E-mail info@onmascout.de
Điện thoại: +49 8231 9595990
Tận dụng tối đa chiến dịch Adwords là chìa khóa để tăng ROI và tạo lưu lượng truy cập cho trang web của bạn. Bạn có thể sử dụng SEO và phương tiện truyền thông xã hội để giúp bạn tăng lưu lượng truy cập vào trang web của mình và đo lường lợi nhuận của chiến dịch. Khi chiến dịch Adwords của bạn có lãi, bạn có thể tăng ngân sách của mình để có ROI cao hơn. Để bắt đầu, bắt đầu với chiến dịch Adwords cơ bản và bổ sung nó bằng SEO và mạng xã hội. Sau đó, bạn có thể mở rộng ngân sách quảng cáo của mình để bao gồm các nguồn lưu lượng truy cập bổ sung, chẳng hạn như blog của bạn.
Có một số yếu tố cần xem xét khi xác định chi phí của một lần nhấp chuột trong Google Adwords. Ví dụ, trong khi hầu hết các ngành đều có CPC cao, mức trung bình là dưới $1. Với tư cách là chủ doanh nghiệp, bạn phải cân nhắc ROI của mình trước khi quyết định chi tiền cho AdWords. Chi phí của một cú nhấp chuột trung bình sẽ khác nhau tùy theo ngành. Nếu bạn đang tiếp thị một văn phòng nha sĩ, bạn có thể đặt quảng cáo của mình trên mạng tìm kiếm Google dành cho những bệnh nhân đang tìm kiếm dịch vụ nha khoa.
Ngoài việc tính CPC trung bình, bạn cũng nên đo lường tỷ lệ chuyển đổi của mình. Mặc dù thông tin chi tiết về AdWords sẽ hiển thị quảng cáo cuối cùng được nhấp vào, Google Analytics sẽ cung cấp cho bạn bức tranh chi tiết hơn về tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Cũng thế, bạn nên sử dụng tính năng được gọi là CPC nâng cao, tự động đặt giá thầu lên tới 30% cao hơn trên các từ khóa dẫn đến chuyển đổi. Tốc độ trang là yếu tố rất lớn trong việc xác định chuyển đổi. Các nghiên cứu cho thấy rằng nếu trang của bạn mất hơn hai giây để tải, gần một nửa số khách truy cập của bạn sẽ rời đi.
Khi bạn đã hiểu rõ về các số liệu CPC khác nhau, bạn có thể sử dụng công cụ tính CPC để xác định số tiền bạn nên chi tiêu. Số liệu chi phí mỗi lần nhấp chuột là phần quan trọng nhất trong chiến dịch PPC của bạn, vì nó xác định số tiền bạn cần chi tiêu để kiếm được tiền lãi từ khoản đầu tư của mình. Nó sẽ xác định xem bạn nên sử dụng đặt giá thầu nâng cao hay đặt giá thầu thủ công để đạt được ngân sách mong muốn của mình. Nó sẽ giúp bạn xác định loại quảng cáo nào sẽ sử dụng và từ khóa nào cần nhắm mục tiêu.
Công cụ chi phí mỗi lần nhấp chuột tốt cũng sẽ cung cấp cho bạn khả năng theo dõi đối thủ cạnh tranh’ Tối đa, cũng như lượng tìm kiếm trên trang web của bạn. Những số liệu này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định thông minh hơn về từ khóa và chiến dịch quảng cáo cần nhắm mục tiêu. đến cuối cùng, thật đáng để đầu tư vào phần mềm chi phí mỗi lần nhấp chuột hiệu quả. Hãy cân nhắc chi phí của phần mềm và thời gian đăng ký trước khi đăng ký. Có rất nhiều chương trình có sẵn để giúp bạn chạy chiến dịch Google AdWords một cách hiệu quả.
Đặt giá thầu CPC thủ công cho phép bạn đặt giá thầu tối đa cho từng nhóm quảng cáo hoặc từ khóa. Loại tự động hóa giá thầu này mang lại cho bạn quyền kiểm soát cao nhất, nhưng nó cũng có thể đẩy CPC lên cao. Đặt giá thầu thủ công phù hợp nhất cho các chiến dịch ở giai đoạn đầu, khi bạn cần thu thập thêm dữ liệu về chiến dịch của mình. Đặt giá thầu CPC thủ công cho phép bạn đặt giá thầu tối đa cho từng nhóm quảng cáo, trong khi tối đa hóa số nhấp chuột trong ngân sách được chỉ định.
Google cung cấp nhiều cách đấu giá quảng cáo. Hầu hết các nhà quảng cáo đều tập trung vào số lần hiển thị, số lần nhấp chuột, và chuyển đổi, hoặc về lượt xem cho quảng cáo video. Nhưng khi nói đến vị trí đặt quảng cáo, bạn nên biết rằng Google đấu giá không gian quảng cáo. Giá thầu của bạn là yếu tố quyết định số lượng quảng cáo xuất hiện trong một không gian nhất định, vì vậy bạn nên hiểu các sắc thái của cuộc đấu giá trước khi đấu giá. Dưới đây là một số chiến lược để tận dụng tối đa mô hình đặt giá thầu.
Khi quyết định chiến lược đặt giá thầu, xem xét mục tiêu của chiến dịch của bạn. Xác định xem mục tiêu của bạn là tăng lưu lượng truy cập vào trang web hay tạo dựng sự quan tâm. Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, bạn có thể muốn sử dụng giá mỗi nhấp chuột (Tối đa) đấu thầu. Tuy nhiên, nếu mục tiêu của bạn là nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng, bạn có thể muốn đẩy số lần hiển thị và chuyển đổi vi mô. Nếu bạn chưa quen với Adwords, xem xét mục tiêu của bạn một cách cẩn thận.
Khi đặt giá thầu cho các từ khóa cụ thể, điều quan trọng là phải kiểm tra chúng trong quy trình thử nghiệm phân tách. Thử nghiệm phân tách cho phép bạn đo lường doanh thu mà mỗi từ khóa mang lại. Ví dụ, nếu giá thầu tối đa của công ty A cho từ khóa là $2, họ sẽ chỉ hiển thị quảng cáo của mình cho những người sở hữu máy tính. Nếu công ty B có $5 giá thầu, họ có thể có ý tưởng khác về những gì “nhắm mục tiêu” khán giả đang tìm kiếm.
Số liệu giá mỗi chuyển đổi là yếu tố chính cần xem xét khi xác định số tiền chi tiêu cho AdWords. Con số thường cao hơn nhiều so với chi phí mỗi lần nhấp chuột. Ví dụ, bạn có thể đang trả tiền $1 cho mỗi lần nhấp chuột, nhưng trong lĩnh vực bảo hiểm, bạn có thể chi tiêu tới $50. Biết số tiền cần chi sẽ giúp bạn tập trung vào chiến lược quảng cáo tốt nhất. Dưới đây là một số cách để xác định giá mỗi chuyển đổi:
Ngày thứ nhất, bạn nên biết cách xác định “chuyển đổi.” Số liệu này thay đổi tùy theo ngành. Hành động chuyển đổi có thể bao gồm từ giao dịch bán hàng, đăng ký, hoặc một lần truy cập vào một trang quan trọng. Nhiều nhà quảng cáo cũng sử dụng số liệu giá mỗi chuyển đổi để đánh giá hiệu suất của họ. Trong vài trường hợp, số liệu này được gọi là “tỷ lệ nhấp chuột.”
Giá thầu của bạn càng cao, giá mỗi chuyển đổi của bạn có thể càng cao. Việc tăng giá thầu của bạn sẽ tăng cơ hội nhận được nhiều chuyển đổi hơn, nhưng điều quan trọng là phải biết số tiền tối đa bạn có thể chi tiêu trước khi chuyển đổi trở nên không sinh lời. Ví dụ về số liệu giá mỗi chuyển đổi là tỷ lệ nhấp (CTR) trên chiến dịch Google AdWords.
Một cách khác để đo lường giá mỗi chuyển đổi là đo lường chi phí để có được khách hàng. Chuyển đổi có thể xảy ra khi người dùng mua hàng, đăng ký tài khoản, tải xuống một ứng dụng, hoặc yêu cầu gọi lại. Phép đo này được sử dụng phổ biến nhất để đo lường sự thành công của quảng cáo trả phí. Tuy nhiên, tiếp thị qua email, thích SEO, cũng có chi phí chung. Trong trường hợp này, CPC là thước đo tốt hơn.
Mặc dù bạn có thể đặt mục tiêu CPA trong Adwords, Google sử dụng thuật toán đặt giá thầu tự động và học máy nâng cao để xác định giá thầu CPC tốt nhất cho bạn. Tùy thuộc vào đối tượng và sản phẩm của bạn, bạn có thể trả nhiều hơn mục tiêu của mình cho một số chuyển đổi, trong khi những thứ khác có thể khiến bạn tốn kém hơn bạn mong đợi. Về lâu dài, những lực lượng này cân bằng lẫn nhau và bạn sẽ không cần điều chỉnh giá thầu CPC của mình.
Sự thành công của tiếp thị lại với AdWords đã tăng lên trong thời gian qua 5 năm. Thuật ngữ nhắm mục tiêu lại’ là một điều nghịch lý cho các nhà tiếp thị, nhưng nó đã trở thành từ thông dụng trong ngày, và vì lý do chính đáng. Đó là thuật ngữ được lựa chọn ở các nước như Pháp, Trung Quốc, và Nga. Có rất nhiều bài viết về tiếp thị lại, nhưng bài viết này sẽ thảo luận về lợi ích của nó và lý do tại sao nó hoạt động.
Ý tưởng cơ bản đằng sau việc tiếp thị lại với AdWords là nhắm mục tiêu đến những khách truy cập đã rời khỏi trang web của bạn mà không mua bất kỳ thứ gì. Quảng cáo có liên quan đến khách truy cập của bạn’ nhu cầu sau đó được nhắm mục tiêu đến những cá nhân đó khi họ duyệt web. Để làm điều này, bạn có thể thêm mã tiếp thị lại AdWords vào mọi trang trên trang web của mình, hoặc chỉ một số trong số họ. Phân đoạn tiếp thị lại nâng cao có thể được tạo bằng Google Analytics. Khi khách truy cập đáp ứng một bộ tiêu chí nhất định, chúng được thêm vào danh sách tiếp thị lại của bạn. Sau đó, bạn có thể sử dụng danh sách này để thu hút họ trên Mạng hiển thị.
Để giành chiến thắng trong cuộc chiến chống lại các đối thủ cạnh tranh trên thị trường trực tuyến, bạn cần hiểu điểm yếu của đối thủ. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không được xếp hạng cao cho bất kỳ từ khóa nào, đối thủ cạnh tranh của bạn có thể đang sử dụng lợi thế không công bằng. Sử dụng các công cụ thông tin của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể khám phá cách tận dụng lợi thế này bằng cách đánh bại họ trên kênh ít quan trọng hơn. Thông tin cạnh tranh này cũng sẽ giúp bạn phân bổ ngân sách cho các kênh khác nhau và ưu tiên tập trung vào từ khóa.
Bằng cách sử dụng các công cụ thông tin cạnh tranh, bạn có thể có được một bức ảnh chụp nhanh về đối thủ cạnh tranh của bạn’ chiến lược tiếp thị kỹ thuật số. Những công cụ này có thể từ miễn phí, công cụ cơ bản cho các chương trình phân tích cấp doanh nghiệp. Những công cụ này giúp bạn luôn dẫn đầu và thống trị các đối thủ trong thế giới trực tuyến. Trong thực tế, theo thống kê, một doanh nghiệp trung bình có tới 29 đối thủ cạnh tranh, điều quan trọng là phải theo dõi những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm để đạt được lợi thế.
Bước tiếp theo trong quy trình chiến lược PPC là phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn. Đối thủ’ bản sao quảng cáo có thể cho bạn biết rất nhiều điều về điều gì hiệu quả với họ và điều gì không. Với thông tin PPC cạnh tranh, bạn có thể xác định đối thủ cạnh tranh của mình’ từ khóa hàng đầu và nghiên cứu bản in quảng cáo của chúng để tạo quảng cáo hiệu quả hơn. Ngoài các công cụ PPC cạnh tranh, các công cụ phân tích cạnh tranh từ quảng cáo có thể giúp bạn có được lợi thế so với đối thủ cạnh tranh.
Mặc dù SpyFu và iSpionage cung cấp các công cụ thông tin cạnh tranh tốt, giao diện của họ không trực quan cho lắm. SpyFu là một ví dụ điển hình về điều này, cung cấp thông tin chi tiết về danh sách từ khóa và bản sao quảng cáo của đối thủ cạnh tranh. Nó cũng bao gồm những hiểu biết sâu sắc về trang đích của đối thủ cạnh tranh. Nó có phiên bản miễn phí cho phép bạn xem bản sao quảng cáo và trang đích của đối thủ cạnh tranh. Nó cung cấp báo cáo đối thủ cạnh tranh miễn phí, cũng như ba thông báo miễn phí về đối thủ cạnh tranh mỗi ngày.
