E-mail info@onmascout.de
Điện thoại: +49 8231 9595990
Có ba cách để sử dụng Adwords cho doanh nghiệp SaaS của bạn. Các phương pháp này được gọi là Giá mỗi nhấp chuột (Tối đa) quảng cáo, Nghiên cứu từ khóa, và đấu thầu. Nếu bạn muốn thấy kết quả nhanh chóng, bạn phải chắc chắn rằng bạn đang trả tiền cho lưu lượng truy cập chất lượng. Sử dụng phương pháp này sẽ đảm bảo bạn trả tiền cho những nhấp chuột sẽ thực sự được chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng. Để bắt đầu, bạn nên thu thập càng nhiều thông tin càng tốt. Bài viết này sẽ giải thích tầm quan trọng của nghiên cứu từ khóa và cách tối đa hóa giá thầu của bạn.
Giá mỗi nhấp chuột hoặc CPC là giá mà nhà quảng cáo trả cho mỗi lần ai đó nhấp vào quảng cáo của họ. CPC có xu hướng cao trong các ngành có tỷ lệ chuyển đổi cao và nhà quảng cáo cạnh tranh. Mặc dù có nhiều cách để giảm CPC của bạn, không có cách nào chắc chắn để giảm chúng hoàn toàn. Dưới đây là một số điều cần lưu ý khi tối ưu hóa CPC của bạn. Ngày thứ nhất, xem xét mức độ liên quan của trang web với thị trường mục tiêu của bạn. Nếu trang web của bạn không phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn, CPC của bạn có thể quá cao.
Thứ hai, hiểu sự khác biệt giữa giá cố định và giá mỗi nhấp chuột dựa trên giá thầu. CPC cố định dễ theo dõi hơn CPC dựa trên giá thầu. CPC dựa trên giá thầu ít tốn kém hơn, nhưng chúng vẫn ít được nhắm mục tiêu hơn. Hơn thế nữa, nhà quảng cáo phải xem xét giá trị tiềm năng của một nhấp chuột từ một nguồn nhất định. CPC cao có thể không nhất thiết chuyển thành dòng doanh thu cao.
Lập hóa đơn CPC cũng có nguy cơ bị lạm dụng. Người dùng có thể vô tình nhấp vào quảng cáo. Điều này có thể khiến nhà quảng cáo tốn một khoản tiền đáng kể. Tuy nhiên, Google cố gắng hạn chế việc sử dụng sai bằng cách không tính phí cho các nhấp chuột không hợp lệ. Mặc dù không thể kiểm soát từng cú nhấp chuột, bạn có thể thương lượng mức giá thấp hơn. Miễn là bạn sẵn sàng ký hợp đồng dài hạn với nhà xuất bản, bạn thường có thể thương lượng mức giá thấp hơn.
Trong thế giới quảng cáo trả phí, chi phí tiếp thị là một yếu tố quan trọng. Với chi phí mỗi lần nhấp chuột phù hợp, bạn có thể tối đa hóa lợi tức chi tiêu quảng cáo của mình. Quảng cáo CPC là công cụ đắc lực cho nhiều doanh nghiệp, vì vậy việc hiểu số tiền bạn trả cho mỗi nhấp chuột có thể cải thiện hoạt động tiếp thị của bạn. Và miễn là bạn biết khán giả của mình đang tìm kiếm điều gì, nó sẽ có tác dụng với bạn. Đó là lý do tại sao việc biết CPC của bạn lại rất quan trọng.
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là nghệ thuật chọn đúng từ khóa và chủ đề nội dung để xếp hạng trên SERPs. Khi thực hiện đúng, nghiên cứu từ khóa thích hợp giúp tăng lưu lượng truy cập không phải trả tiền và nhận thức về thương hiệu. Nghiên cứu từ khóa là một quy trình độc đáo mà các nhà tiếp thị sử dụng để xác định cụm từ và từ nào mà người dùng có nhiều khả năng tìm kiếm nhất. Khi bạn có từ khóa phù hợp, bạn có thể ưu tiên chiến lược của mình và tạo nội dung nhắm mục tiêu đến những người dùng này. Nghiên cứu từ khóa giúp cải thiện thứ hạng trang web của bạn trên các công cụ tìm kiếm, từ đó sẽ thúc đẩy lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu.
Trước khi bắt đầu một chiến dịch, nghiên cứu từ khóa là rất quan trọng. Bằng cách xác định các từ khóa có lợi nhuận và mục đích tìm kiếm, bạn có thể lập kế hoạch cho các chiến dịch quảng cáo tốt nhất có thể. Trong khi chọn từ khóa và nhóm quảng cáo, xem xét mục tiêu và ngân sách của bạn. Bạn có thể thu hẹp trọng tâm của mình và tiết kiệm tiền bằng cách chỉ nhắm mục tiêu các từ khóa có liên quan. Nhớ lại, bạn muốn tạo ấn tượng lâu dài với những người đang tích cực tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tốt nhất nên sử dụng nhiều từ khóa, Tuy nhiên.
Có nhiều cách để thực hiện nghiên cứu từ khóa. Mục tiêu chính là lên ý tưởng và xác định các từ khóa tiềm năng nhất. Những từ khóa này được xếp hạng theo giá trị và tiềm năng tạo lưu lượng truy cập. Khi bạn đã làm xong việc này, bạn có thể chuyển sang bước tiếp theo – viết nội dung cung cấp giá trị cho khách truy cập. Bạn phải luôn viết như bạn muốn được viết. Rốt cuộc, Đối tượng mục tiêu của bạn có thể có một số câu hỏi tương tự với những câu hỏi bạn đang giải quyết.
Mặc dù nghiên cứu từ khóa cho Adwords là một phần quan trọng của bất kỳ chiến lược tiếp thị nào, đó cũng là một khía cạnh quan trọng của một chiến dịch thành công. Nếu nghiên cứu của bạn không được thực hiện đúng cách, cuối cùng bạn sẽ chi quá nhiều tiền cho PPC và bỏ lỡ cơ hội bán hàng. Nhưng điều quan trọng cần lưu ý là nghiên cứu từ khóa cần có thời gian và công sức. Nếu làm đúng, bạn sẽ có một chiến dịch quảng cáo thành công!
Có một số mẹo bạn nên lưu ý khi đặt giá thầu trên Adwords. Đầu tiên là giữ ngân sách của bạn ở mức PS200 mỗi tháng. Tuy nhiên, số tiền này có thể thay đổi tùy thuộc vào vị trí của bạn và lượng lưu lượng truy cập trang web mà bạn mong đợi hàng tháng. Khi bạn đã xác định được ngân sách hàng tháng của mình, chia cho ba mươi để có ý tưởng về ngân sách hàng ngày của bạn. Khi bạn đã đặt ngân sách hàng ngày của mình, bước tiếp theo là quyết định đặt giá thầu bao nhiêu mỗi ngày. Hệ thống đặt giá thầu của Google hoạt động bằng cách điều chỉnh giá thầu cao nhất và thấp nhất bằng cách sử dụng chỉ số CPC tối đa. Nếu bạn không chắc chắn về chi phí mỗi lần nhấp chuột phù hợp cho doanh nghiệp của mình, sử dụng công cụ dự báo của Adwords.
Mặc dù việc đặt giá thầu trên Adwords có vẻ là một ý tưởng hay, có một số bất lợi lớn khi cạnh tranh với các công ty lớn. Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ, ngân sách quảng cáo của bạn gần như không lớn bằng ngân sách của một công ty quốc gia, vì vậy đừng mong đợi có cùng ngân sách để cạnh tranh với họ. Ngay cả khi bạn có đủ khả năng để trả giá cao, cơ hội đạt được lợi tức đầu tư của bạn (ROI) từ chiến dịch Adwords của bạn ở mức thấp.
Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng tên thương hiệu của bạn trong quảng cáo của họ, đảm bảo bạn sử dụng bản sao quảng cáo khác. Nếu bạn đang đặt giá thầu theo điều kiện của đối thủ cạnh tranh, bạn có nguy cơ bị cấm sử dụng Google. Lý do rất đơn giản: đối thủ cạnh tranh của bạn có thể đang đấu thầu theo các điều khoản của bạn, điều này sẽ dẫn đến điểm chất lượng và giá mỗi nhấp chuột thấp hơn. Ngoài ra, nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đang đấu thầu theo các điều khoản của bạn, bạn có thể đang tiêu tiền vào một loạt bản sao quảng cáo không liên quan gì đến tên thương hiệu của bạn.
Điểm chất lượng trong Adwords là một yếu tố quan trọng giúp bạn có được vị trí tốt nhất cho quảng cáo của mình. Điều quan trọng là phải theo dõi Điểm chất lượng và thay đổi quảng cáo của bạn cho phù hợp. Nếu bạn nhận thấy CTR của bạn rất thấp, thì bạn nên tạm dừng quảng cáo của mình và thay đổi từ khóa sang nội dung khác. Điểm chất lượng của bạn sẽ phản ánh những nỗ lực của bạn theo thời gian, vì vậy bạn nên làm mọi thứ có thể để tăng nó. Tuy nhiên, Điểm chất lượng trong Adwords không phải là khoa học. Nó chỉ có thể được đánh giá chính xác khi bạn có đủ lưu lượng truy cập và dữ liệu để xác định điểm chất lượng là bao nhiêu.
Điểm chất lượng trong Adwords được xác định bởi 3 yếu tố: tỷ lệ nhấp chuột, hiệu suất quảng cáo, và thành công của chiến dịch. Tỷ lệ nhấp có liên quan trực tiếp đến điểm chất lượng của bạn, vì vậy việc cải thiện Điểm chất lượng có thể cải thiện hiệu suất quảng cáo của bạn. Quảng cáo hoạt động kém sẽ lãng phí ngân sách và không phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Điểm chất lượng cao là nền tảng của chiến dịch AdWords thành công.
Các nhóm từ khóa có thể quá rộng đối với quảng cáo của bạn, khiến du khách bỏ qua. Sử dụng nhiều từ khóa được nhắm mục tiêu hơn cho chiến dịch quảng cáo của bạn. Điểm chất lượng cao hơn có nghĩa là quảng cáo của bạn sẽ nhận được nhiều sự chú ý hơn và phù hợp hơn với mục đích tìm kiếm của khán giả. Cũng thế, cân nhắc sử dụng trang đích có hình ảnh của người lớn tuổi. Kiểm tra là quan trọng, và việc tạo một số biến thể quảng cáo sẽ giúp bạn tối ưu hóa trải nghiệm trang đích của mình.
Để cải thiện điểm chất lượng của bạn, bạn phải tạo sự kết hợp tốt giữa từ khóa và quảng cáo. Từ khóa không hoạt động tốt phải được chuyển hướng đến trang đích chất lượng nếu không chúng sẽ bị xuống cấp. Bằng cách làm điều này, bạn có thể cải thiện điểm chất lượng của mình và nhận được giá mỗi nhấp chuột thấp hơn (Tối đa).
Bạn có thể quen với khả năng nhắm mục tiêu lại của Google, nhưng không chắc chắn chính xác nó là gì. Nhắm mục tiêu lại Adwords cho phép bạn tiếp cận người dùng trên các trang web và nền tảng khác. Nó cũng cho phép bạn đặt quy tắc cho những người bạn thêm vào đối tượng của mình. Bằng cách phân khúc khách truy cập vào trang web của bạn, bạn có thể nhắm mục tiêu các nỗ lực tiếp thị lại của mình. Bạn càng có thể chính xác hơn về những người nhìn thấy quảng cáo của bạn, việc nhắm mục tiêu lại của bạn sẽ hiệu quả hơn.
Có rất nhiều lợi ích khi nhắm mục tiêu lại với Adwords, và một trong những cách hiệu quả nhất là khả năng hiển thị quảng cáo cho mọi người dựa trên hoạt động trực tuyến trước đó của họ. Ngoài việc hiển thị quảng cáo của bạn dựa trên các sản phẩm họ đã xem gần đây, Google Ads cũng có thể hiển thị quảng cáo cho những người đã rời khỏi giỏ hàng hoặc dành nhiều thời gian để xem sản phẩm của bạn. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là việc nhắm mục tiêu lại bằng Adwords không dành cho người mới bắt đầu. Nó có thể là một lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp có ngân sách nhỏ.
Nhắm mục tiêu lại bằng Adwords có thể là một cách hiệu quả để thu hút khách hàng hiện tại cũng như tìm khách hàng mới. Google Adwords cho phép bạn đặt thẻ Script trên trang web của mình, đảm bảo rằng những người đã truy cập vào trang web của bạn trước đây sẽ thấy lại quảng cáo của bạn. Nhắm mục tiêu lại bằng Adwords cũng có thể được sử dụng trên các trang truyền thông xã hội, chẳng hạn như Facebook. Nó có thể mang lại hiệu quả cao trong việc tiếp cận khách hàng mới và tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là chính sách của Google nghiêm cấm việc sử dụng thông tin nhận dạng cá nhân để nhắm mục tiêu quảng cáo.
Nhắm mục tiêu lại bằng quảng cáo là một cách hiệu quả để nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng sau khi họ rời khỏi trang web của bạn. Bằng cách theo dõi cookie của những khách truy cập này, quảng cáo của bạn sẽ hiển thị cùng một quảng cáo cho những người trước đây đã truy cập trang web của bạn. Cách này, bạn có thể đặt quảng cáo của mình cụ thể cho các sản phẩm được truy cập gần đây nhất. Điều quan trọng nữa là sử dụng pixel để tạo quảng cáo được nhắm mục tiêu dựa trên thông tin mà cookie cung cấp cho Google Ads.
