อีเมล์ info@onmascout.de
โทรศัพท์: +49 8231 9595990
หากคุณเพิ่งเริ่มใช้ Adwords, คู่มือฉบับย่อนี้จะครอบคลุมถึงพื้นฐาน: การวิจัยคำหลัก, ประเภทแคมเปญ, การเสนอราคา CPC, และคำหลักเชิงลบ. หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว, คุณจะพร้อมที่จะเปิดตัวแคมเปญ AdWords แรกของคุณ! อ่านเคล็ดลับและคำแนะนำในการทำให้แคมเปญของคุณประสบความสำเร็จต่อไป. คุณจะมีความมั่นใจมากขึ้นกว่าเดิม! ดังนั้นเริ่มต้นเลย! และอย่าลืมอ่านคำแนะนำ AdWords อื่นๆ ของเราและบทความวิธีใช้เพื่อดูเคล็ดลับและคำแนะนำเพิ่มเติม.
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องคือการใช้เครื่องมือ เช่น เครื่องมือคำหลักของ Bing. Bing เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก, การประมวลผลจบลง 12,000 ล้านการค้นหาในแต่ละเดือน. เครื่องมือนี้จะแสดงรายการข้อเสนอแนะคำหลักตามคำหลักที่คุณเลือก. ใช้รายการเหล่านี้เพื่อสร้างเนื้อหา, เพิ่มโอกาสในการดึงดูดผู้เข้าชมใหม่. คุณยังสามารถใช้รายการเหล่านี้เพื่อพัฒนาเนื้อหาใหม่ได้, เช่น โพสต์ในบล็อกหรือวิดีโอ.
การวิจัยคำหลักเป็นกระบวนการในการระบุคำหลักที่ผู้คนใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ. โดยการทำสิ่งนี้, คุณจะได้เรียนรู้ว่าหัวข้อใดกำลังเป็นที่นิยมและประเภทเนื้อหาที่ผู้คนกำลังค้นหา. การรู้ว่าคำหลักใดเป็นที่นิยมในหมู่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะสร้างเนื้อหาประเภทใด. เมื่อคุณมีรายการคำหลักแล้ว, คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านี้ด้วยการเขียนคำโฆษณาโฆษณา, การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย, และกลยุทธ์อื่นๆ.
เมื่อค้นคว้าคำหลัก, คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าสิ่งทั่วไป. เหตุผลง่ายๆ: หากคำหลักเป็นแบบกว้าง, ไม่น่าจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้. หากคุณใช้คำหลักทั่วไป, คุณอาจจะเสียเวลาและเงิน. คำหลักแบบกว้าง, ในทางกลับกัน, จะไม่ดึงดูดการเข้าชมมากนัก. เมื่อคุณพบคำหลักที่เฉพาะเจาะจง, การนำเสนอออนไลน์ของคุณจะประสบความสำเร็จ. รายการคำหลักที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มด้วยเนื้อหาที่เหมาะสม.
มีเครื่องมือคำหลักฟรีและพรีเมียมมากมายที่สามารถช่วยคุณในการค้นหาคำหลักเฉพาะเจาะจงได้. Keyword Explorer ของ Moz เป็นหนึ่งในเครื่องมือดังกล่าว, และมีเวอร์ชันฟรีและพรีเมียม. การตรวจสอบ Keyword Explorer ของ Moz ของ Larry Kim จะทำให้คุณพอเข้าใจได้ว่า Keyword Explorer ของ Moz มีประโยชน์เพียงใด. SEMrush เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือคำหลักที่ดีทั้งเวอร์ชันฟรีและมีค่าใช้จ่าย. คุณสามารถลองทั้งสองอย่างก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย.
มีหลายวิธีในการเพิ่มงบประมาณการโฆษณาของคุณผ่านการใช้ประเภทแคมเปญต่างๆ ที่มีใน Adwords. เมื่อผู้ค้นหาพิมพ์คำทั่วไป, เครื่องมือค้นหาจะแนะนำแปรง Morphe ให้กับผู้ใช้. การค้นหาประเภทนี้เหมาะสำหรับแบรนด์ที่มีการรับรู้ถึงแบรนด์สูง, เพราะจุดประสงค์คือให้ผู้ค้นหากลายเป็นลูกค้า. ในขณะที่ผลตอบแทนของแคมเปญประเภทนี้มีสูง, การเปลี่ยนผู้ค้นหาให้เป็นลูกค้าไม่ใช่เรื่องง่าย. ตัวอย่างเช่น, เมื่อมีคนค้นหา “แปรงมอร์ฟี,” โฆษณาจะปรากฏขึ้นสำหรับแปรง Morphe ที่ขายดีที่สุด. เช่นเดียวกับจานสีอายแชโดว์.
แคมเปญประเภทอื่นคือแคมเปญตามบริบท, ซึ่งวางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์ที่คล้ายคลึงกัน. ประเภทแคมเปญนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น. โฆษณาประเภทนี้จะแสดงข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องในรูปแบบของกราฟิกเชิงโต้ตอบ. คุณสามารถเลือกตำแหน่งที่จะกำหนดเป้าหมายและระยะเวลาที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณทำงาน. โฆษณาประเภทนี้สามารถเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพของรีมาร์เก็ตติ้งได้. หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญอินโฟกราฟิก, โฆษณาของคุณจะถูกวางไว้บนเว็บไซต์ที่คล้ายกัน.
มีวิธีอื่นๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับแคมเปญ Adwords ของคุณ. แคมเปญการค้นหาที่มีแบรนด์สามารถช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณกำลังค้นหา. แคมเปญการค้นหาที่มีแบรนด์ยังสามารถช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายและวัตถุประสงค์ของช่องทางที่สูงกว่าได้. ตัวอย่างเช่น, คุณสามารถลงโฆษณาสำหรับเว็บไซต์ธุรกิจของคุณได้, จากนั้นใช้ URL ของหน้า Landing Page เพื่อเพิ่มการเข้าชม. นี่เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้เข้าชมใหม่และเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ.
คุณอาจสงสัยว่าจะลดราคาเสนอ CPC สำหรับ AdWords เพื่อเพิ่มผลกำไรได้อย่างไร. แม้ว่านี่จะเป็นวิธีที่ชัดเจนที่สุดในการทำเช่นนั้น, มันเป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ ตัวเลือก. คุณควรพิจารณาลดด้านอื่นๆ ของแคมเปญของคุณด้วย. การใช้ Pathvisit เป็นเครื่องมือทางการตลาดแบบครบวงจรที่สามารถติดตามการโทรได้, เปลี่ยนผู้เข้าชมให้มากขึ้น, และสร้างรายงานทางการตลาด. โดยการลดราคาเสนอ CPC ของคุณ, คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับ ROI ที่สูงขึ้นและสิ้นเปลืองโฆษณาน้อยลง.
ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ, คุณสามารถกำหนดการเสนอราคา CPC สูงสุดสำหรับคำหลักหรือกลุ่มโฆษณาแต่ละรายการได้. คุณสามารถปรับราคาเสนอของคุณได้ด้วยตนเอง, หรือใช้ตัวเลือกการเสนอราคาอัตโนมัติ. การเสนอราคาด้วยตนเองทำให้คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับคำหลักหรือกลุ่มโฆษณาหนึ่งๆ. วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถจัดการงบประมาณของคุณและรับกลยุทธ์มากขึ้นด้วย ROI การโฆษณาและเป้าหมายวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ. การใช้การเสนอราคาด้วยตนเองมีข้อดีหลายประการ.
ในขณะที่ผู้ใช้ AdWords ส่วนใหญ่ใช้การเสนอราคา CPC สำหรับแคมเปญของตน, คุณอาจต้องการพิจารณาใช้ทางเลือกอื่น – CPM. ในขณะที่การเสนอราคา CPC เป็นการตั้งค่าเริ่มต้นสำหรับแคมเปญ PPC, CPM เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดหากคุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏบนหน้าบนสุดของเครื่องมือค้นหา. ในเรื่องของการควบคุมต้นทุน, CPC เป็นตัวชี้วัดพื้นฐาน. มันจะแตกต่างกันไปตามแคมเปญและโฆษณาที่แตกต่างกัน.
เช่นเดียวกับวิธีการโฆษณาอื่นๆ, การจัดทำงบประมาณรายวันเป็นสิ่งสำคัญ. หากคุณไม่เคยลงโฆษณาออนไลน์มาก่อน, แคมเปญ Google Adwords ครั้งแรกควรเริ่มต้นใน $20 – $50 พิสัย, แล้วจึงปรับตามต้องการ. ในขณะที่คุณติดตามผลลัพธ์ต่อไป, คุณสามารถเปลี่ยนงบประมาณของคุณได้ตลอดเวลา. การใช้เครื่องมือ Google AdWord สามารถช่วยคุณปรับงบประมาณรายวันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้. หากคุณประสบปัญหาในการปรับราคาเสนอของคุณ, Google AdWords Grader เป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ.
วิธีหนึ่งในการเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณคือการรวมคำหลักเชิงลบในแคมเปญ PPC ของคุณ. คำหลักเหล่านี้ไม่เชื่อมโยงกับข้อความค้นหาเดียวกันโดยอัตโนมัติ. ควรมีคำพ้องความหมาย, รุ่นเอกพจน์และพหูพจน์, และรูปแบบอื่นของคำ. ตัวอย่างเช่น, หากคุณกำลังพยายามจัดอันดับ “ภูเขา,” แคมเปญคำหลักเชิงลบของคุณควรรวมรูปแบบต่างๆ เช่น ภูเขาและภูเขา. อย่างไรก็ตาม, คำหลักเชิงลบไม่ทำงานในลักษณะเดียวกับแคมเปญการค้นหาโดยอัตโนมัติ, ดังนั้นอย่าลืมทดสอบหลายวิธี.
เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์นี้, คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคำใดที่ผู้คนพิมพ์ในเครื่องมือค้นหา และคำใดที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ. รายงานคำค้นหาใน AdWords จะแจ้งให้คุณทราบว่าผู้คนพิมพ์คำใดก่อนที่จะไปที่เว็บไซต์ของคุณจริงๆ. เมื่อคุณทราบว่าผู้เยี่ยมชมของคุณพิมพ์คำหลักเชิงลบคำใดลงในช่องค้นหา, จากนั้นคุณสามารถเลือกที่จะรวมไว้ในแคมเปญโฆษณาของคุณได้.
โดยใช้คำหลักเชิงลบ, คุณสามารถปรับปรุงจุดประสงค์ในการค้นหาโดยรวมของคุณได้โดยการยกเว้นข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง. คุณยังสามารถยกเว้นข้อความโฆษณาสำหรับ “หินสีแดง” หรือตัวเลือกที่คล้ายกัน. ผลกระทบโดยรวมของการใช้คำหลักเชิงลบคือการเจาะลึกไปยังกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน. เรียนรู้วิธีใช้ใน AdWords โดยอ่านบทความนี้. คุณจะเห็นว่าคำหลักเชิงลบสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้อย่างไรในเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์.
การใช้คำหลักเชิงลบใน AdWords ไม่เพียงแต่ปรับปรุงประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณเท่านั้น, แต่ยังช่วยให้คุณประหยัดเงินด้วยการลดราคาต่อหนึ่งคลิกอีกด้วย (CPC). โดยการลดจำนวนคลิกที่ไม่ทำให้เกิด Conversion, คุณจะประหยัดเงินที่คุณสามารถนำไปใช้กับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น. แต่ประโยชน์หลักของการใช้คำหลักเชิงลบก็คือ คำหลักเชิงลบจะช่วยคุณปรับปรุงอัตรา Conversion และลดอัตราตีกลับให้เหลือน้อยที่สุด.
ประโยชน์ของข้อมูลด้านการแข่งขันสำหรับธุรกิจของคุณมีมากกว่าแค่การทำความเข้าใจคู่แข่งของคุณ. ช่วยให้คุณกำหนดข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ได้, กลุ่มเป้าหมาย, แผนการกำหนดราคา, และอื่น ๆ. ข้อมูลอัจฉริยะด้านการแข่งขันช่วยให้คุณตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลซึ่งสามารถสร้างโฆษณาของคุณได้, แคมเปญ, และการนำเสนอการขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น. ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้สามารถช่วยคุณปรับปรุงคุณภาพของโฆษณาและแคมเปญการตลาดของคุณได้, รวมถึงระบุโอกาสและภัยคุกคามใหม่ๆ ที่สามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้. มาดูตัวอย่างบางส่วนของความฉลาดทางการแข่งขันกัน.
การได้รับข่าวกรองด้านการแข่งขันหมายถึงการรู้จักคู่แข่งของคุณ’ กลยุทธ์สำคัญ, พวกเขาเข้าถึงการโฆษณาอย่างไร, และกลยุทธ์ใดที่พวกเขาใช้เพื่อเพิ่มผลกำไร. จบด้วย 4.9 ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตนับพันล้านคน, การก้าวนำหน้าคู่แข่งหนึ่งก้าวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจ. ตามรายงาน "State of Market Intelligence" ของ Crayon,’ 77% ของธุรกิจต่างๆ อ้างว่าความฉลาดทางการแข่งขันเป็นปัจจัยสำคัญในการคว้าส่วนแบ่งการตลาด. ข้อมูลทางการแข่งขันยังมีประโยชน์สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มรายได้โดยเร็วที่สุด.
อีกวิธีในการรวบรวมข้อมูลด้านการแข่งขันสำหรับแคมเปญ AdWords ของคุณคือการติดตามการแข่งขันของคุณ. เครื่องมือข่าวกรองด้านการแข่งขันที่ดีจะช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบเนื้อหาที่คู่แข่งของคุณแบ่งปัน และจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อมีการเผยแพร่เนื้อหาใหม่. ตัวอย่างเช่น, BuzzSumo เป็นเครื่องมือวิจัยคู่แข่งที่ยอดเยี่ยม, เนื่องจากจะช่วยให้คุณทราบว่าคู่แข่งของคุณใช้เนื้อหาประเภทใดในการเข้าถึงผู้บริโภค. เครื่องมืออัจฉริยะด้านการแข่งขันนี้ได้รับความไว้วางใจจากบริษัทต่างๆ เช่น HubSpot, เอ็กซ์พีเดีย, และเดอะเทเลกราฟ. สามารถช่วยให้คุณทราบว่าคู่แข่งใช้เนื้อหาเพื่อสร้างการเข้าชมและ Conversion ได้อย่างไร.
สเปรดชีตภาพรวมการแข่งขันระดับบนสุดจะมีข้อมูลเกี่ยวกับตัวชี้วัดแต่ละรายการ, ชื่อบริษัท, โฆษณาที่มีตราสินค้า, และโฆษณาที่ไม่มีแบรนด์. นอกจากนี้ ควรมีแท็บเพิ่มเติมที่ครอบคลุมคำหลักที่เกี่ยวข้องด้วย, โฆษณา, หน้าแลนดิ้งเพจ, และอื่น ๆ. หากคุณกำลังมองหาคู่แข่งรายใดรายหนึ่งที่ทำการทดสอบ, คุณสามารถเจาะลึกเพื่อดูว่าโฆษณาและหน้า Landing Page รายการใดทำงานได้ดี. จากนั้นคุณสามารถเริ่มเปรียบเทียบผลลัพธ์ของคุณเองกับผลลัพธ์ของพวกเขาได้. หากคุณใช้ AdWords สำหรับ PPC, คุณจะมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่งหากคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่.
