อีเมล์ info@onmascout.de
โทรศัพท์: +49 8231 9595990
AdWords เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการกระตุ้นการเติบโตให้กับบริษัท SaaS ของคุณ. คุณสามารถสร้างโฆษณาฟรีได้ภายในไม่กี่นาที, ส่งมาเพื่อตรวจสอบ, และให้มันใช้งานได้ภายในไม่กี่วัน. คุณยังสามารถจ้างเอเจนซี่ PPC มืออาชีพเพื่อช่วยคุณพัฒนาแคมเปญโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการเติบโต. คำสั่งสามารถช่วยคุณได้, และสามารถให้ข้อเสนอฟรีแก่คุณได้. อีกทางหนึ่ง, คุณสามารถเข้าร่วมชุมชนหย่อนฟรีสำหรับนักการตลาด SaaS ที่เรียกว่า Society.
เมื่อค้นคว้าคำหลักสำหรับแคมเปญ AdWords, ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือความตั้งใจ. คุณต้องการใช้ Google Ads เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่กระตือรือร้นมองหาวิธีแก้ไขปัญหาของตน. อย่างไรก็ตาม, บางคนอาจเพียงแค่ท่องเว็บเพื่อหาข้อมูลหรือแสวงหาการศึกษา. เมื่อเลือกคำหลักของคุณ, พิจารณาการรวมกันของเงื่อนไขที่มีปริมาณน้อยและปริมาณสูง.
นอกเหนือจากการวิจัยคำหลักภายในแล้ว, คุณต้องค้นคว้าคำหลักภายนอกด้วย. อัปโหลดรายการคำหลักของคุณไปยัง Google เครื่องมือวางแผนคำหลัก เพื่อดูว่าผู้ค้นหากำลังค้นหาอะไร. คุณยังสามารถตรวจสอบ Google Trends เพื่อดูมูลค่าของคำหลักแต่ละคำได้. หากมีการเข้าชมเดือนแล้วเดือนเล่า, น่าจะคุ้มค่าที่จะใช้ในแคมเปญ AdWords ของคุณ.
การวิจัยคำหลักเป็นส่วนสำคัญของการตลาดผ่านการค้นหาทั่วไป. ช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณและให้ข้อมูลอันมีค่าแก่คุณ. เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการวิจัยคำหลัก, คุณต้องมีเครื่องมือและกรอบความคิดที่เหมาะสม. มีเครื่องมือวิจัยคำหลักฟรีมากมาย, แต่คุณอาจต้องการจ่ายเพิ่มเล็กน้อยเพื่อซื้อเครื่องมือขั้นสูง.
การวิจัยคำหลักสำหรับแคมเปญ AdWords ควรเริ่มต้นในกระบวนการวางแผนตั้งแต่เนิ่นๆ. การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณกำหนดความคาดหวังที่สมจริงเกี่ยวกับต้นทุนได้, และเปิดโอกาสให้แคมเปญของคุณประสบความสำเร็จมากที่สุด. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำวิจัยอย่างรอบคอบ, เนื่องจากการเลือกคำหลักที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้แคมเปญไม่ประสบความสำเร็จและพลาดโอกาสในการขาย.
รายการคำหลักควรเต็มไปด้วยคำและวลีที่อธิบายธุรกิจของคุณ. เมื่อคุณระบุคำและวลีที่อธิบายธุรกิจของคุณแล้ว, คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเพื่อเลือกคำหลักสำหรับกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ของคุณได้. เป้าหมายของการวิจัยคำหลักคือการสร้างความประทับใจอย่างมากในหมู่ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด.
Google มีตัวเลือกการเสนอราคามากมายสำหรับ AdWords, และสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญเฉพาะของคุณอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ. คุณสามารถเพิ่มหรือลด CPC สูงสุดของคุณได้สูงสุดถึง 30%, ขึ้นอยู่กับการแข่งขันและประเภทการค้นหา. การเสนอราคาประเภทนี้ใช้ได้เฉพาะบนเครือข่ายดิสเพลย์และเครือข่ายการค้นหาของ Google เท่านั้น.
การเสนอราคาด้วยตนเองเป็นตัวเลือกสำหรับผู้ลงโฆษณาที่มีงบประมาณจำกัด, หรือผู้ที่ต้องการเน้นการรับรู้ถึงแบรนด์. ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณเพิ่มการมองเห็นและการแปลงแบรนด์ให้สูงสุด. อย่างไรก็ตาม, ใช้เวลานานกว่าและไม่มีประสิทธิภาพเท่ากับการเสนอราคาอัตโนมัติ. หากคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์, คุณสามารถใช้การเสนอราคาต่อหนึ่งคลิกได้.
วิธีการเสนอราคาเริ่มต้นคือการทำงานแบบกว้าง, ซึ่งแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ใช้ที่กำลังค้นหาคำหลักของคุณ. อย่างไรก็ตาม, คุณยังสามารถเลือกเสนอราคาตามเงื่อนไขที่มีตราสินค้าได้, ซึ่งเป็นชื่อของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของตน. อย่างไรก็ตาม, วิธีนี้อาจมีราคาแพงมาก. นักการตลาดจำนวนมากถกเถียงกันว่าจะเสนอราคาสำหรับคำที่มีตราสินค้าหรือไม่.
การเสนอราคาสำหรับ AdWords เป็นสิ่งสำคัญ, แต่คุณควรคำนึงถึง ROI ของคุณและจำนวนเงินที่คุณเตรียมจะใช้จ่าย. หากงบประมาณของคุณต่ำเกินไป, คุณจะไม่ได้รับการคลิกมากเท่าที่คุณต้องการ. คุณจะต้องรอจนกว่าคุณจะมีเงินมากขึ้นเพื่อขยายแคมเปญของคุณ. อีกด้วย, การติดตามแนวโน้มเป็นสิ่งสำคัญ. สินค้าบางอย่างมีแนวโน้มที่จะขายในบางช่วงเวลาของปี, ดังนั้นคุณควรใส่ใจกับแนวโน้มเหล่านี้เมื่อตัดสินใจเลือกงบประมาณ.
Google ใช้สัญญาณเพื่อกำหนดราคาเสนอที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคำหลักที่กำหนด. สัญญาณเหล่านี้อาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น สภาพอากาศ, การเข้าชมเว็บไซต์ครั้งก่อน, และดอกเบี้ย. นอกจากนี้ยังคำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ ที่ส่งผลต่ออัตราการแปลงด้วย, เช่นสถานที่ตั้ง.
ราคาต่อหนึ่งคลิกหรือ CPC คือจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับโฆษณาทุกรายการที่ได้รับการคลิก. ขึ้นอยู่กับประเภทของอุตสาหกรรมและคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย. ตัวอย่างเช่น, ในอุตสาหกรรมการแพทย์, CPC คือ $2.32, ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันสำหรับบริการด้านความงามอาจมีราคาอยู่ที่ประมาณ $4. อย่างไรก็ตาม, คุณควรตั้งเป้าหมายที่จะหา CPC ด้านล่างนี้ $2.73 เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น. คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรีที่เรียกว่า Wordstream เพื่อเปรียบเทียบ CPC กับโฆษณา Adwords อื่นๆ. แล้ว, คุณสามารถปรับปรุงโฆษณาของคุณให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้.
CPC สำหรับ Adwords ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลักสามประการ: คุณภาพของคำหลัก, ข้อความโฆษณา, และแลนดิ้งเพจ. เมื่อรู้ปัจจัยทั้งสามนี้แล้ว, คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อให้ได้ ROI สูงสุด. รายการด้านล่างคือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณได้รับ ROI สูงสุดจากแคมเปญ Adwords ของคุณ.
ในขณะที่คุณสามารถลด CPC ได้ด้วยเคล็ดลับ PPC, คุณควรพิจารณาคะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณเสมอ. คะแนนคุณภาพสูงจะทำให้คุณได้รับคลิกมากขึ้นตามงบประมาณของคุณ, ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ. นอกจากนี้, นอกจากนี้ยังจะทำให้คุณได้รับไมล์สะสมจากแบรนด์มากขึ้นและได้รับการเปิดเผยฟรีอีกด้วย. คะแนนคุณภาพสูงเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ PPC ของคุณ.
คุณควรทราบวิธีคำนวณ CPC ด้วย. ตัวชี้วัดนี้จำเป็นต่อการใช้งบประมาณการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด. CPC เฉลี่ยแตกต่างกันไปในแต่ละผู้ลงโฆษณา, แต่เป็นต้นทุนที่คุณจ่ายจริงสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง. CPC เฉลี่ยคือต้นทุนเฉลี่ยของการคลิกทั้งหมดหารด้วยจำนวนคลิก. อย่างไรก็ตาม, คุณควรทราบว่า CPC จริงจะแตกต่างกันไป.
วิธีที่ดีที่สุดคือเปรียบเทียบ CPC ของคุณกับ ROI เป้าหมายเพื่อกำหนดงบประมาณที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญ Adwords ของคุณ. โดยการเปรียบเทียบรายได้จากโฆษณาที่ชำระเงินของคุณกับต้นทุนโฆษณาของคุณ, คุณจะสามารถดูได้ว่าโฆษณาประเภทใดที่สร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น. นอกจากนี้ยังจะช่วยคุณปรับงบประมาณการตลาดสำหรับประเภทโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงขึ้นอีกด้วย.
คะแนนคุณภาพเป็นส่วนสำคัญของ AdWords และขึ้นอยู่กับตัวเลขจาก 0-10. คะแนนที่สูงกว่าหมายความว่าโฆษณามีคุณภาพสูงขึ้น. นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะได้รับการจัดอันดับ SERP ที่ดีและดึงดูดปริมาณการเข้าชมและ Conversion คุณภาพสูงอีกด้วย. มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อคะแนน, แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ CTR, หรืออัตราการคลิกผ่าน.
การใช้ข้อความโฆษณาคุณภาพสูงเป็นสิ่งสำคัญในการปรับปรุงคะแนนคุณภาพ. ควรตรงกับคำหลักที่ใช้และล้อมรอบด้วยข้อความที่เกี่ยวข้อง. ความเกี่ยวข้องเป็นอีกปัจจัยสำคัญในการปรับปรุงคะแนนคุณภาพ. เครื่องมือดูตัวอย่างและวิเคราะห์โฆษณาของ Google สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบเหล่านี้ทั้งหมดได้.
ในขณะที่คะแนนคุณภาพของ AdWords จะขึ้นอยู่กับข้อมูลในอดีต, คุณสามารถปรับปรุงได้เมื่อเวลาผ่านไป. คุณจะเห็นคุณค่าของความพยายามของคุณก็ต่อเมื่อคุณมีปริมาณการเข้าชมและข้อมูลเพียงพอเท่านั้น. มันไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่สมบูรณ์แบบ. โดยทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยกับข้อความโฆษณาของคุณ, คุณสามารถปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณได้.
คะแนนคุณภาพของ AdWords คือตัวชี้วัดที่กำหนดความเกี่ยวข้องของโฆษณาและจำนวนราคาเสนอของคุณ. คะแนนคุณภาพสูงจะปรับปรุงอันดับโฆษณาของคุณและลด CPC ของคุณ. นอกจากนี้ยังจะปรับปรุง ROI ของคุณด้วย. ตัวชี้วัดนี้วัดในระดับหนึ่งถึงสิบ.
คะแนนคุณภาพสำหรับโฆษณา AdWords ประกอบด้วยปัจจัยสามประการ: ความเกี่ยวข้องของคำหลัก, ความเกี่ยวข้อง, และอัตราการคลิกผ่าน. คำหลักสามารถกว้างหรือแคบก็ได้, แต่วิธีที่ดีที่สุดคือเลือกการทำงานแบบกว้างสำหรับผลิตภัณฑ์. การทำงานแบบวลีมีประโยชน์สำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์แบบกว้างๆ, เช่น คำอธิบายทั่วไป.
เมื่อพูดถึง AdWords, อัตราการแปลงอาจมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ. ทั่วกระดาน, บริษัทส่วนใหญ่ต่างมองหาช่องทางให้เกิด Conversion ที่สูง. ในขณะที่ 25 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทชั้นนำบรรลุเป้าหมายดังกล่าว, บริษัทส่วนใหญ่ควรตั้งเป้าที่จะมีอัตราการแปลงมากกว่าสิบเปอร์เซ็นต์. เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้, คุณควรใช้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion.
วิธีที่สำคัญที่สุดวิธีหนึ่งในการปรับปรุงอัตรา Conversion ของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาของคุณ. มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงข้อความโฆษณาและการกำหนดเป้าหมายของคุณ, เพื่อให้คุณได้รับอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น. หากข้อความโฆษณาของคุณไม่แปลงการเข้าชมของคุณ, คุณสามารถลองใช้ข้อเสนอหรือสำเนาโฆษณาอื่นเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ. โฆษณา Amazon เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชั่นของคุณ, และคุณสามารถทดสอบข้อความโฆษณาและข้อเสนอต่างๆ เพื่อดูว่าข้อใดทำงานได้ดีที่สุด.
นอกจากนี้, คุณควรคำนึงถึงอัตราตีกลับของเว็บไซต์ของคุณ, ซึ่งหมายถึงจำนวนผู้เยี่ยมชมที่คลิกออกไปโดยไม่ดำเนินการใดๆ กับเพจของคุณ. อัตราตีกลับช่วยให้คุณระบุหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพต่ำได้. อัตราตีกลับที่สูงหมายความว่าไซต์ของคุณไม่ได้เปลี่ยนผู้เข้าชม.
เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ, คุณควรเน้นที่ข้อความโฆษณาที่มีจุดประสงค์คำหลักที่เฉพาะเจาะจง. วิธีนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการแปลงการเข้าชมและปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ. นอกเหนือไปจากนี้, คุณควรพยายามทำให้กลุ่มโฆษณาของคุณตรงเป้าหมายและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น. คุณยังสามารถปรับปรุงคะแนนคุณภาพของกลุ่มโฆษณาของคุณได้โดยการเพิ่มจำนวนคำหลักที่เฉพาะเจาะจง.
อัตราการแปลงขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ, รวมถึงภาคอุตสาหกรรมด้วย, ผลิตภัณฑ์, และประเภทของการแปลง. อัตรา Conversion ของร้านขายรองเท้า, ตัวอย่างเช่น, จะต่ำกว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์.
