Etichetă: SEO

Există multe aspecte de care trebuie să fii conștient atunci când folosești AdWords. Cost pe clic, Scorul de calitate, Potrivire amplă modificată, iar cuvintele cheie negative sunt doar câteva. Puteți găsi cea mai bună modalitate de a face publicitate folosind aceste strategii în acest articol. De asemenea, veți descoperi cele mai bune modalități de a vă optimiza campania și de a profita la maximum de buget. Citiți mai departe pentru a descoperi secretele publicității cu AdWords. Secretul unei campanii de succes este optimizarea atât pentru cost, cât și pentru calitate.

Scorul de calitate

AdWords’ Scorul de calitate (QS) este o măsurătoare care determină cât de relevante și de înaltă calitate sunt reclamele dvs. Acest sistem este similar cu algoritmii de clasare organic ai Google. Anunțurile cu QS ridicat sunt mai relevante pentru utilizatori și probabil să fie convertite. în plus, QS ridicat va reduce costul pe clic (CPC).

QS-ul dvs. este important pentru că determină cât veți plăti pe cuvânt cheie. Cuvintele cheie cu QS scăzut vor avea ca rezultat performanțe slabe și CTR scăzut. Anunțurile cu QS ridicat vor primi o plasare mai bună și o rentabilitate mai bună. Scorul de calitate este măsurat pe o scară de la unu la 10. Poate doriți să evitați cuvintele cheie negative din grupări. În funcție de industria dvs, QS-ul dvs. poate scădea sub zece, ceea ce vă poate crește costurile.

Scorul de calitate al Google este determinat de relevanța anunțurilor dvs, Cuvinte cheie, și pagina de destinație. Dacă Scorul de calitate este ridicat, anunțul dvs. va fi foarte relevant pentru cuvântul cheie. Invers, dacă QS-ul tău este scăzut, este posibil să nu fii atât de relevant pe cât crezi că este. Scopul principal al Google este de a oferi cea mai bună experiență pentru utilizatori și dacă anunțul dvs. nu se potrivește cu conținutul site-ului, veți pierde potențiali clienți.

Pentru a vă îmbunătăți QS-ul, trebuie să vă asigurați că anunțurile dvs. corespund intenției de căutare a utilizatorilor dvs. Asta înseamnă că cuvintele tale cheie ar trebui să aibă legătură strânsă cu ceea ce caută. În mod similar, copia publicitară ar trebui să fie captivantă, dar nu trebuie să se îndepărteze de temă. în plus, ar trebui să fie înconjurat de termeni de căutare relevanți și text aferent. Acest lucru vă asigură că anunțul dvs. va fi afișat în cea mai bună lumină.

Pe scurt, scorul de calitate este un indicator al cât de relevante sunt anunțurile dvs. și cât de eficiente sunt acestea. Scorul de calitate este calculat pe baza sumei licitate CPC pe care ați setat-o. Un scor mai mare indică faptul că anunțul dvs. funcționează bine și face conversie vizitatorilor. in orice caz, este important să rețineți că un QS mai mare va reduce și costul pe clic (CPC) și creșteți cantitatea de conversii pe care le primiți.

Potrivire amplă modificată

Potrivirea amplă în AdWords poate fi o idee proastă. Anunțurile pot fi afișate persoanelor care caută termeni care nu au legătură, costând agenții de publicitate bani pe care nu îi au și pierzându-i în fața altor agenți de publicitate. Puteți utiliza o potrivire amplă modificată pentru a evita astfel de probleme, dar trebuie să utilizați “în” sau “plus” conectați-vă la termenul de căutare. Adică, puteți exclude termeni precum roșu, roz, si dimensiuni, dar nu le poți adăuga la negativele tale.

Potrivirea amplă modificată este o cale de mijloc între potrivirile ample și expresiile. Această opțiune vă permite să vizați un public mare cu o sumă limitată de bani. Potrivirea amplă modificată blochează cuvintele individuale într-o expresie cheie folosind “+” parametru. Acesta îi spune Google că interogarea de căutare trebuie să conțină acel termen. Dacă nu includeți cuvântul “plus” în termenul dvs. de căutare, anunțul dvs. va fi afișat tuturor.

Potrivirea amplă modificată din AdWords vă permite să alegeți cuvântul exact care declanșează anunțul dvs. Dacă vrei să ajungi la cât mai mulți oameni, utilizați potrivirea largă. De asemenea, puteți include variante apropiate și sinonime. Acest tip de potrivire vă permite să afișați variante de anunțuri care sunt relevante pentru interogarea de căutare. Puteți chiar să utilizați o combinație de potrivire amplă și modificatori pentru a viza mai multe audiențe și pentru a vă limita concentrarea.

În general, potrivirea amplă modificată este o alegere mai bună atunci când vine vorba de direcționarea anumitor termeni de căutare. Potrivirile ample modificate sunt mai bune pentru piețele mai mici, deoarece există mai puțini concurenți. Acestea pot viza anumite cuvinte cheie care au un volum scăzut de căutare. Acești oameni au șanse mai mari să cumpere ceva care este relevant pentru ei. Comparativ cu potrivirea amplă, potrivirile ample modificate tind să aibă o rată de conversie mai mare. Potrivirea amplă modificată în AdWords poate viza piețe de nișă.

Cuvinte cheie negative

Adăugarea de cuvinte cheie negative în campania dvs. AdWords vă va menține site-ul web liber de trafic nedorit. Aceste cuvinte cheie pot fi adăugate la diferite niveluri, de la întreaga campanie la grupuri de anunțuri individuale. in orice caz, adăugarea de cuvinte cheie negative la un nivel greșit vă poate strica campania și poate provoca apariția de trafic nedorit pe site-ul dvs. web. Deoarece aceste cuvinte cheie sunt potriviri exacte, asigurați-vă că selectați nivelul corect înainte de a le adăuga. Mai jos sunt câteva sfaturi care vă vor ajuta să utilizați cât mai bine cuvintele cheie negative în campania dvs. AdWords.

Primul pas este să creați o listă de cuvinte cheie negative pentru campaniile dvs. AdWords. Puteți crea aceste liste pentru diferiți clienți din aceeași verticală. Pentru a crea o listă, faceți clic pe pictograma instrument din colțul din dreapta sus al interfeței de utilizare AdWords și apoi selectați “Bibliotecă comună.” Puteți denumi lista după cum doriți. Odată ce ai lista ta, numiți cuvinte cheie negative și asigurați-vă că tipul de potrivire este corect.

Următorul pas este să adăugați cuvintele cheie negative la campaniile dvs. AdWords. Prin adăugarea acestor cuvinte cheie, vă puteți asigura că anunțurile dvs. sunt afișate persoanelor care probabil vor fi interesate de produsele sau serviciile dvs. În timp ce adăugarea de cuvinte cheie negative vă va ajuta să vă controlați cheltuielile publicitare, ele vă vor ajuta, de asemenea, să vă eficientizați traficul prin eliminarea campaniilor publicitare risipitoare. Există multe moduri diferite de a folosi cuvinte cheie negative în campania dvs, dar acest tutorial vă va învăța cea mai eficientă metodă.

Un alt sfat important de reținut atunci când creați cuvinte cheie negative pentru campaniile dvs. este să adăugați greșeli de ortografie și variante de plural. Multe greșeli de ortografie sunt frecvente în interogările de căutare, și prin adăugarea de versiuni la plural, vă veți asigura că lista dvs. de cuvinte cheie negative este cât mai cuprinzătoare posibil. Prin adăugarea acestor cuvinte cheie negative, puteți bloca în mod eficient apariția anunțurilor pentru anumite expresii și termeni. Există și alte modalități de a crea cuvinte cheie negative în campania dvs. Puteți include aceste cuvinte cheie negative în grupuri de anunțuri și campanii, cum ar fi folosirea potrivirii expresiei negative și adăugarea acestora în campania dvs. publicitară.

Când configurați cuvinte cheie negative, ar trebui să faceți acest lucru la nivel de campanie. Aceste cuvinte cheie vor bloca afișarea anunțurilor pentru interogările de căutare care nu au legătură cu produsele dvs. De exemplu, dacă vindeți pantofi sport, cel mai bine ar fi să folosiți cuvinte cheie negative la nivel de campanie. in orice caz, această metodă nu este recomandată pentru toți agenții de publicitate. Asigurați-vă că căutați cuvinte cheie pentru afacerea dvs. înainte de a configura cuvinte cheie negative în AdWords.

Printre numeroasele beneficii ale Google Adwords este că se potrivește automat agenților de publicitate’ conținut publicitar către paginile editorului. AdWords permite agenților de publicitate să crească traficul către site-urile lor web și să împartă veniturile cu editorul. De asemenea, îi ajută pe editori să își monetizeze conținutul prin monitorizarea clicurilor frauduloase. Aflați mai multe despre AdWords și beneficiile sale. Alternativ, vizitați site-ul de asistență Google AdWords pentru a afla mai multe. Este gratuit și foarte eficient!

publicitate PPC

Spre deosebire de anunțurile grafice tradiționale, Publicitatea PPC pe platforma Google Adwords folosește o licitație secundară de preț pentru a determina CPC. Un ofertant introduce o sumă (numită “licitare”) apoi așteaptă să vadă dacă anunțul lor este selectat pentru afișare. Când au succes, anunțul lor apare în pagina cu rezultatele motorului de căutare. Agenții de publicitate pot viza anumite locații sau dispozitive, și pot seta modificatori ai sumelor licitate în funcție de locație.

Pentru rezultate maxime, o campanie PPC câștigătoare ar trebui să se bazeze pe cercetarea cuvintelor cheie și pe crearea unei pagini de destinație optimizată pentru acel cuvânt cheie. Campaniile relevante generează costuri mai mici, deoarece Google este dispus să plătească mai puțin pentru anunțuri relevante și o pagină de destinație satisfăcătoare. Împărțiți grupurile de anunțuri, de exemplu, poate crește rata de clic și Scorul de calitate al anunțurilor dvs. Și în sfârșit, cu atât anunțul dvs. este mai relevant și mai bine conceput, cu atât va fi mai profitabilă publicitatea dvs. PPC.

Publicitatea PPC este un instrument puternic pentru promovarea afacerii dvs. online. Le permite agenților de publicitate să vizeze un anumit public în funcție de interesul și intenția lor. Ei își pot adapta campaniile la anumite locații geografice, dispozitive, ora din zi, și dispozitiv. Cu direcționarea corectă, puteți ajunge cu ușurință la un public foarte vizat și puteți maximiza eficacitatea campaniei dvs. publicitare. in orice caz, nu ar trebui să o faci singur, deoarece poate duce la pierderi. Un profesionist vă poate ajuta să vă optimizați campania PPC pentru a maximiza rentabilitatea investiției.

Google AdWords

Pentru a obține expunere prin Google AdWords, trebuie să selectați cuvinte cheie și să setați o sumă licitată maximă. Doar anunțurile cu cuvinte cheie legate de afacerea dvs. vor fi afișate atunci când oamenii folosesc cuvintele cheie. Este posibil ca aceste cuvinte cheie să ducă la conversii. in orice caz, există câțiva factori de luat în considerare înainte de a începe campania. Mai jos sunt câteva sfaturi pentru succes. Acestea nu sunt menite să înlocuiască eforturile dvs. de SEO. Dar ele vă pot ajuta să profitați la maximum de campania dvs. de publicitate.

Cunoaște-ți publicul și creează o copie publicitară convingătoare și relevantă. Copia publicitară pe care o scrieți ar trebui să se bazeze pe cercetarea dvs. de piață și pe interesele clienților. Google oferă sfaturi și exemple de scriere a reclamelor pentru a vă ajuta să scrieți o copie a reclamelor atractive. Odată ce ai făcut asta, puteți introduce informațiile dvs. de facturare, coduri promotionale, si alte informatii. Anunțul dvs. va fi publicat pe site-ul Google în termen 48 ore.

în plus, puteți utiliza panoul de control din AdWords pentru a viza site-urile care fac parte din rețeaua Google. Această tehnică este cunoscută sub numele de Site-Targeting. Puteți chiar să afișați anunțuri utilizatorilor care v-au vizitat deja site-ul. Această tehnică crește rata de conversie. Și, in sfarsit, puteți controla bugetul campaniei dvs. Dar, pentru a maximiza eficacitatea campaniei dvs, asigurați-vă că utilizați cel mai rentabil format de anunț.

Cost pe clic

Costul pe clic pentru AdWords depinde de mai mulți factori, inclusiv scorul de calitate, Cuvinte cheie, text publicitar, și pagina de destinație. Toate aceste elemente ar trebui să fie relevante pentru reclame, și CTR (rata de clic) ar trebui să fie ridicat. Dacă CTR-ul tău este mare, semnalează Google că site-ul dvs. este util. De asemenea, este important să înțelegeți rentabilitatea investiției. Acest articol va acoperi câțiva dintre cei mai comuni factori care influențează costul pe clic pentru AdWords.

Primul, luați în considerare rentabilitatea investiției dvs (ROI). Un cost pe clic de cinci dolari pentru fiecare dolar cheltuit pe un anunț este o afacere bună pentru majoritatea companiilor, deoarece înseamnă că primești cinci dolari pentru fiecare anunț. Acest raport poate fi exprimat și ca cost pe achiziție (CPA) de 20 la sută. Dacă nu reușiți să atingeți acest raport, încercați vânzarea încrucișată către clienții existenți.

O altă modalitate de a calcula costul pe clic este de a înmulți costul fiecărui anunț cu numărul de vizitatori care au dat clic pe el.. Google recomandă setarea CPC-ului maxim la $1. Licitare manuală cost pe clic, pe de altă parte, înseamnă că setați singur CPC-ul maxim. Licitarea manuală cost pe clic diferă de strategiile de licitare automată. Dacă nu sunteți sigur care este CPC-ul maxim, începeți prin a căuta numărul altor agenți de publicitate’ reclame.

Scorul de calitate

Pentru a îmbunătăți scorul de calitate al campaniei dvs. AdWords, trebuie să înțelegeți cele trei componente ale scorului de calitate. Aceste componente includ: succesul campaniei, cuvinte cheie și text publicitar. Există mai multe moduri de a vă crește Scorul de calitate, și fiecare dintre acestea va avea un impact asupra performanței campaniei dvs. Dar dacă nu știi care sunt acestea? Atunci nu-ți face griji. Voi explica cum să îmbunătățim aceste trei componente, astfel încât să puteți începe să vedeți rapid rezultatele!

Primul, determina CTR. Acesta este procentul de persoane care fac clic efectiv pe anunțul dvs. De exemplu, dacă ai 500 afișări pentru un anumit cuvânt cheie, Scorul dvs. de calitate ar fi 0.5. in orice caz, acest număr va varia pentru diferite cuvinte cheie. Prin urmare, poate fi dificil să-i judeci efectul. Un Scor de calitate bun se va dezvolta în timp. Avantajul unui CTR ridicat va deveni mai clar.

Textul publicitar trebuie să fie relevant pentru cuvintele cheie. Dacă anunțul dvs. este declanșat de cuvinte cheie irelevante, ar putea părea înșelător și nici măcar să nu fie relevant pentru cuvântul cheie pe care l-ați vizat. Copia publicitară trebuie să fie captivantă, totuși nu depășește relevanța sa. în plus, ar trebui să fie înconjurat de text și termeni de căutare relevanți. Pe aici, anunțul dvs. va fi văzut ca cel mai relevant pe baza intenției celui care caută.

Testare divizată

Dacă sunteți nou la testarea split A/B în AdWords, s-ar putea să vă întrebați cum să o configurați. Este simplu de configurat și utilizează metode de testare bazate pe date pentru a face campaniile dvs. AdWords cât mai eficiente posibil.. Instrumentele de testare divizate precum Optmyzr sunt o modalitate excelentă de a testa o copie nouă la scară largă. Acest instrument vă ajută să alegeți cel mai bun format de anunț pe baza datelor istorice și a testelor A/B anterioare.

Un test divizat în SEO este o modalitate excelentă de a vă optimiza site-ul pentru modificările algoritmilor și experiența utilizatorului. Asigurați-vă că testul este rulat pe un site suficient de mare; dacă aveți doar câteva pagini sau foarte puțin trafic organic, rezultatele vor fi nesigure. O ușoară creștere a cererii de căutare poate provoca inflație, și alți factori pot avea un impact asupra rezultatelor. Dacă nu sunteți sigur cum să rulați un test divizat, încercați un instrument statistic de testare divizată SEO precum SplitSignal.

O altă modalitate de a împărți testul în SEO este să modifici conținutul paginilor de destinație. De exemplu, dacă vizați un anumit cuvânt cheie, puteți modifica textul din copia site-ului dvs. pentru a-l face mai atrăgător pentru utilizator. Dacă modificați un grup și vedeți care versiune primește cele mai multe clicuri, vei ști dacă funcționează sau nu. Acesta este motivul pentru care este importantă testarea divizată în SEO.

Cost pe conversie

Costul pe achiziție (CPA) și costul pe conversie (CPC) sunt doi termeni care nu sunt la fel. CPA este suma de bani necesară pentru a vinde un produs sau serviciu unui client. De exemplu, dacă proprietarul unui hotel dorește mai multe rezervări, pot folosi Google Ads pentru a obține mai multe clienți potențiali. in orice caz, această cifră nu include costul achiziției unui client potențial interesat sau al unui client potențial. Costul pe conversie este suma plătită de fapt de un client pentru serviciul dvs.

Costul pe clic (CPC) în rețeaua de căutare variază în funcție de industrie și cuvânt cheie. CPC-urile medii sunt $2.32 pe clic pentru rețeaua de căutare, în timp ce CPC-urile pentru publicitatea din rețeaua de display sunt mult mai mici. Ca și în cazul altor metode de publicitate, unele cuvinte cheie costă mai mult decât altele. Prețurile AdWords variază în funcție de concurența de pe piață. Cele mai scumpe cuvinte cheie se găsesc în industriile extrem de competitive. in orice caz, AdWords este o modalitate eficientă de a vă promova afacerea online.

Pe lângă costul fiecărei conversii, CPC-ul vă va arăta, de asemenea, de câte ori a luat acțiune vizitatorul. Dacă prospectul a dat clic pe două anunțuri, ea ar trebui să transfere veniturile din ambele în ambele coduri de conversie. Dacă clientul a cumpărat două produse, CPC-ul va fi mai mic. în plus, dacă un vizitator face clic pe două anunțuri diferite, ar trebui să le cumpere pe amândouă, adică un total de PS50. Pentru asta, un ROI bun va fi mai mare decât PS5 pentru fiecare clic.

Când sunteți gata să creați o campanie publicitară pentru compania dvs. SaaS, poate vă întrebați cum să începeți. Există mai multe aspecte de luat în considerare, inclusiv costurile, Cuvinte cheie, oferte, și urmărirea conversiilor. Dacă nu ești sigur de unde să începi, citiți ghidul nostru introductiv pentru AdWords. Acest lucru vă va oferi informațiile esențiale pentru a începe și a profita la maximum de campania dvs. publicitară. De asemenea, puteți obține sfaturi și sfaturi valoroase de la alți agenți de marketing SaaS.

Cheltuieli

Pentru a maximiza eficacitatea campaniei dvs. de marketing, este important să gestionați eficient costurile AdWords. Puteți reduce costul anunțurilor dvs. prin creșterea scorului de calitate. Prin utilizarea cuvintelor cheie negative, puteți evita vizarea unui public cu costuri ridicate și puteți optimiza campania. Pe lângă reducerea costurilor, puteți îmbunătăți relevanța anunțurilor dvs. Mai jos sunt câteva sfaturi pentru maximizarea Scorului de calitate:

Verificați costurile cuvintelor cheie în fiecare zi. Urmărirea costurilor fiecărui cuvânt cheie vă ajută să vă mențineți bugetul de marketing și să identificați tendințele. Aceste informații sunt deosebit de valoroase dacă concurenții tăi cheltuiesc mulți bani pe aceleași cuvinte cheie. De asemenea, rețineți că CPC poate crește dramatic dacă vizați cuvinte cheie foarte competitive. Cel mai important lucru de reținut este că costurile Adwords vor crește pe măsură ce concurența crește, deci trebuie să luați în considerare competitivitatea cuvântului cheie pe care l-ați ales.

De asemenea, puteți monitoriza rata de conversie, care vă spune de câte ori un vizitator efectuează o anumită acțiune. De exemplu, dacă cineva dă clic pe reclama ta și se abonează la lista ta de e-mail, AdWords va crea un cod unic care va trimite serverelor ping pentru a corela aceste informații cu numărul de clicuri pe anunț. Împărțiți acest cost total la 1,000 pentru a vedea costul total pe conversie.

Există mai mulți factori care afectează costul pe clic, dar în general, cele mai scumpe cuvinte cheie din AdWords se ocupă de finanțe, industrii care gestionează sume mari de bani, și sectorul financiar. Cuvintele cheie cu costuri mai mari din această categorie sunt de obicei mai scumpe decât alte cuvinte cheie, deci, dacă doriți să intrați în domeniul educației sau să începeți un centru de tratament, ar trebui să vă așteptați să plătiți CPC-uri mari. Cuvintele cheie cu cel mai mare cost le includ pe cele din finanțe și educație, deci asigurați-vă că știți exact ce obțineți înainte de a începe să faceți publicitate.

Costul dvs. maxim pe clic (CPC) este cea mai mare sumă pe care credeți că valorează un clic, chiar dacă asta nu este ceea ce plătește clientul tău mediu. De exemplu, Google recomandă să setați CPC maxim la $1. Pe lângă asta, puteți seta manual suma CPC maximă, o setare diferită de strategiile de licitare automată. Dacă nu ați mai folosit niciodată AdWords, este timpul să începem.

Cuvinte cheie

În timp ce cercetarea cuvintelor cheie este o parte importantă a direcționării cuvintelor cheie, trebuie să îl actualizați periodic pentru a fi la curent cu modificările. Acest lucru se datorează obiceiurilor audienței, industrii, iar piețele țintă sunt în continuă schimbare. În timp ce cercetarea cuvintelor cheie vă poate ajuta să creați anunțuri relevante, concurenții își schimbă și strategiile. Cuvintele cheie care conțin două până la trei cuvinte sunt cel mai bun pariu. in orice caz, rețineți că nu există un singur răspuns corect sau greșit. Cuvintele cheie trebuie să fie relevante pentru afacerea dvs. și pentru tema anunțului și a paginii de destinație.

Odată ce aveți lista de cuvinte cheie, puteți încerca să utilizați instrumentul Planificator de cuvinte cheie. Puteți exporta cuvintele cheie sugerate, dar este un proces obositor. De asemenea, puteți utiliza “Oferta pentru partea de sus a paginii” pentru a găsi sumele licitate istorice pentru primele pagini pentru cuvintele dvs. cheie. Acest instrument funcționează în Rețeaua de display Google, care afișează reclame lângă conținut similar. Puteți încerca planificatorul de cuvinte cheie pentru a găsi cel mai bun cuvânt cheie. Odată ce ați găsit un cuvânt cheie care vă place, îl puteți utiliza apoi în campaniile dvs. AdWords.

La alegerea unui cuvânt cheie, tine cont de intentia. De exemplu, doriți ca oamenii să dea clic pe anunțurile dvs. deoarece caută o soluție la o problemă. in orice caz, acesta poate să nu fie cazul când oamenii caută în afara motoarelor de căutare, de exemplu. Este posibil să navigheze pe internet sau să caute educație. Alegerea unui cuvânt cheie cu potrivire a expresiei vă oferă cel mai mare control asupra cheltuielilor și vizează anumiți clienți. De asemenea, se asigură că anunțurile dvs. vor apărea numai pentru clienții care caută expresia exactă.

La alegerea unui cuvânt cheie, rețineți că nu toate cuvintele cheie sunt create egale. În timp ce unii pot părea inteligenți la început, unii nu sunt. O căutare pentru “parola wifi” indică faptul că oamenii caută o parolă wifi, nu un anumit produs sau serviciu. De exemplu, cineva care caută o parolă WiFi este probabil să se scurgă de la wifi-ul altcuiva, și nu ați dori să vă faceți publicitate produsului pe wifi-ul lor!

Oferte

Puteți ajusta sumele licitate pe AdWords în funcție de rezultatele dvs. Google are o funcție încorporată care vă va ajuta să determinați cât să licitați pentru anumite cuvinte cheie. Puteți utiliza acest instrument pentru a estima CPC și poziția pentru diferite sume licitate. Suma pe care o licitați poate depinde și de bugetul pe care l-ați setat pentru campania dvs. de marketing. Mai jos sunt enumerate câteva sfaturi pentru a ajusta sumele licitate AdWords pentru a maximiza rezultatele.

Cunoaște-ți publicul țintă. Prin utilizarea personajelor de marketing, vă puteți viza mai bine publicul cu AdWords. De exemplu, le puteți vedea orele de lucru și orele de navetă. De asemenea, poți ști cât timp petrec la serviciu sau în timpul liber. Cunoscând aceste lucruri, vă puteți adapta sumele licitate pentru a reflecta tendințele publicului țintă. Acest lucru este util mai ales dacă vizați clienții care sunt cel mai probabil să cumpere produse și servicii legate de o anumită industrie.

Identificați tipurile de anunțuri pe care le caută utilizatorii. De exemplu, un utilizator care caută „Magazin de biciclete”.’ de pe desktop-ul lor poate căuta o locație fizică. in orice caz, o persoană care caută aceeași interogare pe dispozitivul său mobil ar putea, de asemenea, să caute piese de bicicletă online. Agenții de publicitate care doresc să ajungă la navetiști ar trebui să vizeze dispozitivele mobile în loc de desktop sau tabletă. Majoritatea navetiștilor sunt în modul de cercetare și tind să facă achiziția finală de pe desktop sau tabletă.

Cuvintele cheie sunt foarte specifice afacerii și produsului dvs, așa că este posibil să fiți nevoit să faceți niște ghiciuri când vă configurați sumele licitate inițiale, dar le vei putea ajusta odată ce ai statisticile. Puteți urma un ghid de sume licitate pentru cuvinte cheie pentru a seta sumele licitate inițiale și pentru a le ajusta în primele câteva săptămâni după activarea contului. Puteți ajusta sumele licitate la cuvinte cheie după ce ați determinat bugetul și publicul țintă.

În funcție de mărimea bugetului dvs, puteți alege să setați manual sumele licitate sau să utilizați una dintre strategiile automate. Există mai multe alte moduri de a vă optimiza sumele licitate pe AdWords, dar strategia Maximizați conversiile este cea mai populară. Google folosește învățarea automată pentru a face sume licitate pe baza bugetului dvs. zilnic. in orice caz, ar trebui să utilizați această strategie numai dacă aveți un buget mare și doriți să automatizați procesul de setare a sumelor licitate pe AdWords.

Urmărirea conversiilor

Puteți utiliza urmărirea conversiilor AdWords pentru a vedea câte dintre anunțurile dvs. generează conversii. De obicei, veți vedea numărul de conversii pe pagina de confirmare când utilizați același cod de conversie pentru două produse. Dacă un prospect a făcut clic pe ambele anunțuri din ultimul 30 zile, atunci ar trebui să puteți trece același venit în ambele coduri de conversie. Dar numărul de conversii va diferi în funcție de tipul de atribuire pe care îl utilizați.

Conversiile nu sunt izolate pentru un singur client, deci este posibil să folosiți o valoare diferită pentru fiecare. De multe ori, aceste valori sunt folosite pentru a măsura rentabilitatea investiției în fiecare campanie publicitară. Puteți chiar să utilizați valori diferite pentru diferite puncte de preț și tipuri de conversii. Valoarea unei conversii trebuie introdusă în câmpul corespunzător. in orice caz, vă recomandăm să utilizați o singură valoare de conversie pentru toate anunțurile dvs., pentru a vă asigura că puteți măsura rentabilitatea investiției fiecărui anunț.

Când configurați conversii pe site sau prin apeluri la fața locului, faceți clic pe fila Setări avansate. Aceasta va afișa o coloană Clicuri convertite. De asemenea, puteți vizualiza datele de conversie pe mai multe niveluri, inclusiv Campania, Grup de anunțuri, Anunț, și Cuvânt cheie. De asemenea, puteți utiliza datele de urmărire a conversiilor pentru a determina ce tipuri de anunțuri sunt cele mai eficiente pentru a genera conversii. Prin monitorizarea conversiilor dvs, veți avea o imagine exactă a performanței anunțurilor dvs. și o veți folosi ca ghid pentru a scrie anunțuri viitoare.

Configurarea urmăririi conversiilor AdWords este simplă. Primul pas este configurarea codului de urmărire. Puteți defini o conversie pentru fiecare dintre anunțurile dvs. definindu-l în funcție de tipul de activitate desfășurată de utilizator. De exemplu, puteți alege să urmăriți conversiile ca trimitere a unui formular de contact sau descărcare gratuită a cărții electronice. Pentru site-urile de comerț electronic, ați putea defini orice achiziție ca o conversie. După ce ați configurat codul, puteți începe să vă urmăriți anunțurile.

Urmărirea conversiilor diferă între Google Analytics și AdWords. Google Analytics utilizează atribuirea ultimului clic și creditează o conversie atunci când s-a făcut clic pe ultimul clic AdWords. Pe de altă parte, Atribuirea AdWords va credita conversiile chiar dacă aveți alte forme de interacțiune cu utilizatorul înainte ca acesta să ajungă în pagina dvs.. Dar această metodă poate să nu fie potrivită pentru afacerea dvs. Prin urmare, ar trebui să utilizați urmărirea conversiilor AdWords dacă aveți mai multe canale de marketing online.

If you are looking to use Google Adwords for your marketing campaign, you will need to know some basic details about how it works. You should use the cost-per-click (CPC) licitare, Publicitate direcționată pe site, and re-targeting to increase your click-through rates. Pentru a incepe, read this article to discover the most important features of AdWords. După ce am citit acest articol, you should be able to create a successful campaign.

Cost-pe-clic (CPC) licitare

Cost-per-click bidding is a critical component of an effective PPC campaign. By reducing your cost-per-click, you can increase your traffic and conversion levels. CPC is determined by your bid and by a formula that takes into account ad quality, ad rank, and projected impacts of extensions and other ad formats. This process is based on several factors, including the type of website you have and its content.

CPC bidding strategies are different for each site. Some use manual bidding while others rely on automated strategies. There are advantages and disadvantages to both. One of the most significant advantages of automated bidding is that it frees up time for other tasks. A good strategy will help you optimize your costs and get the best results. Once you have set up your campaign and optimized your bids, you’ll be on your way to boosting your visibility and converting your traffic.

A low CPC allows you to get more clicks for your budget, and a higher number of clicks means more potential leads for your website. By setting a low CPC, you’ll be able to achieve a higher ROI than with other methods. A good rule of thumb is to base your bid on the average sales you expect to make per month. The more conversions you receive, the higher your ROI.

With hundreds of thousands of keywords available, cost-per-click bidding is an essential aspect of a successful PPC campaign. Though high CPCs are not required for every industry, high costs can make them more affordable. De exemplu, if a business offers a high-value product, it can afford to pay a high CPC. În contrast, industries with high average cost per click can afford to pay a higher CPC because of the lifetime value of the customers.

The amount of money you spend per click depends on several factors, including quality score and keyword relevance. If your keyword is not related to your business’s target market, your bid may increase by 25 percent or more. A high CTR is one indicator that your ad is relevant. It can increase your CPC while decreasing your Avg. CPC. Smart PPC marketers know that CPC bidding is not solely about keywords, but a combination of other factors.

When CPC bidding for Adwords, you pay a publisher a certain amount for each click based on the value of your advertisement. De exemplu, if you bid a thousand dollars and get a single click, you will pay a higher price than if you use an ad network like Bing. This strategy helps you reach a higher number of customers and a lower cost-per-click.

Publicitate direcționată pe site

With Site Targeting in place, Google advertisers are able to choose the websites on which their ads will appear. Unlike pay-per-click advertising, Site Targeting allows advertisers to target specific content sites. While pay-per-click advertising is great for advertisers who know exactly what their customers are looking for, it leaves potential market share untapped. Here are some tips to make your ads stand out:

The first step in maximizing your conversion rates is choosing the right site-targeted ad creative. Ads that are relevant to a specific site’s content will be more likely to convert. Choose a site-specific creative to avoid audience burnout, which is when the audience becomes tired of seeing the same ads over. This is especially important when advertising to people with low reading comprehension levels. This is why changing ad creatives regularly can help.

Redirecționare

Using re-targeting with Adwords can be extremely effective. It can be used to attract potential customers to your website. Facebook has more than 75% of mobile users, making it an excellent choice to boost your presence on Twitter. în plus, you can take advantage of Adwords’ mobile-friendly format to capture the attention of your audience. Pe aici, you can convert them into customers. Using Facebook and Twitter for re-targeting is a great way to make the most of this powerful advertising technique.

Re-targeting with Adwords has numerous benefits. It helps you stay in touch with your existing customers and reach new ones. By placing Script tags on your website, people who have visited your site in the past will see your ads again, generating repeat business. Google also allows you to use re-targeting with Adwords across various social media channels, including Facebook, Stare de nervozitate, and YouTube.

Google Ads uses a code called “retargeting” that works with a visitor’s browser to send ads. The code does not show up on a website visitor’s screen, but it communicates with the user’s browser. It’s important to note that every internet user can disable cookies, which will make the experience of online marketing less personalized. Those websites that already have a Google Analytics tag installed can skip adding the Google Ads re-targeting code.

Another technique for re-targeting with Adwords is list-based retargeting. In this type of re-targeting, users have already visited a website and clicked through to a post-click landing page. These targeted ads can encourage visitors to make a purchase or upgrade to a subscription. Re-targeting with Adwords is an excellent strategy for generating high-quality leads.

Există multe modalități de a vă îmbunătăți anunțurile AdWords. Puteți copia și lipi anunțurile existente în contul dvs, sau bifați ambele casete pentru a face modificări. După ce ați copiat și lipit, vă puteți compara copia și titlul cu alte anunțuri. Dacă copia nu funcționează, încercați să-l rescrieți și verificați-vă ratele de conversie. Poate doriți chiar să faceți câteva modificări la copie, de asemenea. Iată câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți campania AdWords:

Cost pe clic

În timp ce CPC este un element vital al publicității online, există câteva modalități de a menține costurile sub control. Prin utilizarea Google AdWords, puteți plasa anunțuri pe orice site pe baza oricărui cuvânt sau expresie. Indiferent de tipul dvs. de afacere, ar trebui să urmăriți cu atenție taxele Google pentru a evita să treceți peste bord. Mai jos sunt enumerate câteva sfaturi utile de care trebuie să țineți cont atunci când determinați costul pe clic.

Costul pe clic pentru AdWords variază în funcție de produsul promovat. Majoritatea platformelor de publicitate online sunt bazate pe licitații, ceea ce înseamnă că agenții de publicitate plătesc în funcție de numărul de clicuri pe care le primesc. Cu cât ofertanții sunt mai mari’ oferte, cu atât este mai probabil ca reclamele lor să fie văzute în fluxul de știri. Dacă afacerea dvs. caută trafic ridicat, CPC-urile mai mari vă pot ajuta să vă creșteți vizibilitatea. Puteți utiliza Google Analytics pentru a vedea care cuvinte cheie fac cel mai bine conversie.

Costul ideal pe clic va depinde de ținta dvs. de rentabilitate a investiției. Multe companii consideră că un raport de cinci la unu este acceptabil atunci când folosesc costul pe afișare (IPC) publicitate. Un alt mod de a analiza costul pe clic este ca procentaj de clicuri față de venit. Prin creșterea valorii medii a clienților, CPC-ul dvs. va fi mai mare. Scopul este de a maximiza rentabilitatea investiției (ROI).

Pentru a crește CPC-ul pentru campania dvs. AdWords, luați în considerare îmbunătățirea rentabilității investiției altor canale de marketing. Atingerea acestui obiectiv vă va permite să profitați de redirecționarea reclamelor pe rețelele sociale și de recomandări directe. În plus, e-mailul poate funcționa alături de toate celelalte canale de marketing ale dvs, creșterea afacerii dvs. și reducerea costurilor. Vă puteți gestiona bugetul în timp ce maximizați rentabilitatea investiției lucrând cu Costul de achiziție a clienților. Asa de, Ce aştepţi?

Costul pe achiziție

CPA, sau costul pe achiziție, măsoară costul total al achiziției unui client. Evenimentul de conversie poate fi o achiziție, depunerea formularului, descărcarea aplicației, sau solicitați un apel invers. Costul pe achiziție este adesea folosit pentru a măsura eficiența rețelelor sociale, marketing prin e-mail, si publicitate platita. În timp ce SEO nu are costuri directe de publicitate, este posibil să vă faceți o idee mai bună asupra eficienței marketingului prin e-mail prin calcularea CPA pe acțiune.

În timp ce suma CPA este importantă pentru orice campanie de marketing, este dificil de comparat cu un benchmark standard. Acesta variază foarte mult în funcție de produs, industrie, si pret. Cu cât costul pe achiziție este mai mic, cu atât campania dvs. publicitară este mai bună. Pentru a calcula propria CPA, ar trebui să calculați un număr de valori, inclusiv rata de respingere și vizitele unice. Dacă suma CPA este mare, este posibil ca strategia dvs. de marketing să fie ajustată.

De asemenea, puteți calcula suma CPA pentru companiile fără produse sau servicii. Aceste companii pot urmări conversiile, cum ar fi completările de formulare și înscrierile pentru demonstrații, folosind formulare. in orice caz, nu există un standard pentru determinarea costului ideal pe achiziție, deoarece fiecare afacere online are produse diferite, preturi, marginile, cheltuieli de exploatare, și campanii publicitare. Cel mai bun mod de a calcula suma CPA este să urmăriți câte conversii generează campania dvs. publicitară.

CPA este o modalitate obișnuită de a urmări succesul în marketingul pentru motoarele de căutare. Vă ajută să determinați cât cheltuiți pentru a obține un nou client. Suma CPA este de obicei calculată pentru prima conversie, cum ar fi un formular de înscriere sau un abonament demo. De asemenea, puteți urmări și măsura eficacitatea anunțurilor dvs. și puteți determina cât costă obținerea acestora. Cu cât obțineți mai multe conversii, cu atât vei plăti mai puțin pe termen lung.

Rata de conversie

Dacă doriți să creșteți rata de conversie pe AdWords, sunt câteva lucruri pe care ar trebui să le faci pentru a-l îmbunătăți. Primul, trebuie să înțelegeți ce este rata de conversie. Rata de conversie în Google Adwords este procentul de vizitatori care fac clic pe anunțul dvs. și apoi convertesc. Această rată de conversie poate fi orice de la 10% la 30%. Cea mai bună rată de conversie este de trei până la cinci ori mai mare decât media industriei. Pentru a crește rata de conversie, ar trebui să experimentați cu diferite oferte și să testați fluxul site-ului dvs. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce funcționează și ce nu. în plus, puteți profita de remarketing pentru a recaptura vizitatorii care și-au exprimat interesul pentru produsele dvs.

În general, fiecare agent de publicitate ar trebui să urmărească o rată de conversie de cel puțin 2.00%. Aceasta înseamnă că pentru fiecare 100 vizitatorii site-ului web, cel puțin doi trebuie să completeze un formular de contact. Pentru companiile B2B, această rată ar trebui să fie peste două. Pentru site-urile de comerț electronic, ar trebui să fie două comenzi la suta de vizitatori. in orice caz, există anumite circumstanțe când un vizitator nu completează un formular, dar conversia ar trebui să conteze în continuare. Indiferent de caz, o rată de conversie ridicată pe AdWords vă va crește afacerea și vă va crește rentabilitatea investiției.

Un alt factor important în îmbunătățirea ratei de conversie este să vă concentrați pe clienții dvs. ideali. Prin concentrarea pe publicul potrivit, veți putea capta partea de jos a traficului din pâlnie pe care îl căutați. În timp ce mulți agenți de publicitate cheltuiesc mulți bani pe publicitate, doar un mic procent convertesc efectiv. Dacă te concentrezi pe publicul potrivit, veți putea să vă maximizați veniturile și să vă reduceți costurile. Când ai clienții potriviți, rata de conversie va crește vertiginos!

Cercetarea cuvintelor cheie

Dacă doriți ca campania dvs. de publicitate să fie cât mai eficientă, este important să înțelegem importanța cercetării cuvintelor cheie. O selecție greșită a cuvintelor cheie vă va pierde timpul și efortul, deoarece este puțin probabil ca oamenii care îl caută să caute produsul dvs. Utilizarea unui anumit set de cuvinte cheie vă va asigura că ajungeți la publicul țintă. Iată câteva sfaturi pentru a facilita procesul de cercetare a cuvintelor cheie. – Aflați despre persoana cumpărător. Un buyer persona este un grup de cuvinte cheie care semnalează o intenție similară a celui care caută. Vă poate ajuta să vizați un anumit public, și creați conținutul în consecință.

– Cunoaște-ți publicul. Cercetarea cuvintelor cheie vă oferă informațiile de care aveți nevoie pentru a determina nevoile publicului țintă. De asemenea, vă ajută să aflați ce cuvinte cheie sunt cele mai relevante pentru site-ul dvs, și care sunt cele mai competitive. Aceste informații pot fi utile pentru strategia de conținut și strategia generală de marketing. De multe ori, oamenii caută soluții online, iar utilizarea cuvintelor cheie relevante vă poate ajuta să vizați publicul potrivit. Cu cât conținutul tău este mai direcționat, cu atât vă puteți aștepta să obțineți mai mult trafic.

– Cunoaște-ți concurența. Utilizarea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie, poți afla ce vizează concurenții tăi și cât de competitivi sunt aceștia. Asigurați-vă că alegeți cuvinte cheie care nu sunt prea competitive sau prea generice. Alegeți nișe cu volum mare de trafic. Expresiile relevante vor atrage un număr mare de persoane. În sfârșit, comparați cuvintele cheie cu concurenții dvs’ continut si pozitionare. Odată ce aveți o idee clară despre nevoile publicului dvs, puteți începe să scrieți conținut pentru a satisface aceste nevoi.

Crearea unui anunț convingător

Crearea unei reclame bune este esențială dacă doriți ca afacerea dvs. să iasă în evidență de restul. O reclamă bună trebuie să fie relevantă și versatilă, și răspunde la o întrebare pe care cititorul o poate avea despre produsul sau serviciul tău. Crearea unui anunț este ușoară și provocatoare, pentru că lumea digitală are atât de multe linii directoare și instrumente. Iată șapte lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când creați o reclamă de succes:

Folosește cuvinte de putere – acestea sunt cuvintele cheie care atrag cititorul și îi stârnesc interesul. Folosind cuvântul “tu” în anunțul dvs. este una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage atenția publicului dvs. Oamenii răspund bine la reclamele care se concentrează asupra lor, mai degrabă decât afacerea ta. The “tu” în textul publicitar, clientul se concentrează asupra persoanei care citește anunțul, și astfel crește probabilitatea ca aceștia să facă clic pe el.

Când creați copia publicitară, amintiți-vă să scrieți un titlu convingător, care explică care este produsul sau serviciul dvs. și include un cuvânt cheie cu volum mare din grupul dvs. de anunțuri. Acest lucru va ajuta la scorurile calității cuvintelor cheie. Dacă aveți mai multe cuvinte cheie într-un grup, nu vă simțiți obligat să scrieți text publicitar separat pentru fiecare. In schimb, gândiți-vă care este tema generală a grupului de anunțuri, și scrieți text în jurul cuvintelor cheie care par cele mai relevante pentru grupul de anunțuri.

Dacă sunteți nou în AdWords, acest ghid rapid va acoperi elementele de bază: Cercetarea cuvintelor cheie, Tipuri de campanii, sume licitate CPC, și cuvinte cheie negative. După ce am citit acest articol, veți fi gata să lansați prima campanie AdWords! Continuați să citiți pentru sfaturi și trucuri despre cum să vă faceți campania un succes. Vei avea mai multă încredere ca niciodată! Așa că începe! Și nu uitați să consultați celelalte ghiduri și articolele noastre AdWords pentru mai multe sfaturi și trucuri.

Cercetarea cuvintelor cheie

Una dintre cele mai bune modalități de a găsi cuvinte cheie relevante este să utilizați un instrument precum instrumentul pentru cuvinte cheie Bing. Bing este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, procesarea peste 12,000 milioane de căutări în fiecare lună. Acest instrument vă va oferi liste de sugestii de cuvinte cheie bazate pe cuvintele cheie alese. Utilizați aceste liste pentru a crea conținut, crescând șansele de a atrage noi vizitatori. De asemenea, puteți utiliza aceste liste pentru a dezvolta conținut nou, cum ar fi o postare pe blog sau un videoclip.

Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de identificare a cuvintelor cheie pe care oamenii le folosesc pentru a căuta produsele sau serviciile dvs. Făcând asta, veți afla despre ce subiecte sunt populare și ce tipuri de conținut caută oamenii. Știind care cuvinte cheie sunt populare în rândul publicului țintă, vă va ajuta să determinați ce tipuri de conținut să produceți. Odată ce ai lista de cuvinte cheie, puteți viza aceste cuvinte cheie cu scrierea publicitară, marketing pe rețelele sociale, și alte strategii.

La cercetarea cuvintelor cheie, veți dori să vă concentrați pe cele care sunt mai specifice decât pe cele generale. Motivul este simplu: dacă un cuvânt cheie este larg, este puțin probabil să ajungă la publicul țintă. Dacă utilizați cuvinte cheie generalizate, probabil vei pierde timp și bani. Cuvinte cheie ample, pe de altă parte, nu va aduce mult trafic. Când găsiți anumite cuvinte cheie, prezența ta online va avea succes. O listă de cuvinte cheie bine pregătită vă va permite să vizați un anumit public cu conținutul potrivit.

Există mai multe instrumente gratuite și premium pentru cuvinte cheie care vă pot ajuta să căutați anumite cuvinte cheie. Moz Keyword Explorer este un astfel de instrument, și oferă versiuni gratuite și premium. Revizuirea lui Larry Kim despre Moz’s Keyword Explorer vă poate oferi o idee despre cât de util este Moz’s Keyword Explorer. SEMrush este un alt instrument bun de cuvinte cheie cu o versiune gratuită și plătită. Puteți să le încercați pe amândouă înainte de a lua o decizie finală.

Tipul campaniei

Există multe modalități de a vă maximiza bugetul de publicitate prin utilizarea diferitelor tipuri de campanii disponibile în AdWords. Când utilizatorul introduce un termen generic, un motor de căutare va sugera perii Morphe utilizatorului. Acest tip de căutare este excelent pentru mărcile care au o notorietate mare a mărcii, deoarece intenția este ca cel care caută să devină client. În timp ce recompensele acestui tip de campanie sunt mari, nu este la fel de ușor să convertiți acei căutări în clienți. De exemplu, când cineva caută “Perii Morphe,” va apărea un anunț pentru cele mai bine vândute pensule Morphe. Același lucru se poate spune despre paletele de fard de pleoape.

Un alt tip de campanie este o campanie contextuală, care plasează reclamele dvs. pe site-uri web similare. Acest tip de campanie este deosebit de util pentru companiile locale. Acest tip de anunț afișează informații relevante despre afaceri sub formă de grafică interactivă. Puteți alege unde să vizați și cât timp doriți să fie difuzate anunțurile dvs. Acest tip de anunț poate crește expunerea mărcii dvs. și poate crește eficacitatea remarketingului. Dacă derulați o campanie infografică, reclamele dvs. vor fi plasate pe site-uri web similare.

Există și alte modalități de a crește eficacitatea campaniei tale AdWords. O campanie de căutare de marcă vă poate ajuta să obțineți informații valoroase despre ceea ce caută publicul dvs. Campaniile de căutare de marcă vă pot ajuta, de asemenea, să generați clienți potențiali și obiective de canal superior. De exemplu, puteți difuza un anunț pentru site-ul web al companiei dvs, apoi utilizați adresa URL a paginii de destinație pentru a genera mai mult trafic. Aceasta este o modalitate bună de a atrage noi vizitatori și de a crește rata de conversie.

sumă licitată CPC

S-ar putea să vă întrebați cum să reduceți suma licitată CPC pentru AdWords pentru a crește profiturile. Deși acesta este cel mai evident mod de a face acest lucru, este doar una dintre multele opțiuni. De asemenea, ar trebui să luați în considerare reducerea altor aspecte ale campaniei dvs. Utilizarea Pathvisit este un instrument de marketing all-in-one care poate urmări apelurile telefonice, convertiți mai mulți vizitatori, și generați rapoarte de marketing. Prin reducerea sumei licitate CPC, vă puteți crește șansele de a vedea un ROI mai mare și mai puțină risipă de anunțuri.

În funcție de bugetul tău, puteți seta o sumă licitată CPC maximă pentru fiecare cuvânt cheie sau grup de anunțuri. Puteți ajusta manual sumele licitate, sau utilizați o opțiune de licitare automată. Licitarea manuală vă permite să setați suma maximă pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru un anumit cuvânt cheie sau grup de anunțuri. Acest lucru vă permite să vă gestionați bugetul și să deveniți mai strategic cu rentabilitatea investiției în publicitate și obiectivele obiectivelor de afaceri. Există mai multe avantaje în utilizarea licitației manuale.

În timp ce majoritatea utilizatorilor AdWords utilizează licitarea CPC pentru campaniile lor, poate doriți să luați în considerare și utilizarea alternativei – CPM. În timp ce licitarea CPC este setarea prestabilită pentru o campanie PPC, CPM este cea mai bună opțiune dacă doriți ca anunțurile dvs. să fie vizibile în primele pagini ale motoarelor de căutare. Când vine vorba de controlul costurilor, CPC este valoarea de bază. Acesta va varia pentru diferite campanii și reclame.

Ca și în cazul oricărei alte metode de publicitate, bugetul zilnic este crucial. Dacă nu ați făcut niciodată publicitate online înainte, o campanie Google Adwords pentru prima dată ar trebui să înceapă în $20 – $50 gamă, și apoi ajustați după cum este necesar. Pe măsură ce continuați să monitorizați rezultatele, îți poți schimba bugetul oricând. Utilizarea instrumentelor Google AdWord vă poate ajuta să vă ajustați bugetul zilnic pentru a vă optimiza campaniile. Dacă întâmpinați dificultăți în ajustarea ofertei, Google AdWords Grader este cel mai bun instrument pentru a vă ajuta să luați cele mai bune decizii pentru afacerea dvs.

Cuvinte cheie negative

O modalitate de a crește relevanța anunțului este să includeți cuvinte cheie negative în campaniile dvs. PPC. Aceste cuvinte cheie nu se asociază automat cu aceeași interogare. Acestea ar trebui să includă sinonime, versiuni singular și plural, și alte variante ale cuvântului. De exemplu, dacă încercați să vă clasați pentru “munte,” campania dvs. de cuvinte cheie negative ar trebui să includă și variante, cum ar fi munte și munte. in orice caz, cuvintele cheie negative nu funcționează automat la fel ca și campaniile de căutare, deci asigurați-vă că testați o serie de abordări.

Pentru a profita la maximum de această strategie, trebuie să știi ce termeni introduc oamenii într-un motor de căutare și care sunt irelevanți pentru afacerea ta. Raportul Interogare de căutare din AdWords vă va informa ce termeni introduc oamenii înainte de a ajunge efectiv pe site-ul dvs.. După ce știți ce cuvinte cheie negative introduc vizitatorii dvs. în caseta de căutare, apoi puteți alege să le includeți în campania dvs. publicitară.

Prin utilizarea cuvintelor cheie negative, vă puteți îmbunătăți intenția generală de căutare prin excluderea termenilor de căutare irelevanți. De asemenea, puteți exclude textul publicitar pentru “roci roșii” sau variante similare. Efectul general al folosirii cuvintelor cheie negative este de a explora publicul țintă și de a crește rentabilitatea investiției. Aflați cum să le utilizați în AdWords citind acest articol. Veți vedea cum cuvintele cheie negative vă pot crește profitabilitatea în doar câteva săptămâni.

Folosirea cuvintelor cheie negative în AdWords nu numai că va îmbunătăți eficiența anunțului, dar vă vor economisi și bani prin reducerea costului pe clic (CPC). Prin reducerea numărului de clicuri care nu generează conversii, veți economisi bani pe care îi puteți investi în campanii mai eficiente. Dar principalul beneficiu al folosirii cuvintelor cheie negative este că acestea vă vor ajuta să vă îmbunătățiți ratele de conversie și să minimizați ratele de respingere.

Inteligența competitivă

Beneficiile inteligenței competitive pentru afacerea ta depășesc cu mult înțelegerea concurenților tăi. Vă ajută să determinați propunerea lor unică de vânzare, publicul țintă, planuri de prețuri, și altele. Inteligența competitivă vă ajută să luați decizii bazate pe date care vă pot face reclame, campanii, iar argumentele de vânzare mai eficiente. Aceste informații vă pot ajuta să îmbunătățiți calitatea reclamelor și a campaniilor de marketing, precum și identificați noi oportunități și amenințări care vă pot crește profiturile. Să ne uităm la câteva exemple de inteligență competitivă.

Obținerea de inteligență competitivă înseamnă cunoașterea concurenților’ strategii cheie, modul în care abordează publicitatea, și ce tactici folosesc pentru a-și crește profitul. Cu peste 4.9 miliarde de utilizatori de internet, a rămâne cu un pas înaintea concurenței este esențial pentru succesul afacerii. Potrivit „State of Market Intelligence” al lui Crayon,’ 77% dintre întreprinderi menționează inteligența competitivă ca un factor important în câștigarea cotei de piață. Inteligența competitivă este utilă și pentru mărcile care caută să crească veniturile cât mai repede posibil.

O altă modalitate de a aduna informații competitive pentru campania dvs. AdWords este să vă monitorizați concurența. Un instrument bun de inteligență competitivă vă va permite să comparați conținutul pe care concurenții dvs. îl partajează și vă va anunța când este publicat conținut nou. De exemplu, BuzzSumo este un instrument excelent de cercetare a concurenței, deoarece vă va ajuta să determinați ce tipuri de conținut folosesc concurenții dvs. pentru a ajunge la consumatori. Companii precum HubSpot au încredere în acest instrument de inteligență competitivă, Expedia, și The Telegraph. Vă poate ajuta să aflați cum folosesc concurenții conținutul pentru a genera trafic și conversii.

O foaie de calcul peisaj competitiv de nivel superior va conține informații despre valorile individuale, nume de companii, reclame de marcă, și reclame fără marcă. De asemenea, ar trebui să conțină file suplimentare care să acopere cuvintele cheie relevante, reclame, pagini de destinație, și altele. Dacă sunteți în căutarea unor concurenți specifici care execută teste, puteți detalia pentru a vedea care dintre anunțurile și paginile lor de destinație au performanțe bune. Puteți începe apoi să comparați propriile rezultate cu ale lor. Dacă utilizați AdWords pentru PPC, vei avea un avantaj față de concurenții tăi dacă știi ce faci.

Există diferite moduri de a vă configura contul AdWords. În funcție de obiectivele tale, puteți utiliza una dintre următoarele structuri: Scopul campaniei, Sistemul de licitare, și Cost. Testarea divizată este, de asemenea, o opțiune. După ce ați stabilit cel mai bun format pentru campania dvs, este timpul să determinați cum să cheltuiți bugetul dvs. de publicitate. Mai jos sunt enumerate câteva sfaturi care vă vor ajuta să începeți. Pentru a crea cele mai eficiente campanii, citește acest ghid.

Cost

Costul AdWords variază în funcție de mai multe variabile. Costul mediu este în jur $1 la $5 pe clic, în timp ce costurile pentru Rețeaua de display sunt mult mai mici. Unele cuvinte cheie sunt mai scumpe decât altele, iar concurența pe piață afectează și costul. Cele mai scumpe cuvinte cheie Adwords sunt adesea mai scumpe decât media, și aparțin de obicei unor piețe extrem de competitive, precum legislația și industria asigurărilor. in orice caz, chiar si cu costuri mai mari, AdWords este încă o modalitate excelentă de a vă promova afacerea online.

Deși CPC nu oferă prea multe informații pe cont propriu, este un punct de plecare excelent pentru înțelegerea costului AdWords. O altă valoare utilă este CPM, sau cost-pe-mia de afișări. Această valoare vă oferă o idee despre cât cheltuiți pentru publicitate, și este util atât pentru campaniile CPC, cât și pentru campaniile CPM. Afișările mărcii sunt valoroase în stabilirea unei campanii de marketing pe termen lung.

Costul AdWords este o sumă a costului dvs. pe clic (CPC) și costul pe o mie de afișări (CPM). Această sumă nu include celelalte costuri, cum ar fi găzduirea site-ului dvs, dar reprezintă bugetul tău total. Setarea unui buget zilnic și a unei sume licitate maxime vă poate ajuta să vă controlați costul. De asemenea, puteți seta sume licitate la nivel de cuvânt cheie sau de grup de anunțuri. Alte valori utile de monitorizat includ poziția medie, care vă arată cum se clasează anunțul dvs. printre celelalte anunțuri. Dacă nu sunteți sigur cum să vă setați sumele licitate, puteți utiliza statisticile licitațiilor pentru a vedea cât plătesc alți agenți de publicitate.

Pe lângă bugetul dvs, evaluarea dvs. de calitate afectează și costul AdWords. Google calculează costul unei campanii Adwords pe baza numărului de agenți de publicitate care au anunțuri pentru un anumit cuvânt cheie. Cu cât ratingul de calitate este mai mare, cu atât costul pe clic va fi mai mic. Pe de altă parte, dacă evaluarea dvs. de calitate este slabă, veți plăti mult mai mult decât concurența dvs. Asa de, este important să înțelegeți bugetul dvs. pentru AdWords, astfel încât să puteți rămâne în limitele acestuia și să vedeți rezultate pozitive.

Sistemul de licitare

Modificările aduse sistemului de licitare și ale sistemului de potrivire din AdWords au provocat o mulțime de critici care se bat la Google. Anterior, un agent de publicitate al lanțului hotelier ar putea licita pentru acest cuvânt “hotel,” asigurându-se că anunțul său va apărea în partea de sus a SERP-urilor. De asemenea, însemna că anunțurile lor vor apărea în expresii care conțineau cuvântul “hotel.” Aceasta a fost cunoscută sub numele de potrivire largă. Dar acum, cu modificările Google, cele două sisteme nu mai sunt atât de separate.

Există mai multe strategii disponibile pentru a vă maximiza clicurile într-un buget. Aceste strategii sunt ideale dacă doriți să maximizați rata de conversie și să găsiți mai mult volum. Dar rețineți că fiecare tip de strategie de licitare are propriile sale beneficii. Mai jos sunt enumerate cele trei tipuri principale de sisteme de licitare și avantajele acestora. Dacă sunteți nou în AdWords, cea mai bună opțiune este să încercați strategia Maximizați conversiile, care ajustează automat sumele licitate pentru a maximiza conversiile.

Strategiile de licitare automată elimină presupunerile din publicitatea plătită, dar puteți obține rezultate mai bune cu metode manuale. O sumă licitată este o sumă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un anumit cuvânt cheie. Dar rețineți că oferta nu vă determină clasarea; Google nu vrea să acorde primul loc cuiva care cheltuiește cei mai mulți bani pe un cuvânt cheie. De aceea trebuie să citiți despre sistemul de licitație înainte de a-l folosi.

Licitarea manuală vă permite să controlați suma licitată pentru fiecare anunț. Puteți utiliza sistemul de licitare pentru a vă reduce bugetul atunci când anunțurile nu au performanțe bune. De exemplu, dacă produsul dvs. este foarte popular, poate doriți să utilizați potrivirea amplă în loc de potrivirea exactă. Potrivirea amplă este o opțiune mai bună pentru căutările generale, dar te va costa putin mai mult. Alternativ, puteți alege potrivirea exactă sau potrivirea expresiei.

Scopul campaniei

Există mai multe moduri de a seta un obiectiv de campanie în Google Adwords. Puteți seta un buget zilnic, care este egală cu investiția lunară în campanie. Apoi, împărțiți acel număr la numărul de zile dintr-o lună. Odată ce ați stabilit bugetul zilnic, vă puteți seta strategia de licitare în consecință. în plus, obiectivele campaniei pot fi setate pentru diferite tipuri de trafic. În funcție de obiectivele campaniei dvs, puteți alege să vizați fie anumite locații, fie anumite segmente de public.

Scopul campaniei este elementul cheie al întregii campanii. Scopul ar trebui să descrie în mod clar ce trebuie schimbat pentru ca campania să aibă succes. Ar trebui să fie cât se poate de concis, și să fie scrise în așa fel încât toți cei implicați în campanie să o înțeleagă. Scopul ar trebui să fie, de asemenea, specific, realizabil, si realiste. Acest lucru ajută la determinarea resurselor necesare pentru atingerea acestui obiectiv. Folosind teoriile schimbării, puteți stabili obiective realiste pentru campania dvs.

Reclame de testare împărțite

Există doi pași de bază pentru testarea divizată a anunțurilor dvs. în AdWords Google. Primul, trebuie să creați două anunțuri diferite și să le puneți în grupul dvs. de anunțuri. Apoi, veți dori să faceți clic pe fiecare pentru a vedea care dintre ele funcționează mai bine. Apoi puteți vedea ce versiune a anunțului dvs. este mai eficientă. Pentru a face testarea divizată cât mai eficientă, urmați pașii de mai jos.

Creați două seturi de anunțuri diferite și setați un buget pentru fiecare anunț. Un anunt va costa mai putin, în timp ce celălalt va costa mai mult. Pentru a determina bugetul publicitar, puteți folosi un calculator pentru bugetul campaniei. Pentru că testele separate sunt costisitoare, vei ajunge să pierzi niște bani, dar veți ști și dacă seturile dvs. de anunțuri funcționează. Dacă cele două seturi de anunțuri sunt similare, asigurați-vă că vă ajustați bugetul în consecință.

După ce ați ales două grupuri de anunțuri, alegeți cel care este probabil să genereze cel mai mare număr de clicuri. Google vă va spune care dintre ele are mai mult succes. Dacă primul dvs. anunț primește cele mai multe clicuri, atunci este un semn bun. Dar al doilea grup de anunțuri are o rată de clic mai mică. Veți dori să reduceți suma licitată atunci când vă așteptați să vedeți cel mai mare CTR de la celălalt grup de anunțuri. Pe aici, puteți testa impactul anunțurilor dvs. asupra conversiilor.

O altă modalitate de a testa reclamele Facebook este prin editarea campaniei existente. Pentru a face asta, editați seturile de anunțuri și selectați butonul Împărțire. Facebook va crea automat un nou set de anunțuri cu modificările și va returna cel inițial. Testul divizat va rula până când îl programați să se oprească. Dacă testul de împărțire a reușit, ar trebui să continuați campania cu rezultatele testului dvs. Poate doriți să împărțiți anunțurile în două sau chiar trei campanii separate.

ROI

Publicitatea în motoarele de căutare este o metodă eficientă din punct de vedere al costurilor pentru a ajunge la potențialii potriviți la momentul potrivit. De asemenea, oferă mai multă urmărire, permițându-vă să determinați ce anunțuri sau termeni de căutare au dus la vânzări. in orice caz, marketerii trebuie să știe cum să maximizeze rentabilitatea investiției prin selectarea cuvintelor cheie potrivite, alocarea bugetului adecvat și ajustarea strategiilor după caz. Acest articol discută câțiva factori importanți de reținut pentru a maximiza rentabilitatea investiției cu AdWords. Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Când se calculează rentabilitatea investiției AdWords, este important să rețineți că clicurile pe site nu se traduc întotdeauna în vânzări. Va trebui să urmăriți conversiile pentru a calcula rentabilitatea investiției AdWords. Acest lucru se poate face prin apeluri telefonice, precum și urmărirea până când vizitatorul ajunge în finală “Mulțumesc” pagină. Ca în orice campanie de marketing, rentabilitatea investiției va depinde de câți vizitatori atrag anunțurile dvs. către site-ul dvs. web. Pentru a face asta, trebuie să alegeți cuvinte cheie cu intenție de cumpărare.

Pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției AdWords, luați în considerare adăugarea extensiilor la anunțurile dvs. Utilizarea extensiilor de pagină de destinație vă va ajuta să atrageți mai mulți vizitatori vizați. Pe lângă extensia de cuvinte cheie, de asemenea, puteți utiliza înștiințări sau extensii de locație. Acesta din urmă adaugă un buton de apel live pe site-ul dvs. De asemenea, puteți utiliza recenzii și link-uri de site-uri pentru a direcționa oamenii către pagini conexe. Ar trebui să testați diferite opțiuni înainte de a vă alege pe cele potrivite. Dacă doriți să maximizați rentabilitatea investiției, asigurați-vă că testați totul.

Google Analytics vă permite să etichetați automat campaniile AdWords cu etichetare automată. Rapoartele vă vor arăta rentabilitatea investiției campaniilor AdWords. De asemenea, ar trebui să importați datele de cost din serviciile de marketing plătite în Google Analytics pentru a le monitoriza performanța. Acest lucru vă va ajuta să vă monitorizați costurile publicitare, veniturile și rentabilitatea investiției. Aceste informații vă vor permite să luați decizii mai bune cu privire la unde să vă investiți banii. Și acesta este doar începutul. Puteți urmări cu ușurință rentabilitatea investiției AdWords urmând aceste instrucțiuni.

Când vă configurați campania, Google va crea grupuri de anunțuri pentru dvs. Acestea vor facilita gestionarea anunțurilor. Fiecare grup de anunțuri conține un anunț, unul sau mai multe cuvinte cheie, și potrivire amplă sau potrivire expresie. Google setează cuvântul cheie la potrivire amplă, astfel încât utilizatorii să poată introduce cuvintele cheie oriunde. De obicei, aceasta se dovedește a fi cea mai bună potrivire. Apoi, veți dori să ajustați costul pe clic, cost pe impresie, și costul pe achiziție pentru a se potrivi bugetului și obiectivelor dvs.

Cost pe clic

Costul ideal pe clic pentru AdWords este determinat prin determinarea rentabilității investiției dvs. Pentru majoritatea afacerilor, cinci cenți pe clic este suficient. O altă modalitate de a exprima acest lucru este costul pe achiziție, sau 20% a veniturilor. Pentru a maximiza rentabilitatea investiției, luați în considerare vânzarea încrucișată a clienților existenți pentru a crește valoarea medie a fiecărei vânzări. Pentru a determina cum să vă vizați CPC-ul, utilizați graficul ratei de conversie de mai jos. Folosind această diagramă, puteți decide ce să licitați pentru fiecare cuvânt cheie și anunț.

Cea mai eficientă modalitate de a reduce suma CPC este să vizați cuvintele cheie cu coadă lungă. Aceste cuvinte cheie au un volum scăzut de căutare și sunt mai puțin probabil să atragă căutări irelevante. Aceste cuvinte cheie tind, de asemenea, să aibă un Scor de calitate mai ridicat, care este un indiciu al relevanței și al unui cost pe clic scăzut. CPC AdWords se bazează pe industria în care vă aflați și pe nivelul concurenței. Cu cât industria dvs. este mai competitivă, cu cât CPC este mai mare.

Există mai multe metode pentru a seta sumele CPC maxime, inclusiv licitarea automată și manuală. Licitarea cost-pe-clic manuală este cel mai comun tip de CPC. Metoda manuală implică ajustarea manuală a CPC-ului maxim, în timp ce licitarea automată utilizează un software care ajustează automat CPC-ul maxim pentru dvs. Dacă nu ești sigur care metodă este potrivită pentru afacerea ta, Google oferă câteva sfaturi. Dar oricare ai alege, ar trebui să urmați recomandările agenției dvs. certificate de Google.

Publicitatea cu plata pe clic se bazează pe un sistem de licitație. Pe măsură ce editorul listează ratele de plată-pe-clic, agenții de publicitate sunt liberi să aleagă care se potrivește cel mai bine bugetului lor. În general, cu atât valoarea unui clic este mai mare, cu atât costul pe clic este mai mare. in orice caz, puteți negocia cu editorul dvs. pentru a negocia pentru un cost pe clic mai mic, mai ales dacă semnezi un contract pe termen lung sau valoros.

În timp ce costul pe clic variază foarte mult, suma medie pentru un singur clic este în jur $1 la $2 în Google AdWords. Pe rețeaua de afișare, CPC-urile medii sunt sub un dolar. În funcție de competiție, poti cheltui cat $50 pe clic. De exemplu, o afacere imobiliară poate cheltui $10000 la $10000 pe AdWords în fiecare an. in orice caz, dacă sunteți în căutarea unui nou client, poti cheltui cat mai putin $40 pe clic.

Cuvinte cheie negative

Puteți reduce costurile utilizând cuvinte cheie negative în campaniile dvs. AdWords. Este important să rețineți că nu toate interogările de căutare sunt relevante pentru campania dvs, așa că ar trebui să adăugați cuvinte cheie negative la grupurile de anunțuri și campaniile dvs. Dacă nu sunteți sigur cum să utilizați cuvinte cheie negative, Citiți mai departe pentru un ghid pas cu pas. Există multe moduri de a folosi cuvinte cheie negative în AdWords. Iată câteva modalități de a le folosi.

Una dintre cele mai bune moduri de a găsi cuvinte cheie negative este să faci o căutare pe Google. Pur și simplu introduceți termenul pe care încercați să-l vizați și vedeți ce apare. Apoi, va trebui să adăugați termeni de căutare care nu au legătură cu campania dvs. în lista de cuvinte cheie negative. Dacă nu sunteți sigur ce cuvinte cheie negative să adăugați, verificați Google Search Console sau statisticile pentru o listă cu toate cuvintele cheie negative. După ce ați adăugat cuvinte cheie negative la campania dvs. AdWords, veți avea o listă de anunțuri care nu au legătură.

O altă modalitate de a îmbunătăți CTR este utilizarea cuvintelor cheie negative. Utilizarea cuvintelor cheie negative vă va asigura că anunțurile dvs. apar în raport cu termenii de căutare relevanți, reducerea numărului de clicuri irosite. De asemenea, va crește proporția de vizitatori relevanți ai campaniei dvs. și va îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Beneficiul final al folosirii cuvintelor cheie negative este că nu veți plăti pentru reclame care nu se potrivesc cu produsul sau serviciul dvs.. Aceasta înseamnă că puteți economisi bani din bugetul dvs. de publicitate.

Folosirea cuvintelor cheie negative în AdWords vă poate economisi timp și bani prin blocarea căutărilor irelevante. Puteți crea cuvinte cheie negative care sunt la fel de relevante pentru produsul dvs. precum cuvântul cheie dorit. De exemplu, dacă doriți să vindeți produse gratuite legate de sănătate, folosește cuvântul „liber”. Este posibil ca persoanele care caută servicii medicale gratuite sau locuri de muncă să nu se afle pe piața țintă. Utilizarea cuvintelor cheie negative este o modalitate excelentă de a ține sub control bugetul irosit.

Cost pe impresie

Cost pe impresie (CPM) este o măsură cheie de urmărit în publicitatea online. Această măsurătoare măsoară costul campaniilor publicitare, și este adesea folosit pentru selecția media. Este o modalitate excelentă de a urmări gradul de conștientizare la nivel înalt a unei companii și de a determina cât de mult să licitați pentru diferite tipuri de publicitate. În cele mai multe cazuri, CPM poate fi folosit pentru a estima eficacitatea unei campanii de marketing. Pe lângă faptul că este o măsură importantă de urmărit, De asemenea, CPM îi ajută pe agenții de publicitate să determine care platforme sunt mai eficiente pentru a-și atinge obiectivele.

CPM-urile au crescut din T3 2017 dar nu au fluctuat prea mult de atunci. În medie, agenţii de publicitate au plătit $2.80 la mie de afișări în Q1 2018, o creștere modestă, dar constantă. Începând cu Q1 2018, agenţii de publicitate au plătit $2.8 la mie de impresii, în creștere cu un dolar față de Q1 2017. În contrast, CPC-urile din Rețeaua de display Google erau înapoi la $0.75 pe clic, sau despre 20 cenți mai mare decât în ​​T4 2017.

În timp ce afișările anunțurilor gratuite sunt mai eficiente decât cele ale anunțurilor plătite, nu merită cheltuiala. Aceste “necunoscut” căutările au loc zilnic. Aceasta înseamnă că Google nu poate prezice intenția unui căutător, dar poate estima frecvența anumitor cuvinte cheie, ca “asigurare auto,” și apoi să-și optimizeze anunțurile pe baza acelor cuvinte cheie. Apoi, agenții de publicitate plătesc doar pentru clicurile pe care le primesc.

În timp ce sumele CPC de pe platformele de social media variază, costul pe afișare nu este de obicei prea mare. De exemplu, CPC-ul Facebook este $0.51 pe impresie, în timp ce CPC-ul LinkedIn este $3.30. Platformele de social media precum Instagram și Twitter sunt mai puțin costisitoare, cu un CPC mediu de $0.70 la $0.71 pe impresie. Aceste anunțuri se vor afișa numai dacă bugetul este actualizat zilnic. Pe aici, agenții de publicitate nu trebuie să-și facă griji cu privire la cheltuiala excesivă sau la cheltuirea mai mult decât trebuie.

Costul pe achiziție

Unul dintre cei mai importanți factori de luat în considerare atunci când licitați pentru publicitate pe AdWords este costul pe achiziție. Poate varia de la câțiva dolari la mai puțin de $100, iar CPA medie este $0.88. Motivul pentru care această cifră este atât de scăzută este că majoritatea agenților de publicitate nu vor licita foarte mult pentru reclamele lor. De exemplu, dacă costă șosetele de sărbători $3, licitare $5 căci termenul respectiv ar fi foarte ineficient.

Deși este important să știți cât vă costă campaniile dvs. publicitare, este posibil să calculați o CPA pe baza conversiilor dvs. Este dificil de stabilit dacă o conversie are loc sau nu, dar se poate face urmărind completările formularelor și înscrierile demo. in orice caz, nu există un standard universal pentru determinarea costului pe achiziție, iar fiecare afacere online va avea un produs diferit, preţ, marginile, cheltuieli de exploatare, și campanie publicitară.

Costul pe achiziție, sau CPA, se referă la suma de bani pe care o cheltuiește un agent de publicitate pentru fiecare conversie generată de anunțurile sale. Aceasta include vânzările, clicuri, forme, abonamente la newsletter, si alte forme. În general, agenții de publicitate vor negocia acest tarif cu rețelele publicitare, dar trebuie remarcat că nu toți vor fi de acord cu aceasta. După ce ați negociat un preț cu un agent de publicitate, costul pe achiziție poate fi determinat.

Costul pe achiziție este o altă măsură importantă de urmărit în procesul de publicitate. Când decideți să cheltuiți bani pe CPA, va trebui să determinați câți bani va trebui să cheltuiți pentru a genera o tranzacție de vânzare. Utilizatorii AdWords pot măsura succesul anunțurilor lor evaluând cât costă acestea în ceea ce privește cantitatea de conversii pe care le generează fiecare anunț. Costul pe achiziție este adesea corelat cu un anumit canal de marketing, deci cu cât CPA este mai mare, cu atât agentul de publicitate va profita mai mult.

Puteți folosi Google Adwords pentru a vă face publicitate site-ului. Procesul este foarte simplu: trebuie să-ți creezi un cont, alege câteva cuvinte cheie relevante, și începeți să licitați pentru ei. Iată cum să vă optimizați rata de clic și să începeți să vă promovați site-ul! Sperăm că acest articol vă va ajuta să începeți cu AdWords. Dacă nu, puteți afla mai multe despre elementele de bază ale publicității pe Google în acest articol. Până data viitoare, licitație fericită!

Publicitate pe Google

Puteți face publicitate în sistemul AdWords de la Google licitați pentru cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. Anunțul dvs. va apărea atunci când clienții potențiali caută pe Google cuvintele cheie pe care doriți să le vizați. Google va decide ce anunțuri apar pe pagina sa cu rezultatele căutării, și cu cât oferta dvs. este mai mare, cu atât mai sus va fi plasat anunțul dvs. Cheia este să prindeți potențiali clienți’ ochii și convinge-i să dea clic pe anunțul tău. Mai jos sunt enumerate sfaturi pentru a vă face anunțul mai eficient.

Reclamele pe Google pot fi foarte eficiente dacă produsul sau serviciul dvs. este relevant pentru clienți’ nevoi. Acest tip de publicitate poate fi foarte direcționat către publicul dvs. în funcție de locație, vârstă, și cuvinte cheie. Google oferă, de asemenea, reclame direcționate în funcție de ora din zi. Majoritatea companiilor își folosesc anunțurile numai în timpul săptămânii, din 8 AM până la 5 P.M. Nu difuzează reclame în weekend, dar în timpul săptămânii, vă puteți direcționa anunțul către potențiali clienți în funcție de momentul în care aceștia sunt online.

Când utilizați Google AdWords, există două tipuri de bază de reclame. Primul tip este Căutare, care afișează anunțul dvs. ori de câte ori cineva caută produsul sau serviciul dvs. Anunțurile grafice sunt în general mai puțin costisitoare, dar nu sunt la fel de orientate către interogări precum anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Cuvintele cheie sunt termenii de căutare pe care oamenii îi introduc pe Google pentru a găsi un produs sau un serviciu. În cele mai multe cazuri, Google vă va permite să utilizați până la cincisprezece cuvinte cheie, dar puteți mări numărul mai târziu.

Pentru o afacere mică, publicitatea cu plata pe clic poate fi o soluție excelentă. Pentru că trebuie să plătiți doar pentru fiecare clic, publicitatea cu plata pe clic poate fi costisitoare, dar agenții de publicitate inteligenți își construiesc campaniile pentru a atrage trafic calificat pe site-ul lor. Acest lucru le va crește în cele din urmă vânzările. Și dacă afacerea ta este abia la început, această metodă merită verificată. Dar amintiți-vă că șansele nu sunt în favoarea dvs. atunci când vine vorba de optimizarea căutării organice (SEO).

Licitare pentru cuvinte cheie

Când începeți să licitați pentru cuvinte cheie în AdWords, trebuie să fii atent la CTR (rata de clic) raport. Acest raport vă va ajuta să evaluați idei noi și să vă ajustați suma licitată în consecință. în plus, trebuie să-ți monitorizezi strategia în mod constant. Publicitatea în căutarea se schimbă rapid, și trebuie să fii la curent cu ultimele tendințe. Citiți mai multe despre acest subiect, sau angajați un profesionist pentru a vă gestiona campaniile. Iată câteva sfaturi pentru a-ți maximiza bugetul.

Primul, stabiliți bugetul pe care sunteți confortabil să-l cheltuiți pentru anunțurile dvs. Amintiți-vă că majoritatea oamenilor nu se uită dincolo de primele rezultate într-o căutare pe Google, deci este imperativ să apară în partea de sus a SERP-urilor. Suma pe care o licitați pentru fiecare cuvânt cheie va determina cât cheltuiți în general și cât de bine veți apărea pe prima pagină. Pentru fiecare cuvânt cheie, Google îl intră într-o licitație cu cel mai mare ofertant.

De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie negative pentru a vă limita sumele licitate la căutări irelevante. Cuvintele cheie negative fac parte din direcționarea negativă și vă pot împiedica să licitați pentru cuvinte cheie care nu sunt relevante pentru afacerea dvs.. Pe aici, anunţurile dvs. vor apărea numai în interogările de căutare care includ cuvinte cheie negative. Cu cât un cuvânt cheie este mai negativ, cu atât oferta dvs. va fi mai mică. Puteți chiar să selectați cuvinte cheie negative din grupul dvs. de anunțuri pentru a le elimina din campanie.

Când licitați pentru cuvinte cheie, luați în considerare scorul dvs. de calitate. Google ia în considerare trei factori atunci când evaluează conținutul și relevanța anunțurilor. Un scor de calitate ridicat este un semn al relevanței unui site web. Conținutul dvs. are, de asemenea, mai multe șanse să genereze trafic valoros, așa că luați în considerare ajustarea licitației în consecință. După ce anunțurile dvs. sunt live, veți obține date despre performanța campaniei dvs. și veți ajusta suma licitată în consecință.

Crearea de reclame

Există mai multe lucruri de reținut atunci când creați anunțuri în AdWords. În primul rând, trebuie să cunoașteți structura platformei, și utilizați instrumente SEO, cum ar fi Keyword Planner și Google enaka, pentru a găsi cuvinte cheie relevante. Apoi, scrieți conținutul anunțului și optimizați anunțul pentru a obține cea mai mare rată de clic. Apoi, publicați-l pe site-ul web Google pentru a obține numărul maxim de vizualizări și clicuri.

Odată ce anunțul dvs. este creat, ar trebui să-l verificați pentru greșeli gramaticale și de ortografie. Google vă afișează alternativ anunțurile, deci este important să vedem care dintre ele are cele mai bune performanțe. Odată ce ai câștigătorul, provocați-l să-l îmbunătățiți. Dacă întâmpinați probleme la redactarea anunțului, de asemenea, poți să te uiți la ceea ce fac concurenții tăi. Amintiți-vă că nu trebuie să inventați roata – nu este nevoie să scrieți un anunț dacă puteți găsi deja ceva care funcționează!

Când creați reclame pentru AdWords, este important să rețineți că fiecare reclamă se va pierde în marea de conținut. Șansa de a prelua fiecare poziție este extrem de redusă. Prin urmare, este important să cunoașteți obiectivele finale ale clienților dvs. înainte de a vă crea anunțuri. De exemplu, dacă afacerea dvs. este specializată în medicamente pentru acnee, ați dori să vizați utilizatorii care caută medicamente pentru acnee. Utilizarea acestor obiective finale va ajuta reclamele dvs. să iasă în evidență față de concurență.

Optimizarea ratei de clic

Optimizarea ratei de clic este esențială pentru creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare. Ratele de clic sunt adesea influențate de clasarea anunțurilor, care se referă la poziția anunțului în rezultatele căutării plătite. Cu cât este mai mare CTR, cu atât mai bine, deoarece este o reflectare directă a calității anunțurilor dvs. În general, îmbunătățirea CTR poate stimula conversiile și vânzările în cel mai scurt timp posibil. in primul rand, verificați clasarea anunțurilor dvs. față de cele ale concurenților din industrie.

Pentru a vă crește CTR, identificați cuvintele cheie pe care publicul țintă le folosește pentru a vă găsi site-ul web. Google Analytics și Search Console sunt instrumente excelente pentru aceasta. Asigurați-vă că cuvintele cheie sunt în adresa URL a anunțului, care îi ajută pe vizitatori să decidă unde să facă clic. Utilizarea unei reclame convingătoare este, de asemenea, esențială. Cunoașteți preferințele audienței dvs. și utilizați aceste informații pentru a crea o copie publicitară care să-l ademenească să ia măsuri.

Odată ce ți-ai stabilit publicul țintă, încercați să segmentați campaniile dvs. publicitare. Acest lucru vă va permite să vă direcționați mai bine eforturile de publicitate și să creșteți CTR. O funcție disponibilă pe site-ul Google numită “Utilizatorii întreabă și” vă poate ajuta să vizați un anumit public, oferindu-i sugestii relevante. Ratele de clic sunt, de asemenea, folosite pentru a măsura eficacitatea campaniei dvs. de marketing digital. Un CTR scăzut ar putea fi un indicator al unei probleme cu campania publicitară, sau este posibil ca anunțurile dvs. să nu apară atunci când caută consumatori relevanți.

Dacă anunțul dvs. bazat pe căutare nu reușește să atragă un CTR ridicat, ai ratat o oportunitate uriașă. Este timpul să facem următorul pas. Faceți eforturi suplimentare pentru a vă îmbunătăți CTR și scorul de calitate. Încercați să utilizați persuasiunea cu elemente vizuale pentru a vă crește rata de clic. Folosind tehnici precum inocularea, vă puteți convinge publicul să vadă o lumină la capătul tunelului. Scopul final al persuasiunii este de a-i ghida către o rezoluție sau un apel la acțiune.

Retargeting

Retargeting-ul cu AdWords este un instrument puternic pentru a ajunge la noi clienți. Google are reguli stricte cu privire la colectarea de informații personale de la utilizatorii săi, inclusiv numerele de telefon, adrese de email, și numere de card de credit. Campaniile de remarketing pot fi efectuate pe pagina de pornire a Google, aplicații mobile, și rețelele sociale. Instrumentul de retargeting al Google poate ajuta companiile să ajungă la clienți potențiali prin mai multe platforme. Cel mai bun mod de a începe este să revizuiți următoarele strategii.

Retargetingul cu AdWords poate fi folosit pentru a viza anumiți clienți care au vizitat o anumită pagină de pe site-ul dvs. Puteți crea un anunț general care încurajează clienții potențiali să navigheze prin site-ul dvs, sau puteți crea un anunț de redirecționare care afișează reclame pentru persoanele care v-au vizitat site-ul înainte. Scopul este de a capta atenția persoanelor care v-au vizitat site-ul la un moment dat, chiar dacă nu au cumpărat nimic.

Retargeting cu AdWords poate viza anumiți vizitatori prin crearea unui public personalizat care se potrivește cu datele demografice ale unui anumit vizitator al site-ului. Publicul pe care îl creați va vedea numai anunțuri relevante pentru interesele și datele demografice ale acelei persoane. Pentru a obține cele mai bune rezultate, ar trebui să segmentați vizitatorii site-ului dvs. în diferite grupuri, folosind datele demografice pentru a vă viza eforturile de remarketing. Dacă ești nou în lumea publicității, începe cu Google AdWords.

Retargeting-ul cu AdWords funcționează prin plasarea unui mic fragment de cod pe site-ul dvs. web. Acest cod, cunoscut și ca pixel, va rămâne nedetectabil de către vizitatorii site-ului. Apoi utilizează cookie-uri anonime ale browserului pentru a vă urmări publicul pe web. Acest cod va informa Google Ads când să afișeze reclamele persoanelor care v-au vizitat site-ul. Este o modalitate extrem de eficientă de a ajunge la potențiali clienți. Această metodă este rapidă și accesibilă, și poate da rezultate uriașe.

Înainte de a începe să faceți publicitate pe Google, ar trebui să știi în ce te bagi. Iată câteva lucruri de reținut: Tipuri de potrivire, Scoruri de calitate, Cheltuieli, și Retargeting. Odată ce înțelegi aceste lucruri, veți putea planifica o campanie Adwords mai eficientă. Și odată ce ai stăpânit toate acestea, ești gata să începi! in orice caz, înainte să faci asta, ar trebui să faceți câteva cercetări asupra cuvintelor dvs. cheie.

Cheltuieli

Există mulți factori care determină câți bani ar trebui să cheltuiți pe AdWords. De exemplu, care este costul mediu pe clic? Costul mărfurilor vândute (COGS) include producția și cheltuielile publicitare. Va trebui să determinați câți bani ați cheltuit pe publicitate pentru a obține o rentabilitate a investiției. Apoi, puteți compara aceste costuri cu veniturile dvs. din campaniile AdWords și puteți determina care cuvinte cheie sunt cele mai profitabile.

Costul pe clic (CPC) variază foarte mult în funcție de cuvintele cheie și de industrie. CPC-uri tipice sunt în jur $2.32 în rețeaua de căutare și $0.58 pe rețeaua de afișare. Pentru mai multe informatii, consultați acest articol despre valorile AdWords. O modalitate de a reduce suma CPC este să vizați cuvintele cheie cu un Scor de calitate ridicat. Cuvintele cheie cu Scor de calitate ridicat obțin o plasare mai bună în pagină, economisind bani și asigurându-vă că anunțurile dvs. apar în paginile potrivite.

Puteți ajusta suma licitată pentru un anumit cuvânt cheie dacă știți care dintre ele funcționează cel mai bine. Invers, vă puteți reduce suma licitată pentru cuvintele cheie care nu produc rezultate. Rețineți că unele cuvinte cheie costă mai mult decât altele, și ar trebui să monitorizați și să ajustați în mod constant sumele licitate în consecință. Ca proprietar de afaceri, ar trebui să fiți la curent cu schimbările în prețurile AdWords și să fiți gata să vă adaptați în consecință. Odată ce ați aflat ce cuvinte cheie funcționează bine pentru site-ul dvs, vă puteți maximiza veniturile și puteți reduce sumele CPC pentru a obține cea mai bună rentabilitate a investiției.

O campanie CPC este metoda cea mai des folosită. Este cea mai comună metodă și costă mai puțin de o sută de cenți pe clic. in orice caz, costul pentru fiecare clic este diferit de costul afișărilor. Dacă doriți să aflați costul campaniei dvs. de publicitate, puteți utiliza un planificator de cuvinte cheie pentru a obține o estimare a costului pe clic. Pe aici, veți ști exact cât veți plăti pentru fiecare clic și câte afișări obțineți.

Tipuri de potrivire

Dacă doriți să creșteți numărul de conversii și să cheltuiți mai puțini bani pe anunțurile dvs, ar trebui să împărțiți cuvintele cheie în diferite tipuri de potrivire. În AdWords, acest lucru se realizează prin segmentarea anunțurilor în funcție de tipurile de potrivire. Prin alegerea tipurilor potrivite de potrivire, veți putea ajunge la publicul țintă și veți evita să irosești bani pe clicuri irelevante. În acest scop, ar trebui să utilizați un instrument de cuvinte cheie gratuit pentru a vă determina publicul țintă și apoi să segmentați anunțurile în consecință.

Potrivirea exactă este cea mai vizată dintre toate potrivirile de cuvinte cheie, și necesită ca expresia cheie să fie exactă. in orice caz, puteți adăuga termeni suplimentari la întrebarea dvs., dacă este necesar. Potrivirea exactă este cea mai bună alegere pentru agenții de publicitate care doresc să genereze conversii afișând numai anunțuri relevante pentru cuvintele cheie pe care le vizează. Potrivirea exactă are, de asemenea, o rată de clic mai mare. in orice caz, este important să înțelegeți că utilizarea potrivirilor exacte poate să nu fie cea mai bună alegere pentru fiecare afacere.

Dacă doriți să vizați anumite cuvinte, apoi puteți utiliza cuvinte cheie modificate în linii mari. Acestea sunt ușor de utilizat și îi spune lui Google să vă afișeze anunțurile pentru anumite cuvinte sau expresii. Cuvintele cheie pot fi în orice ordine. Puteți introduce acești termeni folosind simbolul plus (+) înainte de fiecare cuvânt cheie. Formatul de cuvinte cheie cu modificări ample poate fi folosit și pentru fraze. Full Media este specializată în campanii AdWords PPC pentru companii mici și mijlocii.

Potrivirea amplă și exactă sunt cele mai populare tipuri de potrivire, dar există și variante apropiate. Tipul de potrivire amplă include toate greșelile de ortografie posibile ale cuvântului cheie, în timp ce tipul exact vă permite să vizați căutări mai ample legate. De asemenea, puteți exclude variante apropiate adăugând cuvinte cheie negative. in orice caz, aceasta nu este o practică bună, deoarece poate reduce numărul de clicuri. Tipul de potrivire amplă este cea mai bună alegere pentru agenții de publicitate care doresc să vizeze anumiți termeni.

Retargeting

Retargeting-ul este o formă de publicitate online care permite agenților de marketing să arate reclame direcționate vizitatorilor anteriori ai unui site web. Tehnica de remarketing funcționează prin eliminarea unui cod de urmărire pe o pagină web și permițând afișarea anunțurilor unui vizitator trecut. Rezultatele acestui tip de remarketing sunt semnificative. S-a demonstrat că crește vânzările cu până la 70% atunci când persoanele care au vizitat un site web fără să cumpere nimic fac o achiziție printr-o campanie de remarketing.

Dacă site-ul dvs. nu este optimizat pentru retargeting, este posibil să nu puteți vedea niciun rezultat. Dacă campania dvs. de remarketing nu funcționează, poate fi necesar să urmați sfatul unei companii de administrare Google Adwords. Ele vă vor ajuta să configurați corect campania de retargeting. Setările corecte vor face o mare diferență în performanță. Odată ce ai setările corecte, puteți folosi retargeting pentru a viza consumatorii din toate rețelele sociale diferite.

Pentru a configura reclame de redirecționare, mai întâi trebuie să configurați Google Analytics. Codul de retargeting va urmări cookie-urile, care sunt fișiere mici stocate automat în browserul unui utilizator. Google Ads va fi avertizat să afișeze reclame unui anumit vizitator al site-ului, pe baza istoricului său de navigare anterior. Retargeting-ul cu AdWords poate fi o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți strategia de marketing online.

Retargeting-ul cu AdWords poate fi eficient pentru canalele de social media, în special Facebook. Poate fi, de asemenea, o modalitate eficientă de a construi o urmărire pe Twitter. Tine minte, peste 75% dintre utilizatorii de pe Twitter sunt pe dispozitive mobile. Anunțurile dvs. ar trebui să fie adaptate pentru dispozitive mobile, pentru a vă maximiza șansele de a capta atenția publicului. Retargeting-ul cu AdWords vă poate ajuta să convertiți acești utilizatori în clienți. Asa de, începeți să redirecționați cu AdWords pentru a vă crește veniturile.

Scoruri de calitate

Există multe modalități de a vă îmbunătăți Scorul de calitate în Google Adwords. Deși nu există o singură soluție magică, există multe modalități de a vă îmbunătăți scorul. Primul pas este să vă conectați la contul dvs. și să navigați la panoul de afișare a cuvintelor cheie. Odată acolo, puteți vedea scorurile de calitate pentru grupurile dvs. de anunțuri active. Apoi, puteți începe să faceți modificări pentru a vă îmbunătăți scorul. După câteva săptămâni, ar trebui să observați o diferență semnificativă.

Scorul de calitate pentru anunțul dvs. este calculat luând în considerare trei factori: relevanţă, reclamă publicitară, și experiență în pagina de destinație. Chiar și atunci când utilizați aceleași cuvinte cheie, Scorurile de calitate vor varia între grupurile de anunțuri. De exemplu, dacă dețineți o afacere de închiriere de case de respingere, ați putea folosi cuvântul cheie “castele cu sărituri” pentru a viza potențialii clienți care caută case de respingere. Acest lucru vă va îmbunătăți Scorul de calitate dacă anunțurile dvs. sunt relevante și atrăgătoare pentru utilizatorii tuturor dispozitivelor.

De asemenea, trebuie să știți că Scorul de calitate pentru un anumit grup de anunțuri depinde de calitatea cuvântului cheie. Acest factor poate influența costul pe clic (CPC) și rata de clic (CTR). De asemenea, Google Ads are în vedere calitatea grupului de anunțuri. Prin urmare, dacă un grup de cuvinte cheie are un Scor de calitate ridicat, probabil că se va clasa bine în rezultatele căutării Google. Dacă intenționați să rulați o campanie publicitară pentru un anumit cuvânt cheie, va avea un Scor de calitate mai bun decât dacă utilizați pur și simplu un termen generic.

Când vă analizați campania publicitară, acordați o atenție deosebită CTR. Un CTR ridicat este un semn bun. Anunțurile cu CTR mai mare vor primi mai multe clicuri, crescând astfel CPC-ul dvs. in orice caz, rețineți că CTR va fi afectat de alți factori, cum ar fi locația geografică. în plus, trebuie să vă asigurați că cuvintele dvs. cheie se potrivesc cu textul publicitar și cu pagina de destinație. Creșterea CTR-ului vă poate ajuta Scorul de calitate, dar va crește și costul-pe-clic (CPC).

Cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de identificare a cuvintelor cheie potrivite pentru site-ul dvs. web sau campania dvs. de publicitate. Există multe modalități de a efectua cercetarea cuvintelor cheie. Scopul principal este de a lua o idee și de a identifica cuvinte cheie care au potențialul de a genera trafic. Cuvintele cheie sunt clasificate după valoare și șansa de a câștiga trafic. Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să creați conținutul potrivit și strategia de publicitate pentru a atrage potențiali clienți. Pentru a începe, utilizați instrumentul Google pentru cuvinte cheie pentru a descoperi ce cuvinte cheie sunt populare.

În timp ce poate dura timp și efort, cercetarea cuvintelor cheie este crucială pentru succesul campaniei dvs. AdWords. Fără o cercetare adecvată a cuvintelor cheie, campania dvs. poate eșua sau vă poate costa vânzări. Mai jos sunt enumerate câteva sfaturi pentru a începe:

Utilizați Google Keyword Planner. Acest instrument vă arată volumul căutărilor pe lună. De exemplu, dacă vrei să atragi trafic pe timpul verii, ar trebui să vizați cuvintele cheie care sunt foarte căutate în acest sezon. De asemenea, luați în considerare limitarea căutării la o anumită perioadă de timp, precum între mai și august. Odată ce știți ce cuvinte cheie sunt profitabile, puteți folosi instrumentul AdWords pentru a găsi cuvinte cheie similare. Acest instrument va genera sute de cuvinte cheie înrudite pe baza constrângerilor dvs. de cuvinte cheie.

La alegerea cuvintelor cheie, determinați obiectivul site-ului dvs. Faceți-vă cercetări pentru a determina publicul țintă și intenția de căutare a pieței țintă. De asemenea, vă recomandăm să luați în considerare modul în care site-ul dvs. web este legat de aceste cuvinte cheie. Există produse sau servicii care au termeni similari? Au volume mari de căutare? Ce caută oamenii atunci când caută un anumit produs sau serviciu? Un volum mare de căutări este un semn bun. Dacă nu, încercați să găsiți un cuvânt cheie mai de nișă pe care să îl vizați.