วิธีตั้งค่าบัญชี AdWords ของคุณ

มีหลายวิธีในการตั้งค่าบัญชี AdWords ของคุณ. ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ, คุณสามารถใช้โครงสร้างอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้: เป้าหมายของแคมเปญ, ระบบการประมูล, และต้นทุน. การทดสอบแยกก็เป็นทางเลือกเช่นกัน. เมื่อคุณสร้างรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณแล้ว, ถึงเวลากำหนดวิธีใช้งบประมาณการโฆษณาของคุณแล้ว. รายการด้านล่างคือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น. เพื่อสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงสุด, อ่านคู่มือนี้.

ค่าใช้จ่าย

ค่าใช้จ่ายของ AdWords แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับตัวแปรหลายตัว. ต้นทุนเฉลี่ยก็ประมาณนั้น $1 ถึง $5 ต่อคลิก, ในขณะที่ค่าใช้จ่ายสำหรับเครือข่ายดิสเพลย์นั้นต่ำกว่ามาก. คำหลักบางคำมีราคาแพงกว่าคำอื่น, และการแข่งขันภายในตลาดก็ส่งผลต่อต้นทุนเช่นกัน. คำหลัก AdWords ที่แพงที่สุดมักจะมีราคาแพงกว่าค่าเฉลี่ย, และมักจะอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง, เช่นอุตสาหกรรมกฎหมายและประกันภัย. อย่างไรก็ตาม, แม้จะมีต้นทุนที่สูงขึ้นก็ตาม, AdWords ยังคงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำการตลาดธุรกิจของคุณทางออนไลน์.

แม้ว่าคปภ.จะไม่ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกมากนักในตัวเองก็ตาม, เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการทำความเข้าใจต้นทุนของ AdWords. ตัวชี้วัดที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งคือ CPM, หรือราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง. เมตริกนี้ช่วยให้คุณทราบว่าคุณใช้จ่ายไปกับการโฆษณาเป็นจำนวนเงินเท่าใด, และมีประโยชน์สำหรับทั้งแคมเปญ CPC และ CPM. การแสดงแบรนด์มีคุณค่าในการสร้างแคมเปญการตลาดระยะยาว.

ต้นทุนของ AdWords คือผลรวมของต้นทุนต่อคลิกของคุณ (CPC) และราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM). จำนวนนี้ไม่รวมค่าใช้จ่ายอื่นๆ, เช่นการโฮสต์เว็บไซต์ของคุณ, แต่แสดงถึงงบประมาณทั้งหมดของคุณ. การตั้งค่างบประมาณรายวันและการเสนอราคาสูงสุดสามารถช่วยคุณควบคุมต้นทุนได้. คุณยังสามารถกำหนดราคาเสนอที่ระดับคำหลักหรือกลุ่มโฆษณาได้อีกด้วย. ตัวชี้วัดที่มีประโยชน์อื่นๆ ที่ต้องติดตาม ได้แก่ อันดับเฉลี่ย, ซึ่งจะบอกคุณว่าโฆษณาของคุณมีอันดับอย่างไรในบรรดาโฆษณาที่เหลือ. หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับวิธีการตั้งราคาเสนอของคุณ, คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลเพื่อดูว่าผู้ลงโฆษณารายอื่นจ่ายเงินเป็นจำนวนเท่าใด.

นอกจากงบประมาณของคุณแล้ว, คะแนนคุณภาพของคุณยังส่งผลต่อต้นทุนของ AdWords ด้วย. Google คำนวณต้นทุนของแคมเปญ Adwords ตามจำนวนผู้โฆษณาที่มีโฆษณาสำหรับคำหลักเฉพาะ. ยิ่งคะแนนคุณภาพของคุณสูงขึ้น, ราคาต่อหนึ่งคลิกก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น. ในทางกลับกัน, หากคะแนนคุณภาพของคุณไม่ดี, คุณจะจ่ายมากกว่าคู่แข่งของคุณมาก. ดังนั้น, สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจงบประมาณของคุณสำหรับ AdWords เพื่อที่คุณจะได้อยู่ในงบประมาณนั้นและเห็นผลลัพธ์เชิงบวก.

ระบบการประมูล

การเปลี่ยนแปลงระบบการเสนอราคาและระบบการจับคู่ใน AdWords ทำให้นักวิจารณ์หลายคนเยาะเย้ย Google. ก่อนหน้านี้, ผู้โฆษณาในเครือโรงแรมสามารถเสนอราคาได้ “โรงแรม,” ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของเขาหรือเธอจะปรากฏที่ด้านบนของ SERP. นอกจากนี้ยังหมายความว่าโฆษณาของพวกเขาจะแสดงเป็นวลีที่มีคำนั้นด้วย “โรงแรม.” ซึ่งเรียกว่าการทำงานแบบกว้าง. แต่ตอนนี้, กับการเปลี่ยนแปลงของ Google, ทั้งสองระบบไม่ได้แยกจากกันอีกต่อไป.

มีหลายกลยุทธ์ที่สามารถใช้เพื่อเพิ่มจำนวนคลิกของคุณให้สูงสุดภายในงบประมาณ. กลยุทธ์เหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการเพิ่มอัตรา Conversion สูงสุดและหาปริมาณมากขึ้น. แต่โปรดทราบว่ากลยุทธ์การเสนอราคาแต่ละประเภทมีประโยชน์ในตัวเอง. รายการด้านล่างนี้คือระบบการเสนอราคาหลักสามประเภทและข้อดีของมัน. หากคุณเพิ่งเริ่มใช้ Adwords, ทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณคือลองใช้กลยุทธ์เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด, ซึ่งจะปรับราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อเพิ่ม Conversion สูงสุด.

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติช่วยลดการคาดเดาจากการโฆษณาแบบชำระเงิน, แต่คุณยังสามารถได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นด้วยวิธีการแบบแมนนวล. ราคาเสนอคือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับคำหลักเฉพาะเจาะจง. แต่โปรดจำไว้ว่าราคาเสนอไม่ได้กำหนดอันดับของคุณ; Google ไม่ต้องการให้ตำแหน่งสูงสุดแก่ผู้ที่ใช้เงินมากที่สุดกับคำหลัก. นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องอ่านเกี่ยวกับระบบการประมูลก่อนใช้งาน.

การเสนอราคาด้วยตนเองทำให้คุณสามารถควบคุมจำนวนการเสนอราคาสำหรับโฆษณาแต่ละรายการได้. คุณสามารถใช้ระบบการเสนอราคาเพื่อลดงบประมาณเมื่อโฆษณาทำงานได้ไม่ดี. ตัวอย่างเช่น, หากสินค้าของคุณได้รับความนิยมอย่างมาก, คุณอาจต้องการใช้การทำงานแบบกว้างแทนการทำงานแบบตรงทั้งหมด. การทำงานแบบกว้างเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับการค้นหาทั่วไป, แต่จะเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มอีกเล็กน้อย. อีกทางหนึ่ง, คุณสามารถเลือกการทำงานแบบตรงทั้งหมดหรือการทำงานแบบวลีได้.

เป้าหมายของแคมเปญ

มีหลายวิธีในการกำหนดเป้าหมายแคมเปญใน Google Adwords. คุณสามารถกำหนดงบประมาณรายวันได้, ซึ่งเท่ากับการลงทุนแคมเปญรายเดือนของคุณ. แล้ว, หารจำนวนนั้นด้วยจำนวนวันในหนึ่งเดือน. เมื่อคุณกำหนดงบประมาณรายวันแล้ว, คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์การเสนอราคาให้สอดคล้องกันได้. นอกจากนี้, คุณสามารถกำหนดเป้าหมายแคมเปญสำหรับการเข้าชมประเภทต่างๆ ได้. ขึ้นอยู่กับเป้าหมายแคมเปญของคุณ, คุณสามารถเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายสถานที่เฉพาะหรือผู้ชมเฉพาะเจาะจงได้.

เป้าหมายแคมเปญเป็นองค์ประกอบสำคัญของทั้งแคมเปญ. เป้าหมายควรอธิบายอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่ต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อให้แคมเปญประสบความสำเร็จ. ควรกระชับที่สุด, และควรเขียนในลักษณะที่ทุกคนที่เกี่ยวข้องในการรณรงค์เข้าใจ. เป้าหมายควรเฉพาะเจาะจงด้วย, บรรลุได้, และสมจริง. ซึ่งจะช่วยในการกำหนดทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น. การใช้ทฤษฎีการเปลี่ยนแปลง, คุณสามารถกำหนดเป้าหมายที่สมจริงสำหรับแคมเปญของคุณได้.

โฆษณาทดสอบแยก

มีสองขั้นตอนพื้นฐานในการแบ่งการทดสอบโฆษณาของคุณใน Adwords ของ Google. อันดับแรก, คุณต้องสร้างโฆษณาสองรายการที่แตกต่างกันและใส่ไว้ในกลุ่มโฆษณาของคุณ. แล้ว, คุณจะต้องคลิกที่แต่ละรายการเพื่อดูว่าอันไหนมีประสิทธิภาพดีกว่า. จากนั้น คุณจะสามารถดูได้ว่าโฆษณาเวอร์ชันใดมีประสิทธิภาพมากกว่า. เพื่อให้การทดสอบแยกมีประสิทธิภาพมากที่สุด, ทำตามขั้นตอนด้านล่าง.

สร้างชุดโฆษณาที่แตกต่างกันสองชุดและกำหนดงบประมาณสำหรับโฆษณาแต่ละรายการ. โฆษณาหนึ่งรายการจะมีค่าใช้จ่ายน้อยลง, ในขณะที่อีกอันหนึ่งจะมีราคาแพงกว่า. เพื่อกำหนดงบประมาณโฆษณาของคุณ, คุณสามารถใช้เครื่องคำนวณงบประมาณแคมเปญได้. เพราะการทดสอบแยกมีค่าใช้จ่ายสูง, คุณจะสูญเสียเงินบางส่วนในที่สุด, แต่คุณจะทราบด้วยว่าชุดโฆษณาของคุณใช้งานได้หรือไม่. หากชุดโฆษณาทั้งสองชุดคล้ายกัน, อย่าลืมปรับงบประมาณของคุณให้เหมาะสม.

หลังจากที่คุณเลือกกลุ่มโฆษณาสองกลุ่มแล้ว, เลือกอันที่น่าจะสร้างจำนวนคลิกสูงสุด. Google จะบอกคุณว่าอันไหนประสบความสำเร็จมากกว่า. หากโฆษณาแรกของคุณได้รับคลิกมากที่สุด, ถ้าอย่างนั้นมันก็เป็นสัญญาณที่ดี. แต่กลุ่มโฆษณาที่สองมีอัตราการคลิกผ่านต่ำกว่า. คุณจะต้องลดราคาเสนอของคุณเมื่อคุณคาดว่าจะได้รับ CTR สูงสุดจากกลุ่มโฆษณาอื่น. ทางนี้, คุณสามารถทดสอบผลกระทบของโฆษณาต่อ Conversion ของคุณได้.

อีกวิธีหนึ่งในการทดสอบแยกโฆษณา Facebook คือการแก้ไขแคมเปญที่มีอยู่ของคุณ. เพื่อทำสิ่งนี้, แก้ไขชุดโฆษณาของคุณและเลือกปุ่มแยก. Facebook จะสร้างชุดโฆษณาใหม่โดยอัตโนมัติพร้อมการเปลี่ยนแปลงและส่งคืนชุดโฆษณาเดิม. การทดสอบแยกจะทำงานจนกว่าคุณจะกำหนดเวลาให้หยุด. หากการทดสอบแยกของคุณสำเร็จ, คุณควรดำเนินแคมเปญต่อพร้อมกับผลการทดสอบของคุณ. คุณอาจต้องการแยกโฆษณาออกเป็นสองหรือสามแคมเปญแยกกัน.

กษัตริย์

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นวิธีการที่คุ้มค่าในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายในเวลาที่เหมาะสม. นอกจากนี้ยังมีการติดตามเพิ่มเติม, ช่วยให้คุณสามารถกำหนดได้ว่าโฆษณาหรือข้อความค้นหาใดที่ทำให้เกิดยอดขาย. อย่างไรก็ตาม, นักการตลาดจะต้องรู้วิธีเพิ่ม ROI สูงสุดโดยการเลือกคำหลักที่เหมาะสม, จัดสรรงบประมาณให้เหมาะสมและปรับกลยุทธ์ตามความจำเป็น. บทความนี้กล่าวถึงปัจจัยสำคัญบางประการที่ควรคำนึงถึงเพื่อเพิ่ม ROI ด้วย Adwords. อ่านเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม.

เมื่อคำนวณ ROI ของ AdWords, สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการคลิกเว็บไซต์ไม่ได้แปลเป็นยอดขายเสมอไป. คุณจะต้องติดตาม Conversion เพื่อคำนวณ ROI ของ AdWords. ซึ่งสามารถทำได้ผ่านทางโอกาสในการขายทางโทรศัพท์, พร้อมทั้งติดตามจนผู้มาเยือนถึงรอบชิงชนะเลิศ “ขอบคุณ” หน้าหนังสือ. เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดใดๆ, ROI จะขึ้นอยู่กับจำนวนผู้เข้าชมที่โฆษณาของคุณดึงดูดมายังเว็บไซต์ของคุณ. เพื่อทำสิ่งนี้, คุณต้องเลือกคำหลักที่มีจุดประสงค์ในการซื้อ.

เพื่อปรับปรุง ROI ของ AdWords, ลองเพิ่มส่วนขยายให้กับโฆษณาของคุณ. การใช้ส่วนขยายหน้า Landing Page จะช่วยให้คุณดึงดูดผู้เข้าชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น. นอกเหนือจากส่วนขยายคำหลักแล้ว, คุณยังสามารถใช้ไฮไลต์หรือส่วนขยายสถานที่ตั้งได้อีกด้วย. ส่วนหลังจะเพิ่มปุ่มโทรสดให้กับเว็บไซต์ของคุณ. คุณยังสามารถใช้บทวิจารณ์และลิงก์ของไซต์เพื่อนำผู้คนไปยังหน้าที่เกี่ยวข้องได้. คุณควรทดสอบตัวเลือกต่างๆ ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกสิ่งที่ถูกต้อง. หากคุณต้องการเพิ่ม ROI ให้สูงสุด, อย่าลืมทดสอบทุกอย่าง.

Google Analytics ช่วยให้คุณสามารถติดแท็กแคมเปญ AdWords โดยอัตโนมัติด้วยการติดแท็กอัตโนมัติ. รายงานจะแสดง ROI ของแคมเปญ AdWords. คุณควรนำเข้าข้อมูลต้นทุนของคุณจากบริการการตลาดแบบชำระเงินไปยัง Google Analytics เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพ. การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณติดตามต้นทุนการโฆษณาของคุณได้, รายได้และ ROI. ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นว่าจะลงทุนเงินของคุณที่ไหน. และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น. คุณสามารถติดตาม ROI ของ AdWords ได้อย่างง่ายดายโดยปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เหล่านี้.