Category: Blog

Există multe modalități de a vă îmbunătăți anunțurile AdWords. Puteți copia și lipi anunțurile existente în contul dvs, sau bifați ambele casete pentru a face modificări. După ce ați copiat și lipit, vă puteți compara copia și titlul cu alte anunțuri. Dacă copia nu funcționează, încercați să-l rescrieți și verificați-vă ratele de conversie. Poate doriți chiar să faceți câteva modificări la copie, de asemenea. Iată câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți campania AdWords:

Cost pe clic

În timp ce CPC este un element vital al publicității online, există câteva modalități de a menține costurile sub control. Prin utilizarea Google AdWords, puteți plasa anunțuri pe orice site pe baza oricărui cuvânt sau expresie. Indiferent de tipul dvs. de afacere, ar trebui să urmăriți cu atenție taxele Google pentru a evita să treceți peste bord. Mai jos sunt enumerate câteva sfaturi utile de care trebuie să țineți cont atunci când determinați costul pe clic.

Costul pe clic pentru AdWords variază în funcție de produsul promovat. Majoritatea platformelor de publicitate online sunt bazate pe licitații, ceea ce înseamnă că agenții de publicitate plătesc în funcție de numărul de clicuri pe care le primesc. Cu cât ofertanții sunt mai mari’ oferte, cu atât este mai probabil ca reclamele lor să fie văzute în fluxul de știri. Dacă afacerea dvs. caută trafic ridicat, CPC-urile mai mari vă pot ajuta să vă creșteți vizibilitatea. Puteți utiliza Google Analytics pentru a vedea care cuvinte cheie fac cel mai bine conversie.

Costul ideal pe clic va depinde de ținta dvs. de rentabilitate a investiției. Multe companii consideră că un raport de cinci la unu este acceptabil atunci când folosesc costul pe afișare (IPC) publicitate. Un alt mod de a analiza costul pe clic este ca procentaj de clicuri față de venit. Prin creșterea valorii medii a clienților, CPC-ul dvs. va fi mai mare. Scopul este de a maximiza rentabilitatea investiției (ROI).

Pentru a crește CPC-ul pentru campania dvs. AdWords, luați în considerare îmbunătățirea rentabilității investiției altor canale de marketing. Atingerea acestui obiectiv vă va permite să profitați de redirecționarea reclamelor pe rețelele sociale și de recomandări directe. În plus, e-mailul poate funcționa alături de toate celelalte canale de marketing ale dvs, creșterea afacerii dvs. și reducerea costurilor. Vă puteți gestiona bugetul în timp ce maximizați rentabilitatea investiției lucrând cu Costul de achiziție a clienților. Asa de, Ce aştepţi?

Costul pe achiziție

CPA, sau costul pe achiziție, măsoară costul total al achiziției unui client. Evenimentul de conversie poate fi o achiziție, depunerea formularului, descărcarea aplicației, sau solicitați un apel invers. Costul pe achiziție este adesea folosit pentru a măsura eficiența rețelelor sociale, marketing prin e-mail, si publicitate platita. În timp ce SEO nu are costuri directe de publicitate, este posibil să vă faceți o idee mai bună asupra eficienței marketingului prin e-mail prin calcularea CPA pe acțiune.

În timp ce suma CPA este importantă pentru orice campanie de marketing, este dificil de comparat cu un benchmark standard. Acesta variază foarte mult în funcție de produs, industrie, si pret. Cu cât costul pe achiziție este mai mic, cu atât campania dvs. publicitară este mai bună. Pentru a calcula propria CPA, ar trebui să calculați un număr de valori, inclusiv rata de respingere și vizitele unice. Dacă suma CPA este mare, este posibil ca strategia dvs. de marketing să fie ajustată.

De asemenea, puteți calcula suma CPA pentru companiile fără produse sau servicii. Aceste companii pot urmări conversiile, cum ar fi completările de formulare și înscrierile pentru demonstrații, folosind formulare. in orice caz, nu există un standard pentru determinarea costului ideal pe achiziție, deoarece fiecare afacere online are produse diferite, preturi, marginile, cheltuieli de exploatare, și campanii publicitare. Cel mai bun mod de a calcula suma CPA este să urmăriți câte conversii generează campania dvs. publicitară.

CPA este o modalitate obișnuită de a urmări succesul în marketingul pentru motoarele de căutare. Vă ajută să determinați cât cheltuiți pentru a obține un nou client. Suma CPA este de obicei calculată pentru prima conversie, cum ar fi un formular de înscriere sau un abonament demo. De asemenea, puteți urmări și măsura eficacitatea anunțurilor dvs. și puteți determina cât costă obținerea acestora. Cu cât obțineți mai multe conversii, cu atât vei plăti mai puțin pe termen lung.

Rata de conversie

Dacă doriți să creșteți rata de conversie pe AdWords, sunt câteva lucruri pe care ar trebui să le faci pentru a-l îmbunătăți. Primul, trebuie să înțelegeți ce este rata de conversie. Rata de conversie în Google Adwords este procentul de vizitatori care fac clic pe anunțul dvs. și apoi convertesc. Această rată de conversie poate fi orice de la 10% la 30%. Cea mai bună rată de conversie este de trei până la cinci ori mai mare decât media industriei. Pentru a crește rata de conversie, ar trebui să experimentați cu diferite oferte și să testați fluxul site-ului dvs. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce funcționează și ce nu. în plus, puteți profita de remarketing pentru a recaptura vizitatorii care și-au exprimat interesul pentru produsele dvs.

În general, fiecare agent de publicitate ar trebui să urmărească o rată de conversie de cel puțin 2.00%. Aceasta înseamnă că pentru fiecare 100 vizitatorii site-ului web, cel puțin doi trebuie să completeze un formular de contact. Pentru companiile B2B, această rată ar trebui să fie peste două. Pentru site-urile de comerț electronic, ar trebui să fie două comenzi la suta de vizitatori. in orice caz, există anumite circumstanțe când un vizitator nu completează un formular, dar conversia ar trebui să conteze în continuare. Indiferent de caz, o rată de conversie ridicată pe AdWords vă va crește afacerea și vă va crește rentabilitatea investiției.

Un alt factor important în îmbunătățirea ratei de conversie este să vă concentrați pe clienții dvs. ideali. Prin concentrarea pe publicul potrivit, veți putea capta partea de jos a traficului din pâlnie pe care îl căutați. În timp ce mulți agenți de publicitate cheltuiesc mulți bani pe publicitate, doar un mic procent convertesc efectiv. Dacă te concentrezi pe publicul potrivit, veți putea să vă maximizați veniturile și să vă reduceți costurile. Când ai clienții potriviți, rata de conversie va crește vertiginos!

Cercetarea cuvintelor cheie

Dacă doriți ca campania dvs. de publicitate să fie cât mai eficientă, este important să înțelegem importanța cercetării cuvintelor cheie. O selecție greșită a cuvintelor cheie vă va pierde timpul și efortul, deoarece este puțin probabil ca oamenii care îl caută să caute produsul dvs. Utilizarea unui anumit set de cuvinte cheie vă va asigura că ajungeți la publicul țintă. Iată câteva sfaturi pentru a facilita procesul de cercetare a cuvintelor cheie. – Aflați despre persoana cumpărător. Un buyer persona este un grup de cuvinte cheie care semnalează o intenție similară a celui care caută. Vă poate ajuta să vizați un anumit public, și creați conținutul în consecință.

– Cunoaște-ți publicul. Cercetarea cuvintelor cheie vă oferă informațiile de care aveți nevoie pentru a determina nevoile publicului țintă. De asemenea, vă ajută să aflați ce cuvinte cheie sunt cele mai relevante pentru site-ul dvs, și care sunt cele mai competitive. Aceste informații pot fi utile pentru strategia de conținut și strategia generală de marketing. De multe ori, oamenii caută soluții online, iar utilizarea cuvintelor cheie relevante vă poate ajuta să vizați publicul potrivit. Cu cât conținutul tău este mai direcționat, cu atât vă puteți aștepta să obțineți mai mult trafic.

– Cunoaște-ți concurența. Utilizarea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie, poți afla ce vizează concurenții tăi și cât de competitivi sunt aceștia. Asigurați-vă că alegeți cuvinte cheie care nu sunt prea competitive sau prea generice. Alegeți nișe cu volum mare de trafic. Expresiile relevante vor atrage un număr mare de persoane. În sfârșit, comparați cuvintele cheie cu concurenții dvs’ continut si pozitionare. Odată ce aveți o idee clară despre nevoile publicului dvs, puteți începe să scrieți conținut pentru a satisface aceste nevoi.

Crearea unui anunț convingător

Crearea unei reclame bune este esențială dacă doriți ca afacerea dvs. să iasă în evidență de restul. O reclamă bună trebuie să fie relevantă și versatilă, și răspunde la o întrebare pe care cititorul o poate avea despre produsul sau serviciul tău. Crearea unui anunț este ușoară și provocatoare, pentru că lumea digitală are atât de multe linii directoare și instrumente. Iată șapte lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când creați o reclamă de succes:

Folosește cuvinte de putere – acestea sunt cuvintele cheie care atrag cititorul și îi stârnesc interesul. Folosind cuvântul “tu” în anunțul dvs. este una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage atenția publicului dvs. Oamenii răspund bine la reclamele care se concentrează asupra lor, mai degrabă decât afacerea ta. The “tu” în textul publicitar, clientul se concentrează asupra persoanei care citește anunțul, și astfel crește probabilitatea ca aceștia să facă clic pe el.

Când creați copia publicitară, amintiți-vă să scrieți un titlu convingător, care explică care este produsul sau serviciul dvs. și include un cuvânt cheie cu volum mare din grupul dvs. de anunțuri. Acest lucru va ajuta la scorurile calității cuvintelor cheie. Dacă aveți mai multe cuvinte cheie într-un grup, nu vă simțiți obligat să scrieți text publicitar separat pentru fiecare. In schimb, gândiți-vă care este tema generală a grupului de anunțuri, și scrieți text în jurul cuvintelor cheie care par cele mai relevante pentru grupul de anunțuri.

Dacă sunteți nou în AdWords, acest ghid rapid va acoperi elementele de bază: Cercetarea cuvintelor cheie, Tipuri de campanii, sume licitate CPC, și cuvinte cheie negative. După ce am citit acest articol, veți fi gata să lansați prima campanie AdWords! Continuați să citiți pentru sfaturi și trucuri despre cum să vă faceți campania un succes. Vei avea mai multă încredere ca niciodată! Așa că începe! Și nu uitați să consultați celelalte ghiduri și articolele noastre AdWords pentru mai multe sfaturi și trucuri.

Cercetarea cuvintelor cheie

Una dintre cele mai bune modalități de a găsi cuvinte cheie relevante este să utilizați un instrument precum instrumentul pentru cuvinte cheie Bing. Bing este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, procesarea peste 12,000 milioane de căutări în fiecare lună. Acest instrument vă va oferi liste de sugestii de cuvinte cheie bazate pe cuvintele cheie alese. Utilizați aceste liste pentru a crea conținut, crescând șansele de a atrage noi vizitatori. De asemenea, puteți utiliza aceste liste pentru a dezvolta conținut nou, cum ar fi o postare pe blog sau un videoclip.

Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de identificare a cuvintelor cheie pe care oamenii le folosesc pentru a căuta produsele sau serviciile dvs. Făcând asta, veți afla despre ce subiecte sunt populare și ce tipuri de conținut caută oamenii. Știind care cuvinte cheie sunt populare în rândul publicului țintă, vă va ajuta să determinați ce tipuri de conținut să produceți. Odată ce ai lista de cuvinte cheie, puteți viza aceste cuvinte cheie cu scrierea publicitară, marketing pe rețelele sociale, și alte strategii.

La cercetarea cuvintelor cheie, veți dori să vă concentrați pe cele care sunt mai specifice decât pe cele generale. Motivul este simplu: dacă un cuvânt cheie este larg, este puțin probabil să ajungă la publicul țintă. Dacă utilizați cuvinte cheie generalizate, probabil vei pierde timp și bani. Cuvinte cheie ample, pe de altă parte, nu va aduce mult trafic. Când găsiți anumite cuvinte cheie, prezența ta online va avea succes. O listă de cuvinte cheie bine pregătită vă va permite să vizați un anumit public cu conținutul potrivit.

Există mai multe instrumente gratuite și premium pentru cuvinte cheie care vă pot ajuta să căutați anumite cuvinte cheie. Moz Keyword Explorer este un astfel de instrument, și oferă versiuni gratuite și premium. Revizuirea lui Larry Kim despre Moz’s Keyword Explorer vă poate oferi o idee despre cât de util este Moz’s Keyword Explorer. SEMrush este un alt instrument bun de cuvinte cheie cu o versiune gratuită și plătită. Puteți să le încercați pe amândouă înainte de a lua o decizie finală.

Tipul campaniei

Există multe modalități de a vă maximiza bugetul de publicitate prin utilizarea diferitelor tipuri de campanii disponibile în AdWords. Când utilizatorul introduce un termen generic, un motor de căutare va sugera perii Morphe utilizatorului. Acest tip de căutare este excelent pentru mărcile care au o notorietate mare a mărcii, deoarece intenția este ca cel care caută să devină client. În timp ce recompensele acestui tip de campanie sunt mari, nu este la fel de ușor să convertiți acei căutări în clienți. De exemplu, când cineva caută “Perii Morphe,” va apărea un anunț pentru cele mai bine vândute pensule Morphe. Același lucru se poate spune despre paletele de fard de pleoape.

Un alt tip de campanie este o campanie contextuală, care plasează reclamele dvs. pe site-uri web similare. Acest tip de campanie este deosebit de util pentru companiile locale. Acest tip de anunț afișează informații relevante despre afaceri sub formă de grafică interactivă. Puteți alege unde să vizați și cât timp doriți să fie difuzate anunțurile dvs. Acest tip de anunț poate crește expunerea mărcii dvs. și poate crește eficacitatea remarketingului. Dacă derulați o campanie infografică, reclamele dvs. vor fi plasate pe site-uri web similare.

Există și alte modalități de a crește eficacitatea campaniei tale AdWords. O campanie de căutare de marcă vă poate ajuta să obțineți informații valoroase despre ceea ce caută publicul dvs. Campaniile de căutare de marcă vă pot ajuta, de asemenea, să generați clienți potențiali și obiective de canal superior. De exemplu, puteți difuza un anunț pentru site-ul web al companiei dvs, apoi utilizați adresa URL a paginii de destinație pentru a genera mai mult trafic. Aceasta este o modalitate bună de a atrage noi vizitatori și de a crește rata de conversie.

sumă licitată CPC

S-ar putea să vă întrebați cum să reduceți suma licitată CPC pentru AdWords pentru a crește profiturile. Deși acesta este cel mai evident mod de a face acest lucru, este doar una dintre multele opțiuni. De asemenea, ar trebui să luați în considerare reducerea altor aspecte ale campaniei dvs. Utilizarea Pathvisit este un instrument de marketing all-in-one care poate urmări apelurile telefonice, convertiți mai mulți vizitatori, și generați rapoarte de marketing. Prin reducerea sumei licitate CPC, vă puteți crește șansele de a vedea un ROI mai mare și mai puțină risipă de anunțuri.

În funcție de bugetul tău, puteți seta o sumă licitată CPC maximă pentru fiecare cuvânt cheie sau grup de anunțuri. Puteți ajusta manual sumele licitate, sau utilizați o opțiune de licitare automată. Licitarea manuală vă permite să setați suma maximă pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru un anumit cuvânt cheie sau grup de anunțuri. Acest lucru vă permite să vă gestionați bugetul și să deveniți mai strategic cu rentabilitatea investiției în publicitate și obiectivele obiectivelor de afaceri. Există mai multe avantaje în utilizarea licitației manuale.

În timp ce majoritatea utilizatorilor AdWords utilizează licitarea CPC pentru campaniile lor, poate doriți să luați în considerare și utilizarea alternativei – CPM. În timp ce licitarea CPC este setarea prestabilită pentru o campanie PPC, CPM este cea mai bună opțiune dacă doriți ca anunțurile dvs. să fie vizibile în primele pagini ale motoarelor de căutare. Când vine vorba de controlul costurilor, CPC este valoarea de bază. Acesta va varia pentru diferite campanii și reclame.

Ca și în cazul oricărei alte metode de publicitate, bugetul zilnic este crucial. Dacă nu ați făcut niciodată publicitate online înainte, o campanie Google Adwords pentru prima dată ar trebui să înceapă în $20 – $50 gamă, și apoi ajustați după cum este necesar. Pe măsură ce continuați să monitorizați rezultatele, îți poți schimba bugetul oricând. Utilizarea instrumentelor Google AdWord vă poate ajuta să vă ajustați bugetul zilnic pentru a vă optimiza campaniile. Dacă întâmpinați dificultăți în ajustarea ofertei, Google AdWords Grader este cel mai bun instrument pentru a vă ajuta să luați cele mai bune decizii pentru afacerea dvs.

Cuvinte cheie negative

O modalitate de a crește relevanța anunțului este să includeți cuvinte cheie negative în campaniile dvs. PPC. Aceste cuvinte cheie nu se asociază automat cu aceeași interogare. Acestea ar trebui să includă sinonime, versiuni singular și plural, și alte variante ale cuvântului. De exemplu, dacă încercați să vă clasați pentru “munte,” campania dvs. de cuvinte cheie negative ar trebui să includă și variante, cum ar fi munte și munte. in orice caz, cuvintele cheie negative nu funcționează automat la fel ca și campaniile de căutare, deci asigurați-vă că testați o serie de abordări.

Pentru a profita la maximum de această strategie, trebuie să știi ce termeni introduc oamenii într-un motor de căutare și care sunt irelevanți pentru afacerea ta. Raportul Interogare de căutare din AdWords vă va informa ce termeni introduc oamenii înainte de a ajunge efectiv pe site-ul dvs.. După ce știți ce cuvinte cheie negative introduc vizitatorii dvs. în caseta de căutare, apoi puteți alege să le includeți în campania dvs. publicitară.

Prin utilizarea cuvintelor cheie negative, vă puteți îmbunătăți intenția generală de căutare prin excluderea termenilor de căutare irelevanți. De asemenea, puteți exclude textul publicitar pentru “roci roșii” sau variante similare. Efectul general al folosirii cuvintelor cheie negative este de a explora publicul țintă și de a crește rentabilitatea investiției. Aflați cum să le utilizați în AdWords citind acest articol. Veți vedea cum cuvintele cheie negative vă pot crește profitabilitatea în doar câteva săptămâni.

Folosirea cuvintelor cheie negative în AdWords nu numai că va îmbunătăți eficiența anunțului, dar vă vor economisi și bani prin reducerea costului pe clic (CPC). Prin reducerea numărului de clicuri care nu generează conversii, veți economisi bani pe care îi puteți investi în campanii mai eficiente. Dar principalul beneficiu al folosirii cuvintelor cheie negative este că acestea vă vor ajuta să vă îmbunătățiți ratele de conversie și să minimizați ratele de respingere.

Inteligența competitivă

Beneficiile inteligenței competitive pentru afacerea ta depășesc cu mult înțelegerea concurenților tăi. Vă ajută să determinați propunerea lor unică de vânzare, publicul țintă, planuri de prețuri, și altele. Inteligența competitivă vă ajută să luați decizii bazate pe date care vă pot face reclame, campanii, iar argumentele de vânzare mai eficiente. Aceste informații vă pot ajuta să îmbunătățiți calitatea reclamelor și a campaniilor de marketing, precum și identificați noi oportunități și amenințări care vă pot crește profiturile. Să ne uităm la câteva exemple de inteligență competitivă.

Obținerea de inteligență competitivă înseamnă cunoașterea concurenților’ strategii cheie, modul în care abordează publicitatea, și ce tactici folosesc pentru a-și crește profitul. Cu peste 4.9 miliarde de utilizatori de internet, a rămâne cu un pas înaintea concurenței este esențial pentru succesul afacerii. Potrivit „State of Market Intelligence” al lui Crayon,’ 77% dintre întreprinderi menționează inteligența competitivă ca un factor important în câștigarea cotei de piață. Inteligența competitivă este utilă și pentru mărcile care caută să crească veniturile cât mai repede posibil.

O altă modalitate de a aduna informații competitive pentru campania dvs. AdWords este să vă monitorizați concurența. Un instrument bun de inteligență competitivă vă va permite să comparați conținutul pe care concurenții dvs. îl partajează și vă va anunța când este publicat conținut nou. De exemplu, BuzzSumo este un instrument excelent de cercetare a concurenței, deoarece vă va ajuta să determinați ce tipuri de conținut folosesc concurenții dvs. pentru a ajunge la consumatori. Companii precum HubSpot au încredere în acest instrument de inteligență competitivă, Expedia, și The Telegraph. Vă poate ajuta să aflați cum folosesc concurenții conținutul pentru a genera trafic și conversii.

O foaie de calcul peisaj competitiv de nivel superior va conține informații despre valorile individuale, nume de companii, reclame de marcă, și reclame fără marcă. De asemenea, ar trebui să conțină file suplimentare care să acopere cuvintele cheie relevante, reclame, pagini de destinație, și altele. Dacă sunteți în căutarea unor concurenți specifici care execută teste, puteți detalia pentru a vedea care dintre anunțurile și paginile lor de destinație au performanțe bune. Puteți începe apoi să comparați propriile rezultate cu ale lor. Dacă utilizați AdWords pentru PPC, vei avea un avantaj față de concurenții tăi dacă știi ce faci.

Există diferite moduri de a vă configura contul AdWords. În funcție de obiectivele tale, puteți utiliza una dintre următoarele structuri: Scopul campaniei, Sistemul de licitare, și Cost. Testarea divizată este, de asemenea, o opțiune. După ce ați stabilit cel mai bun format pentru campania dvs, este timpul să determinați cum să cheltuiți bugetul dvs. de publicitate. Mai jos sunt enumerate câteva sfaturi care vă vor ajuta să începeți. Pentru a crea cele mai eficiente campanii, citește acest ghid.

Cost

Costul AdWords variază în funcție de mai multe variabile. Costul mediu este în jur $1 la $5 pe clic, în timp ce costurile pentru Rețeaua de display sunt mult mai mici. Unele cuvinte cheie sunt mai scumpe decât altele, iar concurența pe piață afectează și costul. Cele mai scumpe cuvinte cheie Adwords sunt adesea mai scumpe decât media, și aparțin de obicei unor piețe extrem de competitive, precum legislația și industria asigurărilor. in orice caz, chiar si cu costuri mai mari, AdWords este încă o modalitate excelentă de a vă promova afacerea online.

Deși CPC nu oferă prea multe informații pe cont propriu, este un punct de plecare excelent pentru înțelegerea costului AdWords. O altă valoare utilă este CPM, sau cost-pe-mia de afișări. Această valoare vă oferă o idee despre cât cheltuiți pentru publicitate, și este util atât pentru campaniile CPC, cât și pentru campaniile CPM. Afișările mărcii sunt valoroase în stabilirea unei campanii de marketing pe termen lung.

Costul AdWords este o sumă a costului dvs. pe clic (CPC) și costul pe o mie de afișări (CPM). Această sumă nu include celelalte costuri, cum ar fi găzduirea site-ului dvs, dar reprezintă bugetul tău total. Setarea unui buget zilnic și a unei sume licitate maxime vă poate ajuta să vă controlați costul. De asemenea, puteți seta sume licitate la nivel de cuvânt cheie sau de grup de anunțuri. Alte valori utile de monitorizat includ poziția medie, care vă arată cum se clasează anunțul dvs. printre celelalte anunțuri. Dacă nu sunteți sigur cum să vă setați sumele licitate, puteți utiliza statisticile licitațiilor pentru a vedea cât plătesc alți agenți de publicitate.

Pe lângă bugetul dvs, evaluarea dvs. de calitate afectează și costul AdWords. Google calculează costul unei campanii Adwords pe baza numărului de agenți de publicitate care au anunțuri pentru un anumit cuvânt cheie. Cu cât ratingul de calitate este mai mare, cu atât costul pe clic va fi mai mic. Pe de altă parte, dacă evaluarea dvs. de calitate este slabă, veți plăti mult mai mult decât concurența dvs. Asa de, este important să înțelegeți bugetul dvs. pentru AdWords, astfel încât să puteți rămâne în limitele acestuia și să vedeți rezultate pozitive.

Sistemul de licitare

Modificările aduse sistemului de licitare și ale sistemului de potrivire din AdWords au provocat o mulțime de critici care se bat la Google. Anterior, un agent de publicitate al lanțului hotelier ar putea licita pentru acest cuvânt “hotel,” asigurându-se că anunțul său va apărea în partea de sus a SERP-urilor. De asemenea, însemna că anunțurile lor vor apărea în expresii care conțineau cuvântul “hotel.” Aceasta a fost cunoscută sub numele de potrivire largă. Dar acum, cu modificările Google, cele două sisteme nu mai sunt atât de separate.

Există mai multe strategii disponibile pentru a vă maximiza clicurile într-un buget. Aceste strategii sunt ideale dacă doriți să maximizați rata de conversie și să găsiți mai mult volum. Dar rețineți că fiecare tip de strategie de licitare are propriile sale beneficii. Mai jos sunt enumerate cele trei tipuri principale de sisteme de licitare și avantajele acestora. Dacă sunteți nou în AdWords, cea mai bună opțiune este să încercați strategia Maximizați conversiile, care ajustează automat sumele licitate pentru a maximiza conversiile.

Strategiile de licitare automată elimină presupunerile din publicitatea plătită, dar puteți obține rezultate mai bune cu metode manuale. O sumă licitată este o sumă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un anumit cuvânt cheie. Dar rețineți că oferta nu vă determină clasarea; Google nu vrea să acorde primul loc cuiva care cheltuiește cei mai mulți bani pe un cuvânt cheie. De aceea trebuie să citiți despre sistemul de licitație înainte de a-l folosi.

Licitarea manuală vă permite să controlați suma licitată pentru fiecare anunț. Puteți utiliza sistemul de licitare pentru a vă reduce bugetul atunci când anunțurile nu au performanțe bune. De exemplu, dacă produsul dvs. este foarte popular, poate doriți să utilizați potrivirea amplă în loc de potrivirea exactă. Potrivirea amplă este o opțiune mai bună pentru căutările generale, dar te va costa putin mai mult. Alternativ, puteți alege potrivirea exactă sau potrivirea expresiei.

Scopul campaniei

Există mai multe moduri de a seta un obiectiv de campanie în Google Adwords. Puteți seta un buget zilnic, care este egală cu investiția lunară în campanie. Apoi, împărțiți acel număr la numărul de zile dintr-o lună. Odată ce ați stabilit bugetul zilnic, vă puteți seta strategia de licitare în consecință. în plus, obiectivele campaniei pot fi setate pentru diferite tipuri de trafic. În funcție de obiectivele campaniei dvs, puteți alege să vizați fie anumite locații, fie anumite segmente de public.

Scopul campaniei este elementul cheie al întregii campanii. Scopul ar trebui să descrie în mod clar ce trebuie schimbat pentru ca campania să aibă succes. Ar trebui să fie cât se poate de concis, și să fie scrise în așa fel încât toți cei implicați în campanie să o înțeleagă. Scopul ar trebui să fie, de asemenea, specific, realizabil, si realiste. Acest lucru ajută la determinarea resurselor necesare pentru atingerea acestui obiectiv. Folosind teoriile schimbării, puteți stabili obiective realiste pentru campania dvs.

Reclame de testare împărțite

Există doi pași de bază pentru testarea divizată a anunțurilor dvs. în AdWords Google. Primul, trebuie să creați două anunțuri diferite și să le puneți în grupul dvs. de anunțuri. Apoi, veți dori să faceți clic pe fiecare pentru a vedea care dintre ele funcționează mai bine. Apoi puteți vedea ce versiune a anunțului dvs. este mai eficientă. Pentru a face testarea divizată cât mai eficientă, urmați pașii de mai jos.

Creați două seturi de anunțuri diferite și setați un buget pentru fiecare anunț. Un anunt va costa mai putin, în timp ce celălalt va costa mai mult. Pentru a determina bugetul publicitar, puteți folosi un calculator pentru bugetul campaniei. Pentru că testele separate sunt costisitoare, vei ajunge să pierzi niște bani, dar veți ști și dacă seturile dvs. de anunțuri funcționează. Dacă cele două seturi de anunțuri sunt similare, asigurați-vă că vă ajustați bugetul în consecință.

După ce ați ales două grupuri de anunțuri, alegeți cel care este probabil să genereze cel mai mare număr de clicuri. Google vă va spune care dintre ele are mai mult succes. Dacă primul dvs. anunț primește cele mai multe clicuri, atunci este un semn bun. Dar al doilea grup de anunțuri are o rată de clic mai mică. Veți dori să reduceți suma licitată atunci când vă așteptați să vedeți cel mai mare CTR de la celălalt grup de anunțuri. Pe aici, puteți testa impactul anunțurilor dvs. asupra conversiilor.

O altă modalitate de a testa reclamele Facebook este prin editarea campaniei existente. Pentru a face asta, editați seturile de anunțuri și selectați butonul Împărțire. Facebook va crea automat un nou set de anunțuri cu modificările și va returna cel inițial. Testul divizat va rula până când îl programați să se oprească. Dacă testul de împărțire a reușit, ar trebui să continuați campania cu rezultatele testului dvs. Poate doriți să împărțiți anunțurile în două sau chiar trei campanii separate.

ROI

Publicitatea în motoarele de căutare este o metodă eficientă din punct de vedere al costurilor pentru a ajunge la potențialii potriviți la momentul potrivit. De asemenea, oferă mai multă urmărire, permițându-vă să determinați ce anunțuri sau termeni de căutare au dus la vânzări. in orice caz, marketerii trebuie să știe cum să maximizeze rentabilitatea investiției prin selectarea cuvintelor cheie potrivite, alocarea bugetului adecvat și ajustarea strategiilor după caz. Acest articol discută câțiva factori importanți de reținut pentru a maximiza rentabilitatea investiției cu AdWords. Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Când se calculează rentabilitatea investiției AdWords, este important să rețineți că clicurile pe site nu se traduc întotdeauna în vânzări. Va trebui să urmăriți conversiile pentru a calcula rentabilitatea investiției AdWords. Acest lucru se poate face prin apeluri telefonice, precum și urmărirea până când vizitatorul ajunge în finală “Mulțumesc” pagină. Ca în orice campanie de marketing, rentabilitatea investiției va depinde de câți vizitatori atrag anunțurile dvs. către site-ul dvs. web. Pentru a face asta, trebuie să alegeți cuvinte cheie cu intenție de cumpărare.

Pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției AdWords, luați în considerare adăugarea extensiilor la anunțurile dvs. Utilizarea extensiilor de pagină de destinație vă va ajuta să atrageți mai mulți vizitatori vizați. Pe lângă extensia de cuvinte cheie, de asemenea, puteți utiliza înștiințări sau extensii de locație. Acesta din urmă adaugă un buton de apel live pe site-ul dvs. De asemenea, puteți utiliza recenzii și link-uri de site-uri pentru a direcționa oamenii către pagini conexe. Ar trebui să testați diferite opțiuni înainte de a vă alege pe cele potrivite. Dacă doriți să maximizați rentabilitatea investiției, asigurați-vă că testați totul.

Google Analytics vă permite să etichetați automat campaniile AdWords cu etichetare automată. Rapoartele vă vor arăta rentabilitatea investiției campaniilor AdWords. De asemenea, ar trebui să importați datele de cost din serviciile de marketing plătite în Google Analytics pentru a le monitoriza performanța. Acest lucru vă va ajuta să vă monitorizați costurile publicitare, veniturile și rentabilitatea investiției. Aceste informații vă vor permite să luați decizii mai bune cu privire la unde să vă investiți banii. Și acesta este doar începutul. Puteți urmări cu ușurință rentabilitatea investiției AdWords urmând aceste instrucțiuni.

Când vă configurați campania, Google va crea grupuri de anunțuri pentru dvs. Acestea vor facilita gestionarea anunțurilor. Fiecare grup de anunțuri conține un anunț, unul sau mai multe cuvinte cheie, și potrivire amplă sau potrivire expresie. Google setează cuvântul cheie la potrivire amplă, astfel încât utilizatorii să poată introduce cuvintele cheie oriunde. De obicei, aceasta se dovedește a fi cea mai bună potrivire. Apoi, veți dori să ajustați costul pe clic, cost pe impresie, și costul pe achiziție pentru a se potrivi bugetului și obiectivelor dvs.

Cost pe clic

Costul ideal pe clic pentru AdWords este determinat prin determinarea rentabilității investiției dvs. Pentru majoritatea afacerilor, cinci cenți pe clic este suficient. O altă modalitate de a exprima acest lucru este costul pe achiziție, sau 20% a veniturilor. Pentru a maximiza rentabilitatea investiției, luați în considerare vânzarea încrucișată a clienților existenți pentru a crește valoarea medie a fiecărei vânzări. Pentru a determina cum să vă vizați CPC-ul, utilizați graficul ratei de conversie de mai jos. Folosind această diagramă, puteți decide ce să licitați pentru fiecare cuvânt cheie și anunț.

Cea mai eficientă modalitate de a reduce suma CPC este să vizați cuvintele cheie cu coadă lungă. Aceste cuvinte cheie au un volum scăzut de căutare și sunt mai puțin probabil să atragă căutări irelevante. Aceste cuvinte cheie tind, de asemenea, să aibă un Scor de calitate mai ridicat, care este un indiciu al relevanței și al unui cost pe clic scăzut. CPC AdWords se bazează pe industria în care vă aflați și pe nivelul concurenței. Cu cât industria dvs. este mai competitivă, cu cât CPC este mai mare.

Există mai multe metode pentru a seta sumele CPC maxime, inclusiv licitarea automată și manuală. Licitarea cost-pe-clic manuală este cel mai comun tip de CPC. Metoda manuală implică ajustarea manuală a CPC-ului maxim, în timp ce licitarea automată utilizează un software care ajustează automat CPC-ul maxim pentru dvs. Dacă nu ești sigur care metodă este potrivită pentru afacerea ta, Google oferă câteva sfaturi. Dar oricare ai alege, ar trebui să urmați recomandările agenției dvs. certificate de Google.

Publicitatea cu plata pe clic se bazează pe un sistem de licitație. Pe măsură ce editorul listează ratele de plată-pe-clic, agenții de publicitate sunt liberi să aleagă care se potrivește cel mai bine bugetului lor. În general, cu atât valoarea unui clic este mai mare, cu atât costul pe clic este mai mare. in orice caz, puteți negocia cu editorul dvs. pentru a negocia pentru un cost pe clic mai mic, mai ales dacă semnezi un contract pe termen lung sau valoros.

În timp ce costul pe clic variază foarte mult, suma medie pentru un singur clic este în jur $1 la $2 în Google AdWords. Pe rețeaua de afișare, CPC-urile medii sunt sub un dolar. În funcție de competiție, poti cheltui cat $50 pe clic. De exemplu, o afacere imobiliară poate cheltui $10000 la $10000 pe AdWords în fiecare an. in orice caz, dacă sunteți în căutarea unui nou client, poti cheltui cat mai putin $40 pe clic.

Cuvinte cheie negative

Puteți reduce costurile utilizând cuvinte cheie negative în campaniile dvs. AdWords. Este important să rețineți că nu toate interogările de căutare sunt relevante pentru campania dvs, așa că ar trebui să adăugați cuvinte cheie negative la grupurile de anunțuri și campaniile dvs. Dacă nu sunteți sigur cum să utilizați cuvinte cheie negative, Citiți mai departe pentru un ghid pas cu pas. Există multe moduri de a folosi cuvinte cheie negative în AdWords. Iată câteva modalități de a le folosi.

Una dintre cele mai bune moduri de a găsi cuvinte cheie negative este să faci o căutare pe Google. Pur și simplu introduceți termenul pe care încercați să-l vizați și vedeți ce apare. Apoi, va trebui să adăugați termeni de căutare care nu au legătură cu campania dvs. în lista de cuvinte cheie negative. Dacă nu sunteți sigur ce cuvinte cheie negative să adăugați, verificați Google Search Console sau statisticile pentru o listă cu toate cuvintele cheie negative. După ce ați adăugat cuvinte cheie negative la campania dvs. AdWords, veți avea o listă de anunțuri care nu au legătură.

O altă modalitate de a îmbunătăți CTR este utilizarea cuvintelor cheie negative. Utilizarea cuvintelor cheie negative vă va asigura că anunțurile dvs. apar în raport cu termenii de căutare relevanți, reducerea numărului de clicuri irosite. De asemenea, va crește proporția de vizitatori relevanți ai campaniei dvs. și va îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Beneficiul final al folosirii cuvintelor cheie negative este că nu veți plăti pentru reclame care nu se potrivesc cu produsul sau serviciul dvs.. Aceasta înseamnă că puteți economisi bani din bugetul dvs. de publicitate.

Folosirea cuvintelor cheie negative în AdWords vă poate economisi timp și bani prin blocarea căutărilor irelevante. Puteți crea cuvinte cheie negative care sunt la fel de relevante pentru produsul dvs. precum cuvântul cheie dorit. De exemplu, dacă doriți să vindeți produse gratuite legate de sănătate, folosește cuvântul „liber”. Este posibil ca persoanele care caută servicii medicale gratuite sau locuri de muncă să nu se afle pe piața țintă. Utilizarea cuvintelor cheie negative este o modalitate excelentă de a ține sub control bugetul irosit.

Cost pe impresie

Cost pe impresie (CPM) este o măsură cheie de urmărit în publicitatea online. Această măsurătoare măsoară costul campaniilor publicitare, și este adesea folosit pentru selecția media. Este o modalitate excelentă de a urmări gradul de conștientizare la nivel înalt a unei companii și de a determina cât de mult să licitați pentru diferite tipuri de publicitate. În cele mai multe cazuri, CPM poate fi folosit pentru a estima eficacitatea unei campanii de marketing. Pe lângă faptul că este o măsură importantă de urmărit, De asemenea, CPM îi ajută pe agenții de publicitate să determine care platforme sunt mai eficiente pentru a-și atinge obiectivele.

CPM-urile au crescut din T3 2017 dar nu au fluctuat prea mult de atunci. În medie, agenţii de publicitate au plătit $2.80 la mie de afișări în Q1 2018, o creștere modestă, dar constantă. Începând cu Q1 2018, agenţii de publicitate au plătit $2.8 la mie de impresii, în creștere cu un dolar față de Q1 2017. În contrast, CPC-urile din Rețeaua de display Google erau înapoi la $0.75 pe clic, sau despre 20 cenți mai mare decât în ​​T4 2017.

În timp ce afișările anunțurilor gratuite sunt mai eficiente decât cele ale anunțurilor plătite, nu merită cheltuiala. Aceste “necunoscut” căutările au loc zilnic. Aceasta înseamnă că Google nu poate prezice intenția unui căutător, dar poate estima frecvența anumitor cuvinte cheie, ca “asigurare auto,” și apoi să-și optimizeze anunțurile pe baza acelor cuvinte cheie. Apoi, agenții de publicitate plătesc doar pentru clicurile pe care le primesc.

În timp ce sumele CPC de pe platformele de social media variază, costul pe afișare nu este de obicei prea mare. De exemplu, CPC-ul Facebook este $0.51 pe impresie, în timp ce CPC-ul LinkedIn este $3.30. Platformele de social media precum Instagram și Twitter sunt mai puțin costisitoare, cu un CPC mediu de $0.70 la $0.71 pe impresie. Aceste anunțuri se vor afișa numai dacă bugetul este actualizat zilnic. Pe aici, agenții de publicitate nu trebuie să-și facă griji cu privire la cheltuiala excesivă sau la cheltuirea mai mult decât trebuie.

Costul pe achiziție

Unul dintre cei mai importanți factori de luat în considerare atunci când licitați pentru publicitate pe AdWords este costul pe achiziție. Poate varia de la câțiva dolari la mai puțin de $100, iar CPA medie este $0.88. Motivul pentru care această cifră este atât de scăzută este că majoritatea agenților de publicitate nu vor licita foarte mult pentru reclamele lor. De exemplu, dacă costă șosetele de sărbători $3, licitare $5 căci termenul respectiv ar fi foarte ineficient.

Deși este important să știți cât vă costă campaniile dvs. publicitare, este posibil să calculați o CPA pe baza conversiilor dvs. Este dificil de stabilit dacă o conversie are loc sau nu, dar se poate face urmărind completările formularelor și înscrierile demo. in orice caz, nu există un standard universal pentru determinarea costului pe achiziție, iar fiecare afacere online va avea un produs diferit, preţ, marginile, cheltuieli de exploatare, și campanie publicitară.

Costul pe achiziție, sau CPA, se referă la suma de bani pe care o cheltuiește un agent de publicitate pentru fiecare conversie generată de anunțurile sale. Aceasta include vânzările, clicuri, forme, abonamente la newsletter, si alte forme. În general, agenții de publicitate vor negocia acest tarif cu rețelele publicitare, dar trebuie remarcat că nu toți vor fi de acord cu aceasta. După ce ați negociat un preț cu un agent de publicitate, costul pe achiziție poate fi determinat.

Costul pe achiziție este o altă măsură importantă de urmărit în procesul de publicitate. Când decideți să cheltuiți bani pe CPA, va trebui să determinați câți bani va trebui să cheltuiți pentru a genera o tranzacție de vânzare. Utilizatorii AdWords pot măsura succesul anunțurilor lor evaluând cât costă acestea în ceea ce privește cantitatea de conversii pe care le generează fiecare anunț. Costul pe achiziție este adesea corelat cu un anumit canal de marketing, deci cu cât CPA este mai mare, cu atât agentul de publicitate va profita mai mult.

Puteți folosi Google Adwords pentru a vă face publicitate site-ului. Procesul este foarte simplu: trebuie să-ți creezi un cont, alege câteva cuvinte cheie relevante, și începeți să licitați pentru ei. Iată cum să vă optimizați rata de clic și să începeți să vă promovați site-ul! Sperăm că acest articol vă va ajuta să începeți cu AdWords. Dacă nu, puteți afla mai multe despre elementele de bază ale publicității pe Google în acest articol. Până data viitoare, licitație fericită!

Publicitate pe Google

Puteți face publicitate în sistemul AdWords de la Google licitați pentru cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. Anunțul dvs. va apărea atunci când clienții potențiali caută pe Google cuvintele cheie pe care doriți să le vizați. Google va decide ce anunțuri apar pe pagina sa cu rezultatele căutării, și cu cât oferta dvs. este mai mare, cu atât mai sus va fi plasat anunțul dvs. Cheia este să prindeți potențiali clienți’ ochii și convinge-i să dea clic pe anunțul tău. Mai jos sunt enumerate sfaturi pentru a vă face anunțul mai eficient.

Reclamele pe Google pot fi foarte eficiente dacă produsul sau serviciul dvs. este relevant pentru clienți’ nevoi. Acest tip de publicitate poate fi foarte direcționat către publicul dvs. în funcție de locație, vârstă, și cuvinte cheie. Google oferă, de asemenea, reclame direcționate în funcție de ora din zi. Majoritatea companiilor își folosesc anunțurile numai în timpul săptămânii, din 8 AM până la 5 P.M. Nu difuzează reclame în weekend, dar în timpul săptămânii, vă puteți direcționa anunțul către potențiali clienți în funcție de momentul în care aceștia sunt online.

Când utilizați Google AdWords, există două tipuri de bază de reclame. Primul tip este Căutare, care afișează anunțul dvs. ori de câte ori cineva caută produsul sau serviciul dvs. Anunțurile grafice sunt în general mai puțin costisitoare, dar nu sunt la fel de orientate către interogări precum anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Cuvintele cheie sunt termenii de căutare pe care oamenii îi introduc pe Google pentru a găsi un produs sau un serviciu. În cele mai multe cazuri, Google vă va permite să utilizați până la cincisprezece cuvinte cheie, dar puteți mări numărul mai târziu.

Pentru o afacere mică, publicitatea cu plata pe clic poate fi o soluție excelentă. Pentru că trebuie să plătiți doar pentru fiecare clic, publicitatea cu plata pe clic poate fi costisitoare, dar agenții de publicitate inteligenți își construiesc campaniile pentru a atrage trafic calificat pe site-ul lor. Acest lucru le va crește în cele din urmă vânzările. Și dacă afacerea ta este abia la început, această metodă merită verificată. Dar amintiți-vă că șansele nu sunt în favoarea dvs. atunci când vine vorba de optimizarea căutării organice (SEO).

Licitare pentru cuvinte cheie

Când începeți să licitați pentru cuvinte cheie în AdWords, trebuie să fii atent la CTR (rata de clic) raport. Acest raport vă va ajuta să evaluați idei noi și să vă ajustați suma licitată în consecință. în plus, trebuie să-ți monitorizezi strategia în mod constant. Publicitatea în căutarea se schimbă rapid, și trebuie să fii la curent cu ultimele tendințe. Citiți mai multe despre acest subiect, sau angajați un profesionist pentru a vă gestiona campaniile. Iată câteva sfaturi pentru a-ți maximiza bugetul.

Primul, stabiliți bugetul pe care sunteți confortabil să-l cheltuiți pentru anunțurile dvs. Amintiți-vă că majoritatea oamenilor nu se uită dincolo de primele rezultate într-o căutare pe Google, deci este imperativ să apară în partea de sus a SERP-urilor. Suma pe care o licitați pentru fiecare cuvânt cheie va determina cât cheltuiți în general și cât de bine veți apărea pe prima pagină. Pentru fiecare cuvânt cheie, Google îl intră într-o licitație cu cel mai mare ofertant.

De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie negative pentru a vă limita sumele licitate la căutări irelevante. Cuvintele cheie negative fac parte din direcționarea negativă și vă pot împiedica să licitați pentru cuvinte cheie care nu sunt relevante pentru afacerea dvs.. Pe aici, anunţurile dvs. vor apărea numai în interogările de căutare care includ cuvinte cheie negative. Cu cât un cuvânt cheie este mai negativ, cu atât oferta dvs. va fi mai mică. Puteți chiar să selectați cuvinte cheie negative din grupul dvs. de anunțuri pentru a le elimina din campanie.

Când licitați pentru cuvinte cheie, luați în considerare scorul dvs. de calitate. Google ia în considerare trei factori atunci când evaluează conținutul și relevanța anunțurilor. Un scor de calitate ridicat este un semn al relevanței unui site web. Conținutul dvs. are, de asemenea, mai multe șanse să genereze trafic valoros, așa că luați în considerare ajustarea licitației în consecință. După ce anunțurile dvs. sunt live, veți obține date despre performanța campaniei dvs. și veți ajusta suma licitată în consecință.

Crearea de reclame

Există mai multe lucruri de reținut atunci când creați anunțuri în AdWords. În primul rând, trebuie să cunoașteți structura platformei, și utilizați instrumente SEO, cum ar fi Keyword Planner și Google enaka, pentru a găsi cuvinte cheie relevante. Apoi, scrieți conținutul anunțului și optimizați anunțul pentru a obține cea mai mare rată de clic. Apoi, publicați-l pe site-ul web Google pentru a obține numărul maxim de vizualizări și clicuri.

Odată ce anunțul dvs. este creat, ar trebui să-l verificați pentru greșeli gramaticale și de ortografie. Google vă afișează alternativ anunțurile, deci este important să vedem care dintre ele are cele mai bune performanțe. Odată ce ai câștigătorul, provocați-l să-l îmbunătățiți. Dacă întâmpinați probleme la redactarea anunțului, de asemenea, poți să te uiți la ceea ce fac concurenții tăi. Amintiți-vă că nu trebuie să inventați roata – nu este nevoie să scrieți un anunț dacă puteți găsi deja ceva care funcționează!

Când creați reclame pentru AdWords, este important să rețineți că fiecare reclamă se va pierde în marea de conținut. Șansa de a prelua fiecare poziție este extrem de redusă. Prin urmare, este important să cunoașteți obiectivele finale ale clienților dvs. înainte de a vă crea anunțuri. De exemplu, dacă afacerea dvs. este specializată în medicamente pentru acnee, ați dori să vizați utilizatorii care caută medicamente pentru acnee. Utilizarea acestor obiective finale va ajuta reclamele dvs. să iasă în evidență față de concurență.

Optimizarea ratei de clic

Optimizarea ratei de clic este esențială pentru creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare. Ratele de clic sunt adesea influențate de clasarea anunțurilor, care se referă la poziția anunțului în rezultatele căutării plătite. Cu cât este mai mare CTR, cu atât mai bine, deoarece este o reflectare directă a calității anunțurilor dvs. În general, îmbunătățirea CTR poate stimula conversiile și vânzările în cel mai scurt timp posibil. in primul rand, verificați clasarea anunțurilor dvs. față de cele ale concurenților din industrie.

Pentru a vă crește CTR, identificați cuvintele cheie pe care publicul țintă le folosește pentru a vă găsi site-ul web. Google Analytics și Search Console sunt instrumente excelente pentru aceasta. Asigurați-vă că cuvintele cheie sunt în adresa URL a anunțului, care îi ajută pe vizitatori să decidă unde să facă clic. Utilizarea unei reclame convingătoare este, de asemenea, esențială. Cunoașteți preferințele audienței dvs. și utilizați aceste informații pentru a crea o copie publicitară care să-l ademenească să ia măsuri.

Odată ce ți-ai stabilit publicul țintă, încercați să segmentați campaniile dvs. publicitare. Acest lucru vă va permite să vă direcționați mai bine eforturile de publicitate și să creșteți CTR. O funcție disponibilă pe site-ul Google numită “Utilizatorii întreabă și” vă poate ajuta să vizați un anumit public, oferindu-i sugestii relevante. Ratele de clic sunt, de asemenea, folosite pentru a măsura eficacitatea campaniei dvs. de marketing digital. Un CTR scăzut ar putea fi un indicator al unei probleme cu campania publicitară, sau este posibil ca anunțurile dvs. să nu apară atunci când caută consumatori relevanți.

Dacă anunțul dvs. bazat pe căutare nu reușește să atragă un CTR ridicat, ai ratat o oportunitate uriașă. Este timpul să facem următorul pas. Faceți eforturi suplimentare pentru a vă îmbunătăți CTR și scorul de calitate. Încercați să utilizați persuasiunea cu elemente vizuale pentru a vă crește rata de clic. Folosind tehnici precum inocularea, vă puteți convinge publicul să vadă o lumină la capătul tunelului. Scopul final al persuasiunii este de a-i ghida către o rezoluție sau un apel la acțiune.

Retargeting

Retargeting-ul cu AdWords este un instrument puternic pentru a ajunge la noi clienți. Google are reguli stricte cu privire la colectarea de informații personale de la utilizatorii săi, inclusiv numerele de telefon, adrese de email, și numere de card de credit. Campaniile de remarketing pot fi efectuate pe pagina de pornire a Google, aplicații mobile, și rețelele sociale. Instrumentul de retargeting al Google poate ajuta companiile să ajungă la clienți potențiali prin mai multe platforme. Cel mai bun mod de a începe este să revizuiți următoarele strategii.

Retargetingul cu AdWords poate fi folosit pentru a viza anumiți clienți care au vizitat o anumită pagină de pe site-ul dvs. Puteți crea un anunț general care încurajează clienții potențiali să navigheze prin site-ul dvs, sau puteți crea un anunț de redirecționare care afișează reclame pentru persoanele care v-au vizitat site-ul înainte. Scopul este de a capta atenția persoanelor care v-au vizitat site-ul la un moment dat, chiar dacă nu au cumpărat nimic.

Retargeting cu AdWords poate viza anumiți vizitatori prin crearea unui public personalizat care se potrivește cu datele demografice ale unui anumit vizitator al site-ului. Publicul pe care îl creați va vedea numai anunțuri relevante pentru interesele și datele demografice ale acelei persoane. Pentru a obține cele mai bune rezultate, ar trebui să segmentați vizitatorii site-ului dvs. în diferite grupuri, folosind datele demografice pentru a vă viza eforturile de remarketing. Dacă ești nou în lumea publicității, începe cu Google AdWords.

Retargeting-ul cu AdWords funcționează prin plasarea unui mic fragment de cod pe site-ul dvs. web. Acest cod, cunoscut și ca pixel, va rămâne nedetectabil de către vizitatorii site-ului. Apoi utilizează cookie-uri anonime ale browserului pentru a vă urmări publicul pe web. Acest cod va informa Google Ads când să afișeze reclamele persoanelor care v-au vizitat site-ul. Este o modalitate extrem de eficientă de a ajunge la potențiali clienți. Această metodă este rapidă și accesibilă, și poate da rezultate uriașe.