อีเมล์ info@onmascout.de
โทรศัพท์: +49 8231 9595990
การใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ AdWords ของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่ม ROI และสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ. คุณสามารถใช้ SEO และโซเชียลมีเดียเพื่อช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณและวัดความสามารถในการทำกำไรของแคมเปญ. เมื่อแคมเปญ AdWords ของคุณมีกำไร, คุณสามารถเพิ่มงบประมาณสำหรับ ROI . ที่สูงขึ้นได้. ที่จะเริ่มต้น, เริ่มต้นด้วยแคมเปญ Adwords พื้นฐานและเสริมด้วย SEO และโซเชียลมีเดีย. หลังจากนั้น, คุณสามารถขยายงบประมาณการโฆษณาของคุณเพื่อรวมแหล่งที่มาของการเข้าชมเพิ่มเติม, เช่นบล็อกของคุณ.
มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อพิจารณาต้นทุนของการคลิกใน Google Adwords. ตัวอย่างเช่น, ในขณะที่อุตสาหกรรมส่วนใหญ่มองว่า CPC สูง, ค่าเฉลี่ยต่ำกว่า $1. ในฐานะเจ้าของธุรกิจ, คุณต้องพิจารณา ROI ของคุณก่อนตัดสินใจใช้จ่ายเงินกับ AdWords. ค่าใช้จ่ายของการคลิกโดยเฉลี่ยจะแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม. หากคุณกำลังทำการตลาดสำนักงานทันตแพทย์, คุณสามารถวางโฆษณาของคุณบนเครือข่ายการค้นหาของ Google สำหรับผู้ป่วยที่กำลังมองหาบริการทันตกรรม.
นอกจากการคำนวณ CPC เฉลี่ยแล้ว, คุณควรวัดอัตราการแปลงของคุณด้วย. ขณะที่ข้อมูลเชิงลึกของ AdWords จะแสดงโฆษณาล่าสุดที่คลิก, Google Analytics จะให้ภาพที่มีรายละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับอัตราการแปลงของคุณ. อีกด้วย, คุณควรใช้คุณลักษณะที่เรียกว่า CPC ที่ปรับปรุงแล้ว, ซึ่งเสนอราคาสูงถึง 30% สูงขึ้นสำหรับคำหลักที่นำไปสู่ Conversion. ความเร็วของหน้าเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดการแปลง. การศึกษาแสดงให้เห็นว่าหากหน้าของคุณใช้เวลาในการโหลดนานกว่าสองวินาที, ผู้เยี่ยมชมของคุณเกือบครึ่งจะจากไป.
เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับตัวชี้วัด CPC ต่างๆ แล้ว, คุณสามารถใช้เครื่องคำนวณ CPC เพื่อกำหนดจำนวนเงินที่คุณควรใช้จ่ายได้. เมตริกต้นทุนต่อคลิกเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของแคมเปญ PPC ของคุณ, เนื่องจากเป็นตัวกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องใช้เพื่อสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ. มันจะกำหนดว่าคุณควรใช้การเสนอราคาที่ปรับปรุงแล้วหรือด้วยตนเองเพื่อให้ถึงงบประมาณที่คุณต้องการ. จะช่วยคุณกำหนดประเภทของโฆษณาที่จะใช้และคำหลักที่จะกำหนดเป้าหมาย.
เครื่องมือต้นทุนต่อคลิกที่ดีจะช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบคู่แข่งได้’ CPC, เช่นเดียวกับปริมาณการค้นหาเว็บไซต์ของคุณ. เมตริกเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้นเกี่ยวกับคำหลักและแคมเปญโฆษณาที่จะกำหนดเป้าหมาย. ในที่สุด, คุ้มค่าที่จะลงทุนในซอฟต์แวร์ต้นทุนต่อคลิกที่มีประสิทธิภาพ. พิจารณาต้นทุนของซอฟต์แวร์และระยะเวลาการสมัครก่อนสมัคร. มีโปรแกรมมากมายที่จะช่วยให้คุณใช้งานแคมเปญ Google AdWords ได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองทำให้คุณสามารถกำหนดราคาเสนอสูงสุดสำหรับกลุ่มโฆษณาหรือคำหลักแต่ละคำได้. การเสนอราคาอัตโนมัติประเภทนี้ช่วยให้คุณควบคุมได้มากที่สุด, แต่ก็สามารถขับเคลื่อน CPC ให้สูงขึ้นได้. การเสนอราคาด้วยตนเองเหมาะที่สุดสำหรับแคมเปญระยะเริ่มต้น, เมื่อคุณต้องการรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแคมเปญของคุณ. การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองทำให้คุณสามารถกำหนดราคาเสนอสูงสุดสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณาได้, ในขณะที่เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดภายในงบประมาณที่กำหนด.
Google มีหลายวิธีในการเสนอราคาโฆษณา. ผู้โฆษณาส่วนใหญ่เน้นที่การแสดงผล, คลิก, และการกลับใจใหม่, หรือการดูโฆษณาวิดีโอ. แต่เมื่อพูดถึงตำแหน่งโฆษณา, คุณควรรู้ว่า Google ประมูลพื้นที่โฆษณา. ราคาเสนอของคุณเป็นตัวกำหนดจำนวนโฆษณาที่ปรากฏในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง, ดังนั้นคุณควรเข้าใจความแตกต่างของการประมูลก่อนประมูล. ด้านล่างนี้คือกลยุทธ์บางประการในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากรูปแบบการเสนอราคา.
เมื่อตัดสินใจเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา, พิจารณาเป้าหมายของแคมเปญของคุณ. กำหนดว่าเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือสร้างความสนใจ. ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของคุณ, คุณอาจต้องการใช้ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ประมูล. อย่างไรก็ตาม, หากเป้าหมายของคุณคือดูแลลูกค้าเป้าหมายและเพิ่มยอดขาย, คุณอาจต้องการผลักดันการแสดงผลและการแปลงขนาดเล็ก. หากคุณเพิ่งเริ่มใช้ Adwords, พิจารณาวัตถุประสงค์ของคุณอย่างรอบคอบ.
เมื่อเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจง, การทดสอบในกระบวนการทดสอบแยกเป็นสิ่งสำคัญ. การทดสอบแยกช่วยให้คุณสามารถวัดจำนวนรายได้ที่คำหลักแต่ละคำนำมา. ตัวอย่างเช่น, ถ้าบริษัท A เสนอราคาสูงสุดสำหรับคำสำคัญคือ $2, พวกเขาจะแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เป็นเจ้าของคอมพิวเตอร์เท่านั้น. ถ้าบริษัท B มี a $5 ประมูล, พวกเขาอาจมีความคิดที่แตกต่างออกไปสำหรับอะไร “กำหนดเป้าหมาย” ผู้ชมกำลังมองหา.
การวัดราคาต่อการแปลงเป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อกำหนดจำนวนเงินที่จะใช้จ่ายใน AdWords. ตัวเลขมักจะสูงกว่าราคาต่อหนึ่งคลิกมาก. ตัวอย่างเช่น, คุณอาจจะจ่าย $1 สำหรับการคลิกแต่ละครั้ง, แต่อยู่ในพื้นที่ประกัน, คุณอาจใช้จ่ายได้ถึง $50. การรู้ว่าต้องใช้เงินเท่าไรจะช่วยให้คุณโฟกัสไปที่กลยุทธ์โฆษณาที่ดีที่สุด. ต่อไปนี้เป็นวิธีกำหนดราคาต่อหนึ่ง Conversion:
อันดับแรก, คุณควรรู้วิธีกำหนด “การแปลง” ตัวชี้วัดนี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม. การกระทำที่ถือเป็น Conversion อาจมีตั้งแต่ธุรกรรมการขาย, สมัครสมาชิก, หรือเยี่ยมชมเพจสำคัญ. ผู้โฆษณาจำนวนมากยังใช้เมตริกราคาต่อหนึ่งการกระทำเพื่อประเมินประสิทธิภาพของพวกเขา. ในบางกรณี, เมตริกนี้เรียกว่า “อัตราการคลิกผ่าน”
ยิ่งราคาเสนอของคุณสูงขึ้น, ราคาต่อหนึ่ง Conversion ของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น. การเพิ่มราคาเสนอของคุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับ Conversion มากขึ้น, แต่สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงจำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถใช้จ่ายได้ก่อนที่ Conversion จะไม่เกิดผลกำไร. ตัวอย่างของเมตริกราคาต่อหนึ่ง Conversion คือ อัตราการคลิกผ่าน (CTR) ในแคมเปญ Google AdWords.
อีกวิธีหนึ่งในการวัดต้นทุนต่อการแปลงคือการวัดต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้า. คอนเวอร์ชั่นสามารถเกิดขึ้นได้เมื่อผู้ใช้ทำการซื้อ, ลงทะเบียนสำหรับบัญชี, ดาวน์โหลดแอป, หรือขอให้โทรกลับ. การวัดนี้มักใช้เพื่อวัดความสำเร็จของการโฆษณาแบบชำระเงิน. อย่างไรก็ตาม, การตลาดผ่านอีเมล, ชอบ SEO, ยังมีค่าโสหุ้ยอีกด้วย. ในกรณีนี้, CPC เป็นตัวชี้วัดที่ดีกว่า.
ในขณะที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมาย CPA ใน Adwords, Google ใช้แมชชีนเลิร์นนิงขั้นสูงและอัลกอริทึมการเสนอราคาอัตโนมัติเพื่อกำหนดการเสนอราคา CPC ที่ดีที่สุดสำหรับคุณ. ขึ้นอยู่กับผู้ชมและผลิตภัณฑ์ของคุณ, คุณอาจจ่ายมากกว่าเป้าหมายสำหรับการแปลงบางส่วน, ในขณะที่คนอื่นอาจเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าที่คุณคาดไว้. ในระยะยาว, แรงเหล่านี้สร้างสมดุลให้กันและกัน และคุณไม่จำเป็นต้องปรับการเสนอราคา CPC ของคุณ.
ความสำเร็จของรีมาร์เก็ตติ้งด้วย AdWords เพิ่มขึ้นในอดีต 5 ปี. คำว่ากำหนดเป้าหมายใหม่’ เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามสำหรับนักการตลาด, แต่กลายเป็นคำฮิตของวันนี้ไปแล้ว, และด้วยเหตุผลที่ดี. เป็นคำศัพท์ที่เลือกในประเทศอย่างฝรั่งเศส, จีน, และรัสเซีย. มีบทความมากมายเกี่ยวกับรีมาร์เก็ตติ้ง, แต่บทความนี้จะกล่าวถึงข้อดีและเหตุผลของมัน.
แนวคิดพื้นฐานเบื้องหลังรีมาร์เก็ตติ้งกับ AdWords คือการกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมที่ออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ได้ซื้ออะไรเลย. โฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้เข้าชมของคุณ’ ความต้องการจะถูกกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลเหล่านั้นในขณะที่พวกเขาท่องเว็บ. เพื่อทำสิ่งนี้, คุณสามารถเพิ่มโค้ดรีมาร์เก็ตติ้งของ AdWords ลงในทุกหน้าของเว็บไซต์ของคุณได้, หรือเพียงบางส่วนเท่านั้น. สามารถสร้างกลุ่มรีมาร์เก็ตติ้งขั้นสูงได้โดยใช้ Google Analytics. เมื่อผู้เข้าชมมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ที่กำหนด, พวกเขาจะถูกเพิ่มลงในรายการรีมาร์เก็ตติ้งของคุณ. จากนั้น คุณสามารถใช้รายการนี้เพื่อมีส่วนร่วมกับพวกเขาบนเครือข่ายดิสเพลย์.
เพื่อที่จะเอาชนะคู่แข่งของคุณในตลาดออนไลน์, คุณต้องเข้าใจจุดอ่อนของคู่แข่ง. หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่ได้รับการจัดอันดับสูงสำหรับคำหลักใดๆ, คู่แข่งของคุณอาจใช้ข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม. การใช้เครื่องมือข่าวกรองของคู่แข่ง, คุณสามารถค้นพบวิธีใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้ด้วยการเอาชนะพวกเขาในช่องที่ไม่สำคัญ. ข้อมูลการแข่งขันนี้จะช่วยให้คุณจัดสรรงบประมาณให้กับช่องทางต่างๆ และจัดลำดับความสำคัญของการมุ่งเน้นคำหลัก.
โดยใช้เครื่องมือข่าวกรองการแข่งขัน, คุณสามารถรับภาพรวมของคู่แข่งของคุณได้’ กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล. เครื่องมือเหล่านี้มีตั้งแต่ฟรี, เครื่องมือพื้นฐานสำหรับโปรแกรมวิเคราะห์ระดับองค์กร. เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณอยู่เหนือกองและครองคู่แข่งของคุณในโลกออนไลน์. ในความเป็นจริง, ตามสถิติ, ธุรกิจโดยเฉลี่ยมีมากถึง 29 คู่แข่ง, ทำให้การตรวจสอบสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำเพื่อให้ได้เปรียบเป็นสิ่งสำคัญ.
ขั้นตอนต่อไปในกระบวนการกลยุทธ์ PPC คือการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ. คู่แข่ง’ ข้อความโฆษณาสามารถบอกคุณได้มากมายว่าอะไรใช้ได้ผลและอะไรใช้ไม่ได้ผล. ด้วยข่าวกรอง PPC ที่แข่งขันได้, คุณสามารถระบุคู่แข่งของคุณได้’ คำหลักยอดนิยมและศึกษาข้อความโฆษณาเพื่อสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น. นอกจากเครื่องมือ PPC ที่แข่งขันแล้ว, เครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขันด้วยคำโฆษณาจะช่วยให้คุณได้เปรียบคู่แข่ง.
แม้ว่า SpyFu และ iSpionage จะนำเสนอเครื่องมืออัจฉริยะด้านการแข่งขันที่ดี, อินเทอร์เฟซของพวกเขาไม่ได้ใช้งานง่ายมาก. SpyFu เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้, ให้ข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดเกี่ยวกับรายการคำหลักของคู่แข่งและข้อความโฆษณา. นอกจากนี้ยังมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหน้า Landing Page ของคู่แข่งด้วย. มีเวอร์ชันฟรีที่ให้คุณดูข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ของคู่แข่งได้. มีรายงานคู่แข่งฟรี, รวมถึงการแจ้งเตือนคู่แข่งฟรีสามรายการต่อวัน.
