อีเมล์ info@onmascout.de
โทรศัพท์: +49 8231 9595990
เพื่อประสบความสำเร็จกับ AdWords, สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจองค์ประกอบต่างๆ ของโปรแกรมนี้. ซึ่งรวมถึงราคาต่อหนึ่งคลิก, คะแนนคุณภาพ, รูปแบบการเสนอราคา, และติดตามผล. นอกจากนี้, สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีเพิ่มศักยภาพของแคมเปญของคุณให้สูงสุด. โดยใช้กลยุทธ์ที่ถูกต้อง, คุณสามารถเพิ่มการแปลงและเพิ่มอัตรากำไรของคุณได้.
มีสองวิธีในการลดราคาต่อหนึ่งคลิกบน AdWords. วิธีหนึ่งคือการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ของการโฆษณาของคุณไปยังสถานที่เฉพาะ. วิธีนี้จะช่วยลดจำนวนคลิกที่ไม่เกี่ยวข้อง. อีกวิธีหนึ่งคือการใช้ Google Analytics. Google Analytics ให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาของคุณ.
อีกวิธีในการลดต้นทุนต่อคลิกคือการเพิ่มประสิทธิภาพความจำเพาะของคำหลักของคุณ. โดยตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลุ่มโฆษณาของคุณเน้นไปที่วลีที่เฉพาะเจาะจงมาก (ชอบ “เช่าบ้านพักตากอากาศในแทมปา”), คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของกลุ่มโฆษณาของคุณได้. ราคาต่อหนึ่งคลิกแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับคำหลัก, อุตสาหกรรม, และสถานที่ตั้ง. โดยเฉลี่ย, มันมีค่าใช้จ่ายประมาณ $1 ถึง $2 ต่อคลิกบนเครือข่ายการค้นหา, และเช่นเดียวกันบนเครือข่ายดิสเพลย์. ราคาต่อหนึ่งคลิกคำนวณโดยการคูณราคาต่อหนึ่งคลิกทั้งหมดด้วยจำนวนครั้งที่มีการคลิกโฆษณา.
อีกวิธีในการลดต้นทุนต่อคลิกบน AdWords คือการเน้นไปที่คำหลักหางยาวที่มีปริมาณการค้นหาต่ำและมีจุดประสงค์ในการค้นหาที่สามารถระบุได้ชัดเจน. เหตุผลของกลยุทธ์นี้ก็คือคำหลักหางยาวดึงดูดราคาเสนอที่ต่ำกว่าคำหลักทั่วไป. นอกจากนี้, คำหลักหางยาวมีการแข่งขันต่ำกว่า, ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะดึงดูด CPC ที่สูง.
แม้ว่าราคาต่อหนึ่งคลิกจะเป็นตัวชี้วัดหนึ่งที่ควรเป็นแนวทางในการตัดสินใจของคุณ, ราคาต่อหนึ่งการกระทำควรเป็นจุดสนใจที่แท้จริงของ PPC. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับราคาต่อหนึ่งการกระทำให้เหมาะสมตามอัตรากำไรของคุณ. ทางนี้, คุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและเพิ่มยอดขายได้โดยไม่พัง. นอกเหนือจากนั้น, คุณสามารถปรับปรุงคุณภาพของการได้มาซึ่งลูกค้าและอัตราการแปลงได้โดยการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนของช่องทางการตลาดของคุณ.
สุดท้าย, คุณควรพิจารณาอุตสาหกรรมของคุณและระดับการแข่งขัน. ตัวอย่างเช่น, ราคาต่อคลิกสำหรับบริการด้านกฎหมายอาจอยู่ที่ประมาณ $6, ในขณะที่บริการจัดหางานก็ใกล้เคียงกัน $1. อย่างไรก็ตาม, ราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับแคมเปญอีคอมเมิร์ซอาจมีราคาเพียงไม่กี่ดอลลาร์. ดังนั้น, เป็นการดีที่สุดที่จะใช้คำหลักที่มีคะแนนคุณภาพสูงและมี CPC ต่ำ.
ราคาต่อคลิกสำหรับ AdWords ถูกกำหนดผ่านการประมูล. ยิ่งราคาเสนอของคุณสูงขึ้น, ยิ่งมีโอกาสที่คุณจะได้รับพื้นที่โฆษณาที่ดีมากขึ้นเท่านั้น.
คะแนนคุณภาพใน AdWords คือตัวเลขที่กำหนดความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ. โดยเป็นระดับตั้งแต่ 1 ถึง 10 และบ่งชี้ว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องเพียงใด. คะแนนคุณภาพที่สูงขึ้นจะส่งผลให้ต้นทุนต่อคลิกลดลงและอันดับโฆษณาของคุณสูงขึ้น. เพื่อเพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณ, เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และคำหลักของคุณ.
คะแนนคุณภาพไม่ใช่ตัวชี้วัดแต่ละรายการ; จะต้องมาพร้อมกับตัวชี้วัดอื่นๆ. ตัวอย่างเช่น, หากหน้า Landing Page ของคุณมีคำหลัก 'ปากกาสีน้ำเงิน',’ โฆษณาของคุณต้องมีปากกาสีน้ำเงินด้วย. หากหน้า Landing Page ของคุณไม่มีคำหลักนี้, คะแนนคุณภาพของคุณจะลดลง.
การปรับปรุงคะแนนคุณภาพจะปรับปรุงโฆษณาของคุณ’ ตำแหน่งในผลการค้นหาทั่วไป. แม้ว่าจะเป็นเครื่องมือวินิจฉัยที่มีประโยชน์ก็ตาม, คะแนนคุณภาพไม่ใช่ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (ตัวชี้วัด) ในตัวของมันเอง. ค่อนข้าง, เป็นแนวทางสู่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จ. สำหรับเหตุผลนี้, มันคุ้มค่าที่จะเรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับปัจจัยที่ส่งผลต่อมัน.
แม้ว่าการวัดคะแนนคุณภาพอาจทำได้ยากก็ตาม, มีขั้นตอนพื้นฐานบางประการที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงคะแนนของคุณ. อันดับแรก, วิเคราะห์ข้อความโฆษณาของคุณ. ตรวจสอบว่ามีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครหรือไม่, CTA ที่เกี่ยวข้อง, หรือทั้งคู่. คุณยังสามารถติดตามโฆษณาของคุณได้อีกด้วย’ CTR. CTR ที่สูงหมายความว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง, แต่ CTR ที่ต่ำหมายความว่าไม่เป็นเช่นนั้น.
คะแนนคุณภาพของ AdWords ถูกกำหนดโดยปัจจัยหลายประการ. คะแนนคุณภาพดีจะปรับปรุงตำแหน่งโฆษณาของคุณและจะส่งผลให้ราคาเสนอ CPC ต่ำลง. ในขณะที่นักการตลาดบางคนอาจมองว่าสิ่งนี้เป็นเชิงลบ, การดำเนินการกับคะแนนคุณภาพของคุณจะช่วยให้คุณปรับปรุงการแสดงผลและประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ.
ยิ่งคะแนนคุณภาพของคุณสูงขึ้น, ยิ่งคุณสามารถใช้เงินกับแคมเปญโฆษณาได้มากขึ้นเท่านั้น. เนื่องจาก Google ใช้คะแนนที่คล้ายกับอัลกอริธึมการจัดอันดับทั่วไปเพื่อพิจารณาว่าโฆษณาใดมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด. จากนั้นจะคืนสิ่งที่ดีที่สุดให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใส.
เมื่อเริ่มต้นแคมเปญใน Google Adwords, คุณต้องตัดสินใจว่าจะใช้กลยุทธ์การเสนอราคาใด. มีสองตัวเลือกพื้นฐานสำหรับสิ่งนี้. ประการแรกคือเครื่องมือวัด Conversion ที่ใช้งานอยู่, ซึ่งแนะนำสำหรับแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับการแปลงหลายประเภท. อีกตัวเลือกหนึ่งคือ CPC แบบกำหนดเอง. ตัวเลือกนี้ต้องอาศัยการทำงานด้วยตนเองมากขึ้นและต้องนำไปใช้กับแคมเปญก่อนจึงจะสามารถใช้งานได้.
การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองเป็นวิธีการที่คุณสามารถควบคุมราคาต่อหนึ่งคลิกได้. วิธีการนี้เกี่ยวข้องกับการตั้งค่าการเสนอราคาสูงสุดสำหรับกลุ่มโฆษณาหรือคำหลักของคุณ. วิธีการนี้มีประโยชน์สำหรับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาและเครือข่าย Shopping, เนื่องจากคุณสามารถควบคุมต้นทุนของโฆษณาของคุณได้. อย่างไรก็ตาม, การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองอาจทำให้ผู้ใช้ใหม่สับสนได้.
สำหรับผู้ใช้ขั้นสูง, คุณสามารถปรับราคาเสนอของคุณได้โดยการเปลี่ยนเกณฑ์การกำหนดเป้าหมาย. ตัวอย่างเช่น, หากเว็บไซต์ของคุณรองรับกลุ่มอายุเฉพาะ, คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอให้กับผู้ชมนั้นได้. ตำแหน่งของเว็บไซต์ของคุณจะส่งผลต่อการเสนอราคาด้วย, ตามที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ที่อาศัยอยู่ในพื้นที่นั้น.
การเสนอราคาเป็นส่วนสำคัญมากในการจัดการ AdWords. อย่างไรก็ตาม, คุณต้องรู้ว่าคุณต้องการบรรลุผลอะไรด้วยแคมเปญของคุณก่อนที่จะเลือกรูปแบบการเสนอราคา. นอกจากนี้, แคมเปญที่แตกต่างกันจะได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์ที่แตกต่างกันในการเพิ่มอัตรา Conversion. ซึ่งหมายความว่าคุณควรเลือกรุ่นที่เหมาะกับคุณ.
กลยุทธ์การเสนอราคาของ AdWords ควรได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดเสมอ. คุณต้องการลดต้นทุนของแคมเปญโฆษณาของคุณให้เหลือน้อยที่สุด, แต่มีบางครั้งที่อัลกอริทึมของ AdWords ทำผิดพลาด. หากคุณระวังข้อผิดพลาดเหล่านี้, คุณสามารถหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายกับโฆษณามากเกินไปได้. นอกจากนี้ยังสามารถสร้างกฎอัตโนมัติที่จะแจ้งเตือนคุณเมื่อ CPC ของคุณสูงเกินไป, หรือเมื่อ CPA ของคุณต่ำเกินไป.
กลยุทธ์การเสนอราคาที่ปรับให้เหมาะกับเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณใช้งบประมาณการโฆษณาให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้. ช่วยให้คุณสามารถเสนอราคาเพื่อให้ได้อัตรา Conversion ที่ดีที่สุดภายในงบประมาณ. หากคุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีพฤติกรรมการใช้จ่ายต่ำ, คุณอาจต้องพิจารณาใช้กลยุทธ์เพิ่ม Conversion สูงสุด.
เมื่อติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญ AdWords, สิ่งสำคัญคือต้องทราบแหล่งที่มาของการเข้าชม. ไม่มีเครื่องมือวัด Conversion, ความพยายามของคุณก็เหมือนกับการทิ้งเงินลงท่อระบายน้ำ. การแสดงโฆษณาในขณะที่คุณรอให้บุคคลที่สามติดตั้งโค้ดติดตามถือเป็นการสิ้นเปลืองเงิน. เมื่อติดตั้งโค้ดติดตามแล้วเท่านั้น คุณจึงจะสามารถเริ่มติดตาม Conversion จริงได้.
คุณควรรายงานผลลัพธ์ของ AdWords ภายใน 30 วัน. เหตุผลก็คือ AdWords มีคุกกี้ที่ติดตามการคลิกโฆษณา 30 วัน. คุกกี้นี้จะนับ Conversion และรายได้. หากคุณไม่รายงานผลลัพธ์ภายในกรอบเวลาดังกล่าว, มันง่ายที่จะพลาดการขาย.
คุณสามารถติดตาม ROI ด้วย Google Analytics. โปรแกรมช่วยให้คุณทราบว่าโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด โดยให้รายละเอียด ROI สำหรับการแสดงโฆษณาแต่ละครั้ง. เครื่องมือนี้ยังช่วยให้คุณสามารถติดตามข้อมูล Conversion ในเบราว์เซอร์และอุปกรณ์ต่างๆ ได้อีกด้วย. คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อตัดสินใจได้ดีขึ้นว่าจะใช้เงินโฆษณาของคุณไปที่ใด.
Google Analytics เป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับการติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญ AdWords. เมื่อแคมเปญของคุณได้รับการตั้งค่าแล้ว, Google Analytics ช่วยให้คุณเห็นว่าผู้เข้าชมตอบสนองต่อโฆษณาของคุณอย่างไร. อันดับแรก, ไปที่หน้า Google Analytics และเลือกแคมเปญโฆษณาที่คุณต้องการวัด. แล้ว, เลือก “การแปลง” แท็บและดูจำนวน Conversion ที่เกิดขึ้น.
เมื่อคุณทราบแล้วว่าคำหลักใดกำลังทำให้เกิด Conversion, คุณสามารถเริ่มเพิ่มลงในกลุ่มโฆษณาของคุณเป็นคำหลักหรือปรับราคาเสนอของคุณตามนั้น. อย่างไรก็ตาม, คุณควรจำไว้ว่าการเพิ่มข้อความค้นหาเป็นคำหลักจะมีประโยชน์เพียงเล็กน้อยสำหรับแคมเปญของคุณ เว้นแต่คุณจะทำการเปลี่ยนแปลงข้อความโฆษณาและราคาเสนอของคุณด้วย.
