Lună: August 2022

Puteți folosi Google Adwords pentru a vă face publicitate site-ului. Procesul este foarte simplu: trebuie să-ți creezi un cont, alege câteva cuvinte cheie relevante, și începeți să licitați pentru ei. Iată cum să vă optimizați rata de clic și să începeți să vă promovați site-ul! Sperăm că acest articol vă va ajuta să începeți cu AdWords. Dacă nu, puteți afla mai multe despre elementele de bază ale publicității pe Google în acest articol. Până data viitoare, licitație fericită!

Publicitate pe Google

Puteți face publicitate în sistemul AdWords de la Google licitați pentru cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. Anunțul dvs. va apărea atunci când clienții potențiali caută pe Google cuvintele cheie pe care doriți să le vizați. Google va decide ce anunțuri apar pe pagina sa cu rezultatele căutării, și cu cât oferta dvs. este mai mare, cu atât mai sus va fi plasat anunțul dvs. Cheia este să prindeți potențiali clienți’ ochii și convinge-i să dea clic pe anunțul tău. Mai jos sunt enumerate sfaturi pentru a vă face anunțul mai eficient.

Reclamele pe Google pot fi foarte eficiente dacă produsul sau serviciul dvs. este relevant pentru clienți’ nevoi. Acest tip de publicitate poate fi foarte direcționat către publicul dvs. în funcție de locație, vârstă, și cuvinte cheie. Google oferă, de asemenea, reclame direcționate în funcție de ora din zi. Majoritatea companiilor își folosesc anunțurile numai în timpul săptămânii, din 8 AM până la 5 P.M. Nu difuzează reclame în weekend, dar în timpul săptămânii, vă puteți direcționa anunțul către potențiali clienți în funcție de momentul în care aceștia sunt online.

Când utilizați Google AdWords, există două tipuri de bază de reclame. Primul tip este Căutare, care afișează anunțul dvs. ori de câte ori cineva caută produsul sau serviciul dvs. Anunțurile grafice sunt în general mai puțin costisitoare, dar nu sunt la fel de orientate către interogări precum anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Cuvintele cheie sunt termenii de căutare pe care oamenii îi introduc pe Google pentru a găsi un produs sau un serviciu. În cele mai multe cazuri, Google vă va permite să utilizați până la cincisprezece cuvinte cheie, dar puteți mări numărul mai târziu.

Pentru o afacere mică, publicitatea cu plata pe clic poate fi o soluție excelentă. Pentru că trebuie să plătiți doar pentru fiecare clic, publicitatea cu plata pe clic poate fi costisitoare, dar agenții de publicitate inteligenți își construiesc campaniile pentru a atrage trafic calificat pe site-ul lor. Acest lucru le va crește în cele din urmă vânzările. Și dacă afacerea ta este abia la început, această metodă merită verificată. Dar amintiți-vă că șansele nu sunt în favoarea dvs. atunci când vine vorba de optimizarea căutării organice (SEO).

Licitare pentru cuvinte cheie

Când începeți să licitați pentru cuvinte cheie în AdWords, trebuie să fii atent la CTR (rata de clic) raport. Acest raport vă va ajuta să evaluați idei noi și să vă ajustați suma licitată în consecință. în plus, trebuie să-ți monitorizezi strategia în mod constant. Publicitatea în căutarea se schimbă rapid, și trebuie să fii la curent cu ultimele tendințe. Citiți mai multe despre acest subiect, sau angajați un profesionist pentru a vă gestiona campaniile. Iată câteva sfaturi pentru a-ți maximiza bugetul.

Primul, stabiliți bugetul pe care sunteți confortabil să-l cheltuiți pentru anunțurile dvs. Amintiți-vă că majoritatea oamenilor nu se uită dincolo de primele rezultate într-o căutare pe Google, deci este imperativ să apară în partea de sus a SERP-urilor. Suma pe care o licitați pentru fiecare cuvânt cheie va determina cât cheltuiți în general și cât de bine veți apărea pe prima pagină. Pentru fiecare cuvânt cheie, Google îl intră într-o licitație cu cel mai mare ofertant.

De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie negative pentru a vă limita sumele licitate la căutări irelevante. Cuvintele cheie negative fac parte din direcționarea negativă și vă pot împiedica să licitați pentru cuvinte cheie care nu sunt relevante pentru afacerea dvs.. Pe aici, anunţurile dvs. vor apărea numai în interogările de căutare care includ cuvinte cheie negative. Cu cât un cuvânt cheie este mai negativ, cu atât oferta dvs. va fi mai mică. Puteți chiar să selectați cuvinte cheie negative din grupul dvs. de anunțuri pentru a le elimina din campanie.

Când licitați pentru cuvinte cheie, luați în considerare scorul dvs. de calitate. Google ia în considerare trei factori atunci când evaluează conținutul și relevanța anunțurilor. Un scor de calitate ridicat este un semn al relevanței unui site web. Conținutul dvs. are, de asemenea, mai multe șanse să genereze trafic valoros, așa că luați în considerare ajustarea licitației în consecință. După ce anunțurile dvs. sunt live, veți obține date despre performanța campaniei dvs. și veți ajusta suma licitată în consecință.

Crearea de reclame

Există mai multe lucruri de reținut atunci când creați anunțuri în AdWords. În primul rând, trebuie să cunoașteți structura platformei, și utilizați instrumente SEO, cum ar fi Keyword Planner și Google enaka, pentru a găsi cuvinte cheie relevante. Apoi, scrieți conținutul anunțului și optimizați anunțul pentru a obține cea mai mare rată de clic. Apoi, publicați-l pe site-ul web Google pentru a obține numărul maxim de vizualizări și clicuri.

Odată ce anunțul dvs. este creat, ar trebui să-l verificați pentru greșeli gramaticale și de ortografie. Google vă afișează alternativ anunțurile, deci este important să vedem care dintre ele are cele mai bune performanțe. Odată ce ai câștigătorul, provocați-l să-l îmbunătățiți. Dacă întâmpinați probleme la redactarea anunțului, de asemenea, poți să te uiți la ceea ce fac concurenții tăi. Amintiți-vă că nu trebuie să inventați roata – nu este nevoie să scrieți un anunț dacă puteți găsi deja ceva care funcționează!

Când creați reclame pentru AdWords, este important să rețineți că fiecare reclamă se va pierde în marea de conținut. Șansa de a prelua fiecare poziție este extrem de redusă. Prin urmare, este important să cunoașteți obiectivele finale ale clienților dvs. înainte de a vă crea anunțuri. De exemplu, dacă afacerea dvs. este specializată în medicamente pentru acnee, ați dori să vizați utilizatorii care caută medicamente pentru acnee. Utilizarea acestor obiective finale va ajuta reclamele dvs. să iasă în evidență față de concurență.

Optimizarea ratei de clic

Optimizarea ratei de clic este esențială pentru creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare. Ratele de clic sunt adesea influențate de clasarea anunțurilor, care se referă la poziția anunțului în rezultatele căutării plătite. Cu cât este mai mare CTR, cu atât mai bine, deoarece este o reflectare directă a calității anunțurilor dvs. În general, îmbunătățirea CTR poate stimula conversiile și vânzările în cel mai scurt timp posibil. in primul rand, verificați clasarea anunțurilor dvs. față de cele ale concurenților din industrie.

Pentru a vă crește CTR, identificați cuvintele cheie pe care publicul țintă le folosește pentru a vă găsi site-ul web. Google Analytics și Search Console sunt instrumente excelente pentru aceasta. Asigurați-vă că cuvintele cheie sunt în adresa URL a anunțului, care îi ajută pe vizitatori să decidă unde să facă clic. Utilizarea unei reclame convingătoare este, de asemenea, esențială. Cunoașteți preferințele audienței dvs. și utilizați aceste informații pentru a crea o copie publicitară care să-l ademenească să ia măsuri.

Odată ce ți-ai stabilit publicul țintă, încercați să segmentați campaniile dvs. publicitare. Acest lucru vă va permite să vă direcționați mai bine eforturile de publicitate și să creșteți CTR. O funcție disponibilă pe site-ul Google numită “Utilizatorii întreabă și” vă poate ajuta să vizați un anumit public, oferindu-i sugestii relevante. Ratele de clic sunt, de asemenea, folosite pentru a măsura eficacitatea campaniei dvs. de marketing digital. Un CTR scăzut ar putea fi un indicator al unei probleme cu campania publicitară, sau este posibil ca anunțurile dvs. să nu apară atunci când caută consumatori relevanți.

Dacă anunțul dvs. bazat pe căutare nu reușește să atragă un CTR ridicat, ai ratat o oportunitate uriașă. Este timpul să facem următorul pas. Faceți eforturi suplimentare pentru a vă îmbunătăți CTR și scorul de calitate. Încercați să utilizați persuasiunea cu elemente vizuale pentru a vă crește rata de clic. Folosind tehnici precum inocularea, vă puteți convinge publicul să vadă o lumină la capătul tunelului. Scopul final al persuasiunii este de a-i ghida către o rezoluție sau un apel la acțiune.

Retargeting

Retargeting-ul cu AdWords este un instrument puternic pentru a ajunge la noi clienți. Google are reguli stricte cu privire la colectarea de informații personale de la utilizatorii săi, inclusiv numerele de telefon, adrese de email, și numere de card de credit. Campaniile de remarketing pot fi efectuate pe pagina de pornire a Google, aplicații mobile, și rețelele sociale. Instrumentul de retargeting al Google poate ajuta companiile să ajungă la clienți potențiali prin mai multe platforme. Cel mai bun mod de a începe este să revizuiți următoarele strategii.

Retargetingul cu AdWords poate fi folosit pentru a viza anumiți clienți care au vizitat o anumită pagină de pe site-ul dvs. Puteți crea un anunț general care încurajează clienții potențiali să navigheze prin site-ul dvs, sau puteți crea un anunț de redirecționare care afișează reclame pentru persoanele care v-au vizitat site-ul înainte. Scopul este de a capta atenția persoanelor care v-au vizitat site-ul la un moment dat, chiar dacă nu au cumpărat nimic.

Retargeting cu AdWords poate viza anumiți vizitatori prin crearea unui public personalizat care se potrivește cu datele demografice ale unui anumit vizitator al site-ului. Publicul pe care îl creați va vedea numai anunțuri relevante pentru interesele și datele demografice ale acelei persoane. Pentru a obține cele mai bune rezultate, ar trebui să segmentați vizitatorii site-ului dvs. în diferite grupuri, folosind datele demografice pentru a vă viza eforturile de remarketing. Dacă ești nou în lumea publicității, începe cu Google AdWords.

Retargeting-ul cu AdWords funcționează prin plasarea unui mic fragment de cod pe site-ul dvs. web. Acest cod, cunoscut și ca pixel, va rămâne nedetectabil de către vizitatorii site-ului. Apoi utilizează cookie-uri anonime ale browserului pentru a vă urmări publicul pe web. Acest cod va informa Google Ads când să afișeze reclamele persoanelor care v-au vizitat site-ul. Este o modalitate extrem de eficientă de a ajunge la potențiali clienți. Această metodă este rapidă și accesibilă, și poate da rezultate uriașe.

Înainte de a începe să faceți publicitate pe Google, ar trebui să știi în ce te bagi. Iată câteva lucruri de reținut: Tipuri de potrivire, Scoruri de calitate, Cheltuieli, și Retargeting. Odată ce înțelegi aceste lucruri, veți putea planifica o campanie Adwords mai eficientă. Și odată ce ai stăpânit toate acestea, ești gata să începi! in orice caz, înainte să faci asta, ar trebui să faceți câteva cercetări asupra cuvintelor dvs. cheie.

Cheltuieli

Există mulți factori care determină câți bani ar trebui să cheltuiți pe AdWords. De exemplu, care este costul mediu pe clic? Costul mărfurilor vândute (COGS) include producția și cheltuielile publicitare. Va trebui să determinați câți bani ați cheltuit pe publicitate pentru a obține o rentabilitate a investiției. Apoi, puteți compara aceste costuri cu veniturile dvs. din campaniile AdWords și puteți determina care cuvinte cheie sunt cele mai profitabile.

Costul pe clic (CPC) variază foarte mult în funcție de cuvintele cheie și de industrie. CPC-uri tipice sunt în jur $2.32 în rețeaua de căutare și $0.58 pe rețeaua de afișare. Pentru mai multe informatii, consultați acest articol despre valorile AdWords. O modalitate de a reduce suma CPC este să vizați cuvintele cheie cu un Scor de calitate ridicat. Cuvintele cheie cu Scor de calitate ridicat obțin o plasare mai bună în pagină, economisind bani și asigurându-vă că anunțurile dvs. apar în paginile potrivite.

Puteți ajusta suma licitată pentru un anumit cuvânt cheie dacă știți care dintre ele funcționează cel mai bine. Invers, vă puteți reduce suma licitată pentru cuvintele cheie care nu produc rezultate. Rețineți că unele cuvinte cheie costă mai mult decât altele, și ar trebui să monitorizați și să ajustați în mod constant sumele licitate în consecință. Ca proprietar de afaceri, ar trebui să fiți la curent cu schimbările în prețurile AdWords și să fiți gata să vă adaptați în consecință. Odată ce ați aflat ce cuvinte cheie funcționează bine pentru site-ul dvs, vă puteți maximiza veniturile și puteți reduce sumele CPC pentru a obține cea mai bună rentabilitate a investiției.

O campanie CPC este metoda cea mai des folosită. Este cea mai comună metodă și costă mai puțin de o sută de cenți pe clic. in orice caz, costul pentru fiecare clic este diferit de costul afișărilor. Dacă doriți să aflați costul campaniei dvs. de publicitate, puteți utiliza un planificator de cuvinte cheie pentru a obține o estimare a costului pe clic. Pe aici, veți ști exact cât veți plăti pentru fiecare clic și câte afișări obțineți.

Tipuri de potrivire

Dacă doriți să creșteți numărul de conversii și să cheltuiți mai puțini bani pe anunțurile dvs, ar trebui să împărțiți cuvintele cheie în diferite tipuri de potrivire. În AdWords, acest lucru se realizează prin segmentarea anunțurilor în funcție de tipurile de potrivire. Prin alegerea tipurilor potrivite de potrivire, veți putea ajunge la publicul țintă și veți evita să irosești bani pe clicuri irelevante. În acest scop, ar trebui să utilizați un instrument de cuvinte cheie gratuit pentru a vă determina publicul țintă și apoi să segmentați anunțurile în consecință.

Potrivirea exactă este cea mai vizată dintre toate potrivirile de cuvinte cheie, și necesită ca expresia cheie să fie exactă. in orice caz, puteți adăuga termeni suplimentari la întrebarea dvs., dacă este necesar. Potrivirea exactă este cea mai bună alegere pentru agenții de publicitate care doresc să genereze conversii afișând numai anunțuri relevante pentru cuvintele cheie pe care le vizează. Potrivirea exactă are, de asemenea, o rată de clic mai mare. in orice caz, este important să înțelegeți că utilizarea potrivirilor exacte poate să nu fie cea mai bună alegere pentru fiecare afacere.

Dacă doriți să vizați anumite cuvinte, apoi puteți utiliza cuvinte cheie modificate în linii mari. Acestea sunt ușor de utilizat și îi spune lui Google să vă afișeze anunțurile pentru anumite cuvinte sau expresii. Cuvintele cheie pot fi în orice ordine. Puteți introduce acești termeni folosind simbolul plus (+) înainte de fiecare cuvânt cheie. Formatul de cuvinte cheie cu modificări ample poate fi folosit și pentru fraze. Full Media este specializată în campanii AdWords PPC pentru companii mici și mijlocii.

Potrivirea amplă și exactă sunt cele mai populare tipuri de potrivire, dar există și variante apropiate. Tipul de potrivire amplă include toate greșelile de ortografie posibile ale cuvântului cheie, în timp ce tipul exact vă permite să vizați căutări mai ample legate. De asemenea, puteți exclude variante apropiate adăugând cuvinte cheie negative. in orice caz, aceasta nu este o practică bună, deoarece poate reduce numărul de clicuri. Tipul de potrivire amplă este cea mai bună alegere pentru agenții de publicitate care doresc să vizeze anumiți termeni.

Retargeting

Retargeting-ul este o formă de publicitate online care permite agenților de marketing să arate reclame direcționate vizitatorilor anteriori ai unui site web. Tehnica de remarketing funcționează prin eliminarea unui cod de urmărire pe o pagină web și permițând afișarea anunțurilor unui vizitator trecut. Rezultatele acestui tip de remarketing sunt semnificative. S-a demonstrat că crește vânzările cu până la 70% atunci când persoanele care au vizitat un site web fără să cumpere nimic fac o achiziție printr-o campanie de remarketing.

Dacă site-ul dvs. nu este optimizat pentru retargeting, este posibil să nu puteți vedea niciun rezultat. Dacă campania dvs. de remarketing nu funcționează, poate fi necesar să urmați sfatul unei companii de administrare Google Adwords. Ele vă vor ajuta să configurați corect campania de retargeting. Setările corecte vor face o mare diferență în performanță. Odată ce ai setările corecte, puteți folosi retargeting pentru a viza consumatorii din toate rețelele sociale diferite.

Pentru a configura reclame de redirecționare, mai întâi trebuie să configurați Google Analytics. Codul de retargeting va urmări cookie-urile, care sunt fișiere mici stocate automat în browserul unui utilizator. Google Ads va fi avertizat să afișeze reclame unui anumit vizitator al site-ului, pe baza istoricului său de navigare anterior. Retargeting-ul cu AdWords poate fi o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți strategia de marketing online.

Retargeting-ul cu AdWords poate fi eficient pentru canalele de social media, în special Facebook. Poate fi, de asemenea, o modalitate eficientă de a construi o urmărire pe Twitter. Tine minte, peste 75% dintre utilizatorii de pe Twitter sunt pe dispozitive mobile. Anunțurile dvs. ar trebui să fie adaptate pentru dispozitive mobile, pentru a vă maximiza șansele de a capta atenția publicului. Retargeting-ul cu AdWords vă poate ajuta să convertiți acești utilizatori în clienți. Asa de, începeți să redirecționați cu AdWords pentru a vă crește veniturile.

Scoruri de calitate

Există multe modalități de a vă îmbunătăți Scorul de calitate în Google Adwords. Deși nu există o singură soluție magică, există multe modalități de a vă îmbunătăți scorul. Primul pas este să vă conectați la contul dvs. și să navigați la panoul de afișare a cuvintelor cheie. Odată acolo, puteți vedea scorurile de calitate pentru grupurile dvs. de anunțuri active. Apoi, puteți începe să faceți modificări pentru a vă îmbunătăți scorul. După câteva săptămâni, ar trebui să observați o diferență semnificativă.

Scorul de calitate pentru anunțul dvs. este calculat luând în considerare trei factori: relevanţă, reclamă publicitară, și experiență în pagina de destinație. Chiar și atunci când utilizați aceleași cuvinte cheie, Scorurile de calitate vor varia între grupurile de anunțuri. De exemplu, dacă dețineți o afacere de închiriere de case de respingere, ați putea folosi cuvântul cheie “castele cu sărituri” pentru a viza potențialii clienți care caută case de respingere. Acest lucru vă va îmbunătăți Scorul de calitate dacă anunțurile dvs. sunt relevante și atrăgătoare pentru utilizatorii tuturor dispozitivelor.

De asemenea, trebuie să știți că Scorul de calitate pentru un anumit grup de anunțuri depinde de calitatea cuvântului cheie. Acest factor poate influența costul pe clic (CPC) și rata de clic (CTR). De asemenea, Google Ads are în vedere calitatea grupului de anunțuri. Prin urmare, dacă un grup de cuvinte cheie are un Scor de calitate ridicat, probabil că se va clasa bine în rezultatele căutării Google. Dacă intenționați să rulați o campanie publicitară pentru un anumit cuvânt cheie, va avea un Scor de calitate mai bun decât dacă utilizați pur și simplu un termen generic.

Când vă analizați campania publicitară, acordați o atenție deosebită CTR. Un CTR ridicat este un semn bun. Anunțurile cu CTR mai mare vor primi mai multe clicuri, crescând astfel CPC-ul dvs. in orice caz, rețineți că CTR va fi afectat de alți factori, cum ar fi locația geografică. în plus, trebuie să vă asigurați că cuvintele dvs. cheie se potrivesc cu textul publicitar și cu pagina de destinație. Creșterea CTR-ului vă poate ajuta Scorul de calitate, dar va crește și costul-pe-clic (CPC).

Cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de identificare a cuvintelor cheie potrivite pentru site-ul dvs. web sau campania dvs. de publicitate. Există multe modalități de a efectua cercetarea cuvintelor cheie. Scopul principal este de a lua o idee și de a identifica cuvinte cheie care au potențialul de a genera trafic. Cuvintele cheie sunt clasificate după valoare și șansa de a câștiga trafic. Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să creați conținutul potrivit și strategia de publicitate pentru a atrage potențiali clienți. Pentru a începe, utilizați instrumentul Google pentru cuvinte cheie pentru a descoperi ce cuvinte cheie sunt populare.

În timp ce poate dura timp și efort, cercetarea cuvintelor cheie este crucială pentru succesul campaniei dvs. AdWords. Fără o cercetare adecvată a cuvintelor cheie, campania dvs. poate eșua sau vă poate costa vânzări. Mai jos sunt enumerate câteva sfaturi pentru a începe:

Utilizați Google Keyword Planner. Acest instrument vă arată volumul căutărilor pe lună. De exemplu, dacă vrei să atragi trafic pe timpul verii, ar trebui să vizați cuvintele cheie care sunt foarte căutate în acest sezon. De asemenea, luați în considerare limitarea căutării la o anumită perioadă de timp, precum între mai și august. Odată ce știți ce cuvinte cheie sunt profitabile, puteți folosi instrumentul AdWords pentru a găsi cuvinte cheie similare. Acest instrument va genera sute de cuvinte cheie înrudite pe baza constrângerilor dvs. de cuvinte cheie.

La alegerea cuvintelor cheie, determinați obiectivul site-ului dvs. Faceți-vă cercetări pentru a determina publicul țintă și intenția de căutare a pieței țintă. De asemenea, vă recomandăm să luați în considerare modul în care site-ul dvs. web este legat de aceste cuvinte cheie. Există produse sau servicii care au termeni similari? Au volume mari de căutare? Ce caută oamenii atunci când caută un anumit produs sau serviciu? Un volum mare de căutări este un semn bun. Dacă nu, încercați să găsiți un cuvânt cheie mai de nișă pe care să îl vizați.

Există trei moduri de a utiliza AdWords pentru afacerea dvs. SaaS. Aceste metode se numesc Cost pe clic (CPC) publicitate, Cercetarea cuvintelor cheie, și licitarea. Dacă vrei să vezi rezultate rapide, trebuie să vă asigurați că plătiți pentru trafic de calitate. Utilizarea acestei metode vă va asigura că plătiți pentru clicurile care vor fi de fapt convertite în clienți potențiali. Pentru a incepe, ar trebui să adunați cât mai multe informații. Acest articol va explica importanța cercetării cuvintelor cheie și cum să maximizați suma licitată.

Cost pe clic (CPC) publicitate

Costul pe clic sau CPC este prețul pe care agenții de publicitate îl plătesc de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul lor. CPC-urile tind să fie ridicate în industriile cu rate de conversie ridicate și agenți de publicitate competitivi. Deși există modalități de a reduce CPC-ul, nu există o modalitate sigură de a le scădea complet. Iată câteva lucruri de reținut atunci când vă optimizați sumele CPC. Primul, luați în considerare cât de relevant este site-ul dvs. pentru piața dvs. țintă. Dacă site-ul dvs. nu este relevant pentru publicul vizat, CPC-ul dvs. poate fi prea mare.

Al doilea, înțelegeți diferența dintre rata forfetară și costul pe clic bazat pe sumă licitată. Un CPC cu rată fixă ​​este mai ușor de urmărit decât CPC bazat pe sumă licitată. CPC-urile bazate pe sume licitate sunt mai puțin costisitoare, dar sunt încă mai puțin vizați. în plus, agenții de publicitate trebuie să ia în considerare valoarea potențială a unui clic dintr-o anumită sursă. Este posibil ca un CPC ridicat să nu se traducă neapărat într-un flux ridicat de venituri.

Facturarea CPC presupune, de asemenea, riscul unei utilizări greșite. Utilizatorii pot face clic accidental pe reclame. Acest lucru poate costa agentul de publicitate o sumă semnificativă de bani. in orice caz, Google încearcă să limiteze utilizarea abuzivă nedebitând pentru clicurile nevalide. Deși nu este posibil să controlați fiecare clic, poți negocia o rată mai mică. Atâta timp cât ești dispus să semnezi un contract pe termen lung cu editorul, poți negocia adesea o rată mai mică.

În lumea publicității plătite, costul de marketing este un factor crucial. Cu costul pe clic corect, vă puteți maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Anunțurile CPC sunt un instrument puternic pentru multe companii, deci înțelegerea cât plătiți pe clic vă poate îmbunătăți marketingul. Și atâta timp cât știi ce caută publicul tău, va funcționa pentru tine. De aceea este atât de important să fii conștient de CPC-ul tău.

Cercetarea cuvintelor cheie

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este arta de a alege cuvintele cheie și subiectele de conținut potrivite pentru a se clasa pe SERP-uri. Când se face corect, cercetarea corectă a cuvintelor cheie ajută la creșterea traficului organic și a gradului de conștientizare a mărcii. Cercetarea cuvintelor cheie este un proces unic pe care marketerii îl folosesc pentru a identifica expresiile și cuvintele pe care utilizatorii sunt cel mai probabil să le caute. Odată ce ai cuvintele cheie potrivite, vă puteți prioritiza strategia și puteți crea conținut care vizează acești utilizatori. Cercetarea cuvintelor cheie ajută la îmbunătățirea clasamentului site-ului dvs. pe motoarele de căutare, care la rândul său va genera trafic țintit.

Înainte de a începe o campanie, cercetarea cuvintelor cheie este esențială. Prin identificarea cuvintelor cheie profitabile și a intenției de căutare, puteți planifica cele mai bune campanii publicitare posibile. În timp ce alegeți cuvinte cheie și grupuri de anunțuri, luați în considerare obiectivele și bugetul dvs. Vă puteți limita concentrarea și puteți economisi bani vizând numai cuvinte cheie relevante. Tine minte, vrei să faci o impresie de durată asupra oamenilor care caută în mod activ produsul sau serviciul tău. Cel mai bine este să folosiți mai mult de un cuvânt cheie, deşi.

Există multe modalități de a face cercetarea cuvintelor cheie. Scopul principal este de a lua o idee și de a identifica cele mai potențiale cuvinte cheie. Aceste cuvinte cheie sunt clasate în ordinea valorii și potențialului lor de a genera trafic. Odată ce ai făcut asta, poți trece la pasul următor – scrierea de conținut care oferă valoare vizitatorilor. Ar trebui să scrii întotdeauna așa cum ai vrea să fie scris. La urma urmelor, publicul dvs. țintă este probabil să aibă unele întrebări similare cu cele pe care le adresați.

În timp ce cercetarea cuvintelor cheie pentru AdWords este o parte crucială a oricărei strategii de marketing, este, de asemenea, un aspect vital al unei campanii de succes. Dacă cercetarea dumneavoastră nu este făcută corect, veți ajunge să cheltuiți prea mulți bani pe PPC și veți pierde vânzări. Dar este, de asemenea, esențial să rețineți că cercetarea cuvintelor cheie necesită timp și efort. Dacă se face corect, veți avea o campanie publicitară care va fi un succes!

Licitare

Există câteva sfaturi de care ar trebui să ții cont atunci când licitați pentru AdWords. Primul este să vă mențineți bugetul la 200 PS pe lună. in orice caz, această sumă poate varia în funcție de nișa dvs. și de volumul de trafic pe site-ul pe care îl așteptați lunar. Odată ce ați stabilit bugetul lunar, împărțiți-l la treizeci pentru a vă face o idee despre bugetul dvs. zilnic. După ce ați stabilit bugetul zilnic, următorul pas este să decideți cât să licitați în fiecare zi. Sistemul de licitare Google funcționează prin reglementarea celor mai mari și mai mici sume licitate folosind o valoare CPC maximă. Dacă nu sunteți sigur de costul pe clic potrivit pentru afacerea dvs, utilizați instrumentul de prognoză AdWords.

În timp ce licitarea pentru AdWords poate părea o idee bună, există unele dezavantaje majore în concurența cu marile companii. Dacă sunteți o afacere mică, bugetul dvs. de publicitate nu este nici pe departe la fel de mare ca cel al unei companii naționale, așa că nu vă așteptați să aveți același buget pentru a concura cu ei. Chiar dacă vă puteți permite să licitați mare, șansele tale de a obține o rentabilitate a investiției (ROI) din campania dvs. AdWords sunt scăzute.

Dacă concurenții dvs. folosesc numele mărcii dvs. în anunțurile lor, asigurați-vă că utilizați o copie publicitară diferită. Dacă licitați în condițiile concurenței dvs, riști să fii interzis de la Google. Motivul este simplu: concurenții tăi pot licita în condițiile tale, ceea ce va avea ca rezultat un scor de calitate și un cost-pe-clic mai scăzut. În plus, dacă concurența dvs. licita în condițiile dvs, s-ar putea să-ți cheltuiești banii pe o grămadă de reclame care nu au nimic de-a face cu numele mărcii tale.

Scorul de calitate

Scorul de calitate în AdWords este un factor important atunci când vine vorba de obținerea celei mai bune poziții pentru reclamele dvs. Este important să vă monitorizați Scorul de calitate și să vă modificați anunțurile în consecință. Dacă observați că CTR-ul dvs. este foarte scăzut, atunci ar trebui să întrerupeți reclamele și să schimbați cuvintele cheie cu altceva. Scorul dvs. de calitate va reflecta eforturile dvs. de-a lungul timpului, deci ar trebui să faci tot ce poți pentru a-l crește. in orice caz, Scorul de calitate din AdWords nu este o știință. Poate fi evaluat cu precizie numai atunci când aveți suficient trafic și date pentru a determina care ar trebui să fie scorul de calitate.

Scorul de calitate în AdWords este determinat de trei factori: rata de clic, performanța publicitară, și succesul campaniei. Rata de clic este direct legată de scorul dvs. de calitate, prin urmare, îmbunătățirea Scorului de calitate poate îmbunătăți performanța anunțului. Anunțurile care au performanțe slabe îți vor risipi bugetul și nu vor fi relevante pentru publicul țintă. Un Scor de calitate ridicat este baza unei campanii AdWords de succes.

Grupurile de cuvinte cheie pot fi prea largi pentru anunțul dvs, făcându-l să fie ignorat de vizitatori. Utilizați mai multe cuvinte cheie direcționate pentru campania dvs. publicitară. Un Scor de calitate mai ridicat va însemna că anunțurile dvs. vor primi mai multă atenție și vor fi mai relevante pentru intenția de căutare a publicului. De asemenea, luați în considerare utilizarea paginilor de destinație cu imagini cu persoane în vârstă. Testarea este importantă, și crearea mai multor variante de anunțuri vă va ajuta să vă optimizați experiența pe pagina de destinație.

Pentru a vă îmbunătăți scorul de calitate, trebuie să creați o combinație bună de cuvinte cheie și reclame. Cuvintele cheie care nu au performanțe bune trebuie direcționate către o pagină de destinație de calitate, altfel vor fi degradate. Făcând asta, vă puteți îmbunătăți scorul de calitate și puteți obține un cost-pe-clic mai mic (CPC).

Retargeting

Este posibil să fiți familiarizat cu capacitățile de redirecționare ale Google, dar nu sunt sigur ce este exact. Retargetingul AdWords vă permite să ajungeți la utilizatori pe alte site-uri web și platforme. De asemenea, vă permite să setați reguli pentru cine adăugați publicului dvs. Prin segmentarea vizitatorilor site-ului dvs, vă puteți direcționa eforturile de remarketing. Cu atât poți fi mai precis despre cine îți vede anunțurile, cu atât retargeting-ul dvs. va fi mai eficient.

Există multe beneficii ale redirecționării cu AdWords, iar una dintre cele mai eficiente este capacitatea de a afișa reclame oamenilor pe baza activității lor online anterioare. Pe lângă afișarea anunțului dvs. pe baza produselor pe care le-au văzut recent, Google Ads poate afișa reclame și celor care și-au părăsit coșul de cumpărături sau au petrecut o perioadă semnificativă de timp vizând produsul dvs. in orice caz, este important de reținut că retargeting-ul cu AdWords nu este pentru începători. Poate fi o opțiune excelentă pentru afacerile cu bugete mici.

Retargeting-ul cu AdWords poate fi o modalitate eficientă de a implica clienții existenți, precum și de a găsi alții noi. Google Adwords vă permite să plasați etichete Script pe site-ul dvs, asigurându-vă că persoanele care v-au mai vizitat site-ul vă vor vedea din nou anunțurile. Retargeting-ul cu AdWords poate fi folosit și pe site-urile de rețele sociale, precum Facebook. Poate fi foarte eficient pentru a ajunge la noi clienți și pentru a crește vânzările. in orice caz, este important să rețineți că politica Google interzice utilizarea informațiilor de identificare personală pentru a viza publicitatea.

Redirecționarea cu anunțuri este o modalitate eficientă de a viza clienții potențiali după ce aceștia părăsesc site-ul dvs. Prin urmărirea cookie-urilor acestor vizitatori, anunțul dvs. va afișa același anunț acelor persoane care v-au vizitat anterior site-ul. Pe aici, puteți face anunțurile dvs. specifice produselor care au fost vizitate cel mai recent. De asemenea, este important să folosiți un pixel pentru a crea anunțuri direcționate pe baza informațiilor pe care cookie-ul le furnizează Google Ads.

Dacă tocmai ați început să utilizați contul AdWords, probabil te-ai întrebat cum să-l structurezi. Există câteva moduri de a face acest lucru. Citiți mai departe pentru a afla cum să vă structurați contul AdWords pentru a se potrivi cel mai bine nevoilor dvs. În acest articol, vom trece peste licitarea CPA și licitarea CPM. Vom discuta, de asemenea, cum să vă configurați contul pentru a vă asigura că maximizați beneficiile acestuia.

Plată-pe-clic (PPC) publicitate

În timp ce publicitatea cu plata-pe-clic pe AdWords poate părea simplă la suprafață, sunt mai mulți factori de luat în considerare. Un CTR ridicat indică anunțul dvs. util și relevant. Un CTR scăzut înseamnă că nimeni nu a dat clic pe anunțul dvs, motiv pentru care Google preferă reclamele cu un CTR ridicat. Din fericire, Există doi factori pe care îi puteți controla pentru a vă crește CTR.

Publicitatea PPC folosește cuvinte cheie pentru a conecta companiile cu consumatorii vizați. Aceste cuvinte cheie sunt folosite de rețelele de publicitate și de motoarele de căutare pentru a selecta anunțuri care sunt relevante pentru intenția și interesele consumatorului. Pentru a profita la maximum de reclamele dvs, alegeți cuvintele cheie care vorbesc publicului țintă. Amintiți-vă că oamenii nu caută întotdeauna același lucru, deci asigurați-vă că selectați cuvinte cheie care reflectă acest lucru. în plus, puteți chiar să vă personalizați campaniile vizând utilizatorii în funcție de locația acestora, dispozitiv, și ora zilei.

Scopul publicității cu plata-pe-clic este de a genera conversii. Este important să testați diferite cuvinte cheie și campanii pentru a determina care dintre ele vor fi cele mai eficiente. Publicitatea cu plata-pe-clic este o modalitate excelentă de a testa diferite audiențe cu investiții mici, până când poți vedea care dintre ele funcționează bine. Puteți întrerupe anunțurile dacă nu au performanța așteptată. Acest lucru vă poate ajuta, de asemenea, să vedeți ce cuvinte cheie sunt cele mai eficiente pentru afacerea dvs.

O modalitate de a vă crește campania PPC este să vă optimizați pagina de destinație. Pagina dvs. de destinație este pagina pe care publicul dvs. o vizitează după ce face clic pe anunț. O pagină de destinație bună va converti vizitatorii în clienți sau va crește rata de conversie. În cele din urmă, vrei să vezi o rată de conversie ridicată. Când utilizați această metodă, rețineți că veți câștiga bani doar dacă vedeți o rată de conversie ridicată.

Tarifele de publicitate PPC sunt de obicei determinate pe bază de sumă licitată sau forfetară. Agentul de publicitate plătește editorului o sumă fixă ​​de fiecare dată când se face clic pe anunțul său. Editorii păstrează de obicei o listă cu ratele PPC. Este important să faceți cumpărături pentru cel mai mic preț, care uneori poate fi negociat. Pe lângă negocieri, contractele de mare valoare sau pe termen lung vor avea ca rezultat, de obicei, rate mai mici.

Dacă sunteți nou în publicitatea PPC pe AdWords, este important să rețineți că calitatea campaniei dvs. este crucială. Google acordă cele mai bune plasări de anunțuri și cele mai mici costuri companiilor care oferă o experiență excelentă pentru utilizator. Eficacitatea anunțului dvs. este măsurată și prin rata de clic. Veți avea nevoie de o bază solidă înainte de a începe să vă gestionați contul PPC. Puteți afla mai multe despre publicitatea PPC la Universitatea PPC.

Utilizarea sistemelor automate de gestionare a sumelor licitate este o idee bună dacă doriți să maximizați succesul și scalarea. Astfel de sisteme pot gestiona milioane de sume licitate PPC pentru dvs. și vă pot optimiza anunțurile pentru a obține cea mai mare rentabilitate posibilă. Cel mai adesea, acestea sunt legate de site-ul web al agentului de publicitate, și transmiteți rezultatele fiecărui clic înapoi în sistem. Pe aici, veți fi sigur că anunțul dvs. este văzut de cei mai mulți clienți potențiali.

Cost-pe-afișare (CPM) licitare

vCPM (CPM vizibil) opțiunea de licitare este o modalitate bună de a crește șansele ca anunțul dvs. să apară. Această setare vă permite să setați cea mai mare sumă licitată la o mie de afișări de anunțuri vizibile. Când alegeți să utilizați această setare, Google Adwords vă va taxa numai atunci când anunțul dvs. este afișat deasupra următorului anunț cel mai mare. Cu licitare vCPM, reclamele text obțin întotdeauna întregul spațiu publicitar, deci sunt mai probabil să fie văzuți.

Când comparăm cele două tipuri de anunțuri, Licitarea CPM este adesea cea mai bună opțiune pentru campaniile de cunoaștere a mărcii. Acest tip de publicitate se concentrează mai mult pe preț decât pe afișări. Veți plăti pentru fiecare mie de afișări, dar este posibil să primiți zero clicuri. Deoarece Rețeaua de display se bazează pe preț, Anunțurile CPM se vor clasa în mod obișnuit înalt, fără a fi făcute clic pe acestea. licitare CPC, pe de altă parte, se bazează pe relevanță și CTR.

O altă modalitate de a vă crește CPM este să vă faceți anunțurile mai direcționate. Licitarea CPM este o formă mai avansată de licitare. Licitarea CPM necesită urmărirea conversiilor. Cu CPM îmbunătățit, trebuie să oferiți Google date pentru a vedea câți vizitatori convertesc la o vânzare sau o înscriere. Prin utilizarea acestei metode, veți putea să vă vizați mai bine piața și să vă maximizați rentabilitatea investiției.

CPC îmbunătățit este o opțiune de licitare în Google Adwords. Suma CPC îmbunătățită necesită licitarea manuală a cuvintelor cheie, dar permite Google să ajusteze suma licitată în funcție de probabilitatea de conversie. Acesta permite Google să ajusteze suma licitată cu până la 30% pe fiecare parte, și, de asemenea, face suma CPC medie mai mică decât suma licitată maximă. Avantajul ECPC este că vă puteți ajusta direcționarea anunțurilor și bugetul.

Licitarea CPM optimă este o opțiune excelentă pentru creșterea ratei de clic și menținerea bugetului zilnic în limita bugetului dvs.. in orice caz, este important să rețineți că CPM nu este singurul factor în optimizarea campaniei dvs. De asemenea, ar trebui să încercați să optimizați campania pentru conversii utilizând suma CPA vizată (cost-pe-acţiune) sau CPC (cost-pe-acţiune).

Licitarea CPC manuală vă oferă control deplin asupra sumelor licitate și este un bun punct de plecare dacă sunteți nou în Google Adwords. De asemenea, vă oferă un nivel de control pe care nu îl veți găsi în strategiile de licitare automată. Licitarea CPC manuală vă permite să vă modificați sumele licitate oricând doriți, fără algoritmi să vă dicteze decizia. De asemenea, veți vedea mai multe clicuri dacă îmbunătățiți calitatea cuvintelor cheie și a anunțurilor.

În sfârșit, Licitarea CPC în Google Adwords este cea mai bună opțiune dacă doriți să vă creșteți veniturile. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt considerate a fi mai relevante decât interogările scurte bogate în cuvinte cheie, deci sunt mai ieftin de vizat. Nu doriți să licitați mai mult decât trebuie, dar merită dacă ai mai mulți clienți. CPC-urile din Google Adwords sunt foarte mici, așa că probabil veți putea obține un profit excelent pentru bugetul dvs.

Cost-pe-achiziție (CPA) licitare

CPA este o măsură a costului pe achiziție, sau valoarea clientului pe durata de viață, și poate fi folosit pentru a determina succesul unei campanii de publicitate digitală. Alte utilizări ale CPA includ măsurarea înscrierilor la buletine informative, descărcări de cărți electronice, si cursuri online. Ca metrică generală, CPA vă permite să conectați conversiile secundare la cea principală. Spre deosebire de licitarea CPC, unde plătiți pentru fiecare clic, Licitarea CPA necesită să plătiți pentru o singură conversie, reducând astfel costul campaniei.

În timp ce licitarea CPA este mai eficientă decât CPC, ar trebui să luați în considerare avantajele și dezavantajele ambelor. CPA este o modalitate eficientă de a controla costurile conversiilor, permițând în același timp un anumit venit și vizibilitate publicitară. Licitarea manuală poate avea dezavantajele sale, cum ar fi dificil de implementat, limitându-ți controlul, și neputând echilibra cele două considerente de venit și conversii.

În timp ce un obiectiv CPA vizat ridicat ar putea ajuta la creșterea CPA, trebuie să fiți conștient de faptul că sumele licitate agresive vă pot afecta contul, determinându-l să se autoaccelereze. Acest lucru poate duce la a 30% scăderea veniturilor. O CPA mai mare nu înseamnă că ar trebui să cheltuiți mai mult decât bugetul dvs. In schimb, optimizați-vă conținutul pentru a crește numărul de conversii și pentru a reduce suma CPA.

Pe lângă beneficiile licitarii CPA, se poate licita si pe Facebook. Facebook are o opțiune de a combina această metodă cu direcționarea avansată pentru a viza anumite audiențe. Facebook este o modalitate bună de a măsura succesul campaniei tale, și veți plăti doar dacă primiți o conversie. Utilizarea cost-pe-achiziție (CPA) licitarea în Google Adwords vă poate ajuta să vă reduceți costul pe achiziție cu o marjă semnificativă.

Dacă afacerea dvs. nu vinde bunuri fizice, puteți calcula suma CPA pe baza altor valori, precum captarea plumbului, înscrieri demo, și vânzări. Puteți calcula suma CPA prin reprezentarea grafică a CPA medie în funcție de Scorul de calitate ponderat în funcție de afișări. Sumele CPA mai mari indică, în general, un ROI mai scăzut, deci este important să optimizați atât pentru CPA, cât și pentru Scorul de calitate. Dar dacă Scorul dvs. de calitate este sub medie, probabil că veți crește suma CPA în comparație cu concurenții și vă veți afecta rentabilitatea globală a investiției.

Anunțurile cu un scor de calitate ridicat vor câștiga clasamente mai ridicate ale anunțurilor și o CPA mai mică. Acest lucru va descuraja agenții de publicitate răi să facă publicitate cu conținut de proastă calitate. În timp ce reclamele de înaltă calitate vor atrage întotdeauna mai multe clicuri, agenții de publicitate care au o sumă CPA scăzută vor putea atinge poziții ridicate ale anunțurilor doar licitand o sumă exorbitantă. Ei vor trebui în cele din urmă să se mulțumească cu clasamente inferioare.

Deși licitarea CPA în Google Adwords nu este cea mai bună modalitate de a vă maximiza cheltuielile de marketing, va oferi un ROI mai mare decât reclamele de calitate scăzută. Prin îmbunătățirea scorului de calitate, puteți îmbunătăți suma CPA. Pe aici, cheltuielile dvs. publicitare nu vor fi atât de mari pe cât ar putea fi. Asa de, data viitoare când licitați, asigurați-vă că optimizați pentru conversii și nu pentru cost.