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Quando você estiver pronto para criar uma campanha publicitária para sua empresa de SaaS, você pode estar se perguntando como começar. Existem vários aspectos a considerar, incluindo custos, palavras-chave, lances, e acompanhamento de conversões. Se você não sabe por onde começar, leia nosso guia introdutório ao Adwords. Isso lhe dará as informações essenciais para começar e aproveitar ao máximo sua campanha publicitária. Você também pode obter conselhos e dicas valiosas de outros profissionais de marketing de SaaS.
Para maximizar a eficácia da sua campanha de marketing, é importante gerenciar os custos do Adwords de forma eficaz. Você pode reduzir o custo de seus anúncios aumentando seu índice de qualidade. Usando palavras-chave negativas, você pode evitar atingir um público de alto custo e otimizar sua campanha. Além de baixar o custo, você pode melhorar a relevância de seus anúncios. Abaixo estão algumas dicas para maximizar seu Índice de qualidade:
Verifique os custos de palavras-chave todos os dias. Acompanhar os custos de cada palavra-chave ajuda a manter seu orçamento de marketing e identificar tendências. Esta informação é especialmente valiosa se seus concorrentes estão gastando muito dinheiro nas mesmas palavras-chave. Também, lembre-se de que o CPC pode aumentar drasticamente se você estiver almejando palavras-chave altamente competitivas. A coisa mais importante a lembrar é que os custos do Adwords aumentarão à medida que a concorrência aumentar, então você deve considerar a competitividade da palavra-chave escolhida.
Você também pode monitorar sua taxa de conversão, que informa quantas vezes um visitante realiza uma ação específica. Por exemplo, se alguém clicar no seu anúncio e se inscrever na sua lista de e-mail, O AdWords criará um código exclusivo que executará ping nos servidores para correlacionar essas informações com o número de cliques no anúncio. Divida esse custo total por 1,000 para ver seu custo total por conversão.
Existem vários fatores que afetam o custo por clique, mas em geral, as palavras-chave mais caras do AdWords tratam de finanças, indústrias que administram grandes somas de dinheiro, e o setor financeiro. Palavras-chave de custo mais alto nesta categoria geralmente são mais caras do que outras palavras-chave, então, se você deseja entrar na área educacional ou iniciar um centro de tratamento, você deve esperar pagar CPCs altos. As palavras-chave de maior custo incluem aquelas em finanças e educação, portanto, certifique-se de saber exatamente o que está recebendo antes de começar a anunciar.
Seu custo máximo por clique (CPC) é o valor mais alto que você acha que vale um clique, mesmo que não seja isso que seu cliente médio paga. Por exemplo, O Google recomenda definir seu CPC máximo para $1. Além disso, você pode definir manualmente seu CPC máximo, uma configuração diferente das estratégias de lances automáticos. Se você nunca usou o AdWords antes, é hora de começar.
Embora a pesquisa de palavras-chave seja uma parte importante da segmentação por palavras-chave, você precisa atualizá-lo periodicamente para acompanhar as mudanças. Isso ocorre porque os hábitos do público, indústrias, e os mercados-alvo estão em constante mudança. Embora a pesquisa de palavras-chave possa ajudá-lo a criar anúncios relevantes, os concorrentes também estão mudando suas estratégias. Palavras-chave que contêm duas a três palavras são a melhor aposta. No entanto, tenha em mente que não existe uma única resposta certa ou errada. As palavras-chave devem ser relevantes para o seu negócio e para o tema do seu anúncio e página de destino.
Depois de ter sua lista de palavras-chave, você pode tentar usar a ferramenta Planejador de palavras-chave. Você pode exportar as palavras-chave sugeridas, mas é um processo tedioso. Você também pode usar o “Lance no topo da página” coluna para encontrar o histórico de lances no topo da página para suas palavras-chave. Esta ferramenta funciona na Rede de Display do Google, que mostra anúncios ao lado de conteúdo semelhante. Você pode experimentar o planejador de palavras-chave para encontrar a melhor palavra-chave. Depois de encontrar uma palavra-chave que você gosta, você pode usá-lo em suas campanhas do Adwords.
Ao escolher uma palavra-chave, tenha em mente a intenção. Por exemplo, você deseja que as pessoas cliquem em seus anúncios porque estão procurando uma solução para um problema. No entanto, esse pode não ser o caso quando as pessoas pesquisam fora dos mecanismos de pesquisa, por exemplo. Eles podem estar apenas navegando na Internet ou procurando educação. A escolha de uma palavra-chave de correspondência de frase oferece maior controle sobre os gastos e atinge clientes específicos. Também garante que seus anúncios serão exibidos apenas para clientes que pesquisam a frase exata.
Ao escolher uma palavra-chave, lembre-se de que nem todas as palavras-chave são criadas iguais. Embora alguns possam parecer inteligentes à primeira vista, alguns não são. Uma busca por “senha do wifi” indica que as pessoas estão procurando uma senha de wifi, não é um produto ou serviço específico. Por exemplo, alguém procurando uma senha de WiFi provavelmente está sugando o wifi de outra pessoa, e você não gostaria de anunciar seu produto no wifi deles!
Você pode ajustar seus lances no Adwords com base em seus resultados. O Google tem um recurso integrado que o ajudará a determinar quanto definir o lance para palavras-chave específicas. Você pode usar esta ferramenta para estimar o CPC e a posição para diferentes valores de lance. O valor do lance também pode depender do orçamento definido para sua campanha de marketing.. Listadas abaixo estão algumas dicas para ajustar seus lances do Adwords para maximizar seus resultados.
Conheça o seu público-alvo. Usando personas de marketing, você pode segmentar melhor seu público-alvo com o AdWords. Por exemplo, você pode ver o horário de trabalho e o tempo de deslocamento. Também, você pode saber quanto tempo eles passam no trabalho ou lazer. Ao saber essas coisas, você pode personalizar seus lances para refletir as tendências de seu público-alvo. Isso é especialmente útil se você tiver como alvo clientes com maior probabilidade de comprar produtos e serviços relacionados a um setor específico..
Identifique os tipos de anúncios que os usuários procuram. Por exemplo, um usuário pesquisando por 'Bike Shop’ da área de trabalho podem estar procurando um local físico. No entanto, uma pessoa que pesquisa a mesma consulta em seu dispositivo móvel também pode estar pesquisando peças de bicicleta on-line. Os anunciantes que desejam alcançar os passageiros devem segmentar dispositivos móveis em vez de computadores ou tablets. A maioria dos passageiros está em modo de pesquisa e tende a fazer a compra final em seu desktop ou tablet.
Palavras-chave são altamente específicas para sua empresa e produto, então talvez você precise fazer algumas suposições ao definir seus lances iniciais, mas você poderá ajustá-los assim que tiver suas estatísticas. Você pode seguir um guia de lances de palavras-chave para definir seus lances iniciais e ajustá-los nas primeiras semanas após a ativação de sua conta.. Você pode ajustar seus lances de palavras-chave depois de determinar seu orçamento e público-alvo.
Dependendo do tamanho do seu orçamento, você pode optar por definir seus lances manualmente ou usar uma das estratégias automatizadas. Existem várias outras maneiras de otimizar seus lances no Adwords, mas a estratégia Maximizar conversões é a mais popular. O Google usa aprendizado de máquina para fazer lances com base no seu orçamento diário. No entanto, você só deve usar essa estratégia se tiver um orçamento grande e quiser automatizar o processo de definição de lances no Adwords.
Você pode usar o acompanhamento de conversões do AdWords para ver quantos de seus anúncios estão convertendo. Geralmente, você verá o número de conversões em sua página de confirmação ao usar o mesmo código de conversão para dois produtos. Se um cliente potencial clicou em ambos os anúncios no último 30 dias, então você poderá repassar a mesma receita para ambos os códigos de conversão. Mas o número de conversões varia de acordo com o tipo de atribuição que você usa.
As conversões não são isoladas para um cliente, então é possível usar um valor diferente para cada um. Muitas vezes, esses valores são usados para medir o ROI em cada campanha publicitária. Você pode até usar valores diferentes para diferentes faixas de preço e tipos de conversão. O valor de uma conversão deve ser inserido no campo correspondente. No entanto, convém usar um único valor de conversão para todos os seus anúncios para garantir que você possa medir o ROI de cada anúncio.
Ao configurar conversões de site ou chamada no local, clique na guia Configurações avançadas. Isso exibirá uma coluna Cliques convertidos. Você também pode visualizar dados de conversão em vários níveis, incluindo campanha, Grupo de anúncios, de Anúncios, e palavra-chave. Você também pode usar os dados de acompanhamento de conversões para determinar quais tipos de anúncios são mais eficazes para gerar conversões. Monitorando suas conversões, você terá uma imagem precisa do desempenho do seu anúncio e a usará como um guia para escrever anúncios futuros.
Configurar o acompanhamento de conversões do AdWords é fácil. A primeira etapa é configurar seu código de rastreamento. Você pode definir uma conversão para cada um dos seus anúncios, definindo-a em relação ao tipo de atividade que o usuário realizou. Por exemplo, você pode optar por acompanhar as conversões enviando um formulário de contato ou baixando um e-book gratuito. Para sites de comércio eletrônico, você pode definir qualquer compra como uma conversão. Depois de configurar o código, você pode começar a rastrear seus anúncios.
O acompanhamento de conversões difere entre o Google Analytics e o AdWords. O Google Analytics usa a atribuição de último clique e credita uma conversão quando o último clique do AdWords foi clicado. Por outro lado, A atribuição do AdWords creditará as conversões mesmo que você tenha outras formas de interação com o usuário antes que ele chegue à sua página. Mas este método pode não ser adequado para o seu negócio. Por isso, você deve usar o acompanhamento de conversões do AdWords se tiver vários canais de marketing on-line.
