Category: Blog

Ka shumë mënyra për të përmirësuar reklamat tuaja në AdWords. You can copy and paste existing ads into your account, ose kontrolloni të dyja kutitë për të bërë ndryshime. Pasi të keni kopjuar dhe ngjitur, ju mund të krahasoni kopjen dhe titullin tuaj me reklama të tjera. Nëse kopja nuk funksionon, provoni ta rishkruani atë dhe kontrolloni normat tuaja të konvertimit. Ju madje mund të dëshironi të bëni disa ndryshime në kopje, gjithashtu. Këtu janë disa këshilla për të përmirësuar fushatën tuaj në AdWords:

Kostoja për klikim

While CPC is a vital element of online advertising, ka disa mënyra për të mbajtur nën kontroll kostot. Duke përdorur Google AdWords, ju mund të vendosni reklama në çdo faqe interneti bazuar në çdo fjalë ose frazë. Pavarësisht nga lloji i biznesit tuaj, duhet të vëzhgoni me vëmendje tarifat e Google për të shmangur tejkalimin. Më poshtë janë renditur disa këshilla të dobishme për t'u mbajtur parasysh kur përcaktoni koston tuaj për klikim.

Kostoja për klikim për Adwords ndryshon në bazë të produktit që reklamohet. Shumica e platformave të reklamimit në internet bazohen në ankand, që do të thotë se reklamuesit paguajnë në bazë të numrit të klikimeve që marrin. The higher the bidders’ ofertat, aq më shumë ka të ngjarë që reklamat e tyre të shihen në burimin e lajmeve. Nëse biznesi juaj kërkon trafik të lartë, CPC më të larta mund t'ju ndihmojnë të rrisni dukshmërinë tuaj. Ju mund të përdorni Google Analytics për të parë se cilat fjalë kyçe po konvertohen më mirë.

Kostoja ideale për klikim do të varet nga objektivi juaj i ROI. Shumë biznese e konsiderojnë raportin pesë me një të pranueshëm kur përdorin kosto për përshtypje (CPI) reklamat. Një mënyrë tjetër për të parë koston për klikim është përqindja e klikimeve ndaj të ardhurave. Duke rritur vlerën mesatare të klientit, CPC-ja juaj do të jetë më e lartë. Synoni të maksimizoni kthimin nga investimi (MBRETI).

Për të rritur CPC për fushatën tuaj AdWords, merrni parasysh përmirësimin e ROI të kanaleve tuaja të tjera të marketingut. Arritja e këtij qëllimi do t'ju lejojë të përfitoni nga ri-targetimi i reklamave në mediat sociale dhe referimet e drejtpërdrejta. Për më tepër, emaili mund të funksionojë së bashku me të gjitha kanalet tuaja të tjera të marketingut, duke rritur biznesin tuaj dhe duke ulur kostot. Ju mund të menaxhoni buxhetin tuaj duke maksimizuar ROI-në tuaj duke punuar me Kostot e Përvetësimit të Klientit. Kështu që, cfare po pret?

Kostoja për blerje

CPA, ose kosto për blerje, mat koston totale të blerjes së një klienti. Ngjarja e konvertimit mund të jetë një blerje, paraqitjen e formularit, shkarkimi i aplikacionit, ose kërkesë për një telefonatë. Kostoja për blerje përdoret shpesh për të matur efektivitetin e mediave sociale, marketing me email, dhe reklama me pagesë. Ndërsa SEO nuk ka kosto direkte reklamimi, është e mundur të merrni një ide më të mirë të efektivitetit të marketingut me email duke llogaritur CPA-në për veprim.

Ndërsa CPA është e rëndësishme për çdo fushatë marketingu, është e vështirë të krahasohet me një standard standard. Ai ndryshon shumë në varësi të produktit, industrisë, dhe çmimi. Sa më e ulët të jetë kostoja për blerje, aq më e mirë është fushata juaj reklamuese. Për të llogaritur CPA-në tuaj, ju duhet të llogarisni një numër metrikash, duke përfshirë normën e fryrjes dhe vizitat unike. Nëse CPA-ja juaj është e lartë, strategjia juaj e marketingut mund të ketë nevojë të rregullohet.

Ju gjithashtu mund të llogarisni CPA për bizneset pa produkte ose shërbime. Këto biznese mund të gjurmojnë konvertimet, të tilla si plotësimet e formularëve dhe regjistrimet demo, duke përdorur formularët. Megjithatë, nuk ka asnjë standard për përcaktimin e kostos ideale për blerje, pasi çdo biznes online ka produkte të ndryshme, çmimet, kufijtë, shpenzimet operative, dhe fushatat reklamuese. Mënyra më e mirë për të llogaritur CPA është të gjurmoni se sa konvertime gjeneron fushata juaj e reklamave.

CPA është një mënyrë e zakonshme për të gjurmuar suksesin në marketingun e motorëve të kërkimit. Ndihmon në përcaktimin se sa shpenzoni për të blerë një klient të ri. CPA zakonisht llogaritet për konvertimin e parë, të tilla si regjistrimi i formularit ose abonimi demo. Ju gjithashtu mund të gjurmoni dhe matni efektivitetin e reklamave tuaja dhe të përcaktoni se sa kushtojnë ato për t'u marrë. Sa më shumë konvertime të merrni, aq më pak do të paguani në planin afatgjatë.

Conversion rate

If you are looking to increase your conversion rate on Adwords, ka disa gjëra që duhet të bëni për ta përmirësuar atë. Së pari, ju duhet të kuptoni se çfarë është norma e konvertimit. Shkalla e konvertimit në Google Adwords është përqindja e vizitorëve që klikojnë në reklamën tuaj dhe më pas konvertohen. Kjo normë konvertimi mund të jetë çdo gjë nga 10% te 30%. Shkalla më e mirë e konvertimit është tre deri në pesë herë më e lartë se mesatarja e industrisë. Për të rritur normën tuaj të konvertimit, ju duhet të eksperimentoni me oferta të ndryshme dhe të provoni rrjedhën e faqes suaj të internetit. Kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë funksionon dhe çfarë jo. Për më tepër, ju mund të përfitoni nga rimarketingu për të rimarrë vizitorët që kanë shprehur interes për produktet tuaja.

Në përgjithësi, çdo reklamues duhet të synojë për një normë konvertimi prej të paktën 2.00%. Kjo do të thotë se për çdo 100 vizitorët e faqes në internet, të paktën dy duhet të plotësojnë një formular kontakti. Për kompanitë B2B, kjo normë duhet të jetë mbi dy. Për faqet e internetit të tregtisë elektronike, duhet të jetë dy porosi për njëqind vizitorë. Megjithatë, ka disa rrethana kur një vizitor nuk plotëson një formular, por konvertimi duhet të jetë ende i rëndësishëm. Pavarësisht nga rasti, një normë e lartë konvertimi në AdWords do të rrisë biznesin tuaj dhe do të rrisë ROI-në tuaj.

Një faktor tjetër i rëndësishëm në përmirësimin e shkallës së konvertimit është të përqendroheni te klientët tuaj idealë. Duke u fokusuar në audiencën e duhur, ju do të jeni në gjendje të kapni pjesën e poshtme të trafikut të hinkës që po kërkoni. Ndërsa shumë reklamues shpenzojnë shumë para për reklama, vetëm një përqindje e vogël konvertohet në të vërtetë. Nëse fokusoheni në audiencën e duhur, do të jeni në gjendje të maksimizoni të ardhurat tuaja dhe të ulni kostot tuaja. Kur keni klientët e duhur, norma juaj e konvertimit do të rritet në qiell!

Hulumtimi i fjalëve kyçe

If you want your advertising campaign to be as effective as possible, është e rëndësishme të kuptohet rëndësia e kërkimit të fjalëve kyçe. Një përzgjedhje e gabuar e fjalëve kyçe do të humbasë kohën dhe përpjekjen tuaj, pasi njerëzit që e kërkojnë atë nuk ka gjasa të jenë në kërkim të produktit tuaj. Përdorimi i një grupi specifik fjalësh kyçe do t'ju sigurojë të arrini audiencën tuaj të synuar. Këtu janë disa këshilla për ta bërë të lehtë procesin e kërkimit të fjalëve kyçe. – Learn about the buyer persona. Një person blerës është një grup fjalësh kyçe që sinjalizojnë qëllimin e ngjashëm të kërkuesit. Mund t'ju ndihmojë të synoni një audiencë specifike, dhe hartoni përmbajtjen në përputhje me rrethanat.

– Know your audience. Hulumtimi i fjalëve kyçe ju jep njohuritë që ju nevojiten për të përcaktuar nevojat e audiencës tuaj të synuar. Gjithashtu ju ndihmon të zbuloni se cilat fjalë kyçe janë më të rëndësishme për faqen tuaj të internetit, dhe cilat janë më konkurruese. Ky informacion mund të jetë i dobishëm për strategjinë tuaj të përmbajtjes dhe strategjinë tuaj të përgjithshme të marketingut. Shpesh herë, njerëzit kërkojnë zgjidhje në internet, dhe përdorimi i fjalëve kyçe përkatëse mund t'ju ndihmojë të synoni audiencën e duhur. Sa më e synuar të jetë përmbajtja juaj, aq më shumë trafik mund të prisni të merrni.

– Know your competition. Përdorimi i mjeteve të kërkimit të fjalëve kyçe, ju mund të zbuloni se çfarë synojnë konkurrentët tuaj dhe sa konkurrues janë ata. Sigurohuni që të zgjidhni fjalë kyçe që nuk janë tepër konkurruese ose shumë të përgjithshme. Zgjidhni kamare me volum të lartë trafiku. Frazat përkatëse do të tërheqin një numër të madh njerëzish. së fundi, compare your keywords to your competitors’ content and positioning. Pasi të keni një ide të qartë për nevojat e audiencës tuaj, mund të filloni të shkruani përmbajtje për të përmbushur këto nevoja.

Creating a compelling ad

Creating a good advertisement is essential if you want your business to stand out from the rest. Një reklamë e mirë duhet të jetë relevante dhe e gjithanshme, dhe përgjigjuni një pyetjeje që mund të ketë lexuesi në lidhje me produktin ose shërbimin tuaj. Krijimi i një reklame është i lehtë dhe sfidues, sepse bota dixhitale ka kaq shumë udhëzime dhe mjete. Këtu janë shtatë gjëra që duhen mbajtur parasysh kur krijoni një reklamë të suksesshme:

Use power words – these are the keywords that pull the reader in and pique their interest. Using the word “you” in your ad is one of the most effective ways to get your audience’s attention. Njerëzit i përgjigjen mirë kopjes së reklamës që fokusohet tek ata, në vend të biznesit tuaj. Të “you” in your ad copy focuses the customer on the person who is reading the ad, dhe kështu rrit gjasat që ata të klikojnë mbi të.

Kur krijoni kopjen tuaj të reklamës, mos harroni të shkruani një titull bindës, i cili shpjegon se cili është produkti ose shërbimi juaj dhe përfshin një fjalë kyçe me volum të lartë nga grupi juaj i reklamave. Kjo do të ndihmojë në rezultatet e cilësisë së fjalës tuaj. Nëse keni shumë fjalë kyçe në një grup, mos u ndjeni të detyruar të shkruani tekst të veçantë reklamimi për secilin. Në vend të kësaj, mendoni se cila është tema e përgjithshme e grupit të reklamave, dhe shkruani tekst rreth fjalëve kyçe që duken më të rëndësishme për grupin e reklamave.

Nëse jeni i ri në AdWords, ky udhëzues i shpejtë do të mbulojë bazat: Hulumtimi i fjalëve kyçe, Campaign types, ofertat CPC, dhe fjalë kyçe negative. Pas leximit të këtij artikulli, do të jeni gati për të nisur fushatën tuaj të parë AdWords! Vazhdoni të lexoni për këshilla dhe truket se si ta bëni fushatën tuaj të suksesshme. Do të keni më shumë besim se kurrë! Pra filloni! Dhe mos harroni të shikoni udhëzuesit tanë të tjerë të AdWords dhe artikujt se si të bëni për më shumë këshilla dhe truket.

Hulumtimi i fjalëve kyçe

One of the best ways to find relevant keywords is to use a tool such as Bing’s keyword tool. Bing është motori i dytë më i madh i kërkimit në botë, përpunimi mbi 12,000 miliona kërkime çdo muaj. Ky mjet do t'ju japë lista me sugjerime për fjalë kyçe bazuar në fjalët kyçe të zgjedhura. Përdorni këto lista për të krijuar përmbajtje, duke rritur shanset tuaja për të tërhequr vizitorë të rinj. Ju gjithashtu mund t'i përdorni këto lista për të zhvilluar përmbajtje të reja, të tilla si një postim në blog ose një video.

Hulumtimi i fjalëve kyçe është procesi i identifikimit të fjalëve kyçe që njerëzit përdorin për të kërkuar produktet ose shërbimet tuaja. Duke bërë këtë, do të mësoni se cilat tema janë të njohura dhe cilat lloje të përmbajtjes po kërkojnë njerëzit. Njohja se cilat fjalë kyçe janë të njohura në audiencën tuaj të synuar do t'ju ndihmojë të përcaktoni se cilat lloje të përmbajtjes do të prodhoni. Pasi të keni listën tuaj të fjalëve kyçe, ju mund t'i synoni këto fjalë kyçe me shkrimin e reklamave, marketingu i mediave sociale, dhe strategji të tjera.

Kur hulumtoni fjalë kyçe, ju do të dëshironi të përqendroheni në ato që janë më specifike se ato të përgjithshme. Arsyeja është e thjeshtë: nëse një fjalë kyçe është e gjerë, nuk ka gjasa të arrijë audiencën tuaj të synuar. Nëse përdorni fjalë kyçe të përgjithësuara, ka të ngjarë të humbni kohë dhe para. Fjalë kyçe të gjera, ne anen tjeter, nuk do të sjellë shumë trafik. Kur gjeni fjalë kyçe specifike, prania juaj në internet do të jetë e suksesshme. Një listë fjalë kyçe e hartuar mirë do t'ju lejojë të synoni një audiencë specifike me përmbajtjen e duhur.

Ka disa mjete fjalë kyçe falas dhe premium që mund t'ju ndihmojnë me kërkimin tuaj për fjalë kyçe specifike. Eksploruesi i fjalëve kyçe të Moz-it është një mjet i tillë, dhe ofron versione falas dhe premium. Rishikimi i Larry Kim për Moz's Keyword Explorer mund t'ju japë një ide se sa i dobishëm është Moz's Keyword Explorer. SEMrush është një tjetër mjet i mirë i fjalëve kyçe me një version falas dhe me pagesë. Ju mund t'i provoni të dyja përpara se të merrni një vendim përfundimtar.

Campaign type

There are many ways to maximize your advertising budget through the use of the different Campaign types available in Adwords. Kur kërkuesi shkruan një term të përgjithshëm, një motor kërkimi do t'i sugjerojë përdoruesit brushat Morphe. Ky lloj kërkimi është i shkëlqyeshëm për markat që kanë ndërgjegjësim të lartë për markën, sepse qëllimi është që kërkuesi të bëhet klient. Ndërsa shpërblimet e kësaj lloj fushate janë të larta, nuk është aq e lehtë t'i shndërrosh ata kërkues në klientë. Për shembull, when someone searches for “Morphe brushes,” an ad will pop up for the best-selling Morphe brushes. E njëjta gjë mund të thuhet për paletat e rimeleve.

Një lloj tjetër fushate është një fushatë kontekstuale, i cili vendos reklamat tuaja në faqe të ngjashme. Ky lloj fushate është veçanërisht i dobishëm për bizneset lokale. Ky lloj reklame shfaq njohuritë përkatëse të biznesit në formën e grafikëve interaktive. Ju mund të zgjidhni se ku të synoni dhe për sa kohë dëshironi të shfaqen reklamat tuaja. Ky lloj reklame mund të rrisë ekspozimin e markës suaj dhe të rrisë efektivitetin e rimarketingut. Nëse jeni duke drejtuar një fushatë infografike, reklamat tuaja do të vendosen në faqe të ngjashme.

Ka mënyra të tjera për të rritur efektivitetin e fushatës suaj AdWords. Një fushatë kërkimi e markës mund t'ju ndihmojë të fitoni njohuri të vlefshme për atë që audienca juaj po kërkon. Fushatat e kërkimit të markës mund t'ju ndihmojnë gjithashtu të gjeneroni drejtime dhe objektiva me gypa më të lartë. Për shembull, ju mund të bëni një reklamë për faqen e internetit të biznesit tuaj, dhe më pas përdorni URL-në e faqes së uljes për të nxitur më shumë trafik. Kjo është një mënyrë e mirë për të tërhequr vizitorë të rinj dhe për të rritur shkallën e konvertimit.

CPC bid

You may be wondering how to lower your CPC bid for Adwords to increase profits. Ndërsa kjo është mënyra më e dukshme për ta bërë këtë, është vetëm një nga opsionet e shumta. Ju gjithashtu duhet të konsideroni reduktimin e aspekteve të tjera të fushatës suaj. Përdorimi i Pathvisit është një mjet marketingu gjithëpërfshirës që mund të gjurmojë telefonatat, konvertoni më shumë vizitorë, dhe gjenerojnë raporte marketingu. Duke ulur ofertën tuaj CPC, ju mund të rrisni shanset tuaja për të parë një ROI më të lartë dhe më pak humbje reklamash.

Në varësi të buxhetit tuaj, mund të vendosni një ofertë maksimale CPC për çdo fjalë kyçe ose grup reklamash. Ju mund të rregulloni manualisht ofertat tuaja, ose përdorni një opsion ofertimi të automatizuar. Ofertimi manual ju lejon të vendosni shumën maksimale që jeni gati të shpenzoni për një fjalë kyçe ose grup reklamash të caktuar. Kjo ju lejon të menaxhoni buxhetin tuaj dhe të merrni më shumë strategji me ROI-në tuaj të reklamave dhe objektivat e objektivave të biznesit. Ka disa avantazhe të përdorimit të ofertave manuale.

Ndërsa shumica e përdoruesve të AdWords përdorin ofertën CPC për fushatat e tyre, you may also want to consider using the alternative – CPM. Ndërsa oferta CPC është cilësimi i paracaktuar për një fushatë PPC, CPM është alternativa më e mirë nëse dëshironi që reklamat tuaja të jenë të dukshme në faqet kryesore të motorëve të kërkimit. Kur bëhet fjalë për kontrollin e kostove, CPC është metrika themelore. Do të ndryshojë për fushata dhe reklama të ndryshme.

Si me çdo metodë tjetër reklamimi, buxhetimi ditor është vendimtar. Nëse nuk keni reklamuar kurrë më parë në internet, një fushatë Google Adwords për herë të parë duhet të fillojë në $20 – $50 varg, dhe më pas rregullojeni sipas nevojës. Ndërsa vazhdoni të monitoroni rezultatet, ju mund të ndryshoni buxhetin tuaj në çdo kohë. Përdorimi i Google AdWord Tools mund t'ju ndihmojë të rregulloni buxhetin tuaj ditor për të optimizuar fushatat tuaja. Nëse keni ndonjë vështirësi për të rregulluar ofertën tuaj, Google AdWords Grader është mjeti më i mirë për t'ju ndihmuar të merrni vendimet më të mira për biznesin tuaj.

Fjalë kyçe negative

One way to increase your ad’s relevance is to include negative keywords in your PPC campaigns. Këto fjalë kyçe nuk lidhen automatikisht me të njëjtën pyetje. Ato duhet të përfshijnë sinonime, versionet njëjës dhe shumës, dhe variacione të tjera të fjalës. Për shembull, if you’re trying to rank for “mountain,” your negative keyword campaign should also include variations such as mountaine and mountain. Megjithatë, Fjalë kyçe negative nuk funksionojnë automatikisht në të njëjtën mënyrë si fushatat e kërkimit, prandaj sigurohuni që të provoni një sërë qasjesh.

Për të përfituar sa më shumë nga kjo strategji, ju duhet të dini se çfarë termash njerëzit po shkruajnë në një motor kërkimi dhe cilët janë të parëndësishëm për biznesin tuaj. Raporti i Kërkimit të Kërkimit në AdWords do t'ju njoftojë se cilat terma po shkruajnë njerëzit përpara se të arrijnë në faqen tuaj të internetit. Pasi të dini se cilat fjalë kyçe negative po shtypin vizitorët tuaj në kutinë e kërkimit, më pas mund të zgjidhni t'i përfshini ato në fushatën tuaj reklamuese.

Duke përdorur fjalë kyçe negative, ju mund të përmirësoni qëllimin tuaj të përgjithshëm të kërkimit duke përjashtuar termat e parëndësishëm të kërkimit. You can also exclude ad text for “red rocks” or similar options. Efekti i përgjithshëm i përdorimit të fjalëve kyçe negative është t'i kushtoni vëmendje audiencës tuaj të synuar dhe të rrisni kthimin tuaj nga investimi. Mësoni se si t'i përdorni ato në AdWords duke lexuar këtë artikull. Do të shihni se si fjalë kyçe negative mund të rrisin përfitimin tuaj në vetëm disa javë.

Përdorimi i fjalëve kyçe negative në Adwords jo vetëm që do të përmirësojë efektivitetin e reklamës suaj, por gjithashtu do t'ju kursejnë para duke ulur koston tuaj për klikim (CPC). Duke ulur numrin e klikimeve jokonvertuese, do të kurseni para që mund t'i vendosni për fushata më efektive. Por përfitimi kryesor i përdorimit të fjalëve kyçe negative është se ato do t'ju ndihmojnë të përmirësoni normat tuaja të konvertimit dhe të minimizoni normat e fryrjes.

Competitive intelligence

The benefits of competitive intelligence for your business go far beyond just understanding your competitors. Kjo ju ndihmon të përcaktoni propozimin e tyre unik të shitjes, audienca e synuar, planet e çmimeve, dhe me shume. Inteligjenca konkurruese ju ndihmon të merrni vendime të bazuara në të dhëna që mund të bëjnë reklamat tuaja, fushatave, dhe fushat e shitjeve më efektive. Këto njohuri mund t'ju ndihmojnë të përmirësoni cilësinë e reklamave dhe fushatave tuaja të marketingut, si dhe të identifikoni mundësi dhe kërcënime të reja që mund të rrisin fitimet tuaja. Le të shohim disa shembuj të inteligjencës konkurruese.

Getting competitive intelligence means knowing your competitors’ key strategies, si i qasen reklamës, dhe cilat taktika përdorin për të rritur rezultatet e tyre. Me mbi 4.9 miliardë përdorues të internetit, qëndrimi një hap përpara konkurrencës tuaj është kritik për suksesin e biznesit. Sipas "Inteligjencës së Gjendjes së Tregut" të Crayon,’ 77% e bizneseve përmendin inteligjencën konkurruese si një faktor të rëndësishëm për të fituar pjesën e tregut. Inteligjenca konkurruese është gjithashtu e dobishme për markat që kërkojnë të rrisin të ardhurat sa më shpejt të jetë e mundur.

Një mënyrë tjetër për të mbledhur inteligjencë konkurruese për fushatën tuaj Adwords është të monitoroni konkurrencën tuaj. Një mjet i mirë i inteligjencës konkurruese do t'ju lejojë të krahasoni përmbajtjen që konkurrentët tuaj po ndajnë dhe do t'ju njoftojë kur publikohet një përmbajtje e re. Për shembull, BuzzSumo është një mjet i shkëlqyer kërkimor për konkurrencën, pasi do t'ju ndihmojë të përcaktoni se çfarë lloje të përmbajtjes po përdorin konkurrentët tuaj për të arritur konsumatorët. Ky mjet i inteligjencës konkurruese është i besuar nga kompani si HubSpot, Expedia, dhe The Telegraph. Mund t'ju ndihmojë të zbuloni se si konkurrentët përdorin përmbajtjen për të gjeneruar trafik dhe konvertime.

Një fletëllogaritëse e peizazhit konkurrues të nivelit të lartë do të përmbajë informacione rreth matjeve individuale, emrat e kompanive, reklama të markës, dhe reklama jo të markës. Ai gjithashtu duhet të përmbajë skeda shtesë që mbulojnë fjalë kyçe përkatëse, reklama, faqet e uljes, dhe me shume. Nëse jeni duke kërkuar për konkurrentë të veçantë që kryejnë teste, ju mund të zbuloni për të parë se cilat nga reklamat dhe faqet e tyre të uljes po funksionojnë mirë. Më pas mund të filloni të krahasoni rezultatet tuaja me ato të tyre. Nëse jeni duke përdorur AdWords për PPC, ju do të keni një avantazh ndaj konkurrentëve tuaj nëse e dini se çfarë po bëni.

Ka mënyra të ndryshme për të konfiguruar llogarinë tuaj në AdWords. Në varësi të qëllimeve tuaja, you can use one of the following structures: Qëllimi i fushatës, Sistemi i tenderimit, dhe Kostoja. Testimi i ndarjes është gjithashtu një opsion. Pasi të keni krijuar formatin më të mirë për fushatën tuaj, është koha për të përcaktuar se si të shpenzoni buxhetin tuaj të reklamave. Më poshtë janë renditur disa këshilla për t'ju ndihmuar të filloni. Për të krijuar fushata më efektive, lexoni këtë udhëzues.

Kostoja

The cost of Adwords varies depending on several variables. Kostoja mesatare është rreth $1 te $5 për klikim, ndërsa kostot për Rrjetin e Shfaqjes janë shumë më të ulëta. Disa fjalë kyçe janë më të shtrenjta se të tjerat, dhe në kosto ndikon edhe konkurrenca brenda tregut. Fjalët kyçe më të shtrenjta të AdWords shpesh janë më të shtrenjta se mesatarja, dhe zakonisht i përkasin tregjeve shumë konkurruese, siç janë industritë e ligjit dhe të sigurimeve. Megjithatë, edhe me kosto më të larta, AdWords është ende një mënyrë e shkëlqyer për të tregtuar biznesin tuaj në internet.

Edhe pse CPC nuk jep shumë njohuri më vete, është një pikënisje e shkëlqyer për të kuptuar koston e AdWords. Një tjetër metrikë e dobishme është CPM, ose kosto-për-mijë përshtypje. Kjo metrikë ju jep një ide se sa shpenzoni për reklama, dhe është i dobishëm si për fushatat CPC ashtu edhe për CPM. Përshtypjet e markës janë të vlefshme në krijimin e një fushate marketingu afatgjatë.

Kostoja e AdWords është një shumë e kostos suaj për klikim (CPC) dhe kosto për një mijë përshtypje (CPM). Kjo shumë nuk përfshin kostot e tjera, siç është hostimi i faqes suaj të internetit, por përfaqëson buxhetin tuaj total. Vendosja e një buxheti ditor dhe ofertës maksimale mund t'ju ndihmojë të kontrolloni koston tuaj. Ju gjithashtu mund të vendosni oferta në nivelin e fjalëve kyçe ose të grupit të reklamave. Metrika të tjera të dobishme për të monitoruar përfshijnë pozicionin mesatar, e cila ju tregon se si reklama juaj renditet midis reklamave të tjera. Nëse nuk jeni të sigurt se si të vendosni ofertat tuaja, ju mund të përdorni njohuritë e ankandit për të parë se sa po paguajnë reklamuesit e tjerë.

Përveç buxhetit tuaj, vlerësimi juaj i cilësisë ndikon gjithashtu në koston e AdWords. Google llogarit koston e një fushate AdWords bazuar në numrin e reklamuesve që kanë reklama për një fjalë kyçe specifike. Sa më i lartë vlerësimi juaj i cilësisë, aq më e ulët do të jetë kostoja për klikim. Ne anen tjeter, nëse vlerësimi juaj i cilësisë është i dobët, ju do të paguani shumë më tepër se konkurrenca juaj. Kështu që, është e rëndësishme të kuptoni buxhetin tuaj për AdWords në mënyrë që të mund të qëndroni brenda tij dhe të shihni rezultate pozitive.

Sistemi i tenderimit

Changes to the bidding system and matching system in Adwords have many critics sneering at Google. Më parë, a hotel chain advertiser could bid on the word “hotel,” ensuring that his or her ad would surface on the top of the SERPs. It also meant that their ads would show up in phrases containing the word “hotel.” This was known as broad match. Por tani, me ndryshimet e Google, të dy sistemet nuk janë më aq të ndara.

Ekzistojnë disa strategji në dispozicion për të maksimizuar klikimet tuaja brenda një buxheti. Këto strategji janë ideale nëse doni të maksimizoni shkallën e konvertimit dhe të gjeni më shumë volum. Por kini parasysh se çdo lloj strategjie ofertimi ka përfitimet e veta. Më poshtë janë renditur tre llojet kryesore të sistemeve të ofertave dhe avantazhet e tyre. Nëse jeni i ri në AdWords, alternativa juaj më e mirë është të provoni strategjinë e Maksimizimit të Konvertimeve, i cili rregullon automatikisht ofertat për të maksimizuar konvertimet.

Strategjitë e automatizuara të ofertës i heqin supozimet nga reklamat me pagesë, por gjithsesi mund të merrni rezultate më të mira me metoda manuale. Një ofertë është një shumë që jeni të gatshëm të paguani për një fjalë kyçe specifike. Por mbani në mend se oferta nuk përcakton renditjen tuaj; Google nuk dëshiron t'i japë vendin e parë dikujt që shpenzon më shumë para për një fjalë kyçe. Kjo është arsyeja pse duhet të lexoni për sistemin e ankandit përpara se ta përdorni.

Ofertimi manual ju lejon të kontrolloni shumën e ofertës për çdo reklamë. Ju mund të përdorni Sistemin e Ofertave për të ulur buxhetin tuaj kur reklamat nuk funksionojnë mirë. Për shembull, nëse produkti juaj është shumë popullor, ju mund të dëshironi të përdorni përputhje të gjerë në vend të përputhjes së saktë. Përputhja e gjerë është një opsion më i mirë për kërkime të përgjithshme, por do t'ju kushtojë pak më shumë. Në mënyrë alternative, ju mund të zgjidhni përputhjen e saktë ose përputhjen e frazës.

Qëllimi i fushatës

There are several ways to set a campaign goal in Google Adwords. Ju mund të vendosni një buxhet ditor, e cila është e barabartë me investimin tuaj mujor të fushatës. Pastaj, pjesëtojeni atë numër me numrin e ditëve në një muaj. Pasi të keni përcaktuar buxhetin tuaj ditor, ju mund të vendosni strategjinë tuaj të ofertave në përputhje me rrethanat. Përveç kësaj, qëllimet e fushatës mund të vendosen për lloje të ndryshme trafiku. Në varësi të qëllimeve tuaja të fushatës, ju mund të zgjidhni të synoni ose vendndodhje specifike ose audienca specifike.

Qëllimi i fushatës është elementi kryesor i të gjithë fushatës. Qëllimi duhet të përshkruajë qartë se çfarë duhet të ndryshojë në mënyrë që fushata të jetë e suksesshme. Duhet të jetë sa më konciz, dhe duhet të shkruhet në atë mënyrë që të gjithë ata që janë përfshirë në fushatë ta kuptojnë atë. Qëllimi gjithashtu duhet të jetë specifik, e arritshme, dhe realiste. Kjo ndihmon në përcaktimin e burimeve të nevojshme për të arritur këtë qëllim. Përdorimi i teorive të ndryshimit, ju mund të vendosni qëllime realiste për fushatën tuaj.

Reklamat e testimit të ndarë

There are two basic steps to split-testing your ads in Google’s Adwords. Së pari, ju duhet të krijoni dy reklama të ndryshme dhe t'i vendosni ato në grupin tuaj të reklamave. Pastaj, ju do të dëshironi të klikoni në secilën prej tyre për të parë se cili funksionon më mirë. Më pas mund të shihni se cili version i reklamës suaj është më efektiv. Për ta bërë testimin e ndarjes sa më efektiv që të jetë e mundur, ndiqni hapat e mëposhtëm.

Krijo dy grupe të ndryshme reklamash dhe cakto një buxhet për secilën reklamë. Një reklamë do të kushtojë më pak, ndërsa tjetra do të kushtojë më shumë. Për të përcaktuar buxhetin tuaj të reklamës, ju mund të përdorni një kalkulator të buxhetit të fushatës. Sepse testet e ndarjes janë të kushtueshme, do të përfundoni duke humbur disa para, por do të dini gjithashtu nëse grupet tuaja të reklamave po funksionojnë. Nëse të dy grupet e reklamave janë të ngjashme, sigurohuni që të rregulloni buxhetin tuaj në përputhje me rrethanat.

Pasi të keni zgjedhur dy grupe reklamash, zgjidhni atë që ka të ngjarë të gjenerojë numrin më të madh të klikimeve. Google do t'ju tregojë se cili është më i suksesshëm. Nëse reklama juaj e parë merr më shumë klikime, atëherë është një shenjë e mirë. Por grupi i dytë i reklamave ka shkallë më të ulët të klikimeve. Do të dëshironi të ulni ofertën tuaj kur prisni të shihni CTR-në më të lartë nga grupi tjetër i reklamave. Kjo mënyrë, ju mund të testoni ndikimin e reklamave tuaja në konvertimet tuaja.

Një mënyrë tjetër për të ndarë testin e reklamave në Facebook është duke redaktuar fushatën tuaj ekzistuese. Për ta bërë këtë, modifikoni grupet tuaja të reklamave dhe zgjidhni butonin Split. Facebook do të krijojë automatikisht një grup të ri reklamash me ndryshimet dhe do të kthejë atë origjinalin. Testi i ndarjes do të vazhdojë derisa ta planifikoni që të ndalet. Nëse testi juaj i ndarjes është i suksesshëm, ju duhet të vazhdoni fushatën me rezultatet e testit tuaj. Ju mund të dëshironi të ndani reklamat në dy ose edhe tre fushata të veçanta.

MBRETI

Search engine advertising is a cost-effective method for reaching the right prospects at the right time. Ajo gjithashtu ofron më shumë gjurmim, duke ju lejuar të përcaktoni se cilat reklama ose terma kërkimi rezultuan në shitje. Megjithatë, tregtarët duhet të dinë se si të maksimizojnë ROI duke zgjedhur fjalët kyçe të duhura, shpërndarjen e buxhetit të duhur dhe përshtatjen e strategjive sipas nevojës. Ky artikull diskuton disa faktorë të rëndësishëm që duhen mbajtur parasysh për të maksimizuar ROI me AdWords. Lexoni për të mësuar më shumë.

Kur llogaritni ROI të AdWords, është e rëndësishme të mbani mend se klikimet në uebfaqe nuk përkthehen gjithmonë në shitje. Ju do të duhet të gjurmoni konvertimet për të llogaritur ROI të AdWords. Kjo mund të bëhet përmes thirrjeve telefonike, as well as tracking until the visitor reaches the final “Faleminderit” faqe. Si me çdo fushatë marketingu, ROI do të varet nga numri i vizitorëve që reklamat tuaja dërgojnë në faqen tuaj të internetit. Për ta bërë këtë, ju duhet të zgjidhni fjalë kyçe me qëllim blerjeje.

Për të përmirësuar ROI-në tuaj të AdWords, merrni parasysh shtimin e shtesave në reklamat tuaja. Përdorimi i shtesave të faqeve të uljes do t'ju ndihmojë të tërheqni më shumë vizitorë të synuar. Përveç zgjerimit të fjalës kyçe, mund të përdorni gjithashtu thirrje ose shtesa vendndodhjeje. Ky i fundit shton një buton të thirrjes drejtpërdrejt në faqen tuaj të internetit. Ju gjithashtu mund të përdorni komente dhe lidhje faqesh për t'i drejtuar njerëzit në faqet përkatëse. Ju duhet të provoni opsione të ndryshme përpara se të vendosni për ato të duhurat. Nëse dëshironi të maksimizoni ROI, sigurohuni që të provoni gjithçka.

Google Analytics ju lejon të etiketoni automatikisht fushatat e AdWords me etiketim automatik. Raportet do t'ju tregojnë ROI të fushatave të AdWords. Ju gjithashtu duhet të importoni të dhënat tuaja të kostos nga shërbimet e marketingut me pagesë në Google Analytics për të monitoruar performancën e tyre. Bërja e kësaj do t'ju ndihmojë të monitoroni kostot tuaja të reklamimit, të ardhurat dhe ROI. Ky informacion do t'ju lejojë të merrni vendime më të mira se ku t'i investoni paratë tuaja. Dhe ky është vetëm fillimi. Ju mund të gjurmoni lehtësisht ROI të AdWords duke ndjekur këto udhëzime.

Kur krijoni fushatën tuaj, Google do të krijojë grupe reklamash për ju. These will make managing your ads easier. Çdo grup reklamash përmban një reklamë, një ose disa fjalë kyçe, dhe ose përputhje e gjerë ose përputhje fraze. Google e vendos fjalën tuaj kyçe në përputhje të gjerë në mënyrë që përdoruesit të mund të shkruajnë fjalët tuaja kyçe kudo. Zakonisht, kjo rezulton të jetë ndeshja më e mirë. Më pas do të dëshironi të rregulloni koston për klikim, kosto për përshtypje, dhe kosto për blerje që i përshtatet buxhetit dhe qëllimeve tuaja.

Kostoja për klikim

The ideal cost per click for Adwords is determined by determining your target ROI. Për shumicën e bizneseve, pesë cent për klikim janë të mjaftueshme. Një mënyrë tjetër për ta shprehur këtë është kostoja për blerje, ose 20% të të ardhurave. Për të maksimizuar ROI, merrni parasysh shitjen e kryqëzuar të klientëve tuaj ekzistues për të rritur vlerën mesatare të secilës shitje. Për të përcaktuar se si të synoni CPC-në tuaj, përdorni grafikun e normës së konvertimit më poshtë. Duke përdorur këtë grafik, ju mund të vendosni se çfarë të ofroni për çdo fjalë kyçe dhe reklamë.

Mënyra më efektive për të ulur CPC-në tuaj është të synoni fjalë kyçe me bisht të gjatë. Këto fjalë kyçe kanë volum të ulët kërkimi dhe kanë më pak gjasa të tërheqin kërkime të parëndësishme. Këto fjalë kyçe gjithashtu priren të kenë një rezultat më të lartë të cilësisë, që është një tregues i rëndësisë dhe një kosto të ulët për klikim. CPC e AdWords bazohet në industrinë ku jeni dhe nivelet e konkurrencës. Sa më konkurruese industria juaj, aq më i lartë është CPC.

Ka disa mënyra për të vendosur CPC maksimale, duke përfshirë ofertën automatike dhe manuale. Ofertimi manual i kostos për klikim është lloji më i zakonshëm i CPC. Metoda manuale përfshin rregullimin manual të CPC maksimale, ndërsa ofertimi i automatizuar përdor një softuer që rregullon automatikisht CPC-në maksimale për ju. Nëse nuk jeni të sigurt se cila metodë është e duhura për biznesin tuaj, Google ofron disa këshilla. Por cilado që të zgjidhni, duhet të ndiqni rekomandimet nga agjencia juaj e certifikuar nga Google.

Reklamimi me pagesë për klikim bazohet në një sistem ankandi. Ndërsa botuesi liston tarifat e pagesës për klikim, reklamuesit janë të lirë të zgjedhin se cili i përshtatet më mirë buxhetit të tyre. Në përgjithësi, aq më e lartë është vlera e një klikimi, aq më e lartë është kostoja për klikim. Megjithatë, ju mund të negocioni me botuesin tuaj për të negociuar për një kosto më të ulët për klikim, veçanërisht nëse jeni duke nënshkruar një kontratë afatgjatë ose të vlefshme.

Ndërsa kostoja për klikim ndryshon shumë, shuma mesatare për një klikim të vetëm është rreth $1 te $2 në Google AdWords. Në rrjetin e ekranit, CPC mesatare janë nën një dollar. Në varësi të konkurrencës, ju mund të shpenzoni aq sa $50 për klikim. Për shembull, një biznes i pasurive të patundshme mund të shpenzojë $10000 te $10000 në AdWords çdo vit. Megjithatë, nëse jeni duke kërkuar për një klient të ri, ju mund të shpenzoni aq pak sa $40 për klikim.

Fjalë kyçe negative

You can keep costs down by using negative keywords in your Adwords campaigns. Është e rëndësishme të mbani mend se jo të gjitha pyetjet e kërkimit janë të rëndësishme për fushatën tuaj, kështu që ju duhet të shtoni fjalë kyçe negative në grupet dhe fushatat tuaja të reklamave. Nëse nuk jeni të sigurt se si të përdorni fjalë kyçe negative, lexoni për një udhëzues hap pas hapi. Ka shumë mënyra për të përdorur fjalë kyçe negative në Adwords. Këtu janë disa mënyra për t'i përdorur ato.

Një nga mënyrat më të mira për të gjetur fjalë kyçe negative është të bëni një kërkim në Google. Thjesht shkruani termin që po përpiqeni të synoni dhe shikoni se çfarë del. Më pas do t'ju duhet të shtoni çdo term kërkimi që nuk lidhet me fushatën tuaj në listën tuaj të fjalëve kyçe negative. Nëse nuk jeni të sigurt se cilat fjalë kyçe negative të shtoni, kontrolloni Google Search Console ose analitikën tuaj për një listë të të gjitha fjalëve kyçe negative. Pasi të keni shtuar fjalë kyçe negative në fushatën tuaj Adwords, do të keni një listë reklamash të palidhura për të shmangur.

Një mënyrë tjetër për të përmirësuar CTR është përdorimi i fjalëve kyçe negative. Përdorimi i fjalëve kyçe negative do të sigurojë që reklamat tuaja të shfaqen kundrejt termave përkatës të kërkimit, duke reduktuar numrin e klikimeve të humbura. Do të rrisë gjithashtu përqindjen e vizitorëve përkatës në fushatën tuaj dhe do të përmirësojë ROAS. Përfitimi përfundimtar i përdorimit të fjalëve kyçe negative është se ju nuk do të paguani për reklama që nuk përputhen me produktin ose shërbimin tuaj. Kjo do të thotë që ju mund të kurseni para në buxhetin tuaj të reklamave.

Përdorimi i fjalëve kyçe negative në Adwords mund t'ju kursejë kohë dhe para duke bllokuar kërkimet e parëndësishme. Ju mund të krijoni fjalë kyçe negative që janë po aq të rëndësishme për produktin tuaj sa fjala kyçe e dëshiruar. Për shembull, nëse doni të shisni produkte të lidhura me shëndetin falas, përdorni fjalën "falas". Njerëzit që kërkojnë kujdes shëndetësor ose punë falas mund të mos jenë në tregun tuaj të synuar. Përdorimi i fjalëve kyçe negative është një mënyrë e shkëlqyer për të mbajtur nën kontroll buxhetin e humbur.

Cost per impression

Cost per impression (CPM) është një metrikë kyçe për t'u gjurmuar në reklamat në internet. Kjo metrikë mat koston e fushatave reklamuese, dhe shpesh përdoret për përzgjedhjen e mediave. Është një mënyrë e shkëlqyer për të gjurmuar ndërgjegjësimin e nivelit të lartë të një kompanie dhe për të përcaktuar se sa duhet të ofrohet për lloje të ndryshme reklamash. Në shumicën e rasteve, CPM mund të përdoret për të vlerësuar efektivitetin e një fushate marketingu. Përveç të qenit një metrikë e rëndësishme për t'u gjurmuar, CPM gjithashtu ndihmon reklamuesit të përcaktojnë se cilat platforma janë më efektive për arritjen e qëllimeve të tyre.

CPM-të janë rritur që nga tremujori i tretë 2017 por që nga ajo kohë nuk janë luhatur shumë. Mesatarisht, reklamuesit paguanin $2.80 për një mijë përshtypje në tremujorin e parë 2018, një rritje modeste por e qëndrueshme. Që nga tremujori i parë 2018, reklamuesit paguanin $2.8 për një mijë përshtypje, rritur një dollar nga tremujori i parë 2017. Në të kundërt, CPC-të në Rrjetin e Ekranit të Google u kthyen në $0.75 për klikim, ose rreth 20 cent më i lartë se në tremujorin e katërt 2017.

Ndërsa përshtypjet e reklamave falas janë më efektive se ato të reklamave me pagesë, nuk ia vlejnë shpenzimet. Këto “unknown” searches happen on a daily basis. Kjo do të thotë që Google nuk mund të parashikojë qëllimin e një kërkuesi, por mund të vlerësojë frekuencën e disa fjalë kyçe, të tilla si “car insurance,” and then optimize its ads based on those keywords. Pastaj, reklamuesit paguajnë vetëm për klikimet që marrin.

Ndërsa CPC-të në platformat e mediave sociale ndryshojnë, kostoja për përshtypje zakonisht nuk është tepër e lartë. Për shembull, CPC e Facebook është $0.51 për përshtypje, ndërsa CPC e LinkedIn është $3.30. Platformat e mediave sociale si Instagram dhe Twitter janë më pak të kushtueshme, me një CPC mesatare prej $0.70 te $0.71 për përshtypje. Këto reklama do të shfaqen vetëm nëse buxheti rifreskohet çdo ditë. Kjo mënyrë, reklamuesit nuk duhet të shqetësohen për shpenzimet e tepërta ose shpenzimet më shumë seç duhet.

Kostoja për blerje

One of the most important factors to consider when bidding for advertising on Adwords is the cost per acquisition. Mund të variojë diku nga disa dollarë në më pak se $100, dhe mesatarja e CPA është $0.88. Arsyeja pse kjo shifër është kaq e ulët është sepse shumica e reklamuesve nuk do të bëjnë oferta shumë të larta në reklamat e tyre. Për shembull, nëse çorapet e festave kushtojnë $3, ofertimi $5 sepse ai term do të ishte shumë i paefektshëm.

Ndërsa është e rëndësishme të dini se sa ju kushtojnë fushatat tuaja reklamuese, është e mundur të llogaritni një CPA bazuar në konvertimet tuaja. Është e vështirë të përcaktohet nëse një konvertim ndodh apo jo, por mund të bëhet duke ndjekur plotësimet e formularëve dhe regjistrimet demo. Megjithatë, nuk ka asnjë standard universal për përcaktimin e kostos për blerje, dhe çdo biznes online do të ketë një produkt të ndryshëm, çmimi, kufijtë, shpenzimet operative, dhe fushata reklamuese.

Kostoja për blerje, ose CPA, i referohet shumës së parave që shpenzon një reklamues për çdo konvertim që gjenerohet nga reklamat e tyre. Kjo përfshin shitjet, klikimeve, forma, abonimet e buletinit, dhe forma të tjera. Reklamuesit në përgjithësi do ta negociojnë këtë tarifë me rrjetet e reklamave, por duhet theksuar se jo të gjithë do të pajtohen me të. Pasi të keni negociuar një çmim me një reklamues, mund të përcaktohet kostoja për blerje.

Kostoja për blerje është një tjetër metrikë e rëndësishme për t'u ndjekur në procesin e reklamimit. Kur vendosni të shpenzoni para në CPA, do t'ju duhet të përcaktoni se sa para do t'ju duhet të shpenzoni për të gjeneruar një transaksion shitje. Përdoruesit e AdWords mund të matin suksesin e reklamave të tyre duke vlerësuar se sa kushtojnë ato për sa i përket sasisë së konvertimeve që gjeneron secila reklamë. Kostoja për blerje shpesh lidhet me një kanal specifik marketingu, pra sa më i lartë CPA, aq më shumë do të përfitojë reklamuesi.

Ju mund të përdorni Google Adwords për të reklamuar faqen tuaj të internetit. Procesi është shumë i thjeshtë: ju duhet të krijoni një llogari, zgjidhni disa fjalë kyçe të rëndësishme, dhe filloni të bëni oferta për to. Ja se si të optimizoni normën tuaj të klikimeve dhe të filloni të reklamoni faqen tuaj të internetit! Shpresojmë se ky artikull do t'ju ndihmojë të filloni me AdWords. Nese jo, mund të mësoni më shumë rreth bazave të reklamimit në Google në këtë artikull. Deri herën tjetër, oferta e lumtur!

Reklamimi në Google

Ju mund të reklamoni në sistemin Adwords të Google duke ofertuar për fjalë kyçe të rëndësishme për biznesin tuaj. Reklama juaj do të shfaqet kur klientët potencialë kërkojnë në Google fjalët kyçe që dëshironi të synoni. Google do të vendosë se cilat reklama shfaqen në faqen e tij të rezultateve të kërkimit, dhe sa më e lartë oferta juaj, aq më lart do të vendoset reklama juaj. Gjëja kryesore është të kapni klientët e mundshëm’ sytë dhe i bindni të klikojnë në reklamën tuaj. Më poshtë janë renditur këshilla për ta bërë reklamën tuaj më efektive.

Reklamat në Google mund të jenë shumë efektive nëse produkti ose shërbimi juaj është i rëndësishëm për klientët’ nevojave. Ky lloj reklamimi mund të synohet shumë për audiencën tuaj sipas vendndodhjes, mosha, dhe fjalë kyçe. Google gjithashtu ofron reklama të synuara në varësi të kohës së ditës. Shumica e bizneseve përdorin reklamat e tyre vetëm gjatë ditëve të javës, nga 8 AM për të 5 PM. Ata nuk shfaqin reklama në fundjavë, por gjatë ditëve të javës, ju mund ta synoni reklamën tuaj për klientët e mundshëm bazuar në kohën kur ata janë online.

Kur përdorni Google Adwords, ekzistojnë dy lloje kryesore të reklamave. Lloji i parë është Kërkimi, e cila tregon reklamën tuaj sa herë që dikush kërkon për produktin ose shërbimin tuaj. Reklamat e shfaqura janë përgjithësisht më pak të kushtueshme, por ato nuk janë aq të orientuara drejt pyetjeve sa reklamat e kërkimit. Fjalët kyçe janë termat e kërkimit që njerëzit shkruajnë në Google për të gjetur një produkt ose shërbim. Në shumicën e rasteve, Google do t'ju lejojë të përdorni deri në pesëmbëdhjetë fjalë kyçe, por gjithmonë mund ta rrisni numrin më vonë.

Për një biznes të vogël, reklamimi me pagesë për klikim mund të jetë një zgjidhje e shkëlqyer. Sepse ju duhet të paguani vetëm për çdo klikim, reklamimi me pagesë për klikim mund të jetë i shtrenjtë, por reklamuesit e zgjuar ndërtojnë fushatat e tyre për të tërhequr trafik të kualifikuar në faqen e tyre të internetit. Kjo përfundimisht do të rrisë shitjet e tyre. Dhe nëse biznesi juaj sapo ka filluar, kjo metodë ia vlen të kontrollohet. Por mbani mend se shanset nuk janë në favorin tuaj kur bëhet fjalë për optimizimin e kërkimit organik (SEO).

Ofertimi për fjalë kyçe

Kur filloni të bëni oferta për fjalë kyçe në Adwords, duhet t'i kushtoni vëmendje CTR-së tuaj (norma e klikimeve) raporti. Ky raport do t'ju ndihmojë të vlerësoni idetë e reja dhe të rregulloni ofertën tuaj në përputhje me rrethanat. Përveç kësaj, ju duhet të monitoroni vazhdimisht strategjinë tuaj. Reklamimi i kërkimit po ndryshon me shpejtësi, dhe ju duhet të vazhdoni me tendencat më të fundit. Lexoni më shumë rreth kësaj teme, ose punësoni një profesionist për të trajtuar fushatat tuaja. Këtu janë disa këshilla për të maksimizuar buxhetin tuaj.

Së pari, përcaktoni buxhetin që jeni të kënaqur të shpenzoni për reklamat tuaja. Mos harroni se shumica e njerëzve nuk i kalojnë rezultatet e para në një kërkim në Google, kështu që është e domosdoshme të shfaqeni në krye të SERP-ve. Shuma që ofroni për secilën fjalë kyçe do të përcaktojë se sa shpenzoni në përgjithësi dhe sa mirë do të shfaqeni në faqen e parë. Për çdo fjalë kyçe, Google e fut atë në një ankand me ofertuesin më të lartë.

Ju gjithashtu mund të përdorni fjalë kyçe negative për të kufizuar ofertat tuaja në kërkime të parëndësishme. Fjalë kyçe negative janë pjesë e targetimit negativ dhe mund t'ju pengojnë të bëni oferta për fjalë kyçe që nuk janë të rëndësishme për biznesin tuaj. Kjo mënyrë, reklamat tuaja do të shfaqen vetëm në pyetjet e kërkimit që përfshijnë fjalë kyçe negative. Sa më negative të jetë një fjalë kyçe, aq më e ulët do të jetë oferta juaj. Ju madje mund të zgjidhni fjalë kyçe negative në grupin tuaj të reklamave për t'i eliminuar ato nga fushata juaj.

Kur bëni oferta për fjalë kyçe, merrni parasysh rezultatin tuaj të cilësisë. Google shikon tre faktorë kur vlerëson përmbajtjen dhe rëndësinë e reklamave. Një rezultat i cilësisë së lartë është një shenjë e rëndësisë së një faqe interneti. Përmbajtja juaj gjithashtu ka më shumë gjasa të gjenerojë trafik të vlefshëm, kështu që konsideroni të rregulloni ofertën tuaj në përputhje me rrethanat. Pasi reklamat tuaja të jenë drejtpërdrejt, ju do të merrni të dhëna për performancën e fushatës suaj dhe do të rregulloni ofertën tuaj në përputhje me rrethanat.

Krijimi i reklamave

Ka disa gjëra që duhen mbajtur parasysh kur krijoni reklama në Adwords. Për një gjë, ju duhet të dini strukturën e platformës, dhe përdorni mjete SEO si Planifikuesi i Fjalëve kyçe dhe enaka e Google për të gjetur fjalë kyçe përkatëse. Pastaj, shkruani përmbajtjen tuaj të reklamës dhe optimizoni reklamën për të marrë shkallën më të lartë të klikimeve. Pastaj, publikojeni atë në faqen e internetit të Google për të marrë numrin maksimal të shikimeve dhe klikimeve.

Pasi të krijohet reklama juaj, duhet ta kontrolloni për gabime gramatikore dhe drejtshkrimore. Google shfaq reklamat tuaja në mënyrë alternative, kështu që është e rëndësishme të shihet se cili prej tyre po performon më mirë. Pasi të keni fituesin, sfidoni atë për ta përmirësuar atë. Nëse keni vështirësi të shkruani reklamën tuaj, ju gjithashtu mund të shikoni se çfarë po bëjnë konkurrentët tuaj. Mos harroni se nuk pritet të shpikni timonin – nuk ka nevojë të shkruani një reklamë nëse mund të gjeni diçka tashmë atje që funksionon!

Kur krijoni reklama për AdWords, është e rëndësishme të kihet parasysh se çdo reklamë do të humbasë në detin e përmbajtjes. Mundësia për të marrë çdo pozicion është jashtëzakonisht e vogël. Prandaj, është e rëndësishme të njihni qëllimet përfundimtare të klientëve tuaj përpara se të krijoni reklamat tuaja. Për shembull, nëse biznesi juaj është i specializuar në mjekimin e akneve, do të dëshironit të synoni përdoruesit që kërkojnë ilaçe kundër akneve. Përdorimi i këtyre qëllimeve përfundimtare do t'i ndihmojë reklamat tuaja të dalin nga konkurrenca.

Optimizimi i shkallës së klikimeve

Optimizimi i normës së klikimeve është thelbësor për të rritur kthimin tuaj në shpenzimet e reklamave. Normat e klikimeve shpesh ndikohen nga renditja e reklamave, që i referohet pozicionit të reklamës në rezultatet e kërkimit me pagesë. Sa më i lartë të jetë CTR, Sa më mirë, pasi është një reflektim i drejtpërdrejtë i cilësisë së reklamave tuaja. Në përgjithësi, përmirësimi i CTR mund të rrisë konvertimet dhe shitjet në kohën më të shpejtë të mundshme. Së pari, kontrolloni renditjen tuaj të reklamave kundrejt atyre të konkurrentëve të industrisë tuaj.

Për të rritur CTR-në tuaj, identifikoni fjalët kyçe që përdor audienca juaj e synuar për të gjetur faqen tuaj të internetit. Google Analytics dhe Search Console janë mjete të shkëlqyera për këtë. Sigurohuni që fjalët tuaja kyçe të jenë në url-në e reklamës, e cila i ndihmon vizitorët të vendosin se ku të klikojnë. Përdorimi i kopjes bindëse të reklamës është gjithashtu thelbësor. Njihni preferencat e audiencës suaj dhe përdorni këtë informacion për të krijuar kopje reklame që do t'i tërheqë ata të ndërmarrin veprime.

Pasi të keni krijuar audiencën tuaj të synuar, provoni të segmentoni fushatat tuaja reklamuese. Kjo do t'ju lejojë të synoni më mirë përpjekjet tuaja të reklamimit dhe të rrisni CTR. Një veçori e disponueshme në faqen e internetit të Google e quajtur “Përdoruesit gjithashtu kërkojnë” mund t'ju ndihmojë të synoni një audiencë specifike duke i ofruar sugjerime përkatëse. Normat e klikimeve përdoren gjithashtu për të matur efektivitetin e fushatës suaj të marketingut dixhital. Një CTR e ulët mund të jetë një tregues i një problemi me fushatën reklamuese, ose mund të ndodhë që reklamat tuaja nuk shfaqen kur kërkojnë klientët përkatës.

Nëse reklama juaj e bazuar në kërkim nuk arrin të tërheqë një CTR të lartë, ke humbur një mundësi të madhe. Është koha për të ndërmarrë hapin tjetër. Merrni një milje shtesë për të përmirësuar CTR-në tuaj dhe rezultatin e cilësisë. Provoni të përdorni bindjen me mjete vizuale për të rritur shkallën tuaj të klikimeve. Përdorimi i teknikave si inokulimi, ju mund ta bindni audiencën tuaj të shohë një dritë në fund të tunelit. Qëllimi përfundimtar i bindjes është t'i udhëzojë ata drejt një zgjidhjeje ose thirrjeje për veprim.

Retargeting

Ritargetimi me AdWords është një mjet i fuqishëm për të arritur klientë të rinj. Google ka rregulla strikte për mbledhjen e informacionit personal nga përdoruesit e tij, duke përfshirë numrat e telefonit, adresat e emailit, dhe numrat e kartës së kreditit. Fushatat e rimarketingut mund të kryhen në faqen kryesore të Google, aplikacionet celulare, dhe mediat sociale. Mjeti i ri-targetimit i Google mund t'i ndihmojë bizneset të arrijnë klientët e mundshëm përmes platformave të shumta. Mënyra më e mirë për të filluar është të rishikoni strategjitë e mëposhtme.

Ritargetimi me AdWords mund të përdoret për të synuar klientë të veçantë që kanë vizituar një faqe specifike në faqen tuaj të internetit. Ju mund të krijoni një reklamë të përgjithshme që inkurajon klientët e mundshëm të shfletojnë faqen tuaj, ose mund të krijoni një reklamë ri-targetuese që shfaq reklama për njerëzit që kanë vizituar faqen tuaj më parë. Qëllimi është të tërhiqni vëmendjen e njerëzve që kanë vizituar faqen tuaj në një moment në kohë, edhe nëse nuk kanë blerë asgjë.

Ritargetimi me AdWords mund të synojë vizitorë të veçantë duke krijuar një audiencë të personalizuar që përputhet me demografinë e një vizitori të caktuar të faqes në internet. Audienca që krijoni do të shikojë vetëm reklama që kanë lidhje me interesat dhe demografinë e atij personi. Për të arritur rezultatet më të mira, ju duhet të segmentoni vizitorët e faqes suaj të internetit në grupe të ndryshme, duke përdorur demografinë për të synuar përpjekjet tuaja për rimarketing. Nëse jeni i ri në botën e reklamave, filloni me Google Adwords.

Ritargetimi me AdWords funksionon duke vendosur një pjesë të vogël kodi në faqen tuaj të internetit. Ky kod, i njohur edhe si piksel, do të mbeten të pazbulueshme nga vizitorët e faqes. Më pas përdor cookie anonime të shfletuesit për të ndjekur audiencën tuaj nëpër ueb. Ky kod do të informojë Google Ads kur t'u shfaqë reklamat njerëzve që kanë vizituar faqen tuaj. Është një mënyrë jashtëzakonisht efektive për të arritur klientët e mundshëm. Kjo metodë është e shpejtë dhe e përballueshme, dhe mund të japë rezultate të mëdha.