อีเมล์ info@onmascout.de
โทรศัพท์: +49 8231 9595990
หากคุณเพิ่งเริ่มใช้ Adwords, คุณอาจสงสัยว่าจะใช้จ่ายให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร. มีหลายสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อพัฒนาแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ, รวมต้นทุนต่อคลิก (CPC), กลยุทธ์การเสนอราคา, อัตราการคลิกผ่าน, และคำหลักเชิงลบ. ในบทความนี้, คุณจะได้เรียนรู้วิธีการใช้เครื่องมือเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของคุณ. หากคุณไม่แน่ใจว่าจะติดตามตัวชี้วัดใด, เราได้แยกย่อยพื้นฐาน.
หากคุณต้องการทราบว่าโฆษณาของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร, คุณควรรู้ว่ามีหลายปัจจัยที่กำหนดจำนวนเงินที่คุณใช้ต่อคลิก. คีย์เวิร์ดของคุณ, ข้อความโฆษณา, หน้า Landing Page, และคะแนนคุณภาพล้วนมีผลต่อจำนวนเงินที่คุณใช้ต่อคลิก. เพื่อปรับปรุง CTR . ของคุณ, ตรวจสอบให้แน่ใจว่าองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ. การได้รับ CTR สูงจะทำให้ Google เชื่อว่าเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาที่ผู้ใช้พิมพ์.
ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ต้องจำไว้คือต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ยสำหรับ AdWords (CPC). แม้ว่าจำนวนนี้จะแตกต่างกันอย่างมาก, โดยทั่วไปจะน้อยกว่าหนึ่งดอลลาร์. CPC เฉลี่ยสำหรับอีคอมเมิร์ซคือ $0.88, การเสนอราคาดังนั้น $5 สำหรับคำที่เกี่ยวข้องกับถุงเท้าวันหยุดจะไม่เป็นประโยชน์. ถ้าถุงเท้าเป็น $3, CPC เฉลี่ยจะลดลงอย่างมาก. คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าได้ติดตามค่าใช้จ่ายของคุณด้วย Google สเปรดชีตหรือโปรแกรมที่คล้ายกัน.
แม้จะมีต้นทุนที่สูงของ AdWords, ยังคงสามารถตรวจสอบงบประมาณการตลาดของคุณได้. AdWords ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ลูกค้าของคุณตามสถานที่ตั้ง, ภาษา, และอุปกรณ์. นอกจากนี้, คุณยังสามารถใช้ Google Pay เพื่อชำระเงินได้ถึง $1,000,000 ในใบเรียกเก็บเงิน AdWords. คุณสามารถเพิ่มเครดิตให้กับแคมเปญโฆษณาของคุณและชำระเงินเป็นรายเดือนในรูปแบบของบิล. ผู้โฆษณารายใหญ่หลายรายใช้ตัวเลือกนี้เพื่อจ่ายเงินให้ลูกค้าแล้ว.
อีกปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาคือต้นทุนของแคมเปญของคุณ. แคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากคือแคมเปญที่ขับเคลื่อน ROI . สูงสุด, โดยไม่พลาดโอกาสในการขายหรือโอกาสในการขาย. คุณควรจำไว้ด้วยว่าการเสนอราคาต้นทุนต่ำไม่ได้สร้างการเข้าชมที่มีคุณภาพสูง. เพราะเหตุนี้, CPC สูงสุดของคุณไม่ใช่ราคาที่คุณจ่าย, และคุณจ่ายเพียงพอที่จะล้างเกณฑ์ลำดับโฆษณาและเอาชนะคู่แข่งของคุณ.
เพื่อเพิ่มผลกำไรของแคมเปญ AdWords ของคุณให้สูงสุด, คุณควรใช้กลยุทธ์ Smart Bidding. กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับผู้ที่ไม่แน่ใจว่าคำหลักใดจะให้ผลกำไรสูงสุดหรือไม่มีเวลาตั้งราคาเสนอด้วยตนเอง. กลยุทธ์การเสนอราคานี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาเสนอที่สูงขึ้นสำหรับคำหลักเฉพาะและใช้กับคำหลักเหล่านั้นเท่านั้น. กลยุทธ์การเสนอราคาประเภทนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะได้รับการแสดงผลสูงสุด.
กลยุทธ์การเสนอราคานี้สามารถใช้เพื่อเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดได้. มันจะแสดงโฆษณาเมื่อมีคนค้นหาคำหลักของคุณหรือรูปแบบที่ใกล้เคียง. อย่างไรก็ตาม, ก็ยังมีราคาแพง. คุณควรใช้กลยุทธ์นี้เฉพาะในกรณีที่คุณมีงบประมาณมาก. กลยุทธ์นี้ช่วยคุณประหยัดเวลาได้มากเพราะทำให้การเสนอราคาอัตโนมัติ. แต่อาจไม่เหมาะกับผู้ที่ไม่มีเวลาค้นคว้าและทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ. วิธีที่ดีที่สุดที่จะใช้สำหรับแคมเปญของคุณคือการหาแนวทางที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายและงบประมาณของคุณ.
ตั้งเป้าที่จะเพิ่มอัตราการแปลงโดยการเพิ่มราคาเสนอสำหรับโฆษณาที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion มากขึ้น. การใช้กลยุทธ์นี้สามารถปรับปรุง ROI ของแคมเปญของคุณได้. การเสนอราคาที่สูงขึ้นจะส่งผลให้มีการคลิกมากขึ้น, แต่คุณจะเสียเงินมากขึ้นหากไม่สามารถทำให้เกิด Conversion ได้. ดังนั้น, เมื่อเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับแคมเปญ AdWords ของคุณ, โปรดทราบว่ากลยุทธ์นี้ไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ลงโฆษณาทุกราย.
กลยุทธ์การเสนอราคานี้เหมาะสำหรับผู้ใช้ที่มีเป้าหมายเฉพาะ. หากคุณกำลังพยายามเพิ่มอัตราการคลิกผ่านหรืออัตราการแสดงผล, CPM ที่ได้แสดงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการบรรลุเป้าหมายของคุณ. ยิ่งคุณได้รับการแปลงมากขึ้นสำหรับค่าใช้จ่ายเฉพาะ, ยิ่งทำเงินได้มากเท่าไหร่. กลยุทธ์การเสนอราคานี้จะช่วยให้คุณปรับปรุงการจดจำแบรนด์และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์. ดังนั้น, ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดของคุณ. อย่างไรก็ตาม, คุณต้องจำไว้ว่าไม่มีขนาดใดที่เหมาะกับทุกโซลูชันในการเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา.
การได้รับอัตราการคลิกผ่านที่สูงในแคมเปญ AdWords เป็นสัญญาณที่ดี, แต่ถ้าโฆษณาของคุณไม่สามารถแปลงผู้เข้าชมเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้, ผลลัพธ์ไม่น่าพอใจ. การสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องซึ่งกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสมคือกุญแจสำคัญในการเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน, ดังนั้นการทดสอบแต่ละองค์ประกอบจึงเป็นสิ่งสำคัญ. การวิจัยคำหลักเป็นองค์ประกอบสำคัญอีกประการหนึ่ง, ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาแบบชำระเงินของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ.
อัตราการคลิกผ่านเฉลี่ยสำหรับแคมเปญ AdWords อยู่ที่ประมาณ 5% สำหรับการค้นหาและ 0.5-1% สำหรับเครือข่ายดิสเพลย์. อัตราการคลิกผ่านมีประโยชน์เมื่อออกแบบแคมเปญใหม่, เนื่องจากบ่งบอกถึงความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า. อัตราการคลิกผ่านยังสามารถวัดได้จากจำนวนการดาวน์โหลดเนื้อหาที่ผู้ใช้ได้รับ. ทำให้ลูกค้าดาวน์โหลดเนื้อหาของคุณได้ง่าย, เพราะจะทำให้ลูกค้าพึงพอใจมากขึ้น, และในที่สุด, โอกาสในการซื้อสินค้าของคุณ.
เพื่อทำความเข้าใจวิธีเพิ่ม CTR . ของคุณ, ดูข้อมูลจากบัญชี AdWords ประเภทต่างๆ. ตัวอย่างเช่น, บัญชี B2B มักมี CTR ที่สูงกว่าบัญชี B2C. บัญชีเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะสร้างลีดที่มีคุณสมบัติและขายสินค้าที่มีมูลค่าสูง. บัญชีที่มี CTR ต่ำสามารถวิเคราะห์ได้โดยใช้ตัวอย่างบัญชีของตนเอง, ซึ่งหมายความว่าผลลัพธ์ไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนของกลุ่มบัญชีที่กว้างขึ้น.
หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญโฆษณาบนการค้นหา, คุณสามารถคาดหวังว่าจะได้รับ CTR สูงสุดในอุตสาหกรรมการออกเดทหรือการท่องเที่ยว. แคมเปญที่แปลแล้วยังสามารถเพิ่ม CTR . ของคุณได้, เนื่องจากผู้บริโภคในท้องถิ่นไว้วางใจร้านค้าในพื้นที่. แม้ว่าโฆษณาแบบข้อความและรูปภาพอาจไม่โน้มน้าวใจเท่าที่ใช้สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า, โฆษณาที่ให้ข้อมูลสามารถกระตุ้นให้เกิดความอยากรู้และโน้มน้าวให้ผู้ดูคลิกได้. สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าแต่ละคำสำคัญ, โฆษณา, และรายชื่อมี CTR . เป็นของตัวเอง.
มีเหตุผลหลายประการที่จะใช้คำหลักเชิงลบใน Adwords. การใช้สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและลดจำนวนคลิกที่เสียไป. นอกจากนี้, เครื่องมือเหล่านี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงการเสนอราคากับตัวเองหรือแย่งชิงการแสดงผลของคุณ. ดังนั้น, คุณจะใช้คำหลักเชิงลบได้อย่างไร? คุณสามารถอ่านต่อเพื่อดูว่าเหตุใดคำหลักเชิงลบจึงมีความสำคัญ. นี่เป็นเพียงบางส่วนเท่านั้น:
คำหลักเชิงลบหลักหมายถึงคำกลางหรือที่สำคัญที่สุดของวลีคำหลัก. ตัวอย่างเช่น, ถ้าคุณเป็นช่างประปา, คุณต้องการโฆษณากับผู้ที่กำลังมองหาบริการของคุณ, ไม่ใช่สำหรับผู้ที่กำลังมองหางาน. ดังนั้น, คำหลักเชิงลบหลักของคุณคือ “ช่างประปา” และ “ช่างประปา.” หากคุณกำลังโฆษณากระดานงาน, คุณจะใช้คำว่า “งาน” เป็นคำหลักเชิงลบ.
อีกวิธีในการระบุคำหลักเชิงลบคือการดูรายงานคำค้นหาของคุณ. การใช้รายงานนี้, คุณสามารถระบุคำค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณ. โดยใช้คำหลักเชิงลบ, คุณจะสามารถปรับปรุงแคมเปญโฆษณาของคุณ. ตัวอย่างเช่น, หากคุณกำลังขายที่นอน, คุณอาจเลือกโฆษณาที่นอนสำหรับผู้ชาย, แต่คุณควรให้ความสำคัญกับผู้หญิงมากกว่า. สำหรับผู้ชาย, อย่างไรก็ตาม, คำหลักเชิงลบอาจไม่เกี่ยวข้องกัน.
แม้ว่าการทำงานแบบกว้างเชิงลบจะใช้ไม่ได้กับการทำงานแบบวลี, จะป้องกันไม่ให้โฆษณาปรากฏเมื่อข้อความค้นหามีคำและวลีเชิงลบทั้งหมด. การทำงานแบบตรงทั้งหมดเชิงลบจะป้องกันไม่ให้โฆษณาปรากฏในคำค้นหาที่มีคำเหล่านั้น. คำหลักเชิงลบเหล่านี้เหมาะสำหรับชื่อแบรนด์ที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกันและสำหรับข้อเสนอที่คล้ายกัน. สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคำหลักเชิงลบมีความหมายต่อคุณอย่างไร. หากคุณไม่ต้องการใช้เงินไปกับโฆษณามากเกินไป, คำหลักเชิงลบเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง.
CTR ที่สูงไม่ใช่ตัวชี้วัดเดียวที่มีความสำคัญในการโฆษณา. แคมเปญโฆษณาอาจล้มเหลวในการแปลงเนื่องจากไม่ได้กำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสม. เพื่อป้องกันสิ่งนี้, การทดสอบทุกองค์ประกอบของโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญ. การวิจัยคำหลักเป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบที่สำคัญ, เพื่อให้โฆษณาที่ชำระเงินของคุณมีความเกี่ยวข้อง. หากคุณล้มเหลวในการทำเช่นนั้น, คุณจะเสียเงิน.
คุณสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านได้ด้วยการทำให้โฆษณาของคุณน่าดึงดูดใจมากที่สุด. ลองเสนอข้อเสนอพิเศษ. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้มุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณและให้ประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมแก่ผู้ใช้ของคุณ. โดยทำให้ง่ายต่อการดำเนินการ, ผู้คนจะมีแนวโน้มที่จะคลิกผ่านโฆษณาของคุณมากขึ้น. นอกจากนี้ยังช่วยในการเขียนข้อความโฆษณาที่น่าสนใจอีกด้วย. โดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้, คุณจะสามารถสร้างโฆษณาที่มีอัตราการคลิกผ่านเป็นอย่างน้อย 8%.
