E-mail info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Când vă configurați campania, Google va crea grupuri de anunțuri pentru dvs. Acestea vor facilita gestionarea anunțurilor. Fiecare grup de anunțuri conține un anunț, unul sau mai multe cuvinte cheie, și potrivire amplă sau potrivire expresie. Google setează cuvântul cheie la potrivire amplă, astfel încât utilizatorii să poată introduce cuvintele cheie oriunde. De obicei, aceasta se dovedește a fi cea mai bună potrivire. Apoi, veți dori să ajustați costul pe clic, cost pe impresie, și costul pe achiziție pentru a se potrivi bugetului și obiectivelor dvs.
Costul ideal pe clic pentru AdWords este determinat prin determinarea rentabilității investiției dvs. Pentru majoritatea afacerilor, cinci cenți pe clic este suficient. O altă modalitate de a exprima acest lucru este costul pe achiziție, sau 20% a veniturilor. Pentru a maximiza rentabilitatea investiției, luați în considerare vânzarea încrucișată a clienților existenți pentru a crește valoarea medie a fiecărei vânzări. Pentru a determina cum să vă vizați CPC-ul, utilizați graficul ratei de conversie de mai jos. Folosind această diagramă, puteți decide ce să licitați pentru fiecare cuvânt cheie și anunț.
Cea mai eficientă modalitate de a reduce suma CPC este să vizați cuvintele cheie cu coadă lungă. Aceste cuvinte cheie au un volum scăzut de căutare și sunt mai puțin probabil să atragă căutări irelevante. Aceste cuvinte cheie tind, de asemenea, să aibă un Scor de calitate mai ridicat, care este un indiciu al relevanței și al unui cost pe clic scăzut. CPC AdWords se bazează pe industria în care vă aflați și pe nivelul concurenței. Cu cât industria dvs. este mai competitivă, cu cât CPC este mai mare.
Există mai multe metode pentru a seta sumele CPC maxime, inclusiv licitarea automată și manuală. Licitarea cost-pe-clic manuală este cel mai comun tip de CPC. Metoda manuală implică ajustarea manuală a CPC-ului maxim, în timp ce licitarea automată utilizează un software care ajustează automat CPC-ul maxim pentru dvs. Dacă nu ești sigur care metodă este potrivită pentru afacerea ta, Google oferă câteva sfaturi. Dar oricare ai alege, ar trebui să urmați recomandările agenției dvs. certificate de Google.
Publicitatea cu plata pe clic se bazează pe un sistem de licitație. Pe măsură ce editorul listează ratele de plată-pe-clic, agenții de publicitate sunt liberi să aleagă care se potrivește cel mai bine bugetului lor. În general, cu atât valoarea unui clic este mai mare, cu atât costul pe clic este mai mare. in orice caz, puteți negocia cu editorul dvs. pentru a negocia pentru un cost pe clic mai mic, mai ales dacă semnezi un contract pe termen lung sau valoros.
În timp ce costul pe clic variază foarte mult, suma medie pentru un singur clic este în jur $1 la $2 în Google AdWords. Pe rețeaua de afișare, CPC-urile medii sunt sub un dolar. În funcție de competiție, poti cheltui cat $50 pe clic. De exemplu, o afacere imobiliară poate cheltui $10000 la $10000 pe AdWords în fiecare an. in orice caz, dacă sunteți în căutarea unui nou client, poti cheltui cat mai putin $40 pe clic.
Puteți reduce costurile utilizând cuvinte cheie negative în campaniile dvs. AdWords. Este important să rețineți că nu toate interogările de căutare sunt relevante pentru campania dvs, așa că ar trebui să adăugați cuvinte cheie negative la grupurile de anunțuri și campaniile dvs. Dacă nu sunteți sigur cum să utilizați cuvinte cheie negative, Citiți mai departe pentru un ghid pas cu pas. Există multe moduri de a folosi cuvinte cheie negative în AdWords. Iată câteva modalități de a le folosi.
Una dintre cele mai bune moduri de a găsi cuvinte cheie negative este să faci o căutare pe Google. Pur și simplu introduceți termenul pe care încercați să-l vizați și vedeți ce apare. Apoi, va trebui să adăugați termeni de căutare care nu au legătură cu campania dvs. în lista de cuvinte cheie negative. Dacă nu sunteți sigur ce cuvinte cheie negative să adăugați, verificați Google Search Console sau statisticile pentru o listă cu toate cuvintele cheie negative. După ce ați adăugat cuvinte cheie negative la campania dvs. AdWords, veți avea o listă de anunțuri care nu au legătură.
O altă modalitate de a îmbunătăți CTR este utilizarea cuvintelor cheie negative. Utilizarea cuvintelor cheie negative vă va asigura că anunțurile dvs. apar în raport cu termenii de căutare relevanți, reducerea numărului de clicuri irosite. De asemenea, va crește proporția de vizitatori relevanți ai campaniei dvs. și va îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Beneficiul final al folosirii cuvintelor cheie negative este că nu veți plăti pentru reclame care nu se potrivesc cu produsul sau serviciul dvs.. Aceasta înseamnă că puteți economisi bani din bugetul dvs. de publicitate.
Folosirea cuvintelor cheie negative în AdWords vă poate economisi timp și bani prin blocarea căutărilor irelevante. Puteți crea cuvinte cheie negative care sunt la fel de relevante pentru produsul dvs. precum cuvântul cheie dorit. De exemplu, dacă doriți să vindeți produse gratuite legate de sănătate, folosește cuvântul „liber”. Este posibil ca persoanele care caută servicii medicale gratuite sau locuri de muncă să nu se afle pe piața țintă. Utilizarea cuvintelor cheie negative este o modalitate excelentă de a ține sub control bugetul irosit.
Cost pe impresie (CPM) este o măsură cheie de urmărit în publicitatea online. Această măsurătoare măsoară costul campaniilor publicitare, și este adesea folosit pentru selecția media. Este o modalitate excelentă de a urmări gradul de conștientizare la nivel înalt a unei companii și de a determina cât de mult să licitați pentru diferite tipuri de publicitate. În cele mai multe cazuri, CPM poate fi folosit pentru a estima eficacitatea unei campanii de marketing. Pe lângă faptul că este o măsură importantă de urmărit, De asemenea, CPM îi ajută pe agenții de publicitate să determine care platforme sunt mai eficiente pentru a-și atinge obiectivele.
CPM-urile au crescut din T3 2017 dar nu au fluctuat prea mult de atunci. În medie, agenţii de publicitate au plătit $2.80 la mie de afișări în Q1 2018, o creștere modestă, dar constantă. Începând cu Q1 2018, agenţii de publicitate au plătit $2.8 la mie de impresii, în creștere cu un dolar față de Q1 2017. În contrast, CPC-urile din Rețeaua de display Google erau înapoi la $0.75 pe clic, sau despre 20 cenți mai mare decât în T4 2017.
În timp ce afișările anunțurilor gratuite sunt mai eficiente decât cele ale anunțurilor plătite, nu merită cheltuiala. Aceste “necunoscut” căutările au loc zilnic. Aceasta înseamnă că Google nu poate prezice intenția unui căutător, dar poate estima frecvența anumitor cuvinte cheie, ca “asigurare auto,” și apoi să-și optimizeze anunțurile pe baza acelor cuvinte cheie. Apoi, agenții de publicitate plătesc doar pentru clicurile pe care le primesc.
În timp ce sumele CPC de pe platformele de social media variază, costul pe afișare nu este de obicei prea mare. De exemplu, CPC-ul Facebook este $0.51 pe impresie, în timp ce CPC-ul LinkedIn este $3.30. Platformele de social media precum Instagram și Twitter sunt mai puțin costisitoare, cu un CPC mediu de $0.70 la $0.71 pe impresie. Aceste anunțuri se vor afișa numai dacă bugetul este actualizat zilnic. Pe aici, agenții de publicitate nu trebuie să-și facă griji cu privire la cheltuiala excesivă sau la cheltuirea mai mult decât trebuie.
Unul dintre cei mai importanți factori de luat în considerare atunci când licitați pentru publicitate pe AdWords este costul pe achiziție. Poate varia de la câțiva dolari la mai puțin de $100, iar CPA medie este $0.88. Motivul pentru care această cifră este atât de scăzută este că majoritatea agenților de publicitate nu vor licita foarte mult pentru reclamele lor. De exemplu, dacă costă șosetele de sărbători $3, licitare $5 căci termenul respectiv ar fi foarte ineficient.
Deși este important să știți cât vă costă campaniile dvs. publicitare, este posibil să calculați o CPA pe baza conversiilor dvs. Este dificil de stabilit dacă o conversie are loc sau nu, dar se poate face urmărind completările formularelor și înscrierile demo. in orice caz, nu există un standard universal pentru determinarea costului pe achiziție, iar fiecare afacere online va avea un produs diferit, preţ, marginile, cheltuieli de exploatare, și campanie publicitară.
Costul pe achiziție, sau CPA, se referă la suma de bani pe care o cheltuiește un agent de publicitate pentru fiecare conversie generată de anunțurile sale. Aceasta include vânzările, clicuri, forme, abonamente la newsletter, si alte forme. În general, agenții de publicitate vor negocia acest tarif cu rețelele publicitare, dar trebuie remarcat că nu toți vor fi de acord cu aceasta. După ce ați negociat un preț cu un agent de publicitate, costul pe achiziție poate fi determinat.
Costul pe achiziție este o altă măsură importantă de urmărit în procesul de publicitate. Când decideți să cheltuiți bani pe CPA, va trebui să determinați câți bani va trebui să cheltuiți pentru a genera o tranzacție de vânzare. Utilizatorii AdWords pot măsura succesul anunțurilor lor evaluând cât costă acestea în ceea ce privește cantitatea de conversii pe care le generează fiecare anunț. Costul pe achiziție este adesea corelat cu un anumit canal de marketing, deci cu cât CPA este mai mare, cu atât agentul de publicitate va profita mai mult.
