วิธีใช้คำหลักเชิงลบใน Adwords

เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญของคุณ, Google จะสร้างกลุ่มโฆษณาให้คุณ. สิ่งเหล่านี้จะทำให้การจัดการโฆษณาของคุณง่ายขึ้น. แต่ละกลุ่มโฆษณามีหนึ่งโฆษณา, คำหลักหนึ่งคำหรือหลายคำ, และการทำงานแบบกว้างหรือการทำงานแบบวลี. Google ตั้งค่าคำหลักของคุณเป็นการทำงานแบบกว้างเพื่อให้ผู้ใช้สามารถพิมพ์คำหลักของคุณได้ทุกที่. โดยปกติ, งานนี้ออกมาเป็นคู่ที่ดีที่สุด. จากนั้นคุณจะต้องการปรับราคาต่อหนึ่งคลิก, ต้นทุนต่อการแสดงผล, และราคาต่อหนึ่งการกระทำเพื่อให้เหมาะกับงบประมาณและเป้าหมายของคุณ.

ราคาต่อคลิก

ราคาต่อหนึ่งคลิกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับ Adwords ถูกกำหนดโดยการกำหนด ROI เป้าหมายของคุณ. สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่, ห้าเซ็นต์ต่อคลิกก็เพียงพอแล้ว. อีกวิธีหนึ่งในการแสดงสิ่งนี้คือราคาต่อหนึ่งการกระทำ, หรือ 20% ของรายได้. เพื่อเพิ่ม ROI . ให้สูงสุด, พิจารณาการขายต่อเนื่องกับลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าเฉลี่ยของการขายแต่ละครั้ง. เพื่อกำหนดวิธีการกำหนดเป้าหมาย CPC ของคุณ, ใช้แผนภูมิอัตรา Conversion ด้านล่าง. โดยใช้แผนภูมินี้, คุณสามารถตัดสินใจว่าจะเสนอราคาอะไรสำหรับคำหลักและโฆษณาแต่ละรายการ.

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการลด CPC ของคุณคือการกำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาว. คำหลักเหล่านี้มีปริมาณการค้นหาต่ำและมีโอกาสน้อยที่จะดึงดูดการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง. คำหลักเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีคะแนนคุณภาพที่สูงกว่าด้วย, ซึ่งเป็นข้อบ่งชี้ถึงความเกี่ยวข้องและราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำ. CPC ของ AdWords ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่และระดับการแข่งขัน. ยิ่งอุตสาหกรรมของคุณมีการแข่งขันมากขึ้น, ค่า CPC ยิ่งสูง.

มีหลายวิธีในการตั้งค่า CPC สูงสุด, รวมถึงการเสนอราคาอัตโนมัติและการเสนอราคาด้วยตนเอง. การเสนอราคาต้นทุนต่อคลิกด้วยตนเองเป็นประเภท CPC ที่พบบ่อยที่สุด. วิธีการด้วยตนเองเกี่ยวข้องกับการปรับ CPC สูงสุดด้วยตนเอง, ในขณะที่การเสนอราคาอัตโนมัติใช้ซอฟต์แวร์ที่จะปรับ CPC สูงสุดให้คุณโดยอัตโนมัติ. หากคุณไม่แน่ใจว่าวิธีใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ, Google ขอเสนอเคล็ดลับบางประการ. แต่ไม่ว่าคุณจะเลือกอันไหน, คุณควรปฏิบัติตามคำแนะนำจากเอเจนซี่ที่ได้รับการรับรองจาก Google.

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกจะขึ้นอยู่กับระบบการประมูล. เนื่องจากผู้จัดพิมพ์แสดงรายการอัตราการจ่ายต่อคลิก, ผู้ลงโฆษณามีอิสระในการเลือกว่าโฆษณาใดเหมาะสมกับงบประมาณของตนมากที่สุด. โดยทั่วไป, ยิ่งมูลค่าของการคลิกยิ่งสูง, ราคาต่อหนึ่งคลิกก็จะยิ่งสูงขึ้น. อย่างไรก็ตาม, คุณสามารถเจรจากับผู้เผยแพร่โฆษณาของคุณเพื่อเจรจาเรื่องต้นทุนต่อคลิกที่ต่ำลงได้, โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเซ็นสัญญาระยะยาวหรือมีคุณค่า.

แม้ว่าราคาต่อหนึ่งคลิกจะแตกต่างกันอย่างมาก, จำนวนเงินเฉลี่ยสำหรับการคลิกครั้งเดียวอยู่ที่ประมาณ $1 ถึง $2 ใน Google AdWords. บนเครือข่ายดิสเพลย์, CPC เฉลี่ยอยู่ที่ต่ำกว่าหนึ่งดอลลาร์. ขึ้นอยู่กับการแข่งขัน, คุณสามารถใช้จ่ายได้มากเท่ากับ $50 ต่อคลิก. ตัวอย่างเช่น, ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ก็สามารถใช้จ่ายได้ $10000 ถึง $10000 บน AdWords ในแต่ละปี. อย่างไรก็ตาม, หากคุณกำลังมองหาลูกค้าใหม่, คุณสามารถใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยเท่านั้น $40 ต่อคลิก.

คำหลักเชิงลบ

คุณสามารถลดต้นทุนได้โดยใช้คำหลักเชิงลบในแคมเปญ AdWords ของคุณ. สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคำค้นหาบางคำไม่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณ, ดังนั้น คุณควรเพิ่มคำหลักเชิงลบลงในกลุ่มโฆษณาและแคมเปญของคุณ. หากคุณไม่แน่ใจวิธีใช้คำหลักเชิงลบ, อ่านต่อเพื่อดูคำแนะนำทีละขั้นตอน. มีหลายวิธีในการใช้คำหลักเชิงลบใน AdWords. ต่อไปนี้เป็นวิธีการใช้งาน.

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาคำหลักเชิงลบคือการค้นหาโดย Google. เพียงพิมพ์คำที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายและดูว่าเกิดอะไรขึ้น. จากนั้น คุณจะต้องเพิ่มข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณลงในรายการคำหลักเชิงลบ. หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเพิ่มคำหลักเชิงลบคำใด, ตรวจสอบ Google Search Console หรือการวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูรายการคำหลักเชิงลบทั้งหมด. เมื่อคุณเพิ่มคำหลักเชิงลบลงในแคมเปญ AdWords ของคุณแล้ว, คุณจะมีรายการโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องที่ควรหลีกเลี่ยง.

อีกวิธีในการปรับปรุง CTR คือการใช้คำหลักเชิงลบ. การใช้คำหลักเชิงลบจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏกับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้อง, ลดจำนวนการคลิกที่สูญเปล่า. นอกจากนี้ยังจะเพิ่มสัดส่วนของผู้เข้าชมที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณและปรับปรุง ROAS. ประโยชน์สุดท้ายของการใช้คำหลักเชิงลบคือคุณจะไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับโฆษณาที่ไม่ตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ. นั่นหมายความว่าคุณสามารถประหยัดเงินในงบประมาณการโฆษณาของคุณ.

การใช้คำหลักเชิงลบใน Adwords สามารถช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายของคุณโดยการปิดกั้นการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง. คุณสามารถสร้างคำหลักเชิงลบที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณตามคำหลักที่คุณต้องการ. ตัวอย่างเช่น, หากคุณต้องการขายสินค้าเกี่ยวกับสุขภาพฟรี, ใช้คำว่า 'ฟรี'. ผู้ที่ค้นหาการดูแลสุขภาพหรืองานฟรีอาจไม่ได้อยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณ. การใช้คำหลักเชิงลบเป็นวิธีที่ดีในการควบคุมงบประมาณที่สิ้นเปลือง.

ราคาต่อการแสดงผล

ราคาต่อการแสดงผล (CPM) เป็นตัวชี้วัดหลักในการติดตามการโฆษณาออนไลน์. เมตริกนี้วัดต้นทุนของแคมเปญโฆษณา, และมักใช้ในการเลือกสื่อ. เป็นวิธีที่ดีในการติดตามการรับรู้ในระดับสูงของบริษัท และกำหนดว่าจะเสนอราคาสำหรับการโฆษณาประเภทต่างๆ เท่าใด. ในกรณีส่วนใหญ่, CPM สามารถใช้เพื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดได้. นอกจากจะเป็นตัวชี้วัดสำคัญในการติดตามแล้ว, CPM ยังช่วยให้ผู้ลงโฆษณาพิจารณาว่าแพลตฟอร์มใดมีประสิทธิภาพในการบรรลุเป้าหมายมากกว่า.

CPM เพิ่มขึ้นตั้งแต่ไตรมาสที่ 3 2017 แต่ก็ไม่ได้ผันผวนมากนักตั้งแต่นั้นมา. โดยเฉลี่ย, ผู้โฆษณาจ่าย $2.80 ต่อการแสดงผลพันครั้งในไตรมาสที่ 1 2018, เพิ่มขึ้นเล็กน้อยแต่มั่นคง. ณ ไตรมาสที่ 1 2018, ผู้โฆษณาจ่าย $2.8 ต่อการแสดงผลพันครั้ง, เพิ่มขึ้นหนึ่งดอลลาร์จากไตรมาสที่ 1 2017. ในทางตรงกันข้าม, CPC บนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google กลับมาที่ $0.75 ต่อคลิก, หรือประมาณ 20 เซนต์สูงกว่าใน Q4 2017.

แม้ว่าการแสดงโฆษณาฟรีจะมีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย, พวกเขาไม่คุ้มกับค่าใช้จ่าย. เหล่านี้ “ไม่ทราบ” การค้นหาเกิดขึ้นทุกวัน. ซึ่งหมายความว่า Google ไม่สามารถคาดเดาเจตนาของผู้ค้นหาได้, แต่สามารถประมาณความถี่ของคำหลักบางคำได้, เช่น “ประกันรถยนต์,” จากนั้นเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาตามคำหลักเหล่านั้น. แล้ว, ผู้ลงโฆษณาจ่ายเฉพาะการคลิกที่ได้รับเท่านั้น.

แม้ว่า CPC บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียจะแตกต่างกันไป, โดยทั่วไปราคาต่อการแสดงผลจะไม่สูงเกินไป. ตัวอย่างเช่น, CPC ของ Facebook คือ $0.51 ต่อการแสดงผล, ในขณะที่ CPC ของ LinkedIn คือ $3.30. แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Instagram และ Twitter มีราคาถูกกว่า, โดยมี CPC เฉลี่ยอยู่ที่ $0.70 ถึง $0.71 ต่อการแสดงผล. โฆษณาเหล่านี้จะแสดงก็ต่อเมื่อมีการรีเฟรชงบประมาณทุกวัน. ทางนี้, ผู้ลงโฆษณาไม่ต้องกังวลเรื่องการใช้จ่ายเกินหรือใช้จ่ายเกินความจำเป็น.

ต้นทุนต่อการได้มา

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อเสนอราคาเพื่อการโฆษณาบน AdWords คือราคาต่อหนึ่งการกระทำ. อาจมีตั้งแต่ไม่กี่ดอลลาร์ไปจนถึงน้อยกว่า $100, และ CPA เฉลี่ยอยู่ที่ $0.88. สาเหตุที่ตัวเลขนี้ต่ำมากก็เนื่องมาจากผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่จะไม่เสนอราคาสูงเกินไปสำหรับโฆษณาของตน. ตัวอย่างเช่น, ถ้าถุงเท้าวันหยุดมีราคา $3, ประมูล $5 เพราะคำนั้นย่อมไร้ผลอย่างยิ่ง.

แม้ว่าสิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าแคมเปญโฆษณาของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร, คุณสามารถคำนวณ CPA ตาม Conversion ของคุณได้. การที่จะระบุได้ว่า Conversion จะเกิดขึ้นจริงหรือไม่นั้นเป็นเรื่องยาก, แต่สามารถทำได้โดยการติดตามการกรอกแบบฟอร์มและการสมัครสาธิต. อย่างไรก็ตาม, ไม่มีมาตรฐานสากลในการกำหนดราคาต่อหนึ่งการกระทำ, และแต่ละธุรกิจออนไลน์ก็จะมีสินค้าที่แตกต่างกันออกไป, ราคา, ขอบ, ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน, และแคมเปญโฆษณา.

ต้นทุนต่อการได้มา, หรือ CPA, หมายถึงจำนวนเงินที่ผู้โฆษณาใช้ในการแปลงแต่ละครั้งที่สร้างขึ้นโดยโฆษณาของพวกเขา. รวมถึงยอดขาย, คลิก, แบบฟอร์ม, การสมัครรับจดหมายข่าว, และรูปแบบอื่นๆ. โดยทั่วไปผู้โฆษณาจะเจรจาอัตรานี้กับเครือข่ายโฆษณา, แต่ควรสังเกตว่าไม่ใช่ทุกคนจะเห็นด้วย. เมื่อคุณได้ต่อรองราคากับผู้โฆษณาแล้ว, สามารถกำหนดต้นทุนต่อการกระทำได้.

ต้นทุนต่อการได้มาเป็นอีกหนึ่งตัวชี้วัดที่สำคัญในการติดตามในกระบวนการโฆษณา. เมื่อตัดสินใจใช้เงินกับ CPA, คุณจะต้องกำหนดจำนวนเงินที่คุณจะต้องใช้เพื่อสร้างธุรกรรมการขาย. ผู้ใช้ AdWords สามารถวัดความสำเร็จของโฆษณาได้โดยการประเมินค่าใช้จ่ายในแง่ของจำนวน Conversion ที่โฆษณาแต่ละรายการสร้างขึ้น. ราคาต่อหนึ่งการกระทำมักมีความสัมพันธ์กับช่องทางการตลาดเฉพาะ, ดังนั้น CPA ยิ่งสูง, ผู้ลงโฆษณาก็จะยิ่งได้กำไรมากขึ้นเท่านั้น.