lệ cố định và dựa trên giá thầu. Cả hai phương pháp đều có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp. Để chọn mô hình trả cho mỗi nhấp chuột phù hợp, nhà quảng cáo trước tiên nên quyết định mục tiêu của họ là gì. Mặc dù quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm là một cách tuyệt vời để có được lưu lượng truy cập vào trang web của họ, nó có thể gây nhầm lẫn cho người mới bắt đầu. Dưới đây là một số mẹo sẽ giúp bạn bắt đầu với chiến lược tiếp thị kỹ thuật số này.
Đặt giá thầu trên nền tảng công cụ tìm kiếm của Google là một phần quan trọng để có được lưu lượng truy cập vào trang web của bạn. Giá thầu được Google tính toán dựa trên các cụm từ khóa. Khi ai đó tìm kiếm một từ khóa hoặc cụm từ cụ thể, họ sẽ được hiển thị với quảng cáo lưới sản phẩm dựa trên ý định mua hàng của họ. Nhấp chuột càng cao, giá càng thấp, và càng có nhiều khả năng khách truy cập nhấp vào quảng cáo của bạn.
Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong AdWords’ CTR là bản sao quảng cáo. Một bản sao quảng cáo hấp dẫn sẽ giúp bạn nổi bật giữa các đối thủ. Một quảng cáo chất lượng thấp, Mặt khác, sẽ khiến bạn tốn nhiều tiền hơn và dẫn đến Xếp hạng quảng cáo thấp hơn. Nhưng mà, với cách tiếp cận đúng, bạn có thể tăng CTR của mình. Đây là một khía cạnh thiết yếu của quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột trên AdWords.
Sử dụng tính cách người mua và nghiên cứu nhu cầu của họ sẽ giúp bạn nhắm mục tiêu các từ khóa phù hợp cho doanh nghiệp của mình. Tạo một cá tính phác thảo những gì một khách hàng điển hình muốn, những thách thức họ phải đối mặt, và những điều ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Thông tin này sẽ hướng dẫn nghiên cứu từ khóa của bạn. Khi bạn đã viết xong tính cách của mình, sử dụng các công cụ lựa chọn từ khóa như Công cụ Từ khóa của Google để nghiên cứu các từ khóa liên quan. Những công cụ này sẽ giúp bạn thu hẹp một danh sách dài các từ khóa có cơ hội xếp hạng cao nhất.
Một trong những phần quan trọng nhất của nghiên cứu từ khóa cho AdWords là hiểu đối tượng của bạn. Hãy nhớ rằng quy trình mua hàng của khách hàng tiềm năng sẽ khác nhau tùy thuộc vào loại ngành và những gì họ muốn mua. Ví dụ, một công ty xây dựng thương hiệu ở London có thể không tìm kiếm một công ty xây dựng thương hiệu ở New York hoặc Los Angeles. Hành trình của người mua sẽ khác nhau tùy thuộc vào loại hình kinh doanh, vì vậy nghiên cứu từ khóa là rất quan trọng.
Ngoài việc sử dụng Google Keyword Planner, bạn cũng có thể sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa khác. Công cụ Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google đặc biệt hữu ích cho việc này. Nó cho biết có bao nhiêu người đang tìm kiếm từ khóa, họ sẵn sàng trả bao nhiêu, và có bao nhiêu người đang tìm kiếm cụm từ cụ thể đó. Nó cũng gợi ý các từ khóa bổ sung để bạn nghiên cứu. Nó giúp bạn xây dựng các chiến dịch được nhắm mục tiêu. Khi bạn đã xác định được một vài từ khóa tốt, bạn có thể sử dụng chúng trong chiến dịch của mình.
Sử dụng các công cụ như Công cụ đo độ khó từ khóa của Alexa sẽ cho phép bạn đo lường sự cạnh tranh và quyền hạn thương hiệu của bạn. Công cụ này chỉ định cho mỗi trang web một điểm Sức mạnh cạnh tranh cho biết trang web có thẩm quyền như thế nào trên danh sách kết quả từ khóa. Share of Voice là một công cụ tuyệt vời khác để đo lường quyền hạn. Chia sẻ tiếng nói của thương hiệu càng cao, nó càng được coi là có thẩm quyền. Điều này có thể giúp bạn cải thiện thứ hạng của mình bằng cách cải thiện khả năng hiển thị và quyền hạn.
Có một số cách để đặt giá thầu trên lưu lượng truy cập thông qua chương trình Adwords của Google. Cách phổ biến nhất là giá mỗi nhấp chuột, chi phí cho các nhà quảng cáo chỉ cho các nhấp chuột từ quảng cáo của họ. CPC là phương pháp đắt tiền nhất, nhưng sẽ tiết kiệm chi phí nhất nếu bạn đang cố gắng nhắm mục tiêu đến một đối tượng rất cụ thể. Nếu bạn đang cố gắng tăng lưu lượng truy cập trang web của mình, tuy nhiên, bạn nên xem xét đặt giá thầu CPM. Phương pháp này sẽ ít tốn kém hơn, nhưng nó sẽ chỉ hiển thị quảng cáo của bạn cho hàng trăm nghìn người.
Bạn có thể tăng giá thầu cho một từ khóa hoặc cụm từ cụ thể để tối đa hóa cơ hội thu hút khách truy cập mới. Bạn cũng nên xem xét điểm chất lượng tổng thể của mình để xác định giá thầu hiệu quả nhất. Điều này dựa trên ba yếu tố: nội dung trang web của bạn, bản sao quảng cáo, và thiết kế trang đích. Điểm chất lượng càng cao, giá mỗi nhấp chuột càng thấp cho bạn. Tuy nhiên, tùy chọn này không dành cho tất cả mọi người. Bạn thực sự nên tuân theo các nguyên tắc của Google và dành thời gian tối ưu hóa chiến dịch của mình.
Bạn nên cố gắng đặt giá thầu ban đầu vừa phải. Điều này sẽ cung cấp cho bạn chỗ để điều chỉnh giá thầu nếu bạn thấy một mẫu trong dữ liệu của mình. Bạn cũng nên đáp ứng kỳ vọng của nhà quảng cáo về tỷ lệ tương tác và lưu lượng truy cập chất lượng. Bằng cách sử dụng phương pháp này, bạn sẽ tránh lãng phí không gian quảng cáo và tránh bị Google phạt. Khi nói đến chiến lược giá thầu, tốt nhất là gắn bó với những gì bạn biết, và làm theo một phương pháp đã được chứng minh để tối đa hóa ngân sách của bạn.
Cuối cùng, bạn nên chú ý đến đối thủ cạnh tranh của mình’ giá thầu. Theo dõi những từ khóa nào đang hoạt động tốt nhất cho chúng và những gì chúng cung cấp. Sử dụng dữ liệu từ các chiến dịch AdWords trước đây sẽ giúp bạn đưa ra giá thầu hiệu quả nhất. Và, bạn sẽ có ý tưởng tốt hơn về loại công việc có liên quan. Để thành công với quảng cáo trả tiền, điều cần thiết là phải theo dõi quảng cáo và giá thầu của bạn. Nếu bạn muốn chiến dịch của mình tạo ROI cao hơn, bạn phải chú ý đến những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm.
Bên cạnh tỷ lệ nhấp, điểm chất lượng cũng được xác định bởi mức độ liên quan của quảng cáo và trải nghiệm của trang đích. Quảng cáo có từ khóa và nhóm quảng cáo tương tự sẽ có Điểm chất lượng khác nhau, dựa trên quảng cáo, trang đích và nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học. Quảng cáo sẽ điều chỉnh Điểm chất lượng khi chúng xuất hiện trực tuyến, và Google xem xét 2/3 các yếu tố khi tính điểm. Nếu bạn đang sử dụng cấu trúc tài khoản tốt và thực hiện nhiều thử nghiệm, bạn có thể dễ dàng đạt được điểm chất lượng sáu hoặc bảy.
Mặc dù nghe có vẻ đơn giản, Điểm chất lượng thấp có thể khiến bạn tốn kém hơn rất nhiều so với Điểm chất lượng cao. Bởi vì nó dựa trên dữ liệu lịch sử, quảng cáo của bạn có thể đạt được Điểm chất lượng cao ngay cả khi nó không có tính cạnh tranh cao. Thật may mắn, Google cung cấp dữ liệu về những gì mong đợi, để bạn có thể tối ưu hóa quảng cáo của mình để đạt được điểm QA cao nhất có thể. Bằng cách hiểu những yếu tố nào ảnh hưởng đến Điểm chất lượng của quảng cáo, bạn có thể cải thiện quảng cáo của mình và tận dụng tối đa ngân sách quảng cáo của mình.
Mức độ liên quan của từ khóa là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong việc tính Điểm chất lượng, và có một số điều bạn có thể làm để cải thiện. Mức độ liên quan là một yếu tố quan trọng, vì vậy hãy cố gắng sử dụng các từ khóa có liên quan đến thị trường ngách của trang web của bạn. Hệ số liên quan càng cao, Điểm chất lượng của bạn càng cao. Ví dụ, nếu bạn đang quảng cáo một trang thương mại điện tử, thử tập trung vào các từ khóa có liên quan liên quan đến thị trường ngách của bạn.
Màu sắc của nút và các từ trên tiêu đề của trang cũng rất quan trọng. Những thay đổi đối với các yếu tố này có thể làm tăng tỷ lệ chuyển đổi. Dịch vụ Khiếu nại Hợp pháp, ví dụ, đã tăng tỷ lệ chuyển đổi của họ lên 111.6% sau khi thay đổi tiêu đề trên trang web của họ. Có nhiều cách để cải thiện điểm chất lượng AdWords của bạn, nhưng quan trọng nhất, bạn phải nhận thức được các yếu tố chính quyết định nó. Tất cả ba yếu tố sau đây cần được giải quyết nếu bạn nghiêm túc về việc tăng điểm chất lượng của mình.
Một trong những cách hiệu quả nhất để tối đa hóa hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo của bạn là thông qua việc nhắm mục tiêu lại. Với việc nhắm mục tiêu lại, bạn có thể hiển thị quảng cáo cho những khách truy cập cụ thể đã truy cập vào trang web của bạn. Sau đó, quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị trên Mạng hiển thị của Google cho những khách truy cập này. Tuy nhiên, để nhận được nhiều lợi ích nhất từ việc nhắm mục tiêu lại, bạn nên phân đoạn khách truy cập trang web của bạn. Để làm điều này, bạn có thể so sánh nhân khẩu học và sử dụng công cụ phân đoạn.
Sử dụng nhắm mục tiêu lại thông qua AdWords là một cách tuyệt vời để giữ liên lạc với khách hàng hiện tại, và tiếp cận những cái mới. Quảng cáo được đặt trên trang web của bạn thông qua Google Adwords đặt các thẻ Script trên các trang của trang web của bạn, để những người đã truy cập trang web của bạn một lần nữa nhìn thấy họ. Phương pháp này có thể được sử dụng trên các phương tiện truyền thông xã hội, bao gồm Facebook và Twitter. Để có kết quả tối đa, nhắm mục tiêu lại phải là một phần thường xuyên trong chiến lược kinh doanh của bạn.
Bạn có thể tạo danh sách đối tượng dựa trên các hành động và sở thích cụ thể của khách truy cập trang web. Ví dụ, nếu trang web của bạn hướng đến những người sử dụng Gmail, bạn có thể nhắm mục tiêu họ bằng các quảng cáo có liên quan đến tài khoản Google của họ. Bạn cũng có thể sử dụng đối tượng tùy chỉnh phù hợp với địa chỉ email của khách truy cập trang web. Bạn cũng có thể sử dụng theo dõi chuyển đổi để nhắm mục tiêu các trang web cụ thể, thích các trang sản phẩm, để tối đa hóa lợi tức đầu tư của bạn. Bằng cách kết hợp hai phương pháp này, bạn có thể tối đa hóa hiệu quả của mình thông qua việc nhắm mục tiêu lại với Adwords.
Khi đối tượng của bạn đã được phân đoạn, bạn có thể thiết lập một chiến dịch nhắm mục tiêu lại bằng cách sử dụng mạng quảng cáo của Google. Phương pháp tốt nhất để nhắm mục tiêu lại với AdWords là một phương pháp hiệu quả cho cả trang web và doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể nhắm mục tiêu đến khán giả của mình thông qua các phương tiện khác nhau, bao gồm cả Mạng hiển thị của Google, YouTube, ứng dụng Android, và nhiều hơn nữa. Sử dụng mô hình nhắm mục tiêu lại giúp bạn đo lường chi phí của mỗi quảng cáo và kênh nào hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn.
