Istnieje kilka różnych sposobów wykorzystania płatności za kliknięcie (PPC) platforma reklamowa. Metody te obejmują użycie słów kluczowych, Grupy reklam, i reklamy. Korzystanie z tych różnych metod pozwala zmaksymalizować budżet reklamowy. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas korzystania z tej platformy. Kiedy już zrozumiesz te podstawowe pojęcia, będziesz w stanie skutecznie stworzyć kampanię AdWords zgodną z Twoimi celami biznesowymi.
Płatność za kliknięcie (PPC) platforma reklamowa
Płatność za kliknięcie (PPC) reklama to reklama wyświetlana na stronie internetowej, którą potencjalny klient klika w odpowiedzi na wyszukiwane hasło. Może to być prosta reklama tekstowa, obraz lub film. Reklamy PPC pojawiają się w wyszukiwarkach, strony internetowe, i platform mediów społecznościowych.
Chociaż reklama typu pay-per-click jest stosunkowo łatwa, Przed rozpoczęciem skutecznej kampanii należy wziąć pod uwagę wiele elementów. Po pierwsze, Twoja reklama musi konkurować z innymi reklamami w serwisie. Odbywa się to poprzez proces zwany aukcją reklam, w którym Google określa trafność każdej reklamy na podstawie jej trafności i ważności.
Po drugie, musisz określić ROI swojej kampanii PPC. Chociaż opłata CPC może być tak niska, jak $25 za kliknięcie, każda branża jest wyjątkowa pod względem swojej sytuacji finansowej, a obliczenia ROI są bardziej skomplikowane, jeśli weźmie się pod uwagę konwersje niezwiązane ze sprzedażą.
Chociaż wielu reklamodawców przysięga na AdWords, istnieją inne platformy reklamowe, które warto sprawdzić. Facebook, na przykład, skończyło się 1.3 miliardów użytkowników i jest doskonałym miejscem dla niektórych typów przedsiębiorstw. LinkedIn, z drugiej strony, to największa profesjonalna sieć społecznościowa posiadająca platformę reklamową, która kieruje reklamy do ludzi według ich specyficznych cech.
Jeśli chodzi o PPC, kluczem jest ostrożny dobór słów kluczowych. Im bardziej ukierunkowana jest Twoja kampania, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje reklamy zostaną zobaczone przez konsumentów. Oznacza to odpowiednie dostosowanie stawek. Na przykład, jeśli chcesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców, ustaw swoją maksymalną ofertę na $1.00.
Kolejną popularną platformą reklamową PPC jest Twitter. Platforma reklamowa umożliwia interakcję z użytkownikami na całym świecie. Chociaż brakuje mu zasięgu Facebooka, Twitter oferuje unikalne narzędzia marketingowe dla firm. Możesz zaprojektować kampanię reklamową na Twitterze, aby zyskać obserwujących, zwiększyć konwersję witryny, lub zachęcaj ludzi do pobrania aplikacji. Ponieważ platforma opiera się na realnym zaangażowaniu, Reklamy na Twitterze często oferują niższe stawki niż na Facebooku. Najtańsze reklamy mogą kosztować nawet trzy pensy.
Słowa kluczowe
Podczas używania słów kluczowych w AdWords, konieczne jest zrozumienie intencji odbiorców. Natomiast Google Ads są cennymi narzędziami marketingowymi, przemawiają tylko do użytkowników, którzy aktywnie szukają rozwiązań swoich problemów. To inny rodzaj odbiorców niż ludzie spoza wyszukiwarki, którzy mogą po prostu przeglądać strony lub szukać informacji.
Słowa kluczowe to słowa lub frazy wyszukiwane przez Google w celu znalezienia odpowiednich treści internetowych. Przy prawidłowym użyciu, mogą pomóc Ci dotrzeć do wykwalifikowanych potencjalnych klientów na dalszych etapach ścieżki zakupu. Słowa kluczowe dzielą się na trzy główne kategorie, informacyjny, i transakcyjne. Dobra strategia wyboru słów kluczowych pozwoli Ci dotrzeć do właściwych typów użytkowników, jednocześnie ograniczając koszt PPC.
Po ustaleniu intencji słów kluczowych, następnym krokiem jest zbadanie konkurencji dla każdego słowa kluczowego. Możesz użyć narzędzi takich jak SEMrush, aby określić konkurencję i popularność określonego słowa kluczowego. Narzędzie pokaże Ci również, ilu wyszukiwarek używa danego słowa kluczowego, jego konkurencja, i jego koszt.
Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym są bardzo konkurencyjne i mogą nie docierać do właściwych klientów. Są też zbyt szerokie, dzięki czemu mogą przyciągnąć dużą liczbę osób, które nawet nie potrzebują Twoich usług. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem firmy zajmującej się audytem marketingu cyfrowego, możesz uzyskać ranking według słowa kluczowego w dopasowaniu przybliżonym “Marketing cyfrowy” i docieraj do klientów poszukujących oprogramowania lub filmów do marketingu cyfrowego.
Innym świetnym sposobem na maksymalizację skuteczności reklam jest użycie wyrażeń kluczowych, które są bardziej szczegółowe niż ogólne. Używając wyrażenia “bon upominkowy na wykwintną kuchnię” to przykład konkretnego wyrażenia kluczowego, która byłaby skierowana do gości poszukujących wyśmienitych wrażeń kulinarnych. Na przykład, Bon upominkowy Bouley's Fine Dining będzie skierowany do klientów poszukujących francuskiej restauracji Fine Dining Experience.
Innym sposobem na poprawę wyboru słów kluczowych jest wybranie słów kluczowych o niskiej konkurencji i dużej trafności. Na przykład, jeśli prowadzisz agencję cargo, możesz użyć słów kluczowych takich jak “kwiaciarnie” oraz “agencja cargo”. Te słowa kluczowe będą najbardziej odpowiednie dla wpisującego wyszukiwarkę “kwiaciarnia”, ale możesz też używać synonimów.
Strategia ustalania stawek
Wybierając strategię ustalania stawek dla AdWords, należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Korzystanie ze śledzenia konwersji, Google Analytics, i narzędzie do planowania słów kluczowych mogą pomóc w podjęciu właściwej decyzji dotyczącej stawek i docelowego ROI. Może to pomóc w określeniu, za które słowa kluczowe należy licytować i jaką kwotę za nie licytować. Możesz także przeprowadzić testy A/B, aby sprawdzić, które stawki są najskuteczniejsze dla Twojej firmy.
Korzystanie ze strategii automatycznego określania stawek umożliwia codzienną kontrolę stawek. Algorytmy te służą do osiągania konkretnych celów i eliminowania zgadywania przy ustalaniu stawek. Dostępne są różne strategie automatycznego ustalania stawek, które pozwalają zwiększyć liczbę kliknięć, konwersje, i wartość każdej konwersji.
Określanie stawek za słowa kluczowe w AdWords nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz korzystać z usługi. Wiele osób płaci za dużo pieniędzy i uzyskuje tylko kilka konwersji. Często myślą, że powinni dążyć do najwyższych pozycji w SERP Google, ale dobra strategia ustalania stawek może obniżyć koszty i zwiększyć liczbę konwersji.
Określanie stawek za określone słowa kluczowe to świetny sposób na uzyskanie jak największej widoczności. Możesz dostosować stawkę, aby zwiększyć liczbę kliknięć, wyświetleń wideo, i wrażenia. Ta metoda jest również idealna dla tych, którzy nie są pewni, które słowa kluczowe przyniosą największe przychody, ale nie masz czasu na ręczne zarządzanie.
Kiedy zaczynasz testować nowe kampanie, nie zapomnij o codziennym sporządzaniu raportu na temat skuteczności słów kluczowych i stawek. Dzięki temu dowiesz się, gdzie klikają Twoi klienci i ile wydajesz na kliknięcie. Gdy używasz słów kluczowych w dopasowaniu do wyrażenia i dopasowaniu przybliżonym, musisz mieć pewność, że uzyskujesz możliwie najlepszy Wynik Jakości.
Najlepsza strategia ustalania stawek dla AdWords zależy od liczby konwersji, jakie ma Twoja witryna. Jeśli Twoja witryna generuje duży ruch i ma wysoki współczynnik konwersji, możesz ustawić wyższe stawki i zwiększyć ranking reklamy. Aby zwiększyć zwrot z inwestycji, powinieneś zoptymalizować jakość swoich reklam.
Budżet kampanii
Kampanie Google Adwords nie mają ustalonego kosztu, dlatego ważne jest dostosowanie budżetu dla różnych kampanii. Koszt będzie zależał od rodzaju sprzedawanego produktu lub usługi oraz branży, w której działasz. Pamiętać, że zasadniczo kupujesz ruch w witrynie. Google Adwords jest jak minimarket, dlatego cena słów kluczowych i miejsca docelowego reklamy będzie się znacznie różnić.
Dla sprzedawców internetowych, budżet kampanii można ustawić na dzień lub na miesiąc. Budżet ten możesz dostosować na konkretne okresy lub w oparciu o wcześniej zdefiniowane sygnały, takie jak typ przeglądarki, pora dnia, lub lokalizacja. Podczas ustalania budżetu dla Google Adwords, powinieneś także ustawić maksymalny koszt kliknięcia (CPC) oferta, lub kwotę, jaką jesteś skłonny zapłacić za jedno kliknięcie. Powinieneś monitorować swoje oferty, ponieważ mogą mieć wpływ na wielkość ruchu i zwrot z inwestycji (KRÓL).
Wysokość budżetu powinna różnić się w zależności od branży, potrzeb Twojego klienta, i rodzaj wyświetlanych reklam. Typowy budżet kampanii będzie wahał się pomiędzy $25 oraz $150 za dzień. Jeśli masz mały budżet, musisz rozważyć jego zwiększenie, aby był bardziej skuteczny.
Korzystanie z budżetu wspólnego jest przydatne w przypadku wielu kampanii mających ten sam cel. Budżety wspólne sprawdzają się dobrze w przypadku kampanii sezonowych powiązanych z konkretnymi świętami. Możesz także utworzyć kampanię z budżetem wspólnym i ograniczyć budżet dla jednego konkretnego klienta. Dzięki temu Twoja kampania nigdy nie wyda więcej, niż jest to konieczne.
Jeśli jesteś nowy w AdWords, najlepiej zacząć od czegoś małego i zwiększać budżet w miarę zdobywania doświadczenia. Nigdy nie wiesz, co się sprawdzi, a co nie, dlatego ważne jest, aby najpierw rozpocząć od kampanii testowej. Twoja pierwsza kampania może być opłacalna, próg rentowności, lub nawet stracić pieniądze. Pamiętaj, że pierwsze kilka miesięcy kampanii to czas na promowanie siebie i naukę.
Jako początkujący, Twój pierwszy budżet może wynosić od $10 do $50 za dzień. W miarę rozwoju kampanii, możesz go podnieść do $80 dzień. To byłoby równoznaczne $1,216 przez pierwszy tydzień. Jeśli planujesz spędzić ponad miesiąc, możesz ustawić maksymalnie $2,700.
