เคล็ดลับ Adwords – วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ AdWords ของคุณ

AdWords มีตัวเลือกมากมายให้คุณเลือก. คุณสามารถเลือกคำหลักได้, รูปแบบการเสนอราคา, คะแนนคุณภาพ, และค่าใช้จ่าย. เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาของคุณ, มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา. อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับตัวเลือกต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้. จากนั้นคุณสามารถเลือกอันที่เหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด.

คีย์เวิร์ด

หากคุณใช้ Google AdWords สำหรับเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ, คุณต้องเลือกคำหลักของคุณอย่างชาญฉลาด. เป้าหมายคือการได้รับการคลิกที่เกี่ยวข้องจากลูกค้าและจำกัดจำนวนการแสดงผลโฆษณาของคุณ. คำหลักที่ทำงานแบบกว้าง, อย่างไรก็ตาม, มีการแข่งขันสูงและอาจดึงดูดลูกค้าที่ไม่ต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ. ตัวอย่างเช่น, หากคุณเป็นเจ้าของบริษัทที่ให้บริการตรวจสอบการตลาดดิจิทัล, คุณไม่ต้องการโฆษณาคำนั้น “การตลาดดิจิทัล” แทนที่, พยายามกำหนดเป้าหมายคำที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เช่น “การตลาดดิจิทัล” หรือ “บริการการตลาดดิจิทัล”.

การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักเป็นกระบวนการที่กำลังดำเนินอยู่. คุณควรมองหาคำหลักใหม่ล่าสุดและมีประสิทธิภาพสูงสุดที่ดึงดูดผู้ชมของคุณอยู่เสมอ. คำหลักมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและได้รับการประเมินใหม่เมื่อมีเทคโนโลยีและแนวโน้มใหม่ๆ เกิดขึ้น. นอกจากนี้, คู่แข่งเปลี่ยนแนวทางอยู่ตลอดเวลา, ราคา, และการเปลี่ยนแปลงด้านประชากรของผู้ชม.

คำหลักคำเดียวเหมาะสำหรับคำค้นหาทั่วไป, แต่ไม่น่าจะสร้างยอดขายได้. คุณควรมุ่งเป้าไปที่คำหลักที่เฉพาะเจาะจงและสื่อความหมายมากขึ้นหากคุณต้องการให้ลูกค้าตรงเป้าหมายมากขึ้นค้นพบ. เพื่อค้นหาคำหลักที่เหมาะสม, ทำการค้นหาบน Google และดูว่าเกิดอะไรขึ้น. คลิกที่โฆษณาบางส่วนเพื่อดูว่าคนอื่นกำลังค้นหาอะไร. คุณยังสามารถใช้ทรัพยากรที่ต้องชำระเงินได้, เช่น เครื่องมือวัดความยากของคำหลักของ Moz, ซึ่งให้ทดลองใช้ฟรี 30 วัน.

Google มีเครื่องมือวางแผนคำหลักที่ไม่เหมือนใครซึ่งสามารถช่วยคุณค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องได้. คุณสามารถใช้เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและสร้างบล็อกโพสต์, หน้าแลนดิ้งเพจ, และหน้าผลิตภัณฑ์. นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจวลีหรือคำที่คู่แข่งของคุณใช้ได้อีกด้วย.

รูปแบบการเสนอราคา

นอกเหนือจากรูปแบบ CPC แบบดั้งเดิมแล้ว, AdWords ยังมีตัวเลือกการเสนอราคาอัตโนมัติที่ชาญฉลาดอีกด้วย. ด้วยการเสนอราคาอัจฉริยะ, ผู้ใช้ตั้งค่า CPC พื้นฐานสำหรับคำหลักและกลุ่มโฆษณาของตน. อย่างไรก็ตาม, Google ขอสงวนสิทธิ์ในการเพิ่มหรือลดราคาเสนอเหล่านั้นตามความจำเป็น. โดยทั่วไป, พยายามเสนอราคาโดยเฉลี่ยที่ราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุด, แต่อาจลดราคาเสนอเมื่ออัตรา Conversion ต่ำ.

คุณสามารถใช้ Google Analytics และเครื่องมือวัด Conversion เพื่อกำหนดจำนวนราคาเสนอของคุณได้. คุณยังสามารถใช้เครื่องมือ เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลัก เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอของแคมเปญของคุณได้. เครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยคุณกำหนดคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและตั้งค่า CPC ของคุณให้สอดคล้องกัน. กลยุทธ์เหล่านี้สามารถช่วยให้โฆษณาของคุณได้รับอัตราการคลิกผ่านสูงสุดและเพิ่ม Conversion สูงสุด.

การทดสอบแยกเป็นวิธีที่มีคุณค่าในการทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ. โดยการทดสอบราคาเสนอที่แตกต่างกัน, คุณสามารถวัดได้ว่าคำหลักใดที่ทำให้เกิด Conversion มากขึ้นและคำหลักใดที่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายน้อยลง. คุณยังสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพของกลุ่มโฆษณาและแคมเปญของคุณได้. แล้ว, คุณสามารถปรับราคาเสนอของคุณได้ตามนั้น.

กลยุทธ์เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มอัตราการคลิกผ่านให้สูงสุดโดยยังคงอยู่ภายในงบประมาณรายวันของคุณ. คุณตั้งค่ากลยุทธ์เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดเป็นแคมเปญเดียวได้, กลุ่มโฆษณา, หรือคำหลัก. กลยุทธ์นี้จะปรับราคาเสนอโดยอัตโนมัติตามปัจจัยข้อมูลในอดีตเพื่อเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณ. กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับบริษัทที่ต้องการออกผลิตภัณฑ์ใหม่, เลื่อนสต๊อกที่เหลือ, หรือทดลองผลิตภัณฑ์ใหม่.

คุณยังสามารถใช้รูปแบบการเสนอราคาด้วยตนเองได้. ซึ่งจะทำให้คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณได้โดยการตั้งราคาเสนอสำหรับคำหลักและตำแหน่งโฆษณาแต่ละรายการ. มักเป็นการปฏิบัติที่ขัดแย้งกัน, เนื่องจากผู้เสนอราคาสูงมักจะได้รับการสนับสนุนจากผู้เสนอราคาต่ำ.

คะแนนคุณภาพ

คะแนนคุณภาพเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับแคมเปญ AdWords ของคุณ. จะกำหนดจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายกับคำหลักแต่ละคำ, และคะแนนคุณภาพต่ำจะส่งผลให้ประสิทธิภาพต่ำและอัตราการคลิกผ่านต่ำ (CTR). คะแนนคุณภาพสูงถือเป็นข่าวดี, เนื่องจากจะหมายถึงตำแหน่งโฆษณาที่มากขึ้นและต้นทุนที่ลดลง. คะแนนคุณภาพของ AdWords คำนวณจากระดับหนึ่งถึงสิบ. สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจคะแนนของคุณ เนื่องจากอาจแตกต่างกันไปตามคำหลักที่คุณใช้และกลุ่มที่คุณสร้าง.

อีกปัจจัยที่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพก็คือประสบการณ์หน้า Landing Page. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณเกี่ยวข้องกับการจัดกลุ่มคำหลักและเกี่ยวข้องกับเนื้อหาของโฆษณาของคุณ. หน้า Landing Page ที่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องจะมีคะแนนคุณภาพสูง. อย่างไรก็ตาม, หน้า Landing Page ที่ไม่เกี่ยวข้องกับการจัดกลุ่มคำหลักจะได้รับคะแนนคุณภาพที่ต่ำกว่า.

อัตราการคลิกผ่านคือเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณ. หากมีคนคลิกโฆษณาห้าคน, ถ้าอย่างนั้นคุณก็มี 0.5% อัตราการคลิกผ่าน. นี่เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการพิจารณาคะแนนคุณภาพของคุณ. นอกจากนี้ยังเป็นการบ่งชี้ว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้ค้นหาเพียงใด.

การเพิ่มคะแนนคุณภาพสำหรับ AdWords เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญ AdWords ของคุณ. คะแนนที่สูงจะช่วยเพิ่มการแสดงผลโฆษณาของคุณและลดต้นทุนแคมเปญของคุณได้. อย่างไรก็ตาม, คะแนนคุณภาพต่ำอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณได้, ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทำให้เนื้อหาโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด. หากคุณไม่แน่ใจว่าจะปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณได้อย่างไร, คุณสามารถจ้างนักเขียนโฆษณามืออาชีพเพื่อช่วยคุณเขียนโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณได้.

คะแนนคุณภาพของ AdWords คือตัวชี้วัดที่ Google คำนวณเพื่อประเมินคุณภาพของโฆษณาของคุณ. AdWords’ คะแนนคุณภาพขึ้นอยู่กับคุณภาพของโฆษณาและคำหลักของคุณ. คะแนนคุณภาพสูงจะทำให้ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำลง. ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสเกิด Conversion มากขึ้น.

ค่าใช้จ่าย

CPC หรือราคาต่อหนึ่งคลิกเป็นพื้นฐานของแคมเปญ Adwords ส่วนใหญ่. แม้ว่าตัวชี้วัดนี้จะไม่ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกมากนักในตัวมันเอง, เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการทำความเข้าใจต้นทุนของแคมเปญการตลาดของคุณ. นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูจำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณ. ข้อมูลประเภทนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในการพัฒนาแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะคงอยู่ตลอดไป.

มีหลายวิธีในการลดต้นทุนของแคมเปญ AdWords. อันดับแรก, คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักได้, ซึ่งเป็นเครื่องมือฟรีจากแพลตฟอร์ม Google Ads. เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณทราบจำนวนการเข้าชมที่คำหลักของคุณได้รับ, ระดับของการแข่งขัน, และราคาต่อหนึ่งคลิก. คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อทำให้ราคาเสนอของคุณแข่งขันได้มากขึ้นและลดต้นทุนของคุณ.

ค่าใช้จ่ายของ AdWords อาจแตกต่างกันมาก, และขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ, รวมถึงการแข่งขัน, ปริมาณการค้นหา, และตำแหน่ง. จำนวนคำหลักที่คุณเลือกสามารถส่งผลต่องบประมาณของคุณได้. คุณควรตั้งเป้าหมายงบประมาณที่อยู่ในขอบเขตของคุณ. อย่างไรก็ตาม, สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าค่าใช้จ่าย AdWords อาจเพิ่มขึ้นหากคุณเลือกคำหลักที่มีการแข่งขันสูง.

อีกวิธีในการลดต้นทุนของ AdWords คือการจ้างฟรีแลนซ์. ค่าใช้จ่ายในการจ้างฟรีแลนซ์สำหรับงานนี้อาจมีตั้งแต่ $100 ถึง $150 ต่อชั่วโมง. แต่ฟรีแลนซ์ที่ดีสามารถช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากโดยหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายด้านโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ.

อีกวิธีหนึ่งในการลดต้นทุนของ Adwords คือการใช้ราคาต่อหนึ่งการกระทำ. ในขณะที่ CPA จะมีราคาแพงกว่าการโฆษณาแบบมาตรฐาน, มันยังคงทำกำไรได้. หากคุณใช้ CPA, คุณสามารถปรับราคาต่อหนึ่งคลิกเพื่อให้งบประมาณอยู่ในอุ้งมือของคุณ. นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณทราบว่าคุณใช้จ่ายเท่าใดสำหรับการคลิกโฆษณาแต่ละครั้ง.

อัตราการแปลง

อัตราการแปลงเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญในการติดตามใน AdWords. ยิ่งอัตราการแปลงสูงขึ้น, ยิ่งคุณดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น. อย่างไรก็ตาม, อัตรา Conversion ที่ต่ำอาจเกิดจากสาเหตุหลายประการ. หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคในสาขาของคุณ, คุณควรตั้งเป้าหมายที่จะบรรลุเป้าหมาย 2.00% อัตราการแปลงหรือดีกว่า. หากคุณสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้, คุณจะสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นและ, ในทางกลับกัน, ธุรกิจมากขึ้น.

ประการแรก, คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ. คุณควรจะสามารถเสนอข้อเสนอส่วนบุคคลได้. เพื่อทำสิ่งนี้, คุณสามารถใช้แบบฟอร์มหรือคุกกี้บนเว็บไซต์ของคุณได้. จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณได้. สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณให้สูงสุด.

อัตราการแปลงขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์. ในอีคอมเมิร์ซ, ตัวอย่างเช่น, อัตราการแปลงเฉลี่ยคือ 8.7%. ขณะเดียวกัน, อัตราการแปลงของ AdWords คือ 2.35%. และสำหรับอุตสาหกรรมเช่นการเงิน, ด้านบน 10% ของอัตราการแปลงคือ 5 สูงกว่าค่าเฉลี่ยถึงเท่าตัว. โดยทั่วไป, คุณต้องการตั้งเป้าหมายให้มีอัตราการแปลงเป็นอย่างน้อย 10%.

เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ, คุณควรมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณ. การมุ่งเน้นที่ลูกค้าที่เหมาะสมจะไม่เพียงช่วยประหยัดค่าโฆษณาของคุณเท่านั้น, แต่ยังเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จอีกด้วย. ลูกค้าที่พึงพอใจมากขึ้นจะกลับมาที่ไซต์ของคุณและกลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์. นอกเหนือจากนั้น, คุณจะสามารถเพิ่มมูลค่าตลอดชีวิตของลูกค้าได้.

เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณใน AdWords, อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ. คุณสามารถทำได้โดยการปรับปรุงการออกแบบหน้า Landing Page ของคุณ, การเขียนข้อความที่น่าสนใจและปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณ. นอกจากนี้, จะช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณหากไซต์ของคุณได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้ใช้มือถือ. นอกเหนือไปจากนี้, คุณยังสามารถใช้รีมาร์เก็ตติ้งเพื่อกระตุ้นผู้เยี่ยมชมให้ซื้อได้.