Email info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
AdWords është një mënyrë e shkëlqyer për të nxitur rritjen për kompaninë tuaj SaaS. Mund të krijoni një reklamë falas brenda pak minutash, paraqesin atë për shqyrtim, dhe le të jetojë brenda disa ditësh. Ju gjithashtu mund të punësoni një agjenci profesionale PPC për t'ju ndihmuar të zhvilloni një fushatë reklamimi që është krijuar për të nxitur rritjen. Direktiva mund t'ju ndihmojë me këtë, dhe mund t'ju ofrojë një propozim falas. Në mënyrë alternative, ju mund t'i bashkoheni një komuniteti pa pagesë për tregtarët e SaaS të quajtur Society.
Kur hulumtoni fjalë kyçe për fushatat e AdWords, një nga faktorët më të rëndësishëm është qëllimi. Ju dëshironi të përdorni Google Ads për të synuar përdoruesit që kërkojnë në mënyrë aktive zgjidhje për problemet e tyre. Megjithatë, disa njerëz thjesht mund të jenë duke shfletuar ueb-in për informacion ose duke kërkuar arsim. Kur zgjidhni fjalët tuaja kyçe, merrni parasysh një kombinim të termave me vëllim të ulët dhe me vëllim të lartë.
Përveç hulumtimit të brendshëm të fjalëve kyçe, ju duhet të hulumtoni edhe fjalë kyçe të jashtme. Ngarko listën tënde të fjalëve kyçe në Google Keyword Planner për të parë se çfarë po kërkojnë kërkuesit. Ju gjithashtu mund të kontrolloni Google Trends për vlerën e secilës fjalë kyçe. Nëse po fiton trafik muaj pas muaji, ka të ngjarë të ia vlen ta përdorni në fushatën tuaj AdWords.
Hulumtimi i fjalëve kyçe është një pjesë e rëndësishme e marketingut të kërkimit organik. Kjo ju ndihmon të kuptoni audiencën tuaj të synuar dhe ju ofron informacion të vlefshëm. Për të përfituar sa më shumë nga kërkimi i fjalëve kyçe, ju duhet të keni mjetet dhe mentalitetin e duhur. Ka disa mjete falas të kërkimit të fjalëve kyçe, por ka të ngjarë të dëshironi të paguani pak më shumë për një mjet më të avancuar.
Hulumtimi i fjalëve kyçe për fushatat e AdWords duhet të fillojë në fillim të procesit të planifikimit. Të bësh këtë do t'ju ndihmojë të vendosni pritshmëri realiste për koston, dhe jepini fushatës suaj shanset më të mira për sukses. Sigurohuni që të bëni kërkimin tuaj me kujdes, pasi përzgjedhja e gabuar e fjalëve kyçe mund të çojë në një fushatë të pasuksesshme dhe mundësi të humbura shitjesh.
Lista e fjalëve kyçe duhet të jetë e mbushur me terma dhe fraza që përshkruajnë biznesin tuaj. Pasi të keni identifikuar termat dhe frazat që përshkruajnë biznesin tuaj, ju mund të përdorni mjetin e kërkimit të fjalëve kyçe për të zgjedhur fjalë kyçe për strategjitë tuaja të marketingut në internet. Qëllimi i kërkimit të fjalëve kyçe është të krijojë përshtypje të forta midis njerëzve që kanë më shumë gjasa të jenë të interesuar për ofertat e produktit ose shërbimit tuaj.
Google ka një sërë opsionesh ofertimi për Adwords, dhe më e mira për fushatën tuaj specifike mund të ndryshojë në varësi të buxhetit tuaj. Mund të rrisni ose ulni CPC tuaj maksimale deri në 30%, në varësi të konkurrencës dhe llojit të kërkimit. Ky lloj ofertimi disponohet vetëm në Rrjetin e Shfaqjes dhe Rrjetin e Kërkimit të Google.
Ofertimi manual është një opsion për reklamuesit që kanë një buxhet të kufizuar, ose që duan të fokusohen në ndërgjegjësimin e markës. Ky opsion ju ndihmon të maksimizoni ekspozimin dhe konvertimet e markës. Megjithatë, kërkon më shumë kohë dhe nuk është aq efektiv sa ofertimi i automatizuar. Nëse dëshironi të rrisni ndërgjegjësimin e markës, mund të përdorni ofertën me kosto për klikim.
Metoda e parazgjedhur e ofertimit është Broad Match, i cili shfaq reklamat tuaja për përdoruesit që janë duke kërkuar për fjalën tuaj kyçe. Megjithatë, ju gjithashtu mund të zgjidhni të bëni ofertë me kushte të markës, të cilët janë emrat e kompanive ose produkteve që janë unike për to. Megjithatë, kjo metodë mund të jetë mjaft e shtrenjtë. Shumë tregtarë debatojnë nëse duhet apo jo oferta për kushte të markës.
Ofertimi për AdWords është thelbësor, por duhet të merrni parasysh ROI-në tuaj dhe shumën që jeni gati të shpenzoni. Nëse buxheti juaj është shumë i ulët, nuk do të merrni aq klikime sa dëshironi. Ju gjithashtu do të duhet të prisni derisa të keni më shumë para për të zgjeruar fushatën tuaj. Gjithashtu, është e rëndësishme të mbani gjurmët e tendencave. Disa produkte kanë më shumë gjasa të shiten gjatë periudhave të caktuara të vitit, kështu që duhet t'u kushtoni vëmendje këtyre tendencave kur vendosni për buxhetin tuaj.
Google përdor sinjale për të përcaktuar ofertën më të përshtatshme për një fjalë kyçe të caktuar. Këto sinjale mund të përfshijnë gjëra të tilla si moti, vizitat e mëparshme të faqes, dhe interesi. Ai gjithashtu merr parasysh faktorë të tjerë që ndikojnë në normën e konvertimit, siç është vendndodhja.
Kostoja për klikim ose CPC është shuma që paguani për çdo reklamë që klikohet. Ai ndryshon në varësi të llojit të industrisë dhe fjalës kyçe që synoni. Për shembull, në industrinë mjekësore, CPC është $2.32, ndërsa një produkt i ngjashëm për shërbimet kozmetike mund të kushtojë rreth $4. Megjithatë, duhet të synoni të gjeni një CPC më poshtë $2.73 për të tërhequr më shumë klientë potencialë. Ju mund të përdorni një mjet falas të quajtur Wordstream për të krahasuar CPC me reklamat e tjera të AdWords. Pastaj, ju mund të punoni për t'i bërë reklamat tuaja më efektive.
CPC për AdWords varet nga tre faktorë kryesorë: cilësinë e fjalëve kyçe, teksti i reklamës, dhe faqja e uljes. Duke ditur këta tre faktorë, ju mund të optimizoni fushatën tuaj për ROI maksimal. Më poshtë janë renditur disa këshilla që do t'ju ndihmojnë të merrni sa më shumë ROI nga fushata juaj e AdWords.
Ndërsa ju mund të reduktoni CPC me këshilla PPC, gjithmonë duhet të keni parasysh rezultatin e cilësisë së reklamave tuaja. Një rezultat i cilësisë së lartë do t'ju sjellë më shumë klikime për buxhetin tuaj, të cilat mund të jenë të dobishme për biznesin tuaj. Për më tepër, do t'ju sjellë gjithashtu më shumë kilometrazh të markës dhe ekspozim falas. Një rezultat i cilësisë së lartë është një pjesë thelbësore e strategjisë suaj PPC.
Ju gjithashtu duhet të dini se si të llogaritni CPC. Kjo metrikë është thelbësore për përdorimin më efektiv të buxhetit tuaj të marketingut. CPC mesatare ndryshon nga reklamuesi në reklamues, por është kostoja që ju paguani për çdo klikim. CPC mesatare është kostoja mesatare e të gjitha klikimeve të pjestuar me numrin e klikimeve. Megjithatë, duhet të dini se CPC-ja aktuale do të ndryshojë.
Është më mirë të krahasoni CPC-në tuaj me ROI-në tuaj të synuar për të vendosur buxhetin e duhur për fushatat tuaja AdWords. Duke krahasuar të ardhurat nga reklamat tuaja të paguara me koston e reklamave tuaja, do të mund të shihni se cilat lloje reklamash gjenerojnë më shumë të ardhura për biznesin tuaj. Kjo do t'ju ndihmojë gjithashtu të rregulloni buxhetin tuaj të marketingut për llojet e reklamave me performancë më të lartë.
Rezultati i cilësisë është një pjesë e rëndësishme e AdWords dhe bazohet në një numër nga 0-10. Një rezultat më i lartë do të thotë se reklama është e cilësisë më të lartë. Gjithashtu ka më shumë gjasa për të marrë një renditje të mirë SERP dhe për të tërhequr trafik dhe konvertime me cilësi të lartë. Ka disa faktorë që ndikojnë në rezultatin, por më e rëndësishmja prej tyre është CTR, ose norma e klikimeve.
Përdorimi i kopjes së reklamës me cilësi të lartë është thelbësor për përmirësimin e rezultatit të cilësisë. Duhet të përputhet me fjalët kyçe të përdorura dhe të rrethohet nga teksti përkatës. Relevanca është një tjetër faktor i rëndësishëm në përmirësimin e rezultatit të cilësisë. Vegla paraprake dhe diagnostikuese e reklamave të Google mund t'ju ndihmojë të optimizoni të gjithë këta elementë.
Ndërsa Rezultati i Cilësisë së AdWords bazohet në të dhënat historike, ju mund ta përmirësoni atë me kalimin e kohës. Ju mund ta shihni vlerën e përpjekjeve tuaja vetëm kur keni trafik dhe të dhëna të mjaftueshme. Nuk është një shkencë e përsosur. Duke bërë ndryshime të vogla në kopjen tuaj të reklamës, ju mund të përmirësoni rezultatin tuaj të cilësisë.
Rezultati i cilësisë së AdWords është një metrikë që përcakton rëndësinë e reklamës suaj dhe shumën e ofertës suaj. Një rezultat i lartë i cilësisë do të përmirësojë renditjen e reklamës suaj dhe do të zvogëlojë CPC-në tuaj. Gjithashtu do të përmirësojë ROI-në tuaj. Kjo metrikë matet në një shkallë nga një deri në dhjetë.
Rezultati i cilësisë për reklamat e AdWords përfshin tre faktorë: rëndësia e fjalës kyçe, rëndësinë, dhe norma e klikimeve. Fjalët kyçe mund të jenë ose të gjera ose të ngushta, por është më mirë të zgjidhni përputhjen e gjerë për një produkt. Përputhja e frazës është e dobishme për përshkrime të gjera të produkteve, siç është një përshkrim i përgjithshëm.
Kur bëhet fjalë për AdWords, normat e konvertimit mund të jenë kritike për suksesin tuaj. Në të gjithë bordin, shumica e kompanive po kërkojnë të arrijnë pikën e konvertimit të lartë. Derisa 25 përqindja e kompanive kryesore e arrijnë këtë qëllim, shumica e kompanive duhet të synojnë të kenë një normë konvertimi mbi dhjetë për qind. Për të arritur këtë qëllim, ju duhet të zbatoni një strategji optimizimi të normës së konvertimit.
Një nga mënyrat më të rëndësishme për të përmirësuar normën tuaj të konvertimit është të optimizoni kopjen tuaj të reklamës. Ka shumë gjëra që mund të bëni për të përmirësuar kopjen dhe synimin e reklamës, kështu që ju mund të arrini një normë më të lartë konvertimi. Nëse kopja juaj e reklamës nuk po konverton trafikun tuaj, mund të provoni një ofertë ose kopje të ndryshme reklame për të rritur shkallën e konvertimit. Reklamat në Amazon janë një nga mënyrat më të mira për të rritur shkallën tuaj të konvertimit, dhe mund të provoni kopje të ndryshme të reklamave dhe oferta për të parë se cilat funksionojnë më mirë.
Për më tepër, duhet të keni parasysh shkallën e fryrjes së faqes suaj, që i referohet numrit të vizitorëve që kanë klikuar pa bërë ndonjë veprim në faqen tuaj. Normat e kthimit ju ndihmojnë të identifikoni faqet e uljes me performancë të ulët. Një normë e lartë fryrjeje do të thotë që faqja juaj nuk po konverton vizitorët.
Për të përmirësuar normën tuaj të konvertimit, duhet të përqendroheni në kopjen e reklamës me qëllim specifik të fjalës kyçe. Kjo do të rrisë shanset tuaja për të kthyer trafikun dhe do të përmirësojë rezultatin tuaj të cilësisë. Përveç kësaj, ju gjithashtu duhet të përpiqeni t'i bëni grupet tuaja të reklamave më të synuara dhe specifike. Ju gjithashtu mund të përmirësoni rezultatin e cilësisë së grupit tuaj të reklamave duke rritur numrin e fjalëve kyçe specifike.
Normat e konvertimit varen nga një sërë faktorësh, duke përfshirë industrinë, produkt, dhe lloji i konvertimit. Norma e konvertimit të një dyqani këpucësh, për shembull, do të jetë më e ulët se ajo e një përfaqësie makinash.
