E-mail info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Kiedy będziesz gotowy do stworzenia kampanii reklamowej dla swojej firmy SaaS, możesz się zastanawiać, jak zacząć. Należy wziąć pod uwagę kilka aspektów, w tym koszty, słowa kluczowe, oferty, i śledzenie konwersji. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, przeczytaj nasz przewodnik wprowadzający do AdWords. Dzięki temu uzyskasz informacje niezbędne do rozpoczęcia i pełnego wykorzystania kampanii reklamowej. Możesz także uzyskać cenne porady i wskazówki od innych marketerów SaaS.
Aby zmaksymalizować skuteczność kampanii marketingowej, ważne jest efektywne zarządzanie kosztami Adwords. Możesz obniżyć koszt reklam, podnosząc Wynik Jakości. Używając wykluczających słów kluczowych, możesz uniknąć kierowania do odbiorców o wysokich kosztach i zoptymalizować kampanię. Oprócz obniżenia kosztów, możesz poprawić trafność swoich reklam. Poniżej znajduje się kilka wskazówek dotyczących maksymalizacji Wyniku Jakości:
Codziennie sprawdzaj koszty słów kluczowych. Śledzenie kosztów każdego słowa kluczowego pomaga utrzymać budżet marketingowy i identyfikować trendy. Ta informacja jest szczególnie cenna, jeśli Twoi konkurenci wydają dużo pieniędzy na te same słowa kluczowe. Również, pamiętaj, że CPC może znacznie wzrosnąć, jeśli kierujesz reklamy na wysoce konkurencyjne słowa kluczowe. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że koszty Adwords wzrosną wraz ze wzrostem konkurencji, więc musisz wziąć pod uwagę konkurencyjność wybranego słowa kluczowego.
Możesz także monitorować współczynnik konwersji, który informuje, ile razy odwiedzający wykonuje określoną akcję. Na przykład, jeśli ktoś kliknie w Twoją reklamę i zapisze się na Twoją listę e-mailową, AdWords utworzy unikalny kod, który będzie pingował serwery w celu skorelowania tych informacji z liczbą kliknięć reklamy. Podziel ten całkowity koszt przez 1,000 aby zobaczyć całkowity koszt konwersji.
Istnieje kilka czynników, które wpływają na koszt kliknięcia, ale generalnie, najdroższe słowa kluczowe w AdWords zajmują się finansami, branże zarządzające dużymi sumami pieniędzy, i sektor finansowy. Słowa kluczowe o wyższym koszcie w tej kategorii są zwykle droższe niż inne słowa kluczowe, więc jeśli chcesz wejść na edukację lub założyć ośrodek leczenia, powinieneś spodziewać się wysokich CPC. Do najbardziej kosztownych słów kluczowych należą finanse i edukacja, więc upewnij się, że dokładnie wiesz, co otrzymujesz, zanim zaczniesz reklamować.
Twój maksymalny koszt za kliknięcie (CPC) to najwyższa kwota, jaką Twoim zdaniem warte jest kliknięcie, nawet jeśli nie to płaci przeciętny klient. Na przykład, Google zaleca ustawienie maksymalnego CPC na $1. W dodatku, możesz ręcznie ustawić maksymalny CPC, ustawienie inne niż automatyczne strategie określania stawek. Jeśli nigdy wcześniej nie korzystałeś z AdWords, czas zacząć.
Chociaż badanie słów kluczowych jest ważną częścią kierowania na słowa kluczowe, musisz go okresowo aktualizować, aby nadążyć za zmianami. Dzieje się tak, ponieważ nawyki odbiorców, branże, a rynki docelowe ciągle się zmieniają. Chociaż badanie słów kluczowych może pomóc w tworzeniu trafnych reklam, konkurenci również zmieniają swoje strategie. Najlepsze są słowa kluczowe zawierające od dwóch do trzech słów. Jednakże, pamiętaj, że nie ma jednej dobrej lub złej odpowiedzi. Słowa kluczowe muszą być dopasowane do Twojej firmy oraz tematyki reklamy i strony docelowej.
Po utworzeniu listy słów kluczowych, możesz spróbować użyć Planera słów kluczowych. Możesz wyeksportować sugerowane słowa kluczowe, ale to żmudny proces. Możesz także użyć “Stawka za górę strony” kolumna, aby znaleźć historyczne stawki za górę strony dla słów kluczowych. To narzędzie działa w sieci reklamowej Google, który wyświetla reklamy obok podobnych treści. Możesz wypróbować planer słów kluczowych, aby znaleźć najlepsze słowo kluczowe. Po znalezieniu słowa kluczowego, które Ci się podoba, możesz użyć go w swoich kampaniach AdWords.
Wybierając słowo kluczowe, pamiętaj o intencji. Na przykład, chcesz, aby ludzie klikali Twoje reklamy, ponieważ szukają rozwiązania problemu. Jednakże, może tak nie być, gdy ludzie wyszukują poza wyszukiwarkami, na przykład. Może po prostu przegląda internet lub szuka edukacji. Wybór słowa kluczowego w dopasowaniu do wyrażenia daje największą kontrolę nad wydatkami i kieruje reklamy do konkretnych klientów. Zapewnia również, że Twoje reklamy będą wyświetlane tylko klientom wyszukującym dokładnie taką frazę.
Wybierając słowo kluczowe, pamiętaj, że nie wszystkie słowa kluczowe są sobie równe. Chociaż niektórzy mogą początkowo wydawać się sprytni, niektórzy nie są. Wyszukiwanie “hasło do wifi” wskazuje, że ludzie szukają hasła do Wi-Fi, nie konkretny produkt lub usługa. Na przykład, ktoś, kto szuka hasła do Wi-Fi, prawdopodobnie wysysa się z czyjegoś Wi-Fi?, i nie chciałbyś reklamować swojego produktu w ich Wi-Fi!
Możesz dostosować stawki w AdWords na podstawie wyników. Google ma wbudowaną funkcję, która pomoże Ci określić, ile licytować na określone słowa kluczowe. Możesz użyć tego narzędzia do oszacowania CPC i pozycji dla różnych kwot stawek. Kwota, którą zaoferujesz, może również zależeć od budżetu ustawionego dla kampanii marketingowej. Poniżej znajduje się kilka wskazówek, jak dostosować stawki AdWords, aby zmaksymalizować wyniki.
Poznaj swoją grupę docelową. Korzystając z person marketingowych, możesz lepiej docierać do odbiorców dzięki AdWords. Na przykład, możesz zobaczyć ich godziny pracy i czasy dojazdów. Również, możesz wiedzieć, ile czasu spędzają w pracy lub w wolnym czasie. Znając te rzeczy, możesz dostosować stawki tak, aby odzwierciedlały trendy grupy docelowej. Jest to szczególnie przydatne, jeśli kierujesz reklamy do klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem kupią produkty i usługi związane z określoną branżą.
Zidentyfikuj typy reklam, których szukają użytkownicy. Na przykład, użytkownik wyszukujący „Sklep rowerowy”’ z pulpitu może szukać fizycznej lokalizacji. Jednakże, osoba wyszukująca to samo zapytanie na swoim urządzeniu mobilnym może również wyszukiwać części rowerowe online. Reklamodawcy, którzy chcą dotrzeć do osób dojeżdżających do pracy, powinni kierować reklamy na urządzenia mobilne zamiast na komputer stacjonarny lub tablet. Większość osób dojeżdżających do pracy jest w trybie wyszukiwania i zwykle dokonują ostatecznych zakupów na komputerze lub tablecie.
Słowa kluczowe są bardzo specyficzne dla Twojej firmy i produktu, więc być może będziesz musiał zgadywać podczas ustawiania początkowych ofert, ale będziesz mógł je dostosować, gdy będziesz mieć swoje statystyki. Możesz skorzystać z przewodnika po stawkach za słowa kluczowe, aby ustawić początkowe stawki i dostosować je w ciągu pierwszych kilku tygodni po aktywacji konta. Możesz dostosować stawki za słowa kluczowe po ustaleniu budżetu i docelowych odbiorców.
W zależności od wielkości Twojego budżetu, możesz ustawić stawki ręcznie lub skorzystać z jednej ze strategii automatycznych. Istnieje kilka innych sposobów optymalizacji stawek w AdWords, ale najpopularniejsza jest strategia maksymalizacji konwersji. Google wykorzystuje systemy uczące się do ustalania stawek na podstawie budżetu dziennego. Jednakże, powinieneś używać tej strategii tylko wtedy, gdy masz duży budżet i chcesz zautomatyzować proces ustalania stawek w AdWords.
Możesz użyć śledzenia konwersji AdWords, aby zobaczyć, ile Twoich reklam generuje konwersje. Zwykle, zobaczysz liczbę konwersji na stronie potwierdzenia, gdy użyjesz tego samego kodu konwersji dla dwóch produktów. Jeśli potencjalny klient kliknął obie reklamy w ciągu ostatnich 30 dni, wtedy powinieneś być w stanie przekazać ten sam przychód do obu kodów konwersji. Jednak liczba konwersji będzie się różnić w zależności od rodzaju użytej atrybucji.
Konwersje nie są odosobnione dla jednego klienta, więc możliwe jest użycie innej wartości dla każdego z nich. Częstokroć, te wartości są używane do pomiaru ROI w każdej kampanii reklamowej. Możesz nawet użyć różnych wartości dla różnych punktów cenowych i typów konwersji. Wartość konwersji należy wpisać w odpowiednim polu. Jednakże, możesz chcieć użyć jednej wartości konwersji dla wszystkich swoich reklam, aby mieć pewność, że możesz zmierzyć ROI każdej reklamy.
Podczas konfigurowania konwersji na stronie internetowej lub Call On-Site, kliknij zakładkę Ustawienia zaawansowane. Spowoduje to wyświetlenie kolumny Kliknięcia z konwersją. Możesz także przeglądać dane konwersji na wielu poziomach, w tym kampania, Grupa reklam, Ogłoszenie, i słowo kluczowe. Możesz także użyć danych śledzenia konwersji, aby określić, jakie typy reklam najskuteczniej generują konwersje. Monitorując swoje konwersje, uzyskasz dokładny obraz skuteczności swojej reklamy i użyjesz go jako przewodnika przy pisaniu przyszłych reklam.
Konfiguracja śledzenia konwersji AdWords jest łatwa. Pierwszym krokiem jest skonfigurowanie kodu śledzenia. Możesz zdefiniować konwersję dla każdej ze swoich reklam, definiując ją w zależności od rodzaju aktywności, jaką wykonał użytkownik. Na przykład, możesz wybrać śledzenie konwersji poprzez przesłanie formularza kontaktowego lub pobranie bezpłatnego e-booka. Dla witryn e-commerce, możesz zdefiniować dowolny zakup jako konwersję. Po skonfigurowaniu kodu, możesz zacząć śledzić swoje reklamy.
Śledzenie konwersji różni się w Google Analytics i AdWords. Google Analytics wykorzystuje atrybucję ostatniego kliknięcia i przypisuje konwersję po kliknięciu ostatniego kliknięcia AdWords. Z drugiej strony, Atrybucja AdWords przypisze konwersje, nawet jeśli masz inne formy interakcji z użytkownikiem, zanim dotrze on do Twojej strony. Ale ta metoda może nie być odpowiednia dla Twojej firmy. Stąd, powinieneś korzystać ze śledzenia konwersji AdWords, jeśli masz wiele kanałów marketingu online.
