E-mail info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Când sunteți gata să creați o campanie publicitară pentru compania dvs. SaaS, poate vă întrebați cum să începeți. Există mai multe aspecte de luat în considerare, inclusiv costurile, Cuvinte cheie, oferte, și urmărirea conversiilor. Dacă nu ești sigur de unde să începi, citiți ghidul nostru introductiv pentru AdWords. Acest lucru vă va oferi informațiile esențiale pentru a începe și a profita la maximum de campania dvs. publicitară. De asemenea, puteți obține sfaturi și sfaturi valoroase de la alți agenți de marketing SaaS.
Pentru a maximiza eficacitatea campaniei dvs. de marketing, este important să gestionați eficient costurile AdWords. Puteți reduce costul anunțurilor dvs. prin creșterea scorului de calitate. Prin utilizarea cuvintelor cheie negative, puteți evita vizarea unui public cu costuri ridicate și puteți optimiza campania. Pe lângă reducerea costurilor, puteți îmbunătăți relevanța anunțurilor dvs. Mai jos sunt câteva sfaturi pentru maximizarea Scorului de calitate:
Verificați costurile cuvintelor cheie în fiecare zi. Urmărirea costurilor fiecărui cuvânt cheie vă ajută să vă mențineți bugetul de marketing și să identificați tendințele. Aceste informații sunt deosebit de valoroase dacă concurenții tăi cheltuiesc mulți bani pe aceleași cuvinte cheie. De asemenea, rețineți că CPC poate crește dramatic dacă vizați cuvinte cheie foarte competitive. Cel mai important lucru de reținut este că costurile Adwords vor crește pe măsură ce concurența crește, deci trebuie să luați în considerare competitivitatea cuvântului cheie pe care l-ați ales.
De asemenea, puteți monitoriza rata de conversie, care vă spune de câte ori un vizitator efectuează o anumită acțiune. De exemplu, dacă cineva dă clic pe reclama ta și se abonează la lista ta de e-mail, AdWords va crea un cod unic care va trimite serverelor ping pentru a corela aceste informații cu numărul de clicuri pe anunț. Împărțiți acest cost total la 1,000 pentru a vedea costul total pe conversie.
Există mai mulți factori care afectează costul pe clic, dar în general, cele mai scumpe cuvinte cheie din AdWords se ocupă de finanțe, industrii care gestionează sume mari de bani, și sectorul financiar. Cuvintele cheie cu costuri mai mari din această categorie sunt de obicei mai scumpe decât alte cuvinte cheie, deci, dacă doriți să intrați în domeniul educației sau să începeți un centru de tratament, ar trebui să vă așteptați să plătiți CPC-uri mari. Cuvintele cheie cu cel mai mare cost le includ pe cele din finanțe și educație, deci asigurați-vă că știți exact ce obțineți înainte de a începe să faceți publicitate.
Costul dvs. maxim pe clic (CPC) este cea mai mare sumă pe care credeți că valorează un clic, chiar dacă asta nu este ceea ce plătește clientul tău mediu. De exemplu, Google recomandă să setați CPC maxim la $1. Pe lângă asta, puteți seta manual suma CPC maximă, o setare diferită de strategiile de licitare automată. Dacă nu ați mai folosit niciodată AdWords, este timpul să începem.
În timp ce cercetarea cuvintelor cheie este o parte importantă a direcționării cuvintelor cheie, trebuie să îl actualizați periodic pentru a fi la curent cu modificările. Acest lucru se datorează obiceiurilor audienței, industrii, iar piețele țintă sunt în continuă schimbare. În timp ce cercetarea cuvintelor cheie vă poate ajuta să creați anunțuri relevante, concurenții își schimbă și strategiile. Cuvintele cheie care conțin două până la trei cuvinte sunt cel mai bun pariu. in orice caz, rețineți că nu există un singur răspuns corect sau greșit. Cuvintele cheie trebuie să fie relevante pentru afacerea dvs. și pentru tema anunțului și a paginii de destinație.
Odată ce aveți lista de cuvinte cheie, puteți încerca să utilizați instrumentul Planificator de cuvinte cheie. Puteți exporta cuvintele cheie sugerate, dar este un proces obositor. De asemenea, puteți utiliza “Oferta pentru partea de sus a paginii” pentru a găsi sumele licitate istorice pentru primele pagini pentru cuvintele dvs. cheie. Acest instrument funcționează în Rețeaua de display Google, care afișează reclame lângă conținut similar. Puteți încerca planificatorul de cuvinte cheie pentru a găsi cel mai bun cuvânt cheie. Odată ce ați găsit un cuvânt cheie care vă place, îl puteți utiliza apoi în campaniile dvs. AdWords.
La alegerea unui cuvânt cheie, tine cont de intentia. De exemplu, doriți ca oamenii să dea clic pe anunțurile dvs. deoarece caută o soluție la o problemă. in orice caz, acesta poate să nu fie cazul când oamenii caută în afara motoarelor de căutare, de exemplu. Este posibil să navigheze pe internet sau să caute educație. Alegerea unui cuvânt cheie cu potrivire a expresiei vă oferă cel mai mare control asupra cheltuielilor și vizează anumiți clienți. De asemenea, se asigură că anunțurile dvs. vor apărea numai pentru clienții care caută expresia exactă.
La alegerea unui cuvânt cheie, rețineți că nu toate cuvintele cheie sunt create egale. În timp ce unii pot părea inteligenți la început, unii nu sunt. O căutare pentru “parola wifi” indică faptul că oamenii caută o parolă wifi, nu un anumit produs sau serviciu. De exemplu, cineva care caută o parolă WiFi este probabil să se scurgă de la wifi-ul altcuiva, și nu ați dori să vă faceți publicitate produsului pe wifi-ul lor!
Puteți ajusta sumele licitate pe AdWords în funcție de rezultatele dvs. Google are o funcție încorporată care vă va ajuta să determinați cât să licitați pentru anumite cuvinte cheie. Puteți utiliza acest instrument pentru a estima CPC și poziția pentru diferite sume licitate. Suma pe care o licitați poate depinde și de bugetul pe care l-ați setat pentru campania dvs. de marketing. Mai jos sunt enumerate câteva sfaturi pentru a ajusta sumele licitate AdWords pentru a maximiza rezultatele.
Cunoaște-ți publicul țintă. Prin utilizarea personajelor de marketing, vă puteți viza mai bine publicul cu AdWords. De exemplu, le puteți vedea orele de lucru și orele de navetă. De asemenea, poți ști cât timp petrec la serviciu sau în timpul liber. Cunoscând aceste lucruri, vă puteți adapta sumele licitate pentru a reflecta tendințele publicului țintă. Acest lucru este util mai ales dacă vizați clienții care sunt cel mai probabil să cumpere produse și servicii legate de o anumită industrie.
Identificați tipurile de anunțuri pe care le caută utilizatorii. De exemplu, un utilizator care caută „Magazin de biciclete”.’ de pe desktop-ul lor poate căuta o locație fizică. in orice caz, o persoană care caută aceeași interogare pe dispozitivul său mobil ar putea, de asemenea, să caute piese de bicicletă online. Agenții de publicitate care doresc să ajungă la navetiști ar trebui să vizeze dispozitivele mobile în loc de desktop sau tabletă. Majoritatea navetiștilor sunt în modul de cercetare și tind să facă achiziția finală de pe desktop sau tabletă.
Cuvintele cheie sunt foarte specifice afacerii și produsului dvs, așa că este posibil să fiți nevoit să faceți niște ghiciuri când vă configurați sumele licitate inițiale, dar le vei putea ajusta odată ce ai statisticile. Puteți urma un ghid de sume licitate pentru cuvinte cheie pentru a seta sumele licitate inițiale și pentru a le ajusta în primele câteva săptămâni după activarea contului. Puteți ajusta sumele licitate la cuvinte cheie după ce ați determinat bugetul și publicul țintă.
În funcție de mărimea bugetului dvs, puteți alege să setați manual sumele licitate sau să utilizați una dintre strategiile automate. Există mai multe alte moduri de a vă optimiza sumele licitate pe AdWords, dar strategia Maximizați conversiile este cea mai populară. Google folosește învățarea automată pentru a face sume licitate pe baza bugetului dvs. zilnic. in orice caz, ar trebui să utilizați această strategie numai dacă aveți un buget mare și doriți să automatizați procesul de setare a sumelor licitate pe AdWords.
Puteți utiliza urmărirea conversiilor AdWords pentru a vedea câte dintre anunțurile dvs. generează conversii. De obicei, veți vedea numărul de conversii pe pagina de confirmare când utilizați același cod de conversie pentru două produse. Dacă un prospect a făcut clic pe ambele anunțuri din ultimul 30 zile, atunci ar trebui să puteți trece același venit în ambele coduri de conversie. Dar numărul de conversii va diferi în funcție de tipul de atribuire pe care îl utilizați.
Conversiile nu sunt izolate pentru un singur client, deci este posibil să folosiți o valoare diferită pentru fiecare. De multe ori, aceste valori sunt folosite pentru a măsura rentabilitatea investiției în fiecare campanie publicitară. Puteți chiar să utilizați valori diferite pentru diferite puncte de preț și tipuri de conversii. Valoarea unei conversii trebuie introdusă în câmpul corespunzător. in orice caz, vă recomandăm să utilizați o singură valoare de conversie pentru toate anunțurile dvs., pentru a vă asigura că puteți măsura rentabilitatea investiției fiecărui anunț.
Când configurați conversii pe site sau prin apeluri la fața locului, faceți clic pe fila Setări avansate. Aceasta va afișa o coloană Clicuri convertite. De asemenea, puteți vizualiza datele de conversie pe mai multe niveluri, inclusiv Campania, Grup de anunțuri, Anunț, și Cuvânt cheie. De asemenea, puteți utiliza datele de urmărire a conversiilor pentru a determina ce tipuri de anunțuri sunt cele mai eficiente pentru a genera conversii. Prin monitorizarea conversiilor dvs, veți avea o imagine exactă a performanței anunțurilor dvs. și o veți folosi ca ghid pentru a scrie anunțuri viitoare.
Configurarea urmăririi conversiilor AdWords este simplă. Primul pas este configurarea codului de urmărire. Puteți defini o conversie pentru fiecare dintre anunțurile dvs. definindu-l în funcție de tipul de activitate desfășurată de utilizator. De exemplu, puteți alege să urmăriți conversiile ca trimitere a unui formular de contact sau descărcare gratuită a cărții electronice. Pentru site-urile de comerț electronic, ați putea defini orice achiziție ca o conversie. După ce ați configurat codul, puteți începe să vă urmăriți anunțurile.
Urmărirea conversiilor diferă între Google Analytics și AdWords. Google Analytics utilizează atribuirea ultimului clic și creditează o conversie atunci când s-a făcut clic pe ultimul clic AdWords. Pe de altă parte, Atribuirea AdWords va credita conversiile chiar dacă aveți alte forme de interacțiune cu utilizatorul înainte ca acesta să ajungă în pagina dvs.. Dar această metodă poate să nu fie potrivită pentru afacerea dvs. Prin urmare, ar trebui să utilizați urmărirea conversiilor AdWords dacă aveți mai multe canale de marketing online.
