E-post info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
När du är redo att skapa en annonskampanj för ditt SaaS-företag, du kanske undrar hur du kommer igång. Det finns flera aspekter att ta hänsyn till, inklusive kostnader, nyckelord, bud, och konverteringsspårning. Om du inte är säker på var du ska börja, läs vår introduktionsguide till Adwords. Detta ger dig den nödvändiga informationen för att komma igång och få ut det mesta av din annonskampanj. Du kan också få värdefulla råd och tips från andra SaaS-marknadsförare.
För att maximera effektiviteten av din marknadsföringskampanj, det är viktigt att hantera kostnaderna för Adwords effektivt. Du kan sänka kostnaderna för dina annonser genom att öka ditt kvalitetsresultat. Genom att använda negativa sökord, du kan undvika att rikta in dig på en högkostnadspublik och optimera din kampanj. Förutom att sänka kostnaden, kan du förbättra dina annonsers relevans. Nedan finns några tips för att maximera ditt kvalitetsresultat:
Kontrollera dina sökordskostnader varje dag. Att spåra kostnaderna för varje sökord hjälper dig att behålla din marknadsföringsbudget och identifiera trender. Denna information är särskilt värdefull om dina konkurrenter spenderar mycket pengar på samma sökord. Också, kom ihåg att CPC kan öka dramatiskt om du riktar in dig på mycket konkurrenskraftiga sökord. Det viktigaste att komma ihåg är att Adwords-kostnaderna kommer att stiga i takt med att konkurrensen ökar, så du måste överväga konkurrenskraften för det sökord du har valt.
Du kan också övervaka din omvandlingsfrekvens, som talar om hur många gånger en besökare utför en specifik åtgärd. Till exempel, om någon klickar på din annons och prenumererar på din e-postlista, AdWords kommer att skapa en unik kod som pingar servrar för att korrelera den informationen med antalet klick på annonsen. Dela denna totala kostnad med 1,000 för att se din totala kostnad per konvertering.
Det finns flera faktorer som påverkar kostnaden per klick, men generellt, de dyraste sökorden i AdWords handlar om ekonomi, industrier som förvaltar stora summor pengar, och finanssektorn. Sökord med högre kostnader i den här kategorin är vanligtvis dyrare än andra sökord, så om du funderar på att komma in på utbildningsområdet eller starta ett behandlingscenter, du bör räkna med att betala höga CPC:er. De mest kostnadseffektiva sökorden inkluderar de inom ekonomi och utbildning, så se till att du vet exakt vad du får innan du börjar annonsera.
Din högsta kostnad per klick (CPC) är det högsta belopp du tror att ett klick är värt, även om det inte är vad din genomsnittliga kund betalar. Till exempel, Google rekommenderar att du ställer in din högsta CPC till $1. Utöver det, du kan ställa in din högsta CPC manuellt, en inställning som skiljer sig från automatiska budgivningsstrategier. Om du aldrig har använt AdWords tidigare, det är dags att börja.
Medan sökordsforskning är en viktig del av sökordsinriktning, du måste uppdatera den med jämna mellanrum för att hålla jämna steg med ändringar. Detta beror på att publiken vanor, industrier, och målmarknaderna förändras ständigt. Medan sökordsforskning kan hjälpa dig att skapa relevanta annonser, konkurrenterna ändrar också sina strategier. Nyckelord som innehåller två till tre ord är det bästa alternativet. i alla fall, tänk på att det inte finns ett enda rätt eller fel svar. Sökord måste vara relevanta för ditt företag och för temat för din annons och målsida.
När du har din sökordslista, du kan prova att använda verktyget Sökordsplaneraren. Du kan exportera de föreslagna sökorden, men det är en tråkig process. Du kan också använda “Bud för högst upp på sidan” kolumnen för att hitta historiska topside-bud för dina sökord. Det här verktyget fungerar i Googles Display-nätverk, som visar annonser bredvid liknande innehåll. Du kan prova sökordsplaneraren för att hitta det bästa sökordet. När du har hittat ett sökord du gillar, du kan sedan använda den i dina AdWords-kampanjer.
När du väljer ett sökord, kom ihåg avsikt. Till exempel, du vill att folk ska klicka på dina annonser eftersom de letar efter en lösning på ett problem. i alla fall, detta kanske inte är fallet när människor söker utanför sökmotorer, till exempel. De kanske bara surfar på Internet eller letar efter utbildning. Genom att välja ett frasmatchat sökord får du mest kontroll över utgifterna och riktar sig till specifika kunder. Det säkerställer också att dina annonser endast visas för kunder som söker efter den exakta frasen.
När du väljer ett sökord, kom ihåg att inte alla sökord skapas lika. Även om vissa kan verka smarta till en början, vissa är det inte. Ett sökande efter “wifi lösenord” indikerar att människor letar efter ett wifi-lösenord, inte en specifik produkt eller tjänst. Till exempel, någon som letar efter ett WiFi-lösenord läcker sannolikt från någon annans wifi, och du skulle inte vilja marknadsföra din produkt på deras wifi!
Du kan justera dina bud på Adwords baserat på dina resultat. Google har en inbyggd funktion som hjälper dig att avgöra hur mycket du ska bjuda på specifika sökord. Du kan använda det här verktyget för att uppskatta CPC och position för olika budbelopp. Det belopp du bjuder kan också bero på den budget du har angett för din marknadsföringskampanj. Nedan listas några tips för att justera dina Adwords-bud för att maximera dina resultat.
Känn din målgrupp. Genom att använda marknadsföringspersonas, du kan bättre rikta in dig på din målgrupp med AdWords. Till exempel, du kan se deras arbetstider och pendlingstider. Också, du kan veta hur lång tid de tillbringar på jobbet eller på fritiden. Genom att veta dessa saker, du kan skräddarsy dina bud för att spegla trenderna för din målgrupp. Detta är särskilt användbart om du riktar dig till kunder som är mest benägna att köpa produkter och tjänster relaterade till en specifik bransch.
Identifiera vilka typer av annonser användare letar efter. Till exempel, en användare som söker efter "Bike Shop".’ från deras skrivbord kan leta efter en fysisk plats. i alla fall, en person som söker efter samma fråga på sin mobila enhet kan också söka efter cykeldelar online. Annonsörer som vill nå pendlare bör rikta in sig på mobila enheter istället för datorer eller surfplattor. De flesta pendlare är i forskningsläge och tenderar att göra sitt slutliga köp från sin dator eller surfplatta.
Nyckelord är mycket specifika för ditt företag och din produkt, så du kanske måste gissa lite när du ställer in dina första bud, men du kommer att kunna justera dem när du har din statistik. Du kan följa en budguide för sökord för att ställa in dina initiala bud och justera dem inom de första veckorna efter att du har aktiverat ditt konto. Du kan justera dina sökordsbud efter att ha bestämt din budget och målgrupp.
Beroende på storleken på din budget, du kan välja att ställa in dina bud manuellt eller använda någon av de automatiska strategierna. Det finns flera andra sätt att optimera dina bud på Adwords, men strategin Maximera konverteringar är den mest populära. Google använder maskininlärning för att lägga bud baserat på din dagliga budget. i alla fall, du bör bara använda den här strategin om du har en stor budget och vill automatisera processen för att lägga bud på Adwords.
Du kan använda AdWords omvandlingsspårning för att se hur många av dina annonser som konverterar. Vanligtvis, du ser antalet konverteringar på din bekräftelsesida när du använder samma konverteringskod för två produkter. Om en potentiell kund klickade på båda annonserna inom den sista 30 dagar, då bör du kunna överföra samma intäkter till båda konverteringskoderna. Men antalet konverteringar kommer att variera beroende på vilken typ av attribution du använder.
Omvandlingar är inte isolerade till en kund, så det är möjligt att använda olika värden för var och en. Ofta, dessa värden används för att mäta ROI på varje annonskampanj. Du kan till och med använda olika värden för olika prispunkter och typer av konverteringar. Värdet på en konvertering måste anges i motsvarande fält. i alla fall, du kanske vill använda ett enda konverteringsvärde för alla dina annonser för att se till att du kan mäta avkastningen på varje annons.
När du ställer in webbplats- eller samtal på plats-konverteringar, klicka på fliken Avancerade inställningar. Detta visar en kolumn Konverterade klick. Du kan också visa konverteringsdata på flera nivåer, inklusive kampanj, Annonsgrupp, Ad, och nyckelord. Du kan också använda omvandlingsspårningsdata för att avgöra vilka typer av annonser som är mest effektiva för att generera omvandlingar. Genom att övervaka dina omvandlingar, du får en korrekt bild av ditt annonsresultat och använder den som en guide för att skriva framtida annonser.
Det är enkelt att ställa in AdWords omvandlingsspårning. Det första steget är att ställa in din spårningskod. Du kan definiera en konvertering för var och en av dina annonser genom att definiera den i relation till vilken typ av aktivitet användaren utförde. Till exempel, du kan välja att spåra omvandlingar som ett kontaktformulär eller en gratis nedladdning av e-böcker. För e-handelswebbplatser, du kan definiera vilket köp som helst som en konvertering. När du har ställt in koden, kan du börja spåra dina annonser.
Omvandlingsspårning skiljer sig mellan Google Analytics och AdWords. Google Analytics använder sista klick-attribution och krediterar en konvertering när det senaste AdWords-klicket klickades. Å andra sidan, AdWords-attribution krediterar konverteringarna även om du har andra former av interaktion med användaren innan de når din sida. Men den här metoden kanske inte är rätt för ditt företag. Därmed, du bör använda AdWords omvandlingsspårning om du har flera onlinemarknadsföringskanaler.
