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Para ter sucesso no Adwords, você precisa saber quais palavras-chave você deve usar e como dar lances nelas. Neste artigo, você aprenderá a definir lances manualmente, palavras-chave de pesquisa, e re-segmentar seus anúncios. Há mais na estratégia de palavras-chave, também, incluindo como testar suas palavras-chave e como descobrir quais obtêm as melhores taxas de cliques. Esperançosamente, essas estratégias ajudarão você a aproveitar ao máximo o Google AdWords.
O marketing do mecanismo de pesquisa é uma parte essencial do marketing on-line, e uma campanha publicitária bem-sucedida depende da escolha das palavras-chave certas. A pesquisa de palavras-chave é o processo de identificação de mercados lucrativos e intenção de pesquisa. As palavras-chave fornecem a um profissional de marketing dados estatísticos sobre os usuários da Internet e os ajudam a criar uma estratégia de anúncios. Usando ferramentas como o Google AdWords’ criador de anúncios, as empresas podem escolher as palavras-chave mais relevantes para sua publicidade de pagamento por clique. O objetivo da pesquisa de palavras-chave é produzir impressões fortes de pessoas que estão procurando ativamente o que você tem a oferecer.
O primeiro passo na pesquisa de palavras-chave é determinar seu público-alvo. Depois de identificar seu público-alvo, você pode passar para palavras-chave mais específicas. Para realizar pesquisas de palavras-chave, você pode usar ferramentas gratuitas como a Ferramenta de palavras-chave do Google Adwords ou ferramentas de pesquisa de palavras-chave pagas como o Ahrefs. Essas ferramentas são excelentes para pesquisar palavras-chave, pois eles oferecem métricas em cada um. Você também deve pesquisar o máximo possível antes de selecionar uma palavra-chave ou frase específica.
Ahrefs é uma das melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave para criadores de conteúdo. Sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave usa dados de fluxo de cliques para oferecer métricas de cliques exclusivas. Ahrefs tem quatro planos de assinatura diferentes, com avaliações gratuitas nos planos de assinatura Standard e Lite. Com testes gratuitos, você pode usar a ferramenta por sete dias e pagar apenas uma vez por mês. O banco de dados de palavras-chave é extenso – contém cinco bilhões de palavras-chave de 200 países.
A pesquisa de palavras-chave deve ser um processo contínuo, já que as palavras-chave populares hoje podem não ser as melhores opções para sua empresa. Além da pesquisa de palavras-chave, também deve incluir pesquisas sobre termos de marketing de conteúdo. Para realizar uma pesquisa, basta inserir as palavras-chave que descrevem sua empresa e ver quantas vezes as pessoas digitam esses termos a cada mês. Monitore o número de pesquisas que cada termo recebe todos os meses e quanto cada um custa por clique. Com bastante pesquisa, você pode escrever conteúdo relacionado a essas pesquisas populares.
Você deve pesquisar a concorrência e identificar quais são as palavras-chave mais comuns para aumentar suas chances de obter alto tráfego e ganhar dinheiro. O uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave ajudará você a decidir quais palavras-chave têm mais potencial e quais são muito competitivas para você ganhar dinheiro. Você também pode usar ferramentas como o Ubersuggest para ver estatísticas históricas de palavras-chave, orçamentos sugeridos, e licitações competitivas. Depois de determinar quais palavras-chave farão você ganhar dinheiro, você precisa decidir sobre a estratégia de palavras-chave.
A coisa mais importante a lembrar é escolher cuidadosamente as palavras-chave que você deseja segmentar. Quanto maior o CPC, o melhor. Mas se você deseja alcançar as primeiras posições nos mecanismos de pesquisa, você tem que dar um lance alto. O Google analisa seu lance de CPC e o índice de qualidade da palavra-chave que você está segmentando. Isso significa que você precisa selecionar as palavras-chave corretas que o ajudarão a obter as principais classificações. Dar lances em palavras-chave permite que você seja mais preciso com seu público.
Ao fazer lances em palavras-chave no Adwords, você deve considerar o que seu público-alvo está procurando. Quanto mais pessoas encontrarem seu site por meio de seus anúncios, mais tráfego você receberá. Lembre-se de que nem todas as palavras-chave resultarão em vendas. Usar o acompanhamento de conversões permitirá que você encontre as palavras-chave mais lucrativas e ajuste seu CPC máximo de acordo. Quando sua estratégia de lances de palavras-chave está funcionando, vai lhe trazer um lucro maior. Se o seu orçamento for limitado, você sempre pode usar um serviço como o PPCexpo para avaliar sua estratégia de lances de palavras-chave.
Lembre-se de que seus concorrentes não estão necessariamente procurando que você seja o número um na página de resultados do Google. Você também deve considerar a lucratividade da sua campanha publicitária. Você realmente precisa do tráfego de clientes que podem estar pesquisando seu produto? Por exemplo, se seu anúncio for exibido abaixo das listagens, você pode estar atraindo cliques de outras empresas. Evite dar lances nos termos da marca do seu concorrente se eles não forem segmentados pela sua empresa.
Os lances automáticos não levam em conta eventos recentes, cobertura da mídia, Vendas Relâmpago, ou clima. O lance manual se concentra em definir o lance certo no momento certo. Reduzindo seus lances quando o ROAS é baixo, você pode maximizar sua receita. No entanto, o lance manual exige que você conheça os diferentes fatores que podem afetar o ROAS. Por esta razão, definir lances manualmente é mais vantajoso do que automatizá-los.
Embora este método leve um pouco mais de tempo, oferece controle granular e garante a implementação instantânea de mudanças. Os lances automáticos não são ideais para contas grandes, que pode ser difícil de monitorar e controlar. Além disso, as visualizações diárias da conta limitam os anunciantes’ capacidade de ver o “imagem maior.” O lance manual permite monitorar os lances de uma palavra-chave específica.
Ao contrário do lance automático, definir lances manualmente no Google Adwords exige que você conheça seu produto ou serviço e tenha o conhecimento necessário para definir seus lances. No entanto, os lances automáticos nem sempre são a melhor opção para algumas campanhas. Embora o Google seja capaz de otimizar automaticamente seus lances com base nas conversões, nem sempre sabe quais conversões são relevantes para sua empresa. Você também pode usar uma lista de palavras-chave negativas para reduzir o desperdício.
Quando você deseja aumentar os cliques, você pode definir o CPC manualmente no Google Adwords. Você também pode definir um limite máximo de lance de CPC. Mas lembre-se de que esse método pode afetar sua meta e fazer seu CPC disparar. Se você tem um orçamento de $100, definir um limite de lance máximo de CPC de $100 pode ser uma boa opção. Nesse caso, você pode definir um lance mais baixo porque as chances de conversões são baixas.
A política do Google proíbe a coleta de informações pessoais ou de identificação pessoal, como números de cartão de crédito, endereço de e-mail, e números de telefone. Independentemente de quão tentador possa ser a retargeting com o Adwords para o seu negócio, existem maneiras de evitar coletar informações pessoais dessa maneira. O Google tem dois tipos principais de anúncios de redirecionamento, e eles funcionam de maneiras muito diferentes. Este artigo analisa duas dessas estratégias e explica os benefícios de cada.
RLSA é uma maneira poderosa de alcançar usuários que estão em suas listas de retargeting e capturá-los perto da conversão. Esse tipo de remarketing pode ser eficaz para capturar usuários que manifestaram interesse em seus produtos e serviços, mas ainda não converteram. O uso de RLSA permite alcançar esses usuários mantendo altas taxas de conversão. Deste jeito, você pode otimizar sua campanha segmentando seus usuários mais relevantes.
As campanhas de redirecionamento podem ser feitas em várias plataformas, dos motores de busca às redes sociais. Se você tem um produto que é particularmente popular, você pode criar anúncios para produtos semelhantes com uma oferta atraente. É possível configurar campanhas de retargeting em mais de uma plataforma. No entanto, para o máximo impacto, é melhor escolher a combinação mais eficaz de ambos. Uma campanha de redirecionamento bem executada pode gerar novas vendas e aumentar os lucros em até 80%.
O redirecionamento com o Adwords permite exibir anúncios em uma página visitada anteriormente. Se um usuário já navegou na página do seu produto no passado, O Google exibirá anúncios dinâmicos que contêm esse produto. Esses anúncios serão exibidos para esses visitantes novamente se eles visitarem a página dentro de uma semana. O mesmo vale para anúncios colocados no YouTube ou na rede de display do Google. No entanto, O Google AdWords não rastreia essas visualizações se você não entrar em contato com elas em alguns dias.
Se você está se perguntando como encontrar e adicionar palavras-chave negativas à sua campanha do Google AdWords, existem algumas maneiras de fazer isso. Uma maneira fácil é usar a pesquisa do Google. Insira a palavra-chave que você está tentando segmentar, e você provavelmente verá uma tonelada de anúncios relevantes aparecerem. Adicionar esses anúncios à sua lista de palavras-chave negativas do Google AdWords ajudará você a ficar longe desses anúncios e manter sua conta limpa.
Se você estiver administrando uma agência de marketing on-line, você pode querer segmentar palavras-chave negativas específicas para SEO, bem como para PPC, CRO, ou design da página de destino. Basta clicar no “adicionar palavras-chave negativas” botão ao lado dos termos de pesquisa, e eles aparecerão ao lado do termo de pesquisa. Isso ajudará você a se manter relevante e obter leads e vendas direcionados. Mas não se esqueça das palavras-chave negativas do seu concorrente – alguns deles podem ser iguais, então você terá que ser seletivo.
Usar palavras-chave negativas para bloquear consultas de pesquisa é uma maneira poderosa de proteger sua empresa dos anúncios desleixados do Google. Você também deve adicionar palavras-chave negativas no nível da campanha. Elas bloquearão as consultas de pesquisa que não se aplicam à sua campanha e funcionarão como a palavra-chave negativa padrão para futuros grupos de anúncios. Você pode definir palavras-chave negativas que descrevem sua empresa em termos genéricos. Você também pode usá-los para bloquear anúncios de produtos ou categorias específicas, como lojas de sapatos.
Da mesma forma que as palavras-chave positivas, você deve adicionar palavras-chave negativas à sua campanha do Google AdWords para evitar tráfego indesejado. Quando você usa palavras-chave negativas, você deve evitar termos gerais, tal como “fritadeira ninja”, que só atrairá pessoas interessadas em produtos específicos. Um termo mais específico, tal como “fritadeira ninja”, vai poupar dinheiro, e você poderá excluir anúncios que não são relevantes para sua empresa.
