Category: Блог

Када подесите своје понуде у Гоогле АдВордс-у, приметићеш, dass mehrere Gebotsanpassungen verfügbar sind. Неки могу бити лаки или други напредни, али свако од њих је могуће. Ако погледате доступна прилагођавања, треба узети у обзир, да смањење спречава приказивање ваших огласа. Ако изаберете ову опцију, можете потпуно избећи приказивање огласа у овој ситуацији.

1. Прилагођавања распореда огласа вам омогућавају да промените своју понуду за оглас и његову учесталост на основу времена и дана.
2. Можете да формулишете прилагођавања на основу демографских података као што су старост и пол. Ово је део демографског циљања преко Гоогле Адс-а.
3. Подешавање понуде за уређај вам омогућава да подесите учесталост огласа на основу уређаја за претрагу, са. Б. Мобилни телефони, Таблете, Смарт ТВ или рачунар.
4. Са прилагођавањима сајта, можете променити учесталост, уз које ће се приказивати ваш оглас, у зависности од локације посетилаца.
5. Прилагођавања понуде за методе циљања укључују подешавање напредног нивоа. Можете да користите циљање прилагођавања понуде огласне групе.

Зашто би требало да користите прилагођавања понуде??

Можете побољшати циљање огласа, прецизирањем, на кога желите да потрошите већину свог буџета за огласе. Враћањем циљања огласа, морате схватити, да ефикасније користите буџет. Резултат би требало да буде побољшан РОИ.

Прилагођавања понуде су чист и сврсисходан начин, анализирати различите кампање. Кад ствари иду добро, можете то претворити у дискретну кампању. Ако не, морате да откажете прилагођавање понуде, да све буде нормално.

Tipps zum Anpassen von Geboten

1. Sie möchten Ihre Ziele berücksichtigen, када дефинишете прилагођавања понуде и финализујете стратегију лицитирања.
2. Користите податке у реалном времену, док планирате своје тактике Гоогле Адс лицитирања. Морате уложити време да бисте то урадили, разумети, док укрштате различите фрагменте.
3. Гоогле Адс има имитацију понуде. Требало би да користите ово, да дешифрујете добре припремне тачке за ваше понуде.
4. Најлакши метод, да изврши прилагођавање понуде, се састоји од, Дозволите паметно лицитирање, да урадим ово за вас. Ове стратегије мењају понуде на основу неколико фактора.
5. Буди сигуран, да креирате систем за обраду ваших понуда, независно од, без обзира да ли аутоматизујете помоћу паметног лицитирања или не.

Гоогле Адс прилагођавања понуде вам омогућавају да прилагодите понуде за одређене посетиоце веб-сајта на основу фактора као што је локација, демографија, Ремаркетинг, Прилагодите распоред и друго.

Sie müssen nicht bei Null anfangen und diese Strategien selbst entwickeln oder hoch und niedrig suchen, пронаћи најбоље за празнике. Саставили смо најбоље методе, да бисте максимално повећали резултате помоћу Гоогле Адс-а током. Приметићеш, да се многе од ових стратегија преклапају са онима, који ћете вероватно користити током целе године. Стога, можете чак и усвојити неке од ових предлога, да ради у друго доба године.

Vorausplanen

Wie bei jeder anderen Strategie oder Kampagne möchten Sie sicherstellen, да почнете да планирате божићне распродаје што је пре могуће. Што пре почнете да планирате, што мање стреса имате, када је време, да покрене огласе. Можете чак почети да планирате, када се претходни заврши.

Laden Sie das Inventar in Google Shopping hoch

Ein weiterer Grund, почните да планирате унапред, се састоји од, да имате времена, водите рачуна о радњама које одузимају много времена, са. Б. осигурати, да је сав ваш инвентар у Гоогле куповини.

Erhöhen Sie Ihr Budget

Eines der ersten Dinge, желите да урадите, да бисте остварили већу продају, повећава ваш Гоогле Адс буџет.

Буди сигуран, dass Ihre Website für Handys geeignet ist

Bei so vielen Menschen, који користе паметне телефоне за куповину, морате се уверити, Учините своју веб локацију доступном на мобилним уређајима. Ваша веб локација мора да пружи потпуно корисничко искуство на мобилном и десктопу.

Verwenden Sie Google Ads und Shopping Ads

Wenn Sie Google Ads verwenden, за повећање продаје, требало би да се увериш, да користите и огласе за претрагу и огласе за куповину.

Markieren Sie die Zweckmäßigkeit

Ihre Anzeigenkopie sollte auch deutlich machen, да је куповина вашег производа сврсисходна. Додајте погодне опције испоруке свом огласу, да покаже купцима, за пружање ове погодности. Укључујући бесплатну доставу, schneller Lieferung oder Abholung im Geschäft kann eine großartige Wahl sein.

Буди сигуран, dass die Informationen korrekt sind

Eine der wichtigsten Strategien für Google-Anzeigen besteht darin, осигурати, dass Ihre Anzeigen genaue Informationen zu Verfügbarkeit und Preisen enthalten. Dazu gehören die Inhalts-API, die automatische Feed-Zustellung und automatisierte Artikelaktualisierungen.

Mit den oben genannten Google Ads-Strategien können Sie mehr Weihnachtsverkäufe erzielen. Sie helfen Ihnen auch dabei, den typischen Umsatzrückgang nach dem Urlaub zu überwinden. Während die oben genannten Strategien für die Ferienzeit angepasst sind, können Sie die meisten problemlos für jede andere Jahreszeit anpassen.

У јулу 2020 најавио стратегије лицитирања Гоогле Адс портфеља, аутоматизовани, стратегија циљаног лицитирања, више кампања, огласне групе и кључне речи. Као што је Гугл објаснио, да је ова функција доступна за све менаџерске налоге. Прошлог лета смо брзо погледали нову функцију паметног лицитирања: стратегије лицитирања за портфељ за менаџерске налоге. Од данас, сви оглашавачи могу да користе ове стратегије лицитирања на више налога за обе претраге- као и за стандардне кампање куповине.

Повезивањем кампања са варијантних налога у један портфељ, можете постићи бољи учинак на тим налозима. Изаберите свој водич, пијаца, који нуди активности за путнике, и користите стратегије лицитирања портфеља за све налоге, да олакшају постизање својих пословних циљева. Аутоматски, стратегија циљаног лицитирања, у више кампања, Огласне групе и кључне речи су организоване. Помаже и вама, остварите своје циљеве учинка. Они нуде следеће стратегије паметног лицитирања као што је циљна цена по конверзији, Соул-РОАС, Максимални број конверзија, Повећајте вредност конверзије, Максимално повећајте број кликова и циљајте удео у приказима. Када је портфолио стратегија креирана, чува се у заједничкој библиотеци, једно место за управљање стратегијама лицитирања за портфељ и праћење учинка. Ове стратегије лицитирања су раније биле познате као „стратегије флексибилног лицитирања“.. У случају да већ нисте упознати са Гоогле-овим многим опцијама за лицитирање за огласе, можете се уверити, да добијете сажете информације о неким основама лицитирања. Стратегија лицитирања је нешто, где Гоогле користи ваш буџет за оглашавање, такође у зависности од циљева ваше кампање.

Када приказују огласе на Гоогле-у, корисници могу да преферирају различите начине лицитирања за своје огласе, зависно од, које су акције најважније за компанију. Хајде да дамо изјаву о продаји производа у вашој онлине продавници. Више могућности за потрошаче, Посета вашој радњи и крајњи подухват, да повећате своју продају. Можда водите неку врсту онлајн заједнице и тражите идеју, да се повећа број људи, који се пријављују за ваш месечни билтен. Шта год да су ваши циљеви, ако знате, оно што су, можете одабрати најприкладније стратегије лицитирања за своје кампање.

Креирање и оптимизација Гоогле мреже мултимедијалног оглашавања- или ГДН огласи могу бити застрашујући задатак. Чињеница је, да можда трошите свој огласни буџет, ако није правилно попуњен. Међутим, то не значи, да треба да престанеш. Ако свој буџет трошите само на рекламе са банерима, запамтити, да бисте могли изгубити много времена радећи ово, покренути мултимедијалне огласе, да привуче више корисника, или ако желите да се поново усмјерите на ГДН. Морате да дизајнирате огласе у одређеном обиму. Једини одговор је то, Дизајнирајте и оптимизујте величине огласа где је то могуће.

Међутим, ако одаберете праву величину за Гоогле мултимедијалне огласе, требало би да узмете у обзир мобилне уређаје.

Величина Гоогле мултимедијалних огласа за банер веб локације

Свака огласна слика не функционише увек на једном месту или за једну огласну кампању. Банер треба да има величину слике 468 × 60 имати. Када ваши потенцијални клијенти прегледају, На веб-сајтовима, прво што виде је врх странице или изнад прелома, а банер осигурава, да су ваши огласи тамо, да их поздравим.

1. Халф Банер садржи слику величине од 234 × 60. Изаберите овај банер, ако имате оглас са малим, али желите моћан домет.

2. Квадратни банер има величину слике од 250 × 250. Најзначајнија предност таквих огласа је, да се флексибилно уклапају у дизајн ваше веб странице.

3. Мали квадрат је оглас величине од 200 × 200. Ови огласи нуде погодности сличне обичним квадратима.

4. Велики правоугаоник се састоји од слике величине 336 × 280. Овај тип огласа не привлачи толико приказа као средњи правоугаоник (300 × 250). То је још увек привлачна реклама

5. Портретни огласи имају величину слике од 300 × 1050. Ови огласи се појављују као један за све, дизајниран за поновно циљање, пошто се по заједничким принципима мере као привлачни.

6. Постер реклама ће бити приказана са величином слике од 970 × 250 дизајниран. Због њихове величине и опција за постављање, можете видети боље огласе

Величина Гоогле мултимедијалних огласа за мобилне банере

1. Мобилни банер огласи се приказују са величином слике од 320 × 50 пребацио. Временом је потенцијал мобилног маркетинга приметно повећан.
2. Велики мобилни банер оглас садржи слику величине 320 × 100. Постоје и разни други формати, са. Б. Мобиле Фулл Паге Флек (320 × 320), Квадрат (250 × 250) унд Мали трг (200 × 200). Врло мали број оглашивача користи такве формате.

Огласи на Гоогле претрази су верификовани метод, um Aufmerksamkeit zu erregen und mehr Besucher auf eine Website zu lenken. Плаћена претрага са Гоогле Адс-ом може учинити много више од само повећања саобраћаја и продаје. Ово је такође једна од могућности, Тестирајте понуде и копију огласа. Можете га чак користити, да побољшате оптимизацију за претраживаче ваше веб странице. Кликови су свакако скупи и временом постају само бољи. Морамо да оптимизујемо наше улагање у ППЦ огласе што је више могуће.

Савети за коришћење Гоогле Адс-а за локална предузећа

1. Огласи за локалне услуге су управо то, како се чини: нови формат огласа, посебно дизајниран за локална предузећа, који нуде прецизне услуге. Ти си важан, пошто се истичу више од било ког стандардног Гоогле огласа. И зато што су локални и превише релевантни за претрагу, из којих су покренути. Огласи за локалне услуге ће вероватно имати веома добар учинак. Ако ваша компанија нуди било коју врсту услуге, требало би да размислите о тестирању ових нових огласа.

2. Додаци за огласе су везе, приказује област описа неких текстуалних огласа. Наравно, свако проширење сајта би сигурно помогло у локалној промоцији. Међутим, ово није једини додатак за оглас, које можете тестирати са својим локалним огласима.

• Nebenstellen anrufen
• Partner-Standorterweiterungen
• Automatisierte Standorterweiterungen

3. Један од најлакших начина, да се то постигне, се састоји од, Поделите метаознаке укључујући ознаке наслова и мета опис страница вашег веб-сајта на свом Гоогле Адс налогу. Ова два формата су изузетно аналогна, ако их пажљиво прегледаш. Ознаке наслова су сличне Гоогле Адс текстуалним насловима. Описи огласа добро иду са мета ознакама описа.

4. Ако питате своје купце, Делите рецензије за своје предузеће, ово може бити невероватно корисно. Али користите ове рецензије конструктивно на свом сајту? Када их не користите, онда би требало да почнете. Конструктивне критике, раде на тачно правим местима, за повећање стопе конверзије. Нека од ових „правих места“ могу бити странице за наплату и странице за контакт са нама.

5. Не функционишу све кључне речи најбоље. Неке кључне речи имају изузетно већу намеру куповине од других. Ако желите да истражите, добро је, да бисте пронашли кључне речи, који имају ниску конкуренцију и веће стопе конверзије.

Маркетинг специфичан за локацију нуди ексклузивну прилику и оглашивачима и трговцима, доћи до својих потрошача на основу одређених локација, они посећују. Геофенцинг помаже оглашивачима у томе, Изградите и циљајте публику са невероватном прецизношћу кроз прилагођено циљање. Геофенцинг маркетинг или оглашавање се дефинише као маркетинг заснован на локацији, који вам омогућава да се повежете са корисницима паметних телефона у одређеном географском подручју. Зато што се геофенцинг заснива на локацији, зависи од ГПС-а, Ви-фи, РФИД (Идентификовање Радио фреквенције) и Блуетоотх искључен.

Геогранице раде у три једноставна корака. Прво направите виртуелни периметар, окружују физичку локацију. Затим корисник пролази поред геоограђене локације. Једном када побегну, оглас из ваше кампање ће се појавити на њиховом телефону.

Геофенцинг и геотаргетинг

Геотаргетирање се фокусира на експлицитну групу корисника у близини геолокацијске области, док геофенцинг описује границу, који изазива одређене огласе, који су приказани, када корисници улазе или излазе из ограђеног простора.

 Карактеристике геофенцинга

1. Геофенцинг заједно са зонама конверзије омогућава импровизоване податке за праћење и анализу онлајн-офлајн конверзија. Важно је, дешифрујте и ефикасно користите ове податке.

2. Геофенцинг можете користити и за циљање потенцијалних купаца, који су ушли на веб локације ваших конкурената.

3. Потенцијално геоограђивање омогућава трговцима да прецизно циљају појединачна стада и предузећа.

Кораци за покретање геоограђене кампање

1. Када одаберете своју циљну публику и желите да знате, где доћи до њега, време је, креирајте своју гео-ограду. Постоје две важне опције, да развијете своју геоограду: око тачке или око унапред постављених граница.

2. За сваку геозону можете поставити Еин- и догађаји изласка из спора. Такође можете дефинисати периметар унутар геоограђеног подручја, у којој треба да се постави одржавање или ложа, пре почетка кампање или догађаја.

3. Покретање обавештења заснованих на локацији није посебно ново. Међутим, коришћењем програмских могућности за додавање слоја података о понашању, трговци могу да циљају кампање на основу доба дана, датум, локацију и специфичне увиде као што су демографија, куповне навике, преференције, понашање сурфовања, претходне куповине и друге генерисање.

4. Када припремате оглас за геофенце, морате узети у обзир своје гледаоце. Тестирајте статичне огласе, ГИФ-ови и видео садржај, да бисте привукли пажњу ваших купаца

5. Иако геофенцинг има изузетан РОИ, његове кампање се могу побољшати и оптимизовати. Једна од најважнијих метрика за преглед геоограђених кампања је цена по посети, приказ посета, укупну стопу посета и посете кликовима.

Гоогле Адс телефонски позиви вам омогућавају да приказујете огласе, који су томе у потпуности посвећени, Повећајте број телефонских позива које ваша компанија прима. Друге Гоогле Адс услуге могу имати користи од овога када се користе на одговарајући начин. Међутим, морате знати, како урадити ово. Гоогле-ови огласи за позив се само приказују, када гледаоци приступају помоћу уређаја, који могу да позивају. Особа кликне на оглас, и уместо да их доведете на веб локацију или страницу производа, ваш уређај позива ваш број.

За друге Гоогле огласе, само лицитирајте, да се ваши огласи за позиве приказују у односу на конкуренцију.

Google-Weiterleitungsnummern für Anrufe

Sie können entweder die Kontaktnummer Ihres Unternehmens oder eine Google-Weiterleitungsnummer (ГФН) приказати на екрану вашег позива. Када направите Гоогле оглас за позив, потребно је да унесете потребне информације и неке опционе информације. Erforderliche Informationen umfassen –

• Ihr Firmenname
• Telefonnummer
• Beschreibung
• Bestätigungs-URL

Um Ihre Google-Anrufanzeigen optimal zu nutzen, такође треба да попуните следећа опциона поља:

• Zwei Überschriften
• Endgültige URL
• Erweiterungen

Erweiterungen können in Position, структурирани фрагмент или додатни опис. Када свом огласу додате додатак, ово може побољшати видљивост вашег огласа. Ако не користите крајњи УРЛ у огласу за позив, кликом било где на екрану упутићете позив, уместо да приступате вашој веб локацији. Додаци морају да приказују минимални ранг огласа. Чак и тада се само приказује, ако то Гоогле алгоритми дозвољавају. Ово доприноси вашем учинку.

1. Гоогле вас препоручује, Апсолутна огласна група са огласима само за позив и без прављења текстуалних огласа у групи. Ово вам омогућава да прилагодите понуде или промените стратегију аутоматског лицитирања за тип огласа.

2. Можете да користите било коју кључну реч у Гоогле Адс телефонским позивима. Међутим, добијате добре резултате, када циљате кључне речи, које воде до, које корисници зову.

3. Буди сигуран, да ваш оглас садржи циљање локације. Ово укључује избор кључних речи, који садржи локацију и број телефона са позивним бројем.

4. Ако је ваше предузеће отворено само на одређено време у дану, можда бисте желели да ограничите овакве огласе, да се тек тада пребацују, ако ваша компанија може да прима позиве.

Гоогле Адс је решење за ППЦ оглашавање од Гоогле-а. PPC oder Pay-per-Click ist eine Strategie des Internet-Marketings, где оглашивачи сваки пут плаћају одређену накнаду, када њихови огласи добију клик. То је могуцност, Стекните стварне посете вашој веб локацији, уместо покушаја, да природно „заради“ те посете. Оглашавање на претраживачима је један од добро познатих облика ППЦ стратегије. Омогућава трговцима, дају своју понуду за постављање огласа у линковима, спонзорисан од претраживача, када неко тражи кључну реч, која је повезана са понудом ваше индустрије.

Колико је ППЦ важан за оглашавање?

ППЦ процес се понекад назива Гоогле Адс, оглашавање на претраживачима или упућивање на плаћену претрагу. ППЦ огласи такође изгледају добро изнад резултата органске претраге на Гоогле-у.

То је више од 2 милијарди корисника на мрежи. Постоје бројне могућности за вашу компанију, обављају конверзије пронађене у претраживачима. Једна од предности ППЦ оглашавања, које трговци и власници предузећа највише воле, је, да је брза. Помаже ти, добити тренутне резултате. Можете охрабрити безброј људи, који траже вашу компанију. Ово је кључна разлика између предности ППЦ огласне кампање и предности СЕО-а. ППЦ нуди брзо задовољство.

Umsatzsteigerung durch Werbung

PPC steigert Ihren Umsatz, ваша продаја и ваши потенцијални клијенти. Све док предлажете одличне производе или услуге, ППЦ огласи ће вероватно довести до конверзија.

Ако желите да брзо растете...као САДА...требате да инвестирате у плаћени маркетинг претраге, тако да можете добити профит од ППЦ рекламних маркетиншких компанија. Недостаје вам потенцијалних кликова, води и продаје сваки дан, када нисте у претраживачима. Ваши клијенти га тренутно користе. И ваши учесници га користе, да од тога има користи. Ако започнете свој посао без хладног позива, Желите да побољшате умрежавање или друге облике пусх оглашавања, инвестирајте у ППЦ рекламну кампању данас. Онда сте дошли на право место.

Да ли још увек имате питања о ППЦ рекламној кампањи?? Не брини! Желели бисмо да им одговоримо! Само оставите своја питања у коментарима испод.

Die Anzeigenverfolgung war eine der einflussreichsten Methoden zur Messung der Leistung Ihrer Kampagne. Независно од, било да то радите преко Гоогле-а или Фацебоок-а, мобилни уређај или десктоп ће послужити, Такве- или користите мултимедијалне огласе и друге методе праћења огласа као што су УТМ параметри које користе оглашивачи, да истражује боље и профитабилније кампање.

Шта мислите под праћењем огласа?

Праћење огласа описује процес, који користи различите податке за мерење учинка огласа. кликови, утисци, Конверзије и још много тога се могу обавити помоћу УРЛ адреса, Колачићи и „пиксели“ се мере на више начина.

Arten der Anzeigenverfolgung

Anzeigenverfolgung ist ein umfassenderes Konzept und es gibt viele Tools und Plattformen für die Verfolgung von Anzeigen. Lassen Sie uns das eins nach dem anderen überprüfen –

URLs verfolgen

Eine Tracking-URL ist eine Art URL zu einer Webseite auf Ihrer Website, на чијем крају се налази ознака за праћење. Једина разлика између УРЛ-а за праћење и типичног УРЛ-а је код дат на крају.

Ова врста праћења је корисна за ППЦ кампање, Е-маил- и рекламне кампање на другим веб страницама. Они ће вам помоћи да одлучите, ко ће ти помоћи, Изградите своју најпрофитабилнију публику.

Pixel verfolgen

Tracking-Pixel sind winzige und 1 × 1 транспарентне слике, сазнање о огласима, у вашим имејловима или на веб локацијама. Када се ови пиксели учитају, Погледајте платформе за анализу, на којој је оглас, е-маил или страница је прегледана.

Праћење пиксела је корисно, ако покушате, утврдити ефикасност одређене кампање.

Kekse

Cookies sind Dateien in einem Browser, информације о кориснику такво понашање, подешавања, Снимите локацију и још много тога. Ако се користи неправилно, приказивање огласа помоћу колачића може бити застрашујуће.

Они се могу приказати на платформама друштвених медија као што је Фацебоок или чак на рекламним мрежама као што је Гоогле Дисплаи.

Предности праћења огласа

1. Праћење огласа ће вам помоћи у томе, развити разумевање ваше циљне групе.

2. Ако знате, шта ваша циљна публика преферира, можете прилагодити своје доларе профитабилним кампањама и оптимизовати постојеће.

3. Што више података прикупите, што више сазнате о својој циљној публици и више можете да шаљете поруке, Прилагодите понуде и још много тога, да им служи.

4. Персонализовани садржај је ефикасан, јер су веома релевантни. То значи више конверзија и прихода.

У Гоогле Адс-у су доступне многе опције аутоматског лицитирања, die Sie in Ihrer Kampagne verwenden können. Неки од ових могу бити најбољи за ваш налог, међутим, други могу довести до ужасног резултата. Можда ћете имати користи за сваку стратегију лицитирања, имате на свом налогу у било ком тренутку, или можда нећете моћи да га користите. Док не схватиш, како функционише свака стратегија лицитирања, ово се не може утврдити.

Manuelles Bieten

Manuelles Bieten ist die am einfachsten zu verstehende Gebotsstrategie über die Google Ads-Plattform. Оглашивачи ручно дефинишу понуде директно на нивоу кључне речи. Понуде остају тамо, где си ти, док га не промени оглашивач.

Warnungen zum manuellen Bieten

Es kann wichtige Zeit von anderen Aufgaben wegnehmen. Ручне понуде захтевају довољно времена, за преглед и процену учинка, да ли је потребно променити понуду за кључну реч, да схватим, како би ова промена требало да изгледа, и да се ово постигне.

Ручне понуде могу бити мање информисане. Када оглашивачи прегледају показатеље учинка, апсолутно морамо да пружимо кључне бројке, које Гоогле може да користи за приказивање наших кампања.

Побољшана цена по клику

Das verbesserte CPC-Gebot ist sehr vergleichbar mit dem manuellen Bieten, међутим, дозвољава Гоогле Адс алгоритам, прилагодите ручно дефинисану понуду за кључну реч.

Можете дозволити проширену цену по клику, indem Sie das Kontrollkästchen in der manuellen Gebotseinstellung aktivieren oder den erweiterten CPC aus der Dropdown-Liste “Gebotsstil” auswählen.

Warnungen für erweiterten CPC

Као што знамо, може да промени понуде за кључне речи за побољшану цену по клику, без грба. Постоји могућност, да су понуде и резултирајуће цене по клику много веће него што се исплати за рачун. Циљ таквог типа понуде је да се то уради, повећати шансе за конверзију, али не у суштини на циљну цену по конверзији (ЦПА).

Максимални број конверзија

Conversions maximieren ist laut Google eine vollständig automatisierte Gebotsstrategie. Не приказује појединачне понуде за кључне речи, дефинишу оглашивачи, што Гугл оправдава. Изабрана је понуда за цену по клику, на основу циљаног резултата стратегије лицитирања.

Warnungen zum Maximieren von Conversions

Implementieren Sie diese Strategie nicht ohne Conversion-Tracking. Ако имате циљеве везане за продуктивност, ово је сумњива стратегија лицитирања, од којих можете имати користи.