วิธีใช้ AdWords เพื่อเพิ่มการเข้าถึงการตลาดและการมีส่วนร่วมของลูกค้า

ความสำเร็จของธุรกิจออนไลน์ของคุณขึ้นอยู่กับการเข้าถึงทางการตลาดและความผูกพันของลูกค้า. คุณควรรู้วิธีใช้แพลตฟอร์ม PPC เช่น AdWords เพื่อเพิ่มการมองเห็นและการมีส่วนร่วมของลูกค้า. อ่านเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับประเด็นสำคัญเหล่านี้. ไม่เคยเร็วเกินไปที่จะเริ่มใช้แพลตฟอร์ม PPC, รวมถึง AdWords. นี่คือเคล็ดลับและกลเม็ดสำคัญบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

การวิจัยคำหลัก

ขั้นตอนแรกในการสร้างแคมเปญ AdWords ที่ประสบความสำเร็จคือการวิจัยคำหลักที่เหมาะสม. การใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google สามารถช่วยคุณกำหนดจำนวนการค้นหาคำหลักที่คุณกำลังพิจารณา, คำหลักแต่ละคำมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่, และยังแนะนำคำและวลีอื่นๆ ให้ใช้. เมื่อทำถูกต้อง, งานวิจัยนี้จะช่วยคุณสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายซึ่งเกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ. พึงระลึกไว้เสมอว่าการวิจัยคำหลักของคุณที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นคือ, โฆษณาของคุณก็จะยิ่งตรงเป้าหมายมากขึ้น.

วิธีที่นิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มค้นหาคำหลักคือการใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google. เครื่องมือนี้แสดงปริมาณการค้นหาสำหรับคำหลักตามเดือน. หากคำหลักของคุณมีการเข้าชมในช่วงฤดูร้อนสูง, คุณควรกำหนดเป้าหมายพวกเขาในเวลานั้น. วิธีการวิจัยคำหลักอีกวิธีหนึ่งคือการใช้เครื่องมือเช่น Google AdWords’ เครื่องมือสร้างโฆษณาเพื่อค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง. เมื่อคุณจำกัดรายการคำหลักให้แคบลง, คุณสามารถเริ่มสร้างเนื้อหาตามการค้นหาเหล่านั้นได้.

ขณะดำเนินการวิจัยคำหลักของคุณ, คุณควรพิจารณาถึงสิ่งที่คุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณประสบความสำเร็จ. ทางนี้, คุณจะรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังค้นหาอะไรอยู่. คุณควรคำนึงถึงจุดประสงค์ในการค้นหาของพวกเขาด้วย – พวกเขาให้ข้อมูลหรือไม่, การเดินเรือ, หรือการทำธุรกรรม? การใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google, คุณจะได้รับแนวคิดเกี่ยวกับคำหลักยอดนิยมสำหรับกลุ่มเฉพาะของคุณ. คุณควรตรวจสอบว่าคำหลักเหล่านี้เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ของคุณหรือไม่. การใช้คำหลักในบริบทที่เหมาะสมจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏต่อคนที่เหมาะสม.

เพื่อสร้างกลยุทธ์คำหลักที่มีประสิทธิภาพ, คุณควรศึกษาคู่แข่งของคุณด้วย’ เว็บไซต์. คู่แข่งของคุณ’ เว็บไซต์อาจมีเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเท่ากับเนื้อหาของคุณเอง. การใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google, คุณจะสามารถค้นพบได้ว่าคำหลักใดดึงดูดผู้เข้าชมคู่แข่งของคุณได้มากที่สุด. จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างกลยุทธ์คำหลักที่สามารถแข่งขันได้. ทางนี้, คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อปรับปรุงการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณบน Google.

คะแนนคุณภาพ

คะแนนคุณภาพสำหรับ AdWords เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น. AdWords’ คะแนนคุณภาพถูกกำหนดโดยชุดอัลกอริธึมที่คล้ายกับอัลกอริธึมการจัดอันดับทั่วไป. คะแนนคุณภาพของคุณที่สูงขึ้น, โฆษณาของคุณก็จะมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกับผู้ชมของคุณ และในที่สุด อัตราการแปลงของคุณ. ต่อไปนี้คือวิธีปรับปรุงคะแนนคุณภาพโฆษณาของคุณ. เราจะพูดถึงปัจจัยทั่วไปบางส่วนที่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของโฆษณา.

วิธีที่ดีในการเพิ่มคะแนนคุณภาพคือการตรวจสอบอัตรา Conversion ของโฆษณา. ให้ความสำคัญกับคะแนนคุณภาพของคุณอย่างใกล้ชิด และกำจัดโฆษณาที่มี CTR ต่ำ. ลองเปลี่ยนบรรทัดแรกเพื่อเพิ่มอัตรา Conversion ของโฆษณา. แล้ว, ลองแคมเปญโฆษณาใหม่ด้วยข้อความโฆษณาอื่น. สิ่งนี้จะเพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณอย่างมาก. เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ, มุ่งเน้นการปรับปรุงองค์ประกอบทั้งสามนี้:

คะแนนคุณภาพต่ำสามารถเพิ่มต้นทุนต่อคลิกของคุณ (CPC). อาจแตกต่างกันไปตามคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย, แต่คะแนนคุณภาพสูงสามารถลด CPC ของคุณได้. พูดตรงๆ, สังเกตผลของคะแนนคุณภาพได้ยาก, แต่มันจะชัดเจนเมื่อเวลาผ่านไป. มีประโยชน์อื่นๆ อีกมากมายสำหรับคะแนนคุณภาพสูง. โปรดจำไว้ว่าข้อดีเหล่านี้จะสะสมอยู่ตลอดเวลา. คุณไม่ควรพยายามทำการเปลี่ยนแปลงในชั่วข้ามคืน – ผลที่ได้จะก่อตัวขึ้นเองเมื่อเวลาผ่านไป.

คะแนนคุณภาพสูงสุดจะปรับปรุงการแสดงผลโฆษณาของคุณในผลการค้นหา. Google ให้รางวัลผู้ลงโฆษณาที่สามารถสร้างโฆษณาคุณภาพสูงได้. และโฆษณาคุณภาพต่ำอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณได้. หากคุณมีงบประมาณที่จะทำการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้, พิจารณาจ้างนักเขียนโฆษณา. แคมเปญของคุณจะประสบความสำเร็จและคุ้มค่ามากขึ้นหากคะแนนคุณภาพของคุณสูง. ดังนั้น, รับทราบ: คะแนนคุณภาพไม่ใช่เรื่องที่ต้องคำนึงถึง.

CPC

ราคาต่อคลิก (CPC) ของโฆษณา AdWords จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ. คำหลักและอุตสาหกรรมที่คุณกำหนดเป้าหมายจะกำหนด CPC. วิธีนี้จะกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายเพื่อใช้แคมเปญของคุณ. ด้านล่างนี้คือปัจจัยบางส่วนที่กำหนด CPC. อ่านเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม. -ผู้ชมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายคืออะไร? โฆษณาของคุณจะดึงดูดผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใด?

-คุณต้องการจ่ายต่อคลิกเท่าไหร่? จำนวนเงินที่คุณเสนอราคาไม่ควรเกินจุดคุ้มทุนของคุณ. การตั้งค่า CPC สูงสุดของคุณสูงเกินไปจะส่งผลให้เกิด Conversion จำนวนมาก, ซึ่งในที่สุดจะลด ROI และยอดขายของคุณ. ในทำนองเดียวกัน, การลดจำนวน CPC สูงสุดจะลด ROI . ของคุณ, แต่ส่งผลให้ยอดขายลดลง. CPC มีความสำคัญเนื่องจาก Google จะวางโฆษณาของคุณให้สูงขึ้นในผลการค้นหาหากมีลำดับโฆษณาสูงกว่า.

-คุณควรใช้จ่ายต่อคลิกเท่าไหร่? ในขณะที่ CPC มีความสำคัญต่อการรับ Conversion, CPM ดีกว่าสำหรับการเพิ่ม ROI . ของคุณให้สูงสุด. โดยทั่วไป, คุณสามารถรับรายได้ต่อคลิกมากขึ้นด้วย CPC ที่ต่ำลง. อย่างไรก็ตาม, หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมาย CPC ต่ำ, จะได้รับ ROI ที่สูงขึ้นได้ง่ายขึ้น. วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณ AdWords ของคุณคือการกำหนดต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ย และคำนวณต้นทุนต่อพันครั้ง.

-CPC ถูกกำหนดโดยคำสำคัญที่คุณกำหนดเป้าหมายและราคาต่อหนึ่งคลิกที่โฆษณาของคุณจะได้รับ. มีหลายปัจจัยที่จะส่งผลต่อ CPC ของโฆษณาของคุณ, รวมถึงความเกี่ยวข้องของคำหลักด้วย, คุณภาพของหน้า Landing Page, และปัจจัยบริบท. หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีตราสินค้า, คะแนนคุณภาพที่สูงจะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนจากแคมเปญ PPC ของคุณ. ในที่สุด, เป้าหมายของคุณคือการเพิ่ม CPC ของคุณให้มากที่สุด, โดยไม่พัง.

รีมาร์เก็ตติ้ง

รีมาร์เก็ตติ้งด้วย Google AdWords ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่กำหนดเองต่อผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์. คุณยังสามารถสร้างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิกตามฟีดเพื่อเข้าถึงผู้ที่เคยเข้าชมได้. การใช้รีมาร์เก็ตติ้งสามารถให้โอกาสคุณในการเปลี่ยนผู้เข้าชมที่เข้าชมครั้งเดียวให้เป็นลูกค้าประจำ. เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคนี้, อ่านต่อ. บทความนี้สรุปประโยชน์และการใช้รีมาร์เก็ตติ้งกับ AdWords. อาจเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าต่อการพิจารณาธุรกิจของคุณ.

รีมาร์เก็ตติ้งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเตือนผู้เยี่ยมชมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ. คุณสามารถสร้างโฆษณารูปแบบต่างๆ ตามประเภทของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเคยดูบนไซต์ของคุณ. ตัวอย่างเช่น, คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมที่เข้าชมหน้ารถเข็นในวันที่เจ็ดหรือ 15 หรือเฉพาะผู้ที่เปิดดูเพจในวันที่เจ็ด. โดยการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณตามพฤติกรรมของพวกเขา, คุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงและ ROI . ของคุณได้.

ราคาต่อคลิก

หากคุณสงสัยว่าคุณใช้จ่ายกับราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับ AdWords เป็นจำนวนเท่าใด, คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. คนส่วนใหญ่ใช้จ่ายมากกว่า $4 ต่อคลิกบนโฆษณา. และ, ด้วยการวิจัยที่ถูกต้อง, คุณสามารถลดจำนวนนั้นลงได้มาก. เทคนิคหลายอย่างสามารถช่วยคุณได้. อันดับแรก, กำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ให้กับโฆษณาของคุณ. ซึ่งจะทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาไปยังอุปกรณ์มือถือบางประเภทได้. ประการที่สอง, คุณสามารถจำกัดจำนวนโฆษณาที่แสดงบนหน้าเว็บที่กำหนดได้, เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมของคุณแสดงเฉพาะสิ่งที่เกี่ยวข้องเท่านั้น.

AdWords’ CPC ค่อนข้างต่ำสำหรับหลายอุตสาหกรรม. CPC เฉลี่ยสำหรับการค้นหาบน Google อยู่ที่ประมาณ $1 และ $2, แต่สามารถไปถึงได้ $50 หากคุณต้องการที่จะตรงเป้าหมายมากขึ้น. ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ, จำนวนราคาเสนอของคุณ, และคู่แข่งของคุณ’ การเสนอราคา, คุณสามารถใช้จ่ายหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์ต่อวันกับ AdWords. แต่ถึงอย่างไร, จำไว้ว่าแม้จะมีเครื่องมือฟรีของ Google ก็ตาม, คุณยังสามารถสร้างรายได้จากการโฆษณาได้.

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มราคาเสนอของคุณคือการเพิ่มราคาเสนอของคุณ. อย่างไรก็ตาม, เป็นที่น่าสังเกตว่าการเสนอราคาคำหลักแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม. ถ้าคุณอยู่ในวงการการเงิน, อัตราการแปลงเฉลี่ยของคุณอยู่ที่ประมาณ 2.70%. สำหรับอุตสาหกรรมเช่นอีคอมเมิร์ซและการประกันภัย, ค่าเฉลี่ยต่ำกว่าสองเปอร์เซ็นต์. ไม่ว่ากรณีใด ๆ, การตรวจสอบแคมเปญของคุณอย่างระมัดระวังและปรับราคาเสนอของคุณให้เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ. และอย่าลืมใช้ Google ชีตเพื่อติดตามแคมเปญของคุณ.

ในขณะที่คะแนนคุณภาพและ CPC มีความสำคัญสำหรับแคมเปญ AdWords ของคุณ, คุณควรพิจารณาตำแหน่งคำหลักและหน้า Landing Page ของคุณด้วย. AdWords’ คะแนนคุณภาพคือการวัดความเกี่ยวข้องของเนื้อหาของคุณกับผู้ค้นหา. CTR . ของคุณยิ่งสูง, ยิ่งมีโอกาสมากที่โฆษณาของคุณจะได้รับการคลิก. หากหน้า Landing Page ของคุณไม่เกี่ยวข้อง, โฆษณาของคุณจะถูกฝังอยู่ใน SERP.