อีเมล์ info@onmascout.de
โทรศัพท์: +49 8231 9595990
มีขั้นตอนพื้นฐานบางอย่างที่คุณควรปฏิบัติตามเมื่อใช้ Adwords. รวมถึงรูปแบบการเสนอราคาแข่งขัน, เครื่องมือวัด Conversion, และคำหลักเชิงลบ. ต่อไปนี้คือตัวอย่างการใช้ AdWords เพื่อประโยชน์ของคุณ. เมื่อคุณเข้าใจสิ่งเหล่านี้แล้ว, ถึงเวลาสร้างโฆษณาชิ้นแรกของคุณ. ในย่อหน้าต่อไปนี้, ฉันจะพูดถึงหัวข้อที่สำคัญที่สุดที่คุณจำเป็นต้องรู้. คุณอาจต้องการตรวจสอบลิงก์ด้านล่างเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม.
ไม่ว่าคุณจะใช้แคมเปญ PPC ของคุณเองบน Facebook, Google, หรือแพลตฟอร์มโฆษณาแบบชำระเงินอื่น ๆ, การทำความเข้าใจว่าค่าโฆษณาของคุณมีความสำคัญต่อการใช้จ่ายด้านการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพมากเพียงใด. ราคาต่อคลิก, หรือ CPC สั้น ๆ, หมายถึงจำนวนเงินที่ผู้โฆษณาจะจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้งบนโฆษณา. ราคาต่อหนึ่งคลิกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ, เนื่องจากช่วยให้คุณทราบว่าโฆษณาของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าใดเมื่อมีคนคลิกที่โฆษณา.
ปัจจัยต่างๆ ที่ส่งผลต่อต้นทุนต่อคลิกของคุณ, รวมถึงคะแนนคุณภาพ, ความเกี่ยวข้องของคีย์เวิร์ด, และความเกี่ยวข้องของหน้า Landing Page. เมื่อทั้งสามองค์ประกอบเข้ากันได้ดี, CTR (อัตราการคลิกผ่าน) มีแนวโน้มสูง. CTR สูงหมายความว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องและดึงดูดผู้เข้าชม. การเพิ่ม CTR หมายความว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้ค้นหามากขึ้น, และจะลดต้นทุนโดยรวมต่อคลิก. อย่างไรก็ตาม, CTR ที่สูงไม่ใช่สัญญาณที่ดีที่สุดเสมอไป.
ต้นทุนต่อคลิกแตกต่างกันไปตามประเภทของอุตสาหกรรม, ผลิตภัณฑ์, และกลุ่มเป้าหมาย. พูด, พูดแบบทั่วไป, พูดทั่วๆไป, CPC สำหรับ AdWords อยู่ระหว่าง $1 และ $2 บนเครือข่ายการค้นหา, และต่ำกว่า $1 สำหรับเครือข่ายดิสเพลย์. คำหลักที่มีต้นทุนสูงจะมีราคามากกว่า $50 ต่อคลิก, และมักจะอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงโดยมีมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าสูง. อย่างไรก็ตาม, ผู้ค้าปลีกรายใหญ่สามารถใช้จ่ายได้ $50 ล้านหรือมากกว่าต่อปีใน Adwords.
ด้วย CPC, คุณสามารถวางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์, และติดตามผู้เยี่ยมชม’ การเดินทางทั้งหมดบนเว็บไซต์ของคุณ. AdWords เป็นกระดูกสันหลังของผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ, นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้บริโภคที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับของคุณ. ด้วยการชาร์จเพียงคลิกเดียว, CPC สามารถช่วยให้คุณมีรายได้ $2 สำหรับทุกคน $1 ค่าใช้จ่าย. คุณสามารถใช้เครื่องมือเหล่านี้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตไปพร้อมๆ กับการเพิ่มผลกำไร.
รูปแบบการเสนอราคาที่แข่งขันได้สำหรับ Google Adwords ใช้สำหรับกำหนดราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุด. โมเดลนี้จะแตกต่างกันไปตามเป้าหมายของแคมเปญโฆษณา. โฆษณาราคาถูกอาจไม่สร้างความสนใจมากนัก, ดังนั้นผู้โฆษณาอาจพิจารณาเสนอราคาเชิงรุกสำหรับคำหลักคุณภาพสูง. อย่างไรก็ตาม, การเสนอราคาเชิงรุกอาจส่งผลให้ต้นทุนต่อคลิกสูงขึ้น, ดังนั้นควรหลีกเลี่ยงถ้าเป็นไปได้.
กลยุทธ์ที่ง่ายที่สุดในการปฏิบัติตามคือการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด. ในกลยุทธ์นี้, ผู้โฆษณากำหนดงบประมาณรายวันสูงสุดและปล่อยให้ Google ทำการเสนอราคา. ด้วยการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด, พวกเขาสามารถเข้าชมได้มากขึ้นสำหรับเงินของพวกเขา. ก่อนตัดสินใจใดๆ, อย่างไรก็ตาม, การติดตาม ROI เป็นสิ่งสำคัญและพิจารณาว่าการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดจะสร้างยอดขายที่ทำกำไรได้หรือไม่. เมื่อสิ่งนี้ถูกสร้างขึ้น, ผู้โฆษณาสามารถปรับราคาเสนอได้ตามนั้น. ในขณะที่มีกลยุทธ์ที่เป็นไปได้มากมาย, โมเดลนี้มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง.
การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองสามารถใช้ร่วมกับตัวปรับราคาเสนอได้, ซึ่งคำนึงถึงสัญญาณที่แตกต่างกัน. โมเดลนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีอัตรา Conversion ต่ำ, เนื่องจากการแปลงส่วนใหญ่เป็นลูกค้าเป้าหมาย, และคุณภาพของลีดเหล่านี้แตกต่างกันอย่างมาก. ไม่ใช่ว่าลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน, แต่ถ้าคุณกำหนดโอกาสในการขายเป็นการกระทำที่ถือเป็น Conversion, Google จะปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนกัน, โดยไม่คำนึงถึงคุณภาพ.
รูปแบบการเสนอราคา CPC ด้วยตนเองเป็นกลยุทธ์เริ่มต้นสำหรับผู้เริ่มต้น, แต่อาจใช้เวลานานและยากที่จะเชี่ยวชาญ. คุณจะต้องตั้งราคาเสนอสำหรับกลุ่มและตำแหน่งต่างๆ. ECPC สามารถช่วยควบคุมงบประมาณและปรับราคาเสนอตามแนวโน้มที่จะเกิด Conversion ได้. นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกอัตโนมัติสำหรับการเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง, ซึ่งเป็นวิธีที่นิยมมากที่สุด. รูปแบบการเสนอราคามีสามประเภทหลัก: การเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง, ECPC, และ ECPC.
ไม่มีเครื่องมือวัด Conversion ของ AdWords, คุณกำลังล้างเงินลงห้องน้ำ. การแสดงโฆษณาของคุณในขณะที่คุณรอให้บุคคลที่สามติดตั้งโค้ดติดตามนั้นทำให้เสียเงินเปล่า. หลังจากที่คุณได้ติดตั้งโค้ดเครื่องมือวัด Conversion แล้วคุณจะเริ่มเห็นข้อมูลจริงจากโฆษณาของคุณ. ดังนั้นขั้นตอนในการใช้เครื่องมือวัด Conversion คืออะไร? อ่านเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม. และจำไว้ว่า: ถ้ามันไม่ทำงาน, คุณทำงานไม่ถูกต้อง.
อันดับแรก, คุณต้องกำหนดการแปลง. คอนเวอร์ชั่นควรเป็นการกระทำที่แสดงว่ามีคนสนใจเว็บไซต์ของคุณและซื้ออะไรบางอย่าง. การดำเนินการเหล่านี้อาจมีตั้งแต่การส่งแบบฟอร์มการติดต่อไปจนถึงการดาวน์โหลด ebook ฟรี. อีกทางหนึ่ง, หากคุณมีไซต์อีคอมเมิร์ซ, คุณอาจต้องการกำหนดการซื้อใด ๆ เป็นคอนเวอร์ชั่น. เมื่อคุณกำหนดคอนเวอร์ชั่นแล้ว, คุณจะต้องตั้งค่าโค้ดติดตาม.
ต่อไป, คุณต้องติดตั้ง Google Tag Manager บนเว็บไซต์ของคุณ. คุณจะต้องเพิ่มข้อมูลโค้ด JavaScript ลงในโค้ด HTML ของไซต์ของคุณ. เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว, คุณสามารถสร้างแท็กใหม่ได้. ในเครื่องจัดการแท็ก, คุณจะเห็นรายการแท็กประเภทต่างๆ ทั้งหมดที่มีให้สำหรับไซต์ของคุณ. คลิกแท็ก Google AdWords และกรอกข้อมูลที่จำเป็น.
เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว, คุณสามารถติดตั้งโค้ดเครื่องมือวัด Conversion ลงในเว็บไซต์ของคุณได้. แล้ว, คุณสามารถดูการแปลงของคุณในระดับต่างๆ. กลุ่มโฆษณา, โฆษณา, และข้อมูลระดับคำหลักจะแสดงในอินเทอร์เฟซการติดตามการแปลง. เครื่องมือวัด Conversion จะช่วยให้คุณระบุได้ว่าข้อความโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด. คุณยังสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อเป็นแนวทางในการเขียนโฆษณาในอนาคตได้อีกด้วย. นอกจากนี้ โค้ดเครื่องมือวัด Conversion ยังช่วยให้คุณสามารถตั้งราคาเสนอตามคำหลักโดยพิจารณาจากความสามารถในการแปลง.
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของคุณ, ใช้คำหลักเชิงลบในแคมเปญโฆษณาของคุณ. คำเหล่านี้เป็นคำที่ผู้ใช้ของคุณไม่ต้องการเห็น, แต่มีความหมายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ. การใช้คำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องอาจนำไปสู่ประสบการณ์ที่น่าผิดหวังสำหรับผู้ใช้ของคุณ. ตัวอย่างเช่น, ถ้ามีคนค้นหา “ดอกไม้สีแดง,” โฆษณาของคุณจะไม่แสดงขึ้น. ในทำนองเดียวกัน, ถ้ามีคนค้นหา “กุหลาบแดง,” โฆษณาของคุณจะแสดง.
คุณยังสามารถใช้เครื่องมือเพื่อค้นหาคำที่สะกดผิดทั่วไป. คุณสามารถทำได้โดยการขุดผ่านคำค้นหาดิบเพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้คนมักสะกดคำสำคัญผิด. เครื่องมือบางอย่างสามารถส่งออกรายการคำที่สะกดผิดทั่วไปได้, ให้คุณค้นหาสิ่งเหล่านี้ได้ด้วยการคลิก. เมื่อคุณมีรายการสะกดผิด, คุณสามารถเพิ่มลงในแคมเปญโฆษณาของคุณในการทำงานแบบวลี, คู่ที่เหมาะสม, หรือเชิงลบที่ทำงานแบบกว้าง.
คำหลักเชิงลบใน Adwords สามารถลดค่าโฆษณาที่เสียไปโดยทำให้มั่นใจว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏเฉพาะกับผู้ที่ค้นหาสิ่งที่คุณขายเท่านั้น. เครื่องมือเหล่านี้มีประสิทธิภาพสูงในการขจัดค่าโฆษณาที่สิ้นเปลืองและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน. หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการใช้คำหลักเชิงลบในแคมเปญ AdWords ของคุณ, คุณสามารถอ่านบทความของ Derek Hooker ในหัวข้อ.
แม้ว่าคำหลักเชิงลบจะไม่เรียกโฆษณา, พวกเขาสามารถเพิ่มความเกี่ยวข้องของแคมเปญของคุณ. ตัวอย่างเช่น, ถ้าคุณขายอุปกรณ์ปีนเขา, โฆษณาของคุณจะไม่แสดงต่อผู้ที่กำลังมองหาอุปกรณ์ปีนเขา. เนื่องจากผู้ที่ค้นหาสินค้านั้นไม่ตรงกับโปรไฟล์ตลาดเป้าหมายของคุณ. ดังนั้น, คำหลักเชิงลบสามารถปรับปรุงแคมเปญของคุณได้. อย่างไรก็ตาม, สิ่งสำคัญคือต้องสม่ำเสมอ. ในคู่มือ AdWords, คุณสามารถเปลี่ยนคีย์เวิร์ดเชิงลบได้ทุกเมื่อที่จำเป็น.
ตอนนี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามประเภทของอุปกรณ์ที่มีผู้ใช้อยู่. ตัวอย่างเช่น, ถ้าคุณเป็นธุรกิจ, คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้ที่ใช้โทรศัพท์มือถือของพวกเขา. อย่างไรก็ตาม, หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ใช้มือถือและปรับปรุงอัตราการแปลง, คุณควรทราบประเภทอุปกรณ์ที่ใช้. ทางนั้น, คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาโฆษณาและข้อความให้เหมาะกับประเภทของอุปกรณ์ที่พวกเขาใช้ได้ดียิ่งขึ้น.
ในขณะที่ผู้ใช้มือถือมีจำนวนเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ, การกำหนดเป้าหมายข้ามอุปกรณ์จะมีความสำคัญต่อนักการตลาดมากขึ้น. โดยให้ความสนใจกับพฤติกรรมของผู้ใช้ในทุกอุปกรณ์, คุณสามารถเข้าใจว่าลูกค้าอยู่ที่ไหนในกระบวนการซื้อ และจัดสรร Conversion ย่อยตามนั้น. ด้วยข้อมูลนี้, คุณจะสามารถสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและมอบประสบการณ์ที่ราบรื่นให้กับลูกค้าของคุณ. ดังนั้น, ครั้งต่อไปที่คุณวางแผนกำหนดเป้าหมายผู้ใช้มือถือ, อย่าลืมพิจารณาการกำหนดเป้าหมายจากหลายอุปกรณ์.
หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้แท็บเล็ต, คุณจะต้องการใช้การกำหนดอุปกรณ์เป้าหมายใน Adwords. ทางนี้, โฆษณาของคุณจะมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกับผู้ใช้ที่ใช้แท็บเล็ต. Google จะเปิดตัวตัวเลือกการกำหนดอุปกรณ์เป้าหมายในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า, และจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อพร้อมให้บริการ. การทำเช่นนี้จะเพิ่มค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนมือถือของคุณ และช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณให้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะใช้อุปกรณ์แท็บเล็ตของคุณมากที่สุด.
ใน Google Adwords, การกำหนดเป้าหมายตามอุปกรณ์เป็นขั้นตอนสำคัญในแคมเปญ Google Ads. ไม่มีการกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์ที่เหมาะสม, คุณอาจลงเอยด้วยการตั้งสมมติฐานที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับแรงจูงใจของลูกค้าของคุณ. ดังนั้น, สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจกระบวนการนี้. คุณสามารถแยกเนื้อหาและแคมเปญการค้นหาและเรียกใช้แคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยพิจารณาจากอุปกรณ์ของผู้ใช้. แต่คุณจะตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์อย่างไร? นี่คือวิธีที่คุณทำได้.
