SaaS நிறுவனங்களுக்கான Adwords குறிப்புகள்

உங்கள் SaaS நிறுவனத்திற்கான விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்க நீங்கள் தயாராக இருக்கும்போது, எப்படி தொடங்குவது என்று நீங்கள் யோசிக்கலாம். கருத்தில் கொள்ள பல அம்சங்கள் உள்ளன, செலவுகள் உட்பட, முக்கிய வார்த்தைகள், ஏலம், மற்றும் மாற்று கண்காணிப்பு. எங்கு தொடங்குவது என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், Adwordsக்கான எங்கள் அறிமுக வழிகாட்டியைப் படிக்கவும். இது உங்கள் விளம்பரப் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குவதற்கும், அதிகப் பலன்களைப் பெறுவதற்கும் அவசியமான தகவலை வழங்கும். நீங்கள் மற்ற SaaS சந்தைப்படுத்துபவர்களிடமிருந்து மதிப்புமிக்க ஆலோசனைகளையும் உதவிக்குறிப்புகளையும் பெறலாம்.

செலவுகள்

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை அதிகரிக்க, Adwords இன் செலவுகளை திறம்பட நிர்வகிப்பது முக்கியம். உங்கள் தர ஸ்கோரை அதிகரிப்பதன் மூலம் உங்கள் விளம்பரங்களின் விலையைக் குறைக்கலாம். எதிர்மறை சொற்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் அதிக விலை கொண்ட பார்வையாளர்களை குறிவைப்பதைத் தவிர்க்கலாம் மற்றும் உங்கள் பிரச்சாரத்தை மேம்படுத்தலாம். செலவைக் குறைப்பதுடன், உங்கள் விளம்பரங்களின் பொருத்தத்தை மேம்படுத்தலாம். உங்கள் தர ஸ்கோரை அதிகரிக்க சில குறிப்புகள் கீழே உள்ளன:

ஒவ்வொரு நாளும் உங்கள் முக்கிய வார்த்தைகளின் விலையைச் சரிபார்க்கவும். ஒவ்வொரு முக்கிய வார்த்தையின் செலவுகளைக் கண்காணிப்பது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டை பராமரிக்கவும் போக்குகளை அடையாளம் காணவும் உதவுகிறது. உங்கள் போட்டியாளர்கள் ஒரே முக்கிய வார்த்தைகளில் நிறைய பணம் செலவழித்தால் இந்த தகவல் மிகவும் மதிப்புமிக்கது. மேலும், நீங்கள் அதிக போட்டித்தன்மை கொண்ட முக்கிய வார்த்தைகளை குறிவைத்தால் CPC வியத்தகு அளவில் அதிகரிக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நினைவில் கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், போட்டி அதிகரிக்கும் போது Adwords செலவுகள் அதிகரிக்கும், எனவே நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த முக்கிய வார்த்தையின் போட்டித்தன்மையை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

உங்கள் மாற்று விகிதத்தையும் நீங்கள் கண்காணிக்கலாம், ஒரு பார்வையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட செயலை எத்தனை முறை செய்கிறார் என்பதை இது உங்களுக்குக் கூறுகிறது. உதாரணத்திற்கு, யாராவது உங்கள் விளம்பரத்தை கிளிக் செய்து உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் குழுசேர்ந்தால், AdWords ஒரு தனித்துவமான குறியீட்டை உருவாக்கும். இந்த மொத்த செலவை வகுக்கவும் 1,000 ஒரு மாற்றத்திற்கான உங்கள் மொத்த செலவைப் பார்க்க.

ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவைப் பாதிக்கும் பல காரணிகள் உள்ளன, ஆனால் பொதுவாக, AdWords இல் உள்ள மிகவும் விலையுயர்ந்த முக்கிய வார்த்தைகள் நிதி தொடர்பானவை, பெரிய தொகையை நிர்வகிக்கும் தொழில்கள், மற்றும் நிதித்துறை. இந்த பிரிவில் உள்ள அதிக விலை முக்கிய வார்த்தைகள் பொதுவாக மற்ற முக்கிய வார்த்தைகளை விட விலை அதிகம், நீங்கள் கல்வித் துறையில் நுழைய விரும்பினால் அல்லது சிகிச்சை மையத்தைத் தொடங்க விரும்பினால், நீங்கள் அதிக CPCs செலுத்த எதிர்பார்க்க வேண்டும். அதிக விலையுயர்ந்த முக்கிய வார்த்தைகளில் நிதி மற்றும் கல்வி ஆகியவை அடங்கும், எனவே நீங்கள் விளம்பரம் செய்யத் தொடங்குவதற்கு முன் நீங்கள் எதைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்.

ஒரு கிளிக்கிற்கு உங்களின் அதிகபட்ச செலவு (சிபிசி) ஒரு கிளிக் மதிப்புள்ளதாக நீங்கள் நினைக்கும் அதிகபட்ச தொகை, அது உங்கள் சராசரி வாடிக்கையாளர் செலுத்தவில்லை என்றாலும் கூட. உதாரணத்திற்கு, உங்கள் அதிகபட்ச CPC ஐ அமைக்க Google பரிந்துரைக்கிறது $1. அதற்கு கூடுதலாக, உங்கள் அதிகபட்ச CPC ஐ கைமுறையாக அமைக்கலாம், தானியங்கி ஏல உத்திகளிலிருந்து வேறுபட்ட அமைப்பு. நீங்கள் இதற்கு முன் AdWords ஐப் பயன்படுத்தவில்லை என்றால், தொடங்குவதற்கான நேரம் இது.

முக்கிய வார்த்தைகள்

முக்கிய வார்த்தை ஆராய்ச்சி என்பது முக்கிய இலக்கிடலின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், மாற்றங்களைத் தொடர நீங்கள் அதை அவ்வப்போது புதுப்பிக்க வேண்டும். பார்வையாளர்களின் பழக்கவழக்கமே இதற்குக் காரணம், தொழில்கள், மற்றும் இலக்கு சந்தைகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. தொடர்புடைய விளம்பரங்களை உருவாக்க முக்கிய வார்த்தை ஆராய்ச்சி உங்களுக்கு உதவும், போட்டியாளர்கள் தங்கள் உத்திகளையும் மாற்றிக் கொள்கிறார்கள். இரண்டு முதல் மூன்று சொற்களைக் கொண்ட முக்கிய வார்த்தைகள் சிறந்த பந்தயம். எனினும், சரியான அல்லது தவறான பதில் இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். முக்கிய வார்த்தைகள் உங்கள் வணிகத்திற்கும் உங்கள் விளம்பரம் மற்றும் இறங்கும் பக்கத்தின் கருப்பொருளுக்கும் பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் முக்கிய வார்த்தைகளின் பட்டியலைப் பெற்றவுடன், நீங்கள் Keyword Planner கருவியைப் பயன்படுத்தி முயற்சி செய்யலாம். பரிந்துரைக்கப்பட்ட முக்கிய வார்த்தைகளை நீங்கள் ஏற்றுமதி செய்யலாம், ஆனால் இது ஒரு கடினமான செயல். நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் “பக்கத்தின் மேல் ஏலம்” உங்கள் முக்கிய வார்த்தைகளுக்கான வரலாற்று முதல் பக்க ஏலங்களைக் கண்டறிய நெடுவரிசை. இந்த கருவி கூகுளின் டிஸ்ப்ளே நெட்வொர்க்கில் வேலை செய்கிறது, இது ஒத்த உள்ளடக்கத்திற்கு அடுத்ததாக விளம்பரங்களைக் காட்டுகிறது. சிறந்த திறவுச்சொல்லைக் கண்டறிய, நீங்கள் திறவுச்சொல் திட்டமிடுபவரை முயற்சி செய்யலாம். நீங்கள் விரும்பும் ஒரு முக்கிய சொல்லைக் கண்டறிந்ததும், நீங்கள் அதை உங்கள் Adwords பிரச்சாரங்களில் பயன்படுத்தலாம்.

ஒரு முக்கிய சொல்லைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, நோக்கத்தை மனதில் வைத்துக்கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, மக்கள் உங்கள் விளம்பரங்களைக் கிளிக் செய்ய வேண்டும், ஏனெனில் அவர்கள் ஒரு சிக்கலுக்குத் தீர்வைத் தேடுகிறார்கள். எனினும், தேடுபொறிகளுக்கு வெளியே மக்கள் தேடும் போது இது நடக்காது, உதாரணத்திற்கு. அவர்கள் இணையத்தில் உலாவலாம் அல்லது கல்வியைத் தேடிக்கொண்டிருக்கலாம். சொற்றொடர்-பொருத்த திறவுச்சொல்லைத் தேர்ந்தெடுப்பது, செலவினத்தின் மீது அதிக கட்டுப்பாட்டை உங்களுக்கு வழங்குகிறது மற்றும் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கிறது. சரியான சொற்றொடரைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே உங்கள் விளம்பரங்கள் தோன்றும் என்பதையும் இது உறுதி செய்கிறது.

ஒரு முக்கிய சொல்லைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, அனைத்து முக்கிய வார்த்தைகளும் சமமாக உருவாக்கப்படவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். சிலர் முதலில் புத்திசாலியாகத் தோன்றலாம், சில இல்லை. ஒரு தேடல் “wifi கடவுச்சொல்” மக்கள் வைஃபை கடவுச்சொல்லைத் தேடுகிறார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவை அல்ல. உதாரணத்திற்கு, வைஃபை பாஸ்வேர்டைத் தேடும் ஒருவர் வேறொருவரின் வைஃபையிலிருந்து வெளியேறி இருக்கலாம், உங்கள் தயாரிப்பை அவர்களின் வைஃபையில் விளம்பரப்படுத்த நீங்கள் விரும்பவில்லை!

ஏலங்கள்

உங்கள் முடிவுகளின் அடிப்படையில் Adwords இல் உங்கள் ஏலங்களை நீங்கள் சரிசெய்யலாம். கூகுளில் உள்ளமைக்கப்பட்ட அம்சம் உள்ளது, இது குறிப்பிட்ட முக்கிய வார்த்தைகளில் எவ்வளவு ஏலம் எடுக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க உதவும். வெவ்வேறு ஏலத் தொகைகளுக்கான CPC மற்றும் நிலையை மதிப்பிட இந்தக் கருவியைப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் ஏலம் எடுக்கும் தொகை உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்திற்காக நீங்கள் நிர்ணயித்த பட்ஜெட்டைப் பொறுத்தும் இருக்கலாம். உங்கள் முடிவுகளை அதிகரிக்க உங்கள் Adwords ஏலங்களைச் சரிசெய்வதற்கான சில குறிப்புகள் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன.

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள். சந்தைப்படுத்தல் நபர்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், AdWords மூலம் உங்கள் பார்வையாளர்களை சிறப்பாக இலக்காகக் கொள்ளலாம். உதாரணமாக, அவர்களின் வேலை நேரம் மற்றும் பயண நேரங்களை நீங்கள் பார்க்கலாம். மேலும், அவர்கள் வேலை அல்லது ஓய்வு நேரத்தில் எவ்வளவு நேரம் செலவிடுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம். இந்த விஷயங்களை தெரிந்து கொண்டு, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் போக்குகளைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில் உங்கள் ஏலங்களை நீங்கள் வடிவமைக்கலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில் தொடர்பான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்க அதிக வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் குறிவைத்தால் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

பயனர்கள் தேடும் விளம்பர வகைகளைக் கண்டறியவும். உதாரணத்திற்கு, ஒரு பயனர் 'பைக் ஷாப்' என்று தேடுகிறார்’ அவர்களின் டெஸ்க்டாப்பில் இருந்து உடல் இருப்பிடத்தை தேடலாம். எனினும், அதே வினவலைத் தங்கள் மொபைல் சாதனத்தில் தேடும் நபர் ஆன்லைனில் பைக் பாகங்களைத் தேடலாம். பயணிகளை அடைய விரும்பும் விளம்பரதாரர்கள் டெஸ்க்டாப் அல்லது டேப்லெட்டுக்கு பதிலாக மொபைல் சாதனங்களை குறிவைக்க வேண்டும். பெரும்பாலான பயணிகள் ஆராய்ச்சி பயன்முறையில் உள்ளனர், மேலும் அவர்களின் டெஸ்க்டாப் அல்லது டேப்லெட்டிலிருந்து இறுதி கொள்முதல் செய்ய முனைகின்றனர்.

முக்கிய வார்த்தைகள் உங்கள் வணிகத்திற்கும் தயாரிப்புக்கும் மிகவும் குறிப்பிட்டவை, எனவே உங்கள் ஆரம்ப ஏலங்களை அமைக்கும் போது நீங்கள் சில யூகங்களைச் செய்ய வேண்டியிருக்கும், ஆனால் உங்கள் புள்ளிவிவரங்கள் கிடைத்தவுடன் நீங்கள் அவற்றை சரிசெய்ய முடியும். உங்கள் ஆரம்ப ஏலங்களை அமைக்கவும், உங்கள் கணக்கைச் செயல்படுத்திய முதல் சில வாரங்களுக்குள் அவற்றைச் சரிசெய்யவும் முக்கிய ஏல வழிகாட்டியைப் பின்பற்றலாம்.. உங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களை தீர்மானித்த பிறகு உங்கள் முக்கிய ஏலங்களை நீங்கள் சரிசெய்யலாம்.

உங்கள் பட்ஜெட்டின் அளவைப் பொறுத்து, உங்கள் ஏலங்களை கைமுறையாக அமைக்க நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம் அல்லது தானியங்கு உத்திகளில் ஒன்றைப் பயன்படுத்தலாம். Adwords இல் உங்கள் ஏலங்களை மேம்படுத்த வேறு பல வழிகள் உள்ளன, ஆனால் Maximize Conversions உத்தி மிகவும் பிரபலமானது. உங்கள் தினசரி பட்ஜெட்டின் அடிப்படையில் ஏலம் எடுக்க இயந்திர கற்றலை Google பயன்படுத்துகிறது. எனினும், உங்களிடம் அதிக பட்ஜெட் இருந்தால் மற்றும் Adwords இல் ஏலங்களை அமைக்கும் செயல்முறையை தானியக்கமாக்க விரும்பினால் மட்டுமே இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

மாற்று கண்காணிப்பு

உங்கள் விளம்பரங்களில் எத்தனை மாற்றப்படுகின்றன என்பதைப் பார்க்க, AdWords மாற்றக் கண்காணிப்பைப் பயன்படுத்தலாம். பொதுவாக, இரண்டு தயாரிப்புகளுக்கு ஒரே மாற்றுக் குறியீட்டைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​உங்கள் உறுதிப்படுத்தல் பக்கத்தில் மாற்றங்களின் எண்ணிக்கையைப் பார்ப்பீர்கள். ஒரு வாய்ப்பு கடைசியில் இரண்டு விளம்பரங்களையும் கிளிக் செய்தால் 30 நாட்களில், பின்னர் நீங்கள் ஒரே வருவாயை இரண்டு மாற்று குறியீடுகளிலும் அனுப்ப முடியும். ஆனால் நீங்கள் பயன்படுத்தும் பண்புக்கூறு வகையின் அடிப்படையில் மாற்றங்களின் எண்ணிக்கை மாறுபடும்.

மாற்றங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு தனிமைப்படுத்தப்படவில்லை, எனவே ஒவ்வொன்றிற்கும் வெவ்வேறு மதிப்பைப் பயன்படுத்த முடியும். அடிக்கடி, ஒவ்வொரு விளம்பர பிரச்சாரத்திலும் ROI ஐ அளவிட இந்த மதிப்புகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. வெவ்வேறு விலைப் புள்ளிகள் மற்றும் மாற்றங்களின் வகைகளுக்கு நீங்கள் வெவ்வேறு மதிப்புகளைப் பயன்படுத்தலாம். மாற்றத்தின் மதிப்பு தொடர்புடைய புலத்தில் உள்ளிடப்பட வேண்டும். எனினும், ஒவ்வொரு விளம்பரத்தின் ROI ஐ நீங்கள் அளவிட முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த, உங்கள் எல்லா விளம்பரங்களுக்கும் ஒரே மாற்று மதிப்பைப் பயன்படுத்த விரும்பலாம்..

இணையதளம் அல்லது கால் ஆன்-சைட் மாற்றங்களை அமைக்கும் போது, மேம்பட்ட அமைப்புகள் தாவலைக் கிளிக் செய்யவும். இது மாற்றப்பட்ட கிளிக்குகள் நெடுவரிசையைக் காண்பிக்கும். பல நிலைகளில் மாற்றும் தரவையும் நீங்கள் பார்க்கலாம், பிரச்சாரம் உட்பட, விளம்பரக் குழு, விளம்பரம், மற்றும் முக்கிய வார்த்தை. மாற்றங்களை உருவாக்குவதற்கு எந்த வகையான விளம்பரங்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைத் தீர்மானிக்க, மாற்று கண்காணிப்புத் தரவையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.. உங்கள் மாற்றங்களைக் கண்காணிப்பதன் மூலம், உங்கள் விளம்பரச் செயல்திறனின் துல்லியமான படத்தைப் பெறுவீர்கள், மேலும் எதிர்கால விளம்பரங்களை எழுதுவதற்கான வழிகாட்டியாக அதைப் பயன்படுத்துவீர்கள்.

AdWords மாற்ற கண்காணிப்பை அமைப்பது எளிது. முதல் படி உங்கள் கண்காணிப்பு குறியீட்டை அமைப்பதாகும். பயனர் செய்த செயல்பாட்டின் வகையை வரையறுப்பதன் மூலம் உங்கள் ஒவ்வொரு விளம்பரத்திற்கும் ஒரு மாற்றத்தை நீங்கள் வரையறுக்கலாம்.. உதாரணத்திற்கு, தொடர்பு படிவச் சமர்ப்பிப்பு அல்லது இலவச மின்புத்தகப் பதிவிறக்கமாக மாற்றங்களைக் கண்காணிக்க நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். மின்வணிக தளங்களுக்கு, நீங்கள் எந்த வாங்குதலையும் மாற்றமாக வரையறுக்கலாம். நீங்கள் குறியீட்டை அமைத்தவுடன், உங்கள் விளம்பரங்களைக் கண்காணிக்கத் தொடங்கலாம்.

Google Analytics மற்றும் AdWords ஆகியவற்றுக்கு இடையே மாற்று கண்காணிப்பு வேறுபடுகிறது. Google Analytics கடைசி கிளிக் பண்புக்கூறுகளைப் பயன்படுத்துகிறது மற்றும் கடைசியாக AdWords கிளிக் செய்தபோது ஒரு மாற்றத்தை வரவு வைக்கிறது. மறுபுறம், AdWords பண்புக்கூறு, பயனர்கள் உங்கள் பக்கத்தை அடையும் முன், நீங்கள் அவருடன் வேறு வகையான தொடர்புகளைக் கொண்டிருந்தாலும், மாற்றங்களுக்குக் கிரெடிட் செய்யும். ஆனால் இந்த முறை உங்கள் வணிகத்திற்கு சரியாக இருக்காது. எனவே, உங்களிடம் பல ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் இருந்தால், AdWords கன்வெர்ஷன் டிராக்கிங்கைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.