ඔබේ SaaS ව්‍යාපාරයට Adwords උදව් කරන්නේ කෙසේද?

AdWords යනු ඔබේ SaaS සමාගම සඳහා වර්ධනයක් ඇති කිරීමට හොඳ මාර්ගයකි. You can create a free ad within minutes, එය සමාලෝචනය සඳහා ඉදිරිපත් කරන්න, සහ එය දින කිහිපයකින් සජීවී කරන්න. ඔබට වර්ධනයක් ඇති කිරීමට සැලසුම් කර ඇති වෙළඳ දැන්වීම් ව්‍යාපාරයක් සංවර්ධනය කිරීමට ඔබට උපකාර කිරීමට වෘත්තීය PPC නියෝජිතායතනයක් කුලියට ගත හැකිය.. විධානය ඔබට මේ සඳහා උදවු කළ හැක, සහ ඔබට නොමිලේ යෝජනාවක් ලබා දිය හැක. විකල්පයක් ලෙස, ඔබට සමාජය නමින් SaaS අලෙවිකරුවන් සඳහා නොමිලේ ස්ලැක් ප්‍රජාවකට සම්බන්ධ විය හැක.

මූල පද පර්යේෂණ

When researching keywords for AdWords campaigns, වඩාත් වැදගත් සාධකයක් වන්නේ චේතනාවයි. ඔවුන්ගේ ගැටළු සඳහා ක්‍රියාකාරීව විසඳුම් සොයන පරිශීලකයින් ඉලක්ක කර ගැනීමට ඔබට Google දැන්වීම් භාවිතා කිරීමට අවශ්‍ය වේ. කෙසේවෙතත්, සමහර අය තොරතුරු සඳහා හෝ අධ්‍යාපනය සොයමින් අන්තර්ජාලයේ සැරිසරනවා විය හැකිය. ඔබේ මූල පද තෝරාගැනීමේදී, අඩු පරිමාවක් සහ ඉහළ පරිමාවක් ඇති පදවල එකතුවක් සලකා බලන්න.

අභ්‍යන්තර මූල පද පර්යේෂණ වලට අමතරව, ඔබ බාහිර මූල පද ගැනද පර්යේෂණ කළ යුතුය. සොයන්නන් සොයන්නේ කුමක් දැයි බැලීමට ඔබගේ මූල පද ලැයිස්තුව Google Keyword Planner වෙත උඩුගත කරන්න. ඔබට එක් එක් මූල පදයේ වටිනාකම සඳහා Google Trends ද පරීක්ෂා කළ හැක. එය මාසයෙන් මාසයට තදබදයක් ලබා ගන්නේ නම්, එය ඔබගේ Adwords ව්‍යාපාරයේ භාවිතා කිරීම වටී.

මූල පද පර්යේෂණ යනු කාබනික සෙවුම් අලෙවිකරණයේ වැදගත් කොටසකි. එය ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තේරුම් ගැනීමට සහ ඔබට වටිනා තොරතුරු ලබා දීමට උපකාරී වේ. මූල පද පර්යේෂණ වලින් උපරිම ප්‍රයෝජන ලබා ගැනීමට, ඔබට නිවැරදි මෙවලම් සහ මානසිකත්වය තිබිය යුතුය. නොමිලේ මූල පද පර්යේෂණ මෙවලම් කිහිපයක් තිබේ, නමුත් ඔබට වඩාත් දියුණු මෙවලමක් සඳහා තව ටිකක් ගෙවීමට අවශ්‍ය වනු ඇත.

Adwords ප්‍රචාරණ සඳහා මූල පද පර්යේෂණ සැලසුම් ක්‍රියාවලියේදීම ආරම්භ විය යුතුය. එසේ කිරීමෙන් පිරිවැය සඳහා යථාර්ථවාදී අපේක්ෂාවන් සැකසීමට ඔබට උපකාර වනු ඇත, සහ ඔබේ ව්‍යාපාරයට සාර්ථක වීමට හොඳම අවස්ථාව ලබා දෙන්න. ඔබ ඔබේ පර්යේෂණ ප්‍රවේශමෙන් කරන බවට වග බලා ගන්න, වැරදි මූල පද තේරීම අසාර්ථක ව්‍යාපාරයකට සහ විකුණුම් අවස්ථා මග හැරීමට හේතු විය හැක.

මූල පද ලැයිස්තුවක් ඔබේ ව්‍යාපාරය විස්තර කරන නියමයන් සහ වාක්‍ය ඛණ්ඩවලින් පිරවිය යුතුය. ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරය විස්තර කරන නියමයන් සහ වාක්‍ය ඛණ්ඩ හඳුනා ගත් පසු, ඔබේ මාර්ගගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සඳහා මූල පද තේරීමට ඔබට මූල පද පර්යේෂණ මෙවලම භාවිතා කළ හැකිය. මූල පද පර්යේෂණයේ පරමාර්ථය වන්නේ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවා පිරිනැමීම් ගැන උනන්දු වීමට ඉඩ ඇති පුද්ගලයන් අතර ශක්තිමත් හැඟීම් ඇති කිරීමයි.

ලංසු තැබීමේ විකල්ප

Google has a number of bidding options for Adwords, සහ ඔබේ නිශ්චිත ව්‍යාපාරය සඳහා හොඳම එක ඔබේ අයවැය අනුව වෙනස් විය හැක. ඔබට ඔබේ උපරිම CPC දක්වා වැඩි කිරීමට හෝ අඩු කිරීමට හැකිය 30%, තරඟය සහ සෙවුම් වර්ගය මත පදනම්ව. මෙම වර්ගයේ ලංසු ලබා ගත හැක්කේ Google හි Display Network සහ Search Network වල පමණි.

අතින් ලංසු තැබීම සීමිත අයවැයක් මත සිටින දැන්වීම්කරුවන් සඳහා විකල්පයකි, හෝ සන්නාම දැනුවත්භාවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට කැමති අය. මෙම විකල්පය ඔබට සන්නාම නිරාවරණය සහ පරිවර්තනයන් උපරිම කිරීමට උපකාරී වේ. කෙසේවෙතත්, එය වැඩි කාලයක් ගත වන අතර ස්වයංක්‍රීය ලංසු තැබීම තරම් ඵලදායී නොවේ. ඔබට වෙළඳ නාම දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබට ක්ලික් කිරීමකට මිල ගණන් භාවිතා කළ හැක.

පෙරනිමි ලංසු තැබීමේ ක්‍රමය Broad Match වේ, ඔබේ මූල පදය සොයන පරිශීලකයින්ට ඔබේ දැන්වීම් පෙන්වයි. කෙසේවෙතත්, ඔබට සන්නාමගත කොන්දේසි මත ලංසු තැබීමට ද තෝරා ගත හැකිය, ඒවාට අනන්‍ය වූ සමාගම් හෝ නිෂ්පාදන නම් වේ. කෙසේවෙතත්, මෙම ක්රමය තරමක් මිල අධික විය හැක. බොහෝ අලෙවිකරුවන් සන්නාමගත කොන්දේසි මත ලංසු තැබීම හෝ නොකිරීම ගැන විවාද කරයි.

Adwords සඳහා ලංසු තැබීම ඉතා වැදගත් වේ, නමුත් ඔබ ඔබේ ROI සහ ඔබ වියදම් කිරීමට සූදානම් මුදල සලකා බැලිය යුතුය. ඔබේ අයවැය ඉතා අඩු නම්, ඔබ කැමති තරම් ක්ලික් කිරීම් ඔබට නොලැබෙනු ඇත. ඔබේ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරය පුළුල් කිරීමට ඔබට තවත් මුදල් ලැබෙන තෙක් බලා සිටීමටද සිදුවනු ඇත. තවද, ප්රවණතා නිරීක්ෂණය කිරීම වැදගත් වේ. සමහර නිෂ්පාදන වසරේ ඇතැම් කාලවලදී විකිණීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩිය, එබැවින් ඔබේ අයවැය තීරණය කිරීමේදී ඔබ මෙම ප්රවණතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.

දී ඇති මූල පදයක් සඳහා වඩාත් සුදුසු ලංසුව තීරණය කිරීමට Google සංඥා භාවිතා කරයි. මෙම සංඥාවලට කාලගුණය වැනි දේ ඇතුළත් විය හැකිය, පෙර වෙබ් අඩවි සංචාරයන්, සහ උනන්දුව. එය පරිවර්තන අනුපාතයට බලපාන වෙනත් සාධක ද ​​සැලකිල්ලට ගනී, පිහිටීම වැනි.

ක්ලික් එකකට පිරිවැය

The cost per click or CPC is the amount you pay for every ad that gets clicked on. ඔබ ඉලක්ක කරන කර්මාන්ත වර්ගය සහ මූල පදය අනුව එය වෙනස් වේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, වෛද්ය කර්මාන්තයේ, CPC වේ $2.32, රූපලාවණ්‍ය සේවා සඳහා සමාන නිෂ්පාදනයක් මිල අධික විය හැකි අතර $4. කෙසේවෙතත්, ඔබ පහත CPC සොයා ගැනීමට ඉලක්ක කළ යුතුය $2.73 වැඩි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට. වෙනත් Adwords දැන්වීම් සමඟ CPC සංසන්දනය කිරීමට ඔබට Wordstream නම් නොමිලේ මෙවලමක් භාවිතා කළ හැකිය. ඉන්පසු, ඔබේ දැන්වීම් වඩාත් ඵලදායී කිරීමට ඔබට වැඩ කළ හැක.

Adwords සඳහා CPC ප්රධාන සාධක තුනක් මත රඳා පවතී: මූල පදවල ගුණාත්මකභාවය, දැන්වීම් පෙළ, සහ ගොඩබෑමේ පිටුව. මේ කරුණු තුන දැන ගැනීමෙන්, ඔබට උපරිම ROI සඳහා ඔබේ ව්‍යාපාරය ප්‍රශස්ත කළ හැක. ඔබගේ Adwords ව්‍යාපාරයෙන් ඔබට වැඩිම ROI ලබා ගැනීමට උපකාර වන ඉඟි කිහිපයක් පහත ලැයිස්තුගත කර ඇත.

ඔබට PPC ඉඟි සමඟ CPC අඩු කළ හැකි අතර, ඔබ සැමවිටම ඔබේ වෙළඳ දැන්වීම්වල ගුණාත්මක ලකුණු සලකා බැලිය යුතුය. උසස් තත්ත්වයේ ලකුණු ඔබේ අයවැය සඳහා වැඩි ක්ලික් කිරීම් ගෙන එනු ඇත, ඔබේ ව්‍යාපාරයට ප්‍රයෝජනවත් විය හැකි. තව, එය ඔබට වැඩි සන්නාම සැතපුම් ගණනක් සහ නොමිලේ නිරාවරණයක් ගෙන එනු ඇත. උසස් තත්ත්වයේ ලකුණු ඔබේ PPC උපාය මාර්ගයේ අත්යවශ්ය අංගයකි.

CPC ගණනය කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දැන සිටිය යුතුය. ඔබේ අලෙවිකරණ අයවැය වඩාත් ඵලදායී ලෙස භාවිතා කිරීම සඳහා මෙම මෙට්රික් අත්යවශ්ය වේ. සාමාන්‍ය CPC ප්‍රචාරකයාගෙන් ප්‍රචාරකයාට වෙනස් වේ, නමුත් එය ඔබ එක් එක් ක්ලික් කිරීම සඳහා ගෙවන පිරිවැයයි. සාමාන්‍ය CPC යනු සියලුම ක්ලික් කිරීම් වල සාමාන්‍ය පිරිවැය ක්ලික් කිරීම් ගණනින් බෙදීමයි. කෙසේවෙතත්, සැබෑ CPC වෙනස් වන බව ඔබ දැනගත යුතුය.

ඔබේ Adwords ව්‍යාපාර සඳහා නිවැරදි අයවැය සැකසීමට ඔබේ Target ROI සමඟ ඔබේ CPC මිණුම් සලකුණු කිරීම වඩාත් සුදුසුය.. ඔබේ ගෙවූ දැන්වීම්වලින් ලැබෙන ආදායම ඔබේ දැන්වීම්වල මිලට සංසන්දනය කිරීමෙන්, ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා වැඩි ආදායමක් උපයන දැන්වීම් වර්ග මොනවාදැයි ඔබට දැකගත හැකි වනු ඇත. ඉහළ ක්‍රියාකාරී දැන්වීම් වර්ග සඳහා ඔබේ අලෙවිකරණ අයවැය සකස් කිරීමටද මෙය ඔබට උදවු කරයි.

ගුණාත්මක ලකුණු

Quality score is an important part of AdWords and is based on a number from 0-10. වැඩි ලකුණු යනු වෙළඳ දැන්වීම ඉහළ ගුණාත්මක බවකි. එය හොඳ SERP ශ්‍රේණිගත කිරීමක් ලබා ගැනීමට සහ උසස් තත්ත්වයේ ගමනාගමනය සහ පරිවර්තනයන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ද වැඩි ඉඩක් ඇත. ලකුණු සඳහා බලපාන සාධක කිහිපයක් තිබේ, නමුත් ඒවායින් වඩාත් වැදගත් වන්නේ CTR ය, හෝ ක්ලික්-හරහා අනුපාතය.

ගුණාත්මක ලකුණු වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා උසස් තත්ත්වයේ දැන්වීම් පිටපතක් භාවිතා කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. එය භාවිතා කරන මූලපදවලට ගැළපෙන අතර අදාළ පෙළකින් වට විය යුතුය. ගුණාත්මක ලකුණු වැඩිදියුණු කිරීමේ තවත් වැදගත් සාධකයක් වන්නේ අදාළත්වයයි. Google හි දැන්වීම් පෙරදසුන සහ රෝග විනිශ්චය මෙවලම ඔබට මෙම සියලුම අංග ප්‍රශස්ත කිරීමට උදවු කළ හැක.

Adwords Quality Score ඓතිහාසික දත්ත මත පදනම් වන අතර, ඔබට කාලයත් සමඟ එය වැඩිදියුණු කළ හැකිය. ඔබට ඔබේ උත්සාහයේ වටිනාකම දැකිය හැක්කේ ඔබට ප්‍රමාණවත් තදබදය සහ දත්ත ඇති විට පමණි. එය පරිපූර්ණ විද්‍යාවක් නොවේ. ඔබගේ දැන්වීම් පිටපතෙහි කුඩා වෙනස්කම් සිදු කිරීමෙන්, ඔබට ඔබේ ගුණාත්මක ලකුණු වැඩි දියුණු කළ හැකිය.

AdWords තත්ත්ව ලකුණු යනු ඔබේ දැන්වීමේ අදාළත්වය සහ ඔබේ ලංසු මුදල තීරණය කරන මෙට්‍රික් එකකි. උසස් තත්ත්වයේ ලකුණු ඔබේ වෙළඳ දැන්වීමේ ශ්‍රේණිගත කිරීම වැඩිදියුණු කර ඔබේ CPC අඩු කරයි. එය ඔබගේ ROI ද වැඩිදියුණු කරනු ඇත. මෙම මෙට්රික් එක සිට දහය දක්වා පරිමාණයකින් මනිනු ලැබේ.

ඇඩ්වර්ඩ්ස් දැන්වීම් සඳහා ගුණාත්මක ලකුණුවලට සාධක තුනක් ඇතුළත් වේ: මූල පද අදාළත්වය, අදාළත්වය, සහ ක්ලික්-හරහා අනුපාතය. මූල පද පුළුල් හෝ පටු විය හැක, නමුත් නිෂ්පාදනයක් සඳහා පුළුල් ගැලපීම තෝරා ගැනීම වඩාත් සුදුසුය. පුළුල් නිෂ්පාදන විස්තර සඳහා වාක්‍ය ගැලපීම ප්‍රයෝජනවත් වේ, සාමාන්ය විස්තරයක් වැනි.

Conversion rates

When it comes to Adwords, පරිවර්තන අනුපාත ඔබේ සාර්ථකත්වයට තීරණාත්මක විය හැක. පුවරුව හරහා, බොහෝ සමාගම් ඉහළ පරිවර්තන ලකුණක් ලබා ගැනීමට බලාපොරොත්තු වේ. අතර 25 ඉහළ සමාගම්වලින් සියයට එම ඉලක්කය සපුරා ගනී, බොහෝ සමාගම් සියයට දහයකට වඩා පරිවර්තන අනුපාතයක් ඇති කර ගැනීමට ඉලක්ක කළ යුතුය. මෙම ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා, ඔබ පරිවර්තන අනුපාත ප්‍රශස්තකරණ උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කළ යුතුය.

ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි දියුණු කිරීමට වඩාත්ම වැදගත් ක්රමයක් වන්නේ ඔබේ දැන්වීම් පිටපත ප්රශස්ත කිරීමයි. ඔබේ දැන්වීම් පිටපත සහ ඉලක්ක කිරීම වැඩිදියුණු කිරීමට ඔබට කළ හැකි බොහෝ දේ ඇත, එබැවින් ඔබට ඉහළ පරිවර්තන අනුපාතයක් ලබා ගත හැකිය. ඔබේ දැන්වීම් පිටපත ඔබේ ගමනාගමනය පරිවර්තනය නොකරන්නේ නම්, ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි කිරීමට ඔබට වෙනත් දීමනාවක් හෝ දැන්වීම් පිටපතක් උත්සාහ කළ හැකිය. Amazon දැන්වීම් යනු ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි කිරීමට හොඳම ක්‍රමයකි, සහ ඔබට විවිධ දැන්වීම් පිටපත් පරීක්ෂා කළ හැකි අතර හොඳම ඒවා මොනවාදැයි බැලීමට.

තව, ඔබ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ bounce rate එක සටහන් කර ගත යුතුය, එය ඔබගේ පිටුවේ ක්‍රියාමාර්ගයක් නොගෙන ක්ලික් කළ අමුත්තන් සංඛ්‍යාවට යොමු කරයි. Bounce rates ඔබට අඩු ක්‍රියාකාරී ගොඩබෑමේ පිටු හඳුනා ගැනීමට උදවු කරයි. ඉහළ පනින අනුපාතයක් යනු ඔබේ වෙබ් අඩවිය නරඹන්නන් පරිවර්තනය නොකරන බවයි.

ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි දියුණු කිරීමට, ඔබ නිශ්චිත මූල පද අභිප්‍රාය සහිත දැන්වීම් පිටපත කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. මෙය ඔබේ ගමනාගමනය පරිවර්තනය කිරීමේ අවස්ථා වැඩි කර ඔබේ ගුණාත්මක ලකුණු වැඩි කරයි. මීට අමතරව, ඔබ ඔබේ දැන්වීම් කණ්ඩායම් වඩාත් ඉලක්කගත සහ නිශ්චිත කිරීමට උත්සාහ කළ යුතුය. විශේෂිත මූල පද ගණන වැඩි කිරීමෙන් ඔබට ඔබේ දැන්වීම් සමූහයේ ගුණාත්මක ලකුණු වැඩි දියුණු කළ හැක.

පරිවර්තන අනුපාත විවිධ සාධක මත රඳා පවතී, කර්මාන්තය ඇතුළුව, නිෂ්පාදනය, සහ පරිවර්තන වර්ගය. සපත්තු සාප්පුවක පරිවර්තන අනුපාතය, උදාහරණ වශයෙන්, මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයෙකුට වඩා අඩු වනු ඇත.