Month: Avgust 2022

Adwords-dan foydalanishda e'tiborga olish kerak bo'lgan ko'plab jihatlar mavjud. Bir marta bosish narxi, Sifat reytingi, O'zgartirilgan keng moslik, va salbiy kalit so'zlar faqat bir nechta. Ushbu maqolada ushbu strategiyalardan foydalangan holda reklama qilishning eng yaxshi usulini topishingiz mumkin. Shuningdek, siz kampaniyangizni optimallashtirish va byudjetingizdan maksimal darajada foydalanishning eng yaxshi usullarini topasiz. Adwords yordamida reklama sirlarini kashf qilish uchun o'qing. Muvaffaqiyatli kampaniyaning siri narx va sifat uchun optimallashtirishdir.

Sifat reytingi

Adwords’ Sifat reytingi (QS) Sizning reklamalaringiz qanchalik dolzarb va sifatli ekanligini aniqlaydigan o'lchovdir. Ushbu tizim Googlening organik tartiblash algoritmlariga o'xshaydi. QS darajasi yuqori bo'lgan reklamalar foydalanuvchilar uchun ko'proq mos keladi va o'zgartirilishi mumkin. Bundan tashqari, yuqori QS bosish narxini pasaytiradi (CPC).

Sizning QS muhim, chunki u har bir kalit so'z uchun qancha to'lashingizni aniqlaydi. Past QSga ega kalit so'zlar yomon ishlashga va past CTRga olib keladi. QS darajasi yuqori bo'lgan reklamalar yaxshiroq joylashish va iqtisodiy samaradorlikka ega bo'ladi. Sifat balli 1 gacha bo'lgan shkalada o'lchanadi 10. Guruhlarda salbiy kalit so'zlardan qochishingiz mumkin. Sanoatingizga qarab, sizning QS o'ndan pastga tushishi mumkin, bu sizning xarajatlaringizni oshirishi mumkin.

Google Sifat reytingi reklamalaringizning ahamiyatiga qarab belgilanadi, kalit so'zlar, va ochilish sahifasi. Agar sifat ko'rsatkichi yuqori bo'lsa, sizning reklamangiz kalit so'zga juda mos keladi. Aksincha, agar sizning QS past bo'lsa, siz o'ylagandek ahamiyatli bo'lmasligingiz mumkin. Agar sizning reklamangiz sayt mazmuniga mos kelmasa, foydalanuvchilar uchun eng yaxshi tajribani taqdim etish Google-ning asosiy maqsadidir, potentsial mijozlarni yo'qotasiz.

QSni yaxshilash uchun, sizning reklamalaringiz foydalanuvchilaringizning qidiruv maqsadiga mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bu sizning kalit so'zlaringiz ular izlayotgan narsa bilan chambarchas bog'liq bo'lishi kerakligini anglatadi. Xuddi shunday, reklama nusxasi diqqatga sazovor bo'lishi kerak, lekin mavzudan chetga chiqmasligi kerak. Qo'shimcha, u tegishli qidiruv so'zlari va tegishli matn bilan o'ralgan bo'lishi kerak. Bu sizning reklama nusxangiz eng yaxshi yorug'likda ko'rsatilishini ta'minlaydi.

Qisqasini etkanda, sifat ko‘rsatkichi sizning reklamalaringiz qanchalik dolzarbligi va qanchalik samarali ekanligi ko‘rsatkichidir. Sifat balli siz belgilagan CPC taklifi asosida hisoblanadi. Yuqori ball sizning reklamangiz yaxshi ishlayotganini va tashrif buyuruvchilarni o'zgartirayotganini ko'rsatadi. Biroq, Shuni yodda tutish kerakki, yuqori QS sizning klik narxini ham pasaytiradi (CPC) va siz olgan konvertatsiyalar miqdorini oshiring.

O'zgartirilgan keng moslik

Adwords-da keng o'xshashlik yomon fikr bo'lishi mumkin. E'lonlar aloqador bo'lmagan so'zlarni qidiradigan odamlarga ko'rsatilishi mumkin, reklama beruvchilarga ularda yo'q pulni sarflash va ularni boshqa reklama beruvchilarga yo'qotish. Bunday muammolarni oldini olish uchun o'zgartirilgan keng o'yindan foydalanishingiz mumkin, lekin siz foydalanishingiz kerak “ichida” yoki “ortiqcha” qidiruv so'zingizga kiring. Ya'ni, qizil kabi shartlarni istisno qilishingiz mumkin, pushti, va o'lchamlari, lekin siz ularni salbiy tomonlaringizga qo'sha olmaysiz.

O'zgartirilgan keng o'yin - bu keng va iboralar o'rtasidagi o'rta joy. Ushbu parametr cheklangan miqdordagi pul bilan katta auditoriyani nishonga olish imkonini beradi. O'zgartirilgan keng moslik kalit iborada alohida so'zlarni qulflaydi “+” parametr. U Google-ga qidiruv so'rovida ushbu atama bo'lishi kerakligini aytadi. Agar siz so'zni kiritmasangiz “ortiqcha” qidiruv so'zingizda, sizning e'loningiz hammaga ko'rsatiladi.

Adwords-dagi o'zgartirilgan keng ma'lumot sizga reklamangizni ishga tushiradigan aniq so'zni tanlash imkonini beradi. Agar iloji boricha ko'proq odamlarga murojaat qilishni istasangiz, keng o'yindan foydalaning. Yaqin variantlar va sinonimlarni ham kiritishingiz mumkin. Ushbu turdagi moslik sizga qidiruv so'roviga mos keladigan reklama variantlarini ko'rsatish imkonini beradi. Siz hatto ko'proq auditoriyani maqsad qilib qo'yish va diqqatni toraytirish uchun keng moslik va modifikatorlarning kombinatsiyasidan foydalanishingiz mumkin.

Umuman, o'zgartirilgan keng o'yin aniq qidiruv so'zlarini maqsad qilganda yaxshiroq tanlovdir. O'zgartirilgan keng o'yinlar kichikroq bozorlar uchun yaxshiroqdir, chunki raqobatchilar kamroq. Ular qidiruv hajmi past bo'lgan maxsus kalit so'zlarni maqsad qilib olishlari mumkin. Bu odamlar o'zlari uchun mos bo'lgan narsalarni sotib olish ehtimoli ko'proq. Keng o'yin bilan solishtirganda, o'zgartirilgan keng o'yinlar yuqori konvertatsiya tezligiga ega. Adwords-dagi o'zgartirilgan keng o'yin bozorlarni nishonga olishi mumkin.

Salbiy kalit so'zlar

Adwords kampaniyangizga salbiy kalit so'zlarni qo'shish veb-saytingizni kiruvchi trafikdan saqlaydi. Ushbu kalit so'zlar turli darajalarda qo'shilishi mumkin, butun kampaniyadan alohida reklama guruhlarigacha. Biroq, salbiy kalit so'zlarni noto'g'ri darajaga qo'shish kampaniyangizni buzishi va veb-saytingizda kiruvchi trafik paydo bo'lishiga olib kelishi mumkin. Chunki bu kalit so'zlar aniq mos keladi, ularni qo'shishdan oldin to'g'ri darajani tanlaganingizga ishonch hosil qiling. Quyida Adwords kampaniyangizda salbiy kalit so'zlardan to'g'ri foydalanishga yordam beradigan ba'zi maslahatlar mavjud.

Birinchi qadam, Adwords kampaniyalaringiz uchun salbiy kalit so'zlar ro'yxatini yaratishdir. Ushbu ro'yxatlarni bir xil vertikalda turli mijozlar uchun yaratishingiz mumkin. Ro'yxat yaratish uchun, Adwords interfeysining yuqori o'ng burchagidagi asbob belgisini bosing va keyin tanlang “Umumiy kutubxona.” Ro'yxatni xohlaganingizcha nomlashingiz mumkin. Ro'yxatingizni olganingizdan so'ng, salbiy kalit so'zlarni nomlang va moslik turi to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qiling.

Keyingi qadam, salbiy kalit so'zlaringizni Adwords kampaniyalaringizga qo'shishdir. Ushbu kalit so'zlarni qo'shish orqali, Sizning reklamalaringiz mahsulot yoki xizmatlaringizga qiziqishi mumkin bo'lgan odamlarga ko'rsatilishiga ishonch hosil qilishingiz mumkin. Salbiy kalit so'zlarni qo'shsangiz, reklama xarajatlaringizni nazorat qilishingizga yordam beradi, ular, shuningdek, isrofgar reklama kampaniyalarini yo'q qilish orqali trafikni tartibga solishga yordam beradi. Kampaniyangizda salbiy kalit so'zlardan foydalanishning turli usullari mavjud, ammo bu qo'llanma sizga eng samarali usulni o'rgatadi.

Kampaniyalaringiz uchun salbiy kalit so'zlarni yaratishda eslash kerak bo'lgan yana bir muhim maslahat - noto'g'ri imlo va ko'plik o'zgarishlarini qo'shishdir. Qidiruv so'rovlarida ko'p imlo xatolari keng tarqalgan, va ko'plik versiyalarini qo'shish orqali, siz salbiy kalit so'zlar ro'yxati imkon qadar to'liq bo'lishini ta'minlaysiz. Ushbu salbiy kalit so'zlarni qo'shish orqali, muayyan iboralar va atamalar uchun reklamalarni ko'rsatishni samarali tarzda bloklashingiz mumkin. Kampaniyangizda salbiy kalit so'zlarni yaratishning boshqa usullari mavjud. Siz ushbu salbiy kalit so'zlarni reklama guruhlari va kampaniyalariga kiritishingiz mumkin, Masalan, salbiy iboralardan foydalanish va ularni reklama kampaniyangizga qo'shish.

Salbiy kalit so'zlarni o'rnatishda, Siz buni kampaniya darajasida qilishingiz kerak. Ushbu kalit so'zlar mahsulotingizga aloqador bo'lmagan qidiruv so'rovlari uchun reklamalarni ko'rsatishni bloklaydi. Masalan, agar siz sport poyabzali sotayotgan bo'lsangiz, kampaniya darajasida salbiy kalit so'zlardan foydalanish yaxshi bo'lishi mumkin. Biroq, bu usul barcha reklama beruvchilar uchun tavsiya etilmaydi. Adwords-da salbiy kalit so'zlarni o'rnatishdan oldin biznesingiz uchun kalit so'zlarni o'rganib chiqing.

Google Adwords-ning ko'pgina afzalliklari orasida u avtomatik ravishda reklama beruvchilarga mos keladi’ nashriyot sahifalariga reklama mazmuni. Adwords reklama beruvchilarga o'z veb-saytlariga trafikni oshirishga imkon beradi va daromadni nashriyot bilan bo'lishishadi.. Shuningdek, u noshirlarga soxta kliklarni kuzatish orqali o'z kontentini monetizatsiya qilishga yordam beradi. Adwords va uning afzalliklari haqida ko'proq bilib oling. Shu bilan bir qatorda, qo'shimcha ma'lumot olish uchun Google Adwords qo'llab-quvvatlash veb-saytiga tashrif buyuring. Bu bepul va juda samarali!

PPC reklama

An'anaviy displey reklamalaridan farqli o'laroq, Google Adwords platformasida PPC reklamasi CPC ni aniqlash uchun ikkilamchi narx auktsionidan foydalanadi.. Savdo ishtirokchisi miqdorni kiritadi (chaqirdi “taklif”) va keyin ularning reklamasi ko'rsatish uchun tanlangan yoki yo'qligini ko'rishni kutadi. Ular muvaffaqiyatli bo'lganda, ularning reklamasi qidiruv tizimining natijalari sahifasida paydo bo'ladi. Reklamachilar ma'lum joylar yoki qurilmalarni nishonga olishlari mumkin, va ular joylashuv bo'yicha taklif o'zgartiruvchilarini o'rnatishlari mumkin.

Maksimal natijalar uchun, g'olib bo'lgan PPC kampaniyasi kalit so'zlarni o'rganish va ushbu kalit so'z uchun optimallashtirilgan ochilish sahifasini yaratishga asoslangan bo'lishi kerak. Tegishli kampaniyalar kamroq xarajatlarni keltirib chiqaradi, chunki Google tegishli reklamalar va qoniqarli ochilish sahifasi uchun kamroq to'lashga tayyor. Reklama guruhlarini ajrating, masalan, reklamalaringizning bosish tezligi va Sifat reytingini oshirishi mumkin. Va nihoyat, Sizning reklamangiz qanchalik mos va yaxshi ishlab chiqilgan bo'lsa, PPC reklamangiz qanchalik foydali bo'ladi.

PPC reklamasi sizning biznesingizni onlayn targ'ib qilish uchun kuchli vositadir. Bu reklama beruvchilarga o'zlarining qiziqishlari va niyatlari asosida ma'lum bir auditoriyaga yo'naltirish imkonini beradi. Ular o'z kampaniyalarini ma'lum geografik joylarga moslashtirishlari mumkin, qurilmalar, kun vaqti, va qurilma. To'g'ri nishonga olish bilan, Siz yuqori maqsadli auditoriyaga osongina erishishingiz va reklama kampaniyangiz samaradorligini oshirishingiz mumkin. Biroq, buni yolg'iz qilmasligingiz kerak, chunki bu yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Mutaxassis sizning sarmoyangizdan maksimal foyda olish uchun PPC kampaniyangizni optimallashtirishga yordam beradi.

Google Adwords

Google AdWords orqali ta'sir qilish uchun, kalit so'zlarni tanlashingiz va maksimal taklifni belgilashingiz kerak. Odamlar kalit so'zlardan foydalanganda faqat sizning biznesingizga tegishli kalit so'zlarga ega reklamalar ko'rsatiladi. Ushbu kalit so'zlar konvertatsiyaga olib kelishi mumkin. Biroq, kampaniyangizni boshlashdan oldin e'tiborga olish kerak bo'lgan ba'zi omillar mavjud. Quyida muvaffaqiyatga erishish uchun ba'zi maslahatlar mavjud. Bular SEO harakatlaringizni almashtirish uchun mo'ljallanmagan. Lekin ular sizga reklama kampaniyasidan maksimal foyda olishingizga yordam beradi.

O'z auditoriyangizni biling va jozibali va dolzarb bo'lgan reklama nusxasini yarating. Siz yozgan reklama nusxasi sizning bozor tadqiqotingiz va mijozning manfaatlariga asoslangan bo'lishi kerak. Google jozibali reklama nusxasini yozishga yordam beradigan maslahatlar va namunali reklama yozishni taklif qiladi. Buni qilganingizdan keyin, to'lov ma'lumotlarini kiritishingiz mumkin, reklama kodlari, va boshqa ma'lumotlar. Sizning reklamangiz Google veb-saytida e'lon qilinadi 48 soat.

Bundan tashqari, Google tarmog'ining bir qismi bo'lgan saytlarni nishonga olish uchun Adwords'dagi boshqaruv panelidan foydalanishingiz mumkin. Ushbu usul saytni maqsadli aniqlash deb nomlanadi. Siz hatto saytingizga tashrif buyurgan foydalanuvchilarga ham reklama ko'rsatishingiz mumkin. Ushbu texnika konversiya tezligini oshiradi. Va, nihoyat, kampaniyangiz uchun byudjetni nazorat qilishingiz mumkin. Lekin, kampaniyangizning samaradorligini oshirish uchun, eng tejamkor reklama formatidan foydalanganingizga ishonch hosil qiling.

Bir marta bosish narxi

Adwords uchun bosish narxi bir necha omillarga bog'liq, shu jumladan sifat ko'rsatkichi, kalit so'zlar, reklama matni, va ochilish sahifasi. Ushbu elementlarning barchasi reklamaga mos kelishi kerak, va CTR (bosish tezligi) baland bo'lishi kerak. Agar sizning CTR yuqori bo'lsa, bu sizning saytingiz foydali ekanligini Googlega bildiradi. ROIni tushunish ham muhimdir. Ushbu maqolada Adwords uchun bosish narxiga ta'sir qiluvchi eng keng tarqalgan omillar haqida so'z boradi.

Birinchidan, investitsiya daromadingizni hisobga oling (ROI). Reklama uchun sarflangan har bir dollar uchun besh dollarni bosish narxi ko'pchilik korxonalar uchun yaxshi kelishuvdir, chunki har bir reklama uchun besh dollar olasiz. Bu nisbatni har bir sotib olish narxi sifatida ham ifodalash mumkin (CPA) ning 20 foiz. Agar siz ushbu nisbatga erisha olmasangiz, mavjud mijozlarga o'zaro sotishga harakat qiling.

Bir marta bosish narxini hisoblashning yana bir usuli - har bir reklama narxini uni bosgan tashrif buyuruvchilar soniga ko'paytirish.. Google maksimal CPC ni belgilashni tavsiya qiladi $1. Bir marta bosish uchun qo'lda narx taklifi, boshqa tarafdan, maksimal CPC ni o'zingiz o'rnatganingizni anglatadi. Bir marta bosish uchun qo'lda taklif qilish narxi avtomatlashtirilgan taklif strategiyasidan farq qiladi. Agar maksimal CPC nima ekanligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, boshqa reklama beruvchilar miqdorini qidirishdan boshlang’ e'lonlar.

Sifat reytingi

Adwords kampaniyangiz sifatini oshirish uchun, sifat ballining uchta komponentini tushunishingiz kerak. Ushbu komponentlar o'z ichiga oladi: kampaniya muvaffaqiyati, kalit so'zlar va reklama nusxasi. Sifat ballingizni oshirishning bir qancha usullari mavjud, va ularning har biri kampaniyangiz samaradorligiga ta'sir qiladi. Ammo ular nima ekanligini bilmasangiz nima bo'ladi? Keyin tashvishlanmang. Men ushbu uchta komponentni qanday yaxshilashni tushuntiraman, Shunday qilib, natijalarni tezda ko'rishni boshlashingiz mumkin!

Birinchidan, CTR ni aniqlang. Bu sizning reklamangizni bosgan odamlarning foizi. Masalan, agar sizda bo'lsa 500 ma'lum bir kalit so'z uchun taassurotlar, Sizning Sifat ballingiz bo'ladi 0.5. Biroq, bu raqam turli kalit so'zlar uchun farq qiladi. Shuning uchun, uning ta'sirini baholash qiyin bo'lishi mumkin. Yaxshi sifat ko'rsatkichi vaqt o'tishi bilan rivojlanadi. Yuqori CTRning afzalligi aniqroq bo'ladi.

Reklama nusxasi kalit so'zlarga mos kelishi kerak. Agar sizning reklamangiz ahamiyatsiz kalit so'zlar bilan qo'zg'atilgan bo'lsa, bu noto'g'ri ko'rinishi va hatto siz maqsad qilgan kalit so'zga tegishli bo'lmasligi mumkin. Reklama nusxasi diqqatga sazovor bo'lishi kerak, hali o'z dolzarbligidan chetga chiqmaydi. Qo'shimcha, u tegishli matn va qidiruv so'zlari bilan o'ralgan bo'lishi kerak. Bu yerga, Sizning e'loningiz qidiruvchining maqsadiga ko'ra eng mos keladigani sifatida ko'riladi.

Split test

Agar siz Adwords-da A/B split testidan yangi bo'lsangiz, uni qanday o'rnatish haqida hayron bo'lishingiz mumkin. AdWords kampaniyalaringizni iloji boricha samarali qilish uchun maʼlumotlarga asoslangan test usullarini sozlash oson va undan foydalanadi. Optmyzr kabi split test vositalari yangi nusxani keng miqyosda sinab ko'rishning ajoyib usuli hisoblanadi. Ushbu vosita tarixiy maʼlumotlar va oldingi A/B testlari asosida eng yaxshi reklama formatini tanlashga yordam beradi.

SEO-da split test - bu algoritm o'zgarishlari va foydalanuvchi tajribasi uchun veb-saytingizni optimallashtirishning ajoyib usuli. Sinovingiz etarlicha katta saytda o'tkazilganligiga ishonch hosil qiling; Agar sizda bir nechta sahifalar yoki juda kam organik trafik bo'lsa, natijalar ishonchsiz bo'ladi. Qidiruv talabining biroz oshishi inflyatsiyaga olib kelishi mumkin, va boshqa omillar natijalarga ta'sir qilishi mumkin. Agar split testni qanday o'tkazishni bilmasangiz, SplitSignal kabi statistik SEO split-test vositasini sinab ko'ring.

SEO-da testlarni ajratishning yana bir usuli bu ochilish sahifalaringiz tarkibiga o'zgartirish kiritishdir. Masalan, agar siz ma'lum bir kalit so'zni maqsad qilgan bo'lsangiz, veb-saytingiz nusxasidagi matnni foydalanuvchiga yanada jozibador qilish uchun o'zgartirishingiz mumkin. Agar siz bitta guruhga o'zgartirish kiritsangiz va qaysi versiya eng ko'p bosilganligini ko'rsangiz, ishlayaptimi yoki yo'qmi bilib olasiz. Shuning uchun SEO-da split-test muhim ahamiyatga ega.

Har bir konvertatsiya narxi

Har bir sotib olish narxi (CPA) va har bir konvertatsiya narxi (CPC) bir xil bo'lmagan ikkita atama. CPA - mijozga mahsulot yoki xizmatni sotish uchun zarur bo'lgan pul miqdori. Masalan, agar mehmonxona egasi ko'proq bron qilishni xohlasa, ular ko'proq takliflarni olish uchun Google reklamalaridan foydalanishlari mumkin. Biroq, bu raqam manfaatdor etakchi yoki potentsial mijozni sotib olish xarajatlarini o'z ichiga olmaydi. Har bir konvertatsiya narxi - mijoz sizning xizmatingiz uchun haqiqatda to'laydigan miqdor.

Bir marta bosish narxi (CPC) qidiruv tarmog'ida sanoat va kalit so'zga qarab o'zgaradi. O'rtacha CPC $2.32 qidiruv tarmog'i uchun bosish uchun, displey tarmog'idagi reklama uchun CPC esa ancha past. Boshqa reklama usullarida bo'lgani kabi, ba'zi kalit so'zlar boshqalarga qaraganda qimmatroq. Adwords narxlari bozordagi raqobatga qarab o'zgaradi. Eng qimmat kalit so'zlar yuqori raqobatbardosh tarmoqlarda topiladi. Biroq, Adwords - bu sizning onlayn biznesingizni targ'ib qilishning samarali usuli.

Har bir konvertatsiya narxidan tashqari, CPC shuningdek, tashrif buyuruvchining necha marta harakat qilganini ko'rsatadi. Agar istiqbolli ikkita reklamani bosgan bo'lsa, u ikkalasidan olingan daromadni ikkala konversiya kodiga o'tkazishi kerak. Agar mijoz ikkita mahsulotni sotib olgan bo'lsa, CPC pastroq bo'ladi. Bundan tashqari, agar mehmon ikki xil reklamani bossa, ular ikkalasini ham sotib olishlari kerak, jami PS50 degan ma'noni anglatadi. Buning uchun, yaxshi ROI har bir bosish uchun PS5 dan kattaroq bo'ladi.

SaaS kompaniyangiz uchun reklama kampaniyasini yaratishga tayyor bo'lganingizda, qanday boshlash kerak, deb hayron bo'lishingiz mumkin. Bir nechta jihatlarni hisobga olish kerak, xarajatlar, shu jumladan, kalit so'zlar, takliflar, va konversiyani kuzatish. Agar qaerdan boshlashni bilmasangiz, Adwords-ga kirish qo'llanmamizni o'qing. Bu sizga boshlash va reklama kampaniyangizdan maksimal darajada foydalanish uchun muhim ma'lumotlarni beradi. Shuningdek, siz boshqa SaaS sotuvchilardan qimmatli maslahat va maslahatlar olishingiz mumkin.

Xarajatlar

Marketing kampaniyangizning samaradorligini oshirish uchun, Adwords xarajatlarini samarali boshqarish muhimdir. Sifat ballingizni oshirish orqali reklamalaringiz narxini pasaytirishingiz mumkin. Salbiy kalit so'zlardan foydalanish orqali, siz yuqori xarajatli auditoriyani maqsad qilib qo'ymaslik va kampaniyangizni optimallashtirishingiz mumkin. Narxlarni pasaytirishdan tashqari, reklamalaringizning dolzarbligini oshirishingiz mumkin. Quyida Sifat ballingizni maksimal darajada oshirish uchun bir nechta maslahatlar mavjud:

Kalit so'z narxini har kuni tekshiring. Har bir kalit so'zning narxini kuzatish marketing byudjetini saqlashga va tendentsiyalarni aniqlashga yordam beradi. Agar sizning raqobatchilaringiz bir xil kalit so'zlarga ko'p pul sarflayotgan bo'lsa, bu ma'lumot ayniqsa qimmatlidir. Shuningdek, Agar siz yuqori raqobatbardosh kalit so'zlarni maqsad qilgan bo'lsangiz, CPC keskin oshishi mumkinligini yodda tuting. Esda tutish kerak bo'lgan eng muhim narsa shundaki, raqobat kuchaygan sari Adwords narxi oshadi, shuning uchun siz tanlagan kalit so'zning raqobatbardoshligini hisobga olishingiz kerak.

Shuningdek, siz konversiya tezligini kuzatishingiz mumkin, bu sizga tashrif buyuruvchining ma'lum bir harakatni necha marta bajarishini aytadi. Masalan, agar kimdir sizning reklamangizni bossa va elektron pochta ro'yxatiga obuna bo'lsa, AdWords ushbu ma'lumotni reklamaga bosish soni bilan bog'lash uchun serverlarga ping yuboradigan noyob kod yaratadi.. Ushbu umumiy xarajatlarni ga bo'ling 1,000 har bir konvertatsiya uchun umumiy xarajatingizni ko'rish uchun.

Bir marta bosish narxiga ta'sir qiluvchi bir qancha omillar mavjud, lekin umuman olganda, AdWords-dagi eng qimmat kalit so'zlar moliya bilan bog'liq, katta pul mablag'larini boshqaradigan sanoat tarmoqlari, va moliya sektori. Ushbu turkumdagi qimmatroq kalit so'zlar odatda boshqa kalit so'zlarga qaraganda qimmatroq, shuning uchun agar siz ta'lim sohasiga kirmoqchi bo'lsangiz yoki davolash markazini ochmoqchi bo'lsangiz, yuqori CPC to'lashni kutishingiz kerak. Eng qimmat kalit so'zlarga moliya va ta'lim sohasidagi so'zlar kiradi, shuning uchun siz reklamani boshlashdan oldin nima olishingizni aniq bilganingizga ishonch hosil qiling.

Bir marta bosish uchun maksimal narxingiz (CPC) sizning fikringizcha, bosishga arziydigan eng yuqori miqdor, bu sizning o'rtacha mijozingiz to'laydigan narsa bo'lmasa ham. Masalan, Google maksimal CPC ni belgilashni tavsiya qiladi $1. Bunga qo'shimcha ravishda, maksimal CPC ni qo'lda o'rnatishingiz mumkin, avtomatik taklif strategiyasidan farqli sozlama. Agar ilgari AdWords-dan foydalanmagan bo'lsangiz, boshlash vaqti keldi.

Kalit so'zlar

Kalit so'zlarni o'rganish kalit so'zlarni maqsadli belgilashning muhim qismidir, o'zgarishlarni kuzatib borish uchun uni vaqti-vaqti bilan yangilab turishingiz kerak. Buning sababi, tomoshabinlarning odatlari, tarmoqlar, va maqsadli bozorlar doimo o'zgarib turadi. Kalit so'zlarni o'rganish sizga tegishli reklamalarni yaratishda yordam berishi mumkin, raqobatchilar ham o'z strategiyalarini o'zgartirmoqdalar. Ikki-uch so'zdan iborat kalit so'zlar eng yaxshi pul tikishdir. Biroq, bitta to'g'ri yoki noto'g'ri javob yo'qligini yodda tuting. Kalit so'zlar sizning biznesingiz va reklamangiz va ochilish sahifangiz mavzusiga mos kelishi kerak.

Kalit so'zlar ro'yxatini olganingizdan so'ng, Kalit so'zni rejalashtirish vositasidan foydalanib ko'rishingiz mumkin. Tavsiya etilgan kalit so'zlarni eksport qilishingiz mumkin, lekin bu zerikarli jarayon. dan ham foydalanishingiz mumkin “Sahifaning yuqori qismidagi taklif” kalit so'zlaringiz uchun tarixiy yuqori sahifa takliflarini topish uchun ustun. Ushbu vosita Google displey tarmog'ida ishlaydi, shunga o'xshash kontent yonida reklamalarni ko'rsatadi. Eng yaxshi kalit so'zni topish uchun kalit so'zni rejalashtiruvchini sinab ko'rishingiz mumkin. O'zingizga yoqqan kalit so'zni topganingizdan so'ng, keyin uni Adwords kampaniyalarida ishlatishingiz mumkin.

Kalit so'zni tanlashda, niyatni yodda tuting. Masalan, odamlar sizning reklamalaringizni bosishlarini xohlaysiz, chunki ular muammoga yechim izlaydilar. Biroq, odamlar qidiruv tizimlaridan tashqarida qidirayotganlarida bunday bo'lmasligi mumkin, masalan. Ular shunchaki Internetni ko'rayotgan yoki ta'lim izlayotgan bo'lishi mumkin. Frase-match kalit so'zni tanlash sizga sarf-xarajatlarni eng ko'p nazorat qilish imkonini beradi va aniq mijozlarga mo'ljallangan. Shuningdek, u sizning reklamalaringiz faqat aniq iborani qidirayotgan mijozlar uchun paydo bo'lishini ta'minlaydi.

Kalit so'zni tanlashda, esda tutingki, barcha kalit so'zlar teng yaratilmaydi. Ba'zilar dastlab aqlli bo'lib tuyulishi mumkin, ba'zilari emas. Qidiruv “wifi paroli” odamlar Wi-Fi parolini qidirayotganligini ko'rsatadi, muayyan mahsulot yoki xizmat emas. Masalan, Wi-Fi parolini qidirayotgan kimdir, ehtimol, birovning Wi-Fi tarmog'idan foydalanmoqda, va siz o'z mahsulotingizni ularning Wi-Fi tarmog'ida reklama qilishni xohlamaysiz!

Takliflar

Natijalaringiz asosida Adwords-da takliflaringizni o'zgartirishingiz mumkin. Google maxsus kalit so'zlarga qancha taklif qilishni aniqlashga yordam beradigan o'rnatilgan xususiyatga ega. Siz ushbu vositadan turli taklif summalari uchun CPC va pozitsiyani baholash uchun foydalanishingiz mumkin. Siz taklif qilayotgan miqdor marketing kampaniyangiz uchun belgilagan byudjetga ham bog'liq bo'lishi mumkin. Quyida natijalarni maksimal darajada oshirish uchun Adwords takliflaringizni sozlash bo'yicha ba'zi maslahatlar keltirilgan.

Maqsadli auditoriyangizni biling. Marketing shaxslaridan foydalanish orqali, AdWords yordamida auditoriyangizni yaxshiroq yo'naltirishingiz mumkin. Masalan, ularning ish vaqti va qatnov vaqtlarini ko'rishingiz mumkin. Shuningdek, ishda yoki dam olishda qancha vaqt sarflashlarini bilishingiz mumkin. Bu narsalarni bilish bilan, maqsadli auditoriyangiz tendentsiyalarini aks ettirish uchun takliflaringizni moslashingiz mumkin. Bu, ayniqsa, ma'lum bir sanoat bilan bog'liq mahsulot va xizmatlarni sotib olish ehtimoli yuqori bo'lgan mijozlarga mo'ljallangan bo'lsangiz foydalidir.

Foydalanuvchilar qidirayotgan reklama turlarini aniqlang. Masalan, "Velosiped do'koni" ni qidirayotgan foydalanuvchi’ ish stolidan jismoniy joyni qidirayotgan bo'lishi mumkin. Biroq, o'z mobil qurilmasida xuddi shu so'rovni qidirayotgan odam velosiped qismlarini Internetda qidirayotgan bo'lishi mumkin. Yo‘lovchilarga murojaat qilmoqchi bo‘lgan reklama beruvchilar ish stoli yoki planshet o‘rniga mobil qurilmalarni nishonga olishlari kerak. Aksariyat yo'lovchilar tadqiqot rejimida va oxirgi xaridni ish stoli yoki planshetidan amalga oshiradilar.

Kalit so'zlar sizning biznesingiz va mahsulotingizga juda xosdir, shuning uchun siz dastlabki takliflaringizni o'rnatishda ba'zi taxminlar qilishingiz kerak bo'lishi mumkin, lekin siz o'zingizning statistikangizga ega bo'lganingizdan so'ng ularni sozlashingiz mumkin bo'ladi. Hisobingizni faollashtirgandan so'ng dastlabki bir necha hafta ichida dastlabki takliflaringizni belgilash va ularni sozlash uchun kalit so'z taklifi qo'llanmasiga amal qilishingiz mumkin.. Byudjetingiz va maqsadli auditoriyangizni aniqlaganingizdan so'ng siz kalit so'z takliflarini o'zgartirishingiz mumkin.

Byudjetingiz hajmiga qarab, siz takliflaringizni qo'lda belgilashingiz yoki avtomatlashtirilgan strategiyalardan birini tanlashingiz mumkin. Adwords-da takliflaringizni optimallashtirishning yana bir qancha usullari mavjud, lekin konversiyalarni ko'paytirish strategiyasi eng ommabop. Google kundalik budjetingiz asosida takliflar qilish uchun mashina o‘rganishdan foydalanadi. Biroq, Agar katta byudjetga ega bo'lsangiz va Adwords-da takliflarni o'rnatish jarayonini avtomatlashtirishni istasangizgina ushbu strategiyadan foydalanishingiz kerak.

Konvertatsiyani kuzatish

Qancha reklamalaringiz konvertatsiya qilinayotganini bilish uchun AdWords konversiyasini kuzatishdan foydalanishingiz mumkin. Odatda, ikkita mahsulot uchun bir xil konversiya kodini ishlatganingizda tasdiqlash sahifangizda konvertatsiyalar sonini ko'rasiz. Agar potentsial oxirgi ikkala reklamani bosgan bo'lsa 30 kunlar, keyin siz bir xil daromadni ikkala konversiya kodiga ham o'tkazishingiz kerak. Lekin konvertatsiyalar soni siz foydalanadigan atribut turiga qarab farq qiladi.

Konvertatsiyalar bitta mijoz uchun ajratilmaydi, shuning uchun har biri uchun boshqa qiymatdan foydalanish mumkin. Ko'pincha, bu qiymatlar har bir reklama kampaniyasida ROIni o'lchash uchun ishlatiladi. Siz hatto har xil narx nuqtalari va konversiya turlari uchun turli qiymatlardan foydalanishingiz mumkin. Konvertatsiya qiymati tegishli maydonga kiritilishi kerak. Biroq, Har bir reklamaning ROIni oʻlchashingiz mumkinligiga ishonch hosil qilish uchun barcha reklamalaringiz uchun bitta konvertatsiya qiymatidan foydalanishni xohlashingiz mumkin..

Veb-sayt yoki qo'ng'iroq qilish joyidagi konversiyalarni o'rnatishda, Kengaytirilgan sozlamalar yorlig'ini bosing. Bu konvertatsiya qilingan kliklar ustunini ko'rsatadi. Shuningdek, konversiya ma'lumotlarini bir necha darajalarda ko'rishingiz mumkin, Kampaniya, shu jumladan, Reklama guruhi, E'lon, va Kalit so'z. Qaysi turdagi reklamalar konversiyalarni yaratish uchun eng samarali ekanligini aniqlash uchun konversiyani kuzatish maʼlumotlaridan ham foydalanishingiz mumkin.. Konversiyalaringizni kuzatish orqali, siz o'zingizning reklama samaradorligingiz haqida aniq tasavvurga ega bo'lasiz va undan kelajakdagi reklamalarni yozish uchun qo'llanma sifatida foydalanasiz.

AdWords konvertatsiyasini kuzatishni sozlash oson. Birinchi qadam - kuzatuv kodingizni sozlash. Siz har bir reklamangiz uchun konvertatsiyani foydalanuvchi amalga oshirgan faoliyat turiga qarab belgilashingiz mumkin.. Masalan, konvertatsiyalarni kontakt shaklini yuborish yoki bepul elektron kitob yuklab olish sifatida kuzatishni tanlashingiz mumkin. Elektron tijorat saytlari uchun, har qanday xaridni konversiya sifatida belgilashingiz mumkin. Kodni o'rnatganingizdan so'ng, reklamalaringizni kuzatishni boshlashingiz mumkin.

Konversiyani kuzatish Google Analytics va AdWords orasida farq qiladi. Google Analytics oxirgi marta bosish atributidan foydalanadi va oxirgi AdWords bosish bosilganda konversiyani hisoblaydi. Boshqa tarafdan, AdWords atributi konvertatsiyalar sizning sahifangizga yetib borgunga qadar foydalanuvchi bilan muloqot qilishning boshqa shakllariga ega bo'lsangiz ham hisobga olinadi.. Ammo bu usul sizning biznesingizga to'g'ri kelmasligi mumkin. Shuning uchun, Agar sizda bir nechta onlayn marketing kanallari mavjud bo'lsa, AdWords konversiyasini kuzatishdan foydalanishingiz kerak.

Agar siz marketing kampaniyangiz uchun Google Adwords-dan foydalanmoqchi bo'lsangiz, qanday ishlashi haqida ba'zi asosiy tafsilotlarni bilishingiz kerak bo'ladi. Siz bosish narxidan foydalanishingiz kerak (CPC) taklif, Saytga mo'ljallangan reklama, va bosish stavkalaringizni oshirish uchun maqsadni qayta belgilang. Boshlash uchun, AdWords-ning eng muhim xususiyatlarini bilish uchun ushbu maqolani o'qing. Ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, muvaffaqiyatli kampaniya yaratishingiz kerak.

Klik boshiga narx (CPC) taklif

Klik boshiga narx taklifi samarali PPC kampaniyasining muhim tarkibiy qismidir. Bir marta bosish narxini kamaytirish orqali, trafik va konvertatsiya darajasini oshirishingiz mumkin. CPC sizning taklifingiz va reklama sifatini hisobga oladigan formula bilan aniqlanadi, reklama darajasi, va kengaytmalar va boshqa reklama formatlarining taxminiy ta'siri. Bu jarayon bir necha omillarga asoslanadi, shu jumladan veb-saytingiz turi va uning mazmuni.

CPC taklif strategiyalari har bir sayt uchun farq qiladi. Ba'zilar qo'lda taklif qilishdan foydalanadi, boshqalari avtomatlashtirilgan strategiyalarga tayanadi. Ikkalasining ham afzalliklari, ham kamchiliklari bor. Avtomatlashtirilgan savdoning eng muhim afzalliklaridan biri shundaki, u boshqa vazifalar uchun vaqtni bo'shatadi. Yaxshi strategiya sizning xarajatlaringizni optimallashtirishga va eng yaxshi natijalarga erishishga yordam beradi. Kampaniyangizni o'rnatganingizdan va takliflaringizni optimallashtirganingizdan so'ng, ko'rinishingizni oshirish va trafikni aylantirish yo'lida bo'lasiz.

Past CPC sizning byudjetingiz uchun ko'proq sekin urish imkonini beradi, va ko'proq bosishlar sizning veb-saytingiz uchun ko'proq potentsial etakchilarni anglatadi. Past CPC o'rnatish orqali, boshqa usullarga qaraganda yuqori ROIga erisha olasiz. Yaxshi qoida bu sizning taklifingizni oyiga amalga oshirishni kutayotgan o'rtacha savdoga asoslashdir. Qancha ko'p konvertatsiya olasiz, ROI qanchalik yuqori bo'lsa.

Yuz minglab kalit so'zlar mavjud, Klik boshiga narx taklifi muvaffaqiyatli PPC kampaniyasining muhim jihati hisoblanadi. Har bir sanoat uchun yuqori CPC talab qilinmaydi, yuqori xarajatlar ularni yanada qulayroq qilishi mumkin. Masalan, agar korxona yuqori qiymatli mahsulotni taklif qilsa, u yuqori CPC to'lashga qodir. Farqli o'laroq, Bir marta bosish uchun o'rtacha xarajat yuqori bo'lgan tarmoqlar mijozlarning umrbod qiymati tufayli yuqori CPC to'lashga qodir..

Bir marta bosish uchun sarflagan pul miqdori bir necha omillarga bog'liq, shu jumladan sifat ko'rsatkichi va kalit so'z bilan bog'liqligi. Agar kalit so'z biznesingizning maqsadli bozori bilan bog'liq bo'lmasa, taklifingiz oshishi mumkin 25 foiz yoki undan ko'p. Yuqori CTR sizning reklamangizning tegishli ekanligini ko'rsatadigan ko'rsatkichlardan biridir. Bu o'rtacha ko'rsatkichingizni kamaytirgan holda CPC ni oshirishi mumkin. CPC. Smart PPC sotuvchilari CPC taklifi faqat kalit so'zlar bilan bog'liq emasligini bilishadi, lekin boshqa omillarning kombinatsiyasi.

Adwords uchun CPC taklif qilganda, siz nashriyotga reklamangizning qiymatiga qarab har bir klik uchun ma'lum miqdorni to'laysiz. Masalan, agar siz ming dollar taklif qilsangiz va bir marta bossangiz, Bing kabi reklama tarmog'idan foydalanganingizdan ko'ra yuqoriroq narx to'laysiz. Ushbu strategiya sizga ko'proq mijozlar soniga erishishga va bosish narxini kamaytirishga yordam beradi.

Saytga mo'ljallangan reklama

Saytni maqsadli belgilash bilan, Google reklama beruvchilari o'z reklamalari paydo bo'ladigan veb-saytlarni tanlashlari mumkin. Klik uchun to'lanadigan reklamadan farqli o'laroq, Saytni nishonlash reklama beruvchilarga ma'lum kontent saytlarini nishonga olish imkonini beradi. Klik uchun to'lovli reklama o'z mijozlari nimani qidirayotganini aniq biladigan reklama beruvchilar uchun juda yaxshi., u potentsial bozor ulushini foydalanilmasdan qoldiradi. Reklamalaringizni ko'zga ko'ringan qilish uchun ba'zi maslahatlar:

Konvertatsiya stavkalaringizni maksimal darajada oshirishning birinchi qadami saytga mo'ljallangan reklama kreativini to'g'ri tanlashdir. Muayyan sayt mazmuniga mos keladigan reklamalar konvertatsiya qilish ehtimoli ko'proq bo'ladi. Tomoshabinlar charchamaslik uchun saytga xos kreativni tanlang, tomoshabinlar bir xil reklamalarni ko'rishdan charchaganlarida. Bu, ayniqsa, o'qishni tushunish darajasi past bo'lgan odamlarni reklama qilishda juda muhimdir. Shuning uchun reklama kreativlarini muntazam ravishda o'zgartirish yordam berishi mumkin.

Qayta nishonlash

Adwords bilan qayta nishonlashdan foydalanish juda samarali bo'lishi mumkin. Bu sizning veb-saytingizga potentsial mijozlarni jalb qilish uchun ishlatilishi mumkin. Facebook dan ko'proq narsaga ega 75% mobil foydalanuvchilarning soni, Bu sizning Twitterdagi mavjudligingizni oshirish uchun ajoyib tanlovdir. Qo'shimcha, Adwords-dan foydalanishingiz mumkin’ tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish uchun mobil mos format. Bu yerga, ularni mijozlarga aylantirishingiz mumkin. Qayta nishonlash uchun Facebook va Twitter-dan foydalanish ushbu kuchli reklama texnikasidan maksimal darajada foydalanishning ajoyib usuli hisoblanadi.

Adwords bilan qayta nishonlash ko'plab afzalliklarga ega. Bu sizning mavjud mijozlaringiz bilan aloqada bo'lishga va yangilarini jalb qilishga yordam beradi. Veb-saytingizga skript teglarini joylashtirish orqali, o'tmishda saytingizga tashrif buyurgan odamlar sizning reklamalaringizni yana ko'radi, takroriy biznesni yaratish. Google shuningdek, turli xil ijtimoiy media kanallari bo'ylab Adwords bilan qayta nishonlashdan foydalanishga imkon beradi, shu jumladan Facebook, Twitter, va YouTube.

Google Ads deb nomlangan koddan foydalanadi “qayta yo'naltirish” bu reklama yuborish uchun tashrif buyuruvchi brauzeri bilan ishlaydi. Kod veb-saytga tashrif buyuruvchining ekranida ko'rinmaydi, lekin u foydalanuvchining brauzeri bilan bog'lanadi. Shuni ta'kidlash kerakki, har bir internet foydalanuvchisi cookie-fayllarni o'chirib qo'yishi mumkin, bu onlayn marketing tajribasini kamroq shaxsiylashtiradi. Google Analytics yorlig'i allaqachon o'rnatilgan veb-saytlar Google Ads qayta nishonlash kodini qo'shishni o'tkazib yuborishi mumkin..

Adwords bilan qayta nishonlashning yana bir usuli - bu ro'yxatga asoslangan retargeting. Ushbu turdagi qayta nishonlashda, foydalanuvchilar allaqachon veb-saytga tashrif buyurishgan va bosishdan keyingi ochilish sahifasiga o'tishgan. Ushbu maqsadli reklamalar tashrif buyuruvchilarni xarid qilishga yoki obunani yangilashga undashi mumkin. Adwords bilan qayta nishonlash yuqori sifatli mijozlarni yaratish uchun ajoyib strategiyadir.

Adwords reklamalaringizni yaxshilashning ko'plab usullari mavjud. Mavjud reklamalarni hisobingizga nusxalashingiz va joylashtirishingiz mumkin, yoki o'zgartirish kiritish uchun ikkala katakchani belgilang. Nusxalash va joylashtirishdan keyin, nusxa va sarlavhangizni boshqa reklamalar bilan solishtirishingiz mumkin. Agar nusxa ishlamasa, uni qayta yozishga harakat qiling va konvertatsiya stavkalaringizni tekshiring. Siz hatto nusxaga biroz o'zgartirish kiritishni xohlashingiz mumkin, ham. Adwords kampaniyangizni yaxshilash bo'yicha ba'zi maslahatlar:

Bir marta bosish narxi

CPC onlayn reklamaning muhim elementi bo'lsa-da, xarajatlarni nazorat ostida ushlab turishning ba'zi usullari mavjud. Google AdWords yordamida, istalgan so'z yoki ibora asosida istalgan veb-saytga reklama joylashtirishingiz mumkin. Sizning biznesingiz turidan qat'iy nazar, haddan oshib ketmaslik uchun Google to'lovlarini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak. Quyida bir marta bosish narxini aniqlashda yodda tutish kerak bo'lgan ba'zi foydali maslahatlar keltirilgan.

Adwords uchun bosish narxi reklama qilinayotgan mahsulotga qarab o'zgaradi. Aksariyat onlayn reklama platformalari auktsionga asoslangan, degani, reklama beruvchilar olgan kliklari soniga qarab to'laydilar. Savdo ishtirokchilari qanchalik baland’ takliflar, ularning reklamalari yangiliklar lentasida ko'rish ehtimoli ko'proq. Agar sizning biznesingiz yuqori trafikni qidirayotgan bo'lsa, yuqori CPClar sizning ko'rinishingizni oshirishga yordam beradi. Qaysi kalit so'zlar eng yaxshi konvertatsiya qilishini ko'rish uchun Google Analytics-dan foydalanishingiz mumkin.

Bir marta bosish uchun ideal narx sizning ROI maqsadingizga bog'liq bo'ladi. Ko'pgina korxonalar har bir taassurot narxidan foydalanganda beshga bir nisbatni maqbul deb hisoblashadi (CPI) reklama. Bir marta bosish narxini ko'rishning yana bir usuli - daromadga bosish ulushi. O'rtacha mijoz qiymatini oshirish orqali, sizning CPC yuqoriroq bo'ladi. Sarmoyadan maksimal foyda olishga intiling (ROI).

Adwords kampaniyangiz uchun CPC oshirish, boshqa marketing kanallaringizning ROIni yaxshilashni o'ylab ko'ring. Ushbu maqsadga erishish sizga ijtimoiy tarmoqlardagi reklamalarni qayta yo'naltirish va to'g'ridan-to'g'ri tavsiyalardan foydalanish imkonini beradi. Qo'shimcha, elektron pochta boshqa barcha marketing kanallaringiz bilan birga ishlashi mumkin, biznesingizni oshirish va xarajatlarni kamaytirish. Mijozlarni sotib olish xarajatlari bilan ishlash orqali ROIni maksimal darajada oshirish bilan birga byudjetingizni boshqarishingiz mumkin. Shunday qilib, nima kutayapsiz?

Har bir sotib olish narxi

CPA, yoki har bir sotib olish narxi, mijozni sotib olishning umumiy xarajatlarini o'lchaydi. Konvertatsiya hodisasi xarid bo'lishi mumkin, shakl topshirish, dasturni yuklab olish, yoki qayta qo'ng'iroq qilishni so'rang. Sotib olish narxi ko'pincha ijtimoiy media samaradorligini o'lchash uchun ishlatiladi, elektron pochta marketingi, va pullik reklama. SEO to'g'ridan-to'g'ri reklama xarajatlariga ega emas, Har bir harakat uchun CPAni hisoblash orqali elektron pochta marketingining samaradorligi haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'lish mumkin.

EBM har qanday marketing kampaniyasi uchun muhim bo'lsa-da, standart benchmark bilan solishtirish qiyin. U mahsulotga qarab juda katta farq qiladi, sanoat, va narx. Har bir sotib olish narxi qanchalik past bo'lsa, reklama kampaniyangiz qanchalik yaxshi bo'lsa. O'z CPA-ni hisoblash uchun, bir qator ko'rsatkichlarni hisoblashingiz kerak, shu jumladan chiqish tezligi va noyob tashriflar. Agar sizning CPA yuqori bo'lsa, sizning marketing strategiyangizni o'zgartirish kerak bo'lishi mumkin.

Shuningdek, mahsulot yoki xizmatlarsiz korxonalar uchun EBMni hisoblashingiz mumkin. Bu korxonalar konversiyalarni kuzatishi mumkin, shakllarni to'ldirish va demo ro'yxatdan o'tish kabi, shakllardan foydalanish. Biroq, har bir sotib olish uchun ideal xarajatlarni aniqlash uchun standart mavjud emas, chunki har bir onlayn biznes turli xil mahsulotlarga ega, narxlar, chegaralar, operatsion xarajatlar, va reklama kampaniyalari. EBMni hisoblashning eng yaxshi usuli bu sizning reklama kampaniyangiz qancha konvertatsiya qilishini kuzatishdir.

CPA qidiruvi marketingidagi muvaffaqiyatni kuzatishning keng tarqalgan usuli hisoblanadi. Bu yangi mijozni sotib olish uchun qancha pul sarflashingizni aniqlashga yordam beradi. CPA odatda birinchi konvertatsiya uchun hisoblanadi, ariza ro'yxatdan o'tish yoki demo obuna kabi. Shuningdek, siz reklamalaringiz samaradorligini kuzatishingiz va o'lchashingiz va ularni olish uchun qancha turadiganingizni aniqlashingiz mumkin. Qanchalik ko'p konvertatsiya olasiz, uzoq muddatda kamroq to'laysiz.

Konvertatsiya darajasi

Agar siz Adwords-da konvertatsiya tezligini oshirmoqchi bo'lsangiz, uni yaxshilash uchun qilish kerak bo'lgan ba'zi narsalar mavjud. Birinchidan, konvertatsiya darajasi nima ekanligini tushunishingiz kerak. Google Adwords-dagi konversiya darajasi sizning reklamangizni bosgan va keyin konvertatsiya qilgan tashrif buyuruvchilarning foizidir. Bu konvertatsiya darajasi har qanday bo'lishi mumkin 10% uchun 30%. Eng yaxshi konvertatsiya darajasi sanoatning o'rtacha ko'rsatkichidan uch-besh baravar yuqori. Konvertatsiya tezligini oshirish uchun, turli xil takliflar bilan tajriba o'tkazishingiz va veb-saytingiz oqimini sinab ko'rishingiz kerak. Bu nima ishlayotganini va nima ishlamayotganini tushunishga yordam beradi. Bundan tashqari, mahsulotlaringizga qiziqish bildirgan tashrif buyuruvchilarni qaytarib olish uchun remarketingdan foydalanishingiz mumkin.

Umuman, har bir reklama beruvchi hech bo'lmaganda konversiya tezligini ko'zlashi kerak 2.00%. Bu shuni anglatadiki, har bir kishi uchun 100 veb-saytga tashrif buyuruvchilar, kamida ikkitasi aloqa formasini to'ldirishi kerak. B2B kompaniyalari uchun, bu stavka ikkidan yuqori bo'lishi kerak. Elektron tijorat veb-saytlari uchun, yuzta tashrif buyuruvchiga ikkita buyurtma bo'lishi kerak. Biroq, tashrif buyuruvchi shaklni to'ldirmaganida ma'lum holatlar mavjud, lekin konvertatsiya hali ham hisobga olinishi kerak. Qanday bo'lmasin, Adwords-da yuqori konversiya darajasi biznesingizni oshiradi va ROIni oshiradi.

Konversiya tezligini oshirishning yana bir muhim omili bu sizning ideal mijozlaringizga e'tibor qaratishdir. To'g'ri auditoriyaga e'tibor qaratish orqali, siz izlayotgan huni trafigining pastki qismini qo'lga kiritishingiz mumkin. Ko'pgina reklama beruvchilar reklama uchun juda ko'p pul sarflashadi, faqat kichik bir foiz aslida aylantirish. Agar siz to'g'ri auditoriyaga e'tibor qaratsangiz, daromadingizni maksimal darajada oshirishingiz va xarajatlaringizni kamaytirishingiz mumkin. To'g'ri mijozlarga ega bo'lganingizda, konvertatsiya darajasi keskin oshadi!

Kalit so'zlarni o'rganish

Agar siz reklama kampaniyangiz imkon qadar samarali bo'lishini istasangiz, kalit so'z tadqiqotining ahamiyatini tushunish muhimdir. Kalit so'zni noto'g'ri tanlash vaqt va kuchingizni behuda sarflaydi, chunki uni qidirayotgan odamlar sizning mahsulotingizni izlashlari dargumon. Muayyan kalit so'zlardan foydalanish maqsadli auditoriyangizga erishishingizni ta'minlaydi. Kalit so'zni o'rganish jarayonini osonlashtirish uchun ba'zi maslahatlar. – Xaridor shaxsi haqida bilib oling. Xaridor shaxsi - qidiruvchining o'xshash niyatini bildiruvchi kalit so'zlar guruhi. Bu sizga ma'lum bir auditoriyani jalb qilishga yordam beradi, va shunga mos ravishda tarkibni yarating.

– Tomoshabinlaringizni biling. Kalit so'zlarni o'rganish sizga maqsadli auditoriya ehtiyojlarini aniqlash uchun zarur bo'lgan tushunchani beradi. Bundan tashqari, qaysi kalit so'zlar veb-saytingizga eng mos kelishini aniqlashga yordam beradi, va qaysi biri eng raqobatbardosh. Ushbu ma'lumot sizning kontent strategiyangiz va umumiy marketing strategiyangiz uchun foydali bo'lishi mumkin. Ko'pincha, odamlar yechimlarni onlayn izlaydilar, va tegishli kalit so'zlardan foydalanish sizga to'g'ri auditoriyani yo'naltirishga yordam beradi. Kontentingiz qanchalik maqsadli bo'lsa, qancha ko'p trafik olishni kutishingiz mumkin.

– Raqobatingizni biling. Kalit so'zlarni o'rganish vositalaridan foydalanish, raqobatchilaringiz nimani maqsad qilganligi va ular qanchalik raqobatbardoshligini bilib olishingiz mumkin. Haddan tashqari raqobatbardosh yoki juda umumiy bo'lmagan kalit so'zlarni tanlaganingizga ishonch hosil qiling. Yuqori trafik hajmiga ega bo'shliqlarni tanlang. Tegishli iboralar ko'p odamlarni jalb qiladi. Nihoyat, kalit so'zlaringizni raqobatchilaringiz bilan solishtiring’ mazmuni va joylashuvi. Tomoshabinlaringizning ehtiyojlari haqida aniq tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, ushbu ehtiyojlarni qondirish uchun kontent yozishni boshlashingiz mumkin.

Jozibali reklama yaratish

Sizning biznesingiz boshqalardan ajralib turishini istasangiz, yaxshi reklama yaratish juda muhimdir. Yaxshi reklama tegishli va ko'p qirrali bo'lishi kerak, va o'quvchi sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida bo'lishi mumkin bo'lgan savolga javob bering. Reklamani yaratish oson va qiyin, chunki raqamli dunyoda juda ko'p ko'rsatmalar va vositalar mavjud. Muvaffaqiyatli reklama yaratishda yodda tutish kerak bo'lgan etti narsa:

Kuchli so'zlardan foydalaning – bu o'quvchini o'ziga tortadigan va qiziqishini uyg'otadigan kalit so'zlardir. So'zdan foydalanish “siz” Sizning reklamangizda tomoshabinlar e'tiborini jalb qilishning eng samarali usullaridan biri hisoblanadi. Odamlar o'zlariga qaratilgan reklama nusxasiga yaxshi munosabatda bo'lishadi, Sizning biznesingizdan ko'ra. The “siz” Sizning reklama nusxangizda mijoz e'lonni o'qiyotgan odamga e'tibor qaratadi, va shu bilan ularning ustiga bosish ehtimolini oshiradi.

Reklama nusxasini yaratishda, jozibali sarlavha yozishni unutmang, bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz nima ekanligini tushuntiradi va reklama guruhingizdan yuqori hajmli kalit so'zni o'z ichiga oladi. Bu sizning kalit so'z sifatini baholashga yordam beradi. Agar guruhda bir nechta kalit so'z bo'lsa, har biri uchun alohida reklama matnini yozishga majbur bo'lmang. Buning o'rniga, reklama guruhining umumiy mavzusi nima ekanligini o'ylab ko'ring, va reklama guruhiga eng mos keladigan kalit so'zlar atrofida matn yozing.

Agar siz Adwords-da yangi bo'lsangiz, ushbu tezkor qo'llanma asoslarni qamrab oladi: Kalit so'zlarni o'rganish, Kampaniya turlari, CPC takliflari, va salbiy kalit so'zlar. Ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, birinchi AdWords kampaniyangizni boshlashga tayyor bo'lasiz! Kampaniyangizni muvaffaqiyatli qilish bo'yicha maslahatlar va fokuslar uchun o'qishni davom eting. Siz har qachongidan ham ko'proq ishonchga ega bo'lasiz! Shunday qilib, boshlang! Boshqa maslahatlar va fokuslar uchun boshqa Adwords qoʻllanmalarimiz va qanday qilish boʻyicha maqolalarimizni koʻrib chiqishni unutmang..

Kalit so'zlarni o'rganish

Tegishli kalit so'zlarni topishning eng yaxshi usullaridan biri bu Bing kalit so'z vositasi kabi vositadan foydalanishdir. Bing dunyodagi ikkinchi yirik qidiruv tizimidir, qayta ishlash tugadi 12,000 har oy million qidiruv. Ushbu vosita siz tanlagan kalit so'zlar asosida sizga kalit so'z takliflari ro'yxatini beradi. Kontent yaratish uchun ushbu ro'yxatlardan foydalaning, yangi tashrif buyuruvchilarni jalb qilish imkoniyatini oshirish. Siz ushbu ro'yxatlardan yangi tarkibni ishlab chiqish uchun ham foydalanishingiz mumkin, masalan, blog posti yoki video.

Kalit so'zlarni tadqiq qilish - bu odamlar sizning mahsulot yoki xizmatlaringizni qidirish uchun foydalanadigan kalit so'zlarni aniqlash jarayoni. Buni qilish orqali, qaysi mavzular ommabopligi va odamlar qanday kontent turlarini qidirayotgani haqida bilib olasiz. Maqsadli auditoriyangiz orasida qaysi kalit so'zlar mashhurligini bilish sizga qanday turdagi kontentni ishlab chiqarishni aniqlashga yordam beradi. Kalit so'zlar ro'yxatini olganingizdan so'ng, siz ushbu kalit so'zlarni reklama kopirayteri bilan belgilashingiz mumkin, ijtimoiy media marketingi, va boshqa strategiyalar.

Kalit so'zlarni o'rganayotganda, siz umumiy narsalardan ko'ra aniqroq narsalarga e'tibor qaratmoqchisiz. Sababi oddiy: agar kalit so'z keng bo'lsa, maqsadli auditoriyangizga etib borishi dargumon. Agar siz umumlashtirilgan kalit so'zlardan foydalansangiz, ehtimol vaqt va pulni behuda sarflaysiz. Keng kalit so'zlar, boshqa tarafdan, ko'p trafik keltirmaydi. Muayyan kalit so'zlarni topganingizda, sizning onlayn mavjudligingiz muvaffaqiyatli bo'ladi. Yaxshi ishlab chiqilgan kalit so'zlar ro'yxati sizga to'g'ri tarkibga ega bo'lgan ma'lum bir auditoriyaga yo'naltirish imkonini beradi.

Muayyan kalit so'zlarni qidirishda sizga yordam beradigan bir nechta bepul va yuqori darajadagi kalit so'z vositalari mavjud. Moz's Keyword Explorer shunday vositalardan biridir, va u bepul va premium versiyalarni taklif etadi. Larri Kimning Moz's Keyword Explorer dasturini ko'rib chiqishi sizga Moz's Keyword Explorer qanchalik foydali ekanligi haqida fikr berishi mumkin.. SEMrush - bu bepul va pullik versiyaga ega bo'lgan yana bir yaxshi kalit so'z vositasi. Yakuniy qaror qabul qilishdan oldin ikkalasini ham sinab ko'rishingiz mumkin.

Kampaniya turi

Adwords-da mavjud bo'lgan turli xil Kampaniya turlaridan foydalanish orqali reklama byudjetingizni maksimal darajada oshirishning ko'plab usullari mavjud.. Qidiruvchi umumiy atamani yozganda, qidiruv tizimi foydalanuvchiga Morphe cho'tkalarini taklif qiladi. Ushbu turdagi qidiruv tovar xabardorligi yuqori bo'lgan brendlar uchun juda yaxshi, chunki maqsad qidiruvchi mijozga aylanishdir. Ushbu turdagi kampaniyaning mukofotlari yuqori bo'lsa-da, bu qidiruvchilarni mijozlarga aylantirish unchalik oson emas. Masalan, kimdir qidirganda “Morphe cho'tkalari,” eng ko'p sotiladigan Morphe cho'tkalari uchun reklama ochiladi. Xuddi shu narsani ko'zoynak palitrasi haqida ham aytish mumkin.

Kampaniyaning yana bir turi kontekstli kampaniyadir, bu sizning reklamalaringizni shunga o'xshash veb-saytlarga joylashtiradi. Ushbu kampaniya turi, ayniqsa, mahalliy biznes uchun foydalidir. Ushbu turdagi reklama interaktiv grafikalar ko'rinishida tegishli biznes tushunchalarini aks ettiradi. Siz qaerga mo'ljallanganligini va reklamalaringiz qancha vaqt davom etishini tanlashingiz mumkin. Ushbu turdagi reklama brendingiz ta'sirchanligini oshirishi va remarketing samaradorligini oshirishi mumkin. Agar siz infografik kampaniya olib borayotgan bo'lsangiz, sizning reklamalaringiz shunga o'xshash veb-saytlarga joylashtiriladi.

Adwords kampaniyangiz samaradorligini oshirishning boshqa usullari mavjud. Brendli qidiruv kampaniyasi sizning auditoriyangiz nimani qidirayotgani haqida qimmatli ma'lumotga ega bo'lishingizga yordam beradi. Brendli qidiruv kampaniyalari, shuningdek, yetakchilar va yuqori bosqichli maqsadlarni yaratishga yordam beradi. Masalan, biznesingiz veb-sayti uchun reklama joylashtirishingiz mumkin, va keyin ko'proq trafikni jalb qilish uchun ochilish sahifasining URL manzilidan foydalaning. Bu yangi tashrif buyuruvchilarni jalb qilish va konvertatsiya tezligini oshirishning yaxshi usuli.

CPC taklifi

Foydani oshirish uchun Adwords uchun CPC taklifini qanday tushirish kerakligi haqida savol tug'ilishi mumkin. Garchi bu buni qilishning eng aniq yo'li, bu ko'p variantlardan faqat biri. Kampaniyangizning boshqa jihatlarini qisqartirishni ham o'ylab ko'rishingiz kerak. Pathvisit-dan foydalanish telefon qo'ng'iroqlarini kuzatib borishi mumkin bo'lgan barcha-birida marketing vositasidir, ko'proq tashrif buyuruvchilarni aylantiring, va marketing hisobotlarini yaratish. CPC taklifingizni pasaytirish orqali, yuqori ROI va kamroq reklama chiqindilarini ko'rish imkoniyatini oshirishingiz mumkin.

Byudjetingizga qarab, har bir kalit so'z yoki reklama guruhi uchun maksimal CPC taklifini belgilashingiz mumkin. Siz takliflaringizni qo'lda sozlashingiz mumkin, yoki avtomatlashtirilgan taklif opsiyasidan foydalaning. Qo'lda taklif qilish sizga ma'lum bir kalit so'z yoki reklama guruhiga sarflashga tayyor bo'lgan maksimal miqdorni belgilash imkonini beradi. Bu sizga byudjetni boshqarish va reklama ROI va biznes maqsadlari bilan yanada strategik olish imkonini beradi.. Qo'lda taklif qilishning bir qancha afzalliklari bor.

Aksariyat AdWords foydalanuvchilari o'z kampaniyalari uchun CPC taklifidan foydalanadilar, muqobildan foydalanishni ham ko'rib chiqishingiz mumkin – CPM. CPC taklifi PPC kampaniyasi uchun standart sozlama bo'lsa-da, E'lonlaringiz qidiruv tizimlarining yuqori sahifalarida ko'rinishini istasangiz, CPM eng yaxshi variantdir. Narxlarni nazorat qilish haqida gap ketganda, CPC asosiy ko'rsatkichdir. Bu turli kampaniyalar va reklamalar uchun farq qiladi.

Boshqa har qanday reklama usulida bo'lgani kabi, kundalik byudjetlashtirish muhim ahamiyatga ega. Agar siz ilgari hech qachon onlayn reklama qilmagan bo'lsangiz, birinchi marta Google Adwords kampaniyasi boshlanishi kerak $20 – $50 diapazon, va keyin kerak bo'lganda sozlang. Natijalarni kuzatishda davom etsangiz, byudjetingizni istalgan vaqtda o'zgartirishingiz mumkin. Google AdWord vositalaridan foydalanish kampaniyalaringizni optimallashtirish uchun kunlik byudjetingizni moslashtirishga yordam beradi. Agar taklifingizni sozlashda qiynalsangiz, Google AdWords Greyder biznesingiz uchun eng yaxshi qarorlarni qabul qilishingizga yordam beradigan eng yaxshi vositadir.

Salbiy kalit so'zlar

Reklamangizning ahamiyatini oshirishning bir usuli - bu PPC kampaniyalaringizga salbiy kalit so'zlarni kiritishdir. Ushbu kalit so'zlar avtomatik ravishda bir xil so'rov bilan bog'lanmaydi. Ular sinonimlarni o'z ichiga olishi kerak, birlik va ko‘plik shakllari, va so'zning boshqa o'zgarishlari. Masalan, Agar siz reytingga kirishmoqchi bo'lsangiz “tog',” salbiy kalit so'z kampaniyangiz tog' va tog' kabi o'zgarishlarni ham o'z ichiga olishi kerak. Biroq, salbiy kalit so'zlar avtomatik ravishda qidiruv kampaniyalari kabi ishlamaydi, shuning uchun bir qator yondashuvlarni sinab ko'ring.

Ushbu strategiyadan maksimal darajada foydalanish uchun, qidiruv tizimida odamlar qanday atamalarni yozayotgani va qaysilari sizning biznesingizga aloqador emasligini bilishingiz kerak.. Adwords-dagi Qidiruv so'rovi hisoboti odamlar sizning veb-saytingizga kirishdan oldin qanday so'zlarni kiritayotganini bilish imkonini beradi.. Sizning tashrif buyuruvchilaringiz qidiruv maydoniga qanday salbiy kalit so'zlarni kiritayotganini bilganingizdan so'ng, keyin ularni reklama kampaniyangizga qo'shishni tanlashingiz mumkin.

Salbiy kalit so'zlardan foydalanish orqali, nomuvofiq qidiruv so'zlarini istisno qilish orqali umumiy qidiruv maqsadingizni yaxshilashingiz mumkin. Reklama matnini ham chiqarib tashlashingiz mumkin “qizil toshlar” yoki shunga o'xshash variantlar. Salbiy kalit so'zlardan foydalanishning umumiy ta'siri maqsadli auditoriyangizni o'rganish va investitsiya daromadingizni oshirishdir. Ushbu maqolani o'qib, ularni AdWords'da qanday ishlatishni bilib oling. Salbiy kalit so'zlar bir necha hafta ichida sizning daromadingizni qanday oshirishi mumkinligini ko'rasiz.

Adwords-da salbiy kalit so'zlardan foydalanish nafaqat sizning reklamangiz samaradorligini oshiradi, lekin ular ham bosish narxini pasaytirish orqali pulingizni tejaydi (CPC). O'zgartirilmaydigan sekin urishlar sonini kamaytirish orqali, samaraliroq kampaniyalarga sarflashingiz mumkin bo'lgan pulni tejaysiz. Ammo salbiy kalit so'zlardan foydalanishning asosiy afzalligi shundaki, ular konvertatsiya stavkalaringizni yaxshilashga va chiqish tezligini minimallashtirishga yordam beradi..

Raqobatchi aql

Sizning biznesingiz uchun raqobatbardosh razvedkaning afzalliklari faqat raqobatchilaringizni tushunishdan tashqarida. Bu ularning noyob sotish taklifini aniqlashga yordam beradi, maqsadli auditoriya, narxlash rejalari, va boshqalar. Raqobatbardosh razvedka ma'lumotlarga asoslangan qarorlar qabul qilishga yordam beradi, bu sizning reklamalaringizni amalga oshirishi mumkin, kampaniyalar, va savdo maydonchalari samaraliroq. Ushbu tushunchalar sizning reklamalaringiz va marketing kampaniyalaringiz sifatini yaxshilashga yordam beradi, shuningdek, daromadingizni oshirishi mumkin bo'lgan yangi imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlang. Keling, raqobatbardosh aqlning ba'zi misollarini ko'rib chiqaylik.

Raqobat razvedkasini olish raqobatchilarni bilishni anglatadi’ asosiy strategiyalar, ular reklamaga qanday yondashadilar, va ular o'zlarining daromadlarini oshirish uchun qanday taktikalardan foydalanadilar. Bitta bilan 4.9 milliard internet foydalanuvchilari, Raqobatingizdan bir qadam oldinda bo'lish biznes muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Crayonning "Bozor razvedkasi holati" ma'lumotlariga ko'ra,’ 77% korxonalar raqobatbardosh aqlni bozor ulushini yutishning muhim omili sifatida ta'kidlaydilar. Raqobat razvedkasi daromadni iloji boricha tezroq oshirishga intilayotgan brendlar uchun ham foydalidir.

Adwords kampaniyangiz uchun raqobatbardosh razvedka to'plashning yana bir usuli - bu raqobatingizni kuzatish. Yaxshi raqobatbardosh razvedka vositasi sizga raqobatchilaringiz baham ko'rayotgan kontentni solishtirish imkonini beradi va yangi kontent chop etilganda sizni xabardor qiladi.. Masalan, BuzzSumo raqobatchilarni o'rganish uchun ajoyib vositadir, chunki u sizning raqobatchilaringiz iste'molchilarga erishish uchun qanday turdagi kontentdan foydalanayotganini aniqlashga yordam beradi. Ushbu raqobatbardosh razvedka vositasi HubSpot kabi kompaniyalar tomonidan ishonchli, Expedia, va The Telegraph. Bu sizga raqobatchilarning trafik va konversiyalarni yaratish uchun kontentdan qanday foydalanishini aniqlashga yordam beradi.

Yuqori darajadagi raqobatbardosh landshaft jadvali individual ko'rsatkichlar haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi, kompaniya nomlari, brendli reklamalar, va brendsiz reklamalar. Shuningdek, u tegishli kalit so'zlarni qamrab oluvchi qo'shimcha yorliqlarni o'z ichiga olishi kerak, e'lonlar, ochilish sahifalari, va boshqalar. Agar siz testlarni o'tkazadigan aniq raqobatchilarni qidirsangiz, ularning qaysi reklamalari va ochilish sahifalari yaxshi ishlayotganini ko'rish uchun pastga tushing. Keyin o'zingizning natijalaringizni ular bilan solishtirishni boshlashingiz mumkin. Agar siz PPC uchun Adwords-dan foydalansangiz, Agar nima qilayotganingizni bilsangiz, raqobatchilaringizdan ustun bo'lasiz.

Adwords hisob qaydnomangizni o'rnatishning turli usullari mavjud. Maqsadlaringizga qarab, quyidagi tuzilmalardan birini ishlatishingiz mumkin: Kampaniya maqsadi, Tender tizimi, va Narx. Split test ham variant hisoblanadi. Kampaniyangiz uchun eng yaxshi formatni o'rnatganingizdan so'ng, reklama byudjetini qanday sarflashni aniqlash vaqti keldi. Quyida sizga boshlashga yordam beradigan ba'zi maslahatlar keltirilgan. Eng samarali kampaniyalarni yaratish, ushbu qoʻllanmani oʻqing.

Narxi

Adwords narxi bir nechta o'zgaruvchilarga qarab o'zgaradi. O'rtacha xarajat taxminan $1 uchun $5 bosish uchun, Displey tarmog'i uchun xarajatlar ancha past bo'ladi. Ba'zi kalit so'zlar boshqalarga qaraganda qimmatroq, bozor ichidagi raqobat ham tannarxga ta'sir qiladi. Eng qimmat Adwords kalit so'zlari odatda o'rtacha qiymatdan qimmatroq, va odatda yuqori raqobatbardosh bozorlarga tegishli, huquq va sug'urta sohalari kabi. Biroq, hatto yuqori xarajatlar bilan ham, Adwords hali ham biznesingizni onlayn sotishning ajoyib usuli hisoblanadi.

CPC o'z-o'zidan ko'p tushuncha bermasa ham, bu Adwords narxini tushunish uchun ajoyib boshlanish nuqtasidir. Yana bir foydali ko'rsatkich - CPM, yoki ming taassurot uchun narx. Ushbu ko'rsatkich sizga reklama uchun qancha pul sarflashingiz haqida fikr beradi, va CPC va CPM kampaniyalari uchun foydalidir. Brend taassurotlari uzoq muddatli marketing kampaniyasini o'rnatishda qimmatlidir.

Adwords narxi sizning har bir bosish narxining yig'indisidir (CPC) va ming taassurot uchun xarajat (CPM). Bu miqdor boshqa xarajatlarni o'z ichiga olmaydi, veb-saytingiz xostingi kabi, lekin bu sizning umumiy byudjetingizni ifodalaydi. Kundalik byudjet va maksimal taklifni belgilash sizning xarajatlaringizni nazorat qilishda yordam beradi. Shuningdek, siz takliflarni kalit so'z yoki reklama guruhi darajasida o'rnatishingiz mumkin. Kuzatiladigan boshqa foydali ko'rsatkichlar o'rtacha pozitsiyani o'z ichiga oladi, bu sizning reklamangiz qolgan reklamalar orasida qanday o'rin egallashini aytadi. Agar takliflaringizni qanday belgilashni bilmasangiz, boshqa reklama beruvchilar qancha toʻlayotganini koʻrish uchun Auktsion statistikasidan foydalanishingiz mumkin.

Byudjetingizga qo'shimcha ravishda, Sizning sifat reytingingiz Adwords narxiga ham ta'sir qiladi. Google Adwords kampaniyasining narxini ma'lum bir kalit so'z uchun reklamasi bo'lgan reklama beruvchilar soniga qarab hisoblab chiqadi.. Sizning sifat reytingingiz qanchalik baland, bosish narxi qanchalik past bo'ladi. Boshqa tarafdan, agar sizning sifat reytingingiz yomon bo'lsa, siz raqobatchilardan ko'ra ko'proq pul to'laysiz. Shunday qilib, Adwords uchun byudjetingizni tushunish juda muhim, shunda siz uning ichida qolishingiz va ijobiy natijalarni ko'rishingiz mumkin.

Tender tizimi

Adwords’dagi takliflar tizimi va moslashtirish tizimidagi o‘zgarishlar ko‘plab tanqidchilarning Googleni masxara qilishiga sabab bo‘ldi.. Ilgari, mehmonxona zanjiri reklama beruvchisi so'z bo'yicha taklif qilishi mumkin “mehmonxona,” uning reklamasi SERPlarning tepasida paydo bo'lishini ta'minlash. Bu shuningdek, ularning reklamalari so'zni o'z ichiga olgan iboralarda ko'rinishini anglatardi “mehmonxona.” Bu keng o'yin sifatida tanilgan. Lekin hozir, Google o'zgarishlari bilan, ikki tizim endi u qadar alohida emas.

Byudjet doirasida bosishlaringizni maksimal darajada oshirish uchun bir nechta strategiyalar mavjud. Agar siz konversiya tezligini maksimal darajada oshirmoqchi bo'lsangiz va ko'proq hajm topmoqchi bo'lsangiz, bu strategiyalar idealdir. Ammo shuni yodda tutingki, har bir taklif strategiyasining o'ziga xos afzalliklari bor. Quyida tender tizimlarining uchta asosiy turi va ularning afzalliklari keltirilgan. Agar siz Adwords-da yangi bo'lsangiz, Sizning eng yaxshi variantingiz konversiyalarni ko'paytirish strategiyasini sinab ko'rishdir, konversiyalarni maksimal darajada oshirish uchun avtomatik ravishda takliflarni moslashtiradi.

Avtomatlashtirilgan taklif strategiyalari pullik reklamadan taxminlarni olib tashlaydi, lekin siz hali ham qo'lda usullar bilan yaxshi natijalarga erishishingiz mumkin. Taklif - bu ma'lum bir kalit so'z uchun to'lashga tayyor bo'lgan miqdor. Ammo shuni yodda tutingki, taklif sizning reytingingizni belgilamaydi; Google kalit so'z uchun eng ko'p pul sarflaydigan kishiga yuqori o'rinni berishni xohlamaydi. Shuning uchun uni ishlatishdan oldin kim oshdi savdosi tizimi haqida o'qib chiqishingiz kerak.

Qo'lda taklif qilish har bir reklama uchun taklif miqdorini nazorat qilish imkonini beradi. Reklamalar yaxshi ishlamasa, byudjetingizni qisqartirish uchun Tender tizimidan foydalanishingiz mumkin. Masalan, mahsulotingiz juda mashhur bo'lsa, aniq moslik o'rniga keng o'yindan foydalanishni xohlashingiz mumkin. Keng moslik umumiy qidiruvlar uchun yaxshiroq variant, lekin sizga biroz qimmatga tushadi. Shu bilan bir qatorda, siz aniq moslikni yoki ibora mosligini tanlashingiz mumkin.

Kampaniya maqsadi

Google Adwords-da kampaniya maqsadini belgilashning bir necha yo'li mavjud. Siz kunlik byudjetni belgilashingiz mumkin, bu sizning oylik kampaniyangiz sarmoyasiga teng. Keyin, bu raqamni bir oydagi kunlar soniga bo'ling. Kunlik byudjetingizni aniqlaganingizdan so'ng, tender strategiyangizni shunga mos ravishda belgilashingiz mumkin. Qo'shimcha, har xil turdagi trafik uchun kampaniya maqsadlari belgilanishi mumkin. Kampaniya maqsadlaringizga qarab, siz aniq joylarni yoki muayyan auditoriyani nishonlashni tanlashingiz mumkin.

Kampaniya maqsadi butun kampaniyaning asosiy elementidir. Maqsad kampaniya muvaffaqiyatli bo'lishi uchun nimani o'zgartirish kerakligini aniq tasvirlab berishi kerak. Bu imkon qadar qisqa bo'lishi kerak, va shunday yozilishi kerakki, uni kampaniyada qatnashganlarning hammasi tushunsin. Maqsad ham aniq bo'lishi kerak, erishish mumkin, va realistik. Bu maqsadga erishish uchun zarur bo'lgan resurslarni aniqlashga yordam beradi. O'zgarish nazariyalaridan foydalanish, kampaniyangiz uchun real maqsadlar qo'yishingiz mumkin.

Sinov reklamalarini ajrating

Google Adwords-da reklamalaringizni sinash uchun ikkita asosiy qadam mavjud. Birinchidan, ikki xil reklama yaratishingiz va ularni o'z reklama guruhingizga qo'yishingiz kerak. Keyin, qaysi biri yaxshiroq ishlashini ko'rish uchun har birini bosishni xohlaysiz. Keyin reklamangizning qaysi versiyasi samaraliroq ekanligini ko'rishingiz mumkin. Split-testni iloji boricha samarali qilish uchun, quyidagi amallarni bajaring.

Ikki xil reklama to'plamini yarating va har bir reklama uchun byudjet belgilang. Bitta reklama kamroq turadi, ikkinchisi esa qimmatga tushadi. Reklama byudjetini aniqlash uchun, kampaniya byudjeti kalkulyatoridan foydalanishingiz mumkin. Chunki split testlar qimmatga tushadi, siz biroz pul yo'qotasiz, lekin sizning reklama to'plamlaringiz ishlayotganligini ham bilib olasiz. Agar ikkita reklama to'plami o'xshash bo'lsa, byudjetingizni mos ravishda o'zgartirishga ishonch hosil qiling.

Ikkita reklama guruhini tanlaganingizdan so'ng, eng ko'p bosish sonini yaratishi mumkin bo'lgan birini tanlang. Qaysi biri muvaffaqiyatliroq ekanini Google sizga aytib beradi. Agar sizning birinchi reklamangiz eng ko'p marta bosilgan bo'lsa, keyin bu yaxshi belgidir. Ammo ikkinchi reklama guruhida bosish tezligi past. Boshqa reklama guruhidan eng yuqori CTR ni ko'rishni kutganingizda, taklifingizni pasaytirmoqchi bo'lasiz. Bu yerga, reklamalaringizning konversiyalaringizga ta'sirini sinab ko'rishingiz mumkin.

Facebook reklamalarini sinashning yana bir usuli mavjud kampaniyangizni tahrirlashdir. Buning uchun, reklama to'plamlaringizni tahrirlang va Split tugmasini tanlang. Facebook avtomatik ravishda o'zgarishlar bilan yangi reklama to'plamini yaratadi va asl nusxasini qaytaradi. Split test siz uni to'xtatishni rejalashtirmaguningizcha ishlaydi. Agar split testingiz muvaffaqiyatli bo'lsa, test natijalari bilan kampaniyani davom ettirishingiz kerak. Siz reklamalarni ikkita yoki hatto uchta alohida kampaniyaga bo'lishni xohlashingiz mumkin.

ROI

Qidiruv mexanizmi reklamasi to'g'ri vaqtda kerakli istiqbollarga erishish uchun tejamkor usuldir. Shuningdek, u ko'proq kuzatishni taklif qiladi, qaysi reklama yoki qidiruv soʻzlari savdoga olib kelganligini aniqlash imkonini beradi. Biroq, sotuvchilar to'g'ri kalit so'zlarni tanlash orqali ROIni qanday oshirishni bilishlari kerak, to'g'ri byudjetni taqsimlash va kerak bo'lganda strategiyalarni tuzatish. Ushbu maqolada Adwords bilan ROIni maksimal darajada oshirish uchun yodda tutish kerak bo'lgan ba'zi muhim omillar muhokama qilinadi. Batafsil ma'lumot olish uchun o'qing.

Adwords ROI ni hisoblashda, veb-saytni bosish har doim ham savdoga aylanmasligini yodda tutish kerak. Adwords ROIni hisoblash uchun konversiyalarni kuzatishingiz kerak bo'ladi. Bu telefon qo'ng'iroqlari orqali amalga oshirilishi mumkin, shuningdek, mehmon finalga chiqquncha kuzatish “Rahmat” sahifa. Har qanday marketing kampaniyasida bo'lgani kabi, ROI sizning reklamalaringiz veb-saytingizga qancha tashrif buyuruvchilarni jalb qilishiga bog'liq bo'ladi. Buning uchun, siz sotib olish niyatida kalit so'zlarni tanlashingiz kerak.

Adwords ROIni yaxshilash uchun, reklamalaringizga kengaytmalar qo'shishni o'ylab ko'ring. Ochilish sahifasi kengaytmalaridan foydalanish sizga ko'proq maqsadli tashrif buyuruvchilarni jalb qilishga yordam beradi. Kalit so'z kengaytmasiga qo'shimcha ravishda, siz qo'ng'iroqlar yoki joylashuv kengaytmalaridan ham foydalanishingiz mumkin. Ikkinchisi veb-saytingizga jonli qo'ng'iroq tugmasini qo'shadi. Shuningdek, odamlarni tegishli sahifalarga yo'naltirish uchun sharhlar va sayt havolalaridan foydalanishingiz mumkin. To'g'ri variantlarni tanlashdan oldin siz turli xil variantlarni sinab ko'rishingiz kerak. Agar siz ROIni maksimal darajada oshirishni istasangiz, hamma narsani sinab ko'ring.

Google Analytics sizga Adwords kampaniyalarini avtomatik teglash bilan avtomatik belgilash imkonini beradi. Hisobotlarda sizga Adwords kampaniyalarining ROI ko'rsatiladi. Bundan tashqari, pullik marketing xizmatlarining ishlashini kuzatish uchun Google Analytics-ga xarajatlaringiz haqidagi ma'lumotlarni import qilishingiz kerak. Bu sizning reklama xarajatlaringizni kuzatishga yordam beradi, daromad va ROI. Ushbu ma'lumot sizga pulingizni qaerga investitsiya qilish bo'yicha yaxshiroq qaror qabul qilish imkonini beradi. Va bu faqat boshlanishi. Ushbu ko'rsatmalarga rioya qilish orqali siz Adwords ROI-ni osongina kuzatishingiz mumkin.

Kampaniyangizni o'rnatganingizda, Google siz uchun reklama guruhlarini yaratadi. Bular reklamalaringizni boshqarishni osonlashtiradi. Har bir reklama guruhida bitta reklama mavjud, bir yoki bir nechta kalit so'zlar, va keng moslik yoki ibora mosligi. Google sizning kalit so'zingizni keng moslik qilib belgilaydi, shunda foydalanuvchilar kalit so'zlaringizni istalgan joyda kiritishlari mumkin. Odatda, bu eng yaxshi o'yin bo'ladi. Keyin bosish uchun narxni sozlashni xohlaysiz, har bir taassurot narxi, va byudjet va maqsadlaringizga mos keladigan har bir sotib olish narxi.

Bir marta bosish narxi

Adwords uchun bosish uchun ideal xarajat maqsadli ROIni aniqlash orqali aniqlanadi. Aksariyat korxonalar uchun, har bir bosish uchun besh sent etarli. Buni ifodalashning yana bir usuli har bir sotib olish narxidir, yoki 20% daromaddan. ROIni maksimal darajada oshirish uchun, Har bir savdoning o'rtacha qiymatini oshirish uchun mavjud mijozlaringizni o'zaro sotishni o'ylab ko'ring. CPC-ni qanday maqsadli qilishni aniqlash uchun, quyidagi konvertatsiya darajasi jadvalidan foydalaning. Ushbu diagrammadan foydalanish, har bir kalit so'z va reklama uchun qanday taklif qilishni o'zingiz hal qilishingiz mumkin.

CPC-ni pasaytirishning eng samarali usuli - bu uzoq muddatli kalit so'zlarni maqsad qilishdir. Ushbu kalit so'zlar past qidiruv hajmiga ega va ahamiyatsiz qidiruvlarni jalb qilish ehtimoli kamroq. Ushbu kalit so'zlar, shuningdek, yuqori sifat ko'rsatkichiga ega, bu dolzarblik va har bir bosish uchun past narxning ko'rsatkichidir. Adwords CPC siz joylashgan soha va raqobat darajalariga asoslanadi. Sizning sanoatingiz qanchalik raqobatbardosh, CPC qanchalik yuqori bo'lsa.

Maksimal CPC o'rnatishning bir necha usullari mavjud, avtomatik va qo'lda savdolarni o'z ichiga oladi. Qo'lda bosish narxini taklif qilish - bu CPC ning eng keng tarqalgan turi. Manuel usul maksimal CPC ni qo'lda sozlashni o'z ichiga oladi, Avtomatlashtirilgan savdo esa siz uchun maksimal CPCni avtomatik ravishda sozlaydigan dasturdan foydalanadi. Qaysi usul sizning biznesingiz uchun to'g'ri ekanligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, Google ba'zi maslahatlar beradi. Lekin qaysi birini tanlasangiz, Google tomonidan sertifikatlangan agentligingiz tavsiyalariga amal qilishingiz kerak.

Klik uchun to'lovli reklama auktsion tizimiga asoslanadi. Nashriyot klik uchun to'lov stavkalarini sanab o'tganidek, reklama beruvchilar o'z byudjetiga mos keladiganini tanlashda erkindir. Umuman, bosish qiymati qanchalik baland bo'lsa, bosish narxi qanchalik baland. Biroq, bir marta bosish uchun arzonroq narxni muzokara qilish uchun nashriyotingiz bilan muzokara qilishingiz mumkin, ayniqsa, agar siz uzoq muddatli yoki qimmatli shartnoma imzolayotgan bo'lsangiz.

Bir marta bosish narxi juda katta farq qiladi, bir marta bosish uchun o'rtacha miqdor atrofida $1 uchun $2 Google AdWords-da. Displey tarmog'ida, o'rtacha CPC bir dollar ostida. Raqobatga qarab, qancha sarflashingiz mumkin $50 bosish uchun. Masalan, ko'chmas mulk biznesi sarflashi mumkin $10000 uchun $10000 har yili Adwords-da. Biroq, agar siz yangi mijoz izlayotgan bo'lsangiz, kabi kam sarflashingiz mumkin $40 bosish uchun.

Salbiy kalit so'zlar

Adwords kampaniyalarida salbiy kalit so'zlardan foydalanish orqali xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin. Shuni yodda tutish kerakki, barcha qidiruv so'rovlari sizning kampaniyangizga tegishli emas, shuning uchun siz reklama guruhlari va kampaniyalaringizga salbiy kalit so'zlarni qo'shishingiz kerak. Agar salbiy kalit so'zlardan qanday foydalanishni bilmasangiz, bosqichma-bosqich qo'llanma uchun o'qing. Adwords-da salbiy kalit so'zlardan foydalanishning ko'plab usullari mavjud. Quyida ulardan foydalanishning ba'zi usullari keltirilgan.

Salbiy kalit so'zlarni topishning eng yaxshi usullaridan biri bu Google qidiruvini amalga oshirishdir. Siz maqsad qilmoqchi bo'lgan atamani kiriting va nima paydo bo'lishini ko'ring. Keyin salbiy kalit so'zlar ro'yxatiga kampaniyangizga aloqador bo'lmagan har qanday qidiruv so'zlarini qo'shishingiz kerak bo'ladi. Qaysi salbiy kalit so'zlarni qo'shishni bilmasangiz, Barcha salbiy kalit so'zlar ro'yxati uchun Google Search Console yoki tahlillarni tekshiring. Adwords kampaniyangizga salbiy kalit so'zlarni qo'shganingizdan so'ng, oldini olish uchun bog'liq bo'lmagan reklamalar ro'yxatiga ega bo'lasiz.

CTRni yaxshilashning yana bir yo'li salbiy kalit so'zlardan foydalanishdir. Salbiy kalit so'zlardan foydalanish sizning reklamalaringiz tegishli qidiruv so'zlariga qarshi ko'rinishini ta'minlaydi, behuda sekin urishlar sonini kamaytirish. Shuningdek, u sizning kampaniyangizga tegishli tashrif buyuruvchilar ulushini oshiradi va ROASni yaxshilaydi. Salbiy kalit so'zlardan foydalanishning yakuniy foydasi shundaki, siz mahsulot yoki xizmatingizga mos kelmaydigan reklamalar uchun to'lamaysiz.. Bu sizning reklama byudjetingizga pul tejashingiz mumkinligini anglatadi.

Adwords-da salbiy kalit so'zlardan foydalanish keraksiz qidiruvlarni bloklash orqali vaqt va pulni tejash imkonini beradi. Siz o'zingiz xohlagan kalit so'z kabi mahsulotingizga mos keladigan salbiy kalit so'zlarni yaratishingiz mumkin. Masalan, sog'liq bilan bog'liq mahsulotlarni bepul sotmoqchi bo'lsangiz, "bepul" so'zini ishlating. Bepul tibbiy xizmat yoki ish qidirayotgan odamlar sizning maqsadli bozoringizda bo'lmasligi mumkin. Salbiy kalit so'zlardan foydalanish isrof qilingan byudjetni nazorat ostida ushlab turishning ajoyib usuli hisoblanadi.

Har bir taassurot narxi

Har bir taassurot narxi (CPM) onlayn reklamani kuzatish uchun asosiy ko'rsatkichdir. Ushbu ko'rsatkich reklama kampaniyalarining narxini o'lchaydi, va ko'pincha media tanlash uchun ishlatiladi. Bu kompaniyaning yuqori darajadagi xabardorligini kuzatish va har xil turdagi reklama uchun qancha taklif qilishni aniqlashning ajoyib usuli. Aksariyat hollarda, CPM marketing kampaniyasining samaradorligini baholash uchun ishlatilishi mumkin. Kuzatish uchun muhim ko'rsatkich bo'lishdan tashqari, CPM shuningdek, reklama beruvchilarga maqsadlariga erishish uchun qaysi platformalar samaraliroq ekanligini aniqlashga yordam beradi.

CPMlar 3-chorakdan beri oshdi 2017 lekin o'shandan beri ko'p o'zgargani yo'q. O'rtacha, reklama beruvchilar to'lagan $2.80 1-chorakdagi ming taassurot uchun 2018, oddiy, ammo barqaror o'sish. 1-chorak holatiga ko'ra 2018, reklama beruvchilar to'lagan $2.8 ming taassurot uchun, dollarga ko'tarildi 2017. Farqli o'laroq, Google Displey tarmog'idagi CPC ko'rsatkichlari qayta tiklandi $0.75 bosish uchun, yoki taxminan 20 tsentga yuqori bo'ldi 2017.

Bepul reklama taassurotlari pullik reklamalarga qaraganda samaraliroq, ular xarajatlarga arzimaydi. Bular “noma'lum” Qidiruvlar har kuni sodir bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, Google qidiruvchining niyatini bashorat qila olmaydi, lekin u ma'lum kalit so'zlarning chastotasini taxmin qilishi mumkin, kabi “avtomobil sug'urtasi,” va keyin ushbu kalit so'zlar asosida reklamalarini optimallashtiring. Keyin, reklama beruvchilar faqat olgan kliklari uchun to'laydilar.

Ijtimoiy media platformalaridagi CPClar farq qiladi, har bir taassurot narxi odatda unchalik yuqori emas. Masalan, Facebook CPC hisoblanadi $0.51 taassurot uchun, LinkedIn CPC esa $3.30. Instagram va Twitter kabi ijtimoiy media platformalari arzonroq, o'rtacha CPC bilan $0.70 uchun $0.71 taassurot uchun. Agar byudjet har kuni yangilansa, bu reklamalar ko'rsatiladi. Bu yerga, reklama beruvchilar ortiqcha xarajat yoki kerak bo'lganidan ko'ra ko'proq pul sarflash haqida tashvishlanishlari shart emas.

Har bir sotib olish narxi

Adwords-da reklama uchun tender taklif qilishda e'tiborga olish kerak bo'lgan eng muhim omillardan biri bu har bir sotib olish narxidir.. Bu har qanday joyda bir necha dollardan kamroq bo'lishi mumkin $100, va o'rtacha CPA $0.88. Bu ko'rsatkichning juda past bo'lishining sababi shundaki, ko'pchilik reklama beruvchilar o'z reklamalariga unchalik yuqori baho bermaydilar. Masalan, agar bayram paypoqlari qimmatga tushsa $3, taklif $5 bu muddat uchun juda samarasiz bo'lar edi.

Reklama kampaniyalaringiz sizga qanchalik qimmatga tushishini bilish muhim, konvertatsiyalaringiz asosida CPAni hisoblash mumkin. Konversiya haqiqatda sodir bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlash qiyin, lekin buni forma toʻldirish va demo roʻyxatdan oʻtishlarni kuzatish orqali amalga oshirish mumkin. Biroq, har bir sotib olish narxini aniqlash uchun universal standart mavjud emas, va har bir onlayn biznes boshqa mahsulotga ega bo'ladi, narx, chegaralar, operatsion xarajatlar, va reklama kampaniyasi.

Har bir sotib olish narxi, yoki CPA, reklama beruvchining o'z reklamalari orqali yaratilgan har bir konvertatsiya uchun sarflagan pul miqdorini bildiradi. Bunga sotish kiradi, bosish, shakllari, axborot byulletenlariga obunalar, va boshqa shakllar. Reklamachilar odatda reklama tarmoqlari bilan bu stavkani kelishib oladilar, lekin shuni ta'kidlash kerakki, hamma ham bunga rozi bo'lmaydi. Reklama beruvchi bilan narxni kelishib olganingizdan so'ng, har bir sotib olish narxini aniqlash mumkin.

Har bir sotib olish narxi reklama jarayonida kuzatilishi kerak bo'lgan yana bir muhim ko'rsatkichdir. EBMga pul sarflashga qaror qilganda, savdo bitimini yaratish uchun qancha pul sarflashingiz kerakligini aniqlashingiz kerak bo'ladi. AdWords foydalanuvchilari har bir reklama yaratgan konvertatsiyalar miqdori nuqtai nazaridan ularning qanchalik qimmatga tushishini baholash orqali o'z reklamalarining muvaffaqiyatini o'lchashlari mumkin.. Har bir sotib olish narxi ko'pincha ma'lum bir marketing kanali bilan bog'liq, shuning uchun CPA qanchalik baland, reklama beruvchi qanchalik ko'p foyda ko'radi.