อีเมล์ info@onmascout.de
โทรศัพท์: +49 8231 9595990
หากคุณเพิ่งเริ่มต้นใช้งานบัญชี AdWords ของคุณ, คุณอาจสงสัยว่าจะจัดโครงสร้างอย่างไร. มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้. อ่านต่อเพื่อดูวิธีจัดโครงสร้างบัญชี AdWords ของคุณให้ตรงตามความต้องการของคุณมากที่สุด. ในบทความนี้, เราจะพูดถึงการเสนอราคา CPA และการเสนอราคา CPM. นอกจากนี้ เรายังกล่าวถึงวิธีตั้งค่าบัญชีของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากบัญชีนี้.
แม้ว่าการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกบน Adwords อาจดูเรียบง่ายเมื่อมองเผินๆ, มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา. CTR ที่สูงแสดงว่าโฆษณาของคุณมีประโยชน์และเกี่ยวข้อง. CTR ต่ำหมายความว่าไม่มีใครคลิกโฆษณาของคุณ, ซึ่งเป็นสาเหตุที่ Google ชอบโฆษณาที่มี CTR สูง. โชคดี, มีสองปัจจัยที่คุณสามารถควบคุมเพื่อเพิ่ม CTR ของคุณได้.
การโฆษณา PPC ใช้คำหลักเพื่อเชื่อมโยงธุรกิจกับผู้บริโภคเป้าหมาย. เครือข่ายโฆษณาและเครื่องมือค้นหาใช้คำหลักเหล่านี้เพื่อเลือกโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับความตั้งใจและความสนใจของผู้บริโภค. เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณ, เลือกคำหลักที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ. จำไว้ว่าผู้คนไม่ได้มองหาสิ่งเดียวกันเสมอไป, ดังนั้นอย่าลืมเลือกคำหลักที่สะท้อนถึงสิ่งนี้. นอกจากนี้, คุณยังสามารถปรับแต่งแคมเปญของคุณด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามสถานที่ตั้งของพวกเขา, อุปกรณ์, และเวลาของวัน.
เป้าหมายของการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกคือการสร้าง Conversion. สิ่งสำคัญคือต้องทดสอบคำหลักและแคมเปญต่างๆ เพื่อพิจารณาว่าคำใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด. การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเป็นวิธีที่ดีในการทดสอบผู้ชมประเภทต่างๆ ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย, จนกว่าคุณจะเห็นว่าตัวไหนทำงานได้ดี. คุณสามารถหยุดโฆษณาชั่วคราวได้หากโฆษณาไม่ทำงานตามที่คาดไว้. นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเห็นว่าคำหลักใดมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ.
วิธีหนึ่งในการเพิ่มแคมเปญ PPC ของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ. หน้า Landing Page ของคุณคือหน้าที่ผู้ชมของคุณเข้าชมหลังจากคลิกโฆษณาของคุณ. หน้า Landing Page ที่ดีจะแปลงผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้าหรือเพิ่มอัตราการแปลง. ในที่สุด, คุณต้องการเห็นอัตรา Conversion สูง. เมื่อคุณใช้วิธีนี้, จำไว้ว่าคุณจะสร้างรายได้ก็ต่อเมื่อคุณเห็นอัตรา Conversion สูง.
โดยทั่วไปอัตราการโฆษณา PPC จะถูกกำหนดตามราคาเสนอซื้อหรืออัตราคงที่. ผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเป็นจำนวนคงที่ทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณา. ผู้จัดพิมพ์มักจะเก็บรายการอัตรา PPC ไว้. สิ่งสำคัญคือต้องซื้อสินค้าในราคาที่ถูกที่สุด, ซึ่งบางครั้งสามารถเจรจาได้. นอกจากการเจรจาแล้ว, สัญญาที่มีมูลค่าสูงหรือระยะยาวมักจะส่งผลให้มีอัตราที่ต่ำกว่า.
หากคุณยังใหม่กับการโฆษณา PPC บน Adwords, สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณภาพของแคมเปญของคุณเป็นสิ่งสำคัญ. Google มอบตำแหน่งโฆษณาที่ดีที่สุดและต้นทุนต่ำสุดให้กับธุรกิจที่มอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม. ประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณยังวัดจากอัตราการคลิกผ่านอีกด้วย. คุณจะต้องมีรากฐานที่มั่นคงก่อนที่จะเริ่มจัดการบัญชี PPC ของคุณ. คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณา PPC ได้ที่ PPC University.
การใช้ระบบการจัดการการเสนอราคาอัตโนมัติเป็นความคิดที่ดีหากคุณต้องการเพิ่มความสำเร็จและขนาดสูงสุด. ระบบดังกล่าวสามารถจัดการการเสนอราคา PPC นับล้านให้กับคุณ และเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้. ส่วนใหญ่มักจะเชื่อมโยงกับเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณา, และป้อนผลลัพธ์ของการคลิกแต่ละครั้งกลับเข้าระบบ. ทางนี้, คุณจะมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากที่สุด.
vCPM (CPM ที่ได้แสดง) รูปแบบการเสนอราคาเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ. การตั้งค่านี้ทำให้คุณสามารถกำหนดราคาเสนอสูงสุดต่อการแสดงโฆษณาที่ได้แสดงพันครั้ง. เมื่อคุณเลือกใช้การตั้งค่านี้, Google Adwords จะเรียกเก็บเงินจากคุณเฉพาะเมื่อโฆษณาของคุณแสดงเหนือโฆษณาสูงสุดถัดไป. ด้วยการเสนอราคา vCPM, โฆษณาแบบข้อความจะได้พื้นที่โฆษณาทั้งหมดเสมอ, ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะถูกมองเห็นมากขึ้น.
เมื่อเปรียบเทียบโฆษณาทั้งสองประเภท, การเสนอราคา CPM มักเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์. การโฆษณาประเภทนี้เน้นที่ราคามากกว่าการแสดงผล. คุณจะจ่ายเงินสำหรับการแสดงผลทุกๆ พันครั้ง, แต่คุณอาจได้รับการคลิกเป็นศูนย์. เนื่องจากเครือข่ายดิสเพลย์ขึ้นอยู่กับราคา, โดยทั่วไปโฆษณา CPM จะมีอันดับสูงโดยไม่ต้องคลิก. การเสนอราคา CPC, ในทางกลับกัน, ขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องและ CTR.
อีกวิธีในการเพิ่ม CPM ของคุณคือทำให้โฆษณาของคุณตรงเป้าหมายมากขึ้น. การเสนอราคา CPM เป็นรูปแบบการเสนอราคาขั้นสูงกว่า. การเสนอราคา CPM ต้องมีการติดตามการแปลง. ด้วย CPM ที่ปรับปรุงแล้ว, คุณต้องให้ข้อมูลแก่ Google เพื่อดูว่ามีผู้เข้าชมกี่คนที่แปลงเป็นการขายหรือการลงทะเบียน. โดยใช้วิธีนี้, คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายตลาดของคุณได้ดีขึ้นและเพิ่ม ROI ของคุณให้สูงสุด.
CPC ที่ปรับปรุงแล้วคือรูปแบบการเสนอราคาใน Google Adwords. CPC ที่ปรับปรุงแล้วจำเป็นต้องมีการเสนอราคาคำหลักด้วยตนเอง แต่อนุญาตให้ Google ปรับการเสนอราคาตามแนวโน้มที่จะเกิด Conversion. ช่วยให้ Google ปรับราคาเสนอได้สูงสุด 30% ทั้งสองด้าน, และยังทำให้ CPC เฉลี่ยต่ำกว่าการเสนอราคาสูงสุดของคุณด้วย. ข้อดีของ ECPC คือคุณสามารถปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายโฆษณาและงบประมาณของคุณได้.
การเสนอราคา CPM ที่เหมาะสมคือตัวเลือกที่ดีเยี่ยมในการเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน และรักษางบประมาณรายวันให้อยู่ในงบประมาณของคุณ. อย่างไรก็ตาม, สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า CPM ไม่ใช่ปัจจัยเดียวในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ. คุณควรพยายามเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญสำหรับ Conversion โดยใช้ CPA เป้าหมาย (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) หรือ CPC (ต้นทุนต่อการดำเนินการ).
การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองช่วยให้คุณควบคุมราคาเสนอของคุณได้อย่างเต็มที่ และเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีหากคุณยังใหม่กับ Google Adwords. นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณควบคุมได้ในระดับที่คุณจะไม่พบในกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติอีกด้วย. การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองทำให้คุณสามารถเปลี่ยนแปลงราคาเสนอของคุณได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ, โดยไม่มีอัลกอริธึมมากำหนดการตัดสินใจของคุณ. นอกจากนี้ คุณจะเห็นการคลิกผ่านเพิ่มขึ้นหากคุณปรับปรุงคุณภาพของคำหลักและโฆษณาของคุณ.
สุดท้าย, การเสนอราคา CPC ใน Google Adwords เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดหากคุณต้องการเพิ่มรายได้. คำหลักหางยาวถือว่ามีความเกี่ยวข้องมากกว่าข้อความค้นหาที่มีคำหลักสั้นมากมาย, ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายจึงถูกกว่า. คุณไม่ต้องการเสนอราคามากกว่าที่คุณต้องการ, แต่มันก็คุ้มค่าถ้าคุณมีลูกค้าเพิ่มขึ้น. CPC ใน Google Adwords ต่ำมาก, ดังนั้นคุณอาจจะได้รับผลตอบแทนที่ดีจากงบประมาณของคุณ.
CPA คือการวัดราคาต่อหนึ่งการกระทำ, หรือมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า, และสามารถใช้เพื่อกำหนดความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาดิจิทัลได้. การใช้งาน CPA อื่นๆ รวมถึงการวัดการสมัครรับจดหมายข่าว, ดาวน์โหลด e-book, และหลักสูตรออนไลน์. เป็นตัวชี้วัดที่ครอบคลุม, CPA ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมโยง Conversion รองกับ Conversion หลักได้. ตรงกันข้ามกับการเสนอราคา CPC, โดยที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกทุกครั้ง, การเสนอราคา CPA กำหนดให้คุณต้องจ่ายเงินสำหรับการแปลงเพียงครั้งเดียว, จึงช่วยลดต้นทุนของแคมเปญได้.
ในขณะที่การเสนอราคา CPA จะมีประสิทธิภาพมากกว่า CPC, คุณควรพิจารณาข้อดีข้อเสียของทั้งสองอย่าง. CPA เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการควบคุมต้นทุนของ Conversion ในขณะที่ยังคงสร้างรายได้และการแสดงโฆษณาอยู่บ้าง. การเสนอราคาด้วยตนเองอาจมีข้อเสีย, เช่น ปฏิบัติได้ยาก, การจำกัดการควบคุมของคุณ, และไม่สามารถรักษาสมดุลระหว่างการพิจารณาทั้ง 2 ประการเกี่ยวกับรายได้และ Conversion ได้.
แม้ว่าเป้าหมาย CPA เป้าหมายที่สูงอาจช่วยเพิ่ม CPA ของคุณได้, คุณต้องทราบว่าการเสนอราคาเชิงรุกอาจส่งผลเสียต่อบัญชีของคุณโดยทำให้ต้องควบคุมตนเอง. ซึ่งอาจส่งผลให้ก 30% รายได้ลดลง. CPA ที่สูงขึ้นไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้จ่ายเกินงบประมาณของคุณ. แทนที่, เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณเพื่อเพิ่มการแปลงและลด CPA ของคุณ.
นอกจากประโยชน์ของการเสนอราคา CPA แล้ว, สามารถประมูลบน Facebook ได้เช่นกัน. Facebook มีตัวเลือกในการรวมวิธีการนี้เข้ากับการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ. Facebook เป็นวิธีที่ดีในการวัดความสำเร็จของแคมเปญของคุณ, และคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อคุณได้รับ Conversion เท่านั้น. การใช้ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) การเสนอราคาใน Google Adwords สามารถช่วยคุณลดต้นทุนต่อการได้รับลงได้อย่างมีนัยสำคัญ.
หากธุรกิจของคุณไม่ได้ขายสินค้าทางกายภาพ, คุณสามารถคำนวณ CPA ตามตัวชี้วัดอื่นๆ ได้, เช่น การจับตะกั่ว, การลงทะเบียนสาธิต, และการขาย. คุณสามารถคำนวณ CPA ได้โดยการวางแผน CPA เฉลี่ยเทียบกับคะแนนคุณภาพที่ถ่วงน้ำหนักการแสดงผล. โดยทั่วไป CPA ที่สูงกว่าจะบ่งบอกถึง ROI ที่ต่ำกว่า, ดังนั้น การเพิ่มประสิทธิภาพทั้ง CPA และคะแนนคุณภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ. แต่หากคะแนนคุณภาพของคุณต่ำกว่าค่าเฉลี่ย, คุณมีแนวโน้มที่จะเพิ่ม CPA ของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง และจะส่งผลเสียต่อ ROI โดยรวมของคุณ.
โฆษณาที่มีคะแนนคุณภาพสูงจะได้รับอันดับโฆษณาที่สูงขึ้นและ CPA ที่ต่ำลง. วิธีนี้จะกีดกันผู้โฆษณาที่ไม่ดีจากการโฆษณาที่มีเนื้อหาคุณภาพต่ำ. แม้ว่าโฆษณาคุณภาพสูงจะดึงดูดคลิกได้มากกว่าเสมอ, ผู้ลงโฆษณาที่มี CPA ต่ำจะสามารถได้รับตำแหน่งโฆษณาที่สูงโดยการเสนอราคาที่สูงเกินไปเท่านั้น. ในที่สุดพวกเขาจะต้องชำระเพื่อให้ได้อันดับต่ำกว่า.
แม้ว่าการเสนอราคา CPA ใน Google Adwords ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มการใช้จ่ายทางการตลาดให้สูงสุด, จะให้ ROI ที่สูงกว่าโฆษณาคุณภาพต่ำ. โดยการปรับปรุงคะแนนคุณภาพ, คุณสามารถปรับปรุง CPA ได้. ทางนี้, ค่าโฆษณาของคุณจะไม่สูงเท่าที่ควร. ดังนั้น, ครั้งต่อไปที่คุณเสนอราคา, ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion มากกว่าต้นทุน.
