Tag: Agjencia e Google

Adwords është një mjet i shkëlqyeshëm për krijimin e reklamave SEM. Search engine marketing is a critical aspect of digital marketing. Është një objektiv i lartë, i shkallëzuar, dhe mjet i përballueshëm që çdokush mund ta përdorë. Lexoni për të mësuar më shumë. Ja se si funksionon AdWords. Përdorimi i fjalëve kyçe të duhura është thelbësor për të rritur konvertimet tuaja dhe për të maksimizuar buxhetin tuaj të reklamave. Për të mësuar më shumë, shkarkoni udhëzuesin tonë falas. Ju mund të filloni të promovoni biznesin tuaj sot!

AdWords është një ankand

You might be asking yourself, “Is Adwords an auction?” Pas te gjithave, si mund të bëni ofertë për hapësirën e reklamave që dëshiron biznesi juaj? Shkurtimisht, përgjigja është po. Kostoja e AdWords përcaktohet nga konkurrentët që ofrojnë oferta për të njëjtën fjalë kyçe. Fjalë kyçe më konkurruese ndër-industri, dhe ju do të konkurroni kundër bizneseve jashtë biznesit tuaj. Oferta nuk është kosto reale, por vetëm atë që do të paguanit nëse do të ishit i vetmi konkurrent që oferton për fjalën kyçe.

Pavarësisht nga madhësia e buxhetit tuaj, është e rëndësishme të kuptoni se AdWords është një ankand. Kjo do të thotë se do të kushtojë para bazuar në një numër faktorësh, të tilla si madhësia e reklamës suaj dhe numri i vizitorëve që po synoni. Nëse nuk e dini CPA-në dhe shumat e ofertës suaj, ju mund të dëshironi të konsideroni përdorimin e një Softuer-si-një-shërbim siç është Google Analytics.

Në Google AdWords, bizneset online bëjnë oferta për fjalë kyçe dhe terma kërkimi. Sepse ankandi bazohet në rezultatin e cilësisë, ofertuesi më i lartë do të jetë më i larti në listën e shpalljeve, por ofertat nuk diktojnë domosdo rendin në të cilin shfaqen. Ofertuesi i lartë zakonisht fiton pozicionin, por ofertuesi i ulët mund të kalojë lehtësisht një konkurrent dhe të zërë vendin e parë në faqen e rezultateve të kërkimit.

Google AdWords përdor një sistem ankandi me çmim të dytë për të përcaktuar se cilat reklama shfaqen kur përdoruesit kërkojnë fjalë kyçe që lidhen me produktet ose shërbimet e tyre. Reklamuesit vendosin oferta për fjalë kyçe që lidhen me produktet ose shërbimet që ata ofrojnë dhe ofrojnë oferta për cilësinë më të lartë, fjalë kyçe më të rëndësishme. AdWords është një sistem unik reklamimi që u mundëson reklamuesve të kontrollojnë kostot dhe vendosjet e tyre. Megjithëse qëllimi kryesor i Google është të ofrojë reklama përkatëse, kjo është larg nga një garanci.

Në sistemin Google AdWords, pozita e lartë e reklamës i jepet reklamës së renditur më të lartë. Pozicioni i parë në ankand nuk është gjithmonë një garanci. Adranks luhaten dhe mund të ndryshojnë në mënyrë dramatike, në varësi të numrit të reklamuesve dhe konkurrencës për një fjalë kyçe specifike. Kështu që, nëse po përpiqeni të siguroni një vend të parë, është e domosdoshme të dini se çfarë të bëni.

Me siguri i keni parë reklamat në platformën e reklamave të Google, por a e dini se funksionon në mënyrë të ngjashme me eBay? Është si një ankand, me tre vende për reklama që ofrohen nga ofertuesi më i lartë. Por cili është sekreti? AdWords është një ankand, ashtu si eBay. Në ankand, reklamuesit i tregojnë Google shumën maksimale që ata janë të gatshëm të paguajnë për klikim. Ofertuesi tjetër më i lartë paguan vetëm një qindarkë më shumë se ofertuesi më i lartë.

Kur ofertoni për fjalë kyçe, do t'ju duhet të zgjidhni fjalë kyçe që lidhen me biznesin tuaj. Ju gjithashtu do të dëshironi të zgjidhni një lloj ndeshjeje. Lloji i përputhjes i referohet asaj se sa përputhet Google me fjalën kyçe. Ka lloje të ndryshme ndeshjesh, duke përfshirë të sakta, fraza, dhe modifikuar gjerësisht. E sakta është më e sakta, ndërsa fraza dhe e gjerë janë më pak të sakta. Megjithatë, do t'ju duhet të zgjidhni fjalë kyçe më të rëndësishme për faqen tuaj të internetit në mënyrë që të jeni të suksesshëm me AdWords.

Është shumë i shkallëzueshëm

The lifeblood of scalability is technology. Rritja e të ardhurave dhe marzheve të fitimit është shumë më e lehtë se kurrë më parë. Përdorimi i automatizimit dhe specialistëve të aftë mund t'ju ndihmojë të shkallëzoni. Megjithatë, është e rëndësishme që të përgatiteni për rritje. Këtu janë disa këshilla për t'ju ndihmuar të siguroheni që kompania juaj të jetë e shkallëzueshme. Të listuara më poshtë janë tre mënyra për të përmirësuar shkallëzueshmërinë e biznesit tuaj. Lexoni për të zbuluar se si mund ta bëni biznesin tuaj më fitimprurës.

Përdorimi i një shërbimi cloud shumë të shkallëzuar mund të rrisë fleksibilitetin dhe efikasitetin e biznesit tuaj. Duke përdorur Azure, mund të krijoni aplikacione që funksionojnë në shumë makina. Kjo ju lejon të shkallëzoni dhe ndryshoni lehtësisht konfigurimin e tyre sipas nevojës. Kjo i bën ato ideale për bizneset në rritje me luhatje sezonale të gjerësisë së brezit. Me këtë lloj shërbimi cloud, ju mund të rrisni kapacitetin dhe shpejtësinë tuaj pa u shqetësuar për performancën. Klientët tuaj do ta duan biznesin tuaj! Nëse keni nevojë për infrastrukturë të shkallëzuar, merrni parasysh shërbimet e kompjuterit cloud.

Bizneset që janë të shkallëzueshme mund të përballojnë lehtësisht shtrirjen dhe ngarkesën e punës në rritje. Këto lloje biznesesh përfshijnë softuerin, shërbimet e abonimit, e-commerce, shkarkime dixhitale, ekskluzivitet, prona me qira, zinxhiri i shitjes me pakicë, dhe shume te tjere. Nëse biznesi juaj është i shkallëzuar, do të vazhdojë të rritet dhe të lulëzojë edhe në një ekonomi të vështirë. Kjo e bën të lehtë përshtatjen me kërkesat në rritje të klientëve tuaj. Ju gjithashtu mund të rritni qëllimin dhe të ardhurat e kompanisë suaj sipas nevojës.

Në teknologjinë e informacionit, shkallëzueshmëria nënkupton aftësinë e sistemit tuaj për t'iu përshtatur kërkesave në rritje duke ruajtur ende strukturën e tij. Rritja e vëllimit të shitjeve është shpesh një sfidë e vështirë, pasi mund të ndikojë në rentabilitetin dhe efikasitetin. Në botën financiare, shkallëzueshmëria mund të ndihmojë një kompani të mbajë një marzh fitimi edhe kur vëllimi i saj i shitjeve rritet. Dhe shkallëzueshmëria është gjithashtu një faktor i rëndësishëm për bankat. Me kërkesa të shtuara, bankat duhet të përshtaten dhe të shkallëzojnë sistemet e tyre për të vazhduar me kërkesën.

It’s highly targeted

AdWords is a powerful advertising tool that targets users who are likely to be interested in your product. Njerëzit që janë tashmë të interesuar për produktin tuaj kanë më shumë gjasa ta blejnë atë. Llojet e përputhjes së fjalëve kyçe ju ndihmojnë të kontrolloni fjalët dhe termat e kërkimit që janë më të rëndësishme për biznesin tuaj. Ju mund të përdorni mjete kërkimore për fjalë kyçe si Planifikuesi i Fjalëve kyçe për të gjetur fjalët kyçe më të mira. Per te filluar, shkarkoni mjetin falas të Planifikimit të Fjalëve kyçe.

Ka shumë aspekte që duhet të keni parasysh kur përdorni AdWords. Kostoja për klikim, Rezultati i cilësisë, Modified broad match, dhe fjalë kyçe negative janë vetëm disa. Mund të gjeni mënyrën më të mirë për të reklamuar duke përdorur këto strategji në këtë artikull. Do të zbuloni gjithashtu mënyrat më të mira për të optimizuar fushatën tuaj dhe për të shfrytëzuar sa më shumë buxhetin tuaj. Lexoni për të zbuluar sekretet e reklamimit me Adwords. Sekreti i një fushate të suksesshme është optimizimi për koston dhe cilësinë.

Rezultati i cilësisë

Adwords’ Rezultati i Cilësisë (QS) është një matje që përcakton se sa të rëndësishme dhe cilësore janë reklamat tuaja. Ky sistem është i ngjashëm me algoritmet e renditjes organike të Google. Reklamat me QS të lartë janë më të rëndësishme për përdoruesit dhe ka të ngjarë të konvertohen. Për më tepër, QS e lartë do të ulë koston për klikim (CPC).

QS-ja juaj është e rëndësishme sepse përcakton se sa do të paguani për fjalë kyçe. Fjalët kyçe me QS të ulët do të rezultojnë në performancë të dobët dhe CTR të ulët. Reklamat me QS të lartë do të kenë një vendosje më të mirë dhe kosto-efektivitet. Rezultati i cilësisë matet në një shkallë prej një deri 10. Ju mund të dëshironi të shmangni fjalë kyçe negative në grupime. Në varësi të industrisë tuaj, QS juaj mund të bjerë nën dhjetë, të cilat mund të rrisin kostot tuaja.

Rezultati i cilësisë së Google përcaktohet nga rëndësia e reklamave tuaja, fjalë kyçe, dhe faqja e uljes. Nëse Rezultati i Cilësisë është i lartë, reklama juaj do të jetë shumë e rëndësishme për fjalën kyçe. Anasjelltas, nëse QS-ja juaj është e ulët, mund të mos jeni aq relevant sa mendoni se është. Është qëllimi kryesor i Google të ofrojë përvojën më të mirë për përdoruesit dhe nëse reklama juaj nuk përputhet me përmbajtjen e faqes, ju do të humbni klientët e mundshëm.

Për të përmirësuar QS-në tuaj, duhet të siguroheni që reklamat tuaja përputhen me qëllimin e kërkimit të përdoruesve tuaj. Kjo do të thotë që fjalët tuaja kyçe duhet të lidhen ngushtë me atë që kërkojnë. Në mënyrë të ngjashme, kopja e reklamës duhet të jetë tërheqëse, por nuk duhet të largohet nga tema. Përveç kësaj, ai duhet të rrethohet nga termat përkatës të kërkimit dhe teksti përkatës. Kjo siguron që kopja juaj e reklamës do të shfaqet në dritën më të mirë.

Me pak fjalë, Rezultati i cilësisë është një tregues se sa të rëndësishme janë reklamat tuaja dhe sa efektive janë ato. Rezultati i cilësisë llogaritet bazuar në ofertën CPC që keni vendosur. Një rezultat më i lartë tregon se reklama juaj po funksionon mirë dhe po konverton vizitorët. Megjithatë, është e rëndësishme të mbani në mend se një QS më e lartë do të ulë gjithashtu koston tuaj për klikim (CPC) dhe rrisni sasinë e konvertimeve që merrni.

Modified broad match

Broad match in Adwords can be a bad idea. Reklamat mund t'u shfaqen njerëzve që kërkojnë terma të palidhur, duke i kushtuar reklamuesit para që nuk i kanë dhe duke i humbur ato për reklamuesit e tjerë. Ju mund të përdorni një përputhje të gjerë të modifikuar për të shmangur probleme të tilla, but you must use the “in” ose “plus” sign in your search term. Kjo eshte, ju mund të përjashtoni terma si e kuqja, rozë, dhe madhësive, por ju nuk mund t'i shtoni ato te negativet tuaja.

Përputhja e gjerë e modifikuar është një terren i mesëm midis ndeshjeve të gjera dhe frazave. Ky opsion ju lejon të synoni një audiencë të madhe me një shumë të kufizuar parash. Modified broad match locks individual words within a key phrase using the “+” parameter. Ai i thotë Google se pyetja e kërkimit duhet të përmbajë atë term. If you don’t include the word “plus” in your search term, reklama juaj do t'u shfaqet të gjithëve.

Përputhja e gjerë e modifikuar në Adwords ju lejon të zgjidhni fjalën e saktë që shkakton reklamën tuaj. Nëse dëshironi të arrini sa më shumë njerëz, përdorni përputhje të gjerë. Ju gjithashtu mund të përfshini variante të afërta dhe sinonime. Ky lloj përputhjeje ju lejon të shfaqni variacione reklamash që janë të rëndësishme për pyetjen e kërkimit. Ju madje mund të përdorni një kombinim të përputhjes së gjerë dhe modifikuesve për të synuar më shumë audiencë dhe për të ngushtuar fokusin tuaj.

Në përgjithësi, Përputhja e gjerë e modifikuar është një zgjedhje më e mirë kur bëhet fjalë për synimin e termave specifikë të kërkimit. Ndeshjet e gjera të modifikuara janë më të mira për tregjet më të vogla sepse ka më pak konkurrentë. Ata mund të synojnë fjalë kyçe specifike që kanë vëllime të ulëta kërkimi. Këta njerëz kanë më shumë gjasa të blejnë diçka që është e rëndësishme për ta. Krahasuar me ndeshjen e gjerë, Përputhjet e gjera të modifikuara priren të kenë një normë më të lartë konvertimi. Përputhja e gjerë e modifikuar në AdWords mund të synojë tregje të veçanta.

Fjalë kyçe negative

Adding negative keywords in your Adwords campaign will keep your website free from unwanted traffic. Këto fjalë kyçe mund të shtohen në nivele të ndryshme, nga e gjithë fushata tek grupet individuale të reklamave. Megjithatë, Shtimi i fjalëve kyçe negative në nivelin e gabuar mund të prishë fushatën tuaj dhe të shkaktojë shfaqjen e trafikut të padëshiruar në faqen tuaj të internetit. Meqenëse këto fjalë kyçe janë përputhje të saktë, sigurohuni që të zgjidhni nivelin e duhur përpara se t'i shtoni ato. Më poshtë janë disa këshilla për t'ju ndihmuar të përdorni sa më mirë fjalë kyçe negative në fushatën tuaj Adwords.

Hapi i parë është të krijoni një listë me fjalë kyçe negative për fushatat tuaja në Adwords. Ju mund t'i krijoni këto lista për klientë të ndryshëm brenda të njëjtës vertikale. Për të krijuar një listë, click the tool icon in the top right corner of the Adwords UI and then select “Shared Library.” You can name the list as you wish. Pasi të keni listën tuaj, emërtoni fjalë kyçe negative dhe sigurohuni që lloji i përputhjes të jetë i saktë.

Hapi tjetër është të shtoni fjalë kyçe negative në fushatat tuaja në Adwords. Duke shtuar këto fjalë kyçe, mund të siguroheni që reklamat tuaja t'u shfaqen njerëzve që ka të ngjarë të jenë të interesuar për produktet ose shërbimet tuaja. Ndërsa shtimi i fjalë kyçe negative do t'ju ndihmojë të kontrolloni shpenzimet tuaja për reklamat, ato gjithashtu do t'ju ndihmojnë të përmirësoni trafikun tuaj duke eliminuar fushatat e kota reklamuese. Ka shumë mënyra të ndryshme për të përdorur fjalë kyçe negative në fushatën tuaj, por ky tutorial do t'ju mësojë metodën më efektive.

Një këshillë tjetër e rëndësishme për t'u mbajtur mend kur krijoni fjalë kyçe negative për fushatat tuaja është të shtoni gabime drejtshkrimore dhe variacione në shumësi. Shumë gabime drejtshkrimore janë të zakonshme në pyetjet e kërkimit, dhe duke shtuar versione në shumës, do të siguroheni që lista juaj e fjalëve kyçe negative të jetë sa më gjithëpërfshirëse. Duke shtuar këto fjalë kyçe negative, ju mund të bllokoni në mënyrë efektive shfaqjen e reklamave për fraza dhe terma të veçantë. Ka mënyra të tjera për të krijuar fjalë kyçe negative në fushatën tuaj. Ju mund t'i përfshini këto fjalë kyçe negative në grupet e reklamave dhe fushatat, të tilla si përdorimi i përputhjes së frazave negative dhe shtimi i tyre në fushatën tuaj reklamuese.

Kur vendosni fjalë kyçe negative, duhet ta bëni këtë në nivel fushate. Këto fjalë kyçe do të bllokojnë shfaqjen e reklamave për pyetjet e kërkimit që nuk lidhen me produktet tuaja. Për shembull, nëse jeni duke shitur këpucë sportive, mund të jetë më mirë të përdoren fjalë kyçe negative në nivel fushate. Megjithatë, kjo metodë nuk është e këshillueshme për të gjithë reklamuesit. Sigurohuni që të kërkoni fjalë kyçe për biznesin tuaj përpara se të vendosni fjalë kyçe negative në Adwords.

Among the many benefits of Google Adwords is that it automatically matches advertisers’ advertising content to publisher’s pages. Adwords u lejon reklamuesve të rrisin trafikun në faqet e tyre të internetit dhe ndan të ardhurat me botuesin. Ai gjithashtu i ndihmon botuesit të fitojnë para nga përmbajtja e tyre duke monitoruar klikimet mashtruese. Mësoni më shumë rreth AdWords dhe përfitimet e tij. Në mënyrë alternative, vizitoni faqen e internetit të mbështetjes së AdWords të Google për të mësuar më shumë. Është falas dhe shumë efektiv!

PPC advertising

Unlike traditional display ads, Reklamimi PPC në platformën Adwords të Google përdor një ankand çmimi dytësor për të përcaktuar CPC. Ofertuesi fut një shumë (called the “oferta”) dhe më pas pret të shohë nëse reklama e tyre është zgjedhur për shfaqje. Kur ata janë të suksesshëm, reklama e tyre shfaqet në faqen e rezultateve të motorit të kërkimit. Reklamuesit mund të synojnë vendndodhje ose pajisje specifike, dhe ata mund të vendosin modifikues të ofertës sipas vendndodhjes.

Për rezultate maksimale, një fushatë fituese PPC duhet të bazohet në kërkimin e fjalëve kyçe dhe krijimin e një faqeje ulje të optimizuar për atë fjalë kyçe. Fushatat përkatëse gjenerojnë kosto më të ulëta, pasi Google është i gatshëm të paguajë më pak për reklamat përkatëse dhe një faqe të kënaqshme uljeje. Ndani grupet e reklamave, për shembull, mund të rrisë shkallën e klikimeve dhe rezultatin e cilësisë së reklamave tuaja. Dhe së fundi, aq më e rëndësishme dhe e dizajnuar mirë reklama juaj, aq më fitimprurëse do të jetë reklamimi juaj PPC.

Reklamimi PPC është një mjet i fuqishëm për të promovuar biznesin tuaj në internet. Ai i lejon reklamuesit të synojnë një audiencë të caktuar bazuar në interesin dhe qëllimin e tyre. Ata mund t'i përshtatin fushatat e tyre në vende specifike gjeografike, pajisje, koha e ditës, dhe pajisje. Me shënjestrimin e duhur, ju mund të arrini lehtësisht një audiencë shumë të synuar dhe të maksimizoni efektivitetin e fushatës suaj reklamuese. Megjithatë, nuk duhet ta bëni vetëm, sepse mund të çojë në humbje. Një profesionist mund t'ju ndihmojë të optimizoni fushatën tuaj PPC për të maksimizuar kthimin e investimit tuaj.

Google Adwords

In order to gain exposure through Google AdWords, ju duhet të zgjidhni fjalë kyçe dhe të vendosni një ofertë maksimale. Vetëm reklamat me fjalë kyçe që lidhen me biznesin tuaj do të shfaqen kur njerëzit përdorin fjalët kyçe. Këto fjalë kyçe ka të ngjarë të çojnë në konvertime. Megjithatë, ka disa faktorë që duhen marrë parasysh përpara se të filloni fushatën tuaj. Më poshtë janë disa këshilla për sukses. Këto nuk kanë për qëllim të zëvendësojnë përpjekjet tuaja për SEO. Por ato mund t'ju ndihmojnë të përfitoni sa më shumë nga fushata juaj reklamuese.

Njihni audiencën tuaj dhe krijoni një kopje të reklamës që është bindëse dhe e rëndësishme. Kopja e reklamës që shkruani duhet të bazohet në kërkimin tuaj të tregut dhe në interesat e klientit. Google ofron këshilla dhe mostra të shkrimit të reklamave për t'ju ndihmuar të shkruani një kopje tërheqëse të reklamës. Pasi ta keni bërë këtë, mund të futni informacionin tuaj të faturimit, kodet promocionale, dhe informacione të tjera. Reklama juaj do të publikohet në faqen e internetit të Google brenda 48 orë.

Për më tepër, ju mund të përdorni panelin e kontrollit në Adwords për të synuar faqet që janë pjesë e rrjetit Google. Kjo teknikë njihet si Site-Targeting. Ju madje mund t'u shfaqni reklama përdoruesve që kanë vizituar tashmë faqen tuaj. Kjo teknikë rrit normën tuaj të konvertimit. Dhe, më në fund, ju mund të kontrolloni buxhetin për fushatën tuaj. Por, për të maksimizuar efektivitetin e fushatës suaj, sigurohuni që të përdorni formatin më të lirë të reklamës.

Kostoja për klikim

The cost per click for Adwords depends on several factors, duke përfshirë pikën e cilësisë, fjalë kyçe, teksti i reklamës, dhe faqja e uljes. Të gjithë këta elementë duhet të jenë të lidhur me reklamat, dhe CTR (norma e klikimeve) duhet të jetë i lartë. Nëse CTR-ja juaj është e lartë, i sinjalizon Google se faqja juaj është e dobishme. Është gjithashtu e rëndësishme të kuptohet ROI. Ky artikull do të mbulojë disa nga faktorët më të zakonshëm që ndikojnë në koston për klikim për AdWords.

Së pari, merrni parasysh kthimin tuaj nga investimi (MBRETI). Një kosto për klikim prej pesë dollarësh për çdo dollar të shpenzuar në një reklamë është një marrëveshje e mirë për shumicën e bizneseve, pasi kjo do të thotë që ju merrni pesë dollarë për çdo reklamë. Ky raport mund të shprehet edhe si kosto për blerje (CPA) e 20 për qind. Nëse nuk jeni në gjendje ta arrini këtë raport, provoni shitjen e kryqëzuar tek klientët ekzistues.

Një mënyrë tjetër për të llogaritur koston tuaj për klikim është të shumëzoni koston e çdo reklame me numrin e vizitorëve që kanë klikuar në të.. Google rekomandon vendosjen e CPC maksimale në $1. Ofertimi manual i kostos për klikim, ne anen tjeter, do të thotë që ju vendosni vetë CPC-në maksimale. Oferta manuale e kostos për klikim ndryshon nga strategjitë e automatizuara të ofertave. Nëse nuk jeni të sigurt se cila është CPC maksimale, start by looking up the amount of other advertisers’ reklama.

Rezultati i cilësisë

To improve the quality score of your Adwords campaign, ju duhet të kuptoni tre komponentët e rezultatit të cilësisë. Këta komponentë përfshijnë: suksesi i fushatës, fjalë kyçe dhe kopje të reklamës. Ka një sërë mënyrash për të rritur rezultatin tuaj të cilësisë, dhe secila prej tyre do të ketë një ndikim në performancën e fushatës suaj. Por çfarë nëse nuk e dini se çfarë janë? Atëherë mos u shqetësoni. Unë do të shpjegoj se si të përmirësohen këto tre komponentë, kështu që ju mund të filloni të shihni rezultatet shpejt!

Së pari, përcaktoni CTR-në. Kjo është përqindja e njerëzve që në fakt klikojnë në reklamën tuaj. Për shembull, nëse keni 500 përshtypjet për një fjalë kyçe të caktuar, Rezultati juaj i Cilësisë do të ishte 0.5. Megjithatë, ky numër do të ndryshojë për fjalë kyçe të ndryshme. Prandaj, mund të jetë e vështirë për të gjykuar efektin e saj. Një rezultat i mirë i cilësisë do të zhvillohet me kalimin e kohës. Avantazhi i një CTR të lartë do të bëhet më i qartë.

Kopja e reklamës duhet të jetë e lidhur me fjalët kyçe. Nëse reklama juaj është shkaktuar nga fjalë kyçe të parëndësishme, mund të duket mashtruese dhe madje të mos jetë e rëndësishme për fjalën kyçe që keni synuar. Kopja e reklamës duhet të jetë tërheqëse, prapëseprapë nuk ka dalë jashtë rrugës në rëndësinë e saj. Përveç kësaj, ai duhet të rrethohet nga teksti përkatës dhe termat e kërkimit. Kjo mënyrë, reklama juaj do të shihet si më e rëndësishme bazuar në qëllimin e kërkuesit.

Testimi i ndarjes

If you’re new to A/B split testing in Adwords, ju mund të pyesni veten se si ta konfiguroni atë. Është e thjeshtë për t'u konfiguruar dhe përdor metoda testimi të drejtuara nga të dhënat për t'i bërë fushatat tuaja AdWords sa më efektive. Mjetet e testimit të ndarjes si Optmyzr janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të testuar një kopje të freskët në një shkallë të gjerë. Ky mjet ju ndihmon të zgjidhni formatin më të mirë të reklamës bazuar në të dhënat historike dhe testet e mëparshme A/B.

Një test i ndarjes në SEO është një mënyrë e shkëlqyer për të optimizuar faqen tuaj të internetit për ndryshimet e algoritmit dhe përvojën e përdoruesit. Sigurohuni që testi juaj të kryhet në një sit mjaft të madh; nëse keni vetëm disa faqe ose shumë pak trafik organik, rezultatet do të jenë jo të besueshme. Një rritje e lehtë e kërkesës për kërkim mund të shkaktojë inflacion, dhe faktorë të tjerë mund të kenë ndikim në rezultate. Nëse nuk jeni të sigurt se si të kryeni një test të ndarë, provoni një mjet statistikor të testimit të ndarjes së SEO si SplitSignal.

Një mënyrë tjetër për të ndarë testin në SEO është të bëni ndryshime në përmbajtjen e faqeve tuaja të uljes. Për shembull, nëse synoni një fjalë kyçe specifike, ju mund ta ndryshoni tekstin në kopjen e faqes suaj të internetit për ta bërë atë më tërheqës për përdoruesin. Nëse bëni një ndryshim në një grup dhe shihni se cili version merr më shumë klikime, do ta dini nëse funksionon apo jo. Kjo është arsyeja pse testimi i ndarjes në SEO është i rëndësishëm.

Kostoja për konvertim

The Cost Per Acquisition (CPA) dhe Kostoja për Konvertim (CPC) janë dy terma që nuk janë të njëjtë. CPA është shuma e parave e nevojshme për t'i shitur një produkt ose shërbim një klienti. Për shembull, nëse një pronar hoteli dëshiron më shumë rezervime, ata mund të përdorin Google Ads për të marrë më shumë drejtime. Megjithatë, kjo shifër nuk përfshin koston e blerjes së një drejtuesi të interesuar ose të një klienti të mundshëm. Kostoja për konvertim është shuma që një klient paguan për shërbimin tuaj.

Kostoja për klikim (CPC) në rrjetin e kërkimit ndryshon në varësi të industrisë dhe fjalës kyçe. CPC-të mesatare janë $2.32 për klikim për rrjetin e kërkimit, ndërsa CPC-të për reklamat e rrjetit të ekranit janë shumë më të ulëta. Ashtu si me metodat e tjera të reklamimit, disa fjalë kyçe kushtojnë më shumë se të tjerat. Çmimet e AdWords ndryshojnë në bazë të konkurrencës brenda tregut. Fjalë kyçe më të shtrenjta gjenden në industri shumë konkurruese. Megjithatë, AdWords është një mënyrë efektive për të promovuar biznesin tuaj në internet.

Përveç kostos së çdo konvertimi, CPC do t'ju tregojë gjithashtu se sa herë vizitori ka ndërmarrë veprime. Nëse perspektiva klikoi në dy reklama, ajo duhet të kalojë të ardhurat nga të dyja në të dy kodet e konvertimit. Nëse klienti ka blerë dy produkte, CPC do të jetë më e ulët. Për më tepër, nëse një vizitor klikon në dy reklama të ndryshme, ata duhet t'i blejnë të dyja, do të thotë një total prej PS50. Për këtë, një ROI i mirë do të jetë më i madh se PS5 për çdo klikim.

Kur të jeni gati të krijoni një fushatë reklamash për kompaninë tuaj SaaS, you may be wondering how to get started. Ka disa aspekte për t'u marrë parasysh, duke përfshirë kostot, fjalë kyçe, ofertat, dhe gjurmimi i konvertimit. Nëse nuk jeni të sigurt se ku të filloni, lexoni udhëzuesin tonë hyrës për AdWords. Kjo do t'ju japë informacionin thelbësor për të filluar dhe për të përfituar sa më shumë nga fushata juaj reklamuese. Ju gjithashtu mund të merrni këshilla dhe këshilla të vlefshme nga tregtarët e tjerë të SaaS.

Kostot

To maximize the effectiveness of your marketing campaign, është e rëndësishme të menaxhoni kostot e AdWords në mënyrë efektive. Ju mund të ulni koston e reklamave tuaja duke rritur rezultatin tuaj të cilësisë. Duke përdorur fjalë kyçe negative, ju mund të shmangni synimin e një audiencë me kosto të lartë dhe të optimizoni fushatën tuaj. Përveç uljes së kostos, ju mund të përmirësoni rëndësinë e reklamave tuaja. Më poshtë janë disa këshilla për të maksimizuar rezultatin tuaj të cilësisë:

Kontrolloni kostot e fjalëve tuaja çdo ditë. Ndjekja e kostove të çdo fjale kyçe ju ndihmon të ruani buxhetin tuaj të marketingut dhe të identifikoni tendencat. Ky informacion është veçanërisht i vlefshëm nëse konkurrentët tuaj po shpenzojnë shumë para për të njëjtat fjalë kyçe. Gjithashtu, mbani në mend se CPC mund të rritet në mënyrë dramatike nëse synoni fjalë kyçe shumë konkurruese. Gjëja më e rëndësishme për t'u mbajtur mend është se kostot e AdWords do të rriten me rritjen e konkurrencës, kështu që ju duhet të merrni parasysh konkurrencën e fjalës kyçe që keni zgjedhur.

Ju gjithashtu mund të monitoroni normën tuaj të konvertimit, e cila ju tregon se sa herë një vizitor kryen një veprim specifik. Për shembull, nëse dikush klikon në reklamën tuaj dhe abonohet në listën tuaj të emailit, AdWords do të krijojë një kod unik që do të bëjë ping serverët për të lidhur atë informacion me numrin e klikimeve në reklamë. Ndani këtë kosto totale me 1,000 për të parë koston totale për konvertim.

Ka disa faktorë që ndikojnë në koston për klikim, por në përgjithësi, fjalë kyçe më të shtrenjta në AdWords merren me financat, industritë që menaxhojnë shuma të mëdha parash, dhe sektori financiar. Fjalë kyçe me kosto më të lartë në këtë kategori janë zakonisht më të shtrenjta se fjalë kyçe të tjera, kështu që nëse po kërkoni të futeni në fushën e arsimit ose të filloni një qendër trajtimi, ju duhet të prisni të paguani CPC të larta. Fjalë kyçe me kosto më të lartë përfshijnë ato në financa dhe arsim, prandaj sigurohuni që të dini saktësisht se çfarë po merrni përpara se të filloni reklamat.

Kostoja juaj maksimale për klikim (CPC) është shuma më e lartë që mendoni se vlen një klikim, edhe nëse kjo nuk është ajo që paguan klienti juaj mesatar. Për shembull, Google rekomandon të vendosni CPC tuaj maksimale në $1. Përveç kësaj, ju mund të vendosni manualisht CPC tuaj maksimale, një mjedis i ndryshëm nga strategjitë e ofertave automatike. Nëse nuk keni përdorur kurrë më parë AdWords, është koha për të filluar.

Fjalë kyçe

While keyword research is an important part of keyword targeting, duhet ta përditësoni periodikisht për të vazhduar me ndryshimet. Kjo është për shkak të zakoneve të audiencës, industritë, dhe tregjet e synuara ndryshojnë vazhdimisht. Ndërsa kërkimi i fjalëve kyçe mund t'ju ndihmojë të krijoni reklama përkatëse, konkurrentët po ndryshojnë gjithashtu strategjitë e tyre. Fjalë kyçe që përmbajnë dy deri në tre fjalë janë bastja më e mirë. Megjithatë, mbani në mend se nuk ka asnjë përgjigje të vetme të drejtë ose të gabuar. Fjalët kyçe duhet të jenë të rëndësishme për biznesin tuaj dhe për temën e reklamës tuaj dhe faqen e uljes.

Pasi të keni listën tuaj të fjalëve kyçe, mund të provoni të përdorni mjetin Planifikues i Fjalëve kyçe. Ju mund të eksportoni fjalë kyçe të sugjeruara, por është një proces i mundimshëm. You can also use the “Top of page bid” column to find historical top-page bids for your keywords. Ky mjet funksionon në Rrjetin e Ekranit të Google, i cili shfaq reklama pranë përmbajtjes së ngjashme. Mund të provoni planifikuesin e fjalëve kyçe për të gjetur fjalën kyçe më të mirë. Pasi të keni gjetur një fjalë kyçe që ju pëlqen, më pas mund ta përdorni në fushatat tuaja në Adwords.

Kur zgjidhni një fjalë kyçe, mbani parasysh qëllimin. Për shembull, ju dëshironi që njerëzit të klikojnë reklamat tuaja sepse ata po kërkojnë një zgjidhje për një problem. Megjithatë, ky mund të mos jetë rasti kur njerëzit janë duke kërkuar jashtë motorëve të kërkimit, për shembull. Ata thjesht mund të jenë duke shfletuar internetin ose duke kërkuar për arsim. Zgjedhja e një fjale kyçe të përputhjes së frazave ju jep kontrollin më të madh mbi shpenzimet dhe synon klientët specifikë. Gjithashtu siguron që reklamat tuaja do të shfaqen vetëm për klientët që kërkojnë frazën e saktë.

Kur zgjidhni një fjalë kyçe, mbani mend se jo të gjitha fjalët kyçe janë krijuar të barabarta. Ndërsa disa mund të duken të zgjuar në fillim, disa nuk janë. A search for “fjalëkalimi wifi” indicates that people are looking for a wifi password, jo një produkt apo shërbim specifik. Për shembull, dikush që kërkon një fjalëkalim WiFi ka të ngjarë të dalë nga wifi i dikujt tjetër, dhe nuk do të dëshironit të reklamoni produktin tuaj në Wi-Fi të tyre!

Bids

You can adjust your bids on Adwords based on your results. Google ka një veçori të integruar që do t'ju ndihmojë të përcaktoni se sa duhet të bëni ofertë për fjalë kyçe specifike. Ju mund ta përdorni këtë mjet për të vlerësuar CPC dhe pozicionin për shuma të ndryshme ofertash. Shuma që ofroni mund të varet gjithashtu nga buxheti që keni caktuar për fushatën tuaj të marketingut. Më poshtë janë renditur disa këshilla për të rregulluar ofertat tuaja në AdWords për të maksimizuar rezultatet tuaja.

Njihni audiencën tuaj të synuar. Duke përdorur personat e marketingut, ju mund të synoni më mirë audiencën tuaj me AdWords. Për shembull, ju mund të shihni oraret e tyre të punës dhe oraret e udhëtimit. Gjithashtu, ju mund të dini se sa kohë kalojnë në punë ose në kohën e lirë. Duke i ditur këto gjëra, ju mund t'i përshtatni ofertat tuaja për të pasqyruar tendencat e audiencës tuaj të synuar. Kjo është veçanërisht e dobishme nëse synoni klientët që kanë më shumë gjasa të blejnë produkte dhe shërbime që lidhen me një industri specifike.

Identifikoni llojet e reklamave që kërkojnë përdoruesit. Për shembull, a user searching for ‘Bike Shop’ from their desktop may be looking for a physical location. Megjithatë, një person që kërkon të njëjtin pyetje në pajisjen e tij celulare mund të jetë gjithashtu në kërkim të pjesëve të biçikletave në internet. Reklamuesit që duan të arrijnë tek udhëtarët duhet të synojnë pajisjet celulare në vend të desktopit ose tabletit. Shumica e udhëtarëve janë në modalitetin e kërkimit dhe priren të bëjnë blerjen e tyre përfundimtare nga desktopi ose tableti i tyre.

Fjalët kyçe janë shumë specifike për biznesin dhe produktin tuaj, kështu që mund t'ju duhet të bëni disa supozime kur vendosni ofertat tuaja fillestare, por ju do të jeni në gjendje t'i rregulloni ato pasi të keni statistikat tuaja. Ju mund të ndiqni një udhëzues për ofertën e fjalëve kyçe për të vendosur ofertat tuaja fillestare dhe për t'i rregulluar ato brenda javëve të para pas aktivizimit të llogarisë tuaj. Ju mund të rregulloni ofertat tuaja për fjalë kyçe pasi të keni përcaktuar buxhetin tuaj dhe audiencën e synuar.

Në varësi të madhësisë së buxhetit tuaj, ju mund të zgjidhni të vendosni ofertat tuaja manualisht ose të përdorni një nga strategjitë e automatizuara. Ka disa mënyra të tjera për të optimizuar ofertat tuaja në AdWords, por strategjia e Maksimizimit të Konvertimeve është më e popullarizuara. Google përdor mësimin e makinerive për të bërë oferta bazuar në buxhetin tuaj ditor. Megjithatë, ju duhet ta përdorni këtë strategji vetëm nëse keni një buxhet të madh dhe dëshironi të automatizoni procesin e vendosjes së ofertave në Adwords.

Ndjekja e konvertimit

You can use AdWords conversion tracking to see how many of your ads are converting. Zakonisht, do të shihni numrin e konvertimeve në faqen tuaj të konfirmimit kur përdorni të njëjtin kod konvertimi për dy produkte. Nëse një klient ka klikuar në të dyja reklamat brenda fundit 30 ditë, atëherë duhet të jeni në gjendje të kaloni të njëjtat të ardhura në të dy kodet e konvertimit. Por numri i konvertimeve do të ndryshojë në bazë të llojit të atribuimit që përdorni.

Konvertimet nuk janë të izoluara për një klient, kështu që është e mundur të përdoret një vlerë e ndryshme për secilën prej tyre. Shpesh herë, këto vlera përdoren për të matur ROI në çdo fushatë reklamimi. Ju madje mund të përdorni vlera të ndryshme për pika të ndryshme çmimesh dhe lloje të konvertimeve. Vlera e një konvertimi duhet të futet në fushën përkatëse. Megjithatë, ju mund të dëshironi të përdorni një vlerë të vetme konvertimi për të gjitha reklamat tuaja për t'u siguruar që mund të matni ROI të çdo reklame.

Kur konfiguroni konvertimet në uebfaqe ose telefononi në vend, klikoni në skedën Cilësimet e Avancuara. Kjo do të shfaqë një kolonë të Klikimeve të Konvertuara. Ju gjithashtu mund të shikoni të dhënat e konvertimit në nivele të shumta, përfshirë Fushata, Grupi i reklamave, Ad, dhe Fjalë kyçe. Ju gjithashtu mund të përdorni të dhënat e gjurmimit të konvertimeve për të përcaktuar se cilat lloje reklamash janë më efektive për gjenerimin e konvertimeve. Duke monitoruar konvertimet tuaja, do të keni një pamje të saktë të performancës së reklamës suaj dhe do ta përdorni atë si një udhëzues për të shkruar reklama të ardhshme.

Vendosja e gjurmimit të konvertimit të AdWords është e lehtë. Hapi i parë është konfigurimi i kodit të ndjekjes. Ju mund të përcaktoni një konvertim për secilën nga reklamat tuaja duke e përcaktuar atë në lidhje me llojin e aktivitetit që ka kryer përdoruesi. Për shembull, ju mund të zgjidhni të gjurmoni konvertimet si një paraqitje e formularit të kontaktit ose një shkarkim falas i librave elektronikë. Për faqet e tregtisë elektronike, ju mund të përcaktoni çdo blerje si një konvertim. Pasi të keni vendosur kodin, mund të filloni të gjurmoni reklamat tuaja.

Gjurmimi i konvertimit ndryshon midis Google Analytics dhe AdWords. Google Analytics përdor atributin e klikimit të fundit dhe vlerëson një konvertim kur është klikuar klikimi i fundit i AdWords. Ne anen tjeter, Atribuimi i AdWords do t'i kreditojë konvertimet edhe nëse keni forma të tjera ndërveprimi me përdoruesin përpara se të arrijnë në faqen tuaj. Por kjo metodë mund të mos jetë e përshtatshme për biznesin tuaj. Prandaj, duhet të përdorni gjurmimin e konvertimit të AdWords nëse keni shumë kanale të marketingut në internet.

Nëse po kërkoni të përdorni Google Adwords për fushatën tuaj të marketingut, you will need to know some basic details about how it works. Ju duhet të përdorni koston për klikim (CPC) ofertimi, Reklamim i synuar në faqe, dhe ri-shënjestrimin për të rritur normat tuaja të klikimeve. Per te filluar, lexoni këtë artikull për të zbuluar veçoritë më të rëndësishme të AdWords. Pas leximit të këtij artikulli, ju duhet të jeni në gjendje të krijoni një fushatë të suksesshme.

Kosto për klikim (CPC) ofertimi

Cost-per-click bidding is a critical component of an effective PPC campaign. Duke ulur koston tuaj për klikim, ju mund të rrisni trafikun tuaj dhe nivelet e konvertimit. CPC përcaktohet nga oferta juaj dhe nga një formulë që merr parasysh cilësinë e reklamës, renditja e reklamave, dhe ndikimet e parashikuara të shtesave dhe formateve të tjera të reklamave. Ky proces bazohet në disa faktorë, duke përfshirë llojin e faqes së internetit që keni dhe përmbajtjen e saj.

Strategjitë e ofertimit të CPC janë të ndryshme për çdo vend. Disa përdorin oferta manuale ndërsa të tjerët mbështeten në strategji të automatizuara. Ka avantazhe dhe disavantazhe për të dyja. Një nga avantazhet më të rëndësishme të ofertave të automatizuara është se liron kohë për detyra të tjera. Një strategji e mirë do t'ju ndihmojë të optimizoni kostot tuaja dhe të merrni rezultatet më të mira. Pasi të keni ngritur fushatën tuaj dhe të keni optimizuar ofertat tuaja, do të jeni në rrugën tuaj për të rritur dukshmërinë tuaj dhe për të konvertuar trafikun tuaj.

Një CPC e ulët ju lejon të merrni më shumë klikime për buxhetin tuaj, dhe një numër më i lartë i klikimeve do të thotë më shumë drejtime potenciale për faqen tuaj të internetit. Duke vendosur një CPC të ulët, do të jeni në gjendje të arrini një ROI më të lartë sesa me metodat e tjera. Një rregull i mirë praktik është të bazoni ofertën tuaj në shitjet mesatare që prisni të bëni në muaj. Sa më shumë konvertime të merrni, aq më i lartë ROI juaj.

Me qindra mijëra fjalë kyçe të disponueshme, oferta me kosto për klikim është një aspekt thelbësor i një fushate të suksesshme PPC. Megjithëse CPC-të e larta nuk kërkohen për çdo industri, kostot e larta mund t'i bëjnë ato më të përballueshme. Për shembull, nëse një biznes ofron një produkt me vlerë të lartë, mund të përballojë të paguajë një CPC të lartë. Në të kundërt, industritë me kosto mesatare të lartë për klikim mund të përballojnë të paguajnë një CPC më të lartë për shkak të vlerës gjatë gjithë jetës së klientëve.

Shuma e parave që shpenzoni për klikim varet nga disa faktorë, duke përfshirë rezultatin e cilësisë dhe rëndësinë e fjalëve kyçe. Nëse fjala juaj kyçe nuk lidhet me tregun e synuar të biznesit tuaj, oferta juaj mund të rritet me 25 për qind ose më shumë. Një CTR e lartë është një tregues që reklama juaj është e rëndësishme. Mund të rrisë CPC-në tuaj ndërkohë që ul mesataren tuaj. CPC. Tregtarët inteligjentë të PPC e dinë se oferta CPC nuk ka të bëjë vetëm me fjalë kyçe, por një kombinim i faktorëve të tjerë.

Kur CPC oferton për AdWords, ju i paguani një botuesi një shumë të caktuar për çdo klikim bazuar në vlerën e reklamës suaj. Për shembull, nëse ofroni një mijë dollarë dhe merrni një klikim të vetëm, do të paguani një çmim më të lartë sesa nëse përdorni një rrjet reklamash si Bing. Kjo strategji ju ndihmon të arrini një numër më të madh klientësh dhe një kosto më të ulët për klikim.

Reklamim i synuar në faqe

With Site Targeting in place, Reklamuesit e Google janë në gjendje të zgjedhin faqet e internetit në të cilat do të shfaqen reklamat e tyre. Ndryshe nga reklamat me pagesë për klikim, Synimi i faqes i lejon reklamuesit të synojnë faqe specifike me përmbajtje. Ndërsa reklamimi me pagesë për klikim është i shkëlqyeshëm për reklamuesit që e dinë saktësisht se çfarë kërkojnë klientët e tyre, ajo lë të pashfrytëzuar pjesën e mundshme të tregut. Këtu janë disa këshilla për t'i bërë reklamat tuaja të dallohen:

Hapi i parë për të maksimizuar normat tuaja të konvertimit është zgjedhja e reklamës së duhur të synuar nga siti. Reklamat që janë të rëndësishme për përmbajtjen e një sajti specifik do të kenë më shumë gjasa të konvertohen. Zgjidhni një krijimtari specifike të sajtit për të shmangur djegien e audiencës, që është kur audienca lodhet duke parë të njëjtat reklama. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur reklamoni për njerëzit me nivele të ulëta të të kuptuarit të leximit. Kjo është arsyeja pse ndryshimi i rregullisht i krijimeve të reklamave mund të ndihmojë.

ri-shënjestrim

Using re-targeting with Adwords can be extremely effective. Mund të përdoret për të tërhequr klientët e mundshëm në faqen tuaj të internetit. Facebook ka më shumë se 75% të përdoruesve të celularëve, duke e bërë atë një zgjedhje të shkëlqyer për të rritur praninë tuaj në Twitter. Përveç kësaj, you can take advantage of Adwords’ mobile-friendly format to capture the attention of your audience. Kjo mënyrë, ju mund t'i konvertoni në klientë. Përdorimi i Facebook dhe Twitter për ri-shënjestrim është një mënyrë e shkëlqyer për të përfituar sa më shumë nga kjo teknikë e fuqishme reklamimi.

Ri-shënjestrimi me AdWords ka përfitime të shumta. Kjo ju ndihmon të qëndroni në kontakt me klientët tuaj ekzistues dhe të arrini të rinj. Duke vendosur etiketa Script në faqen tuaj të internetit, njerëzit që kanë vizituar faqen tuaj në të kaluarën do t'i shohin përsëri reklamat tuaja, gjenerimi i biznesit të përsëritur. Google gjithashtu ju lejon të përdorni ri-shënjestrimin me Adwords nëpër kanale të ndryshme të mediave sociale, duke përfshirë Facebook, Cicëroj, dhe YouTube.

Google Ads uses a code called “retargeting” that works with a visitor’s browser to send ads. Kodi nuk shfaqet në ekranin e vizitorëve të faqes në internet, por komunikon me shfletuesin e përdoruesit. Është e rëndësishme të theksohet se çdo përdorues i internetit mund të çaktivizojë cookies, gjë që do ta bëjë më pak të personalizuar përvojën e marketingut online. Ato faqe interneti që kanë tashmë të instaluar një etiketë Google Analytics mund të kapërcejnë shtimin e kodit të ri-shënjestrimit të Google Ads.

Një teknikë tjetër për ri-shënjestrimin me Adwords është ri-targetimi i bazuar në listë. Në këtë lloj ri-shënjestrimi, përdoruesit kanë vizituar tashmë një faqe interneti dhe kanë klikuar në një faqe të uljes pas-klikimit. Këto reklama të synuara mund të inkurajojnë vizitorët të bëjnë një blerje ose të përmirësojnë një abonim. Ri-shënjestrimi me Adwords është një strategji e shkëlqyer për gjenerimin e klientëve me cilësi të lartë.

Ka shumë mënyra për të përmirësuar reklamat tuaja në AdWords. You can copy and paste existing ads into your account, ose kontrolloni të dyja kutitë për të bërë ndryshime. Pasi të keni kopjuar dhe ngjitur, ju mund të krahasoni kopjen dhe titullin tuaj me reklama të tjera. Nëse kopja nuk funksionon, provoni ta rishkruani atë dhe kontrolloni normat tuaja të konvertimit. Ju madje mund të dëshironi të bëni disa ndryshime në kopje, gjithashtu. Këtu janë disa këshilla për të përmirësuar fushatën tuaj në AdWords:

Kostoja për klikim

While CPC is a vital element of online advertising, ka disa mënyra për të mbajtur nën kontroll kostot. Duke përdorur Google AdWords, ju mund të vendosni reklama në çdo faqe interneti bazuar në çdo fjalë ose frazë. Pavarësisht nga lloji i biznesit tuaj, duhet të vëzhgoni me vëmendje tarifat e Google për të shmangur tejkalimin. Më poshtë janë renditur disa këshilla të dobishme për t'u mbajtur parasysh kur përcaktoni koston tuaj për klikim.

Kostoja për klikim për Adwords ndryshon në bazë të produktit që reklamohet. Shumica e platformave të reklamimit në internet bazohen në ankand, që do të thotë se reklamuesit paguajnë në bazë të numrit të klikimeve që marrin. The higher the bidders’ ofertat, aq më shumë ka të ngjarë që reklamat e tyre të shihen në burimin e lajmeve. Nëse biznesi juaj kërkon trafik të lartë, CPC më të larta mund t'ju ndihmojnë të rrisni dukshmërinë tuaj. Ju mund të përdorni Google Analytics për të parë se cilat fjalë kyçe po konvertohen më mirë.

Kostoja ideale për klikim do të varet nga objektivi juaj i ROI. Shumë biznese e konsiderojnë raportin pesë me një të pranueshëm kur përdorin kosto për përshtypje (CPI) reklamat. Një mënyrë tjetër për të parë koston për klikim është përqindja e klikimeve ndaj të ardhurave. Duke rritur vlerën mesatare të klientit, CPC-ja juaj do të jetë më e lartë. Synoni të maksimizoni kthimin nga investimi (MBRETI).

Për të rritur CPC për fushatën tuaj AdWords, merrni parasysh përmirësimin e ROI të kanaleve tuaja të tjera të marketingut. Arritja e këtij qëllimi do t'ju lejojë të përfitoni nga ri-targetimi i reklamave në mediat sociale dhe referimet e drejtpërdrejta. Për më tepër, emaili mund të funksionojë së bashku me të gjitha kanalet tuaja të tjera të marketingut, duke rritur biznesin tuaj dhe duke ulur kostot. Ju mund të menaxhoni buxhetin tuaj duke maksimizuar ROI-në tuaj duke punuar me Kostot e Përvetësimit të Klientit. Kështu që, cfare po pret?

Kostoja për blerje

CPA, ose kosto për blerje, mat koston totale të blerjes së një klienti. Ngjarja e konvertimit mund të jetë një blerje, paraqitjen e formularit, shkarkimi i aplikacionit, ose kërkesë për një telefonatë. Kostoja për blerje përdoret shpesh për të matur efektivitetin e mediave sociale, marketing me email, dhe reklama me pagesë. Ndërsa SEO nuk ka kosto direkte reklamimi, është e mundur të merrni një ide më të mirë të efektivitetit të marketingut me email duke llogaritur CPA-në për veprim.

Ndërsa CPA është e rëndësishme për çdo fushatë marketingu, është e vështirë të krahasohet me një standard standard. Ai ndryshon shumë në varësi të produktit, industrisë, dhe çmimi. Sa më e ulët të jetë kostoja për blerje, aq më e mirë është fushata juaj reklamuese. Për të llogaritur CPA-në tuaj, ju duhet të llogarisni një numër metrikash, duke përfshirë normën e fryrjes dhe vizitat unike. Nëse CPA-ja juaj është e lartë, strategjia juaj e marketingut mund të ketë nevojë të rregullohet.

Ju gjithashtu mund të llogarisni CPA për bizneset pa produkte ose shërbime. Këto biznese mund të gjurmojnë konvertimet, të tilla si plotësimet e formularëve dhe regjistrimet demo, duke përdorur formularët. Megjithatë, nuk ka asnjë standard për përcaktimin e kostos ideale për blerje, pasi çdo biznes online ka produkte të ndryshme, çmimet, kufijtë, shpenzimet operative, dhe fushatat reklamuese. Mënyra më e mirë për të llogaritur CPA është të gjurmoni se sa konvertime gjeneron fushata juaj e reklamave.

CPA është një mënyrë e zakonshme për të gjurmuar suksesin në marketingun e motorëve të kërkimit. Ndihmon në përcaktimin se sa shpenzoni për të blerë një klient të ri. CPA zakonisht llogaritet për konvertimin e parë, të tilla si regjistrimi i formularit ose abonimi demo. Ju gjithashtu mund të gjurmoni dhe matni efektivitetin e reklamave tuaja dhe të përcaktoni se sa kushtojnë ato për t'u marrë. Sa më shumë konvertime të merrni, aq më pak do të paguani në planin afatgjatë.

Conversion rate

If you are looking to increase your conversion rate on Adwords, ka disa gjëra që duhet të bëni për ta përmirësuar atë. Së pari, ju duhet të kuptoni se çfarë është norma e konvertimit. Shkalla e konvertimit në Google Adwords është përqindja e vizitorëve që klikojnë në reklamën tuaj dhe më pas konvertohen. Kjo normë konvertimi mund të jetë çdo gjë nga 10% te 30%. Shkalla më e mirë e konvertimit është tre deri në pesë herë më e lartë se mesatarja e industrisë. Për të rritur normën tuaj të konvertimit, ju duhet të eksperimentoni me oferta të ndryshme dhe të provoni rrjedhën e faqes suaj të internetit. Kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë funksionon dhe çfarë jo. Për më tepër, ju mund të përfitoni nga rimarketingu për të rimarrë vizitorët që kanë shprehur interes për produktet tuaja.

Në përgjithësi, çdo reklamues duhet të synojë për një normë konvertimi prej të paktën 2.00%. Kjo do të thotë se për çdo 100 vizitorët e faqes në internet, të paktën dy duhet të plotësojnë një formular kontakti. Për kompanitë B2B, kjo normë duhet të jetë mbi dy. Për faqet e internetit të tregtisë elektronike, duhet të jetë dy porosi për njëqind vizitorë. Megjithatë, ka disa rrethana kur një vizitor nuk plotëson një formular, por konvertimi duhet të jetë ende i rëndësishëm. Pavarësisht nga rasti, një normë e lartë konvertimi në AdWords do të rrisë biznesin tuaj dhe do të rrisë ROI-në tuaj.

Një faktor tjetër i rëndësishëm në përmirësimin e shkallës së konvertimit është të përqendroheni te klientët tuaj idealë. Duke u fokusuar në audiencën e duhur, ju do të jeni në gjendje të kapni pjesën e poshtme të trafikut të hinkës që po kërkoni. Ndërsa shumë reklamues shpenzojnë shumë para për reklama, vetëm një përqindje e vogël konvertohet në të vërtetë. Nëse fokusoheni në audiencën e duhur, do të jeni në gjendje të maksimizoni të ardhurat tuaja dhe të ulni kostot tuaja. Kur keni klientët e duhur, norma juaj e konvertimit do të rritet në qiell!

Hulumtimi i fjalëve kyçe

If you want your advertising campaign to be as effective as possible, është e rëndësishme të kuptohet rëndësia e kërkimit të fjalëve kyçe. Një përzgjedhje e gabuar e fjalëve kyçe do të humbasë kohën dhe përpjekjen tuaj, pasi njerëzit që e kërkojnë atë nuk ka gjasa të jenë në kërkim të produktit tuaj. Përdorimi i një grupi specifik fjalësh kyçe do t'ju sigurojë të arrini audiencën tuaj të synuar. Këtu janë disa këshilla për ta bërë të lehtë procesin e kërkimit të fjalëve kyçe. – Learn about the buyer persona. Një person blerës është një grup fjalësh kyçe që sinjalizojnë qëllimin e ngjashëm të kërkuesit. Mund t'ju ndihmojë të synoni një audiencë specifike, dhe hartoni përmbajtjen në përputhje me rrethanat.

– Know your audience. Hulumtimi i fjalëve kyçe ju jep njohuritë që ju nevojiten për të përcaktuar nevojat e audiencës tuaj të synuar. Gjithashtu ju ndihmon të zbuloni se cilat fjalë kyçe janë më të rëndësishme për faqen tuaj të internetit, dhe cilat janë më konkurruese. Ky informacion mund të jetë i dobishëm për strategjinë tuaj të përmbajtjes dhe strategjinë tuaj të përgjithshme të marketingut. Shpesh herë, njerëzit kërkojnë zgjidhje në internet, dhe përdorimi i fjalëve kyçe përkatëse mund t'ju ndihmojë të synoni audiencën e duhur. Sa më e synuar të jetë përmbajtja juaj, aq më shumë trafik mund të prisni të merrni.

– Know your competition. Përdorimi i mjeteve të kërkimit të fjalëve kyçe, ju mund të zbuloni se çfarë synojnë konkurrentët tuaj dhe sa konkurrues janë ata. Sigurohuni që të zgjidhni fjalë kyçe që nuk janë tepër konkurruese ose shumë të përgjithshme. Zgjidhni kamare me volum të lartë trafiku. Frazat përkatëse do të tërheqin një numër të madh njerëzish. së fundi, compare your keywords to your competitors’ content and positioning. Pasi të keni një ide të qartë për nevojat e audiencës tuaj, mund të filloni të shkruani përmbajtje për të përmbushur këto nevoja.

Creating a compelling ad

Creating a good advertisement is essential if you want your business to stand out from the rest. Një reklamë e mirë duhet të jetë relevante dhe e gjithanshme, dhe përgjigjuni një pyetjeje që mund të ketë lexuesi në lidhje me produktin ose shërbimin tuaj. Krijimi i një reklame është i lehtë dhe sfidues, sepse bota dixhitale ka kaq shumë udhëzime dhe mjete. Këtu janë shtatë gjëra që duhen mbajtur parasysh kur krijoni një reklamë të suksesshme:

Use power words – these are the keywords that pull the reader in and pique their interest. Using the word “you” in your ad is one of the most effective ways to get your audience’s attention. Njerëzit i përgjigjen mirë kopjes së reklamës që fokusohet tek ata, në vend të biznesit tuaj. Të “you” in your ad copy focuses the customer on the person who is reading the ad, dhe kështu rrit gjasat që ata të klikojnë mbi të.

Kur krijoni kopjen tuaj të reklamës, mos harroni të shkruani një titull bindës, i cili shpjegon se cili është produkti ose shërbimi juaj dhe përfshin një fjalë kyçe me volum të lartë nga grupi juaj i reklamave. Kjo do të ndihmojë në rezultatet e cilësisë së fjalës tuaj. Nëse keni shumë fjalë kyçe në një grup, mos u ndjeni të detyruar të shkruani tekst të veçantë reklamimi për secilin. Në vend të kësaj, mendoni se cila është tema e përgjithshme e grupit të reklamave, dhe shkruani tekst rreth fjalëve kyçe që duken më të rëndësishme për grupin e reklamave.

Nëse jeni i ri në AdWords, ky udhëzues i shpejtë do të mbulojë bazat: Hulumtimi i fjalëve kyçe, Campaign types, ofertat CPC, dhe fjalë kyçe negative. Pas leximit të këtij artikulli, do të jeni gati për të nisur fushatën tuaj të parë AdWords! Vazhdoni të lexoni për këshilla dhe truket se si ta bëni fushatën tuaj të suksesshme. Do të keni më shumë besim se kurrë! Pra filloni! Dhe mos harroni të shikoni udhëzuesit tanë të tjerë të AdWords dhe artikujt se si të bëni për më shumë këshilla dhe truket.

Hulumtimi i fjalëve kyçe

One of the best ways to find relevant keywords is to use a tool such as Bing’s keyword tool. Bing është motori i dytë më i madh i kërkimit në botë, përpunimi mbi 12,000 miliona kërkime çdo muaj. Ky mjet do t'ju japë lista me sugjerime për fjalë kyçe bazuar në fjalët kyçe të zgjedhura. Përdorni këto lista për të krijuar përmbajtje, duke rritur shanset tuaja për të tërhequr vizitorë të rinj. Ju gjithashtu mund t'i përdorni këto lista për të zhvilluar përmbajtje të reja, të tilla si një postim në blog ose një video.

Hulumtimi i fjalëve kyçe është procesi i identifikimit të fjalëve kyçe që njerëzit përdorin për të kërkuar produktet ose shërbimet tuaja. Duke bërë këtë, do të mësoni se cilat tema janë të njohura dhe cilat lloje të përmbajtjes po kërkojnë njerëzit. Njohja se cilat fjalë kyçe janë të njohura në audiencën tuaj të synuar do t'ju ndihmojë të përcaktoni se cilat lloje të përmbajtjes do të prodhoni. Pasi të keni listën tuaj të fjalëve kyçe, ju mund t'i synoni këto fjalë kyçe me shkrimin e reklamave, marketingu i mediave sociale, dhe strategji të tjera.

Kur hulumtoni fjalë kyçe, ju do të dëshironi të përqendroheni në ato që janë më specifike se ato të përgjithshme. Arsyeja është e thjeshtë: nëse një fjalë kyçe është e gjerë, nuk ka gjasa të arrijë audiencën tuaj të synuar. Nëse përdorni fjalë kyçe të përgjithësuara, ka të ngjarë të humbni kohë dhe para. Fjalë kyçe të gjera, ne anen tjeter, nuk do të sjellë shumë trafik. Kur gjeni fjalë kyçe specifike, prania juaj në internet do të jetë e suksesshme. Një listë fjalë kyçe e hartuar mirë do t'ju lejojë të synoni një audiencë specifike me përmbajtjen e duhur.

Ka disa mjete fjalë kyçe falas dhe premium që mund t'ju ndihmojnë me kërkimin tuaj për fjalë kyçe specifike. Eksploruesi i fjalëve kyçe të Moz-it është një mjet i tillë, dhe ofron versione falas dhe premium. Rishikimi i Larry Kim për Moz's Keyword Explorer mund t'ju japë një ide se sa i dobishëm është Moz's Keyword Explorer. SEMrush është një tjetër mjet i mirë i fjalëve kyçe me një version falas dhe me pagesë. Ju mund t'i provoni të dyja përpara se të merrni një vendim përfundimtar.

Campaign type

There are many ways to maximize your advertising budget through the use of the different Campaign types available in Adwords. Kur kërkuesi shkruan një term të përgjithshëm, një motor kërkimi do t'i sugjerojë përdoruesit brushat Morphe. Ky lloj kërkimi është i shkëlqyeshëm për markat që kanë ndërgjegjësim të lartë për markën, sepse qëllimi është që kërkuesi të bëhet klient. Ndërsa shpërblimet e kësaj lloj fushate janë të larta, nuk është aq e lehtë t'i shndërrosh ata kërkues në klientë. Për shembull, when someone searches for “Morphe brushes,” an ad will pop up for the best-selling Morphe brushes. E njëjta gjë mund të thuhet për paletat e rimeleve.

Një lloj tjetër fushate është një fushatë kontekstuale, i cili vendos reklamat tuaja në faqe të ngjashme. Ky lloj fushate është veçanërisht i dobishëm për bizneset lokale. Ky lloj reklame shfaq njohuritë përkatëse të biznesit në formën e grafikëve interaktive. Ju mund të zgjidhni se ku të synoni dhe për sa kohë dëshironi të shfaqen reklamat tuaja. Ky lloj reklame mund të rrisë ekspozimin e markës suaj dhe të rrisë efektivitetin e rimarketingut. Nëse jeni duke drejtuar një fushatë infografike, reklamat tuaja do të vendosen në faqe të ngjashme.

Ka mënyra të tjera për të rritur efektivitetin e fushatës suaj AdWords. Një fushatë kërkimi e markës mund t'ju ndihmojë të fitoni njohuri të vlefshme për atë që audienca juaj po kërkon. Fushatat e kërkimit të markës mund t'ju ndihmojnë gjithashtu të gjeneroni drejtime dhe objektiva me gypa më të lartë. Për shembull, ju mund të bëni një reklamë për faqen e internetit të biznesit tuaj, dhe më pas përdorni URL-në e faqes së uljes për të nxitur më shumë trafik. Kjo është një mënyrë e mirë për të tërhequr vizitorë të rinj dhe për të rritur shkallën e konvertimit.

CPC bid

You may be wondering how to lower your CPC bid for Adwords to increase profits. Ndërsa kjo është mënyra më e dukshme për ta bërë këtë, është vetëm një nga opsionet e shumta. Ju gjithashtu duhet të konsideroni reduktimin e aspekteve të tjera të fushatës suaj. Përdorimi i Pathvisit është një mjet marketingu gjithëpërfshirës që mund të gjurmojë telefonatat, konvertoni më shumë vizitorë, dhe gjenerojnë raporte marketingu. Duke ulur ofertën tuaj CPC, ju mund të rrisni shanset tuaja për të parë një ROI më të lartë dhe më pak humbje reklamash.

Në varësi të buxhetit tuaj, mund të vendosni një ofertë maksimale CPC për çdo fjalë kyçe ose grup reklamash. Ju mund të rregulloni manualisht ofertat tuaja, ose përdorni një opsion ofertimi të automatizuar. Ofertimi manual ju lejon të vendosni shumën maksimale që jeni gati të shpenzoni për një fjalë kyçe ose grup reklamash të caktuar. Kjo ju lejon të menaxhoni buxhetin tuaj dhe të merrni më shumë strategji me ROI-në tuaj të reklamave dhe objektivat e objektivave të biznesit. Ka disa avantazhe të përdorimit të ofertave manuale.

Ndërsa shumica e përdoruesve të AdWords përdorin ofertën CPC për fushatat e tyre, you may also want to consider using the alternative – CPM. Ndërsa oferta CPC është cilësimi i paracaktuar për një fushatë PPC, CPM është alternativa më e mirë nëse dëshironi që reklamat tuaja të jenë të dukshme në faqet kryesore të motorëve të kërkimit. Kur bëhet fjalë për kontrollin e kostove, CPC është metrika themelore. Do të ndryshojë për fushata dhe reklama të ndryshme.

Si me çdo metodë tjetër reklamimi, buxhetimi ditor është vendimtar. Nëse nuk keni reklamuar kurrë më parë në internet, një fushatë Google Adwords për herë të parë duhet të fillojë në $20 – $50 varg, dhe më pas rregullojeni sipas nevojës. Ndërsa vazhdoni të monitoroni rezultatet, ju mund të ndryshoni buxhetin tuaj në çdo kohë. Përdorimi i Google AdWord Tools mund t'ju ndihmojë të rregulloni buxhetin tuaj ditor për të optimizuar fushatat tuaja. Nëse keni ndonjë vështirësi për të rregulluar ofertën tuaj, Google AdWords Grader është mjeti më i mirë për t'ju ndihmuar të merrni vendimet më të mira për biznesin tuaj.

Fjalë kyçe negative

One way to increase your ad’s relevance is to include negative keywords in your PPC campaigns. Këto fjalë kyçe nuk lidhen automatikisht me të njëjtën pyetje. Ato duhet të përfshijnë sinonime, versionet njëjës dhe shumës, dhe variacione të tjera të fjalës. Për shembull, if you’re trying to rank for “mountain,” your negative keyword campaign should also include variations such as mountaine and mountain. Megjithatë, Fjalë kyçe negative nuk funksionojnë automatikisht në të njëjtën mënyrë si fushatat e kërkimit, prandaj sigurohuni që të provoni një sërë qasjesh.

Për të përfituar sa më shumë nga kjo strategji, ju duhet të dini se çfarë termash njerëzit po shkruajnë në një motor kërkimi dhe cilët janë të parëndësishëm për biznesin tuaj. Raporti i Kërkimit të Kërkimit në AdWords do t'ju njoftojë se cilat terma po shkruajnë njerëzit përpara se të arrijnë në faqen tuaj të internetit. Pasi të dini se cilat fjalë kyçe negative po shtypin vizitorët tuaj në kutinë e kërkimit, më pas mund të zgjidhni t'i përfshini ato në fushatën tuaj reklamuese.

Duke përdorur fjalë kyçe negative, ju mund të përmirësoni qëllimin tuaj të përgjithshëm të kërkimit duke përjashtuar termat e parëndësishëm të kërkimit. You can also exclude ad text for “red rocks” or similar options. Efekti i përgjithshëm i përdorimit të fjalëve kyçe negative është t'i kushtoni vëmendje audiencës tuaj të synuar dhe të rrisni kthimin tuaj nga investimi. Mësoni se si t'i përdorni ato në AdWords duke lexuar këtë artikull. Do të shihni se si fjalë kyçe negative mund të rrisin përfitimin tuaj në vetëm disa javë.

Përdorimi i fjalëve kyçe negative në Adwords jo vetëm që do të përmirësojë efektivitetin e reklamës suaj, por gjithashtu do t'ju kursejnë para duke ulur koston tuaj për klikim (CPC). Duke ulur numrin e klikimeve jokonvertuese, do të kurseni para që mund t'i vendosni për fushata më efektive. Por përfitimi kryesor i përdorimit të fjalëve kyçe negative është se ato do t'ju ndihmojnë të përmirësoni normat tuaja të konvertimit dhe të minimizoni normat e fryrjes.

Competitive intelligence

The benefits of competitive intelligence for your business go far beyond just understanding your competitors. Kjo ju ndihmon të përcaktoni propozimin e tyre unik të shitjes, audienca e synuar, planet e çmimeve, dhe me shume. Inteligjenca konkurruese ju ndihmon të merrni vendime të bazuara në të dhëna që mund të bëjnë reklamat tuaja, fushatave, dhe fushat e shitjeve më efektive. Këto njohuri mund t'ju ndihmojnë të përmirësoni cilësinë e reklamave dhe fushatave tuaja të marketingut, si dhe të identifikoni mundësi dhe kërcënime të reja që mund të rrisin fitimet tuaja. Le të shohim disa shembuj të inteligjencës konkurruese.

Getting competitive intelligence means knowing your competitors’ key strategies, si i qasen reklamës, dhe cilat taktika përdorin për të rritur rezultatet e tyre. Me mbi 4.9 miliardë përdorues të internetit, qëndrimi një hap përpara konkurrencës tuaj është kritik për suksesin e biznesit. Sipas "Inteligjencës së Gjendjes së Tregut" të Crayon,’ 77% e bizneseve përmendin inteligjencën konkurruese si një faktor të rëndësishëm për të fituar pjesën e tregut. Inteligjenca konkurruese është gjithashtu e dobishme për markat që kërkojnë të rrisin të ardhurat sa më shpejt të jetë e mundur.

Një mënyrë tjetër për të mbledhur inteligjencë konkurruese për fushatën tuaj Adwords është të monitoroni konkurrencën tuaj. Një mjet i mirë i inteligjencës konkurruese do t'ju lejojë të krahasoni përmbajtjen që konkurrentët tuaj po ndajnë dhe do t'ju njoftojë kur publikohet një përmbajtje e re. Për shembull, BuzzSumo është një mjet i shkëlqyer kërkimor për konkurrencën, pasi do t'ju ndihmojë të përcaktoni se çfarë lloje të përmbajtjes po përdorin konkurrentët tuaj për të arritur konsumatorët. Ky mjet i inteligjencës konkurruese është i besuar nga kompani si HubSpot, Expedia, dhe The Telegraph. Mund t'ju ndihmojë të zbuloni se si konkurrentët përdorin përmbajtjen për të gjeneruar trafik dhe konvertime.

Një fletëllogaritëse e peizazhit konkurrues të nivelit të lartë do të përmbajë informacione rreth matjeve individuale, emrat e kompanive, reklama të markës, dhe reklama jo të markës. Ai gjithashtu duhet të përmbajë skeda shtesë që mbulojnë fjalë kyçe përkatëse, reklama, faqet e uljes, dhe me shume. Nëse jeni duke kërkuar për konkurrentë të veçantë që kryejnë teste, ju mund të zbuloni për të parë se cilat nga reklamat dhe faqet e tyre të uljes po funksionojnë mirë. Më pas mund të filloni të krahasoni rezultatet tuaja me ato të tyre. Nëse jeni duke përdorur AdWords për PPC, ju do të keni një avantazh ndaj konkurrentëve tuaj nëse e dini se çfarë po bëni.

Ka mënyra të ndryshme për të konfiguruar llogarinë tuaj në AdWords. Në varësi të qëllimeve tuaja, you can use one of the following structures: Qëllimi i fushatës, Sistemi i tenderimit, dhe Kostoja. Testimi i ndarjes është gjithashtu një opsion. Pasi të keni krijuar formatin më të mirë për fushatën tuaj, është koha për të përcaktuar se si të shpenzoni buxhetin tuaj të reklamave. Më poshtë janë renditur disa këshilla për t'ju ndihmuar të filloni. Për të krijuar fushata më efektive, lexoni këtë udhëzues.

Kostoja

The cost of Adwords varies depending on several variables. Kostoja mesatare është rreth $1 te $5 për klikim, ndërsa kostot për Rrjetin e Shfaqjes janë shumë më të ulëta. Disa fjalë kyçe janë më të shtrenjta se të tjerat, dhe në kosto ndikon edhe konkurrenca brenda tregut. Fjalët kyçe më të shtrenjta të AdWords shpesh janë më të shtrenjta se mesatarja, dhe zakonisht i përkasin tregjeve shumë konkurruese, siç janë industritë e ligjit dhe të sigurimeve. Megjithatë, edhe me kosto më të larta, AdWords është ende një mënyrë e shkëlqyer për të tregtuar biznesin tuaj në internet.

Edhe pse CPC nuk jep shumë njohuri më vete, është një pikënisje e shkëlqyer për të kuptuar koston e AdWords. Një tjetër metrikë e dobishme është CPM, ose kosto-për-mijë përshtypje. Kjo metrikë ju jep një ide se sa shpenzoni për reklama, dhe është i dobishëm si për fushatat CPC ashtu edhe për CPM. Përshtypjet e markës janë të vlefshme në krijimin e një fushate marketingu afatgjatë.

Kostoja e AdWords është një shumë e kostos suaj për klikim (CPC) dhe kosto për një mijë përshtypje (CPM). Kjo shumë nuk përfshin kostot e tjera, siç është hostimi i faqes suaj të internetit, por përfaqëson buxhetin tuaj total. Vendosja e një buxheti ditor dhe ofertës maksimale mund t'ju ndihmojë të kontrolloni koston tuaj. Ju gjithashtu mund të vendosni oferta në nivelin e fjalëve kyçe ose të grupit të reklamave. Metrika të tjera të dobishme për të monitoruar përfshijnë pozicionin mesatar, e cila ju tregon se si reklama juaj renditet midis reklamave të tjera. Nëse nuk jeni të sigurt se si të vendosni ofertat tuaja, ju mund të përdorni njohuritë e ankandit për të parë se sa po paguajnë reklamuesit e tjerë.

Përveç buxhetit tuaj, vlerësimi juaj i cilësisë ndikon gjithashtu në koston e AdWords. Google llogarit koston e një fushate AdWords bazuar në numrin e reklamuesve që kanë reklama për një fjalë kyçe specifike. Sa më i lartë vlerësimi juaj i cilësisë, aq më e ulët do të jetë kostoja për klikim. Ne anen tjeter, nëse vlerësimi juaj i cilësisë është i dobët, ju do të paguani shumë më tepër se konkurrenca juaj. Kështu që, është e rëndësishme të kuptoni buxhetin tuaj për AdWords në mënyrë që të mund të qëndroni brenda tij dhe të shihni rezultate pozitive.

Sistemi i tenderimit

Changes to the bidding system and matching system in Adwords have many critics sneering at Google. Më parë, a hotel chain advertiser could bid on the word “hotel,” ensuring that his or her ad would surface on the top of the SERPs. It also meant that their ads would show up in phrases containing the word “hotel.” This was known as broad match. Por tani, me ndryshimet e Google, të dy sistemet nuk janë më aq të ndara.

Ekzistojnë disa strategji në dispozicion për të maksimizuar klikimet tuaja brenda një buxheti. Këto strategji janë ideale nëse doni të maksimizoni shkallën e konvertimit dhe të gjeni më shumë volum. Por kini parasysh se çdo lloj strategjie ofertimi ka përfitimet e veta. Më poshtë janë renditur tre llojet kryesore të sistemeve të ofertave dhe avantazhet e tyre. Nëse jeni i ri në AdWords, alternativa juaj më e mirë është të provoni strategjinë e Maksimizimit të Konvertimeve, i cili rregullon automatikisht ofertat për të maksimizuar konvertimet.

Strategjitë e automatizuara të ofertës i heqin supozimet nga reklamat me pagesë, por gjithsesi mund të merrni rezultate më të mira me metoda manuale. Një ofertë është një shumë që jeni të gatshëm të paguani për një fjalë kyçe specifike. Por mbani në mend se oferta nuk përcakton renditjen tuaj; Google nuk dëshiron t'i japë vendin e parë dikujt që shpenzon më shumë para për një fjalë kyçe. Kjo është arsyeja pse duhet të lexoni për sistemin e ankandit përpara se ta përdorni.

Ofertimi manual ju lejon të kontrolloni shumën e ofertës për çdo reklamë. Ju mund të përdorni Sistemin e Ofertave për të ulur buxhetin tuaj kur reklamat nuk funksionojnë mirë. Për shembull, nëse produkti juaj është shumë popullor, ju mund të dëshironi të përdorni përputhje të gjerë në vend të përputhjes së saktë. Përputhja e gjerë është një opsion më i mirë për kërkime të përgjithshme, por do t'ju kushtojë pak më shumë. Në mënyrë alternative, ju mund të zgjidhni përputhjen e saktë ose përputhjen e frazës.

Qëllimi i fushatës

There are several ways to set a campaign goal in Google Adwords. Ju mund të vendosni një buxhet ditor, e cila është e barabartë me investimin tuaj mujor të fushatës. Pastaj, pjesëtojeni atë numër me numrin e ditëve në një muaj. Pasi të keni përcaktuar buxhetin tuaj ditor, ju mund të vendosni strategjinë tuaj të ofertave në përputhje me rrethanat. Përveç kësaj, qëllimet e fushatës mund të vendosen për lloje të ndryshme trafiku. Në varësi të qëllimeve tuaja të fushatës, ju mund të zgjidhni të synoni ose vendndodhje specifike ose audienca specifike.

Qëllimi i fushatës është elementi kryesor i të gjithë fushatës. Qëllimi duhet të përshkruajë qartë se çfarë duhet të ndryshojë në mënyrë që fushata të jetë e suksesshme. Duhet të jetë sa më konciz, dhe duhet të shkruhet në atë mënyrë që të gjithë ata që janë përfshirë në fushatë ta kuptojnë atë. Qëllimi gjithashtu duhet të jetë specifik, e arritshme, dhe realiste. Kjo ndihmon në përcaktimin e burimeve të nevojshme për të arritur këtë qëllim. Përdorimi i teorive të ndryshimit, ju mund të vendosni qëllime realiste për fushatën tuaj.

Reklamat e testimit të ndarë

There are two basic steps to split-testing your ads in Google’s Adwords. Së pari, ju duhet të krijoni dy reklama të ndryshme dhe t'i vendosni ato në grupin tuaj të reklamave. Pastaj, ju do të dëshironi të klikoni në secilën prej tyre për të parë se cili funksionon më mirë. Më pas mund të shihni se cili version i reklamës suaj është më efektiv. Për ta bërë testimin e ndarjes sa më efektiv që të jetë e mundur, ndiqni hapat e mëposhtëm.

Krijo dy grupe të ndryshme reklamash dhe cakto një buxhet për secilën reklamë. Një reklamë do të kushtojë më pak, ndërsa tjetra do të kushtojë më shumë. Për të përcaktuar buxhetin tuaj të reklamës, ju mund të përdorni një kalkulator të buxhetit të fushatës. Sepse testet e ndarjes janë të kushtueshme, do të përfundoni duke humbur disa para, por do të dini gjithashtu nëse grupet tuaja të reklamave po funksionojnë. Nëse të dy grupet e reklamave janë të ngjashme, sigurohuni që të rregulloni buxhetin tuaj në përputhje me rrethanat.

Pasi të keni zgjedhur dy grupe reklamash, zgjidhni atë që ka të ngjarë të gjenerojë numrin më të madh të klikimeve. Google do t'ju tregojë se cili është më i suksesshëm. Nëse reklama juaj e parë merr më shumë klikime, atëherë është një shenjë e mirë. Por grupi i dytë i reklamave ka shkallë më të ulët të klikimeve. Do të dëshironi të ulni ofertën tuaj kur prisni të shihni CTR-në më të lartë nga grupi tjetër i reklamave. Kjo mënyrë, ju mund të testoni ndikimin e reklamave tuaja në konvertimet tuaja.

Një mënyrë tjetër për të ndarë testin e reklamave në Facebook është duke redaktuar fushatën tuaj ekzistuese. Për ta bërë këtë, modifikoni grupet tuaja të reklamave dhe zgjidhni butonin Split. Facebook do të krijojë automatikisht një grup të ri reklamash me ndryshimet dhe do të kthejë atë origjinalin. Testi i ndarjes do të vazhdojë derisa ta planifikoni që të ndalet. Nëse testi juaj i ndarjes është i suksesshëm, ju duhet të vazhdoni fushatën me rezultatet e testit tuaj. Ju mund të dëshironi të ndani reklamat në dy ose edhe tre fushata të veçanta.

MBRETI

Search engine advertising is a cost-effective method for reaching the right prospects at the right time. Ajo gjithashtu ofron më shumë gjurmim, duke ju lejuar të përcaktoni se cilat reklama ose terma kërkimi rezultuan në shitje. Megjithatë, tregtarët duhet të dinë se si të maksimizojnë ROI duke zgjedhur fjalët kyçe të duhura, shpërndarjen e buxhetit të duhur dhe përshtatjen e strategjive sipas nevojës. Ky artikull diskuton disa faktorë të rëndësishëm që duhen mbajtur parasysh për të maksimizuar ROI me AdWords. Lexoni për të mësuar më shumë.

Kur llogaritni ROI të AdWords, është e rëndësishme të mbani mend se klikimet në uebfaqe nuk përkthehen gjithmonë në shitje. Ju do të duhet të gjurmoni konvertimet për të llogaritur ROI të AdWords. Kjo mund të bëhet përmes thirrjeve telefonike, as well as tracking until the visitor reaches the final “Faleminderit” faqe. Si me çdo fushatë marketingu, ROI do të varet nga numri i vizitorëve që reklamat tuaja dërgojnë në faqen tuaj të internetit. Për ta bërë këtë, ju duhet të zgjidhni fjalë kyçe me qëllim blerjeje.

Për të përmirësuar ROI-në tuaj të AdWords, merrni parasysh shtimin e shtesave në reklamat tuaja. Përdorimi i shtesave të faqeve të uljes do t'ju ndihmojë të tërheqni më shumë vizitorë të synuar. Përveç zgjerimit të fjalës kyçe, mund të përdorni gjithashtu thirrje ose shtesa vendndodhjeje. Ky i fundit shton një buton të thirrjes drejtpërdrejt në faqen tuaj të internetit. Ju gjithashtu mund të përdorni komente dhe lidhje faqesh për t'i drejtuar njerëzit në faqet përkatëse. Ju duhet të provoni opsione të ndryshme përpara se të vendosni për ato të duhurat. Nëse dëshironi të maksimizoni ROI, sigurohuni që të provoni gjithçka.

Google Analytics ju lejon të etiketoni automatikisht fushatat e AdWords me etiketim automatik. Raportet do t'ju tregojnë ROI të fushatave të AdWords. Ju gjithashtu duhet të importoni të dhënat tuaja të kostos nga shërbimet e marketingut me pagesë në Google Analytics për të monitoruar performancën e tyre. Bërja e kësaj do t'ju ndihmojë të monitoroni kostot tuaja të reklamimit, të ardhurat dhe ROI. Ky informacion do t'ju lejojë të merrni vendime më të mira se ku t'i investoni paratë tuaja. Dhe ky është vetëm fillimi. Ju mund të gjurmoni lehtësisht ROI të AdWords duke ndjekur këto udhëzime.

Kur krijoni fushatën tuaj, Google do të krijojë grupe reklamash për ju. These will make managing your ads easier. Çdo grup reklamash përmban një reklamë, një ose disa fjalë kyçe, dhe ose përputhje e gjerë ose përputhje fraze. Google e vendos fjalën tuaj kyçe në përputhje të gjerë në mënyrë që përdoruesit të mund të shkruajnë fjalët tuaja kyçe kudo. Zakonisht, kjo rezulton të jetë ndeshja më e mirë. Më pas do të dëshironi të rregulloni koston për klikim, kosto për përshtypje, dhe kosto për blerje që i përshtatet buxhetit dhe qëllimeve tuaja.

Kostoja për klikim

The ideal cost per click for Adwords is determined by determining your target ROI. Për shumicën e bizneseve, pesë cent për klikim janë të mjaftueshme. Një mënyrë tjetër për ta shprehur këtë është kostoja për blerje, ose 20% të të ardhurave. Për të maksimizuar ROI, merrni parasysh shitjen e kryqëzuar të klientëve tuaj ekzistues për të rritur vlerën mesatare të secilës shitje. Për të përcaktuar se si të synoni CPC-në tuaj, përdorni grafikun e normës së konvertimit më poshtë. Duke përdorur këtë grafik, ju mund të vendosni se çfarë të ofroni për çdo fjalë kyçe dhe reklamë.

Mënyra më efektive për të ulur CPC-në tuaj është të synoni fjalë kyçe me bisht të gjatë. Këto fjalë kyçe kanë volum të ulët kërkimi dhe kanë më pak gjasa të tërheqin kërkime të parëndësishme. Këto fjalë kyçe gjithashtu priren të kenë një rezultat më të lartë të cilësisë, që është një tregues i rëndësisë dhe një kosto të ulët për klikim. CPC e AdWords bazohet në industrinë ku jeni dhe nivelet e konkurrencës. Sa më konkurruese industria juaj, aq më i lartë është CPC.

Ka disa mënyra për të vendosur CPC maksimale, duke përfshirë ofertën automatike dhe manuale. Ofertimi manual i kostos për klikim është lloji më i zakonshëm i CPC. Metoda manuale përfshin rregullimin manual të CPC maksimale, ndërsa ofertimi i automatizuar përdor një softuer që rregullon automatikisht CPC-në maksimale për ju. Nëse nuk jeni të sigurt se cila metodë është e duhura për biznesin tuaj, Google ofron disa këshilla. Por cilado që të zgjidhni, duhet të ndiqni rekomandimet nga agjencia juaj e certifikuar nga Google.

Reklamimi me pagesë për klikim bazohet në një sistem ankandi. Ndërsa botuesi liston tarifat e pagesës për klikim, reklamuesit janë të lirë të zgjedhin se cili i përshtatet më mirë buxhetit të tyre. Në përgjithësi, aq më e lartë është vlera e një klikimi, aq më e lartë është kostoja për klikim. Megjithatë, ju mund të negocioni me botuesin tuaj për të negociuar për një kosto më të ulët për klikim, veçanërisht nëse jeni duke nënshkruar një kontratë afatgjatë ose të vlefshme.

Ndërsa kostoja për klikim ndryshon shumë, shuma mesatare për një klikim të vetëm është rreth $1 te $2 në Google AdWords. Në rrjetin e ekranit, CPC mesatare janë nën një dollar. Në varësi të konkurrencës, ju mund të shpenzoni aq sa $50 për klikim. Për shembull, një biznes i pasurive të patundshme mund të shpenzojë $10000 te $10000 në AdWords çdo vit. Megjithatë, nëse jeni duke kërkuar për një klient të ri, ju mund të shpenzoni aq pak sa $40 për klikim.

Fjalë kyçe negative

You can keep costs down by using negative keywords in your Adwords campaigns. Është e rëndësishme të mbani mend se jo të gjitha pyetjet e kërkimit janë të rëndësishme për fushatën tuaj, kështu që ju duhet të shtoni fjalë kyçe negative në grupet dhe fushatat tuaja të reklamave. Nëse nuk jeni të sigurt se si të përdorni fjalë kyçe negative, lexoni për një udhëzues hap pas hapi. Ka shumë mënyra për të përdorur fjalë kyçe negative në Adwords. Këtu janë disa mënyra për t'i përdorur ato.

Një nga mënyrat më të mira për të gjetur fjalë kyçe negative është të bëni një kërkim në Google. Thjesht shkruani termin që po përpiqeni të synoni dhe shikoni se çfarë del. Më pas do t'ju duhet të shtoni çdo term kërkimi që nuk lidhet me fushatën tuaj në listën tuaj të fjalëve kyçe negative. Nëse nuk jeni të sigurt se cilat fjalë kyçe negative të shtoni, kontrolloni Google Search Console ose analitikën tuaj për një listë të të gjitha fjalëve kyçe negative. Pasi të keni shtuar fjalë kyçe negative në fushatën tuaj Adwords, do të keni një listë reklamash të palidhura për të shmangur.

Një mënyrë tjetër për të përmirësuar CTR është përdorimi i fjalëve kyçe negative. Përdorimi i fjalëve kyçe negative do të sigurojë që reklamat tuaja të shfaqen kundrejt termave përkatës të kërkimit, duke reduktuar numrin e klikimeve të humbura. Do të rrisë gjithashtu përqindjen e vizitorëve përkatës në fushatën tuaj dhe do të përmirësojë ROAS. Përfitimi përfundimtar i përdorimit të fjalëve kyçe negative është se ju nuk do të paguani për reklama që nuk përputhen me produktin ose shërbimin tuaj. Kjo do të thotë që ju mund të kurseni para në buxhetin tuaj të reklamave.

Përdorimi i fjalëve kyçe negative në Adwords mund t'ju kursejë kohë dhe para duke bllokuar kërkimet e parëndësishme. Ju mund të krijoni fjalë kyçe negative që janë po aq të rëndësishme për produktin tuaj sa fjala kyçe e dëshiruar. Për shembull, nëse doni të shisni produkte të lidhura me shëndetin falas, përdorni fjalën "falas". Njerëzit që kërkojnë kujdes shëndetësor ose punë falas mund të mos jenë në tregun tuaj të synuar. Përdorimi i fjalëve kyçe negative është një mënyrë e shkëlqyer për të mbajtur nën kontroll buxhetin e humbur.

Cost per impression

Cost per impression (CPM) është një metrikë kyçe për t'u gjurmuar në reklamat në internet. Kjo metrikë mat koston e fushatave reklamuese, dhe shpesh përdoret për përzgjedhjen e mediave. Është një mënyrë e shkëlqyer për të gjurmuar ndërgjegjësimin e nivelit të lartë të një kompanie dhe për të përcaktuar se sa duhet të ofrohet për lloje të ndryshme reklamash. Në shumicën e rasteve, CPM mund të përdoret për të vlerësuar efektivitetin e një fushate marketingu. Përveç të qenit një metrikë e rëndësishme për t'u gjurmuar, CPM gjithashtu ndihmon reklamuesit të përcaktojnë se cilat platforma janë më efektive për arritjen e qëllimeve të tyre.

CPM-të janë rritur që nga tremujori i tretë 2017 por që nga ajo kohë nuk janë luhatur shumë. Mesatarisht, reklamuesit paguanin $2.80 për një mijë përshtypje në tremujorin e parë 2018, një rritje modeste por e qëndrueshme. Që nga tremujori i parë 2018, reklamuesit paguanin $2.8 për një mijë përshtypje, rritur një dollar nga tremujori i parë 2017. Në të kundërt, CPC-të në Rrjetin e Ekranit të Google u kthyen në $0.75 për klikim, ose rreth 20 cent më i lartë se në tremujorin e katërt 2017.

Ndërsa përshtypjet e reklamave falas janë më efektive se ato të reklamave me pagesë, nuk ia vlejnë shpenzimet. Këto “unknown” searches happen on a daily basis. Kjo do të thotë që Google nuk mund të parashikojë qëllimin e një kërkuesi, por mund të vlerësojë frekuencën e disa fjalë kyçe, të tilla si “car insurance,” and then optimize its ads based on those keywords. Pastaj, reklamuesit paguajnë vetëm për klikimet që marrin.

Ndërsa CPC-të në platformat e mediave sociale ndryshojnë, kostoja për përshtypje zakonisht nuk është tepër e lartë. Për shembull, CPC e Facebook është $0.51 për përshtypje, ndërsa CPC e LinkedIn është $3.30. Platformat e mediave sociale si Instagram dhe Twitter janë më pak të kushtueshme, me një CPC mesatare prej $0.70 te $0.71 për përshtypje. Këto reklama do të shfaqen vetëm nëse buxheti rifreskohet çdo ditë. Kjo mënyrë, reklamuesit nuk duhet të shqetësohen për shpenzimet e tepërta ose shpenzimet më shumë seç duhet.

Kostoja për blerje

One of the most important factors to consider when bidding for advertising on Adwords is the cost per acquisition. Mund të variojë diku nga disa dollarë në më pak se $100, dhe mesatarja e CPA është $0.88. Arsyeja pse kjo shifër është kaq e ulët është sepse shumica e reklamuesve nuk do të bëjnë oferta shumë të larta në reklamat e tyre. Për shembull, nëse çorapet e festave kushtojnë $3, ofertimi $5 sepse ai term do të ishte shumë i paefektshëm.

Ndërsa është e rëndësishme të dini se sa ju kushtojnë fushatat tuaja reklamuese, është e mundur të llogaritni një CPA bazuar në konvertimet tuaja. Është e vështirë të përcaktohet nëse një konvertim ndodh apo jo, por mund të bëhet duke ndjekur plotësimet e formularëve dhe regjistrimet demo. Megjithatë, nuk ka asnjë standard universal për përcaktimin e kostos për blerje, dhe çdo biznes online do të ketë një produkt të ndryshëm, çmimi, kufijtë, shpenzimet operative, dhe fushata reklamuese.

Kostoja për blerje, ose CPA, i referohet shumës së parave që shpenzon një reklamues për çdo konvertim që gjenerohet nga reklamat e tyre. Kjo përfshin shitjet, klikimeve, forma, abonimet e buletinit, dhe forma të tjera. Reklamuesit në përgjithësi do ta negociojnë këtë tarifë me rrjetet e reklamave, por duhet theksuar se jo të gjithë do të pajtohen me të. Pasi të keni negociuar një çmim me një reklamues, mund të përcaktohet kostoja për blerje.

Kostoja për blerje është një tjetër metrikë e rëndësishme për t'u ndjekur në procesin e reklamimit. Kur vendosni të shpenzoni para në CPA, do t'ju duhet të përcaktoni se sa para do t'ju duhet të shpenzoni për të gjeneruar një transaksion shitje. Përdoruesit e AdWords mund të matin suksesin e reklamave të tyre duke vlerësuar se sa kushtojnë ato për sa i përket sasisë së konvertimeve që gjeneron secila reklamë. Kostoja për blerje shpesh lidhet me një kanal specifik marketingu, pra sa më i lartë CPA, aq më shumë do të përfitojë reklamuesi.