E-mail info@onmascout.de
Điện thoại: +49 8231 9595990
Để thành công trong AdWords, bạn cần biết những từ khóa bạn nên sử dụng và cách đặt giá thầu cho chúng. Trong bài viết này, bạn sẽ học cách đặt giá thầu theo cách thủ công, nghiên cứu từ khóa, và nhắm mục tiêu lại quảng cáo của bạn. Còn nhiều hơn thế nữa đối với chiến lược từ khóa, cũng vậy, bao gồm cách kiểm tra từ khóa của bạn và cách tìm ra từ khóa nào nhận được tỷ lệ nhấp tốt nhất. Hi vọng, những chiến lược này sẽ giúp bạn tận dụng tối đa AdWords.
Tiếp thị công cụ tìm kiếm là một phần thiết yếu của tiếp thị trực tuyến, và một chiến dịch quảng cáo thành công phụ thuộc vào việc chọn đúng từ khóa. Nghiên cứu từ khóa là quá trình xác định các thị trường có lợi nhuận và mục đích tìm kiếm. Từ khóa cung cấp cho nhà tiếp thị dữ liệu thống kê về người dùng internet và giúp họ xây dựng chiến lược quảng cáo. Sử dụng các công cụ như Google AdWords’ người tạo quảng cáo, các doanh nghiệp có thể chọn những từ khóa có liên quan nhất cho quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột của họ. Mục đích của nghiên cứu từ khóa là tạo ra ấn tượng mạnh mẽ từ những người đang tích cực tìm kiếm những gì bạn cung cấp.
Bước đầu tiên trong nghiên cứu từ khóa là xác định đối tượng mục tiêu của bạn. Khi bạn đã xác định được đối tượng mục tiêu của mình, bạn có thể chuyển sang các từ khóa cụ thể hơn. Để thực hiện nghiên cứu từ khóa, bạn có thể sử dụng các công cụ miễn phí như Công cụ từ khóa Adwords của Google hoặc các công cụ nghiên cứu từ khóa trả phí như Ahrefs. Những công cụ này rất tuyệt vời để nghiên cứu từ khóa, vì họ cung cấp các chỉ số trên từng. Bạn cũng nên nghiên cứu nhiều nhất có thể trước khi chọn một từ khóa hoặc cụm từ cụ thể.
Ahrefs là một trong những công cụ nghiên cứu từ khóa tốt nhất cho người tạo nội dung. Công cụ nghiên cứu từ khóa của nó sử dụng dữ liệu luồng nhấp chuột để cung cấp các chỉ số nhấp chuột duy nhất. Ahrefs có bốn gói đăng ký khác nhau, với các bản dùng thử miễn phí trên các gói đăng ký Standard và Lite. Với bản dùng thử miễn phí, bạn có thể sử dụng công cụ này trong bảy ngày và chỉ thanh toán mỗi tháng một lần. Cơ sở dữ liệu từ khóa rất phong phú – nó chứa năm tỷ từ khóa từ 200 Quốc gia.
Nghiên cứu từ khóa phải là một quá trình liên tục, vì các từ khóa phổ biến ngày nay có thể không phải là lựa chọn tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Ngoài nghiên cứu từ khóa, nó cũng nên bao gồm nghiên cứu về các thuật ngữ tiếp thị nội dung. Để thực hiện một nghiên cứu, chỉ cần nhập các từ khóa mô tả công ty của bạn và xem số lần mọi người nhập các cụm từ đó mỗi tháng. Theo dõi số lượng tìm kiếm mà mỗi cụm từ nhận được hàng tháng và mỗi cụm từ có giá bao nhiêu cho mỗi lần nhấp. Với đủ nghiên cứu, bạn có thể viết nội dung liên quan đến những tìm kiếm phổ biến này.
Bạn nên nghiên cứu sự cạnh tranh và xác định những từ khóa phổ biến nhất là gì để tăng cơ hội nhận được lưu lượng truy cập cao và kiếm tiền. Sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa sẽ giúp bạn quyết định từ khóa nào có tiềm năng nhất và từ khóa nào quá cạnh tranh để bạn kiếm tiền. Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ như Ubersuggest để xem thống kê từ khóa lịch sử, ngân sách đề xuất, và giá thầu cạnh tranh. Khi bạn đã xác định được từ khóa nào sẽ giúp bạn kiếm tiền, bạn cần quyết định chiến lược từ khóa.
Điều quan trọng nhất cần nhớ là chọn cẩn thận các từ khóa bạn muốn nhắm mục tiêu. CPC càng cao, tốt hơn. Nhưng nếu bạn muốn đạt được thứ hạng hàng đầu trong các công cụ tìm kiếm, bạn phải trả giá cao. Google xem xét giá thầu CPC của bạn và điểm chất lượng của từ khóa bạn đang nhắm mục tiêu. Điều này có nghĩa là bạn cần chọn đúng từ khóa sẽ giúp bạn có thứ hạng hàng đầu. Đặt giá thầu trên các từ khóa cho phép bạn xác định chính xác hơn đối tượng của mình.
Khi đặt giá thầu cho các từ khóa trong AdWords, bạn phải xem xét đối tượng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm điều gì. Càng nhiều người tìm thấy trang web của bạn thông qua quảng cáo của bạn, bạn sẽ nhận được càng nhiều lưu lượng truy cập. Hãy nhớ rằng không phải tất cả các từ khóa đều sẽ dẫn đến bán hàng. Sử dụng theo dõi chuyển đổi sẽ cho phép bạn tìm các từ khóa có lợi nhất và điều chỉnh CPC tối đa của bạn cho phù hợp. Khi chiến lược đặt giá thầu từ khóa của bạn đang hoạt động, nó sẽ mang lại cho bạn lợi nhuận cao hơn. Nếu ngân sách của bạn có hạn, bạn luôn có thể sử dụng một dịch vụ như PPCexpo để đánh giá chiến lược đặt giá thầu từ khóa của mình.
Hãy nhớ rằng đối thủ cạnh tranh của bạn không nhất thiết phải tìm kiếm bạn để trở thành số một trong trang kết quả của Google. Bạn cũng nên xem xét khả năng sinh lời của chiến dịch quảng cáo của mình. Bạn có thực sự cần lưu lượng truy cập từ những khách hàng có thể đang tìm kiếm sản phẩm của bạn không? Ví dụ, nếu quảng cáo của bạn xuất hiện bên dưới danh sách của họ, bạn có thể đang thu hút nhấp chuột từ các công ty khác. Tránh đặt giá thầu trên các điều khoản thương hiệu của đối thủ cạnh tranh nếu chúng không được doanh nghiệp của bạn nhắm mục tiêu.
Đặt giá thầu tự động không tính đến các sự kiện gần đây, phương tiện truyền thông đưa tin, Bán hàng flash, hoặc thời tiết. Đặt giá thầu thủ công tập trung vào việc đặt giá thầu phù hợp vào đúng thời điểm. Bằng cách giảm giá thầu của bạn khi ROAS thấp, bạn có thể tối đa hóa doanh thu của mình. Tuy nhiên, đặt giá thầu thủ công yêu cầu bạn biết về các yếu tố khác nhau có thể ảnh hưởng đến ROAS. Vì lý do này, đặt giá thầu theo cách thủ công có lợi hơn là tự động hóa chúng.
Mặc dù phương pháp này mất nhiều thời gian hơn một chút, nó cung cấp khả năng kiểm soát chi tiết và đảm bảo việc triển khai các thay đổi ngay lập tức. Đặt giá thầu tự động không lý tưởng cho các tài khoản lớn, có thể khó theo dõi và kiểm soát. Hơn thế nữa, số lượt xem tài khoản hàng ngày giới hạn nhà quảng cáo’ khả năng nhìn thấy “Hình ảnh lớn hơn.” Đặt giá thầu thủ công cho phép bạn theo dõi giá thầu của một từ khóa cụ thể.
Không giống như đặt giá thầu tự động, đặt giá thầu theo cách thủ công trong Google Adwords đòi hỏi bạn phải biết sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và có kiến thức cần thiết để đặt giá thầu. Tuy nhiên, đặt giá thầu tự động không phải lúc nào cũng là lựa chọn tốt nhất cho một số chiến dịch. Mặc dù Google có khả năng tự động tối ưu hóa giá thầu của bạn dựa trên chuyển đổi, không phải lúc nào nó cũng biết chuyển đổi nào có liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng danh sách từ khóa phủ định để giảm lãng phí.
Khi bạn muốn tăng số lần nhấp, bạn có thể đặt CPC theo cách thủ công trong Google Adwords. Bạn cũng có thể đặt giới hạn giá thầu CPC tối đa. Nhưng hãy nhớ rằng phương pháp này có thể ảnh hưởng đến mục tiêu của bạn và làm cho CPC của bạn tăng vọt. Nếu bạn có ngân sách là $100, đặt giới hạn giá thầu CPC tối đa là $100 có thể là một lựa chọn tốt. Trong trường hợp này, bạn có thể đặt giá thầu thấp hơn vì cơ hội chuyển đổi thấp.
Chính sách của Google nghiêm cấm thu thập thông tin cá nhân hoặc thông tin nhận dạng cá nhân như số thẻ tín dụng, địa chỉ email, và số điện thoại. Bất kể việc nhắm mục tiêu lại với Adwords có thể hấp dẫn như thế nào đối với doanh nghiệp của bạn, có những cách để tránh thu thập thông tin cá nhân theo cách này. Google có hai loại quảng cáo nhắm mục tiêu lại chính, và chúng hoạt động theo những cách rất khác nhau. Bài viết này xem xét hai trong số các chiến lược này và giải thích lợi ích của mỗi chiến lược.
RLSA là một cách hiệu quả để tiếp cận những người dùng nằm trong danh sách nhắm mục tiêu lại của bạn và thu hút họ gần chuyển đổi. Loại tiếp thị lại này có thể hiệu quả để thu hút những người dùng đã bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn nhưng chưa chuyển đổi. Sử dụng RLSA cho phép bạn tiếp cận những người dùng đó trong khi vẫn duy trì tỷ lệ chuyển đổi cao. Cách này, bạn có thể tối ưu hóa chiến dịch của mình bằng cách nhắm mục tiêu những người dùng có liên quan nhất của bạn.
Các chiến dịch nhắm mục tiêu lại có thể được thực hiện trên nhiều nền tảng khác nhau, từ công cụ tìm kiếm đến phương tiện truyền thông xã hội. Nếu bạn có một sản phẩm đặc biệt phổ biến, bạn có thể tạo quảng cáo cho các sản phẩm tương tự với một đề nghị hấp dẫn. Có thể thiết lập các chiến dịch nhắm mục tiêu lại trên nhiều nền tảng. Tuy nhiên, để có tác động tối đa, tốt nhất là chọn sự kết hợp hiệu quả nhất của cả hai. Một chiến dịch nhắm mục tiêu lại được chạy tốt có thể thúc đẩy doanh số bán hàng mới và tăng lợi nhuận lên đến 80%.
Nhắm mục tiêu lại với Adwords cho phép bạn hiển thị quảng cáo đến trang đã truy cập trước đó. Nếu người dùng đã duyệt qua trang sản phẩm của bạn trong quá khứ, Google sẽ hiển thị Quảng cáo động có chứa sản phẩm đó. Những quảng cáo đó sẽ được hiển thị lại cho những khách truy cập đó nếu họ truy cập trang trong vòng một tuần. Điều này cũng đúng với các quảng cáo được đặt trên YouTube hoặc mạng hiển thị của Google. Tuy nhiên, AdWords không theo dõi những lượt xem này nếu bạn không liên hệ với họ trong một vài ngày.
Nếu bạn đang băn khoăn về cách tìm và thêm từ khóa phủ định vào chiến dịch AdWords của mình, có một số cách để thực hiện nó. Một cách dễ dàng là sử dụng tìm kiếm của Google. Nhập từ khóa mà bạn đang cố gắng nhắm mục tiêu, và bạn có thể sẽ thấy rất nhiều quảng cáo có liên quan bật lên. Thêm những quảng cáo này vào danh sách từ khóa phủ định AdWords của bạn sẽ giúp bạn tránh xa những quảng cáo đó và giữ cho tài khoản của bạn sạch sẽ.
Nếu bạn đang điều hành một đại lý tiếp thị trực tuyến, bạn có thể muốn nhắm mục tiêu các từ khóa phủ định cụ thể cho SEO cũng như cho PPC, CRO, hoặc Thiết kế trang đích. Chỉ cần nhấp vào “thêm từ khóa phủ định” nút bên cạnh các cụm từ tìm kiếm, và chúng sẽ hiển thị bên cạnh cụm từ tìm kiếm. Điều này sẽ giúp bạn luôn phù hợp và có được khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng mục tiêu. Nhưng đừng quên về các từ khóa phủ định của đối thủ cạnh tranh của bạn – một vài trong số chúng có thể giống nhau, vì vậy bạn sẽ phải chọn lọc.
Sử dụng từ khóa phủ định để chặn các truy vấn tìm kiếm là một cách hiệu quả để bảo vệ doanh nghiệp của bạn khỏi những quảng cáo cẩu thả của Google. Bạn cũng nên thêm các từ khóa phủ định ở cấp chiến dịch. Những điều này sẽ chặn các truy vấn tìm kiếm không áp dụng cho chiến dịch của bạn và sẽ hoạt động như một từ khóa phủ định mặc định cho các nhóm quảng cáo trong tương lai. Bạn có thể đặt các từ khóa phủ định mô tả công ty của mình bằng các thuật ngữ chung chung. Bạn cũng có thể sử dụng chúng để chặn quảng cáo cho các sản phẩm hoặc danh mục cụ thể, chẳng hạn như cửa hàng giày.
Theo cách tương tự như từ khóa khẳng định, bạn nên thêm từ khóa phủ định vào chiến dịch AdWords của mình để ngăn chặn lưu lượng truy cập không mong muốn. Khi bạn sử dụng từ khóa phủ định, bạn nên tránh các điều khoản chung chung, Như là “nồi chiên không khí ninja”, điều này sẽ chỉ thu hút những người quan tâm đến các sản phẩm cụ thể. Một thuật ngữ cụ thể hơn, Như là “nồi chiên không khí ninja”, sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền, và bạn sẽ có thể loại trừ những quảng cáo không liên quan đến doanh nghiệp của mình.
