วิธีปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณใน Adwords

เพื่อเพิ่ม CTR และอัตราการแปลง, จำเป็นต้องใส่ตัวเลขไว้ในบรรทัดแรกของโฆษณา. การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการรวมตัวเลขเข้ากับบรรทัดแรกของโฆษณาของคุณจะเพิ่ม CTR โดย 217%. แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรสร้างวงล้อขึ้นมาใหม่. เคล็ดลับคือการสร้างข้อเสนอที่น่าสนใจและเบ็ดโดยไม่ต้องคิดค้นล้อใหม่. ในขณะที่โฆษณาที่ชาญฉลาดสามารถเพิ่ม CTR ได้, อาจมีราคาแพง. ดังนั้น, มาดูกลยุทธ์ง่ายๆ แต่ได้ผลกัน.

การวิจัยคำหลัก

เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ AdWords ของคุณ, คุณต้องทำการวิจัยคำหลัก. คำหลักสามารถเลือกได้ตามความนิยม, ราคาต่อคลิก, และปริมาณการค้นหา. เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เป็นเครื่องมือฟรีที่คุณสามารถใช้ได้เพื่อการนี้. โดยใช้เครื่องมือนี้, คุณสามารถกำหนดจำนวนการค้นหาโดยเฉลี่ยที่คำหลักได้รับในแต่ละเดือน และราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับคำหลักแต่ละคำ. เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ยังแนะนำคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น.

เมื่อคุณมีรายการคำหลักแล้ว, ถึงเวลาจัดลำดับความสำคัญแล้ว. เน้นคำศัพท์ยอดนิยมจำนวนหนึ่ง. โปรดทราบว่าคำหลักที่น้อยลงจะส่งผลให้มีแคมเปญที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นและผลกำไรมากขึ้น. อย่างไรก็ตาม, หากคุณไม่มีเวลาทำวิจัยคำหลักสำหรับคำหลักทุกคำ, คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรี เช่น SEMrush เพื่อค้นหาคำหลักที่กลุ่มเป้าหมายของคุณพิมพ์. นอกจากนี้ยังสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเช่น SEMrush เพื่อค้นหาจำนวนผลลัพธ์ที่แสดงบน SERP.

เครื่องมืออื่นที่ฟรีและสามารถใช้ในการวิจัยคำหลักได้คือ Ahrefs. เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี, เพราะช่วยให้คุณดูคู่แข่งได้’ การเข้าชมเว็บไซต์, การแข่งขัน, และปริมาณคีย์เวิร์ด. คุณยังสามารถดูประเภทของเว็บไซต์ที่จัดอันดับสำหรับคำหลักเหล่านั้นและวิเคราะห์กลยุทธ์ของพวกเขา. นี่เป็นสิ่งสำคัญ, เนื่องจากคีย์เวิร์ดเหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องการให้ติดอันดับบน Google. อย่างไรก็ตาม, มันไม่ง่ายเสมอไปที่จะแบ่งปันข้อค้นพบเหล่านี้กับบุคคลอื่น.

การใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ช่วยให้คุณเห็นปริมาณการค้นหาในแต่ละเดือน, ซึ่งสามารถช่วยคุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณด้วยคำที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น. เครื่องมือวางแผนคำหลักยังช่วยให้คุณเห็นคำหลักที่คล้ายกัน. เครื่องมือนี้ยังแสดงจำนวนผู้ที่ค้นหาคำหลักตามข้อจำกัดของคุณอีกด้วย. คุณยังสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อดูว่าคำหลักใดแข่งขันกันเพื่อคำหลักเดียวกันกับของคุณ. เครื่องมือเหล่านี้จะให้แนวคิดเกี่ยวกับคำหลักที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และช่วยให้คุณค้นหาคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ.

รูปแบบการเสนอราคา

ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) กลยุทธ์สามารถสร้างการแสดงผลต้นทุนต่ำได้มากกว่า CPM, โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโฆษณาที่อยู่ครึ่งหน้าล่าง. อย่างไรก็ตาม, CPM ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นเป้าหมายหลักของคุณ. การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองมุ่งเน้นไปที่การกำหนดราคาเสนอสำหรับคำหลักเฉพาะ. ในรุ่นนี้, คุณสามารถใช้ราคาเสนอที่สูงขึ้นสำหรับคำหลักเหล่านี้เท่านั้นเพื่อเพิ่มการมองเห็น. อย่างไรก็ตาม, วิธีนี้อาจใช้เวลานาน.

Adwords ให้คุณเปลี่ยนราคาเสนอตามระดับแคมเปญและกลุ่มโฆษณา. การปรับราคาเสนอเหล่านี้เรียกว่าตัวปรับราคาเสนอ. ตัวแก้ไขการเสนอราคาพร้อมใช้งานสำหรับ Platform, ประเภทการโต้ตอบ, และเนื้อหาที่ต้องการ. สิ่งเหล่านี้ได้รับการดูแลที่ระดับกลุ่มการโฆษณาผ่าน AdGroupCriterionService. เช่นเดียวกัน, การปรับราคาเสนอระดับแคมเปญสามารถทำได้ผ่าน CampaignBidModifierService. Google ยังมี API สำหรับการปรับเปลี่ยนเหล่านี้อีกด้วย.

ตำแหน่งโฆษณาเริ่มต้นเรียกว่าการจับคู่แบบกว้าง. ประเภทนี้จะแสดงโฆษณาของคุณบนหน้าของเครื่องมือค้นหาสำหรับคำสำคัญใดๆ, รวมถึงคำพ้องความหมายและการค้นหาที่เกี่ยวข้อง. ในขณะที่วิธีการนี้ส่งผลให้เกิดการแสดงผลจำนวนมาก, นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น. การแข่งขันประเภทอื่นๆ ได้แก่ การจับคู่แบบตรงทั้งหมด, การจับคู่วลี, และการจับคู่เชิงลบ. โดยทั่วไป, ยิ่งคู่ของคุณเจาะจงมากขึ้นเท่านั้น, ค่าใช้จ่ายของคุณจะยิ่งต่ำลง.

รูปแบบการเสนอราคาสำหรับ Adwords ใช้เทคนิคที่หลากหลายเพื่อช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณ. ตัวอย่างเช่น, คุณสามารถกำหนดราคาเสนอสูงสุดสำหรับคำหลักหนึ่งๆ ได้, แล้วปรับราคาเสนอของคุณตามจำนวน Conversion ที่คุณได้รับ. ถ้าคุณได้ทำการขาย, AdWords จะเพิ่มราคาเสนอของคุณตามนั้น. สำหรับผู้ใช้ขั้นสูง, คุณยังสามารถใช้เครื่องมือวัด Conversion แบบไดนามิกได้.

การเสนอราคา CPA เป้าหมายเป็นกลยุทธ์โฆษณาประเภทหนึ่งที่เน้นที่การเพิ่มจำนวน Conversion. กำหนดราคาเสนอสำหรับแคมเปญตาม CPA (ต้นทุนต่อการได้มา), ซึ่งเป็นต้นทุนในการหาลูกค้ารายเดียว. โมเดลนี้อาจซับซ้อนได้หากคุณไม่ทราบต้นทุนการได้มา (CPA) หรือจำนวน Conversion ที่โฆษณาของคุณขับเคลื่อน. อย่างไรก็ตาม, ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับ CPA . มากขึ้น, ยิ่งคุณรู้วิธีกำหนดราคาเสนอของคุณมากขึ้นเท่านั้น.

การเสนอราคาด้วยตนเองยังเป็นตัวเลือกในการเพิ่มจำนวนคลิก, ความประทับใจ, และการดูวิดีโอ. การเลือกกลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณควบคุมงบประมาณในขณะที่เพิ่ม ROI ของแคมเปญของคุณ. อย่างไรก็ตาม, คุณควรทราบว่าไม่แนะนำการเสนอราคาด้วยตนเองสำหรับทุกแคมเปญ. ตัวเลือกที่เหมาะสมกว่าคือการใช้กลยุทธ์เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด, ที่ไม่ต้องออกแรงและออกแรงน้อยลง. คุณยังเพิ่มงบประมาณรายวันได้หากพบว่าการใช้จ่ายเฉลี่ยต่ำกว่างบประมาณรายวัน.

คะแนนคุณภาพ

เพื่อปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณใน Adwords, คุณต้องใส่ใจกับปัจจัยสำคัญบางประการ. ปัจจัยเหล่านี้ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของคุณเป็นรายบุคคลและโดยรวม, และอาจต้องมีการปรับเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณ. รายการด้านล่างคือสิ่งที่ควรพิจารณาเพื่อปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ:

คะแนนคุณภาพของคุณเกี่ยวข้องโดยตรงกับประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ. คะแนนคุณภาพสูงแปลเป็นประสบการณ์ผู้ใช้ที่แข็งแกร่ง. การเพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณก็เป็นความคิดที่ดีเช่นกัน เนื่องจากจะช่วยเพิ่มลำดับโฆษณาและลดต้นทุนต่อคลิก. ไม่ว่าคุณจะมุ่งเป้าไปที่การมองเห็นที่สูงขึ้นบน Google หรือ CPC ที่ต่ำลง, คะแนนคุณภาพจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณเมื่อเวลาผ่านไป. นอกเหนือไปจากนี้, คะแนนคุณภาพสูงจะปรับปรุงตำแหน่งโฆษณาของคุณในผลการค้นหาและลดต้นทุนต่อคลิก.

คุณสามารถปรับปรุงคะแนนคุณภาพได้ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพความเกี่ยวข้องของคำหลักของโฆษณา. การจับคู่คำหลักหมายถึงว่าโฆษณาของคุณตรงกับคำค้นหาของผู้ใช้มากเพียงใด. ความเกี่ยวข้องของคำหลักของโฆษณาของคุณวัดโดยใช้คะแนนคุณภาพ, และจะกำหนดวิธีการแสดงโฆษณาของคุณ. โฆษณาของคุณควรบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาคาดหวังอะไรจากธุรกิจของคุณ, เสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ, และดึงดูดผู้ใช้ในทุกอุปกรณ์.

ปัจจัยสามประการที่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของบัญชีของคุณคือ: อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง (CTR), ประสบการณ์หน้าแลนดิ้งเพจ (LE), และความเกี่ยวข้องของโฆษณากับเจตนาของผู้ค้นหา. เมื่อคุณเปรียบเทียบคะแนนของคำหลักที่ปรากฏในกลุ่มโฆษณาต่างๆ, คุณจะเห็นว่าคะแนนคุณภาพของคีย์เวิร์ดเหล่านั้นจะแตกต่างจากคีย์เวิร์ดเดียวกันในกลุ่มโฆษณาอื่นๆ. เหตุผลนี้รวมถึงโฆษณาที่แตกต่างกัน, หน้าแลนดิ้งเพจ, การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร, และอื่น ๆ. หากโฆษณาของคุณได้รับคะแนนคุณภาพต่ำ, คุณจะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีการคำนวณคะแนนคุณภาพ. ผลการวิเคราะห์นี้เผยแพร่บนเว็บไซต์ของ Google และอัปเดตทุกสองสามวัน.

ในการประมูล AdWords, คะแนนคุณภาพของคุณมีผลต่ออันดับโฆษณาและราคาต่อหนึ่งคลิก. คุณจะพบว่า CPC ที่ต่ำกว่าหมายถึงการใช้เงินต่อคลิกน้อยลง. ควรพิจารณาคะแนนคุณภาพสำหรับการเสนอราคาของคุณ. ยิ่งคะแนนคุณภาพของคุณสูงขึ้น, โอกาสที่คุณจะได้แสดงในโฆษณาของคุณมากขึ้น. ในการประมูลโฆษณา, CPC ที่สูงขึ้นจะสร้างรายได้ให้กับเครื่องมือค้นหามากขึ้น.

ค่าใช้จ่าย

คำถามที่สำคัญที่สุดข้อหนึ่งที่คุณต้องถามตัวเองคือ “Adwords ราคาเท่าไหร่คะ?” เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ทราบถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาออนไลน์. ต้นทุนต่อคลิกหรือ CPC เป็นต้นทุนที่ควบคุมโดย Google Adwords โดยใช้เมตริกที่เรียกว่า CPC สูงสุด. เมตริกนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาควบคุมการเสนอราคาของตนตามจำนวนเงินที่จ่ายได้สำหรับการคลิกแต่ละครั้ง. ค่าใช้จ่ายของแต่ละคลิกขึ้นอยู่กับขนาดธุรกิจของคุณและอุตสาหกรรมที่คุณอยู่.

เพื่อทำความเข้าใจต้นทุนของซอฟต์แวร์ PPC, คุณจะต้องพิจารณาว่าคุณจะจัดสรรงบประมาณอย่างไร. คุณสามารถจัดสรรงบประมาณบางส่วนให้กับการโฆษณาบนมือถือและเดสก์ท็อป, และคุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์เคลื่อนที่บางอย่างเพื่อเพิ่ม Conversion. ค่าใช้จ่ายของซอฟต์แวร์ PPC มักจะขึ้นอยู่กับรูปแบบการสมัครสมาชิก, ดังนั้นอย่าลืมคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการสมัครสมาชิก. WordStream เสนอแผนการชำระเงินล่วงหน้าและสัญญาหกเดือน. คุณจะพบว่าการจัดทำงบประมาณสำหรับซอฟต์แวร์ PPC เป็นเรื่องง่าย, ตราบใดที่คุณเข้าใจข้อกำหนดและเงื่อนไข.

วิธีที่ใช้กันทั่วไปในการกำหนดต้นทุนของ AdWords คือต้นทุนต่อคลิก (PPC). เหมาะที่สุดเมื่อคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเป้าหมายเฉพาะและไม่ได้กำหนดเป้าหมายปริมาณการเข้าชมจำนวนมากทุกวัน. ต้นทุนต่อพัน, หรือ CPM, วิธีเสนอราคามีประโยชน์สำหรับแคมเปญทั้งสองประเภท. CPM ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจำนวนการแสดงผลที่โฆษณาของคุณได้รับ, ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการพัฒนาแคมเปญการตลาดระยะยาว.

เนื่องจากจำนวนคู่แข่งทางอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง, ต้นทุนของ AdWords กำลังจะหมดลง. เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา, การจ่ายสำหรับการคลิกยังเป็นต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ. ตอนนี้, ด้วยผู้คนจำนวนมากขึ้นที่เสนอราคาใน Adwords, เป็นไปได้ที่ธุรกิจใหม่จะใช้เงิน 5 ยูโรต่อคลิกสำหรับคำหลักบางคำ. ดังนั้น, คุณจะหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเงินมากขึ้นในแคมเปญ AdWords ของคุณได้อย่างไร? มีหลายวิธีในการควบคุมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับ AdWords.