E-mail info@onmascout.de
Điện thoại: +49 8231 9595990
Khi bạn đã sẵn sàng tạo chiến dịch quảng cáo cho công ty SaaS của mình, bạn có thể tự hỏi làm thế nào để bắt đầu. Có một số khía cạnh cần xem xét, bao gồm cả chi phí, từ khóa, giá thầu, và theo dõi chuyển đổi. Nếu bạn không chắc nên bắt đầu từ đâu, đọc hướng dẫn giới thiệu của chúng tôi về AdWords. Điều này sẽ cung cấp cho bạn thông tin cần thiết để bắt đầu và tận dụng tối đa chiến dịch quảng cáo của bạn. Bạn cũng có thể nhận được lời khuyên và mẹo có giá trị từ các nhà tiếp thị SaaS khác.
Để tối đa hóa hiệu quả của chiến dịch tiếp thị của bạn, điều quan trọng là phải quản lý chi phí của AdWords một cách hiệu quả. Bạn có thể giảm chi phí quảng cáo của mình bằng cách tăng điểm chất lượng. Bằng cách sử dụng từ khóa phủ định, bạn có thể tránh nhắm mục tiêu đến đối tượng chi phí cao và tối ưu hóa chiến dịch của mình. Ngoài việc giảm chi phí, bạn có thể cải thiện mức độ liên quan của quảng cáo của mình. Dưới đây là một số mẹo để tối đa hóa Điểm chất lượng của bạn:
Kiểm tra chi phí từ khóa của bạn mỗi ngày. Theo dõi chi phí của từng từ khóa giúp bạn duy trì ngân sách tiếp thị của mình và xác định xu hướng. Thông tin này đặc biệt có giá trị nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đang chi nhiều tiền cho cùng một từ khóa. Cũng thế, hãy nhớ rằng CPC có thể tăng đáng kể nếu bạn đang nhắm mục tiêu các từ khóa có tính cạnh tranh cao. Điều quan trọng nhất cần nhớ là chi phí AdWords sẽ tăng lên khi sự cạnh tranh gia tăng, vì vậy bạn phải xem xét tính cạnh tranh của từ khóa bạn đã chọn.
Bạn cũng có thể theo dõi tỷ lệ chuyển đổi của mình, cho bạn biết số lần khách truy cập thực hiện một hành động cụ thể. Ví dụ, nếu ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn và đăng ký vào danh sách email của bạn, AdWords sẽ tạo một mã duy nhất sẽ ping máy chủ để tương quan thông tin đó với số lần nhấp vào quảng cáo. Chia tổng chi phí này cho 1,000 để xem tổng giá mỗi chuyển đổi của bạn.
Có một số yếu tố ảnh hưởng đến giá mỗi nhấp chuột, nhưng về tổng thể, các từ khóa đắt nhất trong AdWords liên quan đến tài chính, các ngành quản lý số tiền lớn, và lĩnh vực tài chính. Các từ khóa có chi phí cao hơn trong danh mục này thường đắt hơn các từ khóa khác, vì vậy nếu bạn đang muốn tham gia vào lĩnh vực giáo dục hoặc bắt đầu một trung tâm điều trị, bạn sẽ phải trả CPC cao. Các từ khóa có chi phí cao nhất bao gồm các từ khóa trong lĩnh vực tài chính và giáo dục, vì vậy hãy đảm bảo bạn biết chính xác những gì bạn nhận được trước khi bắt đầu quảng cáo.
Giá mỗi nhấp chuột tối đa của bạn (Tối đa) là số tiền cao nhất mà bạn nghĩ rằng một nhấp chuột có giá trị, ngay cả khi đó không phải là những gì khách hàng trung bình của bạn trả. Ví dụ, Google khuyên bạn nên đặt CPC tối đa của bạn thành $1. Thêm vào đó, bạn có thể đặt CPC tối đa của mình theo cách thủ công, cài đặt khác với chiến lược đặt giá thầu tự động. Nếu bạn chưa bao giờ sử dụng AdWords trước đây, đã đến lúc bắt đầu.
Mặc dù nghiên cứu từ khóa là một phần quan trọng của việc nhắm mục tiêu theo từ khóa, bạn cần cập nhật nó định kỳ để theo kịp những thay đổi. Điều này là do thói quen của khán giả, các ngành nghề, và thị trường mục tiêu liên tục thay đổi. Mặc dù nghiên cứu từ khóa có thể giúp bạn tạo quảng cáo có liên quan, các đối thủ cạnh tranh cũng đang thay đổi chiến lược của họ. Từ khóa có chứa hai đến ba từ là cách tốt nhất. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng không có câu trả lời đúng hay sai. Từ khóa phải có liên quan đến doanh nghiệp của bạn và chủ đề của quảng cáo và trang đích của bạn.
Khi bạn có danh sách từ khóa của mình, bạn có thể thử sử dụng công cụ Công cụ lập kế hoạch từ khóa. Bạn có thể xuất các từ khóa được đề xuất, nhưng đó là một quá trình tẻ nhạt. Bạn cũng có thể sử dụng “Giá thầu đầu trang” để tìm giá thầu đầu trang lịch sử cho các từ khóa của bạn. Công cụ này hoạt động trên Mạng hiển thị của Google, hiển thị quảng cáo bên cạnh nội dung tương tự. Bạn có thể thử công cụ lập kế hoạch từ khóa để tìm từ khóa tốt nhất. Khi bạn đã tìm thấy một từ khóa mình thích, sau đó bạn có thể sử dụng nó trong các chiến dịch AdWords của mình.
Khi chọn một từ khóa, ghi nhớ ý định. Ví dụ, bạn muốn mọi người nhấp vào quảng cáo của mình bởi vì họ đang tìm kiếm giải pháp cho một vấn đề. Tuy nhiên, điều này có thể không xảy ra khi mọi người đang tìm kiếm bên ngoài các công cụ tìm kiếm, Ví dụ. Họ có thể chỉ đang duyệt Internet hoặc tìm kiếm giáo dục. Việc chọn từ khóa đối sánh cụm từ cho phép bạn kiểm soát tốt nhất việc chi tiêu và nhắm mục tiêu đến các khách hàng cụ thể. Nó cũng đảm bảo rằng quảng cáo của bạn sẽ chỉ xuất hiện cho những khách hàng đang tìm kiếm cụm từ chính xác.
Khi chọn một từ khóa, hãy nhớ rằng không phải tất cả các từ khóa đều được tạo như nhau. Trong khi một số có vẻ thông minh lúc đầu, một số không. Tìm kiếm “mật khẩu mạng wifi” cho biết rằng mọi người đang tìm kiếm mật khẩu wifi, không phải là một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Ví dụ, ai đó đang tìm kiếm mật khẩu WiFi có khả năng bắt nguồn từ wifi của người khác, và bạn sẽ không muốn quảng cáo sản phẩm của mình trên wifi của họ!
Bạn có thể điều chỉnh giá thầu của mình trên AdWords dựa trên kết quả của bạn. Google có một tính năng tích hợp sẽ giúp bạn xác định giá thầu bao nhiêu cho các từ khóa cụ thể. Bạn có thể sử dụng công cụ này để ước tính CPC và vị trí cho các số tiền giá thầu khác nhau. Số tiền bạn đặt giá thầu cũng có thể phụ thuộc vào ngân sách bạn đã đặt cho chiến dịch tiếp thị của mình. Dưới đây là một số mẹo để điều chỉnh giá thầu AdWords của bạn nhằm tối đa hóa kết quả của bạn.
Biết đối tượng mục tiêu của bạn. Bằng cách sử dụng tính cách tiếp thị, bạn có thể nhắm mục tiêu tốt hơn đối tượng của mình với AdWords. Ví dụ, bạn có thể xem giờ làm việc và thời gian đi làm của họ. Cũng thế, bạn có thể biết họ dành bao lâu để làm việc hoặc giải trí. Bằng cách biết những điều này, bạn có thể điều chỉnh giá thầu của mình để phản ánh xu hướng của đối tượng mục tiêu của bạn. Điều này đặc biệt hữu ích nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến những khách hàng có nhiều khả năng mua các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến một ngành cụ thể.
Xác định các loại quảng cáo mà người dùng đang tìm kiếm. Ví dụ, một người dùng đang tìm kiếm ‘Bike Shop’ từ máy tính để bàn của họ có thể đang tìm kiếm một vị trí thực tế. Tuy nhiên, một người đang tìm kiếm cùng một truy vấn trên thiết bị di động của họ cũng có thể đang tìm kiếm trực tuyến các bộ phận của xe đạp. Các nhà quảng cáo muốn tiếp cận người đi làm nên nhắm mục tiêu thiết bị di động thay vì máy tính để bàn hoặc máy tính bảng. Hầu hết người đi làm đang ở chế độ nghiên cứu và có xu hướng mua hàng cuối cùng từ máy tính để bàn hoặc máy tính bảng của họ.
Từ khóa rất cụ thể cho doanh nghiệp và sản phẩm của bạn, vì vậy bạn có thể phải phỏng đoán khi thiết lập giá thầu ban đầu của mình, nhưng bạn sẽ có thể điều chỉnh chúng khi bạn có số liệu thống kê của mình. Bạn có thể làm theo hướng dẫn giá thầu từ khóa để đặt giá thầu ban đầu và điều chỉnh chúng trong vài tuần đầu tiên sau khi kích hoạt tài khoản của mình. Bạn có thể điều chỉnh giá thầu từ khóa của mình sau khi xác định ngân sách và đối tượng mục tiêu.
Tùy thuộc vào quy mô ngân sách của bạn, bạn có thể chọn đặt giá thầu của mình theo cách thủ công hoặc sử dụng một trong các chiến lược tự động. Có một số cách khác để tối ưu hóa giá thầu của bạn trên AdWords, nhưng chiến lược Tối đa hóa lượt chuyển đổi là chiến lược phổ biến nhất. Google sử dụng công nghệ máy học để đặt giá thầu dựa trên ngân sách hàng ngày của bạn. Tuy nhiên, bạn chỉ nên sử dụng chiến lược này nếu bạn có ngân sách lớn và muốn tự động hóa quá trình đặt giá thầu trên AdWords.
Bạn có thể sử dụng theo dõi chuyển đổi AdWords để xem có bao nhiêu quảng cáo của bạn đang chuyển đổi. Thường xuyên, bạn sẽ thấy số lượng chuyển đổi trên trang xác nhận của mình khi bạn sử dụng cùng một mã chuyển đổi cho hai sản phẩm. Nếu một khách hàng tiềm năng nhấp vào cả hai quảng cáo trong lần cuối cùng 30 ngày, thì bạn sẽ có thể chuyển cùng một doanh thu vào cả hai mã chuyển đổi. Nhưng số lượng chuyển đổi sẽ khác nhau dựa trên loại phân bổ bạn sử dụng.
Các lượt chuyển đổi không chỉ dành riêng cho một khách hàng, vì vậy có thể sử dụng một giá trị khác nhau cho mỗi giá trị. Thông thường, những giá trị này được sử dụng để đo lường ROI trên mỗi chiến dịch quảng cáo. Bạn thậm chí có thể sử dụng các giá trị khác nhau cho các mức giá và loại chuyển đổi khác nhau. Giá trị của một chuyển đổi phải được nhập vào trường tương ứng. Tuy nhiên, bạn có thể muốn sử dụng một giá trị chuyển đổi duy nhất cho tất cả các quảng cáo của mình để đảm bảo rằng bạn có thể đo lường ROI của mỗi quảng cáo.
Khi thiết lập chuyển đổi Trang web hoặc Gọi tại chỗ, nhấp vào tab Cài đặt nâng cao. Điều này sẽ hiển thị cột Số nhấp chuột được chuyển đổi. Bạn cũng có thể xem dữ liệu chuyển đổi ở nhiều cấp độ, bao gồm Chiến dịch, Nhóm quảng cáo, Quảng cáo, và từ khóa. Bạn cũng có thể sử dụng dữ liệu theo dõi chuyển đổi để xác định loại quảng cáo nào hiệu quả nhất để tạo chuyển đổi. Bằng cách theo dõi chuyển đổi của bạn, bạn sẽ có bức tranh chính xác về hiệu suất quảng cáo của mình và sử dụng nó làm hướng dẫn để viết quảng cáo trong tương lai.
Thiết lập theo dõi chuyển đổi AdWords thật dễ dàng. Bước đầu tiên là thiết lập mã theo dõi của bạn. Bạn có thể xác định chuyển đổi cho từng quảng cáo của mình bằng cách xác định chuyển đổi liên quan đến loại hoạt động mà người dùng đã thực hiện. Ví dụ, bạn có thể chọn theo dõi chuyển đổi dưới dạng gửi biểu mẫu liên hệ hoặc tải xuống sách điện tử miễn phí. Đối với các trang web Thương mại điện tử, bạn có thể xác định bất kỳ giao dịch mua nào là một chuyển đổi. Khi bạn đã thiết lập mã, bạn có thể bắt đầu theo dõi quảng cáo của mình.
Theo dõi chuyển đổi khác nhau giữa Google Analytics và AdWords. Google Analytics sử dụng phân bổ nhấp chuột cuối cùng và ghi có chuyển đổi khi nhấp chuột AdWords cuối cùng được nhấp. Mặt khác, Phân bổ AdWords sẽ ghi nhận các chuyển đổi ngay cả khi bạn có các hình thức tương tác khác với người dùng trước khi họ đến trang của bạn. Nhưng phương pháp này có thể không phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Kể từ đây, bạn nên sử dụng theo dõi chuyển đổi AdWords nếu bạn có nhiều kênh tiếp thị trực tuyến.
