มีหลายวิธีในการใช้ Pay-per-click (PPC) แพลตฟอร์มโฆษณา. วิธีการเหล่านี้รวมถึงการใช้คำหลัก, กลุ่มโฆษณา, และโฆษณา. การใช้วิธีการต่างๆ เหล่านี้ทำให้คุณสามารถเพิ่มงบประมาณการโฆษณาของคุณได้สูงสุด. ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อใช้แพลตฟอร์มนี้. เมื่อคุณเข้าใจแนวคิดพื้นฐานเหล่านี้แล้ว, คุณจะสามารถสร้างแคมเปญ AdWords ที่บรรลุเป้าหมายธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
จ่ายต่อคลิก (PPC) แพลตฟอร์มโฆษณา
การจ่ายต่อคลิก (PPC) โฆษณาคือโฆษณาบนเว็บไซต์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกเพื่อตอบสนองต่อคำค้นหา. อาจเป็นโฆษณาแบบข้อความธรรมดา รูปภาพ หรือวิดีโอ. โฆษณา PPC ปรากฏบนเครื่องมือค้นหา, เว็บไซต์, และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย.
แม้ว่าการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกจะค่อนข้างง่าย, มีองค์ประกอบหลายประการที่ต้องพิจารณาก่อนเปิดตัวแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ. ก่อนอื่นเลย, โฆษณาของคุณต้องแข่งขันกับโฆษณาอื่น ๆ บนเว็บไซต์. ซึ่งดำเนินการผ่านกระบวนการที่เรียกว่าการประมูลโฆษณา, โดยที่ Google กำหนดความเกี่ยวข้องของโฆษณาแต่ละรายการตามความเกี่ยวข้องและความถูกต้อง.
ประการที่สอง, คุณต้องกำหนด ROI ของแคมเปญ PPC ของคุณ. ในขณะที่ค่าธรรมเนียม CPC อาจต่ำที่สุด $25 ต่อคลิก, ทุกอุตสาหกรรมมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในสถานการณ์ทางการเงิน, และการคำนวณ ROI จะซับซ้อนมากขึ้นเมื่อคุณพิจารณา Conversion ที่ไม่ใช่การขาย.
แม้ว่าผู้ลงโฆษณาหลายรายจะสาบานต่อ Adwords, มีแพลตฟอร์มโฆษณาอื่น ๆ ที่น่าลองดู. Facebook, ตัวอย่างเช่น, มีมากกว่า 1.3 ผู้ใช้นับพันล้านคนและเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมสำหรับธุรกิจบางประเภท. ลิงค์อิน, ในทางกลับกัน, เป็นเครือข่ายโซเชียลมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดและมีแพลตฟอร์มโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผู้คนตามลักษณะเฉพาะของพวกเขา.
เมื่อพูดถึง PPC, สิ่งสำคัญคือการเลือกคำหลักของคุณอย่างระมัดระวัง. ยิ่งแคมเปญของคุณตรงเป้าหมายมากเท่าไร, ผู้บริโภคจะเห็นโฆษณาของคุณมากขึ้นเท่านั้น. นี่หมายถึงการปรับราคาเสนอของคุณให้เหมาะสม. ตัวอย่างเช่น, หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง, ตั้งราคาเสนอสูงสุดของคุณที่ $1.00.
แพลตฟอร์มโฆษณา PPC ยอดนิยมอีกแห่งหนึ่งคือ Twitter. แพลตฟอร์มโฆษณาช่วยให้คุณโต้ตอบกับผู้ใช้ทั่วโลก. แม้ว่าจะไม่สามารถเข้าถึง Facebook ก็ตาม, Twitter นำเสนอเครื่องมือทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครสำหรับธุรกิจ. คุณสามารถออกแบบแคมเปญโฆษณา Twitter ของคุณเพื่อรับผู้ติดตามได้, เพิ่มการแปลงเว็บไซต์, หรือสนับสนุนให้ผู้คนดาวน์โหลดแอป. เนื่องจากแพลตฟอร์มนี้อิงจากการมีส่วนร่วมจริง, โฆษณา Twitter มักเสนออัตราที่ต่ำกว่า Facebook. โฆษณาที่มีราคาต่ำสุดอาจมีราคาเพียงสามเพนนี.
คีย์เวิร์ด
เมื่อใช้คำหลักสำหรับ AdWords, จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจจุดประสงค์ของผู้ชมของคุณ. ในขณะที่ Google Ads เป็นเครื่องมืออันทรงคุณค่าสำหรับการตลาด, พวกเขาดึงดูดเฉพาะผู้ใช้ที่กำลังค้นหาวิธีแก้ปัญหาของพวกเขาเท่านั้น. นี่เป็นผู้ชมประเภทที่แตกต่างจากผู้คนที่อยู่นอกเครื่องมือค้นหาซึ่งอาจเพียงแค่เรียกดูหรือแสวงหาการศึกษา.
คำหลักคือคำหรือวลีที่ Google ค้นหาเพื่อค้นหาเนื้อหาเว็บที่เกี่ยวข้อง. เมื่อใช้อย่างถูกต้อง, พวกเขาสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมต่อไปในช่องทางการซื้อ. คำหลักแบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก, ข้อมูล, และการทำธุรกรรม. กลยุทธ์การเลือกคำหลักที่ดีจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายประเภทผู้ใช้ที่เหมาะสมในขณะที่จำกัดต้นทุน PPC ของคุณ.
เมื่อคุณกำหนดจุดประสงค์ของคำหลักของคุณแล้ว, ขั้นตอนต่อไปคือการวิจัยการแข่งขันสำหรับคำหลักแต่ละคำ. คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น SEMrush เพื่อกำหนดการแข่งขันและความนิยมของคำหลักของคำหลักเฉพาะได้. เครื่องมือนี้ยังแสดงจำนวนผู้ค้นหาที่ใช้คำหลักด้วย, การแข่งขันของมัน, และต้นทุนของมัน.
คำหลักที่ทำงานแบบกว้างมีการแข่งขันสูงและอาจไม่เข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสม. พวกมันกว้างเกินไป, เพื่อให้พวกเขาสามารถดึงดูดผู้คนจำนวนมากที่ไม่ต้องการบริการของคุณด้วยซ้ำ. ตัวอย่างเช่น, หากคุณเป็นเจ้าของบริษัทตรวจสอบการตลาดดิจิทัล, คุณอาจจัดอันดับสำหรับคำหลักที่ทำงานแบบกว้าง “การตลาดดิจิทัล” และเข้าถึงลูกค้าที่ค้นหาซอฟต์แวร์หรือวิดีโอการตลาดดิจิทัล.
อีกวิธีที่ดีเยี่ยมในการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับโฆษณาของคุณคือการใช้วลีคำหลักที่มีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าวลีทั่วไป. การใช้วลี “บัตรกำนัลรับประทานอาหารรสเลิศ” คือตัวอย่างวลีคำหลักที่เฉพาะเจาะจง, ซึ่งจะมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่มารับประทานอาหารที่กำลังมองหาประสบการณ์การรับประทานอาหารชั้นเลิศ. ตัวอย่างเช่น, บัตรกำนัลอาหารรสเลิศของ Bouley จะมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่มารับประทานอาหารที่กำลังมองหาประสบการณ์การรับประทานอาหารรสเลิศแบบฝรั่งเศส.
อีกวิธีหนึ่งในการปรับปรุงการเลือกคำหลักของคุณคือการเลือกคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำและความเกี่ยวข้องสูง. ตัวอย่างเช่น, หากคุณดำเนินธุรกิจตัวแทนขนส่งสินค้า, คุณอาจต้องการใช้คำหลักเช่น “ร้านดอกไม้” และ “ตัวแทนขนส่งสินค้า”. คำหลักเหล่านี้จะมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับการพิมพ์ของผู้ค้นหา “ร้านดอกไม้”, แต่คุณสามารถใช้คำพ้องความหมายได้เช่นกัน.
กลยุทธ์การเสนอราคา
มีหลายปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับ AdWords. การใช้เครื่องมือวัด Conversion, Google Analytics, และผู้วางแผนคำหลักสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้องว่าควรใช้ราคาเสนอใด และ ROI เป้าหมายของคุณควรจะเป็นเท่าใด. วิธีนี้สามารถช่วยคุณกำหนดได้ว่าควรเสนอราคาคำหลักใดและเสนอราคาเป็นจำนวนเท่าใด. คุณยังสามารถทำการทดสอบ A/B เพื่อดูว่าราคาเสนอใดมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ.
การใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติช่วยให้คุณควบคุมราคาเสนอของคุณได้ทุกวัน. อัลกอริทึมเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อกำหนดเป้าหมายเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและไม่ต้องคาดเดาในการกำหนดราคาเสนอ. กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติต่างๆ มีไว้เพื่อเพิ่มจำนวนคลิก, การแปลง, และมูลค่าของ Conversion แต่ละรายการ.
การเสนอราคาสำหรับคำหลักใน AdWords นั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด, โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่กับบริการ. หลายๆ คนลงเอยด้วยการจ่ายเงินมากเกินไปและได้รับ Conversion เพียงเล็กน้อยเท่านั้น. พวกเขามักจะคิดว่าพวกเขาควรมุ่งสู่ตำแหน่งสูงสุดใน SERP ของ Google, แต่กลยุทธ์การเสนอราคาที่ดีสามารถลดต้นทุนและเพิ่ม Conversion ได้.
การเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เจาะจงเป็นวิธีที่ดีในการทำให้มีผู้พบเห็นมากที่สุด. คุณสามารถปรับราคาเสนอเพื่อเพิ่มจำนวนคลิกได้, การดูวิดีโอ, และความประทับใจ. วิธีนี้ยังเหมาะสำหรับผู้ที่ไม่แน่ใจว่าคำหลักใดจะสร้างรายได้มากที่สุด, แต่ไม่มีเวลาจัดการด้วยตนเอง.
เมื่อคุณเริ่มทดสอบแคมเปญใหม่, อย่าลืมเรียกใช้รายงานรายวันเกี่ยวกับประสิทธิภาพของคำหลักและราคาเสนอของคุณ. ข้อมูลนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าลูกค้าของคุณคลิกไปที่ใด และคุณใช้จ่ายต่อคลิกเป็นจำนวนเงินเท่าใด. เมื่อคุณใช้การทำงานแบบวลีและคำหลักที่ทำงานแบบกว้าง, คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้รับคะแนนคุณภาพที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้.
กลยุทธ์การเสนอราคาที่ดีที่สุดสำหรับ AdWords ขึ้นอยู่กับจำนวน Conversion ที่เว็บไซต์ของคุณมี. หากเว็บไซต์ของคุณได้รับการเข้าชมจำนวนมากและมีอัตรา Conversion สูง, คุณสามารถตั้งราคาเสนอให้สูงขึ้นและเพิ่มอันดับโฆษณาของคุณได้. เพื่อเพิ่ม ROI ของคุณ, คุณควรปรับคุณภาพโฆษณาของคุณให้เหมาะสม.
งบประมาณแคมเปญ
แคมเปญ Google Adwords ไม่มีค่าใช้จ่ายที่กำหนด, การปรับงบประมาณสำหรับแคมเปญต่างๆ จึงเป็นสิ่งสำคัญ. ต้นทุนจะขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายและอุตสาหกรรมที่คุณอยู่. จดจำ, คุณกำลังซื้อการเข้าชมเว็บไซต์เป็นหลัก. Google Adwords เปรียบเสมือนตลาดขนาดเล็ก, ดังนั้นราคาของคำหลักและตำแหน่งโฆษณาจะแตกต่างกันมาก.
สำหรับผู้ขายออนไลน์, งบประมาณแคมเปญสามารถกำหนดได้ต่อวันหรือต่อเดือน. คุณสามารถปรับงบประมาณนี้สำหรับช่วงเวลาที่เจาะจงหรือตามสัญญาณที่กำหนดไว้ล่วงหน้าได้, เช่นประเภทเบราว์เซอร์, เวลาของวัน, หรือสถานที่. เมื่อตั้งงบประมาณสำหรับ Google Adwords, คุณควรกำหนดราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุดของคุณด้วย (CPC) ประมูล, หรือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียว. คุณควรตรวจสอบการเสนอราคาของคุณ, เนื่องจากอาจส่งผลต่อปริมาณการเข้าชมที่คุณได้รับและผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ (กษัตริย์).
จำนวนเงินที่คุณตั้งงบประมาณควรแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ, ความต้องการของลูกค้าของคุณ, และประเภทของโฆษณาที่คุณใช้งานอยู่. งบประมาณแคมเปญโดยทั่วไปจะอยู่ระหว่าง $25 และ $150 ต่อวัน. หากคุณมีงบประมาณเพียงเล็กน้อย, คุณจะต้องพิจารณาเพิ่มมันเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น.
การใช้งบประมาณที่ใช้ร่วมกันมีประโยชน์สำหรับหลายแคมเปญที่มีเป้าหมายร่วมกัน. งบประมาณที่ใช้ร่วมกันทำงานได้ดีกับแคมเปญตามฤดูกาลที่เชื่อมโยงกับวันหยุดที่เฉพาะเจาะจง. คุณยังสามารถสร้างแคมเปญด้วยงบประมาณที่ใช้ร่วมกันและจำกัดงบประมาณสำหรับลูกค้ารายใดรายหนึ่งได้. ซึ่งจะทำให้มั่นใจได้ว่าแคมเปญของคุณจะไม่มีวันใช้จ่ายเกินความจำเป็น.
หากคุณเพิ่งเริ่มใช้ Adwords, วิธีที่ดีที่สุดคือเริ่มต้นจากเล็กๆ น้อยๆ และเพิ่มงบประมาณเมื่อคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้น. คุณไม่มีทางรู้ว่าสิ่งใดจะได้ผลและสิ่งใดจะไม่ได้ผล, ดังนั้นการเริ่มต้นด้วยแคมเปญทดสอบก่อนจึงเป็นสิ่งสำคัญ. แคมเปญแรกของคุณอาจทำกำไรได้, คุ้มทุน, หรือแม้กระทั่งสูญเสียเงิน. โปรดจำไว้ว่าช่วงสองสามเดือนแรกของแคมเปญเป็นเวลาในการทำการตลาดและเรียนรู้ด้วยตัวคุณเอง.
ในฐานะผู้เริ่มต้น, งบประมาณแรกของคุณมีตั้งแต่ $10 ถึง $50 ต่อวัน. เมื่อแคมเปญของคุณเติบโตขึ้น, คุณสามารถยกมันขึ้นมาได้ $80 สักวันหนึ่ง. นี่ก็จะเท่ากับ $1,216 สำหรับสัปดาห์แรกของคุณ. หากคุณวางแผนที่จะใช้จ่ายมากกว่าหนึ่งเดือน, คุณสามารถตั้งค่าสูงสุดได้ $2,700.
