อีเมล์ info@onmascout.de
โทรศัพท์: +49 8231 9595990
หากคุณต้องการสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพบน AdWords, คุณจะต้องรู้สิ่งพื้นฐานบางประการเพื่อทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่น. เพื่อทำสิ่งนี้, คุณควรเน้นที่คำหลักของคุณ, CPC (ราคาต่อคลิก), คะแนนคุณภาพและข้อมูลคู่แข่ง. ที่จะเริ่มต้น, คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติ. คุณยังสามารถกำหนดราคาเสนอด้วยตนเองได้, แต่อาจต้องมีการบำรุงรักษาเป็นพิเศษ. นอกจากนี้, ข้อความโฆษณาของคุณควรสั้นและตรงประเด็น. พาดหัวคือสิ่งแรกที่ผู้ใช้เห็นและควรโน้มน้าวให้พวกเขาคลิก. คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนก็มีความสำคัญเช่นกัน.
หากคุณกำลังพยายามดึงดูดลูกค้าใหม่มายังเว็บไซต์ของคุณ, คุณอาจต้องการลองใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือ AdWords เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ. โฆษณาประเภทนี้มักใช้โดยธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการขายของบางอย่างในขณะนี้, แต่อาจมีราคาแพงสำหรับผู้ลงโฆษณา. การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักใน AdWords ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ. ด้วยการกำหนดเป้าหมายคำหลัก, โฆษณาของคุณจะปรากฏเฉพาะเมื่อพวกเขามีแนวโน้มที่จะสนใจสิ่งที่คุณนำเสนอมากที่สุดเท่านั้น.
ตัวอย่างเช่น, บล็อกแฟชั่นเป็นสถานที่ที่ดีในการโฆษณา. ผู้ใช้ค้นหา “เทรนด์กระเป๋าถือ” พวกเขาพบบทความและคลิกโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายจากคำหลักซึ่งมีกระเป๋าถือที่มีอัตรากำไรสูง. เนื่องจากโฆษณามีความเกี่ยวข้องกับบริบท, ผู้เข้าชมมีแนวโน้มที่จะคลิกมากขึ้น. สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสที่จะมีคนคลิกโฆษณาและซื้อผลิตภัณฑ์.
การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักใน AdWords ทำงานโดยการแสดงโฆษณาแบบรูปภาพหรือโฆษณาวิดีโอต่อผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ. คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายหน้าเว็บเฉพาะของเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้โฆษณาหรือวิดีโอของคุณปรากฏบนหน้าเว็บที่ผู้ใช้เลือก. เมื่อมีคนคลิกรายการทั่วไป, โฆษณาของคุณจะแสดง, รวมถึงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งตรงกับคำหลัก.
กลยุทธ์ยอดนิยมอีกประการหนึ่งใน AdWords คือการใช้เครื่องมือคำหลักของ Google Ads เพื่อค้นหาคำหลักใหม่. ช่วยให้คุณสามารถรวมรายการคำหลักหลายรายการและติดตามปริมาณการค้นหาสำหรับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งได้. นอกจากนี้, เครื่องมือนี้จะให้ข้อมูลปริมาณการค้นหาในอดีตสำหรับคำหลักที่เลือก. คำหลักเหล่านี้สามารถช่วยคุณปรับแต่งกลยุทธ์คำหลักของคุณโดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณกำลังมองหา. นอกจากการกำหนดเป้าหมายคำหลักแล้ว, การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักสามารถช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์ตามฤดูกาลหรือข่าวสารได้.
มีปัจจัยบางประการที่กำหนดราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับ AdWords. ซึ่งรวมถึงคะแนนคุณภาพด้วย, คีย์เวิร์ด, ข้อความโฆษณา, และแลนดิ้งเพจ. เพื่อลดต้นทุนต่อคลิกของคุณ, ตรวจสอบให้แน่ใจว่าองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพ. อีกด้วย, สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณ (CTR) เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับ ROI สูง. เพื่อกำหนด CTR ของคุณ, สร้าง Google ชีตและบันทึกต้นทุนของการคลิกแต่ละครั้ง.
เมื่อคุณมีแนวคิดพื้นฐานแล้วว่า CPC ของคุณคือเท่าใด, คุณสามารถเริ่มปรับแต่งแคมเปญของคุณได้. วิธีง่ายๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณคือการปรับปรุงคะแนนคุณภาพ. ยิ่งคะแนนคุณภาพสูงขึ้น, CPC ของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น. ลองเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเว็บไซต์และข้อความโฆษณาของคุณ, และตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ใช้’ การค้นหา. พยายามปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ, และคุณสามารถประหยัดได้ถึง 50% หรือมากกว่า CPC ของคุณ.
อีกวิธีหนึ่งในการลด CPC ของคุณคือการเพิ่มการเสนอราคาของคุณ. คุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มราคาเสนออย่างมาก, แต่สามารถช่วยให้คุณได้รับ Conversion มากขึ้นโดยใช้เงินน้อยลง. สิ่งสำคัญคือการรู้ว่าคุณสามารถเสนอราคาได้เท่าใดก่อนที่ Conversion ของคุณจะไม่ทำกำไร. ขั้นต่ำของ $10 สามารถสร้างอัตรากำไรที่ดีได้. นอกจากนี้, ยิ่งคุณเสนอราคาสูงเท่าไร, ยิ่งมีโอกาสมากที่คุณจะได้รับ Conversion ที่ต้องการ.
ในที่สุด, ราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับ AdWords ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่. ตัวอย่างเช่น, ถ้าคุณขายก $15 สินค้าอีคอมเมิร์ซ, ราคาต่อหนึ่งคลิกของ $2.32 อาจมีเหตุผลมากกว่าก $1 คลิกเพื่อดู $5,000 บริการ. สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าราคาต่อหนึ่งคลิกแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย. โดยทั่วไป, แม้ว่า, หากเป็นบริการหรือธุรกิจที่ดูเป็นมืออาชีพ, ราคาต่อหนึ่งคลิกจะสูงขึ้น.
มีปัจจัยหลายประการที่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณ. คุณสามารถปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณได้โดยการสร้างโฆษณาและหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง. คะแนนคุณภาพไม่ใช่ KPI, แต่เป็นเครื่องมือวินิจฉัยที่สามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าแคมเปญของคุณทำงานเป็นอย่างไร. เป็นแนวทางที่จะช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้น. คุณควรมุ่งเป้าไปที่คะแนนคุณภาพสูงในแคมเปญโฆษณาของคุณเสมอ. เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาของคุณ, นี่คือเคล็ดลับบางประการ:
อันดับแรก, พยายามเลือกคำหลักที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ. คุณสามารถทำได้โดยใช้เครื่องมือคำหลัก. เครื่องมือที่ช่วยให้คุณค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องมีอยู่ที่ Google. จะช่วยให้คุณเลือกกลุ่มโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากที่สุด. นอกจากนี้, ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณมีคำหลักของคุณในบรรทัดแรก. วิธีนี้จะปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณและเพิ่มโอกาสที่จะถูกคลิก. คุณสามารถตรวจสอบว่าคำหลักของคุณเกี่ยวข้องหรือไม่โดยคลิกที่ “คีย์เวิร์ด” ในแถบด้านข้างซ้ายแล้วคลิก “คำค้นหา”
นอกจากคีย์เวิร์ด, คุณควรตรวจสอบอัตราการคลิกผ่านของโฆษณาของคุณด้วย. คะแนนคุณภาพสูงหมายความว่าโฆษณามีความเกี่ยวข้องกับผู้ค้นหา’ ข้อความค้นหาและหน้า Landing Page. คะแนนคุณภาพต่ำหมายความว่าโฆษณาของคุณไม่เกี่ยวข้อง. เป้าหมายหลักของ Google คือการมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่ผู้ค้นหา และนั่นหมายถึงการทำให้โฆษณาเกี่ยวข้องกับคำหลัก. คะแนนคุณภาพสูงจะดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณหากได้รับการคลิกมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้.
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมข้อมูลเชิงแข่งขันสำหรับ AdWords คือการค้นคว้าข้อมูลคู่แข่งของคุณ. ซึ่งหมายถึงการทำความเข้าใจรายการคำหลักของพวกเขา, โครงสร้างแคมเปญ, ข้อเสนอ, และแลนดิ้งเพจ. คุณควรทำการวิเคราะห์การแข่งขันเสมอเพื่อให้อยู่เหนือคู่แข่งของคุณ. ยิ่งคุณรู้จักคู่แข่งของคุณมากเท่าไร, ยิ่งรวบรวมข้อมูลเชิงแข่งขันได้ง่ายขึ้นเท่านั้น. สิ่งนี้มีประโยชน์มากในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด. นอกจากนี้, มันจะมีประโยชน์ในการระบุโอกาสใหม่ๆ.
เครื่องมืออัจฉริยะด้านการแข่งขันที่ดีที่สุดได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง, เพื่อให้คุณนำหน้าคู่แข่งอยู่เสมอ. ข้อมูลที่คุณรวบรวมจากเครื่องมือเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลและอยู่เหนือคู่แข่ง. โดยเฉลี่ย, มี 29 บริษัทที่เกี่ยวข้องกับคุณอย่างใกล้ชิด. โดยใช้เครื่องมือเหล่านี้, คุณสามารถดูได้ว่าบริษัทเหล่านี้กำลังทำอะไรและทำได้ดีอะไรบ้าง. คุณยังสามารถค้นหากลยุทธ์ของพวกเขาและตัดสินใจว่าจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้หรือไม่.
SameWeb เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับใช้เพื่อความฉลาดทางการแข่งขัน. เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบเว็บไซต์ของคุณกับคู่แข่งได้’ เพื่อดูว่าพวกเขากำลังได้รับประสิทธิภาพประเภทใด. นอกจากการจราจรแล้ว, คุณสามารถตรวจสอบโดเมนและคู่แข่งเพื่อดูว่าพวกเขากำลังเพิ่มการเข้าชมหรือสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดหรือไม่. ข้อมูลทางการแข่งขันนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการตลาดดิจิทัล. คุณจะต้องรู้จักการแข่งขันของคุณจึงจะประสบความสำเร็จ. โชคดี, มีเครื่องมือฟรีที่สามารถช่วยให้คุณทราบคร่าวๆ ว่าจุดยืนของคุณในอุตสาหกรรมนี้เป็นอย่างไร.
เมื่อคุณระบุคู่แข่งของคุณแล้ว, คุณสามารถเริ่มเปรียบเทียบจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาได้. การมีสติปัญญาในการแข่งขันกับคู่แข่งจะทำให้คุณได้เปรียบและทำให้กลยุทธ์การตลาดของคุณดีขึ้น. ทีมการตลาดสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อพัฒนาความคิดริเริ่มทางการตลาดใหม่ๆ, และฝ่ายขายสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งสคริปต์การขายได้. สิ่งสำคัญคือต้องรวมความคิดเห็นเกี่ยวกับการขายและลูกค้าไว้ด้วยเมื่อคุณวางแผนแคมเปญครั้งต่อไป.
เมื่อใช้แอดเวิร์ด, สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าต้องใช้คำหลักที่สะท้อนถึงข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ. กล่าวอีกนัยหนึ่ง, หลีกเลี่ยงคำเดี่ยวๆ ที่กว้างเกินไป. แทนที่, ใช้วลีที่ยาวขึ้น เช่น “จัดส่งผักออร์แกนิคกล่อง,” ซึ่งเป็นวลีที่เฉพาะเจาะจงมากที่จะดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม. การใช้คำหลักหลายคำแยกกันจะมีประสิทธิภาพน้อยกว่า, แม้ว่า. สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าลูกค้าแต่ละรายอาจใช้คำศัพท์ที่หลากหลายเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ, ดังนั้นอย่าลืมแสดงรายการรูปแบบเหล่านี้ทั้งหมด. รูปแบบเหล่านี้อาจรวมถึงรูปแบบการสะกดด้วย, พหูพจน์, และคำศัพท์ภาษาพูด.
Smart Campaign ของ Google Ads ใช้ธีมคีย์เวิร์ด, ซึ่งแตกต่างจากแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของ Google. ธีมเหล่านี้ใช้เพื่อจับคู่โฆษณาของคุณกับการค้นหาที่บุคคลจะทำสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ. โดยทั่วไป, Google แนะนำธีมคำหลักสูงสุดเจ็ดถึงสิบธีม, แต่จำนวนธีมที่คุณใช้นั้นขึ้นอยู่กับคุณ. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ธีมคำหลักที่คล้ายกับการค้นหาที่ผู้คนจะใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ. ยิ่งธีมคำหลักของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเท่าใด, ยิ่งมีแนวโน้มที่โฆษณาของคุณจะปรากฏบนหน้าผลการค้นหามากขึ้นเท่านั้น.
การสร้างแคมเปญหลายรายการเป็นวิธีที่ดีในการกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน. ทางนี้, คุณสามารถเน้นงบประมาณการโฆษณาของคุณไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะเจาะจงได้มากขึ้น ในขณะเดียวกันก็ทำให้การเปรียบเทียบประสิทธิภาพของคำหลักต่างๆ ในแคมเปญของคุณง่ายขึ้น. นอกจากนี้, คุณสามารถใช้คำหลักที่แตกต่างกันสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน. คุณยังสามารถสร้างแคมเปญแยกกันสำหรับแต่ละแคมเปญเพื่อเน้นด้านใดด้านหนึ่งของธุรกิจของคุณได้. คุณแก้ไข Smart Campaign ได้โดยคลิกชื่อแล้วเลือกธีมคีย์เวิร์ด.
