E-mail info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Kiedy konfigurujesz kampanię, Google utworzy dla Ciebie grupy reklam. Ułatwią one zarządzanie reklamami. Każda grupa reklam zawiera jedną reklamę, jedno lub kilka słów kluczowych, oraz dopasowanie przybliżone lub dopasowanie do wyrażenia. Google ustawia Twoje słowo kluczowe na dopasowanie przybliżone, dzięki czemu użytkownicy mogą wpisywać Twoje słowa kluczowe w dowolnym miejscu. Zwykle, to okazuje się być najlepszym dopasowaniem. Następnie będziesz chciał dostosować koszt kliknięcia, koszt wyświetlenia, i koszt pozyskania dostosowany do Twojego budżetu i celów.
Idealny koszt kliknięcia w AdWords jest ustalany poprzez określenie docelowego ROI. Dla większości firm, wystarczy pięć centów za kliknięcie. Innym sposobem wyrażenia tego jest koszt nabycia, lub 20% skarbowy. Aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji, rozważ sprzedaż krzyżową swoich istniejących klientów, aby zwiększyć średnią wartość każdej sprzedaży. Aby określić sposób kierowania CPC, skorzystaj z poniższej tabeli współczynników konwersji. Korzystanie z tego wykresu, możesz zdecydować o stawce dla każdego słowa kluczowego i reklamy.
Najskuteczniejszym sposobem na obniżenie CPC jest kierowanie na słowa kluczowe z długim ogonem. Te słowa kluczowe mają małą liczbę wyszukiwań i jest mniej prawdopodobne, że przyciągną nieistotne wyszukiwania. Te słowa kluczowe mają również zazwyczaj wyższy Wynik Jakości, co wskazuje na trafność i niski koszt kliknięcia. AdWords CPC opiera się na branży, w której działasz, i poziomach konkurencji. Im bardziej konkurencyjna jest Twoja branża, tym wyższy CPC.
Istnieje kilka metod ustawiania maksymalnych stawek CPC, łącznie z automatycznym i ręcznym licytacją. Ręczne określanie stawek kosztu kliknięcia jest najczęstszym typem CPC. Metoda ręczna polega na ręcznym dostosowaniu maksymalnego CPC, podczas gdy automatyczne określanie stawek korzysta z oprogramowania, które automatycznie dostosowuje za Ciebie maksymalny CPC. Jeśli nie masz pewności, która metoda jest odpowiednia dla Twojej firmy, Google oferuje kilka wskazówek. Ale którykolwiek wybierzesz, powinieneś postępować zgodnie z zaleceniami agencji certyfikowanej przez Google.
Reklama typu pay-per-click opiera się na systemie aukcyjnym. Jako wydawca podaje stawki pay-per-click, reklamodawcy mogą swobodnie wybierać, który z nich najlepiej odpowiada ich budżetowi. Ogólnie, tym wyższa wartość kliknięcia, tym wyższy koszt kliknięcia. Jednakże, możesz negocjować z wydawcą niższy koszt kliknięcia, zwłaszcza jeśli podpisujesz długoterminowy lub cenny kontrakt.
Chociaż koszt kliknięcia jest bardzo zróżnicowany, średnia kwota za jedno kliknięcie wynosi około $1 do $2 w Google AdWords. W sieci reklamowej, średnie CPC są poniżej dolara. W zależności od konkurencji, możesz wydać tyle, ile $50 za kliknięcie. Na przykład, firma z branży nieruchomości może wydać $10000 do $10000 w AdWords każdego roku. Jednakże, jeśli szukasz nowego klienta, możesz wydać tak mało, jak $40 za kliknięcie.
Możesz obniżyć koszty, stosując wykluczające słowa kluczowe w kampaniach AdWords. Należy pamiętać, że nie wszystkie wyszukiwane hasła odnoszą się do Twojej kampanii, dlatego warto dodać wykluczające słowa kluczowe do swoich grup reklam i kampanii. Jeśli nie masz pewności, jak używać wykluczających słów kluczowych, przeczytaj przewodnik krok po kroku. Istnieje wiele sposobów wykorzystania wykluczających słów kluczowych w AdWords. Oto kilka sposobów ich wykorzystania.
Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie wykluczających słów kluczowych jest skorzystanie z wyszukiwarki Google. Po prostu wpisz termin, na który chcesz kierować reklamy, i zobacz, co się pojawi. Następnie będziesz musiał dodać do listy wykluczających słów kluczowych wszelkie wyszukiwane hasła niezwiązane z Twoją kampanią. Jeśli nie masz pewności, które wykluczające słowa kluczowe dodać, sprawdź w Google Search Console lub w analizach listę wszystkich wykluczających słów kluczowych. Po dodaniu wykluczających słów kluczowych do kampanii AdWords, będziesz mieć listę niepowiązanych reklam, których należy unikać.
Innym sposobem na poprawę CTR jest użycie wykluczających słów kluczowych. Używanie wykluczających słów kluczowych gwarantuje wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania trafnych haseł, zmniejszenie liczby zmarnowanych kliknięć. Zwiększy to również odsetek odpowiednich użytkowników Twojej kampanii i poprawi ROAS. Ostatnią zaletą stosowania wykluczających słów kluczowych jest to, że nie będziesz płacić za reklamy, które nie pasują do Twojego produktu lub usługi. Oznacza to, że możesz zaoszczędzić pieniądze w budżecie reklamowym.
Używanie wykluczających słów kluczowych w AdWords może zaoszczędzić czas i pieniądze, blokując nietrafne wyszukiwania. Możesz utworzyć wykluczające słowa kluczowe, które są tak samo istotne dla Twojego produktu, jak wybrane słowo kluczowe. Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać bezpłatne produkty związane ze zdrowiem, użyj słowa „bezpłatny”. Osoby poszukujące bezpłatnej opieki zdrowotnej lub pracy mogą nie znajdować się na Twoim rynku docelowym. Korzystanie z wykluczających słów kluczowych to świetny sposób na kontrolowanie marnowanego budżetu.
Koszt za wyświetlenie (CPM) to kluczowy wskaźnik do śledzenia w reklamach online. Wskaźnik ten mierzy koszt kampanii reklamowych, i jest często używany do wyboru mediów. Jest to świetny sposób na śledzenie wysokiego poziomu świadomości firmy i określanie stawek za różne rodzaje reklam. W większości przypadków, CPM można wykorzystać do oszacowania efektywności kampanii marketingowej. Poza tym, że jest to ważny wskaźnik do śledzenia, CPM pomaga także reklamodawcom określić, które platformy skuteczniej osiągają ich cele.
CPM wzrosły od trzeciego kwartału 2017 ale od tego czasu nie uległy większym zmianom. Średnio, reklamodawcy płacili $2.80 na tysiąc wyświetleń w I kwartale 2018, skromny, ale stały wzrost. Od pierwszego kwartału 2018, reklamodawcy płacili $2.8 na tysiąc wyświetleń, wzrost o dolara w stosunku do I kwartału 2017. W przeciwieństwie, Stawki CPC w sieci reklamowej Google wróciły do poziomu $0.75 za kliknięcie, lub około 20 centów więcej niż w IV kwartale 2017.
Chociaż bezpłatne wyświetlenia reklam są bardziej skuteczne niż płatne reklamy, nie są warte takiego wydatku. Te “nieznany” wyszukiwania zdarzają się codziennie. Oznacza to, że Google nie jest w stanie przewidzieć intencji osoby wyszukującej, ale może oszacować częstotliwość określonych słów kluczowych, Jak na przykład “ubezpieczenie samochodu,” a następnie optymalizować reklamy na podstawie tych słów kluczowych. Następnie, reklamodawcy płacą tylko za kliknięcia, które otrzymują.
Chociaż stawki CPC na platformach mediów społecznościowych są różne, koszt wyświetlenia zazwyczaj nie jest zbyt wysoki. Na przykład, CPC Facebooka wynosi $0.51 za wyświetlenie, podczas gdy CPC LinkedIn jest $3.30. Platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram i Twitter, są tańsze, ze średnim CPC wynoszącym $0.70 do $0.71 za wyświetlenie. Reklamy te będą wyświetlane tylko wtedy, gdy budżet będzie odświeżany codziennie. Tą drogą, reklamodawcy nie muszą się martwić nadmiernymi wydatkami ani wydawaniem więcej, niż jest to konieczne.
Jednym z najważniejszych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu stawek za reklamy w AdWords, jest koszt pozyskania. Może wahać się od kilku dolarów do mniej niż $100, a średni CPA wynosi $0.88. Powodem, dla którego liczba ta jest tak niska, jest to, że większość reklamodawców nie będzie oferować zbyt wysokich stawek za swoje reklamy. Na przykład, jeśli świąteczne skarpetki kosztują $3, licytacja $5 gdyż takie określenie byłoby bardzo nieskuteczne.
Chociaż ważne jest, aby wiedzieć, ile kosztują Twoje kampanie reklamowe, możliwe jest obliczenie CPA na podstawie Twoich konwersji. Trudno określić, czy faktycznie nastąpi konwersja, ale można to zrobić, śledząc wypełnienia formularzy i rejestracje demo. Jednakże, nie ma uniwersalnego standardu określania kosztu nabycia, a każda firma internetowa będzie miała inny produkt, cena, marginesy, koszty operacyjne, i kampania reklamowa.
Koszt nabycia, lub CPA, odnosi się do kwoty pieniędzy, jaką reklamodawca wydaje na każdą konwersję wygenerowaną przez jego reklamy. Obejmuje to sprzedaż, kliknięcia, formy, subskrypcje biuletynu, i inne formy. Reklamodawcy zazwyczaj negocjują tę stawkę z sieciami reklamowymi, jednak należy zaznaczyć, że nie wszyscy się na to zgodzą. Po wynegocjowaniu ceny z reklamodawcą, można określić koszt nabycia.
Koszt pozyskania to kolejny ważny wskaźnik, który należy śledzić w procesie reklamowym. Decydując się na wydanie pieniędzy na CPA, musisz określić, ile pieniędzy będziesz musiał wydać, aby wygenerować transakcję sprzedaży. Użytkownicy AdWords mogą mierzyć skuteczność swoich reklam, oceniając ich koszt na podstawie liczby konwersji generowanych przez każdą reklamę. Koszt pozyskania jest często powiązany z konkretnym kanałem marketingowym, tym wyższy CPA, tym więcej zyskają reklamodawcy.
