Category: Blog

Adwords reklamalaringizni yaxshilashning ko'plab usullari mavjud. Mavjud reklamalarni hisobingizga nusxalashingiz va joylashtirishingiz mumkin, yoki o'zgartirish kiritish uchun ikkala katakchani belgilang. Nusxalash va joylashtirishdan keyin, nusxa va sarlavhangizni boshqa reklamalar bilan solishtirishingiz mumkin. Agar nusxa ishlamasa, uni qayta yozishga harakat qiling va konvertatsiya stavkalaringizni tekshiring. Siz hatto nusxaga biroz o'zgartirish kiritishni xohlashingiz mumkin, ham. Adwords kampaniyangizni yaxshilash bo'yicha ba'zi maslahatlar:

Bir marta bosish narxi

CPC onlayn reklamaning muhim elementi bo'lsa-da, xarajatlarni nazorat ostida ushlab turishning ba'zi usullari mavjud. Google AdWords yordamida, istalgan so'z yoki ibora asosida istalgan veb-saytga reklama joylashtirishingiz mumkin. Sizning biznesingiz turidan qat'iy nazar, haddan oshib ketmaslik uchun Google to'lovlarini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak. Quyida bir marta bosish narxini aniqlashda yodda tutish kerak bo'lgan ba'zi foydali maslahatlar keltirilgan.

Adwords uchun bosish narxi reklama qilinayotgan mahsulotga qarab o'zgaradi. Aksariyat onlayn reklama platformalari auktsionga asoslangan, degani, reklama beruvchilar olgan kliklari soniga qarab to'laydilar. Savdo ishtirokchilari qanchalik baland’ takliflar, ularning reklamalari yangiliklar lentasida ko'rish ehtimoli ko'proq. Agar sizning biznesingiz yuqori trafikni qidirayotgan bo'lsa, yuqori CPClar sizning ko'rinishingizni oshirishga yordam beradi. Qaysi kalit so'zlar eng yaxshi konvertatsiya qilishini ko'rish uchun Google Analytics-dan foydalanishingiz mumkin.

Bir marta bosish uchun ideal narx sizning ROI maqsadingizga bog'liq bo'ladi. Ko'pgina korxonalar har bir taassurot narxidan foydalanganda beshga bir nisbatni maqbul deb hisoblashadi (CPI) reklama. Bir marta bosish narxini ko'rishning yana bir usuli - daromadga bosish ulushi. O'rtacha mijoz qiymatini oshirish orqali, sizning CPC yuqoriroq bo'ladi. Sarmoyadan maksimal foyda olishga intiling (ROI).

Adwords kampaniyangiz uchun CPC oshirish, boshqa marketing kanallaringizning ROIni yaxshilashni o'ylab ko'ring. Ushbu maqsadga erishish sizga ijtimoiy tarmoqlardagi reklamalarni qayta yo'naltirish va to'g'ridan-to'g'ri tavsiyalardan foydalanish imkonini beradi. Qo'shimcha, elektron pochta boshqa barcha marketing kanallaringiz bilan birga ishlashi mumkin, biznesingizni oshirish va xarajatlarni kamaytirish. Mijozlarni sotib olish xarajatlari bilan ishlash orqali ROIni maksimal darajada oshirish bilan birga byudjetingizni boshqarishingiz mumkin. Shunday qilib, nima kutayapsiz?

Har bir sotib olish narxi

CPA, yoki har bir sotib olish narxi, mijozni sotib olishning umumiy xarajatlarini o'lchaydi. Konvertatsiya hodisasi xarid bo'lishi mumkin, shakl topshirish, dasturni yuklab olish, yoki qayta qo'ng'iroq qilishni so'rang. Sotib olish narxi ko'pincha ijtimoiy media samaradorligini o'lchash uchun ishlatiladi, elektron pochta marketingi, va pullik reklama. SEO to'g'ridan-to'g'ri reklama xarajatlariga ega emas, Har bir harakat uchun CPAni hisoblash orqali elektron pochta marketingining samaradorligi haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'lish mumkin.

EBM har qanday marketing kampaniyasi uchun muhim bo'lsa-da, standart benchmark bilan solishtirish qiyin. U mahsulotga qarab juda katta farq qiladi, sanoat, va narx. Har bir sotib olish narxi qanchalik past bo'lsa, reklama kampaniyangiz qanchalik yaxshi bo'lsa. O'z CPA-ni hisoblash uchun, bir qator ko'rsatkichlarni hisoblashingiz kerak, shu jumladan chiqish tezligi va noyob tashriflar. Agar sizning CPA yuqori bo'lsa, sizning marketing strategiyangizni o'zgartirish kerak bo'lishi mumkin.

Shuningdek, mahsulot yoki xizmatlarsiz korxonalar uchun EBMni hisoblashingiz mumkin. Bu korxonalar konversiyalarni kuzatishi mumkin, shakllarni to'ldirish va demo ro'yxatdan o'tish kabi, shakllardan foydalanish. Biroq, har bir sotib olish uchun ideal xarajatlarni aniqlash uchun standart mavjud emas, chunki har bir onlayn biznes turli xil mahsulotlarga ega, narxlar, chegaralar, operatsion xarajatlar, va reklama kampaniyalari. EBMni hisoblashning eng yaxshi usuli bu sizning reklama kampaniyangiz qancha konvertatsiya qilishini kuzatishdir.

CPA qidiruvi marketingidagi muvaffaqiyatni kuzatishning keng tarqalgan usuli hisoblanadi. Bu yangi mijozni sotib olish uchun qancha pul sarflashingizni aniqlashga yordam beradi. CPA odatda birinchi konvertatsiya uchun hisoblanadi, ariza ro'yxatdan o'tish yoki demo obuna kabi. Shuningdek, siz reklamalaringiz samaradorligini kuzatishingiz va o'lchashingiz va ularni olish uchun qancha turadiganingizni aniqlashingiz mumkin. Qanchalik ko'p konvertatsiya olasiz, uzoq muddatda kamroq to'laysiz.

Konvertatsiya darajasi

Agar siz Adwords-da konvertatsiya tezligini oshirmoqchi bo'lsangiz, uni yaxshilash uchun qilish kerak bo'lgan ba'zi narsalar mavjud. Birinchidan, konvertatsiya darajasi nima ekanligini tushunishingiz kerak. Google Adwords-dagi konversiya darajasi sizning reklamangizni bosgan va keyin konvertatsiya qilgan tashrif buyuruvchilarning foizidir. Bu konvertatsiya darajasi har qanday bo'lishi mumkin 10% uchun 30%. Eng yaxshi konvertatsiya darajasi sanoatning o'rtacha ko'rsatkichidan uch-besh baravar yuqori. Konvertatsiya tezligini oshirish uchun, turli xil takliflar bilan tajriba o'tkazishingiz va veb-saytingiz oqimini sinab ko'rishingiz kerak. Bu nima ishlayotganini va nima ishlamayotganini tushunishga yordam beradi. Bundan tashqari, mahsulotlaringizga qiziqish bildirgan tashrif buyuruvchilarni qaytarib olish uchun remarketingdan foydalanishingiz mumkin.

Umuman, har bir reklama beruvchi hech bo'lmaganda konversiya tezligini ko'zlashi kerak 2.00%. Bu shuni anglatadiki, har bir kishi uchun 100 veb-saytga tashrif buyuruvchilar, kamida ikkitasi aloqa formasini to'ldirishi kerak. B2B kompaniyalari uchun, bu stavka ikkidan yuqori bo'lishi kerak. Elektron tijorat veb-saytlari uchun, yuzta tashrif buyuruvchiga ikkita buyurtma bo'lishi kerak. Biroq, tashrif buyuruvchi shaklni to'ldirmaganida ma'lum holatlar mavjud, lekin konvertatsiya hali ham hisobga olinishi kerak. Qanday bo'lmasin, Adwords-da yuqori konversiya darajasi biznesingizni oshiradi va ROIni oshiradi.

Konversiya tezligini oshirishning yana bir muhim omili bu sizning ideal mijozlaringizga e'tibor qaratishdir. To'g'ri auditoriyaga e'tibor qaratish orqali, siz izlayotgan huni trafigining pastki qismini qo'lga kiritishingiz mumkin. Ko'pgina reklama beruvchilar reklama uchun juda ko'p pul sarflashadi, faqat kichik bir foiz aslida aylantirish. Agar siz to'g'ri auditoriyaga e'tibor qaratsangiz, daromadingizni maksimal darajada oshirishingiz va xarajatlaringizni kamaytirishingiz mumkin. To'g'ri mijozlarga ega bo'lganingizda, konvertatsiya darajasi keskin oshadi!

Kalit so'zlarni o'rganish

Agar siz reklama kampaniyangiz imkon qadar samarali bo'lishini istasangiz, kalit so'z tadqiqotining ahamiyatini tushunish muhimdir. Kalit so'zni noto'g'ri tanlash vaqt va kuchingizni behuda sarflaydi, chunki uni qidirayotgan odamlar sizning mahsulotingizni izlashlari dargumon. Muayyan kalit so'zlardan foydalanish maqsadli auditoriyangizga erishishingizni ta'minlaydi. Kalit so'zni o'rganish jarayonini osonlashtirish uchun ba'zi maslahatlar. – Xaridor shaxsi haqida bilib oling. Xaridor shaxsi - qidiruvchining o'xshash niyatini bildiruvchi kalit so'zlar guruhi. Bu sizga ma'lum bir auditoriyani jalb qilishga yordam beradi, va shunga mos ravishda tarkibni yarating.

– Tomoshabinlaringizni biling. Kalit so'zlarni o'rganish sizga maqsadli auditoriya ehtiyojlarini aniqlash uchun zarur bo'lgan tushunchani beradi. Bundan tashqari, qaysi kalit so'zlar veb-saytingizga eng mos kelishini aniqlashga yordam beradi, va qaysi biri eng raqobatbardosh. Ushbu ma'lumot sizning kontent strategiyangiz va umumiy marketing strategiyangiz uchun foydali bo'lishi mumkin. Ko'pincha, odamlar yechimlarni onlayn izlaydilar, va tegishli kalit so'zlardan foydalanish sizga to'g'ri auditoriyani yo'naltirishga yordam beradi. Kontentingiz qanchalik maqsadli bo'lsa, qancha ko'p trafik olishni kutishingiz mumkin.

– Raqobatingizni biling. Kalit so'zlarni o'rganish vositalaridan foydalanish, raqobatchilaringiz nimani maqsad qilganligi va ular qanchalik raqobatbardoshligini bilib olishingiz mumkin. Haddan tashqari raqobatbardosh yoki juda umumiy bo'lmagan kalit so'zlarni tanlaganingizga ishonch hosil qiling. Yuqori trafik hajmiga ega bo'shliqlarni tanlang. Tegishli iboralar ko'p odamlarni jalb qiladi. Nihoyat, kalit so'zlaringizni raqobatchilaringiz bilan solishtiring’ mazmuni va joylashuvi. Tomoshabinlaringizning ehtiyojlari haqida aniq tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, ushbu ehtiyojlarni qondirish uchun kontent yozishni boshlashingiz mumkin.

Jozibali reklama yaratish

Sizning biznesingiz boshqalardan ajralib turishini istasangiz, yaxshi reklama yaratish juda muhimdir. Yaxshi reklama tegishli va ko'p qirrali bo'lishi kerak, va o'quvchi sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida bo'lishi mumkin bo'lgan savolga javob bering. Reklamani yaratish oson va qiyin, chunki raqamli dunyoda juda ko'p ko'rsatmalar va vositalar mavjud. Muvaffaqiyatli reklama yaratishda yodda tutish kerak bo'lgan etti narsa:

Kuchli so'zlardan foydalaning – bu o'quvchini o'ziga tortadigan va qiziqishini uyg'otadigan kalit so'zlardir. So'zdan foydalanish “siz” Sizning reklamangizda tomoshabinlar e'tiborini jalb qilishning eng samarali usullaridan biri hisoblanadi. Odamlar o'zlariga qaratilgan reklama nusxasiga yaxshi munosabatda bo'lishadi, Sizning biznesingizdan ko'ra. The “siz” Sizning reklama nusxangizda mijoz e'lonni o'qiyotgan odamga e'tibor qaratadi, va shu bilan ularning ustiga bosish ehtimolini oshiradi.

Reklama nusxasini yaratishda, jozibali sarlavha yozishni unutmang, bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz nima ekanligini tushuntiradi va reklama guruhingizdan yuqori hajmli kalit so'zni o'z ichiga oladi. Bu sizning kalit so'z sifatini baholashga yordam beradi. Agar guruhda bir nechta kalit so'z bo'lsa, har biri uchun alohida reklama matnini yozishga majbur bo'lmang. Buning o'rniga, reklama guruhining umumiy mavzusi nima ekanligini o'ylab ko'ring, va reklama guruhiga eng mos keladigan kalit so'zlar atrofida matn yozing.

Agar siz Adwords-da yangi bo'lsangiz, ushbu tezkor qo'llanma asoslarni qamrab oladi: Kalit so'zlarni o'rganish, Kampaniya turlari, CPC takliflari, va salbiy kalit so'zlar. Ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, birinchi AdWords kampaniyangizni boshlashga tayyor bo'lasiz! Kampaniyangizni muvaffaqiyatli qilish bo'yicha maslahatlar va fokuslar uchun o'qishni davom eting. Siz har qachongidan ham ko'proq ishonchga ega bo'lasiz! Shunday qilib, boshlang! Boshqa maslahatlar va fokuslar uchun boshqa Adwords qoʻllanmalarimiz va qanday qilish boʻyicha maqolalarimizni koʻrib chiqishni unutmang..

Kalit so'zlarni o'rganish

Tegishli kalit so'zlarni topishning eng yaxshi usullaridan biri bu Bing kalit so'z vositasi kabi vositadan foydalanishdir. Bing dunyodagi ikkinchi yirik qidiruv tizimidir, qayta ishlash tugadi 12,000 har oy million qidiruv. Ushbu vosita siz tanlagan kalit so'zlar asosida sizga kalit so'z takliflari ro'yxatini beradi. Kontent yaratish uchun ushbu ro'yxatlardan foydalaning, yangi tashrif buyuruvchilarni jalb qilish imkoniyatini oshirish. Siz ushbu ro'yxatlardan yangi tarkibni ishlab chiqish uchun ham foydalanishingiz mumkin, masalan, blog posti yoki video.

Kalit so'zlarni tadqiq qilish - bu odamlar sizning mahsulot yoki xizmatlaringizni qidirish uchun foydalanadigan kalit so'zlarni aniqlash jarayoni. Buni qilish orqali, qaysi mavzular ommabopligi va odamlar qanday kontent turlarini qidirayotgani haqida bilib olasiz. Maqsadli auditoriyangiz orasida qaysi kalit so'zlar mashhurligini bilish sizga qanday turdagi kontentni ishlab chiqarishni aniqlashga yordam beradi. Kalit so'zlar ro'yxatini olganingizdan so'ng, siz ushbu kalit so'zlarni reklama kopirayteri bilan belgilashingiz mumkin, ijtimoiy media marketingi, va boshqa strategiyalar.

Kalit so'zlarni o'rganayotganda, siz umumiy narsalardan ko'ra aniqroq narsalarga e'tibor qaratmoqchisiz. Sababi oddiy: agar kalit so'z keng bo'lsa, maqsadli auditoriyangizga etib borishi dargumon. Agar siz umumlashtirilgan kalit so'zlardan foydalansangiz, ehtimol vaqt va pulni behuda sarflaysiz. Keng kalit so'zlar, boshqa tarafdan, ko'p trafik keltirmaydi. Muayyan kalit so'zlarni topganingizda, sizning onlayn mavjudligingiz muvaffaqiyatli bo'ladi. Yaxshi ishlab chiqilgan kalit so'zlar ro'yxati sizga to'g'ri tarkibga ega bo'lgan ma'lum bir auditoriyaga yo'naltirish imkonini beradi.

Muayyan kalit so'zlarni qidirishda sizga yordam beradigan bir nechta bepul va yuqori darajadagi kalit so'z vositalari mavjud. Moz's Keyword Explorer shunday vositalardan biridir, va u bepul va premium versiyalarni taklif etadi. Larri Kimning Moz's Keyword Explorer dasturini ko'rib chiqishi sizga Moz's Keyword Explorer qanchalik foydali ekanligi haqida fikr berishi mumkin.. SEMrush - bu bepul va pullik versiyaga ega bo'lgan yana bir yaxshi kalit so'z vositasi. Yakuniy qaror qabul qilishdan oldin ikkalasini ham sinab ko'rishingiz mumkin.

Kampaniya turi

Adwords-da mavjud bo'lgan turli xil Kampaniya turlaridan foydalanish orqali reklama byudjetingizni maksimal darajada oshirishning ko'plab usullari mavjud.. Qidiruvchi umumiy atamani yozganda, qidiruv tizimi foydalanuvchiga Morphe cho'tkalarini taklif qiladi. Ushbu turdagi qidiruv tovar xabardorligi yuqori bo'lgan brendlar uchun juda yaxshi, chunki maqsad qidiruvchi mijozga aylanishdir. Ushbu turdagi kampaniyaning mukofotlari yuqori bo'lsa-da, bu qidiruvchilarni mijozlarga aylantirish unchalik oson emas. Masalan, kimdir qidirganda “Morphe cho'tkalari,” eng ko'p sotiladigan Morphe cho'tkalari uchun reklama ochiladi. Xuddi shu narsani ko'zoynak palitrasi haqida ham aytish mumkin.

Kampaniyaning yana bir turi kontekstli kampaniyadir, bu sizning reklamalaringizni shunga o'xshash veb-saytlarga joylashtiradi. Ushbu kampaniya turi, ayniqsa, mahalliy biznes uchun foydalidir. Ushbu turdagi reklama interaktiv grafikalar ko'rinishida tegishli biznes tushunchalarini aks ettiradi. Siz qaerga mo'ljallanganligini va reklamalaringiz qancha vaqt davom etishini tanlashingiz mumkin. Ushbu turdagi reklama brendingiz ta'sirchanligini oshirishi va remarketing samaradorligini oshirishi mumkin. Agar siz infografik kampaniya olib borayotgan bo'lsangiz, sizning reklamalaringiz shunga o'xshash veb-saytlarga joylashtiriladi.

Adwords kampaniyangiz samaradorligini oshirishning boshqa usullari mavjud. Brendli qidiruv kampaniyasi sizning auditoriyangiz nimani qidirayotgani haqida qimmatli ma'lumotga ega bo'lishingizga yordam beradi. Brendli qidiruv kampaniyalari, shuningdek, yetakchilar va yuqori bosqichli maqsadlarni yaratishga yordam beradi. Masalan, biznesingiz veb-sayti uchun reklama joylashtirishingiz mumkin, va keyin ko'proq trafikni jalb qilish uchun ochilish sahifasining URL manzilidan foydalaning. Bu yangi tashrif buyuruvchilarni jalb qilish va konvertatsiya tezligini oshirishning yaxshi usuli.

CPC taklifi

Foydani oshirish uchun Adwords uchun CPC taklifini qanday tushirish kerakligi haqida savol tug'ilishi mumkin. Garchi bu buni qilishning eng aniq yo'li, bu ko'p variantlardan faqat biri. Kampaniyangizning boshqa jihatlarini qisqartirishni ham o'ylab ko'rishingiz kerak. Pathvisit-dan foydalanish telefon qo'ng'iroqlarini kuzatib borishi mumkin bo'lgan barcha-birida marketing vositasidir, ko'proq tashrif buyuruvchilarni aylantiring, va marketing hisobotlarini yaratish. CPC taklifingizni pasaytirish orqali, yuqori ROI va kamroq reklama chiqindilarini ko'rish imkoniyatini oshirishingiz mumkin.

Byudjetingizga qarab, har bir kalit so'z yoki reklama guruhi uchun maksimal CPC taklifini belgilashingiz mumkin. Siz takliflaringizni qo'lda sozlashingiz mumkin, yoki avtomatlashtirilgan taklif opsiyasidan foydalaning. Qo'lda taklif qilish sizga ma'lum bir kalit so'z yoki reklama guruhiga sarflashga tayyor bo'lgan maksimal miqdorni belgilash imkonini beradi. Bu sizga byudjetni boshqarish va reklama ROI va biznes maqsadlari bilan yanada strategik olish imkonini beradi.. Qo'lda taklif qilishning bir qancha afzalliklari bor.

Aksariyat AdWords foydalanuvchilari o'z kampaniyalari uchun CPC taklifidan foydalanadilar, muqobildan foydalanishni ham ko'rib chiqishingiz mumkin – CPM. CPC taklifi PPC kampaniyasi uchun standart sozlama bo'lsa-da, E'lonlaringiz qidiruv tizimlarining yuqori sahifalarida ko'rinishini istasangiz, CPM eng yaxshi variantdir. Narxlarni nazorat qilish haqida gap ketganda, CPC asosiy ko'rsatkichdir. Bu turli kampaniyalar va reklamalar uchun farq qiladi.

Boshqa har qanday reklama usulida bo'lgani kabi, kundalik byudjetlashtirish muhim ahamiyatga ega. Agar siz ilgari hech qachon onlayn reklama qilmagan bo'lsangiz, birinchi marta Google Adwords kampaniyasi boshlanishi kerak $20 – $50 diapazon, va keyin kerak bo'lganda sozlang. Natijalarni kuzatishda davom etsangiz, byudjetingizni istalgan vaqtda o'zgartirishingiz mumkin. Google AdWord vositalaridan foydalanish kampaniyalaringizni optimallashtirish uchun kunlik byudjetingizni moslashtirishga yordam beradi. Agar taklifingizni sozlashda qiynalsangiz, Google AdWords Greyder biznesingiz uchun eng yaxshi qarorlarni qabul qilishingizga yordam beradigan eng yaxshi vositadir.

Salbiy kalit so'zlar

Reklamangizning ahamiyatini oshirishning bir usuli - bu PPC kampaniyalaringizga salbiy kalit so'zlarni kiritishdir. Ushbu kalit so'zlar avtomatik ravishda bir xil so'rov bilan bog'lanmaydi. Ular sinonimlarni o'z ichiga olishi kerak, birlik va ko‘plik shakllari, va so'zning boshqa o'zgarishlari. Masalan, Agar siz reytingga kirishmoqchi bo'lsangiz “tog',” salbiy kalit so'z kampaniyangiz tog' va tog' kabi o'zgarishlarni ham o'z ichiga olishi kerak. Biroq, salbiy kalit so'zlar avtomatik ravishda qidiruv kampaniyalari kabi ishlamaydi, shuning uchun bir qator yondashuvlarni sinab ko'ring.

Ushbu strategiyadan maksimal darajada foydalanish uchun, qidiruv tizimida odamlar qanday atamalarni yozayotgani va qaysilari sizning biznesingizga aloqador emasligini bilishingiz kerak.. Adwords-dagi Qidiruv so'rovi hisoboti odamlar sizning veb-saytingizga kirishdan oldin qanday so'zlarni kiritayotganini bilish imkonini beradi.. Sizning tashrif buyuruvchilaringiz qidiruv maydoniga qanday salbiy kalit so'zlarni kiritayotganini bilganingizdan so'ng, keyin ularni reklama kampaniyangizga qo'shishni tanlashingiz mumkin.

Salbiy kalit so'zlardan foydalanish orqali, nomuvofiq qidiruv so'zlarini istisno qilish orqali umumiy qidiruv maqsadingizni yaxshilashingiz mumkin. Reklama matnini ham chiqarib tashlashingiz mumkin “qizil toshlar” yoki shunga o'xshash variantlar. Salbiy kalit so'zlardan foydalanishning umumiy ta'siri maqsadli auditoriyangizni o'rganish va investitsiya daromadingizni oshirishdir. Ushbu maqolani o'qib, ularni AdWords'da qanday ishlatishni bilib oling. Salbiy kalit so'zlar bir necha hafta ichida sizning daromadingizni qanday oshirishi mumkinligini ko'rasiz.

Adwords-da salbiy kalit so'zlardan foydalanish nafaqat sizning reklamangiz samaradorligini oshiradi, lekin ular ham bosish narxini pasaytirish orqali pulingizni tejaydi (CPC). O'zgartirilmaydigan sekin urishlar sonini kamaytirish orqali, samaraliroq kampaniyalarga sarflashingiz mumkin bo'lgan pulni tejaysiz. Ammo salbiy kalit so'zlardan foydalanishning asosiy afzalligi shundaki, ular konvertatsiya stavkalaringizni yaxshilashga va chiqish tezligini minimallashtirishga yordam beradi..

Raqobatchi aql

Sizning biznesingiz uchun raqobatbardosh razvedkaning afzalliklari faqat raqobatchilaringizni tushunishdan tashqarida. Bu ularning noyob sotish taklifini aniqlashga yordam beradi, maqsadli auditoriya, narxlash rejalari, va boshqalar. Raqobatbardosh razvedka ma'lumotlarga asoslangan qarorlar qabul qilishga yordam beradi, bu sizning reklamalaringizni amalga oshirishi mumkin, kampaniyalar, va savdo maydonchalari samaraliroq. Ushbu tushunchalar sizning reklamalaringiz va marketing kampaniyalaringiz sifatini yaxshilashga yordam beradi, shuningdek, daromadingizni oshirishi mumkin bo'lgan yangi imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlang. Keling, raqobatbardosh aqlning ba'zi misollarini ko'rib chiqaylik.

Raqobat razvedkasini olish raqobatchilarni bilishni anglatadi’ asosiy strategiyalar, ular reklamaga qanday yondashadilar, va ular o'zlarining daromadlarini oshirish uchun qanday taktikalardan foydalanadilar. Bitta bilan 4.9 milliard internet foydalanuvchilari, Raqobatingizdan bir qadam oldinda bo'lish biznes muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Crayonning "Bozor razvedkasi holati" ma'lumotlariga ko'ra,’ 77% korxonalar raqobatbardosh aqlni bozor ulushini yutishning muhim omili sifatida ta'kidlaydilar. Raqobat razvedkasi daromadni iloji boricha tezroq oshirishga intilayotgan brendlar uchun ham foydalidir.

Adwords kampaniyangiz uchun raqobatbardosh razvedka to'plashning yana bir usuli - bu raqobatingizni kuzatish. Yaxshi raqobatbardosh razvedka vositasi sizga raqobatchilaringiz baham ko'rayotgan kontentni solishtirish imkonini beradi va yangi kontent chop etilganda sizni xabardor qiladi.. Masalan, BuzzSumo raqobatchilarni o'rganish uchun ajoyib vositadir, chunki u sizning raqobatchilaringiz iste'molchilarga erishish uchun qanday turdagi kontentdan foydalanayotganini aniqlashga yordam beradi. Ushbu raqobatbardosh razvedka vositasi HubSpot kabi kompaniyalar tomonidan ishonchli, Expedia, va The Telegraph. Bu sizga raqobatchilarning trafik va konversiyalarni yaratish uchun kontentdan qanday foydalanishini aniqlashga yordam beradi.

Yuqori darajadagi raqobatbardosh landshaft jadvali individual ko'rsatkichlar haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi, kompaniya nomlari, brendli reklamalar, va brendsiz reklamalar. Shuningdek, u tegishli kalit so'zlarni qamrab oluvchi qo'shimcha yorliqlarni o'z ichiga olishi kerak, e'lonlar, ochilish sahifalari, va boshqalar. Agar siz testlarni o'tkazadigan aniq raqobatchilarni qidirsangiz, ularning qaysi reklamalari va ochilish sahifalari yaxshi ishlayotganini ko'rish uchun pastga tushing. Keyin o'zingizning natijalaringizni ular bilan solishtirishni boshlashingiz mumkin. Agar siz PPC uchun Adwords-dan foydalansangiz, Agar nima qilayotganingizni bilsangiz, raqobatchilaringizdan ustun bo'lasiz.

Adwords hisob qaydnomangizni o'rnatishning turli usullari mavjud. Maqsadlaringizga qarab, quyidagi tuzilmalardan birini ishlatishingiz mumkin: Kampaniya maqsadi, Tender tizimi, va Narx. Split test ham variant hisoblanadi. Kampaniyangiz uchun eng yaxshi formatni o'rnatganingizdan so'ng, reklama byudjetini qanday sarflashni aniqlash vaqti keldi. Quyida sizga boshlashga yordam beradigan ba'zi maslahatlar keltirilgan. Eng samarali kampaniyalarni yaratish, ushbu qoʻllanmani oʻqing.

Narxi

Adwords narxi bir nechta o'zgaruvchilarga qarab o'zgaradi. O'rtacha xarajat taxminan $1 uchun $5 bosish uchun, Displey tarmog'i uchun xarajatlar ancha past bo'ladi. Ba'zi kalit so'zlar boshqalarga qaraganda qimmatroq, bozor ichidagi raqobat ham tannarxga ta'sir qiladi. Eng qimmat Adwords kalit so'zlari odatda o'rtacha qiymatdan qimmatroq, va odatda yuqori raqobatbardosh bozorlarga tegishli, huquq va sug'urta sohalari kabi. Biroq, hatto yuqori xarajatlar bilan ham, Adwords hali ham biznesingizni onlayn sotishning ajoyib usuli hisoblanadi.

CPC o'z-o'zidan ko'p tushuncha bermasa ham, bu Adwords narxini tushunish uchun ajoyib boshlanish nuqtasidir. Yana bir foydali ko'rsatkich - CPM, yoki ming taassurot uchun narx. Ushbu ko'rsatkich sizga reklama uchun qancha pul sarflashingiz haqida fikr beradi, va CPC va CPM kampaniyalari uchun foydalidir. Brend taassurotlari uzoq muddatli marketing kampaniyasini o'rnatishda qimmatlidir.

Adwords narxi sizning har bir bosish narxining yig'indisidir (CPC) va ming taassurot uchun xarajat (CPM). Bu miqdor boshqa xarajatlarni o'z ichiga olmaydi, veb-saytingiz xostingi kabi, lekin bu sizning umumiy byudjetingizni ifodalaydi. Kundalik byudjet va maksimal taklifni belgilash sizning xarajatlaringizni nazorat qilishda yordam beradi. Shuningdek, siz takliflarni kalit so'z yoki reklama guruhi darajasida o'rnatishingiz mumkin. Kuzatiladigan boshqa foydali ko'rsatkichlar o'rtacha pozitsiyani o'z ichiga oladi, bu sizning reklamangiz qolgan reklamalar orasida qanday o'rin egallashini aytadi. Agar takliflaringizni qanday belgilashni bilmasangiz, boshqa reklama beruvchilar qancha toʻlayotganini koʻrish uchun Auktsion statistikasidan foydalanishingiz mumkin.

Byudjetingizga qo'shimcha ravishda, Sizning sifat reytingingiz Adwords narxiga ham ta'sir qiladi. Google Adwords kampaniyasining narxini ma'lum bir kalit so'z uchun reklamasi bo'lgan reklama beruvchilar soniga qarab hisoblab chiqadi.. Sizning sifat reytingingiz qanchalik baland, bosish narxi qanchalik past bo'ladi. Boshqa tarafdan, agar sizning sifat reytingingiz yomon bo'lsa, siz raqobatchilardan ko'ra ko'proq pul to'laysiz. Shunday qilib, Adwords uchun byudjetingizni tushunish juda muhim, shunda siz uning ichida qolishingiz va ijobiy natijalarni ko'rishingiz mumkin.

Tender tizimi

Adwords’dagi takliflar tizimi va moslashtirish tizimidagi o‘zgarishlar ko‘plab tanqidchilarning Googleni masxara qilishiga sabab bo‘ldi.. Ilgari, mehmonxona zanjiri reklama beruvchisi so'z bo'yicha taklif qilishi mumkin “mehmonxona,” uning reklamasi SERPlarning tepasida paydo bo'lishini ta'minlash. Bu shuningdek, ularning reklamalari so'zni o'z ichiga olgan iboralarda ko'rinishini anglatardi “mehmonxona.” Bu keng o'yin sifatida tanilgan. Lekin hozir, Google o'zgarishlari bilan, ikki tizim endi u qadar alohida emas.

Byudjet doirasida bosishlaringizni maksimal darajada oshirish uchun bir nechta strategiyalar mavjud. Agar siz konversiya tezligini maksimal darajada oshirmoqchi bo'lsangiz va ko'proq hajm topmoqchi bo'lsangiz, bu strategiyalar idealdir. Ammo shuni yodda tutingki, har bir taklif strategiyasining o'ziga xos afzalliklari bor. Quyida tender tizimlarining uchta asosiy turi va ularning afzalliklari keltirilgan. Agar siz Adwords-da yangi bo'lsangiz, Sizning eng yaxshi variantingiz konversiyalarni ko'paytirish strategiyasini sinab ko'rishdir, konversiyalarni maksimal darajada oshirish uchun avtomatik ravishda takliflarni moslashtiradi.

Avtomatlashtirilgan taklif strategiyalari pullik reklamadan taxminlarni olib tashlaydi, lekin siz hali ham qo'lda usullar bilan yaxshi natijalarga erishishingiz mumkin. Taklif - bu ma'lum bir kalit so'z uchun to'lashga tayyor bo'lgan miqdor. Ammo shuni yodda tutingki, taklif sizning reytingingizni belgilamaydi; Google kalit so'z uchun eng ko'p pul sarflaydigan kishiga yuqori o'rinni berishni xohlamaydi. Shuning uchun uni ishlatishdan oldin kim oshdi savdosi tizimi haqida o'qib chiqishingiz kerak.

Qo'lda taklif qilish har bir reklama uchun taklif miqdorini nazorat qilish imkonini beradi. Reklamalar yaxshi ishlamasa, byudjetingizni qisqartirish uchun Tender tizimidan foydalanishingiz mumkin. Masalan, mahsulotingiz juda mashhur bo'lsa, aniq moslik o'rniga keng o'yindan foydalanishni xohlashingiz mumkin. Keng moslik umumiy qidiruvlar uchun yaxshiroq variant, lekin sizga biroz qimmatga tushadi. Shu bilan bir qatorda, siz aniq moslikni yoki ibora mosligini tanlashingiz mumkin.

Kampaniya maqsadi

Google Adwords-da kampaniya maqsadini belgilashning bir necha yo'li mavjud. Siz kunlik byudjetni belgilashingiz mumkin, bu sizning oylik kampaniyangiz sarmoyasiga teng. Keyin, bu raqamni bir oydagi kunlar soniga bo'ling. Kunlik byudjetingizni aniqlaganingizdan so'ng, tender strategiyangizni shunga mos ravishda belgilashingiz mumkin. Qo'shimcha, har xil turdagi trafik uchun kampaniya maqsadlari belgilanishi mumkin. Kampaniya maqsadlaringizga qarab, siz aniq joylarni yoki muayyan auditoriyani nishonlashni tanlashingiz mumkin.

Kampaniya maqsadi butun kampaniyaning asosiy elementidir. Maqsad kampaniya muvaffaqiyatli bo'lishi uchun nimani o'zgartirish kerakligini aniq tasvirlab berishi kerak. Bu imkon qadar qisqa bo'lishi kerak, va shunday yozilishi kerakki, uni kampaniyada qatnashganlarning hammasi tushunsin. Maqsad ham aniq bo'lishi kerak, erishish mumkin, va realistik. Bu maqsadga erishish uchun zarur bo'lgan resurslarni aniqlashga yordam beradi. O'zgarish nazariyalaridan foydalanish, kampaniyangiz uchun real maqsadlar qo'yishingiz mumkin.

Sinov reklamalarini ajrating

Google Adwords-da reklamalaringizni sinash uchun ikkita asosiy qadam mavjud. Birinchidan, ikki xil reklama yaratishingiz va ularni o'z reklama guruhingizga qo'yishingiz kerak. Keyin, qaysi biri yaxshiroq ishlashini ko'rish uchun har birini bosishni xohlaysiz. Keyin reklamangizning qaysi versiyasi samaraliroq ekanligini ko'rishingiz mumkin. Split-testni iloji boricha samarali qilish uchun, quyidagi amallarni bajaring.

Ikki xil reklama to'plamini yarating va har bir reklama uchun byudjet belgilang. Bitta reklama kamroq turadi, ikkinchisi esa qimmatga tushadi. Reklama byudjetini aniqlash uchun, kampaniya byudjeti kalkulyatoridan foydalanishingiz mumkin. Chunki split testlar qimmatga tushadi, siz biroz pul yo'qotasiz, lekin sizning reklama to'plamlaringiz ishlayotganligini ham bilib olasiz. Agar ikkita reklama to'plami o'xshash bo'lsa, byudjetingizni mos ravishda o'zgartirishga ishonch hosil qiling.

Ikkita reklama guruhini tanlaganingizdan so'ng, eng ko'p bosish sonini yaratishi mumkin bo'lgan birini tanlang. Qaysi biri muvaffaqiyatliroq ekanini Google sizga aytib beradi. Agar sizning birinchi reklamangiz eng ko'p marta bosilgan bo'lsa, keyin bu yaxshi belgidir. Ammo ikkinchi reklama guruhida bosish tezligi past. Boshqa reklama guruhidan eng yuqori CTR ni ko'rishni kutganingizda, taklifingizni pasaytirmoqchi bo'lasiz. Bu yerga, reklamalaringizning konversiyalaringizga ta'sirini sinab ko'rishingiz mumkin.

Facebook reklamalarini sinashning yana bir usuli mavjud kampaniyangizni tahrirlashdir. Buning uchun, reklama to'plamlaringizni tahrirlang va Split tugmasini tanlang. Facebook avtomatik ravishda o'zgarishlar bilan yangi reklama to'plamini yaratadi va asl nusxasini qaytaradi. Split test siz uni to'xtatishni rejalashtirmaguningizcha ishlaydi. Agar split testingiz muvaffaqiyatli bo'lsa, test natijalari bilan kampaniyani davom ettirishingiz kerak. Siz reklamalarni ikkita yoki hatto uchta alohida kampaniyaga bo'lishni xohlashingiz mumkin.

ROI

Qidiruv mexanizmi reklamasi to'g'ri vaqtda kerakli istiqbollarga erishish uchun tejamkor usuldir. Shuningdek, u ko'proq kuzatishni taklif qiladi, qaysi reklama yoki qidiruv soʻzlari savdoga olib kelganligini aniqlash imkonini beradi. Biroq, sotuvchilar to'g'ri kalit so'zlarni tanlash orqali ROIni qanday oshirishni bilishlari kerak, to'g'ri byudjetni taqsimlash va kerak bo'lganda strategiyalarni tuzatish. Ushbu maqolada Adwords bilan ROIni maksimal darajada oshirish uchun yodda tutish kerak bo'lgan ba'zi muhim omillar muhokama qilinadi. Batafsil ma'lumot olish uchun o'qing.

Adwords ROI ni hisoblashda, veb-saytni bosish har doim ham savdoga aylanmasligini yodda tutish kerak. Adwords ROIni hisoblash uchun konversiyalarni kuzatishingiz kerak bo'ladi. Bu telefon qo'ng'iroqlari orqali amalga oshirilishi mumkin, shuningdek, mehmon finalga chiqquncha kuzatish “Rahmat” sahifa. Har qanday marketing kampaniyasida bo'lgani kabi, ROI sizning reklamalaringiz veb-saytingizga qancha tashrif buyuruvchilarni jalb qilishiga bog'liq bo'ladi. Buning uchun, siz sotib olish niyatida kalit so'zlarni tanlashingiz kerak.

Adwords ROIni yaxshilash uchun, reklamalaringizga kengaytmalar qo'shishni o'ylab ko'ring. Ochilish sahifasi kengaytmalaridan foydalanish sizga ko'proq maqsadli tashrif buyuruvchilarni jalb qilishga yordam beradi. Kalit so'z kengaytmasiga qo'shimcha ravishda, siz qo'ng'iroqlar yoki joylashuv kengaytmalaridan ham foydalanishingiz mumkin. Ikkinchisi veb-saytingizga jonli qo'ng'iroq tugmasini qo'shadi. Shuningdek, odamlarni tegishli sahifalarga yo'naltirish uchun sharhlar va sayt havolalaridan foydalanishingiz mumkin. To'g'ri variantlarni tanlashdan oldin siz turli xil variantlarni sinab ko'rishingiz kerak. Agar siz ROIni maksimal darajada oshirishni istasangiz, hamma narsani sinab ko'ring.

Google Analytics sizga Adwords kampaniyalarini avtomatik teglash bilan avtomatik belgilash imkonini beradi. Hisobotlarda sizga Adwords kampaniyalarining ROI ko'rsatiladi. Bundan tashqari, pullik marketing xizmatlarining ishlashini kuzatish uchun Google Analytics-ga xarajatlaringiz haqidagi ma'lumotlarni import qilishingiz kerak. Bu sizning reklama xarajatlaringizni kuzatishga yordam beradi, daromad va ROI. Ushbu ma'lumot sizga pulingizni qaerga investitsiya qilish bo'yicha yaxshiroq qaror qabul qilish imkonini beradi. Va bu faqat boshlanishi. Ushbu ko'rsatmalarga rioya qilish orqali siz Adwords ROI-ni osongina kuzatishingiz mumkin.

Kampaniyangizni o'rnatganingizda, Google siz uchun reklama guruhlarini yaratadi. Bular reklamalaringizni boshqarishni osonlashtiradi. Har bir reklama guruhida bitta reklama mavjud, bir yoki bir nechta kalit so'zlar, va keng moslik yoki ibora mosligi. Google sizning kalit so'zingizni keng moslik qilib belgilaydi, shunda foydalanuvchilar kalit so'zlaringizni istalgan joyda kiritishlari mumkin. Odatda, bu eng yaxshi o'yin bo'ladi. Keyin bosish uchun narxni sozlashni xohlaysiz, har bir taassurot narxi, va byudjet va maqsadlaringizga mos keladigan har bir sotib olish narxi.

Bir marta bosish narxi

Adwords uchun bosish uchun ideal xarajat maqsadli ROIni aniqlash orqali aniqlanadi. Aksariyat korxonalar uchun, har bir bosish uchun besh sent etarli. Buni ifodalashning yana bir usuli har bir sotib olish narxidir, yoki 20% daromaddan. ROIni maksimal darajada oshirish uchun, Har bir savdoning o'rtacha qiymatini oshirish uchun mavjud mijozlaringizni o'zaro sotishni o'ylab ko'ring. CPC-ni qanday maqsadli qilishni aniqlash uchun, quyidagi konvertatsiya darajasi jadvalidan foydalaning. Ushbu diagrammadan foydalanish, har bir kalit so'z va reklama uchun qanday taklif qilishni o'zingiz hal qilishingiz mumkin.

CPC-ni pasaytirishning eng samarali usuli - bu uzoq muddatli kalit so'zlarni maqsad qilishdir. Ushbu kalit so'zlar past qidiruv hajmiga ega va ahamiyatsiz qidiruvlarni jalb qilish ehtimoli kamroq. Ushbu kalit so'zlar, shuningdek, yuqori sifat ko'rsatkichiga ega, bu dolzarblik va har bir bosish uchun past narxning ko'rsatkichidir. Adwords CPC siz joylashgan soha va raqobat darajalariga asoslanadi. Sizning sanoatingiz qanchalik raqobatbardosh, CPC qanchalik yuqori bo'lsa.

Maksimal CPC o'rnatishning bir necha usullari mavjud, avtomatik va qo'lda savdolarni o'z ichiga oladi. Qo'lda bosish narxini taklif qilish - bu CPC ning eng keng tarqalgan turi. Manuel usul maksimal CPC ni qo'lda sozlashni o'z ichiga oladi, Avtomatlashtirilgan savdo esa siz uchun maksimal CPCni avtomatik ravishda sozlaydigan dasturdan foydalanadi. Qaysi usul sizning biznesingiz uchun to'g'ri ekanligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, Google ba'zi maslahatlar beradi. Lekin qaysi birini tanlasangiz, Google tomonidan sertifikatlangan agentligingiz tavsiyalariga amal qilishingiz kerak.

Klik uchun to'lovli reklama auktsion tizimiga asoslanadi. Nashriyot klik uchun to'lov stavkalarini sanab o'tganidek, reklama beruvchilar o'z byudjetiga mos keladiganini tanlashda erkindir. Umuman, bosish qiymati qanchalik baland bo'lsa, bosish narxi qanchalik baland. Biroq, bir marta bosish uchun arzonroq narxni muzokara qilish uchun nashriyotingiz bilan muzokara qilishingiz mumkin, ayniqsa, agar siz uzoq muddatli yoki qimmatli shartnoma imzolayotgan bo'lsangiz.

Bir marta bosish narxi juda katta farq qiladi, bir marta bosish uchun o'rtacha miqdor atrofida $1 uchun $2 Google AdWords-da. Displey tarmog'ida, o'rtacha CPC bir dollar ostida. Raqobatga qarab, qancha sarflashingiz mumkin $50 bosish uchun. Masalan, ko'chmas mulk biznesi sarflashi mumkin $10000 uchun $10000 har yili Adwords-da. Biroq, agar siz yangi mijoz izlayotgan bo'lsangiz, kabi kam sarflashingiz mumkin $40 bosish uchun.

Salbiy kalit so'zlar

Adwords kampaniyalarida salbiy kalit so'zlardan foydalanish orqali xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin. Shuni yodda tutish kerakki, barcha qidiruv so'rovlari sizning kampaniyangizga tegishli emas, shuning uchun siz reklama guruhlari va kampaniyalaringizga salbiy kalit so'zlarni qo'shishingiz kerak. Agar salbiy kalit so'zlardan qanday foydalanishni bilmasangiz, bosqichma-bosqich qo'llanma uchun o'qing. Adwords-da salbiy kalit so'zlardan foydalanishning ko'plab usullari mavjud. Quyida ulardan foydalanishning ba'zi usullari keltirilgan.

Salbiy kalit so'zlarni topishning eng yaxshi usullaridan biri bu Google qidiruvini amalga oshirishdir. Siz maqsad qilmoqchi bo'lgan atamani kiriting va nima paydo bo'lishini ko'ring. Keyin salbiy kalit so'zlar ro'yxatiga kampaniyangizga aloqador bo'lmagan har qanday qidiruv so'zlarini qo'shishingiz kerak bo'ladi. Qaysi salbiy kalit so'zlarni qo'shishni bilmasangiz, Barcha salbiy kalit so'zlar ro'yxati uchun Google Search Console yoki tahlillarni tekshiring. Adwords kampaniyangizga salbiy kalit so'zlarni qo'shganingizdan so'ng, oldini olish uchun bog'liq bo'lmagan reklamalar ro'yxatiga ega bo'lasiz.

CTRni yaxshilashning yana bir yo'li salbiy kalit so'zlardan foydalanishdir. Salbiy kalit so'zlardan foydalanish sizning reklamalaringiz tegishli qidiruv so'zlariga qarshi ko'rinishini ta'minlaydi, behuda sekin urishlar sonini kamaytirish. Shuningdek, u sizning kampaniyangizga tegishli tashrif buyuruvchilar ulushini oshiradi va ROASni yaxshilaydi. Salbiy kalit so'zlardan foydalanishning yakuniy foydasi shundaki, siz mahsulot yoki xizmatingizga mos kelmaydigan reklamalar uchun to'lamaysiz.. Bu sizning reklama byudjetingizga pul tejashingiz mumkinligini anglatadi.

Adwords-da salbiy kalit so'zlardan foydalanish keraksiz qidiruvlarni bloklash orqali vaqt va pulni tejash imkonini beradi. Siz o'zingiz xohlagan kalit so'z kabi mahsulotingizga mos keladigan salbiy kalit so'zlarni yaratishingiz mumkin. Masalan, sog'liq bilan bog'liq mahsulotlarni bepul sotmoqchi bo'lsangiz, "bepul" so'zini ishlating. Bepul tibbiy xizmat yoki ish qidirayotgan odamlar sizning maqsadli bozoringizda bo'lmasligi mumkin. Salbiy kalit so'zlardan foydalanish isrof qilingan byudjetni nazorat ostida ushlab turishning ajoyib usuli hisoblanadi.

Har bir taassurot narxi

Har bir taassurot narxi (CPM) onlayn reklamani kuzatish uchun asosiy ko'rsatkichdir. Ushbu ko'rsatkich reklama kampaniyalarining narxini o'lchaydi, va ko'pincha media tanlash uchun ishlatiladi. Bu kompaniyaning yuqori darajadagi xabardorligini kuzatish va har xil turdagi reklama uchun qancha taklif qilishni aniqlashning ajoyib usuli. Aksariyat hollarda, CPM marketing kampaniyasining samaradorligini baholash uchun ishlatilishi mumkin. Kuzatish uchun muhim ko'rsatkich bo'lishdan tashqari, CPM shuningdek, reklama beruvchilarga maqsadlariga erishish uchun qaysi platformalar samaraliroq ekanligini aniqlashga yordam beradi.

CPMlar 3-chorakdan beri oshdi 2017 lekin o'shandan beri ko'p o'zgargani yo'q. O'rtacha, reklama beruvchilar to'lagan $2.80 1-chorakdagi ming taassurot uchun 2018, oddiy, ammo barqaror o'sish. 1-chorak holatiga ko'ra 2018, reklama beruvchilar to'lagan $2.8 ming taassurot uchun, dollarga ko'tarildi 2017. Farqli o'laroq, Google Displey tarmog'idagi CPC ko'rsatkichlari qayta tiklandi $0.75 bosish uchun, yoki taxminan 20 tsentga yuqori bo'ldi 2017.

Bepul reklama taassurotlari pullik reklamalarga qaraganda samaraliroq, ular xarajatlarga arzimaydi. Bular “noma'lum” Qidiruvlar har kuni sodir bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, Google qidiruvchining niyatini bashorat qila olmaydi, lekin u ma'lum kalit so'zlarning chastotasini taxmin qilishi mumkin, kabi “avtomobil sug'urtasi,” va keyin ushbu kalit so'zlar asosida reklamalarini optimallashtiring. Keyin, reklama beruvchilar faqat olgan kliklari uchun to'laydilar.

Ijtimoiy media platformalaridagi CPClar farq qiladi, har bir taassurot narxi odatda unchalik yuqori emas. Masalan, Facebook CPC hisoblanadi $0.51 taassurot uchun, LinkedIn CPC esa $3.30. Instagram va Twitter kabi ijtimoiy media platformalari arzonroq, o'rtacha CPC bilan $0.70 uchun $0.71 taassurot uchun. Agar byudjet har kuni yangilansa, bu reklamalar ko'rsatiladi. Bu yerga, reklama beruvchilar ortiqcha xarajat yoki kerak bo'lganidan ko'ra ko'proq pul sarflash haqida tashvishlanishlari shart emas.

Har bir sotib olish narxi

Adwords-da reklama uchun tender taklif qilishda e'tiborga olish kerak bo'lgan eng muhim omillardan biri bu har bir sotib olish narxidir.. Bu har qanday joyda bir necha dollardan kamroq bo'lishi mumkin $100, va o'rtacha CPA $0.88. Bu ko'rsatkichning juda past bo'lishining sababi shundaki, ko'pchilik reklama beruvchilar o'z reklamalariga unchalik yuqori baho bermaydilar. Masalan, agar bayram paypoqlari qimmatga tushsa $3, taklif $5 bu muddat uchun juda samarasiz bo'lar edi.

Reklama kampaniyalaringiz sizga qanchalik qimmatga tushishini bilish muhim, konvertatsiyalaringiz asosida CPAni hisoblash mumkin. Konversiya haqiqatda sodir bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlash qiyin, lekin buni forma toʻldirish va demo roʻyxatdan oʻtishlarni kuzatish orqali amalga oshirish mumkin. Biroq, har bir sotib olish narxini aniqlash uchun universal standart mavjud emas, va har bir onlayn biznes boshqa mahsulotga ega bo'ladi, narx, chegaralar, operatsion xarajatlar, va reklama kampaniyasi.

Har bir sotib olish narxi, yoki CPA, reklama beruvchining o'z reklamalari orqali yaratilgan har bir konvertatsiya uchun sarflagan pul miqdorini bildiradi. Bunga sotish kiradi, bosish, shakllari, axborot byulletenlariga obunalar, va boshqa shakllar. Reklamachilar odatda reklama tarmoqlari bilan bu stavkani kelishib oladilar, lekin shuni ta'kidlash kerakki, hamma ham bunga rozi bo'lmaydi. Reklama beruvchi bilan narxni kelishib olganingizdan so'ng, har bir sotib olish narxini aniqlash mumkin.

Har bir sotib olish narxi reklama jarayonida kuzatilishi kerak bo'lgan yana bir muhim ko'rsatkichdir. EBMga pul sarflashga qaror qilganda, savdo bitimini yaratish uchun qancha pul sarflashingiz kerakligini aniqlashingiz kerak bo'ladi. AdWords foydalanuvchilari har bir reklama yaratgan konvertatsiyalar miqdori nuqtai nazaridan ularning qanchalik qimmatga tushishini baholash orqali o'z reklamalarining muvaffaqiyatini o'lchashlari mumkin.. Har bir sotib olish narxi ko'pincha ma'lum bir marketing kanali bilan bog'liq, shuning uchun CPA qanchalik baland, reklama beruvchi qanchalik ko'p foyda ko'radi.

Veb-saytingizni reklama qilish uchun Google Adwords-dan foydalanishingiz mumkin. Jarayon juda oddiy: hisob yaratishingiz kerak, bir nechta tegishli kalit so'zlarni tanlang, va ularga taklif qilishni boshlang. Mana, qanday qilib bosish tezligini optimallashtirish va veb-saytingizni reklama qilishni boshlash! Umid qilamanki, ushbu maqola sizga Adwords bilan ishlashni boshlashingizga yordam beradi. Agar bo'lmasa, siz ushbu maqolada Google-da reklama qilish asoslari haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin. Keyingi safargacha, baxtli taklif!

Googleda reklama

Biznesingizga tegishli kalit so'zlarni taklif qilish orqali Google Adwords tizimida reklama qilishingiz mumkin. Sizning reklamangiz potentsial mijozlar siz maqsad qilmoqchi bo'lgan kalit so'zlarni Google orqali qidirganda paydo bo'ladi. Google qidiruv natijalari sahifasida qaysi reklamalar ko'rinishini hal qiladi, va sizning taklifingiz qanchalik baland, Sizning reklamangiz qanchalik baland bo'lsa. Asosiysi, potentsial mijozlarni jalb qilish’ ko'zlaringizni oching va ularni sizning reklamangizni bosishga ishontiring. Quyida reklamangizni samaraliroq qilish uchun maslahatlar keltirilgan.

Agar mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozlar uchun mos bo'lsa, Google'dagi reklamalar juda samarali bo'lishi mumkin’ ehtiyojlari. Ushbu turdagi reklama sizning joylashuvingiz bo'yicha auditoriyangizga mo'ljallangan bo'lishi mumkin, yoshi, va kalit so'zlar. Google shuningdek, kunning vaqtiga qarab maqsadli reklamalarni taklif qiladi. Aksariyat korxonalar o'z reklamalaridan faqat ish kunlarida foydalanadilar, dan 8 AM to 5 PM. Dam olish kunlarida ular reklama qilmaydi, lekin ish kunlarida, siz reklamangizni potentsial mijozlarga ular onlayn bo'lgan vaqtlariga qarab yo'naltirishingiz mumkin.

Google Adwords-dan foydalanganda, reklamaning ikkita asosiy turi mavjud. Birinchi tur - qidiruv, Kimdir mahsulot yoki xizmatingizni qidirganda reklamangizni ko'rsatadi. Displey reklamalari odatda arzonroq, lekin ular qidiruv e'lonlari kabi so'rovlarga yo'naltirilgan emas. Kalit so'zlar - bu odamlar mahsulot yoki xizmatni topish uchun Google-ga kiritadigan qidiruv so'zlari. Aksariyat hollarda, Google sizga o'n beshtagacha kalit so'zlardan foydalanishga ruxsat beradi, lekin keyinroq har doim raqamni oshirishingiz mumkin.

Kichik biznes uchun, klik boshiga to'lovli reklama ajoyib yechim bo'lishi mumkin. Chunki har bir bosish uchun faqat to'lashingiz kerak, bosish uchun to'lovli reklama qimmat bo'lishi mumkin, ammo aqlli reklama beruvchilar o'z veb-saytlariga malakali trafikni jalb qilish uchun o'z kampaniyalarini quradilar. Bu oxir-oqibat ularning savdosini oshiradi. Va agar sizning biznesingiz endigina boshlangan bo'lsa, bu usulni ko'rib chiqishga arziydi. Ammo esda tutingki, organik qidiruvni optimallashtirish haqida gap ketganda, ehtimollik sizning foydangizga emas (SEO).

Kalit so'zlar bo'yicha taklif

Adwords-da kalit so'zlar bo'yicha taklif qilishni boshlaganingizda, CTR ga e'tibor berishingiz kerak (bosish tezligi) hisobot. Ushbu hisobot yangi g'oyalarni baholashga va taklifingizni mos ravishda o'zgartirishga yordam beradi. Qo'shimcha, strategiyangizni doimo kuzatib borishingiz kerak. Qidiruv reklamalari tez o'zgarib bormoqda, va siz eng so'nggi tendentsiyalardan xabardor bo'lishingiz kerak. Ushbu mavzu haqida ko'proq o'qing, yoki kampaniyalaringizni boshqarish uchun professionalni yollang. Budjetingizni maksimal darajada oshirish uchun ba'zi maslahatlar.

Birinchidan, reklamalaringiz uchun qulay bo'lgan byudjetni aniqlang. Esda tutingki, ko'pchilik Google qidiruvidagi dastlabki bir nechta natijalarni ko'rmaydi, shuning uchun SERPlarning yuqori qismida paydo bo'lish juda muhimdir. Har bir kalit so'z bo'yicha taklif qilgan summangiz siz qancha pul sarflashingizni va birinchi sahifada qanchalik yaxshi ko'rinishingizni aniqlaydi. Har bir kalit so'z uchun, Google uni eng yuqori narx taklif qilgan kimoshdi savdosiga kiritadi.

Takliflaringizni ahamiyatsiz qidiruvlarda cheklash uchun salbiy kalit so'zlardan ham foydalanishingiz mumkin. Salbiy kalit so'zlar salbiy maqsadlilikning bir qismidir va sizning biznesingizga tegishli bo'lmagan kalit so'zlar bo'yicha taklif qilishingizga to'sqinlik qilishi mumkin.. Bu yerga, Sizning reklamalaringiz faqat salbiy kalit so'zlarni o'z ichiga olgan qidiruv so'rovlarida ko'rinadi. Kalit so'z qanchalik salbiy bo'lsa, sizning taklifingiz qanchalik past bo'ladi. Siz hatto reklama guruhingizdagi salbiy kalit so'zlarni ham ularni kampaniyangizdan olib tashlash uchun tanlashingiz mumkin.

Kalit so'zlar bo'yicha taklif qilganingizda, sifat balingizni hisobga oling. Google reklama mazmuni va ahamiyatini baholashda uchta omilni ko'rib chiqadi. Yuqori sifatli ball veb-saytning dolzarbligining belgisidir. Sizning kontentingiz qimmatli trafik yaratish ehtimoli ham yuqori, shuning uchun taklifingizni mos ravishda o'zgartirishni o'ylab ko'ring. Reklamalaringiz jonli bo'lgandan keyin, siz kampaniyangiz samaradorligi haqida ma'lumot olasiz va shunga mos ravishda taklifingizni o'zgartirasiz.

Reklama yaratish

Adwords-da reklama yaratishda bir nechta narsalarni yodda tutish kerak. Bir narsa uchun, platformaning tuzilishini bilishingiz kerak, va tegishli kalit so'zlarni topish uchun Keyword Planner va Google enaka kabi SEO vositalaridan foydalaning. Keyin, reklama kontentingizni yozing va eng yuqori bosish tezligini olish uchun reklamani optimallashtiring. Keyin, ko'rishlar va bosishlarning maksimal sonini olish uchun uni Google veb-saytida nashr eting.

Sizning reklamangiz yaratilgandan so'ng, uni grammatika va imlo xatolari uchun tekshirishingiz kerak. Google sizning reklamalaringizni muqobil ravishda ko'rsatadi, shuning uchun qaysi biri eng yaxshi ishlashini ko'rish muhimdir. G'olib bo'lganingizdan keyin, uni yaxshilash uchun uni chaqiring. Agar reklamangizni yozishda muammoga duch kelsangiz, raqobatchilaringiz nima qilayotganini ham ko'rishingiz mumkin. G'ildirakni ixtiro qilishingiz kutilmasligini unutmang – Agar siz allaqachon ishlaydigan biror narsani topsangiz, reklama yozishning hojati yo'q!

Adwords uchun reklama yaratishda, shuni yodda tutish kerakki, har bir reklama kontent dengizida yo'qoladi. Har bir pozitsiyani egallash imkoniyati juda kichik. Shuning uchun, reklamalaringizni yaratishdan oldin mijozlaringizning yakuniy maqsadlarini bilish muhimdir. Masalan, agar sizning biznesingiz akne dori-darmonlariga ixtisoslashgan bo'lsa, siz akne dori izlayotgan foydalanuvchilarni nishonlashni xohlaysiz. Ushbu yakuniy maqsadlardan foydalanish sizning reklamalaringiz raqobatchilardan ajralib turishiga yordam beradi.

Bosish tezligini optimallashtirish

Reklama uchun sarflangan daromadingizni oshirish uchun bosish tezligini optimallashtirish juda muhimdir. Bosish stavkalariga ko'pincha reklama darajasi ta'sir qiladi, bu reklamaning pulli qidiruv natijalaridagi o'rnini bildiradi. CTR qanchalik baland, yaxshiroq, chunki bu sizning reklamalaringiz sifatining bevosita aksidir. Umuman, CTRni yaxshilash konversiya va sotishni eng tez vaqt ichida oshirishi mumkin. Birinchidan, Sizning reklama darajangizni sanoatdagi raqobatchilaringiz bilan taqqoslang.

CTR ni oshirish uchun, maqsadli auditoriyangiz veb-saytingizni topish uchun foydalanadigan kalit so'zlarni aniqlang. Google Analytics va Search Console buning uchun ajoyib vositadir. Kalit so'zlaringiz reklama URL manzilida ekanligiga ishonch hosil qiling, bu tashrif buyuruvchilarga qaerga bosishni tanlashga yordam beradi. Majburiy reklama nusxasidan foydalanish ham muhimdir. Tomoshabinlaringizning xohish-istaklarini bilib oling va ushbu ma'lumotlardan reklama nusxasini yaratish uchun foydalaning, bu ularni chora ko'rishga undaydi.

Maqsadli auditoriyangizni o'rnatganingizdan so'ng, reklama kampaniyalaringizni segmentlarga ajratishga harakat qiling. Bu sizga reklama harakatlaringizni yaxshiroq yo'naltirish va CTRni oshirish imkonini beradi. Google veb-saytida mavjud xususiyat deb ataladi “Foydalanuvchilar ham so'rashadi” tegishli takliflar bilan ma'lum bir auditoriyani yo'naltirishga yordam berishi mumkin. Raqamli marketing kampaniyangiz samaradorligini o'lchash uchun bosish stavkalari ham qo'llaniladi. Past CTR reklama kampaniyasi bilan bog'liq muammoning belgisi bo'lishi mumkin, yoki tegishli iste'molchilar qidirayotganda sizning reklamalaringiz ko'rinmayotgan bo'lishi mumkin.

Qidiruvga asoslangan reklamangiz yuqori CTR ni jalb qila olmasa, siz katta imkoniyatni qo'ldan boy berdingiz. Keyingi qadamni qo'yish vaqti keldi. CTR va sifat ballingizni yaxshilash uchun qo'shimcha milyadan foydalaning. Klik tezligini oshirish uchun vizual vositalar bilan ishontirishdan foydalaning. Emlash kabi texnikalardan foydalanish, siz tomoshabinlaringizni tunnel oxirida yorug'likni ko'rishga ishontira olasiz. Ishontirishning yakuniy maqsadi ularni qarorga yoki harakatga chaqirishga yo'naltirishdir.

Retargeting

Adwords bilan qayta maqsadlilik yangi mijozlarga erishish uchun kuchli vositadir. Google o'z foydalanuvchilaridan shaxsiy ma'lumotlarni yig'ish bo'yicha qat'iy qoidalarga ega, shu jumladan telefon raqamlari, elektron pochta manzillari, va kredit karta raqamlari. Remarketing kampaniyalari Google bosh sahifasida o'tkazilishi mumkin, mobil ilovalar, va ijtimoiy tarmoqlar. Google-ning retargeting vositasi korxonalarga bir nechta platformalar orqali potentsial mijozlarga erishishga yordam beradi. Boshlashning eng yaxshi usuli bu quyidagi strategiyalarni ko'rib chiqishdir.

Adwords yordamida retargeting veb-saytingizdagi ma'lum bir sahifaga tashrif buyurgan aniq mijozlarni nishonga olish uchun ishlatilishi mumkin. Siz potentsial mijozlarni saytingizni ko'rib chiqishga undaydigan umumiy reklama yaratishingiz mumkin, yoki saytingizga ilgari tashrif buyurgan odamlarga reklama ko'rsatadigan retargeting reklama yaratishingiz mumkin. Maqsad, ma'lum bir vaqtda saytingizga tashrif buyurgan odamlarning e'tiborini jalb qilishdir, ular hech narsa sotib olmagan bo'lsalar ham.

AdWords bilan qayta maqsad qilish muayyan veb-saytga tashrif buyuruvchining demografiyasiga mos keladigan maxsus auditoriyani yaratish orqali aniq tashrif buyuruvchilarga mo'ljallangan.. Siz yaratgan auditoriya faqat o'sha odamning qiziqishlari va demografiyasiga mos keladigan reklamalarni ko'radi. Eng yaxshi natijalarga erishish uchun, veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni turli guruhlarga bo'lishingiz kerak, remarketing harakatlaringizni maqsadli qilish uchun demografiyadan foydalanish. Agar siz reklama olamida yangi bo'lsangiz, Google Adwords bilan boshlang.

AdWords bilan qayta maqsadni belgilash veb-saytingizga kichik kod qismini joylashtirish orqali ishlaydi. Bu kod, piksel sifatida ham tanilgan, saytga tashrif buyuruvchilar tomonidan aniqlanmaydi. Keyin u internet bo'ylab auditoriyangizni kuzatish uchun anonim brauzer cookie-fayllaridan foydalanadi. Bu kod Google Ads-ga saytingizga tashrif buyurgan odamlarga qachon reklama ko'rsatishi haqida xabar beradi. Bu potentsial mijozlarga erishishning juda samarali usuli. Bu usul tez va arzon, va katta natijalar berishi mumkin.